8

BAB 2

LANDASAN TEORI dan KERANGKA PEMIKIRAN

2.1 Landasan Teori

2.1.1 Pengertian Kewirausahaan dan Wirausaha

Istilah kewirausahaan merupakan padanan kata dari entrepreneurship dalam bahasa

Inggris. Kata entrepreneurship sendiri sebenarnya berawal dari bahasa Perancis, yaitu

“entreprende” yang mengandung arti petualang, pencipta dana pengelola usaha (Lupiyoadi,

2004, p.1).

Wirausaha, menurut Frinces (2004, p.11) adalah mereka yang selalu bekerja keras

dan kreatif untuk mencari peluang bisnis, mendayagunakan peluang yang diperoleh, dan

kemudian merekayasa penciptaan alternatif sebagai peluang bisnis baru dengan faktor

keunggulan.

Kewirausahaan (entrepreneurship) menurut Hisrich (2005, pp.8-9), yaitu process of

creating something new and assuming the risk and rewards, yaitu merujuk pada suatu

proses penciptaan sesuatu yang baru dan mengambil risiko dan hasil upah. Sedangkan

wirausaha (entrepreneur), adalah individual who takes risks and starts something new, yaitu

seorang pribadi yang berani untuk mengambil risiko dan memulai sesuatu yang baru.

Definisi ini menekankan empat aspek dasar; aspek yang pertama,

kewirausahaan melibatkan proses penciptaan, yaitu menciptakan suatu nilai yang

baru. Penciptaan harus memiliki nilai, baik bagi wirausaha maupun bagi pihak – pihak lain

yang baginya nilai tersebut diciptakan. Pihak - pihak tersebut misalnya (1) pasar dari pembeli

pihak perusahaan yang melakukan inovasi bisnis, (2) pihak administrasi rumah sakit yang

menggunakan prosedur dan program perangkat lunak yang baru, (3) para mahasiswa yang

9

mempelajari studi mengenai kewirausahaan, atau (4) pelanggan jasa yang baru yang

diberikan oleh organisasi nonprofit. Yang kedua, kewirausahaan menuntut

pengorbanan waktu dan usaha, karena untuk menciptakan sesuatu yang baru dan

menerapkannya, diperlukan sejumlah waktu dan usaha. Aspek yang ketiga adalah dapat

mengasumsikan risiko. Risiko ini dapat muncul dalam berbagai bentuk, tergantung pada

bidang usaha yang ditekuni, tetapi risiko ini terutama terkait dengan masalah finansial,

psikologi dan sosial. Aspek keempat melibatkan penghargaan (reward) dalam

menjadi seorang wirausaha. Penghargaan yang paling utama dalam hal ini adalah

adanya kemandirian, kebebasan (independence), yang diikuti dengan kepuasan pribadi

(personal satisfaction). Uang juga dapat diperhitungkan sebagai penghargaan, di mana

terkadang uang juga dapat dijadikan indikator kesuksesan seorang wirausaha.

Sedangkan menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, p.xv), kewirausahaan

(entrepreneurship) dapat diartikan melalui 3 kata berikut: destiny, courage, action. Ketiga

kata tersebut merupakan kata-kata yang penting dalam membangun sikap dan perilaku

wirausaha dalam diri seseorang. Destiny berarti takdir, yang sebenarnya lebih merupakan

tujuan hidup kita, bukan nasib. Tujuan dan misi hidup kita adalah fondasi awal untuk

menjadi seorang wirausaha yang sukses. Dengan memiliki tujuan hidup (life purpose) yang

jelas, kita dapat memiliki semangat (spirit) dan sikap mental (attitude) yang diperlukan

dalam membangun sebuah usaha yang dapat memberi nilai tambah dalam kehidupan kita.

Keberanian (courage) untuk memulai dan menghadapi tantangan adalah sikap awal yang

kita perlukan. Dalam kewirausahaan, keberanian untuk mulai dan mengambil risiko adalah

syarat mutlak. Impian dan cita-cita yang besar, kemudian ditambah dengan kreativitas yang

diwujudkan dengan keberanian untuk mencoba dan melakukan (action) langkah pertama

adalah awal kesuksesan seorang wirausaha sejati.

10

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.3), wirausaha adalah orang yang

menciptakan bisnis baru dengan mengambil risiko dan ketidakpastian demi mencapai

keuntungan dan pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang dan menggabungkan

sumber daya yang diperlukan untuk mendirikannya.

2.1.2 Peran Pendidikan dalam Proses Pembentukan Wirausaha

Menurut Lupiyoadi (2004, p.33), meskipun seorang wirausaha belajar dari

lingkungannya dalam memahami dunia wirausaha, namun ada pendapat yang mengatakan

bahwa seorang wirausaha lebih memiliki streetsmart daripada booksmart, maksudnya adalah

seorang wirausaha lebih mengutamakan untuk belajar dari pengalaman (streetsmart)

dibandingkan dengan belajar dari buku dan pendidikan formal (booksmart).

Pandangan di atas disanggah oleh Churchill (1987) sebagaimana dikutip oleh

Lupiyoadi (2004, p.33), dengan pandangan bahwa pendidikan adalah hal yang sangat

penting bagi keberhasilan wirausaha. Bahkan ia mengatakan bahwa bahwa kegagalan

pertama dari seorang wirausaha adalah karena dia lebih mengandalkan pengalaman

daripada pendidikan. Oleh karena itu perpaduan antara pendidikan dan pengalaman adalah

faktor utama yang menentukan keberhasilan wirausaha.

Menurut Eels (1984) dan Mas’oed (1994) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004,

p.34), dibandingkan dengan tenaga lain, tenaga terdidik S1 memiliki potensi lebih besar

untuk menjadi seorang wirausaha karena memiliki kemampuan penalaran yang telah

berkembang dan wawasan berpikir yang lebih luas. Seorang sarjana juga memiliki dua peran

pokok, pertama sebagai manajer dan sebagai pencetus gagasan. Peran pertama berupa

tindakan untuk menyelesaikan masalah, sehingga pengetahuan manajemen dan keteknikan

yang memadai mutlak diperlukan. Peran kedua menekankan pada perlunya kemampuan

11

merangkai alternatif - alternatif. Dalam hal ini bekal yang diperlukan berupa pengetahuan

keilmuan yang lengkap.

Sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, pp.20-22), McGrath dan MacMillan

(2000) menegaskan betapa pentingnya persoalan pola pikir kewirausahaan (entrepreneurial

mindset). Setidaknya ada tiga keunggulan; pertama, kesuksesan wirausaha disebabkan

orientasi pada tindakan (action-oriented) yang berada dalam kerangka berpikir wirausaha di

mana ide – ide yang timbul dapat segera diterapkan walaupun berada dalam situasi yang

tidak menentu. Kedua, konsep ini mudah diterapkan sehingga mampu menumbuhkan

kepercayaan diri. Ketiga, konsep ini dimaksudkan untuk tumbuh bersama diawali dari yang

sederhana seiring peningkatan petualangan seseorang.

Lebih jauh lagi, pada umumnya wirausaha memiliki lima karakteristik pola pikir

(mindset), yaitu:

• Mereka sangat bersemangat dalam melihat atau mencari peluang-peluang

baru dengan tetap waspada, selalu mengambil kesempatan untuk mendapat

keuntungan dari perubahan dan hambatan dari jalannya bisnis. Mereka akan

memiliki pengaruh yang amat besar ketika mereka menciptakan keseluruhan model

bisnis yang baru dari cara memperoleh penghasilan, membuat pembiayaan,

menjalankan operasional, dan keseluruhan kegiatan industri.

• Mereka mengejar peluang dengan disiplin yang ketat. Umumnya wirausaha

tidak hanya bersiap untuk peluang yang kecil, namun mereka langsung mengambil

tindakan terhadap peluang-peluang yang belum tergali. Mereka sering mengkaji

ulang koleksi ide - ide mereka, tetapi mereka merealisasikannya hanya ketika hal itu

diperlukan. Mereka melakukan investasi hanya jika arena suatu kompetisi menarik

mereka dan peluang yang ada sudah matang.

12

• Mereka hanya mengejar peluang yang sangat baik dan menghindari

mengejar peluang lain yang melelahkan diri dan organisasi mereka.

Walaupun kebanyakan wirausaha adalah orang-orang berada, untuk meraih

kesuksesan besar tetap dituntut kedisiplinan dalam membatasi jumlah proyek yang

hendak mereka raih. Mereka tetap mengikuti portofolio dari peluang dengan kendali

yang amat ketat dalam berbagai tahap pengembangan. Mereka cenderung mengikat

kuat strategi mereka dengan proyek yang telah mereka pilih dibandingkan

melonggarkan usaha mereka terlalu melebar.

• Mereka fokus pada pelaksanaan, khususnya yang bersifat adaptif. Orang dengan

kerangka berpikir wirausaha akan memilih melaksanakan apa yang telah mereka

tetapkan daripada menganalisis ide baru yang menghancurkan. Adaptasi yang

mereka lakukan dengan mengubah arah kerja sesuai dengan peluang yang nyata

dan mengambil langkah terbaik untuk merealisasikannya.

• Mereka mengikutsertakan energi setiap orang yang berada dalam

jangkauan mereka. Kebiasaan wirausaha diantaranya adalah melibatkan banyak

orang baik dari dalam maupun luar organisasi untuk mewujudkan peluang mereka.

Mereka memilih membuat dan menyebarkan jaringan kerja daripada

mengerjakannya sendiri. Mereka memberdayakan berbagai potensi intelektual dan

sumber daya manusia untuk membantu mereka meraih tujuan sebaik mungkin.

2.1.3 Profil, Karakteristik, Jiwa Wirausaha

Gambaran atau pengertian tentang jiwa wirausaha, dapat diperoleh dengan melihat

uraian ciri – ciri, profil, karakteristik khusus yang melekat pada diri wirausaha, yaitu :

Menurut Suparman (Alma, 2001, p.17), ciri – ciri seorang wirausaha antara lain yaitu

sebagai berikut:

13

• Berpikir teliti dan berpandangan kreatif dengan imajinasi konstruktif,

• Memiliki sikap mental untuk menyerap dan menciptakan kesempatan,

• Membiasakan diri bersikap mental positif untuk maju dan selalu bergairah dalam

setiap pekerjaan,

• Mempunyai insiatif,

• Membiasakan membangun disiplin diri,

• Menguasai salesmanship (kemampuan jual), memiliki kepemimpinan dan mampu

memperhitungkan risiko,

• Ulet, tekun, terarah, jujur dan bertanggung jawab,

• Berwatak maju, cerdik dan percaya pada diri sendiri.

