aspek pasar perusahaan

8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan

1/6

BAB III

ASPEK PASAR

3.1 Kondisi Pasar

a. Segmentasi

Dalam pemasaran yang kami tawarkan ialah tas kanvas kami menggunakan

kanvas yang kualitasnya telah terjamin, melayani pemesanan tas kanvas dengan

desain yang diinginkan konsumen.

b. Target

Untuk target pemasaran meliputi wilayah Semarang dan sekitarnya.

c. Posisi di Pasar

Bila dilihat dari posisi lokasi Chemical Bag dirasa sangat strategis berada di

daerah padat pemukiman. Selain dekat dengan pusat perbelanjaan, hotel, rumah sakit,

daln lainlain.

3.2 Estimasi Kondisi Pasar

a. Estimasi Permintaan1) Perkembangan permintaan saat ini

Di era yang berkembang pesat ini, jika kita cermati, permintaan akan tas kanvas

semakin meningkat seiring dengan meningkatnya gaya hidup yang fashionnya

berkembang pesat.

!" Prospek permintaan di masa yang akan datang

Tas kanvas yang merupakan tas yang praktis untuk digunakan kemana saja dan

kapan pun merupakan prospek permintaan yang sangat bagus. Selain itu jika dilihat

dari lokasi pendirian usaha merupakan kawasan pusat kota yang ramai dikunjungi

semua kalangan akan berdampak pada tingginya permintaan tas kanvas itu sendiri.


2/6

b. Estimasi Penawaran

#" Perkembangan penawaran saat ini

Perkembangan penawaran di sektor usaha tas kanvas pada saat ini sudah mulai

meningkat. $al tersebut disebabkan karena sektor usaha ini banyak diminati oleh

konsumen. %leh karena itu, agar usaha Chemical Bag menjadi lebih baik maka perlu

peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen.

!" Prospek penawaran di masa yang akan datang

&engingat adanya peluang yang besar dalam usaha tas kanvas pada masa yang

akan datang, maka perlu adanya pelayanan produk yang memberikan nilai lebih dan

man'aat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variati' maupun lebih

kompetiti' karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi in'ormasi yang

memberikan kemudahan bagi konsumen dan produsen dalam melakukan transaksi

atau sebatas bertukar in'ormasi. %leh karena itu, bagi pelaku usaha di sektor ini harus

mampu melakukan penawaran yang inovati' untuk menarik pasar.

3.3 Peramalan Penjualan

Data historis sekunder tahun terakhir ! dari kegiatankegiatan produksi yang

sudah ada sebelumnya adalah sebagai berikut.

Tabel 3.1 Forecasting Permintaan Penjualan

Bulan

Permintaan

penjualan

Permintaan

Ratarata

!")

Periode

!#)#" #2

2$1% 2$1&

(anuari #)** #+)* #)) * * *

-ebruari #))* #** #+!) # #+!) #

&aret #+** #)* #+) ! )* /

0pril #+)* #1** #!) )#) 2&ei #** #1** #)* / *** #+

(uni #1** #1)* #1!) ) 2#!) !)

(uli #))* #))* #))* + 2** +

0gustus #1)* #+** #!) #!*) /2

September #+** #+)* #+!) 1 #*** +/

%ktober #1** #** #)* 2 #))* 1#

3ovember #)* #)** #+!) #* #+!)* #**


3/6

Desember #+** #)* #+) ## #1/!) #!#

Total 1''&$ 2$3$$ !*#!) (( 111$& &$(

Persamaan trend linier

" * a + b,

(adi, persamaan trend linearnya4 56 #++!,!* 7 !,* 8

3.% Peluan- Pasar

&enentukan potensi pasar dengan mengitung potensi pasar sebagai berikut 4

Tabel 3.2 Penentuan Potensi Pasar

o /bje0 Inormasi ata

# (umlah 9onsumen )**

! Pendapatan ratarata konsumen :p. 1**.***

(umlah pesaing

/ Besar pendapatan yang dialokasikan untuk

berbelanja ;+*


4/6

# &embandingkan usaha satu dengan usaha lain yang sejenis pada 'aktor

persaingannya, semakin bagus maka semakin tinggi skornya. Skala penilaian

yang digunakan adalah skala # > ). ) artinya nilai paling tinggi.

