bab 3 aspek pemasaran

7/30/2019 Bab 3 Aspek Pemasaran

1/15

MANAJEMEN PROYEKASPEK PASAR DAN PEMASARAN

MOH.BENNY A.,SE.,MM.


2/15

ASPEK PEMASARAN PASAR didefinisikan sebagai tempat bertemunya penjual pembeliatau tempat terjadinya transaksi jual dan beli Sedang,PEMASARAN didefinisikan sebagai suatu proses terjadi,transaksi

jual dan beli. Dari definisi singkat ini dapat disimpuLkan bahwa pasar bersifat

STATISSedangkan pemasaran bersifat

DINAMIS. Jika kitamenggunakan kata pemasaran berarti kata tesebut sudah

mengandung kata pasar. Pemasaran seringkali disebut sebagai ujungtombak perusahaan. Ujung tombak pada sebuah tombak menempatiposisi terdepan dan analoginya pada perusahaan, pemasaranmerupakan pos terdepan bagi setiap perusahaa Tanpa adanyaaktivitas pemasaaan maka tidak akan tercipta sumber penghasilan.Jika sumber penghasilan tidak tercipta sedang biaya dan bebansudah terjadi maka perusahaan berarti menderita kerugian.


3/15

ASPEK PEMASARAN Didalam konsep akuntansi laba akan diakui

manakala transaksi penjualan telah dilakukan.Sedangkan beban sudah dapat diakui sebagai ,kerugian tatkala sudah dikeluarkan. Karenapemasaran merupakan ujung tombak. perusahaandan memegang peran yang sangat menentukanmaka pemasaran dianggap mempunyai dimensipertama (dimensi utama). Para pemilik proyek

bisnis harus memperhatikan berbagai aspek yangterkait dengan pemasaran.


4/15

FUNGSI PEMASARAN Para manajemen perusahaan atau para manajemen ataupemilik organisasi proyek harus memperhatikan berbagaiFUNGSI PEMASARAN. Bagi pemilik atau manajemenorganisasi proyek adalah bahwa pada perusahaan, aktivitassudah berjalan.

Sedangkan pada organisasi proyek , aktivitas regulernyasedang dipelajari atau dianalisis. Oleh karena itu, paramanajemen atau para pemilik organisasi proyek harusmempertimbangkan betul berbagai aspek proyek gunadipersiapkan manakala nantinya proyek diterima danaktivitas reguler harus dikerjakan. dibawah ini akan

dijelaskan secara ringkas aspek FUNGSI PEMASARAN


5/15

FUNGSI PEMASARAN1. MEMBELI2. MENJUAL3. TRONSPORTASI4. PENYIMPANAN

5. PEMBEBANAN6. STANDARNISASI7. TINGKATAN PRODUK8. MENANGGUNG RESIKO9. HARGA

10. INFORMASI PASAR


6/15

BAURAN PEMASARAN Konsep BAURAN PEMASARAN dikembangkan oleh NeilBorden. Kemudian konsep BAURAN PEMASARAN inidikembangkan lebih lanjut oleh James Culliton. KonsepBAURAN PEMASARAN awalnya terdiri dari 12 (dua belas)unsur yang kemudian dikondensasikan menjadi 4 (empat)

unsur. Setelah itu berkembang menjadi 5 (lima) unsur yangkernudian disusuI lagi menjadi 6 (enam) unsur. Meskipunkonsep BAURAN PEMASARAN yang umum diketahui adalah4 (empat) unsur yang meliputi produk, harga, tempat danpromosi akan tetapi konsep BAURAN PEMASARAN !ni tidakmutlak harus 4 (empat) unsur sebab konsep BAURANPEMASARAN dapat dikembangkan lag! kepada unsur yanglebih banyak.


7/15

Konsep BAURAN PEMASARAN merupakan konsep yangharus dipakai oleh perusahaan didalam memasarkanbarangnya agar memperoleh keuntungan yang maksimal.Variabel yang menjadi unsur BAURAN PEMASARAN setiapsaat akan selalu mengalami perubahan dan setiap perubahan

harus dipelajari dan dianalisis. Setiap variabel merupakanfokus sentral pemerhatian perusahaan didalam mendekatikonsumen agar konsumen bersedia membeli produkperusahaan. Didalam organisasi proyek, BAURANPEMASARAN harus diperhatikan agar nantinya manakalamelangkah atau sampai pada operasionalisasi pemasaranproduk tidak akan mendapat hambatan yang cukup berarti

yang nantinya akan merugikan perusahaan.

BAURAN PEMASARAN


8/15

BAURAN PEMASARAN PRODUK

HARGA

TEMPAT PROMOSI

HUBUNGAN (RELASI)

KEKUASAAN (POWER)


9/15

ANALISIS

PEMASARAN Didalam organisasi proyek, dimana aktivitas regulernyabelum berjalan maka kebijakan tentang pemasaran harusdiperhatikan, dipersiapkan sedini mungkin. Oleh karena ituberbagai aspek yang

berhubungan dengan pemasaran harus dianalisis. Biasanyaproyek yang akan didirikan oleh pemillk, pemillknya atau yangterilbat dengan proyek telah merapunyai pengalaman yangmatang. Meskipun demiklan anallsis pemasaran sangatdiperlukan sehingga kebijakan pemasaran yang akarndiputuMn nantinya dapat diterapkan didalam aktivitasreguler perusahaan.