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.3-7), profil seorang wirausaha dapat

digambarkan sebagai berikut:

• Menyukai tanggung jawab

Wirausaha merasa bertanggung jawab secara pribadi atas hasil perusahaan

tempat mereka terlibat. Mereka lebih menyukai dapat mengendalikan sumber –

sumber daya mereka sendiri dan menggunakan sumber – sumber daya tersebut

untuk mencapai cita – cita yang telah ditetapkan sendiri.

• Lebih menyukai risiko menengah

Wirausaha bukanlah seorang pengambil risiko liar, melainkan seseorang yang

mengambil risiko yang diperhitungkan. Wirausaha melihat suatu bisnis dengan

tingkat pemahaman risiko pribadinya. Cita – cita mungkin tampak tinggi - bahkan

mungkin mustahil tercapai - menurut orang lain, tetapi wirausaha melihat situasi itu

dari sudut pandang yang berbeda dan percaya bahwa sasaran mereka masuk akal

dan dapat tercapai. Mereka biasanya melihat peluang di daerah yang sesuai dengan

14

pengetahuan, latar belakang, dan pengalamannya yang akan meningkatkan

kemungkinan keberhasilannya.

Paul Hawken, mitra pendiri Smith & Hawken, sebuah perusahaan yang bergerak

dalam penjualan alat taman lewat pos menjelaskan demikian:

” Wirausaha yang baik adalah penghindar risiko bukan pengambil risiko. Mereka

terlihat sebagai pengambil risiko karena mereka melihat pasar dengan cara yang

berbeda dengan cara kita melihat; mereka melihat produk atau jasa yang sesuai

dengan perubahan kebudayaan. Segera setelah mereka menciptakannya, mereka

secara sistematis menghilangkan semua faktor risiko dan akan terlindung di risiko

sewaktu masuk ke pasar. Mereka menjadi penghapus risiko.”

• Keyakinan atas kemampuan mereka untuk berhasil

Wirausaha umumnya memiliki banyak keyakinan atas kemampuan mereka untuk

berhasil. Mereka cenderung optimis terhadap peluang keberhasilan dan optimisme

mereka biasanya berdasarkan kenyataan. Salah satu penelitian dari National

Federation of Independent Business (NFIB) menyatakan bahwa sepertiga dari

wirausaha menilai peluang berhasil mereka 100%. Tingkat optimisme yang tinggi

kiranya dapat menjelaskan mengapa kebanyakan wirausaha yang berhasil pernah

gagal dalam bisnis – kadang – kadang lebih dari sekali – sebelum akhirnya berhasil.

• Hasrat untuk mendapatkan umpan balik langsung

Wirausaha ingin mengetahui sebaik apa mereka bekerja dan terus - menerus

mencari pengukuhan. Tricia Fox, pendiri Fox Day School, Inc., menyatakan, “Saya

senang menjadi seorang yang bebas dan berhasil. Tidak ada umpan balik yang

sebaik bisnis milik Anda sendiri.”

15

• Tingkat energi yang tinggi

Wirausaha lebih enerjik dibandingkan orang kebanyakan. Energi ini merupakan

faktor penentu mengingat luar biasanya usaha yang diperlukan untuk mendirikan

suatu perusahaan. Kerja keras dalam waktu yang lama merupakan sesuatu yang

biasa.

• Orientasi ke depan

Wirausaha memiliki indera yang kuat dalam mencari peluang. Mereka melihat ke

depan dan tidak begitu mempersoalkan apa yang telah dikerjakan kemarin,

melainkan lebih mempersoalkan apa yang akan dikerjakan esok. Bila manajer

tradisional memperhatikan pengelolaan sumber daya yang ada, wirausaha lebih

tertarik mencari dan memanfaatkan peluang.

• Keterampilan mengorganisasi

Membangun sebuah perusahaan “dari nol” dapat dibayangkan seperti

menghubungkan potong – potongan sebuah gambar besar. Para wirausaha

mengetahui cara mengumpulkan orang – orang yang tepat untuk menyelesaikan

suatu tugas. Penggabungan orang dan pekerjaan secara efektif memungkinkan para

wirausaha untuk mengubah pandangan ke depan menjadi kenyataan.

• Menilai prestasi lebih tinggi dari uang

Salah satu kesalahmengertian yang paling umum mengenai wirausaha adalah

anggapan bahwa mereka sepenuhnya terdorong oleh keinginan menghasilkan uang.

Sebaliknya, prestasi tampak sebagai motivasi utama para wirausaha; uang hanyalah

cara untuk “menghitung skor” pencapaian sasaran atau simbol prestasi. Seorang

peneliti bisnis mengatakan, “Yang membuat wirausaha bergerak maju lebih

kompleks - dan lebih luhur – dari sekedar uang. Kewirausahaan lebih mengenai

16

menjalankan sendiri apa yang diinginkan. Tentang sesuatu yang tampaknya tidak

mungkin.”

Sedangkan kompetensi - kompetensi yang merupakan karakteristik dari wirausaha

yang berhasil yaitu:

o Proaktif:

1. Inisiatif, yaitu: melakukan sesuatu sebelum diminta atau terdesak oleh

keadaan.

2. Asertif, yaitu: menghadapi masalah secara langsung dengan orang lain.

Meminta orang lain mengerjakan apa yang harus mereka lakukan.

o Berorientasi prestasi :

1. Melihat dan bertindak berdasarkan peluang, yaitu: menangkap peluang

khusus untuk memulai bisnis baru, mencari bantuan keuangan, lahan ruang

kerja dan bimbingan.

2. Orientasi efisiensi, yaitu: mencari dan menemukan cara untuk mengerjakan

sesuatu dengan lebih cepat atau dengan lebih sedikit biaya.

3. Perhatian pada pekerjaan dengan mutu tinggi, yaitu: keinginan untuk

menghasilkan atau menjual produk atau jasa dengan mutu tinggi.

4. Perencanaan yang sistematis, yaitu: menguraikan pekerjaan yang besar

menjadi tugas-tugas atau sasaran-sasaran kecil, mengantisipasi hambatan,

menilai alternatif.

5. Pemantauan, yaitu: mengembangkan atau menggunakan prosedur untuk

memastikan bahwa pekerjaan dapat diselesaikan atau sesuai dengan standar

mutu yang ditetapkan.

17

o Komitmen pada orang lain:

1. Komitmen terhadap pekerjaan, yaitu: melakukan pengorbanan pribadi

atau bisnis yang luar biasa untuk menyelesaikan pekerjaan, menyingsingkan

lengan baju bersama karyawan dan bekerja di tempat karyawan untuk

menyelesaikan pekerjaan.

2. Menyadari pentingnya dasar - dasar hubungan bisnis, yaitu:

melakukan tindakan agar tetap dekat dengan pelanggan, memandang hubungan

pribadi sebagai sumber daya bisnis, menempatkan jasa baik jangka panjang di

atas keuntungan jangka pendek.

Sedangkan karakter lain yang sering tampak pada wirausaha, antara lain sebagai

berikut yaitu :

• Komitmen yang tinggi.

Meluncurkan sebuah perusahaan agar berhasil membutuhkan komitmen penuh

dari wirausaha. Pendiri bisnis sering membenamkan diri sepenuhnya dalam bisnis

mereka. Seorang pakar mengemukakan “Wirausaha pada umumnya harus melewati

rintangan yang mengecilkan hati pada tahap – tahap awal.” Ini memerlukan

komitmen. “Saya menyamakan komitmen dengan kemampuan bertahan.” kata

seorang konsultan.

• Toleransi terhadap keraguan

Wirausaha cenderung memiliki toleransi tinggi terhadap keraguan, situasi yang

selalu berubah, lingkungan tempat kebanyakan dari mereka bekerja. Kemampuan

untuk menangani ketidakpastian sangat penting sebab pendiri bisnis akan terus -

menerus diharuskan mengambil keputusan dengan menggunakan informasi baru

18

yang kadang – kadang bertentangan dengan yang diperoleh dari berbagai sumber

yang tidak lazim.

• Fleksibilitas

Salah satu ciri khas wirausaha sejati adalah kemampuan mereka untuk

menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan pelanggan dan bisnisnya. Dalam

ekonomi dunia yang berubah dengan cepat ini, kekakuan sering mengakibatkan

kegagalan. Dengan berubahnya masyarakat kita, orang – orangnya dan seleranya,

para wirausaha juga harus bersedia menyesuaikan bisnisnya untuk memenuhi

perubahan – perubahan ini.

• Keuletan

Hambatan, rintangan, dan kekalahan, umumnya tidak menghalangi para

wirausaha, yang secara keras kepala menggapai tujuan mereka. “Wirausaha adalah

orang yang menikmati permainan bisnisnya dan tidak pernah menyerah – tidak

peduli seberapa berat keadaan,“ tutur seorang peneliti.

Sedangkan menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.54-55), yang membedakan

seorang entrepreneur dengan orang biasa atau orang lain adalah bahwa seorang

entrepreneur ialah seorang yang mempunyai karakteristik sebagai berikut:

1. Pandai mengelola ketakutannya

Seorang smart and good entrepreneur pandai mengelola ketakutannya untuk

membangkitkan keberanian dan kepercayaan dirinya dalam menghadapi suatu risiko

(Risk Manager, bukan Risk Taker).

2. Mempunyai “iris mata” yang berbeda dengan yang lain

Iris mata adalah cara seseorang memandang sesuatu (masalah, kesulitan,

perubahan, diri sendiri, lingkungan, tren dan kejadian) untuk memunculkan

19

kreativitasnya agar tercipta ide - ide, gagasan, konsep dan impiannya, lalu mencoba

untuk meningkatkan nilai (added value). Jadi, seorang yang mempunyai jiwa

entrepreneur yang kuat itu mempunyai pola pandang akan sesuatu yang berbeda

dengan orang lain.

3. Pemasar sejati atau penjual yang ulung

Skill akan mempermudah dalam membangun bisnis, mengakselerasi kecepatan

pertumbuhan bisnis, dan mengurangi ketergantungan modal yang besar.

4. Melawan arus dan menyukai tantangan baru

Seorang smart and good entrepreneur cenderung tidak suka mengikuti arus

tengah, orang atau terperangkap di dalam kehidupan yang monoton (sempurna).

Dia selalu tidak bisa diam, berpikir dan terus berpikir. Dia adalah seorang “creative

and smart worker”.

5. High determination (mempunyai keteguhan hati yang tinggi)

Perbedaan seorang entrepreneur sejati dengan entrepreneur yang biasa-biasa

saja adalah dalam hal durability, firm, dan determination. Keteguhan hati membuat

orang berbeda di dalam memandang suatu kegagalan. Kegagalan adalah persepsi

orang yang merasa buntu dan tidak tahu apa yang harus ia lakukan dan cenderung

tidak ingin berusaha untuk mencari jalan keluar atau pemecahannya. Kegagalan

bukanlah ujung dari perjalanan.

