ANALISIS SEGMENTASI PASARANALISIS SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI SEGMENTASI DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)

PERTIMBANGAN :PERTIMBANGAN :PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK ( SEGMENTASI PASAR )( SEGMENTASI PASAR )

UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA LOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKANLOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKAN

SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR(ETZEL, WALKER, STANTON,1997)(ETZEL, WALKER, STANTON,1997)

SEGMENTASI PASAR SEBAGAI PROSES MEMBAGI PASAR KESELURUHAN UNTUK SEGMENTASI PASAR SEBAGAI PROSES MEMBAGI PASAR KESELURUHAN UNTUK SUATU PRODUK KEDALAM BEBERAPA KELOMPOK YANG LEBIH KECIL, DIMANA PARA SUATU PRODUK KEDALAM BEBERAPA KELOMPOK YANG LEBIH KECIL, DIMANA PARA ANGGOTA MASING-MASING KELOMPOK MEMPUNYAI KESAMAAN PERSEPSI ANGGOTA MASING-MASING KELOMPOK MEMPUNYAI KESAMAAN PERSEPSI TERHADAP FAKTOR YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN.TERHADAP FAKTOR YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN.

SETIAP KELOMPOK HOMOGEN TERSEBUT DINAMAKAN SEGMEN PASARSETIAP KELOMPOK HOMOGEN TERSEBUT DINAMAKAN SEGMEN PASAR

SEGMEN PASAR YANG HOMOGENSEGMEN PASAR YANG HOMOGEN- MEMILIKI KESAMAAN DALAM POLA PEMBELIAN, CARA PENGGUNAAN- MEMILIKI KESAMAAN DALAM POLA PEMBELIAN, CARA PENGGUNAAN PRODUK, KEBUTUHAN PEMAKAI, MOTIF DAN TUJUAN PEMBELIAN,PRODUK, KEBUTUHAN PEMAKAI, MOTIF DAN TUJUAN PEMBELIAN, SIKAP TERHADAP PRODUKSIKAP TERHADAP PRODUK

- MEMILIKI RESPON YANG SAMA TERHADAP BAURAN PEMASARANMEMILIKI RESPON YANG SAMA TERHADAP BAURAN PEMASARAN- USAHA PEMASARAN AKAN LEBIH EKONOMIS APABILA UNITUSAHA PEMASARAN AKAN LEBIH EKONOMIS APABILA UNIT PEMBELIAN DIKELOMPOKKAN KE DALAM BEBERAPA KELOMPOK,PEMBELIAN DIKELOMPOKKAN KE DALAM BEBERAPA KELOMPOK, SEHINGGA TERCAPAI PELUANG UNTUK MENCAPAI LABA MAKSIMALSEHINGGA TERCAPAI PELUANG UNTUK MENCAPAI LABA MAKSIMAL

ARTI PENTING ARTI PENTING SEGMENTASISEGMENTASI

DENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK DENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK LEBIH FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :LEBIH FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU

PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE SECARA KESELURUHAN SECARA KESELURUHAN - MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR- MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR

YANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONINGYANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONING- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX

0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN 0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.

MEMILIH BASIS SEGMENTASIMEMILIH BASIS SEGMENTASIKEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN ATAS KEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN ATAS DASAR MANFAAT SEGMENTASIDASAR MANFAAT SEGMENTASI

ADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL ADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL MARKETING MIX YANG DITAWARKANMARKETING MIX YANG DITAWARKAN

DAPAT DIIDENTIFIKASIDAPAT DIIDENTIFIKASI DAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN DAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN

LAIN MILIK SENDIRI )LAIN MILIK SENDIRI ) MENGUNTUNGKANMENGUNTUNGKAN STABIL DALAM JANGKA PANJANG STABIL DALAM JANGKA PANJANG

( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH ) ( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH )

KRITERIA SEGMEN PASAR YANG MENARIKKRITERIA SEGMEN PASAR YANG MENARIK

SEGMEN DAPAT DIUKUR : KARAKTERISTIK PEMBELI : DORONGAN SEGMEN DAPAT DIUKUR : KARAKTERISTIK PEMBELI : DORONGAN MEMBELI, PERTIMBANGAN EKONOMI, KUALITAS, JUMLAH PEMBELIMEMBELI, PERTIMBANGAN EKONOMI, KUALITAS, JUMLAH PEMBELI

SEGMEN DAPAT DIMASUKI, PERUSAHAAN DAPAT MEMUSATKAN SEGMEN DAPAT DIMASUKI, PERUSAHAAN DAPAT MEMUSATKAN PADA SEGMEN YANG TERPILIH, DAPAT DIJANGKAU DENGAN PADA SEGMEN YANG TERPILIH, DAPAT DIJANGKAU DENGAN MERUMUSKAN PROGRAM PEMASARANNYA UNTUK MENARIK DAN MERUMUSKAN PROGRAM PEMASARANNYA UNTUK MENARIK DAN MELAYANINYAMELAYANINYA

SEGMEN MENGUNTUNGKAN, SEGMEN PASARNYA LUAS, SEGMEN MENGUNTUNGKAN, SEGMEN PASARNYA LUAS, HOMOGEN DALAM JUMLAH YANG BESAR DAN MENGUNTUNGKAN HOMOGEN DALAM JUMLAH YANG BESAR DAN MENGUNTUNGKAN KETIKA DILAKUKAN KEGIATAN PEMASARAN.KETIKA DILAKUKAN KEGIATAN PEMASARAN.

SEGMEN BERBEDA DAN MEMILIKI RESPON BERBEDA PADA SEGMEN BERBEDA DAN MEMILIKI RESPON BERBEDA PADA BAURAN PEMASARAN YANG BERBEDABAURAN PEMASARAN YANG BERBEDA

SEGMEN DAPAT DITINDAKLANJUTI, DENGAN MERUMUSKAN SEGMEN DAPAT DITINDAKLANJUTI, DENGAN MERUMUSKAN PROGRAM YANG EFEKTIF YANG MENARIK.PROGRAM YANG EFEKTIF YANG MENARIK.