STUDI KELAYAKAN BISNIS – 3 SKS

Aspek Pasar & Pemasaran (Kedua)

Budi Wahyu Mahardhika, SE, ST, MM.

Pertemuan

ke

Pokok Bahasan

1 Pengantar Studi Kelayakan Bisnis

2 Aspek Hukum

3 Aspek Pasar Dan Pemasaran

4 Aspek Pasar Dan Pemasaran

5 Aspek Keuangan

6 Aspek Keuangan

7 Kuis

UJIAN TENGAH SEMESTER

8 Aspek Teknis/Operasi

9 Aspek Manajemen Dan Organisasi

10 Aspek Ekonomi Sosial

11 Aspek Amdal

12 Kuis

13 Laporan Studi Kelayakan Bisnis

14 Laporan Studi Kelayakan Bisnis

UJIAN AKHIR SEMESTER

7. ASPEK KAJIAN

SKB (AMDAL)

2. PASAR &

PEMASARAN

3. ASPEK

FINANCIAL

4. ASPEK

TEKNIS DAN

TEKNOLOGIS

5. ASPEK MANAJEMEN&

ORGANISASIONAL

6. ASPEK

PERSAINGAN/

Sosial Ekonomi

1. Yuridis

STUDI KELAYAKAN BISNIS

ASPEK PASAR & PEMASARAN (2)

Aspek Pemasaran

� Loyalitas Pelanggan

� Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen

� Strategi, kebijakan, dan program pemasaran

� Bauran Pemasaran (4 P : Product, Price, Place,

Promotion)

Perancangan Produk

• Barang Tahan Lama

• Barang Tidak tahan Lama

• JasaKlasifikasi Produk

• Kualitas

• Desain

• dapat ditambahkan

• dapat dikurangi

• Kegunaan baru

• Kemasannya

• Merek

PengembanganProduk

Perancangan Produk

PenentuKualitas

• Material

• Teknik atau Cara Pembuatan

• Tingkat Keahlian orang atau perusahaan yang mengerjakan

• Engineering design & Specification

• Daya Tarik

Positioning Produk

• Perbedaan produk

• Manfaat produk

• Pemakaian produk

• Kategori Produk

• Positoning terhadap pesaing

• Positioning berdasarkan masalah

Perancangan Merek

Mudah dibacaSingkat &

Sederhana

Mempunyai cirikhas

menggambarkankualitas, prestise,

& produk

Bisa diadaptasi oleh produk-produk baru

Dapat didaftarkan dan Mendapat perlindungan

hukum

Aspek Pemasaran

� Segmenting, Targeting, Positioning

� Analisis Persaingan

� Identifikasi Pesaing

� Sasaran Pesaing

� Strategi Pesaing

� Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

� SWOT Analysis

� Keunggulan Kompetitif � Positioning

S-T-P

� TARGETTING

Menetapkan pasar sasaran dari kumpulan

pembeli dengan kebutuhan atau karakteristik

serupa yang akan dilayani perusahaan.

� Evaluasi segmen pasar,

- ukuran pertumbuhan segmen (data penjualan),

proyeksi laju pertumbuhan

- struktural segmen (profitabilitas), dan produk

subsitusi

- sumber daya perusahaan

UMBISTICK & SEHATEA

Perancangan Harga

harga final

Memilih metode penetapan harga

Mengamati harga pesaing

Memperkirakan variasi biaya

Analisis kurva permintaan

Menyusun tujuan pemasaran

Tujuan Perancangan Harga

Bertahan HidupMemaksimalkan

laba

Memaksimalkan penjualan

Prestise

PengembanganAtas ROI

Sistem Pembayaran Penjualan

Sistem Pembayaran Tunai

Sistem Pembayaran Kredit

Berapa besar potongan

Biaya pemasaran

Online Shop

S-T-P

� POSITIONING

Menentukan posisi yang kompetitif untuk

produk atau suatu pasar

� Posisi produk adalah bagaimana suatu produk

di definisikan oleh konsumen atas dasar atribut-

atributnya.

� Market Positioning -� membangun dan

mengkomunikasikan keunggulan bersaing

produk yang dihasilkan di benak konsumen

Pemimpin Pasar Kebab

Aspek Pemasaran

� Perkiraan Penjualan yang bisa dicapai

� Perkiraan Market Share

� Anggaran Promosi

� Brosur, Fliers

� Papan reklame

� Iklan

� Tenaga pemasaran

� Event, dll

Perancangan Promosi

Personal Selling

Advertising

Sales Promotion

Publicity

Public Relation

Perancangan Saluran Distribusi

Barang Konsumsi

1. Produsen �

Konsumen

2. Produsen � Pengecer

� Konsumen

3. Produsen � Pedagang

besar � Pengecer �

Konsumen

4. Produsen � Agen �

Pengecer �

Konsumen

Barang Industri

1. Produsen � Pemakai

2. Produsen � Distributor

�Pemakai

3. Produsen � Agen �

Pemakai

Nothing impossible as long as you have strong willingness to learn!