Sebetulnya orang-orang tersebut tidak akan gagal, tetapi:

Kehilangan langkah selanjutnya.

Bahwa itu bukanlah jalan yang harus kita lakukan atau ambil – cobalah

mundur dan melihat dari sisi lain (dari atas, sebagai penonton, atau dari

samping) sehingga kita akan menemukan jalan lain yang menolong kita

untuk berubah lebih baik lagi.

20

Bahwa persiapan kita untuk mengantisipasi risiko tidak sebanding dengan

yang terjadi (tidak “proaktif”).

Itu adalah rintangan. Apa yang kita anggap sebagai sebuah kegagalan

adalah sebuah rintangan. Kita diberi sinyal bahwa hal itu bukanlah jalan

yang baik bagi kita.

Kita kehabisan “napas”, dalam arti bingung atau kekurangan modal.

6. Tidak menerima apa yang ada di depannya dan selalu mencari yang

terbaik (perfectionist)

Seorang smart and good entrepreneur diharapkan mampu memberikan apa yang

lebih baik lagi pada pelanggan. Seorang yang perfeksionis itu seperti pisau bermata

dua. Yang pertama ialah bahwa ia berdampak untuk berusaha mencapai yang

terbaik dan memberikan yang terbaik. Dan yang kedua, ia berdampak buruk bagi

dirinya sendiri bila ia tidak mampu menanggung senjata kesempurnaan dirinya dan

pikirannya sehingga berakibat fatal, seperti frustasi dan putus asa karena idealisme

yang mengubur impiannya. Wirausaha yang baik harus mengubah hal itu menjadi

kekuatannya.

Selain itu, menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.56), ada beberapa ciri yang

biasanya ada dalam diri seorang entrepreneur yang telah sukses, yaitu:

• Mempunyai impian - impian realistis dan tinggi dan mampu diubah menjadi cita –

cita yang harus ia capai. Hidupnya ingin berubah karena kekuatan emosionalnya

yang tinggi dan keyakinannya yang kuat, sehingga impian itu bisa terwujud (power

of dream).

• Mempunyai empat karakter dasar kekuatan emosional yang saling mendukung

untuk sukses :

21

Sumber : Hendro dan Widhianto (2006, p56)

Gambar 2.1 Karakter Dasar Kekuatan Emosional Wirausaha Sukses

• Menyukai tantangan dan tidak pernah puas dengan apa yang didapat (High

Achiever)

• Mempunyai ambisi dan motivasi yang kuat (motivator)

• Memiliki keyakinan yang kuat akan kemampuannya bahwa dia bisa (power of

mind)

• Seorang yang visioner dan mempunyai daya kreativitas tinggi

• Risk manager, not just a risk taker.

• Memiliki strong emotional attachment (kekuatan emosional)

• Seorang problem solver

• Mampu menjual dan memasarkan produknya (seller)

• Ia mudah bosan dan sulit diatur

• Seorang kreator ulung.

Determinasi – keteguhan hati

Persistence

Keberanian

Struggle Risk Manager

(Akan visinya)

(Mampu menaklukan rasa

ketakutannya)

(Pantang

menyerah)

(Ulet dan mudah

bangkit dari

keterpurukan) (Emotional

Quotient)

22

Sedangkan menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, pp.15-19), seorang wirausaha

sejati memiliki sikap fokus dan sikap disiplin dalam berwirausaha.

Ada beberapa alasan mengapa seorang wirausaha harus fokus, yaitu sebagai

berikut:

- Pertama, dengan fokus seorang wirausaha dapat melihat dengan lebih jelas dan

tujuan atau sasaran yang hendak dicapainya.

- Kedua, dengan lebih fokus, seorang wirausaha dapat melihat peluang – peluang

yang ada di sekitarnya. Bila kita mempunyai impian dan sasaran – sasaran dalam

membangun bisnis kita dan fokus terhadap impian itu, akan muncul banyak peluang

yang dapat kita lihat. Apa yang menjadi fokus, itulah yang akan selalu terlihat.

- Ketiga, dengan fokus, persepsi terhadap masalah, kegagalan yang dihadapi dalam

membangun bisnis akan berubah. Jika kita fokus pada impian atau tujuan akhir kita,

maka persepsi kita terhadap hal – hal tersebut akan menjadi positif.

- Keempat, fokus memberi kita energi untuk bergerak lebih tinggi.

- Kelima, fokus dapat meningkatkan daya juang terhadap kegagalan dan kesulitan

dalam membangun bisnis.

Di sisi lain, keunggulan seorang entrepreneur sejati terletak dari kedisiplinannya

untuk terus – menerus membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat senantiasa

memperbaiki dan mengembangkan bisnisnya, baik itu kebiasaan untuk melakukan

inovasi terus – menerus, kebiasaan untuk mengakumulasi aset, kebiasaan untuk memberikan

pelayanan yang terbaik pada pelanggan, kebiasaan untuk terus belajar dan mengembangkan

diri dan sebagainya.

Menurut John Maxwell dalam bukunya “Developing the Leader within You”

sebagaimana dikutip oleh Prijosaksono dan Bawono (2005, pp.23-24), disiplin didefinisikan

sebagai suatu pilihan dalam hidup untuk memperoleh apa yang kita inginkan dengan

23

melakukan apa yang tidak kita inginkan. Ada dua hal yang sangat sukar dilakukan seseorang.

Pertama, melakukan hal – hal berdasarkan urutan kepentingannya (menetapkan prioritas).

Kedua, secara terus – menerus, melakukan hal tersebut berdasarkan urutan kepentingan

dengan disiplin. Untuk itu, yang diperlukan adalah komitmen untuk mencapai keunggulan.

Karena keunggulan merupakan hasil dari kedisiplinan untuk melakukan sesuatu secara

teratur dan terus – menerus.

Untuk menjadi entrepreneur yang sukses, kita harus belajar untuk disiplin dalam

segala hal. Dimulai dengan membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat memperbaiki diri

kita maupun kebiasaan – kebiasaan yang dapat memperbaiki kinerja bisnis kita.

Berdasarkan uraian – uraian yang telah dikemukakan tentang karakteristik jiwa

wirausaha, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa seorang wirausaha akan memiliki sejumlah

karakteristik khusus seperti :

• Mampu menciptakan kesempatan usaha, dapat memanfaatkan

kesempatan usaha yang ada, serta lebih menyukai kerja mandiri

dibandingkan bekerja pada orang lain.

Menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.54), seorang smart and good

entrepreneur cenderung tidak suka mengikuti arus tengah, orang atau terperangkap

didalam kehidupan yang monoton (sempurna). Dia selalu tidak bisa diam, berpikir

dan terus berpikir. Dia adalah seorang “creative and smart worker”.

Seorang wirausaha yang sejati juga memiliki “iris mata” yang berbeda dari

orang lain. Iris mata adalah cara seseorang memandang sesuatu (masalah,

kesulitan, perubahan, diri sendiri, lingkungan, tren dan kejadian) untuk

memunculkan kreativitasnya agar tercipta ide - ide, gagasan, konsep dan mimpinya,

lalu mencoba untuk meningkatkan nilai (added value). Jadi, seorang yang

24

mempunyai jiwa entrepreneur yang kuat itu mempunyai pola pandang akan sesuatu

yang berbeda dengan orang lain.

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.7), salah satu karakteristik dalam

wirausaha yang berhasil adalah memiliki kompetensi orientasi prestasi, yaitu

diantaranya mampu melihat dan bertindak berdasarkan peluang, yaitu:

menangkap peluang khusus untuk memulai bisnis baru, mencari bantuan keuangan,

lahan ruang kerja dan bimbingan.

Wirausaha memiliki orientasi ke depan. Mereka mempunyai indera

yang kuat dalam mencari peluang. Mereka melihat ke depan dan tidak begitu

mempersoalkan apa yang telah dikerjakan kemarin, melainkan lebih

mempersoalkan apa yang akan dikerjakan esok. Bila manajer tradisional

memperhatikan pengelolaan sumber daya yang ada, wirausaha lebih tertarik mencari

dan memanfaatkan peluang (Zimmerer dan Scarborough, 2004, p.5).

• Menyadari perlu kerja keras agar berhasil, membiasakan untuk disiplin diri

dalam kehidupan, selalu melakukan pekerjaan dengan penuh tanggung

jawab serta selalu mengerjakan segala hal dengan baik, teliti, dan tekun.

Menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.55-56), wirausaha yang sukses

mempunyai impian – impian realistis dan tinggi dan mampu diubah

menjadi cita – cita yang harus ia capai. Hidupnya ingin berubah karena

kekuatan emosionalnya yang tinggi dan keyakinannya yang kuat, sehingga impian itu

bisa terwujud (power of dream).

Perbedaan seorang entrepreneur sejati dengan entrepreneur yang biasa-biasa

saja adalah dalam hal durability, firm, dan determination. Keteguhan hati

membuat orang berbeda di dalam memandang suatu kegagalan. Kegagalan adalah

25

persepsi orang yang merasa buntu dan tidak tahu apa yang harus ia lakukan dan

cenderung tidak ingin berusaha untuk mencari jalan keluar/pemecahannya.

Kegagalan bukanlah ujung dari perjalanan.

Mereka mengejar peluang dengan disiplin yang ketat. Umumnya

wirausaha tidak hanya bersiap untuk peluang yang kecil, namun mereka langsung

mengambil tindakan terhadap peluang-peluang yang belum tergali. Mereka sering

mengkaji ulang koleksi ide-ide mereka, tetapi mereka merealisasikannya hanya

ketika hal itu diperlukan. Mereka melakukan investasi hanya jika arena suatu

kompetisi menarik mereka dan peluang yang ada sudah matang.

Mereka juga fokus pada pelaksanaan, khususnya yang bersifat adaptif.

Orang dengan kerangka berpikir wirausaha akan memilih melaksanakan apa yang

telah mereka tetapkan daripada menganalisis ide baru yang menghancurkan.

Adaptasi yang mereka lakukan dengan mengubah arah kerja sesuai dengan peluang

yang nyata dan mengambil langkah terbaik untuk merealisasikannya. (Lupiyoadi,

2004, p.22)

Keunggulan seorang entrepreneur sejati terletak dari kedisiplinannya untuk

terus – menerus membangun kebiasaan – kebiasaan yang dapat senantiasa

memperbaiki dan mengembangkan bisnisnya, baik itu kebiasaan untuk melakukan

inovasi terus – menerus, kebiasaan untuk mengakumulasi aset, kebiasaan untuk

memberikan pelayanan yang terbaik pada pelanggan, kebiasaan untuk terus belajar

dan mengembangkan diri dan sebagainya. (Prijosaksono dan Bawono, 2005, p.23).

