modul 8 ekma 4478

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1

Strategi Bauran Pemasaran


AgendaMenerapkan strategi diferensiasiMenerapkan strategi merekMenerapkan strategi penentuan pasarMenerapkan strategi bauran promosiMenerapkan strategi distribusi


Pengertian DiferensiasiTindakan untuk menetapkan sekumpulan

perbedaan-perbedaan yang mempunyai nilai guna membedakan penawaran perusahaan pesaing

Kata kunci:Perusahaan perlu menetapkan sekumpulan

perbedaanPerbedaan yang ditetapkan harus mempunyai

nilai penting bagi konsumenMampu membedakan dengan produk pesaing

yang sejenis


Mengembangkan Konsep DiferensiasiProduk Generik

produk dasar yang bersifat elementer

Produk yang Diharapkankumpulan atribut yang diharapkan seorang konsumen apabila membeli produk

Produk yang Diperluasmemberikan jasa atau manfaat tambahan suatu produk sehingga berbeda dengan penawaran pesaing.

Produk Potensialcara baru yang mungkin akan dialami oleh produk tersebut di masa datang


Perangkat Diferensiasi (1/2)


Perangkat Diferensiasi (2/2)


Kriteria Diferensiasi yang Baik


Kekuatan MerekProduk vs Merek

Produk : Suatu hal yang dihasilkan pabrikMerek : Suatu hal yang dibeli pelanggan

Kasus “Malboro Friday”Kasus Bintang Toedjoe dan Filma


Citra Suatu Merek• Gambaran Atribut

Mercedez Benz mobil bergensi

• Gambaran ManfaatAntangin obat masuk angin

• Gambaran KepribadianRokok Malboro citra lelaki jantan

• Gambaran Pasar SasaranSpacetoon sasaran anak-anak


Faktor dalam Pemberian MerekSingkat dan SederhanaMudah dieja dan diucapkanMenyiratkan manfaat produk


Manfaat MerekProduk mejadi mudah dikenaliDapat mengangkat citra perusahaanMelindungi dari usaha pemalsuanSebagai kekayaan yang tidak ternilaiMemberi peluang untuk mendapatkan

kelompok pelanggan yang setiaMempermudah komunikasi dan pemasaran


Tingkat Pengenalan Merek (1/2)Jerome McCarthy and William D. Perreault

(1991)


Tingkat Pengenalan Merek (2/2)David A. Aaker (1991)


Alternatif Strategi Pemilihan MerekFamily Brand

Keuntungan : Keberhasilan satu merek membantu merek lain Membina kesetiaan pelanggan Memperkenalkan produk baru

Kelemahan Merusak sikap konsumen Belum tentu cocok

A Blanket Family NameIndividual BrandCompany Trade Name Combined with Individual

Product Name


Pihak yang menetapkan merek


Revitalisasi MerekIncreasing usageFinding new usesEntering new marketsRepositoning the brandAugmenting the product/servicesObsoleting existing productsExtending the brand


Persaingan Harga dan Non HargaHarga

Harga sebagai satu-satunya senjata pemasaranReputasi merek rendah

Non HargaMenggunakan aspek non-harga dalam

pemasaranNon-harga: kualitas, fitur, layanan, dll


Strategi HargaMenghadapi situasi:

Produk baruBauran produkAdaptasi harga untk pasarDiskriminasi harga


Penetapan Harga Produk BaruSkimming Pricing

Digunakan untuk menutup biaya produksiBaik untuk konsumen yang tidak sensitif hargaUntuk kondisi dimana pesaing tidak mudah

masuk

Penetration PricingMencapai volume penjualan yang tinggiPasar sensitif terhadap harga


Penetapan Harga untuk Bauran Produk


Adaptasi Harga untuk Pasar/Situasi BerbedaGeographical pricing

Price discount and allowanceCash-discountQuantity-discountFunctional-discountSeasonal discountAllowance


• Promotional pricing– Loss-leader pricing– Special-event pricing– Cash-rebate– Low-interest financing– Longer payment term– Warranties and service contract– Psychological discount

Diskriminasi HargaDiskriminasi berdasarkan segmenDiskriminasi berdasarkan produkDiskriminasi berdasarkan lokasiDiskriminasi berdasarkan waktu


Strategi DistribusiPentingnya perantara


Strategi Distribusi• Pentingnya perantara

– Produsen belum tentu mempunyai sumber daya yang memadai

– Kesenjangan keragaman pilihanKonsumen menginginkan produk yang beragam,

produsen memiliki produk yang terbatas– Kesenjangan kuantitas antara produsen dan

konsumen– Pendistribusian melalui perantara lebih efisien– Penggunaan perantara akan mengurangi

“jumlah kontak” yang dilakukan produsen.


Strategi DistribusiKarakteristik Strategi


Strategi Promosi Memilih tipe media utama

Kebiasan target promosiKarakteristik produkSifat pesanBiaya


Strategi PromosiBauran Promosi


modul 8 ekma 4478

Economy & Finance