Created by:1.Emanuel dawis.p 072110032.Eka setianingsih 072110043.Upik kusumawati 07211005

Aspek pasar dan pemasaran pada study kelayakan proyek berkaitan dengan adanya peluang pasar untuk suatu produk yang akan di tawarkan oleh suatu proyek tersebut .

Dalam aspek pasar dan pemasaran yang harus dilakukan adalah mengetahui dan dapat memanfaatkan market potensial secara efektif agar produk yang dihasilkan mampu memberi keuntungan maksimal , memenuhi kebutuhan pasar dan proyek dapat terus berkembang

Masa lalu: selling concept ( konsep penjualan )

Saat ini : integrated marketing concept. ( pemasaran terpadu )

Setiap jenis produk baru mempunyai tahap kehidupan produk ( product life cycle ), tingkat laju permintaan tiap tahapan

berbeda. Tahap tersebut adalah pengenalan produk, pertumbuhan,

kejenuhan dan penurunan. Bila pasar dapat menerima produk maka pengenalan mulai

tumbuh, akan diikuti oleh pertumbuhan produk, pasar akan mencobanya bila cocok akan membeli dalam kesempatan lain , produsen menikmati keuntungan.. Banyaknya perusahaan mengusahakan produk yang sama, mungkin serupa , baik ukuran dan kualitas sehingga permintaan terhadap produk dari satu perusahaan tersebut berrkurang dan persaingan semakin besar. Kegiatan dan biaya promosi meningkat menyebabkan penawaran naik sedangkan permintaan tidak bisa dinaikan secara otomatis , pertambahan jumlah penawaran menyebabkan kejenuhan , tahap kejenuhan dipercepat geraknya ketahap penurunan bila muncul produk baru yang lebih baik.

HAL YAG BERHUBUNGAN DENGAN ASPEK PASAR

Karakteristik pasar di Negara yang bersangkutan untuk melihat peluang

pasar

market potensial ( pasar potensial ) yang tersedia untuk masa

yang akan datang

market share ( pangsa pasar ) yang dapat diserap dari keseluruhan pasar

potensial tersebut

Faktor persaingan pasar

strategi yang diterapkan dalam mencapai market share yang ditetapkan

peran pemerintah dalam menunjang perkembangan produk

dan pemasaran produk

Bagaimana Karakteristik pasar di Negara yang bersangkutan dimana produk itu dikembangkan ( misal negara sedang berkembang termasuk Indonesia

Sering kali permintaan nasional untuk produk / jasa tertentu tidak terlalu besar

Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada baik segmen atas dasar geografis , status social,atau dasar lain

Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti produk impor

Untuk jenis produk tertentu sering kali terjadi terlalu besarnya peran pemerintah dalam mekanisme pasar.

MARKET POTENSIAL ( PASAR POTENSIAL ) YANG TERSEDIA UNTUK MASA YANG AKAN DATANG

Dalam hal ini perlu diketahui tingkat permintaan masa lalu, sekarang dan variabel-variabel yg berpengaruh terhadap permintaan tersebut.

TINGKAT PERMINTAAN MASA LALU

Peramalan permintaan Pengukuran pasar potensial saat sekarang

dan peramalan pasar potensial masa yang akan datang (→ Pasar potensial)

Pengukuran dari sebagian pasar potensial yang dapat diraih oleh proyek saat sekarang dan masa yang akan datang

(→ Sales potensial)

PERMINTAAN PRODUK PADA MASA LAMPAU

Dengan mngumpulkan dan menelaah jumlah permintaan produk dengan data kualitatif dan kuantitatif , dengan tujuan membantu investor mendapat gambaran permintaan Data yang dikumpulkan adalah data selektif yang dapat membantu

Untuk peramalan permintaan diperlukan data dan sumber data berupa kualitatif maupun kuantitatif.