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.5-7), hambatan, rintangan,

dan kekalahan, umumnya tidak menghalangi para wirausaha, yang secara

keras kepala menggapai tujuan mereka. “Wirausaha adalah orang yang menikmati

26

permainan bisnisnya dan tidak pernah menyerah – tidak peduli seberapa berat

keadaan,“ tutur seorang peneliti.

Salah satu karakteristik dalam wirausaha yang berhasil adalah memiliki

kompetensi komitmen pada orang lain, yaitu diantaranya komitmen terhadap

pekerjaan, yaitu: melakukan pengorbanan pribadi atau bisnis yang luar biasa untuk

menyelesaikan pekerjaan, menyingsingkan lengan baju bersama karyawan dan

bekerja di tempat karyawan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Meluncurkan sebuah perusahaan agar berhasil membutuhkan komitmen

penuh dari wirausaha. Pendiri bisnis sering membenamkan diri sepenuhnya dalam

bisnis mereka. Seorang pakar mengemukakan “Wirausaha pada umumnya harus

melewati rintangan yang mengecilkan hati pada tahap – tahap awal.” Ini

memerlukan komitmen. “Saya menyamakan komitmen dengan kemampuan

bertahan.” kata seorang konsultan.

Di sisi lain, wirausaha merasa bertanggung jawab secara pribadi atas hasil

perusahaan tempat mereka terlibat. Mereka lebih menyukai dapat mengendalikan

sumber – sumber daya mereka sendiri dan menggunakan sumber – sumber daya

tersebut untuk mencapai cita – cita yang telah ditetapkan sendiri.

• Memiliki jiwa kepemimpinan

Hal ini terkait dengan keterampilan mengorganisasi. Membangun sebuah

perusahaan “dari nol” dapat dibayangkan seperti menghubungkan potong –

potongan sebuah gambar besar. Para wirausaha mengetahui cara mengumpulkan

orang – orang yang tepat untuk menyelesaikan suatu tugas. Penggabungan orang

dan pekerjaan secara efektif memungkinkan para wirausaha untuk mengubah

pandangan ke depan menjadi kenyataan. (Zimmerer dan Scarborough, 2004, p.5).

27

Hal ini juga terkait dengan hal bagaimana mereka mengikutsertakan energi

setiap orang yang berada dalam jangkauan mereka. Kebiasaan wirausaha

diantaranya adalah melibatkan banyak orang baik dari dalam maupun luar organisasi

untuk mewujudkan peluang mereka. Mereka memilih membuat dan menyebarkan

jaringan kerja daripada mengerjakannya sendiri. Mereka memberdayakan berbagai

potensi intelektual dan sumber daya manusia untuk membantu mereka meraih

tujuan sebaik mungkin (Lupiyoadi, 2004, p.22).

• Mampu mempertimbangkan risiko, serta selalu mempertimbangkan faktor

penghambat maupun penunjang dalam mengambil keputusan

Menurut Zimmerer dan Scarborough (2004, p.4), wirausaha bukanlah seorang

pengambil risiko liar, melainkan seseorang yang mengambil risiko yang

diperhitungkan. Wirausaha melihat suatu bisnis dengan tingkat pemahaman risiko

pribadinya. Cita – cita mungkin tampak tinggi - bahkan mungkin mustahil tercapai -

menurut orang lain, tetapi wirausaha melihat situasi itu dari sudut pandang yang

berbeda dan percaya bahwa sasaran mereka masuk akal dan dapat tercapai. Mereka

biasanya melihat peluang di daerah yang sesuai dengan pengetahuan, latar

belakang, dan pengalamannya yang akan meningkatkan kemungkinan

keberhasilannya.

Menurut Hendro dan Widhianto (2006, p.54), seorang smart and good

entrepreneur pandai mengelola ketakutannya untuk membangkitkan keberanian dan

kepercayaan dirinya dalam menghadapi suatu risiko. Mereka adalah risk manager,

bukan risk taker.

28

2.1.4 Intrapreneur dan Intrapreneurship

Selain definisi mengenai kewirausahaan (entrepreneurship) dan wirausaha

(entrepreneur), dikenal juga istilah intrapreneur dan intrapreneurship.

Intrapreneur merujuk pada mereka yang bekerja pada suatu perusahaan yang

memiliki semangat kewirausahaan. Atau dengan kata lain, intrapreneur merupakan

wirausaha yang ada dalam lingkungan perusahaan. Sosok seperti ini sangat diperlukan

karena sangat relevan dengan tujuan perusahaan dalam hal upaya memenuhi kebutuhan

dan keinginan konsumen (Lupiyoadi, 2004, p.11).

Menurut Morris dan Kuratko (2002, pp.84-86), intrapreneur (atau disebut juga

dengan istilah corporate entrepreneur), tidak perlu merupakan seorang pencipta produk, jasa

atau proses yang baru (walaupun pada kenyataannya, mereka sering begitu), tetapi mereka

mengubah ide atau model (prototype) menjadi sesuatu yang nyata yang menghasilkan

keuntungan (profitable realities). Mereka adalah pembangun tim yang memiliki komitmen

dan dorongan yang diperlukan untuk melihat bagaimana ide dapat diwujudkan menjadi

kenyataan. Dan yang paling penting, mereka adalah orang – orang yang biasa yang

mencoba untuk melakukan hal – hal yang luar biasa.

Intrapreneur memulai dengan adanya ide. Ide ini diawali dengan adanya visi, yang

mungkin tidak terlalu jelas. Ia melalui tahap “melamun” (daydreaming phase). Di sini, para

intrapreneur melihat proses yang harus ia lewati untuk menjadikan ide yang awalnya konsep

menjadi implementasi yang berhasil. Mereka juga memeriksa jalan – jalan lain, rintangan dan

penghalang yang potensial yang mereka mungkin hadapi. Intrapreneur dapat bergerak cepat

untuk menyelesaikan segala sesuatu. Mereka adalah orang yang berfokus pada tujuan,

mereka bersedia untuk melakukan berbagai hal yang perlu dilakukan untuk memastikan

tercapainya tujuan mereka. Mereka adalah kombinasi dari seorang pemikir, perencana,

pelaku, dan pekerja. Dedikasi mereka terhadap ide tersebut sangat besar. Mereka harus

29

berjuang untuk menjadikan ide mereka tetap nyata, bahkan seringkali setelah manajer

atasan mereka, komite dan lainnya telah berupaya “membunuh” ide itu dua atau tiga kali.

Para intrapreneur seringkali mengharapkan hal yang mustahil dari diri mereka dan

mempertimbangkan tidak adanya sesuatu yang dapat menghalangi proses untuk membuat

usaha mereka berhasil. Mereka adalah para pengejar – pengejar keinginan yang kuat dari

suatu visi yang berada di luar tugas mereka dalam mencapai tujuan mereka.

Saat dihadapkan dengan kegagalan atau hal yang dapat menghalangi mereka, para

intrapreneur mempunyai pandangan yang optimis. Pertama, mereka tidak mengakui

bahwa mereka telah kalah; mereka mengganggap kegagalan sebagai hal yang

menghalangi mereka sementara untuk ditarik pelajaran dan dihadapi. Hal ini tidak

dilihat sebagai alasan untuk berhenti. Kedua, mereka melihat diri mereka sebagai

pihak yang bertanggung jawab atas hidup mereka sendiri. Mereka tidak mencari

kambing hitam atas kegagalan mereka, namun mereka memfokuskan pada pembelajaran

bagaimana mereka bertindak dengan lebih baik. Dengan menghadapi kesalahan – kesalahan

dan kegagalan – kegagalan mereka secara objektif, maka mereka belajar bagaimana mereka

dapat menghindari kesalahan – kesalahan yang sama, dan hal inilah yang bagian yang

membuat mereka mencapai keberhasilan.

Sedangkan menurut Hisrich (2005, p.17), intrapreneurship merupakan

kewirausahaan yang ada di dalam struktur bisnis yang ada, yang dapat menjembatani

kesenjangan antara ilmu pengetahuan dan pasar. Bisnis yang ada telah memiliki sumber

daya keuangan, kemampuan usaha, dan sistem pemasaran dan distribusi untuk memasarkan

inovasi yang ada dengan sukses. Namun terkadang struktur perusahaan yang terlalu

birokratis, penekanan pada profit jangka pendek dan rumitnya struktur organisasi dapat

menghambat kreativitas dan pengembangan produk dan usaha. Perusahaan – perusahaan

mulai mengenali faktor – faktor penghambat ini dan kebutuhan akan kreatifitas dan inovasi

30

telah menumbuhkan kebutuhan akan jiwa intrapreneurship dalam perusahaan – perusahaan.

Sehingga dalam era kompetisi usaha saat ini, kebutuhan munculnya produk baru dan jiwa

intrapreneurship telah menjadi hal yang penting sehingga semakin banyak perusahaan yang

kini mengembangkan lingkungan untuk mengembangkan jiwa intrapreneurship, terutama

dalam unit – unit bisnis strategis (Strategic Business Unit atau SBU).

Menurut Hisrich (2005, pp.45-46), budaya intrapreneurial (intrapreneurial culture)

berbeda secara signifikan dengan budaya perusahaan tradisional (traditional corporate

culture). Budaya – budaya perusahaan tradisional adalah seperti menaati pada instruksi –

instruksi yang diberikan, hindari kesalahan – kesalahan, jangan gagal, jangan mengambil

inisiatif tetapi tunggulah perintah / instruksi, atau tetaplah berada pada area kerja masing -

masing. Lingkungan ini tentunya, tidak menerima kreativitas, fleksibilitas, kemandirian,

kepemilikan, atau pengambilan risiko – yang sebenarnya adalah arahan – arahan utama para

intrapreneur.

Tujuan dari budaya intrapreneurial cukup berbeda dengan budaya perusahaan

tradisional, yaitu : untuk mengembangkan visi, tujuan, dan rencana – rencana aksi; untuk

mendapatkan penghargaan atas tindakan (prestasi) yang telah dicapai; untuk menyarankan,

mencoba; untuk menciptakan dan berkembang tanpa dibatasi oleh area kerja; serta untuk

mengambil tanggung jawab dan kepemilikan.

