MODUL 2PENILAIAN ASPEK PASAR DAN

PEMASARAN

Destiani Supenodestiani.supeno@yahoo.com

Universitas Terbuka Korea Selatan, 2014

MODUL 2TTM 2 07-09-2014

Pendahuluan

• Kesempatan pasar -> membuka gagasan proyek• Point pencapaian :

1. Menjelaskan cara mencari dan memilih gagasan proyek

2. Melakukan pengukuran luas pasar potensial3. Menjelaskan teknik-teknik meramal pasar yang

akan datang4. Menyusun strategi pemasaran usaha apabila

rencana investasi dilaksanakan.

• Penelitian tentang produk potensial merupakan langkah awal keberhasilan suatu proyek

• Memasuki bisnis yang tepat pada saat yang tepat• Jenis produk yang ditawarkan berkaitan dengan

penelitian pasar (ex: selera konsumen, atribut produk yang diperhatikan)

KB 1Mencari dan Memilih

Gagasan Proyek

Kriteria Pemilihan Produk

• Penelitian jenis produk dilakukan dengan kriteria sebagai berikut :

1. Produk untuk kebutuhan yang belum dipenuhi2. Produk untuk memenuhi kebutuhan pasar yang

sudah ada3. Produk dapat bersaing dengan produk yang sudah

ada karena adanya beberapa kelebihan

Usaha Menumbuhkan Gagasan

• Identifikasi kesempatan usaha (Karger dan Murdick) dilakukan pendekatan usaha, yaitu:

1) Mencari kebutuhana. Mempelajari industri yang adab. Analisis pertumbuhan penduduk dan data demografic. Studi rencana pengembangan wilayahd. Analisis perubahan sosiale. Studi dampak undang-undang baru

Usaha Menumbuhkan Gagasan

2) Mendapatkan ide produk dan kemudian menentukan kebutuhan

a. Meneliti material lokal dan sumber daya lainnyab. Mempelajari substitusi imporc. Studi lokal skill dan implikasi teknologi barud. Menggunakan daftar industrie. Penerbitan berbagai gagasan (jurnal, buletin)3) Ide (gagasan) dan usahawanFaktor peluang bisnis yang nyata :a. Sesuai atau cocokb. Accessc. Potensial

Melakukan Pemilihan Gagasan Proyek dan Studi Kelayakan Pendahulun

1. Perbandingan berbagai ide produk1) Pasar saat ini2) Pertumbuhan pasar potensial3) Biaya persaingan4) Resiko yang rendah

2. Studi kelayakan pendahuluan1) Gambaran produk2) Gambaran pasar3) Garis besar perbedaan teknologi4) Faktor produksi utama5) Estimasi biaya6) Estimasi keuntungan7) Data lain

KB 2Pengertian Analisis Pasar dan

Pemasaran (dalam SKB)

• Menurut Kotler, permintaan pasar adalah jumlah keseluruhan yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu, dalam waktu tertentu, dalam lingkungan pemasaran tertentu dan dalam suatu program pemasaran tertentu.

• Analisis pasar meliputi :1. Deskripsi pasar2. Analisis permintaan masa lalu dan masa sekarang3. Analisis penawaran produk masa lalu dan masa sekarang4. Perkiraan permintaan yang akan datang5. Perkiraan pangsa pasar proyek

• Menentukan tujuan studiBertujuan untuk mengukur dan memperkirakan permintaan guna menilai ketepatan waktu dan harga dari proyek dalam memproduksi produk.• Studi pasar informalMendapatkan informasi dengan mewawancarai pihak-pihak yang berhubungan langsung dengan produk sejenis yang selama ini sudah ada di pasaran.• Studi pasar formalMenghimpun informasi dengan lebih detail dan teliti untuk menentukan jenjang informasi penting yang ingin diteliti, menghasilkan data primer dan data sekunder.Tugas-tugas dalam studi pasar formal :1. Membuat definisi daerah pasar produk2. Mendapatkan data sekunder3. Membuat rencana survei4. Tes lapangan dari daftar pertanyaan yang telah dibuat5. Mengadakan survei pasar6. Memproses data7. Laporan akhir

• Karakteristik permintaan saat iniHasil tabulasi data pimer dan sekunder. Karakteristik pasar meliputi luas pasar, pangsa pasar, pola pertumbuhan pasar, dan saluran pasar. Pasar meliputi konsumen, industri, perantara dan pemerintah.

• Perkiraan permintaan yang akan datangDilakukan setelah mengetahui perkembangan dan pertumbuhan pasar, dilakukan dengan teknik peramalan kualitatif dan kuantitatif.

• Merencanakan strategi pemasaranTerdiri dari strategi produk, harga, promosi dan distribusi.

