EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 1

Segmenting, Targeting and Positioning

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 2

AgendaDasar-dasar Segmentasi PasarManfaat segmentasi pasarKriteria pemilihan segmenPola pemilihan segmenMacam-macam pasar sasaranStrategi positioning

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 3

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 4

Perlunya Segmentasi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 5

Pasar semakin terpilah-pilah

Perbedaan Tipe Pelanggan

Sulitnya menjangkau pasar dengan cara

konvensional

You are what you have

Kegagalan Mass MarketingKasus FordPemasaran Massal vs Pemasaran Segmentasi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 6

Tingkat SegmentasiSegmentasi Pasar yaitu kegiatan memilah-

milah pasar yang heterogen ke dalam kelompok-kelompok pasar yang homogen

Tingkatan

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 7

Dasar – dasar melakukan segmentasi

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 8

Manfaat SegmentasiMendesain produk yang lebih tepat bagi

kebutuhan pasarMelayani pasar dengan lebih baikMerancang strategi komunikasi yang lebih

baik

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 9

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 10

Kriteria Pemilihan Segmen

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 11

Memilih Segmen Pasar1. Konsentrasi Segmen Tunggal2. Spesialisasi Selektif3. Spesialisasi Produk4. Spesialisasi Pasar5. Menggarap Seluruh Pasara. Undifferentiated Marketingb. Differentiated Marketing

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 12

Memilih Segmen Pasar

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 13

Macam-Macam Pasar

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 14

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 15

Persepsi manusia tentang produkPelanggan tidak pernah memahami produk

sebagaimana produsenKonsumen akan menilai produk dengan cara

mereka sendiriPersepsi konsumen akan tertuju pada

manfaat produk yang sering sekali samarPersepsi pelanggan tidak selalu didasari

kesadaran

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 16

Pengertian PositioningWhat you do to prospect’s mind

Tindakan pemasaran untuk menciptakan persepsi khusus terhadap suatu produk ke dalam benak konsumen sehingga produk tersebut terkesan unik dibanding pesaingnya

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 17

Positioning dan DiferensiasiPositioning HARUS didukung oleh

diferensiasi

Diferensiasi merupakan segala macam aspek yang harus dilakukan untuk mengkronketkan positioning

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 18

Strategi Positioning

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 19

RepositioningDisaat positioning suatu produk tidak

tepat lagiTujuan repositioning:

Menjaga kelangsungan hidup produk dan mengoreksi kesalahan positioning sebelumnya

Kapan?Selera konsumen berubahPesaing baruPasar baruKesalahan positioning sebelumnya

EKMA4478 Analisis Kasus Bisnis 20