Perbedaan juga muncul dalam nilai yang dibagikan (shared values) dan norma –

norma dari dua budaya di atas. Perusahaan tradisional pada dasarnya bersifat hirarkis,

dengan prosedur – prosedur yang telah ada, sistem pelaporan, lini komando dan tanggung

jawab, instruksi dan mekanisme kontrol. Hal inilah yang mendasari budaya perusahaan saat

ini dan kurang memberikan ruang pada penciptaan produk – produk, jasa – jasa atau usaha

– usaha baru. Sebaliknya perusahaan dengan budaya intrapreneurial mempunyai kondisi

yang sangat berbeda dengan kondisi di atas. Perusahaan dengan budaya intrapreneurial,

31

memiliki struktur organisasi yang datar dengan networking, kerja tim, sponsor – sponsor dan

didukung oleh mentor – mentor. Hubungan kerja yang erat akan membantu menciptakan

atmosfer kejujuran yang akan memfasilitasi pencapaian visi dan tujuan. Tugas – tugas

dipandang sebagai hal yang menyenangkan dan bukan sebagai hal rutin atau hal yang tidak

menyenangkan, di mana para partisipan akan dengan senang hati memberikan waktunya

beberapa jam yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut. Sebaliknya, bukan

malah membangun benteng untuk melindungi area kerja, individu – individu justru akan

membuat usulan – usulan dalam dan lintas area dan divisi fungsional, menghasilkan

banyaknya usulan ide – ide.

2.1.5 Perbedaan Antara Manajer Tradisional dan Wirausaha (Entrepreneurs dan

Intrapreneurs)

Zimmerer dan Scarborough (2004, pp.7-8) menyatakan bahwa terdapat sejumlah

perbedaan antara wirausaha dan manajer, seperti dapat digambarkan dalam tabel berikut di

bawah ini:

Tabel 2.1 Perbedaan Wirausaha dan Manajer

Manajer Konvensional Wirausaha

Sangat sadar akan aturan dan

larangan.

Memandang aturan hanya sebagai

petunjuk.

Peka terhadap masa depan dan

bersedia menunda imbalan.

Konsep masa depan berdasarkan pada

angan-angan. Ambang batas frustasi

rendah.

Memiliki keinginan kuat untuk

diterima.

Tidak jelas dalam pengendalian,

keberhasilan dan tanggung jawab.

32

Dapat bersifat manipulatif dan

eksploitatif terhadap orang lain.

Mampu mengidentifikasi masalah

dalam segala arah tindakannya.

Membuat perencanaan rinci.

Tidak sabar dengan diskusi dan teori.

Cepat bertindak dan menuruti kata

hati.

Sumber: Zimmerer dan Scarborough (2004, p8)

Sedangkan menurut Lupiyoadi (2004, pp.19-20), perbedaan antara wirausaha dan

manajer tradisional adalah sebagai berikut:

1. Seorang wirausaha aktif mencari perubahan dengan mengeksploitasi peluang

– peluang, sedangkan manajer tradisional cenderung lebih berjaga – jaga. Ketika

tengah memburu peluang – peluang ini, wirausaha sering mempertaruhkan

jaminan keuangan pribadinya menghadapi risiko. Tingkatan hierarki dalam

organisasi birokratis mengisolasikan manajer dari imbalan dan upah uang yang

diterima untuk meminimalkan risiko dan menghindari kesalahan. Dalam

kenyataannya, manajer tradisional cenderung menghindari risiko sementara

wirausaha menerima risiko sebagai bagian dari proses untuk menjadi seorang

wirausaha.

2. Wirausaha juga dimotivasi oleh kebebasan dan peluang untuk menciptakan

kebebasan finansial. Manajer tradisional cenderung dimotivasi oleh promosi

karier dan imbalan tradisional lainnya. Manajer tradisional lebih berorientasi ke

arah pencapaian tujuan – tujuan jangka pendek, sementara wirausaha

berorientasi pada pencapaian pertumbuhan bisnis lima sampai sepuluh tahun ke

depan.

33

3. Aktivitas manajerial yang mereka geluti juga berbeda. Wirausaha cenderung

lebih intens dan langsung terlibat dalam aktivitas operasional

organisasi, sementara manajer tradisional cenderung mendelegasikan tugas –

tugas dan mengawasi pekerja dalam melaksanakan tugas – tugas tersebut.

4. Terakhir, manajer tradisional dan wirausaha memiliki perbedaan pandangan

dalam melihat kesalahan dan kegagalan. Wirausaha cenderung menerima

kesalahan sebagai suatu bagian normal dalam menjalankan suatu bisnis,

sementara manajer tradisional cenderung menghindari situasi yang

memungkinkan mereka gagal atau membuat kesalahan.

Sedangkan menurut Hisrich (2005, p.46), perbedaan dua budaya antara budaya

perusahaan tradisional dan budaya intrapreneurial akan melahirkan perbedaan antara

manajer – manajer tradisional dan para intrapreneur.

Perbandingan antara manajer – manajer tradisional, entrepreneurs dan intrapreneurs

digambarkan dalam tabel berikut ini :

Tabel 2.2 Perbandingan antara Manajer – manajer Tradisional,

Entrepreneurs dan Intrapreneurs

Manajer

Tradisional

Entrepreneurs Intrapreneurs

Motivasi utama Promosi dan

penghargaan

tradisional

perusahaan, seperti

Kemandirian atau

kebebasan, peluang

untuk menciptakan,

serta uang

Kemandirian atau

kebebasan dan

kemampuan untuk

meningkatkan

34

kantor, staf dan

kekuasaan

penghargaan

perusahaan

Orientasi

waktu

Jangka pendek-kuota

rapat dan anggaran,

mingguan, bulanan,

dan horizon

perencanaan tahunan

Bertahan dan

mencapai

pertumbuhan bisnis

dalam 5-10 tahun

Antara manajer

tradisional dan

entrepreneur,

tergantung pada

desakan untuk

memenuhi beban

pribadi dan rencana

waktu (timetable)

perusahaan

Aktivitas Mendelegasikan dan

mengawasi,

ketimbang

melibatkan diri secara

langsung

Melibatkan diri secara

langsung

Melibatkan diri secara

langsung ketimbang

mendelegasikan

Risiko Berhati - hati Pengambil risiko

moderat

Pengambil risiko

moderat

Status Peduli terhadap

simbol status

Tidak terlalu peduli

dengan simbol status

Tidak terlalu peduli

dengan simbol status

tradisional - lebih

menginginkan

kemandirian,

kebebasan.

35

Kegagalan dan

kesalahan

Mencoba untuk

menghindari

kesalahan dan hal

yang tidak terduga

Berurusan dengan

kegagalan dan

kesalahan

Berupaya untuk

menghindari proyek

yang berisiko

sebelum siap

menghadapinya

Keputusan Umumnya setuju

dengan keputusan

manajemen yang

lebih tinggi

Cenderung

mengambil keputusan

untuk mengikuti

impian

Mampu membuat

yang lain untuk

setuju untuk

mencapai impian

yang dicita-citakan

Siapa yang

dilayani

Orang lain Diri sendiri dan

pelanggan

Diri sendiri,

pelanggan dan

sponsor

Sejarah

keluarga

Anggota – anggota

keluarga bekerja

pada organisasi yang

besar

Memiliki latar

belakang keluarga

yang bergerak dalam

kewirausahaan bisnis

kecil, profesional.

Memiliki latar

belakang keluarga

yang bergerak dalam

kewirausahaan bisnis

kecil, profesional.

Hubungan

dengan orang

lain

Dasar hubungan

adalah hirarki

Dasar hubungan

adalah transaksi dan

pembuatan

persetujuan (deal

making)

Adanya transaski

yang berlangsung

dalam hirarki.

Sumber : Hisrich (2005, p46)

36

2.1.6 Proses Terbentuknya Wirausaha

Menurut Lupiyoadi (2004, pp.23-31), ada sejumlah teori mengenai proses

pembentukan kewirausahaan. Teori tersebut antara lain : teori perubahan arah hidup (life

path change), perilaku yang dimotivasi oleh tujuan (goal directed behaviour), pengambilan

keputusan, dan hasil yang diharapkan (outcome expectancy).

1. Teori Perubahan Arah Hidup (Life Path Change)

Menurut Shapero dan Sokol (1982) dalam Sundjaja (1990) sebagaimana dikutip

oleh Lupiyoadi (2004, p.25), tidak semua wirausaha lahir dan berkembang mengikuti

jalur yang sistematis dan terencana. Banyak orang yang menjadi wirausaha justru

tidak melalui proses yang direncanakan, yaitu antara lain disebabkan oleh :

a. Pemindahan secara negatif (negative displacement)

Seseorang bisa saja menjadi wirausaha karena adanya faktor pemecatan

dari tempat kerja, merasa tertekan atau bahkan mengalami kebosanan selama

bekerja, dipaksa atau terpaksa pindah dari daerah asal. Atau bisa juga karena

seseorang sudah memasuki usia pensiun. Dalam hal ini, pilihan berwirausaha

diambil karena selain untuk menjaga kelangsungan hidup diri dan keluarganya,

menjadi wirausaha dalam kondisi seperti ini adalah pilihan terbaik karena

sifatnya yang bebas dan tidak bergantung pada birokrasi yang diskriminatif.

b. ”Berada di tengah dua dunia yang berbeda” (Being between things)

Orang – orang yang baru keluar dari ketentaraan, sekolah atau bahkan

penjara, terkadang merasa seperti memasuki dunia baru yang belum mereka

mengerti dan kuasai. Keadaan ini membuat mereka seakan berada di tengah -

tengah (being between things) dari dua dunia yang berbeda, namun mereka

harus tetap harus berjuang menjaga kelangsungan hidupnya. Di sinilah biasanya

37

pilihan menjadi wirausaha muncul karena dengan menjadi wirausaha mereka

bekerja dengan mengandalkan diri mereka sendiri.

c. Memiliki tarikan yang positif (having positive pull)

Terdapat juga orang – orang yang mendapat dukungan membuat usaha dari

mitra kerja, investor, pelanggan atau mentor. Dukungan memudahkan mereka

dalam mengantisipasi peluang usaha, selain itu juga menciptakan rasa aman dari

risiko usaha. Seorang mantan manajer di sebuah perusahaan otomotif, misalnya

dengan bahan baku ban bekas, seperti stopper back door, engine mounting,

atau mufler mounting. Perusahaan otomotif tersebut memberi dukungan dengan

menampung produk mantan manajernya tersebut.

2. Teori Perilaku yang Dimotivasi Tujuan (Goal Directed Behaviour)

Menurut Wolman (1973) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.27),

seseorang dapat saja menjadi wirausaha karena termotivasi untuk mencapai tujuan

tertentu. Teori ini disebut dengan perilaku yang dimotivasi tujuan (Goal Directed

Behaviour). Teori ini hendak menggambarkan bagaimana seseorang tergerak

menjadi wirausaha, motivasinya dapat terlihat dari langkah – langkahnya dalam

mencapai tujuan (goal directed behaviour). Diawali dari adanya dorongan

kebutuhan, kemudian munculnya perilaku yang dimotivasi tujuan, hingga

tercapainya tujuan.