10/15

ANALISIS

PEMASARAN Analisis pemasaran harus menekankan kepada berbagau aktivitasyang diarahkan kepada studi yang sistematis terhadap sifat (1)kebutuhan dan keinginan konsumen, (2) karakteristik produk (untukmelihat sejauh mana suatu produk telah sesuai dengan kebutuhan,keinginan dan spesifikasi konsumen, (3) struktur pasar persaingan(4) karakteristik konsumen dan 5) laju perubahan yang melekatpada perubahan produk dan perubahan kebutuhan, keinginan dankemampuan konsumen. Adapun tujuan analisis pemasaran adalahmengenai kebutuhan dan keinginan konsumen, menguji bagaimanaproduk dapat alokasikan atau dirancang atau apakah produk baruperlu dipasarkan dan juga perfu adanya usaha terus berlanjutuntuk memperkenalkan dampak negatif perusehaan setelahmenemukan karakteristik produk dan karakteristik konsumen.


11/15

ANALISIS

PEMASARAN Analisis pemasaran mengestimasikan

potensi pasar dengan caramemaksimalkan potensi permintaanberdasarkan jumlah konsumensasaran, kemampuan daya belikonsumen, pendapatan konsumen clan

karakteristik pengeluaran uangkonsumen.


12/15

ANALISIS

PEMASARAN Analisis pemasaran membantu memperkecil derajat ketidakpastian yang akan dihadapi oleh perusahaan dalam menguasaipemasaran. Analisis pemasaran merupakan alat yangmemberikan kemampuan bagi manajemen untukmengembangkan dan memilih strategi yang tepat untuk

menyaring produk, menempatkan produk pada posisipemasaran yang tepat, memelihara produk dan manakaladiperlukan melenyapkan atau menarik produk dari pasar.Analisis pemasaran sangat terkait sekali dengan aktivitaskehidupan konsumen yang begitu banyak clan luas. Olehkarena itu, analisis pemasaran akan ditujukan kepadaberbagai aspek seperti (1) aspek kecenderungan pasar, (2)aspek kesempatan pasar, (3) aspek segmentasi pasar dan (4)aspek potensi pasar.


13/15

ANALISIS

PEMASARAN ASPEK KECENDERUNGAN

PERUBAHAN KUANTITAS PRODUK

ASPEK KECENDERUNGAANPERUBAHAN KUANTITAS PRODUK. ASPEK KESEMPATAN PASAR ASPEK KEBUTUHAN PASAR ASPEK SEGMENTASI PASAR


14/15

MACAM-MACAM

SEGMENTASI Segmentasi pasar dapat dibedakan atau dikelompokkan kedalam :1. SEGMEN GEOGRAFIS. Suatu segmen yang didasarkan atas lokasi

konsumen atau daerah penjualan. Lokasi konsumen meliputi lokasi geografis,lokasi daerah pemasaran, lokasi kota clan desa dan lain sebagainya. Bidangperencanaan yang relevan dengan pemasaran adalah distribusi pisik.

2. SEGMEN DEMOGRAFIS. Suatu segmen atas dasar karakteristikkependudukan seperti umur, jenis kelamin, ukuran keluarga, gaya pola / gayahidup, pendapatan ekonomi dan lain sebagainya. Bidang perencanaan yangrelevan dengan pemasaran adalah memilih media periklanan dan iokasi tokoeceran.

3. SEGMEN PSIKOGRAFIS. Suatu segmen yang didasarkan atas gaya hidupkepribadian. Kepribadian disini seperti gaya hidup seorang pemimpin ataupengikut, seorang yang mempunyai sikap introvert atau ekstrovert, seorang

Yang bersikap sangat radikal, keras kepala, kaku dan lain sebagainya. Bidangperencanaan yang relevan dengan pemasaran adalah iklan, pengembanganproduk clan rancang produk.


15/15

MACAM-MACAM

SEGMENTASI4. SEGMEN BENEFIT. Suatu segmen yang didasarkan atas berbagaimanfaat Yang akan diperoleh oleh para konsumen didalam mengkonsumsiproduk jarang dibeli. Variabel utama segmen ini adalah derajat kesukaankonsumen atas produk yang dipasarkan. Bidang perencanaan yang relevandengan Pemasaran adalah Man, pengembangan produk clan menempatkanproduk pada posisi tertentu di suatu tingkatan pemasaran.

5. SEGMEN RUANG PRODUK.Membagi pasar kedalam segmen menurut kesamaanatribut clan karakteristik produk yang dirasakan oleh konsumen. Konsumen yang

mempunyai kesukaan yang sama atau persepsi yang sama atas suatu produkdijadikan satu kelompok kemudian diikat atau digabung menurut den,ografts.Variabei utamanya adaiah kesamaan kesukaan dan persepsi atas suatu produk.Bidang perecanaan yang relevan dengan pemasaran adalah iklan, pengembanganproduk dan menempatkan produk pada posisi tertentu tingkatan pemasaran.

6. SEGMEN FAKTOR PASAR. Pembagian pasar kedalam keiompok yang terpengaruholeh bauran pemasaran seperti harga, promosi, dan tempat. Variabel utamanya

adalah harga, kuaiitas, pengepakan, promosi, tempat dan juga iklan. Bidangperencanaan yang relevan dengan pemasaran adalah strategi promosi dan alokasisumber ekonomi untuk setiap variabel bauran pemasaran.

bab 3 aspek pemasaran

Documents