Download - Aspek Pasar Perusahaan
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
1/6
BAB III
ASPEK PASAR
3.1 Kondisi Pasar
a. Segmentasi
Dalam pemasaran yang kami tawarkan ialah tas kanvas kami menggunakan
kanvas yang kualitasnya telah terjamin, melayani pemesanan tas kanvas dengan
desain yang diinginkan konsumen.
b. Target
Untuk target pemasaran meliputi wilayah Semarang dan sekitarnya.
c. Posisi di Pasar
Bila dilihat dari posisi lokasi Chemical Bag dirasa sangat strategis berada di
daerah padat pemukiman. Selain dekat dengan pusat perbelanjaan, hotel, rumah sakit,
daln lainlain.
3.2 Estimasi Kondisi Pasar
a. Estimasi Permintaan1) Perkembangan permintaan saat ini
Di era yang berkembang pesat ini, jika kita cermati, permintaan akan tas kanvas
semakin meningkat seiring dengan meningkatnya gaya hidup yang fashionnya
berkembang pesat.
!" Prospek permintaan di masa yang akan datang
Tas kanvas yang merupakan tas yang praktis untuk digunakan kemana saja dan
kapan pun merupakan prospek permintaan yang sangat bagus. Selain itu jika dilihat
dari lokasi pendirian usaha merupakan kawasan pusat kota yang ramai dikunjungi
semua kalangan akan berdampak pada tingginya permintaan tas kanvas itu sendiri.
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
2/6
b. Estimasi Penawaran
#" Perkembangan penawaran saat ini
Perkembangan penawaran di sektor usaha tas kanvas pada saat ini sudah mulai
meningkat. $al tersebut disebabkan karena sektor usaha ini banyak diminati oleh
konsumen. %leh karena itu, agar usaha Chemical Bag menjadi lebih baik maka perlu
peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen.
!" Prospek penawaran di masa yang akan datang
&engingat adanya peluang yang besar dalam usaha tas kanvas pada masa yang
akan datang, maka perlu adanya pelayanan produk yang memberikan nilai lebih dan
man'aat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variati' maupun lebih
kompetiti' karena sudah ditunjang dengan perangkat teknologi in'ormasi yang
memberikan kemudahan bagi konsumen dan produsen dalam melakukan transaksi
atau sebatas bertukar in'ormasi. %leh karena itu, bagi pelaku usaha di sektor ini harus
mampu melakukan penawaran yang inovati' untuk menarik pasar.
3.3 Peramalan Penjualan
Data historis sekunder tahun terakhir ! dari kegiatankegiatan produksi yang
sudah ada sebelumnya adalah sebagai berikut.
Tabel 3.1 Forecasting Permintaan Penjualan
Bulan
Permintaan
penjualan
Permintaan
Ratarata
!")
Periode
!#)#" #2
2$1% 2$1&
(anuari #)** #+)* #)) * * *
-ebruari #))* #** #+!) # #+!) #
&aret #+** #)* #+) ! )* /
0pril #+)* #1** #!) )#) 2&ei #** #1** #)* / *** #+
(uni #1** #1)* #1!) ) 2#!) !)
(uli #))* #))* #))* + 2** +
0gustus #1)* #+** #!) #!*) /2
September #+** #+)* #+!) 1 #*** +/
%ktober #1** #** #)* 2 #))* 1#
3ovember #)* #)** #+!) #* #+!)* #**
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
3/6
Desember #+** #)* #+) ## #1/!) #!#
Total 1''&$ 2$3$$ !*#!) (( 111$& &$(
Persamaan trend linier
" * a + b,
(adi, persamaan trend linearnya4 56 #++!,!* 7 !,* 8
3.% Peluan- Pasar
&enentukan potensi pasar dengan mengitung potensi pasar sebagai berikut 4
Tabel 3.2 Penentuan Potensi Pasar
o /bje0 Inormasi ata
# (umlah 9onsumen )**
! Pendapatan ratarata konsumen :p. 1**.***
(umlah pesaing
/ Besar pendapatan yang dialokasikan untuk
berbelanja ;+*
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
4/6
# &embandingkan usaha satu dengan usaha lain yang sejenis pada 'aktor
persaingannya, semakin bagus maka semakin tinggi skornya. Skala penilaian
yang digunakan adalah skala # > ). ) artinya nilai paling tinggi.