Seseorang terjun dalam dunia wirausaha diawali dengan adanya kebutuhan –

kebutuhan, ini mendorong kegiatan – kegiatan tertentu, yang ditujukan pada

pencapaian tujuan. Dari kacamata teori kebutuhan dan motivasi tingkah laku, seperti

menemukan kesempatan berusaha, sampai mendirikan dan melembagakan

usahanya merupakan perilaku yang dimotivasi tujuan (goal directed behaviour).

38

Sedangkan tujuannya adalah mempertahankan dan memperbaiki kelangsungan

hidup wirausaha.

3. Teori Pengambilan Keputusan

Moore (1964) dalam Lupiyoadi (2004, p.27) mengatakan bahwa pengambilan

keputusan adalah perpaduan dari kegiatan berpikir,memilih dan bertindak. Faktor -

faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan dapat berasal dari situasi

keputusan itu sendiri serta dari diri si pengambil keputusan itu sendiri.

a. Faktor - faktor dari situasi lingkungan itu sendiri (decision

environment)

Suatu lingkungan keputusan bisa berstruktur baik dan buruk, tergantung dari

seberapa jauh si pengambil keputusan mengenal keadaannya pada masa

sekarang (initial state), tujuan – tujuan yang akan datang (terminal state) dan

transformasi yang dibutuhkan untuk mencapai keadaan yang diinginkannya. Hal

ini dapat digambarkan sebagai berikut :

A B

Di mana :

A = keadaan sekarang dari si pengambil keputusan (initial state atau existing

state).

B = target atau tujuan yang dicoba dicapai oleh si pengambil keputusan

(terminal state atau desired state).

= proses atau langkah di mana si pengambil langkah dapat bergerak dari

kondisi sekarang ke kondisi yang dituju (transformation atau decision

alternatives)

39

Apabila si pengambil keputusan cukup mengenal ketiga hal di atas dengan

baik, maka dia diharapkan pada lingkungan keputusan (decision environment)

yang berstruktur baik (well structured). Sebaliknya bila si pengambil keputusan

tidak cukup mengenal ketiga hal di atas, maka dia akan dihadapkan pada

lingkungan keputusan yang berstruktur buruk (ill structured).

Ada tiga kondisi lingkungan keputusan yang berstruktur buruk yang

mempengaruhi proses pengambilan keputusan :

- Lingkungan keputusan yang tidak pasti. Dalam keadaan ini si

pengambil keputusan dihadapkan pada situasi di mana: si pengambil

keputusan tidak mengetahui peristiwa – peristiwa yang akan mempengaruhi

hasil keputusannya, si pengambil keputusan tidak mengetahui hubungan

kausal yang terjadi dalam lingkungan keputusan, si pengambil keputusan

mempunyai kontrol yang sedikit terhadap lingkungan keputusan, atau tidak

stabilnya lingkungan keputusan.

- Lingkungan keputusan yang kompleks. Di sini pengambil keputusan

dihadapkan pada situasi – situasi di mana lingkungannya sangat luas,

heterogen, abstrak, dan saling berhubungan.

- Lingkungan keputusan yang merupakan situasi konflik. Di sini

pengambil keputusan dihadapkan pada situasi – situasi yang melibatkan

banyak interaksi dengan banyak orang , tetapi mempunyai tujuan dan

sumber penentuan yang berbeda.

40

b. Faktor-faktor dari dalam diri si pengambil keputusan sendiri

Menurut Taylor dan Dunnete (1976) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi

(2004, p.29), ada empat atribut psikologis yang mempengaruhi strategi –

strategi keputusan, yaitu :

- Kemampuan perseptual. Yaitu persepsi pengambil keputusan terhadap

suatu masalah yang dihadapi akan menentukan derajat ketidakpastian,

kompleksitas maupun yang diidentifikasi dari problem tersebut.

- Kapasitas informasi; merupakan kemampuan untuk mengolah informasi

dalam hubungan dengan strategi pengambilan keputusan di mana

pengambil keputusan dapat menggunakan strategi – strategi di dalam

kondisi lingkungan yang tidak pasti, kompleks, dan penuh pertentangan.

- Kecenderungan untuk mengambil risiko; merupakan kecenderungan

yang mempengaruhi strategi keputusan yang digunakan untuk menahan

karakteristik – karakteristik lingkungan yang mempunyai range yang luas.

Dalam situasi pengambil keputusan yang penuh risiko, merasa tidak pasti

mengenai hasil dan kemungkinan – kemungkinan kerugian yang terjadi.

Kecenderungan ini mengakibatkan perbedaan – perbedaan tingkah laku

orang – orang yang mengambil keputusan dalam melakukan aktivitasnya.

- Tingkat aspirasi. Tingkat aspirasi dari pengambil keputusan

mempengaruhi keefektivitasannya dalam menggunakan strategi – strategi

keputusan di bawah lingkungan yang bervariasi. Tingkat aspirasi juga

mempengaruhi efektivitas dalam mengidentifikasi masalah, mengevaluasi

alternatif – alternatif yang akan dipilih, dan menentukan tawaran – tawaran

pemilihan. Ada tiga kondisi yang mempengaruhi tingkat aspirasi seseorang

dalam tugas – tugas pengambilan keputusan, yaitu:

41

- Tujuan - tujuan yang spesifik

- Pengalaman – pengalaman masa lalu tentang keberhasilan dan

kegagalan

- Penerimaan pengetahuan dari suatu akibat.

4. Teori Hasil yang Diharapkan (Outcome expectancy)

Bandura (1986) sebagaimana dikutip oleh Lupiyoadi (2004, p.30),

menyatakan bahwa hasil yang diharapkan (outcome expectancy) bukan suatu

perilaku tetapi keyakinan tentang konsekuensi yang diterima setelah seseorang

melakukan tindakan tertentu.

Dari definisi di atas, hasil yang diharapkan (outcome expectancy) dapat

diartikan sebagai keyakinan seseorang mengenai hasil yang akan diperolehnya

jika ia melaksanakan suatu perilaku tertentu, yaitu perilaku yang menunjukkan

keberhasilan. Seseorang memperkirakan bahwa keberhasilannya dalam

melakukan tugas tertentu akan mendatangkan imbalan dengan nilai tertentu

juga. Imbalan ini berupa juga insentif kerja yang dapat diperoleh dengan segera

atau dalam jangka panjang. Karenanya jika seseorang menganggap profesi

wirausaha akan memberikan insentif yang sesuai dengan keinginannya, maka

maka dia akan berusaha memenuhi keinginannya dengan menjadi wirausaha.

Ada berbagai jenis insentif sebagai imbalan kerja yang diharapkan individu

dan setiap jenis memiliki keunikan tersendiri. Jenis insentif tersebut yaitu :

• Insentif primer. Yaitu merupakan imbalan yang berhubungan dengan

kebutuhan fisiologis kita seperti makan, minum, kontak fisik, dan

sebagainya.

42

• Insentif sensoris. Beberapa kegiatan manusia ditujukan untuk

memperoleh umpan balik sensoris yang terdapat di lingkungannya. Misalnya

anak kecil melakukan berbagai kegiatan untuk mendapatkan insentif sensoris

berupa bunyi – bunyian baru atau berupa stimulus baru untuk dilihat atau

orang dewasa yang bermain musik untuk memperoleh umpan balik sensoris

berupa bunyi alat musik yang dimainkannya.

• Insentif sosial. Manusia akan melakukan sesuatu untuk mendapatkan

penghargaan dan penerimaan dari lingkungan sosialnya. Penerimaan atau

penolakan dari sebuah lingkungan sosial akan lebih berfungsi secara efektif

sebagai imbalan atau hukuman daripada reaksi yang berasal dari satu

individu.

• Insentif yang berupa token ekonomi. Token ekonomi adalah imbalan

yang berkaitan dengan pemenuhan kebutuhan ekonomi, seperti upah,

kenaikan pangkat, penambahan tunjangan, dan sebagainya. Hampir seluruh

masyarakat menggunakan uang sebagai insentif. Hal ini disebabkan karena

dengan uang, individu dapat memperoleh hampir semua hal yang

diinginkannya, mulai dari pelayanan jasa, hingga pemenuhan kebutuhan

fisik, kesehatan, dan lain – lain.

• Insentif yang berupa aktivitas. Beberapa aktivitas atau kegiatan fisik

ternyata dapat memberikan nilai insentif tersendiri bagi individu.

• Insentif status dan pengaruh. Kedudukan kerapkali dikaitkan dengan

status kekuasaan. Dengan memiliki kedudukan yang tinggi, seseorang dapat

menikmati imbalan materi, penghargaan sosial, kepatuhan dan lain – lain.

Keuntungan yang khas ini membawa individu berusaha keras untuk

mencapai posisi yang memberikan kekuasaan.

43

• Insentif berupa terpenuhinya standar internal. Insentif ini berasal dari

tingkat kepuasan diri yang diperoleh individu dari pekerjaannya dan berasal

dari dalam diri seseorang. Bentuk imbalan internal yaitu reaksi diri berupa

rasa puas dan senang. Misalnya seseorang berwirausaha karena adanya

imbalan rasa puas karena segenap potensinya dapat tersalurkan ketimbang

bila ia menjadi karyawan biasa.

Jadi dapat disimpulkan bahwa ada insentif – insentif tertentu yang umumnya

diharapkan seseorang dengan menjadi wirausaha.

Teori – teori di atas telah menjelaskan proses pembentukan seseorang menjadi

wirausaha. Dengan memadukan teori di atas, maka kita dapat menyimpulkan model tahapan

pembentukan yang sifatnya lebih komprehensif (Lupiyoadi, 2004, pp.32-33):

1. Kurangnya keseimbangan (deficit equilibrium)

Dalam hal ini seseorang merasa ada kekurangan dalam dirinya dan berusaha

untuk mengatasinya. Kekurangan tersebut dapat muncul dalam berbagai bentuk,

tidak hanya berupa materi, namun dapat berupa ketidakpuasan terhadap diri sendiri

(baik motivasi, standar internal maupun hal lainnya). Selain itu, kondisi ini juga dapat

terjadi karena berubahnya jalur hidup, seperti misalnya jika seseorang mengalami

tekanan atau hinaan, misalnya baru keluar dari penjara, ataupun mendapat

dukungan orang lain.

2. Pengambilan keputusan menjadi wirausaha

Perasaan kekurangan akan mendorong seseorang untuk mencari pemecahannya.

Untuk itu, ia akan mengevaluasi alternatif pemecahan yang dimiliki. Dalam hal ini

kemampuan perseptual, kapasitas informasi yang diterima, keberanian mengambil

risiko, dan tingkat aspirasinya terhadap suatu alternatif keputusan memiliki peran

44

yang sangat besar dalam usahanya mengambil keputusan. Jika pada akhirnya ia

menganggap bahwa masalah kekurangannya dapat dipecahkan dengan menjadi

wirausaha, maka ia akan mengambil keputusan untuk menjadi wirausaha.

