Aspek Pemasaran 2Jurusan Sistem Informasi

Fakultas Ilmu Komputer dan Teknologi Informasi

Universitas Gunadarma

Pertemuan VII

Capaian Pembelajaran

Mahasiswa dapat mengetahui aspek pemasaran (pasar, pesaing dan

promosi) sehubungan dengan pengembangan rencana bisnis di bidang

TIK

Materi Pembelajaran

Analisis situasi pasar (sesuai dengan produk/jasa ditawarkan)

Analisis pesaing (perusahaan yang bergerak di bidang yang sama)

Strategi promosi

Pembuatan media promosi berbasis TIK (website, brosur, interactive CD)

Analisis Situasi Pasar

Analisis pemasaran yang meliputi beberapa tahapan, dimana tahapan

tersebut sangat bergantung kepada variabel dan faktor yang secara

dominan mempengaruhi proses pemasaran.

Tahapan Analisis Pemasaran :

Analisis Terhadap Pesaing

Pesaing mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan

pelanggan yang sama dan menyediakan penawaran yang serupa

kepada pelanggan.

Faktor persaingan menurut (Porter,1985) :

1. Masuknya pendatang baru.

2. Ancaman produk substitusi.

3. Daya tawar-menawar pembeli.

4. Daya tawar-menawar pemasok.

5. Persaingan di antara para pesaing yang ada.

Kekuatan Pesaing

Kekuatan Pemasok

1. Diferensiasi masukan.

2. Biaya beralih pemasok dari pemasok dan perusahaan dalam industri.

3. Adanya masukan substitusi.

4. Konsentrasi pemasok.

5. Pentingnya volume penjualan bagi pemasok.

6. Biaya relatif terhadap pembelian total dalam industri.

7. Dampak masukan terhadap biaya atau diferensiasi.

8. Ancaman integrasi ke depan relatif terhadap ancaman integrasi ke

belakang oleh perusahaan dalam industri.

Faktor Penentu Ancaman Produk

Substitusi

1. Harga dan kinerja produk substitusi.

2. Biaya beralih pemasok.

3. Kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi.

Faktor Penentu Kekuatan Pembeli

1. Konsentrasi pembeli dibandingkan dengan konsentrasi perusahaan.

2. Volume pembelian.

3. Biaya beralih pemasok dari pembeli relatif terhadap biaya beralih pemasok dari

perusahaan.

4. Informasi pembeli.

5. Kemampuan melakukan integrasi balik.

6. Produk substitusi.

7. Harga pembelian.

8. Diferensiasi produk.

9. Identitas merek.

10. Dampak atas kualitas.

11. Laba pembeli.

12. Insentif pengambil keputusan.

Faktor Penentu Persaingan Antar

Perusahaan

1. Pertumbuhan industri.

2. Biaya tetap.

3. Kelebihan kapasitas.

4. Diferensiasi produk.

5. Identitas merek.

6. Biaya beralih pemasok.

7. Konsentrasi dan keseimbangan.

8. Ragam pesaing.

9. Taruhan korporasi.

10. Hambatan keluar.

Perencanaan Strategi Pemasaran

Suatu rencana keseluruhan dengan apa sesuatu organisasi bertujuan

mencapai tujuannya dalam bidang pemasaran.

Strategi pemasaran dilakukan untuk membuat 3 macam keputusan :

1. Konsumen manakah yang akan dituju ?

2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut ?

3. Marketing mix seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan

kepada konsumen tersebut ?

Arah dan Strategi

Pemasaran Perusahaan

Rencana JangkaPanjang Pedoman

Pemasaran

Elemen Strategi Pemasaran

Faktor Pertimbangan Memilih

Menetapkan Strategi Pemasaran

Sumber daya perusahaan

Homogenitas produk

Tahapan produk dalam daur hidup

Homogenitas pasar

Strategi pemasaran yang dilakukan pesaing

Strategi Promosi dan Riset Pemasaran

Promosi Suatu upaya yang dilakukan oleh perusahaan / pemasar untuk

mempengaruhi pihak lain agar turut berpartisipasi dalam perubahan yang

mereka lakukan.

Iklan Segala bentuk penyajian informasi dan promosi secara tidak

langsung yang dilakukan oleh sponsor untuk menawarkan ide, barang

atau jasa.

Iklan

Fungsi Iklan

1. Fungsi Pemasaran

2. Fungsi Komunikasi

3. Fungsi Ekonomis

4. Fungsi Sosial

Media Iklan

Media Cetak

1. Surat Kabar

2. Majalah

Media Elektronik

1. Radio

2. Televisi

3. Internet

Riset Pemasaran

Kajian situasi yang berlangsung.

Mengetahui dengan tepat keunggulan dan kelemahan program yang dijalankan.

Menyatakan tujuan riset secara tertulis.

Menetapkan problem yang harus diatasi.

Menetapkan cakupan dan estimasi biaya.

Menjelaskan data sekunder.

Mengumpulkan data primer.

Menganalisis dan memroses data.

Menyiapkan laporan dan saran solusi alternatif.

Menindaklanjuti implementasi.

Mendefinisikan ulang situasi.

Pembutan Media Promosi Berbasis TIK

Media promosi dapat melalui iklan, brosur dan website.

Promosi melalui iklan, akan lebih cepat dikenal daripada media lainnya.

Promosi dengan brosur, informasi dari promosi tersebut melalui sehelai

kertas. Biasanya isi kertas tersebut berisikan informasi dan gambar dari

produk yang ditawarkan.

Media promosi website bisa memperoleh informasi yang lebih jelas baik

dari jenis, harga, maupun kualitas dari barang itu sendiri. Tampilan website

yang menarik, dapat membuat konsumen yang membuka website

tersebut tertarik untuk membeli produk tersebut.

Contoh Promosi Brosur

Contoh Promosi Brosur

Contoh Promosi Brosur

Contoh Promosi Brosur