DATA YANG DIPERLUKAN DALAM ANALISA ASPEK PASAR Kecenderungan konsumsi / permintaan masa lalu dan

sekarang, dan variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar potensial

Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderungan di masa yang akan datang

Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan Struktur persaingan : mengetahui kedudukan proyek dalam

struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk

Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen Pemilihan marketing efforts ( upaya pemasaran ) yang akan

dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari marketing mix ( bauran pemasaran : harga, tempat, promosi, relasi, kekuasaan / power ) yang tersedia.

Tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.

SKEMA SISTEMATIS PASAR POTENSIAL DAN PERMINTAAN INDUSTRY / PRODUK

Peramalan Pasar Potensial

Pasar Potensial

Total Marketing Efforts IndustriMarketing Efforts

Industri

Permintaan Industri

Pasar Potensial (dengan asumsi tertentu)

SUMBER DATA SEKUNDER:

Laporan Sensus Penduduk Indonesia Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima

tahunan atau tahunan) Buku Statistik Indonesia atau statistik

masing-masing daerah Buletin masing-masing departemen Buletin kalangan perbankan Buletin asosiasi profesi Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya Laporan penelitian sejenis yang pernah

dilakukan atau laporan khusus

DATA KUANTITATIF

yang perlu ditelaah : Jumlah permintaan dalam suatu barang dan

satuan uang (dapat dikumpulkan dari angka-angka statistic produksi dalam negeri, impor, ekspor dan perubahan persediaan selama masa yang bersangkutan )

MEMPERKIRAKAN JUMLAH PERMINTAAN PRODUK DI MASA YANG AKAN DATANG

perkiraan permintaan yang lazim dipergunakan dalam evaluasi proyek , ,antara lain :

Proyek kecenderungan perkembangan permintaan dimasa lampau

Koefisien konsumen Subtitusi impor Perbandingan antar Negara Factor kepekaan dalam perkiraan

jumlah permintaan

Proyek kecenderungan perkembangan permintaan dimasa lampauDalam metode ini factor-faktor utama yang

mempengaruhi permintaan produk di masa lampau, tidak akan berubah di masa mendatang.

Secara matematis angka-angka jumlah permintaan tahun-tahun mendatang dapat dihitung dengan:

Y=a=bx ( persamaan matematis untuk garis lurus. ) Y ( jumlah permintaan yang diperkirakan untuk tiap

masa tertentu, misalnya satu tahun ) a ( jumlah permintaan rata-rata masa yang

lampau ) b ( nilai kecenderungan perubahan permintaan dari

satu masa ke masa berikutnya ) x ( masa perkiraan permintaan yang dicari )

KOEFISIEN KONSUMEN

Jumlah permintaan barang industrial diperhitungkan dengan jalan mengkalikan jumlah produk akhir yang di produksi oleh perusahaan-perusahaan industry dengan jumlah barang industial yang di pergunakan untuk setiap satuan produk akhir tersebut.

Impor merupakan barang yang berharga untuk

menyusun perkiraan jumlah permintaan produk,

merupakan petunjuk ada permintaan produk di pasar

dalam negeri.

Investor perlu memperhatikan faktor-faktor tertentu

yang berpengaruh dalam penentuan jumlah impor tapi

tidak akan berlaku bagi produksi dalam negeri.

PERBANDINGAN ANTAR NEGARA Tingkat ekonomis social Negara yang di

pergunakan sebagai bahan pembanding indicator ekonomis social yang dapat

mempengaruhi laju permintaan produk seperti : tingkat pendapatan per kapita, jumlah dan penyebaran penduduk, kebiasaan social,budaya dan sebagainya

Harus di pelajari dengan teliti sebelum di putuskan permintaan produk di Negara tertentu ( di pergunakan sebagai dasar menyusun perkiraan permintaan produk didalam negeri )

Kecuali bila sebagian besar atau seluruh produk yang akan di hasilkan akan di ekspor, maka perkiraan permintaan produk dimulai dari tingkat nasional, baru kemudian di perinci tiap daerah / sector pasar.