• Menilai kelayakan pasarPenentuan apakah proyek dapat dilanjutkan atau tidak.

KB 3Menghitung Pasar Sekarang dan

Pasar yang Akan Datang

• Pengukuran permintaan untuk memperkirakan atau meramalkan pasar yang akan datang termasuk tahapan analisis pasar.

• Tahap ini meliputi :1. Pengukuran permintaan saat ini2. Pertumbuhan permintaan3. Perkiraan permintaan di masa datang• Pengukuran permintaan : usaha untuk mengetahui permintaan

suatu produk di masa lampau dan sekarang. • Peramalan permintaan : usaha memperdiksi permintaan suatu

produk di masa yang akan datang.

Prosedur Pengukuran dan Peramalan

Analisis ekonomi secara global, proyeksi terhadap aspek

makro.

Peramalan Produk

Nasional Bruto

Indikator ekonomi untuk

meramalkan penjualan

industri dan penjualan

perusahaan.

Analisis industri, menganalisis permintaan

perusahaan yang menghasilkan produk sejenis dengan produk

proyek.

Prosedur Pengukuran dan Peramalan

Menggunakan data ekspor dan impor barang sejenis.

PE = P + ( I – E ) + ∆C

Data permintaan barang sejenis di luar negeri

Menggunakan data produk pengganti

Menggunakan data kapasitas produk

lanjutannya

Cara mengukur dan meramalkan

permintaan dalam analisis industri

Mengukur permintaan sekarang

Pasar potensial

Pangsa pasar

Meramal permintaan

Survei pembeli

Pendapat tenaga pemasaran

Pendapat para ahli

Tes pasar

Prosedur Pengukuran dan Peramalan

Exponential Smoothing

• Rumus sederhana untuk meramalkan penjualan pada periode lanjutan

Qt+1 = a St +m (1 – a) Qt

• Qt+1 = ramalan penjualan pada periode selanjutnya• A = konstanta smoothing, 0 ≤ a ≤ 1• St = penjualan nyata pada petiode t• Qt = ramalan penjualan pada periode t

Pengawasan Peramalan

• Dilakukan dengan membandingkan hasil peramalan dan kenyataan yang terjadi. Teknik peramalan yang paling sesuai menghasilkan nilai penyimpangan terkecil,

Teknik untuk mengetahui nilai penyimpangan :1. Kesalahan absolut rata-rata (deviasi rata-rata)2. Kesalahan kuadrat mean akar (deviasi standar)3. Tes korelasi4. Penentuan patasan (control limit)

Kesalahan Absolut Rata-rata (Deviasi Rata-rata)

• Selisih absolut antara nilai peramalan dan nilai riil

𝐑𝐊𝐀=∑|𝐘−𝐘 ′|

𝐧

• RKA = rata-rata kesalahan absolut• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan• | | = nilai mutlak

Kesalahan Kuadrat Mean Akar(Deviasi Standar)

• Akar dari hasil membagi jumlah kuadrat selisih antara nilai peramalan dan nilai riil dengan banyaknya periode data yang digunakan (n)

𝐊𝐊𝐌𝐀=√∑ (𝐘−𝐘 ′ )𝟐

𝐧• KKMA = kesalahan kuadrat mean akar• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan

Tes Korelasi

𝐫=√𝟏−∑ (𝐘 −𝐘 ′ )𝟐

∑ (𝐘−𝐳 )𝟐

• r = koefisien korelasi• Y = data riil• Y’ = data peramalan• z = means data riil

Penentuan Nilai Batas (Control Limit)

• Jika nilai riil dan nilai peramalan masih didalam batas atas dan batas bawah maka teknik peramalan yang digunakan bisa dipertanggung jawabkan.

(𝐃𝐨𝐟 𝐅 )𝐑=∑ marginal (Y −Y ′ )

n−1• (D of F) R = degree of freedom• = jumlah jarak bergerak• Y = data riil• Y’ = data peramalan• n = jumlah data peramalan• Batas atas = 2,66 x (D of F)R• Batas bawah = -2,66 x (D of F) R

Analisis Pesaing

Identitas Pesaing

Strategi Pesaing

Tujuan Pesaing

Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

Pola Reaksi Pesaing

KB 4Strategi Pemasaran

• Proyeksi penjualan proyek adalah perkiraan penjualan yang diharapkan tercapai berdasarkan kondisi ekonomi, dan persaingan, usaha pemasaran.

• Dengan kata lain adalah target pasar yang harus dicapai oleh perusahaan.

• Strategi pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan mengenai pengeluaran pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dan memperhatikan tujuan perusahaan serta tahapan dalam produksi suatu produk.

Merencanakan Program Pemasaran

Perencanaan produk

Perencanaan harga

Perencanaan saluran

distribusi

Perencanaan promosi