Tujuan :Membuat strategi agar produk yang dihasilkan dapat sampai ke konsumen dan lebih efisien dibandingkan pesaing. Untuk menjawab pertanyaan : “Apakah bisnis yang akan dijalankan dapat menghasilkan produk yang dapat diterima pasar dengan tingkat penjualan yang menguntungkan ?”Secara spesifik tujuan dari aspek pemasaran adalah :a. Menganalisis permintaan atas produk yang akan

dihasilkanb. Menganalisis penawaran atas produk sejenisc. Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasokd. Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang

digunakan

3

PERTANYAAN DASAR

Pertanyaan dasar dalam aspek pasar:

1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang?

2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebutdari keseluruhan pasar potensial? Bagaimanaperkembangan market share di masa datang?

3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapaimarket share yang telah ditetapkan? (perhatikankedudukan produk dalam siklus usia produk).

4

DATA DAN SUMBER DATA

Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar:a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan variabel-

variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar potensial

b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan dimasa yang akan datanag

c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkand. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam struktur persaingan,

termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi danmemasarkan produk

e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumenf. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas

dari marketing mix yang tersedia.

Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

5

DATA DAN SUMBER DATA (Lanjutan)

Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder:1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian

data2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah

masih cukup representatif sebagai dasar analisa untukinvestasi yang direncanakan

3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel,

apakah sampel cukup representatif5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? 6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan.

Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harusdigunakan. Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang berbeda untuk pokok bahasan yang sama.

6

Sumber Data Sekunder:

1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia

2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunanatau tahunan)

3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masingdaerah

4. Buletin masing-masing departemen

5. Buletin kalangan perbankan

6. Buletin asosiasi profesi

7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya

8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukanatau laporan khusus

Hal yang perlu dipahami :• Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi)• Strategi pemasaran (segmentation, targeting,

deferentiating, positioning)

Alat Analisis• Matrik BCG• Analisis SWOT• Analisis BEP• Peramalan ( regresi)• Trend

Konsep Dasar

Falsafah bisnis :” Jangan menjual produk yangdapat kamu buat, tetapi buatlah produk yangdapat kamu jual”. Gunakan konsep pemasaranbukan konsep produk maupun produksi.

Dasar Pemasaran Caecilia Widi P 2013 10

produk

Nilai, kepuasan

Dan mutu

Pertukaran,

transaksi

& hubungan

pasar

Kebutuhan,

keinginan, dan

permintaan

Konsep-konsep intipemasaran

Pemasaran adalah konsep sosial dan manajerial yang

membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang merekabutuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukarantimbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

Filosofipemasaran

Manajemen pemasaran

Manajemenpermintaan

Manata hubungan dengan pelanggan

Dasar Pemasaran Caecilia Widi P 2013 11

Konsep produksi

Konsep pemasaranberwawasan sosial

Konseppemasaran

Konsep produk

Konseppenjualan

1. Analisispeluangpasar

2. Memilihpasar

sasaran(segmenta

si dan positio ning)

3.Mengembangkan bauranpemasaran

4. Mengelola usahapemasaran

Proses pemasaran

Hal yang perlu dipahami :• Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi)• Strategi pemasaran (segmentation, targeting,

deferentiating, positioning)

Strategi Pemasaran : logika pemasaran di mana

perusahaan berharap untuk menciptakan nilai bagi pelanggandan mencapai hubungan yang menguntungkan

Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran

Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 14

Memilih pasar sasaran (segmentasi dan positioning)Melalui:

• Segmentasi pasar• Penetapan target pasar• Diferensiasi dan posisi pasar

• Segmentasi pasar : Proses pembagian pasar menjadi keloompok pembeli yang berbeda, yang mempunyai kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berbeda yang memerlukan produk atau program yang berbeda.

• Penetapan target pasar : evaluasi setiap daya tarik segmen pasar dam memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki.

Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 15

Bauran pemasaran adalah kkumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan di pasar sasaran.

Bauran pemasaran terdiri atas : Produk (product), Harga (price), Tempat (place), Promosi (promotion)

BP jasa : 7 P (%P + People(partisipant), Process, Phisical evidence )

• Diferensiasi Pasar dan positioning : bagaimanaperusahaan mendeferensiasikan penawaran pasarnya untuksetiap segmenpasar dan posisi apa ingin ditempati dalamsegmen tersebut, agar pemasar memperoleh posisi pasaryang unik.

Positioning : pengaturan suatu produk untuk mendudukitempat yang jelas, berbeda dan diinginkan, terhadap produkpesaing dalam pikiran konsumen

Bauran Pemasaran

Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 16

Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 17

Empat P dari Bauran Pemasaran

Produk•Keragamanproduk•Mutu•Rancangan•Sifat-sifat•Nama merk•Ukuran•Pelayanan•Jaminan•Keuntungan

Harga•Daftar harga•Diskon•Potongan•Periodepembayaran•Syarat kredit

Promosi•Periklanan•Penjualan perorangan•Promosi penjualan•Hubungan masyarakat

Distribusi•Saluran•Cakupan•Jenis•Lokasi•Sediaan•Transportasi•Logistik

Pelanggan sasaranPositioning ygdikehendaki

1. PRODUK• Jenis Barang• Siklus Hidup Produk

2. Price• Pendekatan dalam penentuan harga :• Cost Based Pricing (Cost Plus Pricing)• Mark- Up Pricing• Value Based Pricing ( penetapan harga dilihat dari persepsi

konsumen)• Competition based pricing

3. Promotion • Advertising• Personal Selling• Public relation (Publisitas)• Sales Promotion

4. PlaceSaluran distribusi (5)

PRODUK

Jenis barang : 1. Barang konsumsi2. Barang Industri

1. Jenis barang konsumsi : • Konvenien : mudah ditemukan dan dipakai (ex : permen)• barang shopping : untuk membeli harus mencari

(memperttimbsngksn kualitas, harga, kemasan. Ex : sepatu)

• Barang spesial : ciri khas (ex : barang antik)

2. Jenis Barang Industri• Bahan baku• Bahan setengah jadi• Perlengkapan operasi• Instalasi• Peralatan ekstra