Beberapa contoh factor-faktor tersebut di atas antara lain adalah penemuan sumber bahan mentah baru, penemuan produk subtitusi, muncul atau lenyapnya perusahaan-perusahaan pesaing.

MARKET SHARE ( PANGSA PASAR ) YANG DAPAT DISERAP DARI KESELURUHAN PASAR POTENSIAL TERSEBUT

Market share ( Pangsa pasar ) : bagian atau persentase penjualan suatu produk atau jasa tertentu dalam wilayah tertentu yang dikuasai oleh perusahaan.

misalnya, terdapat 100 produk dijual di suatu negara dan perusahaan A menjual 43 dari mereka, maka perusahaan A memiliki 43% pangsa pasar.

Dapat menghitung pangsa pasar menggunakan pendapatan bukan unit yang terjual. Jika perusahaan A menjual produk untuk biaya total $ 860 dan orang-orang di negeri ini menghabiskan total sebesar $ 2.000 pada produk yang sama,

market share (Pangsa pasar ) = $ 860 / $ 2.000 atau 43%.

STRATEGI YANG DITERAPKAN DALAM MENCAPAI MARKET SHARE YANG DITETAPKAN

Strategi pemasaran : Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil produknya.

Hal yang diPertimbangkan: Usaha pemasaran ketika pertama kali memasuki

pasar dengan usaha pemasaran lanjutan sesuai kedudukan produk dalam persaingan dan kedudukan produk pada siklus usia produk

Tanggapan yang mungkin terjadi atas program pemasaran yang direncanakan

Kemungkinan layanan khusus pada konsumen

Hal-hal berikut merupakan titik tolak menilai produk dan perusahaan pesaing

perusahaan-perusahaan mana yang secara langsung dan tidak langsung akan menjadi pesaing utama

berapa besar kapasitas produksi mereka,berapa persen kapasitas produksi itu dipergunakan ,

adakah rencana peningkatan operasi mereka bila berencana meningkatkan operasi,

apakah peningkatan tersebut akan dilakukan dengan memperpanjang jam kerja atau dengan perluasan.

Dari segi tambahan biaya tetap , cara peningkatan operasi yang lebih menghemat

dengan tambahan biaya tetap. Bagaimana kedudukan perusahaan-perusahaan pesaing

utama di pasar, selama beberapa waktu terakhir, meningkat atau menurun.

Berapa persen dari seluruh permintaan di pasar mereka kuasai.

Peran pemerintah dalam menunjang perkembangan produk dan pemasaran produk

Ketetapan dalam pemberian lisensi impor , ketetapan standar produk dan sebagainya berpengaruh secara positif atau negative dalam kehidupan perdagangan produk,

ketetapan yang bersifat membatasi impor produk tertentu dapat mengakibatkan angka-angka produk tersebut di masa lalu tidak menunjukan potensi permintaan yang sebenarnya.

Di lain pihak mungkin pemerintah ingin menggalakan produksi barang-barang tertentu yang di anggap dapat menunjang laju perkembangan ekonomi atau meningkatkan sejahteraan masyarakat banyak.

Pemerintah akan menyediakan berbagai macam insentif dan kemudahan kepada para investor,maka beban pemasaran produk mungkin dapat menjadi lebih ringan.

KESIMPULANAspek pasar dan pemasaran dalam kelayakan proyek

merupakan aspek yang paling penting sebagai ujung tombak perusahaan untuk mendapat keuntungan dari banyaknya permintaan pasar yang akan membeli produk yang dikembangkan. Hal yang harus diperhatikan dalam aspek pasar dan pemasaran adalah melihat potensi pasar, sebagai peluang untuk memperoleh market share yang ditetapkan dalam meningkatkan permintaan produknya. Permintaan produk dapat di analisa dengan berbagai macam metode analisa permintaan baik masa lalu , sekarang maupun masa yang akan datang. Selain itu harus mampu melihat lingkungan bisnis dan kondisi para peasing serta peranan dan kebijakan Negara dimana proyek itu berkembang.

Wassalam……………..