! Dengan membandingkan tingkat kepentingan dari masingmasing 'aktor. Semakin
penting maka skornya semakin tinggi. Skala penilaian yang digunakan adalah
skala # > ).
Berikut ini perhitungan matriks 0nalisis Tingkat Persaingan 4
Tabel 3.3 &atriks 0nalisa Tingkat Persaingan
a0tor
Persain-an
1 2 3 Chemical Bag A B A.B A B A.B A B A.B A B A.B
harga ! + / #! ! + ) / !*
kualitas ! ! / ) / !* 2 ? ) !*
promosi ! + ! + / #! ) ) !)
pelayanan # ! ! / ) !* ! + ) ) !)
suasana ! # ! / / #+ / #! ? ) !*
lokasi ! ! / / / #+ 2 ) ) !)
Total !/ 2* )/ #)
Berdasarkan pada tabel matriks analisis di atas maka dapat disimpulkan bahwa
usaha kami Chemical Bag menduduki pada peringkat teratas untuk kekuatan
kompetiti'nya, sedangkan pesaing yang paling besar adalah Tas 9anvas !.
9elemahan bisnis kami pada suasana. @okasi bisnis kami sangat menguntungkan.
5ang mudah dijangkau oleh pelanggan.
3.( Strate-i Pemasaran
a) Strategi Produk
9ualitas produk yang baik dari suatu usaha tas kanvas merupakan hal paling
utama dalam memberikan kepuasan kepada konsumen. 9ualitas produk yang baik
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
5/6
juga dapat memberikan citra yang baik pada usaha tas kanvas. 9ualitas produk dapat
dilihat dari dimensi bahan, jahitan, jaminan, empati dan berwujud. Dalam bidang
pemasaran, pengembangan suatu produk sangatlah penting dalam pertumbuhan
ekonomi suatu bangsa. Produk pada dasarnya bersi'at berrwujud, maka setiap orang
yang mengkonsumsi memiliki pengalaman yang berbedabeda terhadap produk yang
sama. Untuk itulah, kualitas produk harus menjadi hal yang terpenting karena kualitas
sangatlah mempengaruhi terhadap kepuasan pelayanan konsumen.
b) Strategi Penetapan $arga
Dalam menentukan harga salah satunya yang kami pertimbangkan adalah harga
yang merujuk pada target pasar dan pesaing. Targer pasar kami adalah mahasiswa dan
pelajar memiliki uang saku yang terbatas. 0dapun jumlah pesaing dalam bisnis yang
serupa di sekitar lokasi usaha kami cukup banyak, sehingga dalam penetapan harga
Chemical Bag tidak menentukan harga yang tinggi. Chemical Bag menetapkan harga
:p /).***,** sampai harga :p #**.***,**. $arga tersebut disesuaikan dengan
ukuran tas kanvas itu sendiri dan detail tas tersebut.
4) Strategi Distribusi
Bisnis Chemical Bag memilih tempat yang berada di daerah pusat kota, seperti di
daerah pusat perbelanjaan dan berada di tepi jalan raya dekat dan mudah pula untuk
dijangkau oleh berbagai kalangan.
d) Strategi Promosi
Perusahaan akan melakukan strategi promosi menggunakan berbagai macam
media promosi yang ada. Aklan yang disampaikan bersi'at informative advertising
;pengiklanan secara lisan". &etode yang paling sederhana dalam strategi promosi
adalah dengan melakukan promosi dari mulut ke mulut. Perusahaan meyakini
walaupun strategi ini sangat sederhana, namun e'ekti'itas penyampaian pesannya juga
cukup signi'ikan. Strategi lain adalah melalui media promosi seperti dengan selebaran
-
8/18/2019 Aspek Pasar Perusahaan
6/6
atau flyer , dengan media banner ;spanduk", poster akan ditempel di berbagai tempat
yang terbaca oleh calon konsumen, koran dan media radio.