5/22/2018 ASPEK PEMASARAN

1/5

ASPEK PEMASARAN

DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

DR. Sadarsukma Adnan

5/22/2018 ASPEK PEMASARAN

2/5

Pemasaran Secara Garis Besar

1. Segmentasi Pasar : didasarkan pada aspek

geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.

2. Target Pasar : memilih segmen pasar yang dapat

dijadikan target pasar (menarik dan prospektif).

3. Positioning : memilih posisi dalam segmen pasar

yang dipilih dengan melakukan identifikasi

keunggulan kompetitif, memilih keunggulankompetitif, mewujudkan dan

mengkomunikasikan posisi.

5/22/2018 ASPEK PEMASARAN

3/5

Sikap, Perilaku dan Kepuasan

Konsumen

1. Sikap Konsumen

a. Karakteristik Sikap

b. Sumber Sikap

c. Fungsi Sikap

d. Komponen Sikap

2. Perilaku Konsumena. Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian, karena

siapa dan dengan siapa, bagaimana melakukanpembelian.

b. Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadapinformasi, dan perasaan kepemilikan oleh konsumen

3. Kepuasan Konsumen

5/22/2018 ASPEK PEMASARAN

4/5

Manajemen Pemasaran

1. Analisis Persaingan

a. Mengidentifikasi Pessaing

b. Menentukan Sasaran Pesaing

c. Mengidentifikasi Strategi Pesaing

d. Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

e. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing

f. Memilih Pesaing

5/22/2018 ASPEK PEMASARAN

5/5

Manajemen Pemasaran

2. Bauran Pemasaran Produk Barang

a. Kebijakan Produk(product)

b. Kebijakan Harga(price)

c. Kebijakan Distribusi(place)

d. Kebijakan Promosi(promotion)

3. Bauran Pemasaran Produk Jasa : selain 4 P yang ada

ditambah lagi 3 elemen yaitu orang(people), buktifisik(physical evidence)dan proses jasa itu sendiri

(process).