! Dengan membandingkan tingkat kepentingan dari masingmasing 'aktor. Semakin

penting maka skornya semakin tinggi. Skala penilaian yang digunakan adalah

skala # > ).

Berikut ini perhitungan matriks 0nalisis Tingkat Persaingan 4

Tabel 3.3 &atriks 0nalisa Tingkat Persaingan

a0tor

Persain-an

1 2 3 Chemical Bag A B A.B A B A.B A B A.B A B A.B

harga ! + / #! ! + ) / !*

kualitas ! ! / ) / !* 2 ? ) !*

promosi ! + ! + / #! ) ) !)

pelayanan # ! ! / ) !* ! + ) ) !)

suasana ! # ! / / #+ / #! ? ) !*

lokasi ! ! / / / #+ 2 ) ) !)

Total !/ 2* )/ #)

Berdasarkan pada tabel matriks analisis di atas maka dapat disimpulkan bahwa

usaha kami Chemical Bag menduduki pada peringkat teratas untuk kekuatan

kompetiti'nya, sedangkan pesaing yang paling besar adalah Tas 9anvas !.

9elemahan bisnis kami pada suasana. @okasi bisnis kami sangat menguntungkan.

5ang mudah dijangkau oleh pelanggan.

3.( Strate-i Pemasaran

a) Strategi Produk

9ualitas produk yang baik dari suatu usaha tas kanvas merupakan hal paling

utama dalam memberikan kepuasan kepada konsumen. 9ualitas produk yang baik


5/6

juga dapat memberikan citra yang baik pada usaha tas kanvas. 9ualitas produk dapat

dilihat dari dimensi bahan, jahitan, jaminan, empati dan berwujud. Dalam bidang

pemasaran, pengembangan suatu produk sangatlah penting dalam pertumbuhan

ekonomi suatu bangsa. Produk pada dasarnya bersi'at berrwujud, maka setiap orang

yang mengkonsumsi memiliki pengalaman yang berbedabeda terhadap produk yang

sama. Untuk itulah, kualitas produk harus menjadi hal yang terpenting karena kualitas

sangatlah mempengaruhi terhadap kepuasan pelayanan konsumen.

b) Strategi Penetapan $arga

Dalam menentukan harga salah satunya yang kami pertimbangkan adalah harga

yang merujuk pada target pasar dan pesaing. Targer pasar kami adalah mahasiswa dan

pelajar memiliki uang saku yang terbatas. 0dapun jumlah pesaing dalam bisnis yang

serupa di sekitar lokasi usaha kami cukup banyak, sehingga dalam penetapan harga

Chemical Bag tidak menentukan harga yang tinggi. Chemical Bag menetapkan harga

:p /).***,** sampai harga :p #**.***,**. $arga tersebut disesuaikan dengan

ukuran tas kanvas itu sendiri dan detail tas tersebut.

4) Strategi Distribusi

Bisnis Chemical Bag memilih tempat yang berada di daerah pusat kota, seperti di

daerah pusat perbelanjaan dan berada di tepi jalan raya dekat dan mudah pula untuk

dijangkau oleh berbagai kalangan.

d) Strategi Promosi

Perusahaan akan melakukan strategi promosi menggunakan berbagai macam

media promosi yang ada. Aklan yang disampaikan bersi'at informative advertising

;pengiklanan secara lisan". &etode yang paling sederhana dalam strategi promosi

adalah dengan melakukan promosi dari mulut ke mulut. Perusahaan meyakini

walaupun strategi ini sangat sederhana, namun e'ekti'itas penyampaian pesannya juga

cukup signi'ikan. Strategi lain adalah melalui media promosi seperti dengan selebaran


6/6

atau flyer , dengan media banner ;spanduk", poster akan ditempel di berbagai tempat

yang terbaca oleh calon konsumen, koran dan media radio.

aspek pasar perusahaan

Documents