3. Perilaku yang dimotivasi oleh tujuan (goal directed behaviour)

Keputusan menjadi wirausaha diambil dengan tujuan memecahkan masalah

kekurangan yang ia miliki. Di sini masalah kekurangan diidentifikasi dengan adanya

harapan sebagai pemecahan. Harapan – harapan tersebut berupa insentif yang akan

ia dapat jika melakukan tindakan tertentu. Insentif ini menjadi rangsangan atau

tujuan (goal) sehingga mendorong tindakan dan perilakunya sebagai seorang

wirausaha.

4. Pencapaian Tujuan

Seperti telah dijelaskan sebelumnya, tujuan (goal) sangat penting untuk

pengambilan keputusan menjadi wirausaha. Tujuan ini berupa insentif yang diyakini

akan dinikmati jika seseorang melakukan kegiatan tertentu. Jenis – jenis insentif

yang diharapkan menjadi wirausaha, antara lain :

a. Insentif primer

Seseorang menjadi wirausaha karena dapat memenuhi kebutuhan dasarnya

(pangan, sandang, papan). Insentif ini sangat mendasar karena merupakan

kebutuhan seseorang untuk bertahan hidup.

b. Insentif token ekonomi

Insentif ini paling dapat dilihat bentuknya; banyak orang menjadi wirausaha

karena dapat memperbaiki kesejahteraan hidupnya, atau dengan kata lain

menjadi kaya.

45

c. Insentif aktivitas

Ada sejumlah orang yang tidak suka bekerja pada orang lain karena merasa

terkekang. Dengan menjadi wirausaha, maka ia dapat bebas beraktivitas tanpa

perlu ada tekanan dari atasan.

d. Insentif sosial, status dan pengaruh

Jika seseorang berhasil menjadi wirausaha sukses, maka ia akan mendapat

perhatian dari lingkungan sekitarnya. Pemberian status dari masyarakat secara

langsung juga membuat ia memiliki pengaruh terhadap orang lain.

e. Insentif terpenuhinya standar internal

Pada orang – orang tertentu, memiliki kebutuhan berprestasi sangat cocok

dengan kriteria wirausaha. Mereka memiliki standar internal sendiri yang harus

dipuaskan dengan menjadi wirausaha, karena profesi lain tidak memuaskan

mereka.

Tahapan – tahapan di atas telah menggambarkan proses menjadi wirausaha, namun

faktor keadaan lingkungan dan budaya seseorang juga memiliki pengaruh besar dalam

mendorong seseorang menjadi wirausaha.

2.1.7 Level Entrepreneur

Menurut Hendro dan Widhianto (2006, pp.44-47), seorang businessman yang smart

haruslah tidak hanya “risk taker” namun juga “risk manager” bagi dirinya sendiri. Level dari

entrepreneur yaitu:

1. Level “zero” – unemployee

Di dalam Rich Dad Poor Dad karangan Robert T. Kiyosaki, level ini tidak dibahas

secara detail, tetapi orang – orang yang berada pada level ini juga merupakan

46

“entrepreneur”yang memilih risiko yang paling minimal (zero atau risk free) serta

manfaat yang juga “zero”, tetapi yang paling berisiko. Namun di dunia ini semuanya

berisiko. Hidup ini juga mempunyai risiko, yaitu kematian.

Usaha mereka yang terus – menerus seakan – akan buntu, dan mereka ingin

merangkak naik ke level 1 (employee), tetapi tidak kunjung bisa karena tidak ada

“selling points”. Strategi dan kiat yang sering mereka lakukan (mungkin) hanya

sekadar mencari kerja dan terus berusaha melamar saja, tetapi tidak ada strategi

untuk berubah, dan ini tidaklah cukup karena mereka tidak melakukan atau

mempunyai jiwa “entrepreneurship” atau “nol”. Mereka memilih untuk menjadi “Bos”

bagi diri mereka sendiri tanpa mengetahui kepada siapa mereka harus bertanggung

jawab. Skill entrepreneurship yang sangat diperlukan di level ini adalah “selling skill”

yaitu kemampuan untuk menjual diri (sell yourself).

Seharusnya mereka bertanggung jawab kepada dirinya sendiri (bosnya ialah

dirinya sendiri), bahwa mereka harus berubah dan terus mencari jalan keluar untuk

berubah dan mereka inilah yang kami sebut sebagai entrepreneurship level “zero”

(employee = owner)

2. Level 1 – Employee (Little Risk),

Semua pekerja dari buruh hingga profesional pasti mempunyai seorang pimpinan

(kepala) kepada siapa mereka harus mempertanggungjawabkan manfaat, risiko

(tuntutan dari atasan tersebut untuk memberikan kontribusi atau manfaat yang akan

diterima mereka).

Misalnya:

- Buruh kepada mandor

- Pekerja kepada atasan atau manajer

47

- Direktur kepada komisaris

- Manajer kepada direktur

Sedangkan bagi pengusaha, mereka juga harus bertanggung jawab kepada

seseorang, yaitu diri mereka sendiri. Inilah yang disebut dengan Business Owner

atau komisaris, dan pengusaha adalah juga direkturnya.

Seorang pekerja adalah juga sama dengan seorang entrepreneur. Hanya di sisi

ini, risiko yang besar ditanggung oleh pemilik perusahaan, begitu juga seluruh

kontribusi yang dihasilkannya. Seorang pekerja akan mendapatkan prosentase dari

kontribusinya. Sebaliknya risiko yang terjadi akibat kesalahan pekerja ditanggung

sepenuhnya oleh pemilik perusahaan.

Inilah yang disebut entrepreneurship level satu. Bila kita memperhatikan

entrepreneur level satu ini, yaitu employee, maka bila ia mempunyai visi jauh ke

depan, pasti ia akan meningkatkan level entrepreneur - nya ke level di atasnya,

yaitu “Self Employee” atau “Self Business”.

3. Level 2 – Self Business (Self Employee)

Pada level ini, ciri – ciri entrepreneur sejati sudah mulai muncul, yaitu bahwa ia

mempunyai visi yang tidak ingin diatur, ia tidak mudah puas diri dan ia adalah

seorang “High Achiever”.

Di dalam suatu organisasi perusahaan, seorang pekerja yang mempunyai

karakter entrepreneur selalu mempunyai sifat ingin jadi bos bagi dirinya sendiri dan

tidak mau diatur sehingga ia bisa keluar dari sistem karena faktor keahlian dan

pengalaman yang didukung oleh kesukaan akan sesuatu yang telah lama

dirindukannya. Berbeda dengan “Employee”, pada level ini “Self Business” ingin

menjadi bos bagi dirinya sendiri dan berani menanggung risiko atas dirinya sendiri.

48

Inilah yang dimaksud dengan entrepreneurship tahap dua (spin out from the

organization system).

4. Level 3 – Businessman (Business Owner)

Businessman pada level ini sedikit mempunyai jiwa “challanging” yang kuat,

sehingga dia ingin benar – benar menjadi bos dari sebuah tim atau sistem. Ia lebih

komplit dan mendekati “Perfect Organizational Leader” dari suatu unit usaha. Inilah

yang disebut entrepreneur level tiga.

5. Level 4 – Investor (Truly Speculative Businessman)

Mereka yang berada pada level ini sedikit berbeda dari businessman lainnya.

Pada level ini ada faktor kalkulasi yang spekulatif untuk menentukan bisnisnya, tetapi

penuh dengan perhitungan (profesional) atau menjurus ke gambling (gambler),

namun tidak ada organisasi yang dipertahankan atau dikelolanya secara langsung

dalam waktu yang lama. Istilahnya membisniskan sebuah bisnis.

Seorang investor hampir mirip dengan seorang “gambler”, hanya berbeda pada

alat yang digunakan dan apa yang dibeli olehnya. Level ini (investor) bisa dicapai

secara langsung oleh level – level yang lain tanpa melalui level 1, 2 dan 3.

Misal:

- Level Employee bisa langsung menjadi investor dengan cara membeli saham di

bursa saham atau investasi tanah, emas, properti dan lain – lain.

- Level Employee, Self Business atau Businessman bisa membeli perusahaan orang

lain, saham perusahaan, menanamkan modal, atau membeli franchise tanpa

melewati level – level sebelumnya secara langsung.

49

2.1.8 Usulan Alat Ukur

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (2001, p.1256), usulan berasal dari kata

dasar usul, yang dapat didefinisikan sebagai anjuran (pendapat, dan sebagainya) yang

dikemukakan untuk dipertimbangkan atau diterima. Sedangkan usulan diartikan sebagai

sesuatu yang diusulkan.

Sedangkan menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (2001, p.28), alat ukur dapat

didefinisikan sebagai berikut : perkakas untuk mengukur (mencocokkan atau mengetahui

jarak, bobot, luas, panas, getaran, kecepatan, tegangan, tekanan, volume, dan sebagainya).

2.2 Uji Validitas dan Reliabilitas

2.2.1 Uji Validitas

Menurut Simamora (2004, pp.58-59), validitas merupakan suatu ukuran yang

menunjukkan tingkat kevalidan atau kesahihan suatu instrumen. Suatu instrumen dianggap

valid apabila mampu mengukur apa yang diinginkan. Dengan kata lain, mampu memperoleh

data yang tepat dari variabel yang diteliti. Misalnya, meteran dapat mengukur tinggi badan

dengan tepat (dalam hal ini tinggi badan adalah variabel penelitian).

Dalam menyusun kuesioner, pertanyaan yang ingin diajukan perlu dipastikan. Untuk

menentukannya, sebelumnya harus sudah jelas variabel apa yang diukur. Variabel masih bisa

dipecah menjadi subvariabel atau indikator. Apabila penyusunannya dilakukan sesuai

prosedur, sebenarnya kuesioner telah memenuhi validitas logis. Oleh karena itu validitas logis

sangat dipengaruhi oleh kemampuan peneliti dalam memahami masalah penelitian,

mengembangkan variabel penelitian, serta menyusun kuesioner.

Validitas logis belum memiliki bukti empiris. Sebuah kuesioner yang disusun secara

hati – hati dan dapat dipertimbangkan valid logis, ada baiknya diuji untuk mengetahui

validitas empirisnya.

50

Untuk menguji tingkat validitas empiris instrumen, peneliti dapat melakukan try – out

dengan memakai responden terbatas dahulu. Dari try – out ini, ada dua macam validitas

sesuai dengan cara pengujiannya, yaitu validitas eksternal dan validitas internal.

a. Validitas Eksternal

Validitas instrumen dapat dicapai apabila data yang dihasilkan dari instrumen

tersebut sesuai dengan data atau informasi lain mengenai variabel yang diteliti.

Menurut Umar (2005, p.185), validitas eksternal adalah validitas yang diperoleh

dengan cara mengkorelasikan alat pengukur baru dengan tolak ukur eksternal, yang

berupa alat ukur yang sudah valid.

b. Validitas Internal

Menurut Simamora (2004, pp.59-60), validitas internal dapat dicapai apabila

terdapat kesesuaian antara bagian – bagian kuesioner dengan kuesioner secara

keseluruhan. Dengan kata lain, apabila setiap bagian di dalam kuesioner mendukung

“misi” kuesioner secara keseluruhan, yaitu mengungkap variabel penelitian yang

telah ditentukan sebelumnya. Bagian kuesioner dapat berupa butir – butir

pertanyaan secara sendiri – sendiri, dapat pula berupa faktor, yaitu kumpulan

beberapa butir yang memiliki keterkaitan. Sehubungan dengan kenyataan ini, maka

dikenal adanya validitas butir dan validitas faktor.

Dalam penelitian ini akan digunakan uji validitas internal dengan menggunakan

teknik validitas butir. Teknik ini dilakukan dengan mengkorelasikan skor butir – butir

pertanyaan (sebagai variabel X) dengan skor total (sebagai variabel Y).

Menurut Masrun (1979) sebagaimana dikutip oleh Sugiyono (2005, p.124),

syarat suatu pertanyaan dianggap valid adalah bila korelasi antara butir dengan skor

total lebih dari 0,3. Jadi bila korelasi antara butir dengan skor total kurang dari 0,3

maka butir dalam instrumen tersebut dinyatakan tidak valid.

51

2.2.2 Uji Reliabilitas

Menurut Umar (2005, p.194), reliabilitas adalah suatu angka indeks yang

menunjukkan suatu konsistensi suatu alat pengukur dalam mengukur suatu gejala yang

sama. Setiap alat pengukur seharusnya memiliki kemampuan untuk memberikan hasil

pengukuran yang konsisten.

Menurut Simamora (2004, pp.63-69) reliabilitas adalah tingkat keandalan kuesioner.

Kuesioner yang reliabel adalah kuesioner yang apabila dicobakan secara berulang – ulang

kepada kelompok yang sama akan menghasilkan data yang sama. Asumsinya, tidak terdapat

perubahan psikologis pada responden. Ada dua jenis reliabilitas, yaitu reliabilitas eksternal

dan reliabilitas internal.

a. Reliabilitas Eksternal

Secara garis besar, reliabilitas eksternal adalah reliabilitas yang diperoleh dengan

membandingkan hasil dua kelompok data. Ada dua jenis cara untuk menguji

reliabilitas eksternal, yaitu teknik paralel dan teknik ulang.

b. Reliabilitas Internal

Reliabilitas internal diperoleh dengan menganalisis data yang berasal dari satu

kali pengujian kuesioner. Adapun teknik reliabilitas internal yang digunakan dalam

penelitian ini adalah teknik Alpha.

Menurut Simamora (2004, pp.77-78), teknik reliabilitas dengan menggunakan

teknik Alpha digunakan untuk mengukur reliabilitas kuesioner dengan kategorisasi

jawaban selain 0 dan 1. Misalnya dari 1 sampai 5, 1 sampai 7, - 3 sampai 3, dan

seterusnya.

Teknik Alpha dilakukan dengan menghitung varians tiap butir pertanyaan dan

varians total dari pertanyaan – pertanyaan. Selanjutnya varians butir dan varians

total tersebut dimasukkan ke dalam rumus Alpha :

52

r11 = ⎟⎟⎠

⎞⎜⎜⎝

⎛−⎟

⎠⎞

⎜⎝⎛

−∑

2

2

11 t

b

kk

σσ

Keterangan :

r11 = reliabilitas kuesioner

k = banyaknya butir pertanyaan

∑ 2bσ = jumlah varians butir 2tσ = varians total

Langkah berikutnya adalah membandingkan angka tersebut dengan r product

moment (r tabel).

Dasar pengambilan keputusannya adalah sebagai berikut :

- Bila rhasil (r11) > r tabel maka kuesioner tersebut dinyatakan reliabel.

- Bila rhasil (r11) < r tabel maka kuesioner tersebut dinyatakan tidak reliabel.

2.3 Uji Cochran Q Test

Dalam metode ini, diberikan pertanyaan tertutup kepada responden, yaitu

pertanyaan yang pilihan jawabannya sudah disediakan. Dengan kata lain, daftar atribut

sudah tersedia. Responden tinggal memilih atribut mana yang berkait dengan produk. Untuk

itu, daftar atribut yang diuji harus lengkap. Jadi sebaiknya terlebih dahulu dilakukan riset

pendahuluan (plemininary research) untuk menyusun daftar pilihan atribut selengkap

mungkin. Langkah pertama yang dilakukan adalah menyusun daftar pertanyaan yang pilihan

jawabannya YA dan TIDAK (Simamora, 2004, pp.80-81).

1. Uji hipotesis

Hipotesis yang diuji yaitu:

H0 : Semua faktor yang akan diuji memiliki proporsi jawaban “YA” yang sama.

53

Ha : Semua faktor yang akan diuji memiliki proporsi jawaban “YA” yang

berbeda.

2. Mencari Q hitung dengan rumus:

Q hitung =

∑−∑

∑ ∑−− ⎟⎟⎠

⎞⎜⎜⎝

⎛

n

iR

n

iRk

k

j

k

jCCk 1)(k

2ii

2

j2j

Di mana :

k = jumlah variabel

n = jumlah reponden (pengamatan)

Cj = total respon pada j variabel (kolom)

Ri = total respon pada i pengamatan (baris)

Perhitungan dengan Q hitung dengan bantuan komputer juga dapat dilakukan dengan

bantuan perangkat lunak SPSS versi 12 melalui menu Analyze – Non Parametric Test

– K Related Samples.

3. Penentuan Q tabel :

Dengan α = 0,05, derajat kebebasan atau degree of freedom (df) = k - 1, maka

diperoleh Q tab (0,05 ,df) dari tabel Chi Square Distribution.

4. Dasar Pengambilan Keputusan:

• Q hitung > Q tabel maka H0 ditolak.

• Q hitung < Q tabel maka H0 diterima.

54

5. Kesimpulan:

• Jika menolak H0, berarti proporsi jawaban ”YA” masih berbeda pada semua

atribut. Artinya belum ada kesepakatan diantara para responden tentang atribut

sebagai faktor yang dipertimbangkan.

• Jika menerima H0, berarti proporsi jawaban ”YA” pada semua atribut dianggap

sama. Dengan demikian, semua responden dianggap sepakat mengenai semua

atribut sebagai faktor yang dipertimbangkan.

2.4 Kerangka Pemikiran

Wirausaha, menurut Frinces (2004, p.11) adalah mereka yang selalu bekerja keras

dan kreatif untuk mencari peluang bisnis, mendayagunakan peluang yang diperoleh, dan

kemudian merekayasa penciptaan alternatif sebagai peluang bisnis baru dengan faktor

keunggulan.

Wirausaha (entrepreneur), menurut Hisrich (2005, p.8) adalah individual who takes

risks and starts something new, yaitu seorang pribadi yang berani untuk mengambil risiko

dan memulai sesuatu yang baru. Sedangkan kewirausahaan (entrepreneurship) didefinisikan

sebagai process of creating something new and assuming the risk and rewards, yaitu

merujuk pada suatu proses penciptaan sesuatu yang baru dan mengambil risiko dan hasil

upah.

Menurut Prijosaksono dan Bawono (2005, p.xviii), setiap orang pada dasarnya

memiliki kecerdasan berwirausaha meski pada tingkat yang berbeda-beda.

Universitas Bina Nusantara merupakan lembaga pendidikan yang mencoba untuk

mengembangkan jiwa wirausaha yang ada dikalangan mahasiswanya. Hal ini antara lain

dapat dilihat dengan adanya mata kuliah Entrepreneurship (J0692) yang diberikan

sebagai mata kuliah wajib di setiap jurusan dan adanya pilihan Peminatan Kewirausahaan

55

(Entrepreneurship) dalam Jurusan Manajemen disamping pilihan peminatan lainnya, yaitu

Pemasaran Internasional (International Marketing) dan E - Business.

Untuk menajamkan peminatan yang ada dan mengembangkan jiwa wirausaha

mahasiswa dalam Peminatan Kewirausahaan, Jurusan Manajemen lebih banyak berfokus

pada sisi pembelajaran, diantaranya dengan memberikan pembekalan berupa mata kuliah –

mata kuliah khusus Peminatan Kewirausahaan yang membedakan Peminatan Kewirausahaan

dengan peminatan – peminatan lainnya. Di samping itu, selama ini, Jurusan Manajemen juga

tidak menetapkan sistem seleksi apapun untuk membantu proses pemilihan peminatan yang

ada.

Diharapkan melalui model pembelajaran yang dilakukan, baik melalui mata kuliah -

mata kuliah peminatan, sistem pembelajaran, dosen maupun faktor dukungan lain yang

diberikan, dapat membantu para mahasiswa untuk membentuk dan mengembangkan jiwa

wirausaha sehingga mereka dapat mempraktekkan jiwa wirausaha mereka nantinya, terlebih

saat mereka lulus nanti. Bila ada perbedaan antara harapan dan kenyataan yang dialami oleh

para mahasiswa Peminatan Kewirausahaan, baik dari faktor sikap wirausaha yang diharapkan

terbentuk, mata kuliah, sistem pembelajaran, dosen, dan faktor dukungan lain, maka hal ini

akan menimbulkan gap (kesenjangan).

Untuk itu, perlu didefinisikan kembali deskripsi jiwa wirausaha yang bagaimanakah

yang ingin dibentuk oleh Jurusan Manajemen terhadap para mahasiswanya, serta perlu

dilakukan analisa terhadap jiwa wirausaha mahasiswa Peminatan Kewirausahaan Jurusan

Manajemen. Selanjutnya dengan mempertimbangkan analisa – analisa tersebut, dapat

disusun suatu usulan alat ukur jiwa wirausaha, di mana nantinya usulan alat ukur jiwa

wirausaha ini dapat digunakan untuk membantu sistem seleksi dalam Peminatan

Kewirausahaan, untuk mengembangkan jiwa wirausaha, khususnya di dalam Jurusan

Manajemen.

56

Sumber : Penulis

Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran

Jiwa Wirausaha

(Yang ingin dibentuk dan dikembangkan)

Sistem seleksi

Mahasiswa Peminatan

Kewirausahaan

Mahasiswa Jurusan

Manajemen

Peminatan

Kewirausahaan

Usulan Alat Ukur

Jiwa Wirausaha

(dikembangkan dari

studi literatur)

Pengukuran dan Hasil Ukur

Gap

Analysis