tugas makalah ekotek

7/23/2019 TUGAS MAKALAH EKOTEK

http://slidepdf.com/reader/full/tugas-makalah-ekotek 1/24

MAKALAH

EKONOMI TEKNIK

“Studi Kasus Peranan Periklanan Terhadap Peningkatan Penjualan Produk”

Dibuat untuk memenuhi tugas mata kuliah Ekonomi Teknik

Oleh:

Afit ugraha !""#$%$%%%#&

JURUSAN TEKNIK ELEKTRO VA

FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SUNAN GUNUNG DJATI

BANDUNG



DAFTAR ISI

DA'TA( )S)******************************************************************************************************************************+

,A, )*****************************************************************************************************************************************#

PEDA-./.A**********************************************************************************************************************#

A* /atar ,elakang 0asalah**************************************************************************************************#

,* Perumusan 0asalah*********************************************************************************************************1

2* Tujuan dan Kegunaan Penulisan*************************************************************************************1

,A, ))****************************************************************************************************************************************3

/ADASA TEO()*****************************************************************************************************************3

A* Definisi dan ruang lingkup ekonomi teknik********************************************************************3

,* Pengertian Pemasaran****************************************************************************************************""

2* Pengertian ,auran Pemasaran***************************************************************************************"#

D* Pengertian Promosi dan Tujuan Promosi**********************************************************************"3

E* Periklanan**********************************************************************************************************************"$

,A, )))*************************************************************************************************************************************++

PE0,A-ASA**********************************************************************************************************************++

A* Peranan Periklanan Terhadap Peningkatan Penjualan Produk**************************************++

,* 'aktor4faktor 5ang 0empengaruhi Dalam Periklanan*************************************************+6

,A, )7************************************************************************************************************************************+8

PE.T.P********************************************************************************************************************************+8

A* Kesimpulan*******************************************************************************************************************+8

,* Saran******************************************************************************************************************************+8

+



BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masala

Pada masa sekarang ini9 seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi9

pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era

globalisasi*Perubahan sosial ekonomi di )ndonesia sekarang ini membuahkan tantangan4

tantangan baru ang tidak bisa dihindari oleh perusahaan4perusahaan industri pada

umumna* Pada saat ang sama suatu perusahaan harus memuaskan keinginan

konsumen sekaligus harus menghasilkan laba bagi perusahaan* -al ini menebabkan

kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam* Konsumen ang merupakan

orientasi dalam suatu bisnis merupakan kun;i utama dalam memenangkan persainganini* Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa ang

hendak dibeli*

Produk4produk baru tersebut mendorong timbulna usaha baru diberbagai bidang untuk

memasarkan produk ang tepat* Tetapi dalam kenataanna tidaklah mudah untuk

memasarkan suatu produk9 selain faktor persaingan ang semakin meningkat9

perkembangan ang terjadi dalam kehidupan masarakat de<asa ini ;enderung

memba<a perilaku konsumen* Seperti ang diketahui9 bah<a dalam suatu sistem

perekonomian terdapat banak suatu industri* Dengan semakin banakna perusahaan

atau produsen ang ikut berperan dalam siklus bisnis ini9 tentu akan meman;ing tingkat

persaingan kearah ang lebih tinggi dan ketat untuk memenangkan konsumen dan

memuaskan selera mereka*

.ntuk mengimbangi perekonomian global ang ;epat berubah ini setiap pelaku bisnis

dituntut untuk dapat meningkatkan daa saing dengan para pesaing4pesaingna9 baik itu

pelaku bisnis ang mena<arkan produk9 jasa atau ;ampuran antara produk dan jasa*

amun demikian9 meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan ang

terbaik untuk konsumen9 belum tentu dapat menjamin akan berhasilna usaha

pen;apaian tujuan perusahaan9 karena setiap konsumen memiliki selera dan keinginan

ang berbeda4beda* 0aka dari itu setiap perusahaan harus memiliki strategi pemasaran

terbaik9 berbeda serta ino=atif9 sehingga hal tersebut dapat menarik minat9 ketertarikan

dan menggugah selera konsumen untuk dapat membeli produk barang dan jasa ang

telah dihasilkan oleh perusahaan tersebut*

Strategi pemasaran dalam hal ini adalah periklanan merupakan langkah ang tepat dalam

memenangkan persaingan pasar* Periklanan merupakan salah satu dari alat promosi ang

paling umum digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada

pembeli sasaran dan masarakat* Dalam hal ini pembuatan periklanan9 manajer

mengidentifikasikan pasar sasaran dan motif pembeli* Setelah itu menetapkan tujuan

periklanan9 anggaran periklanan9 media periklanan9 pesan ang disampaikan ini harus

menarik dan mempengaruhi konsumen* Selain dari pesan ang disampaikan9 perlu juga

#



memperhatikan pemilihan media ang efektif9 serta biaa untuk menampaikan pesan

ang diinginkan kepada audiens sasaran*

Pemilihan media ang tepat akan memberikan manfaat ang besar bagi perusahaan9

dimana akan ter;apai tujuan periklanan untuk meningkatkan penjualan produk9 serta

memberikan dorongan agar para konsumen>pembeli berusaha untuk mengeluarkan uanguntuk membeli produk ang merupakan tujuan !mission& dari perusahaan* Periklanan

dalam hal ini penampaian pesan kepada konsumen>;alon pembeli diharapkan bisa

menjaring konsumen melakukan tindakan pembelian setelah melihat dan mendengar

iklan*

0engingat pentingna strategi pemasaran akni periklanan ang memiliki nilai lebih

sebagai salah satu ;ara untuk menjaring konsumen9 dalam mempertahankan eksistensi

dan meningkatkan daa saing perusahaan9 maka berdasarkan latar belakang tersebut di

atas9 maka penulis tertarik untuk menulis makalah dengan judul ! "PERANAN

PERIKLANAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PRODUK#.

B. Per$%$san Masala

,erdasarkan atas batasan masalah di atas9 pokok permasalahan ang dapat penulis

rumuskan adalah sebagai berikut :

"* ,agaimana peranan periklanan terhadap peningkatakan penjualan produk?

+* Apa saja faktor4faktor ang mempengaruhi periklanan ?

&. T$'$an (an Keg$naan Pen$l)san

*. T$'$an Pen$l)san

Adapun tujuan penulisan makalah ini adalah sebagai berikut :

a& .ntuk mengetahui seberapa besar peranan periklanan terhadap peningkatan

penjualan produk*

b& .ntuk mengetahui faktor4faktor apa saja ang mempengaruhi periklanan*

;& Sebagai salah satu tugas mandiri mata kuliah Pengantar )lmu Ekonomi*

+. Keg$naan Pen$l)san

.ntuk menambah pengetahuan serta <a<asan mengenai strategi pemasarana

khususna periklanan terhadap peningkatan penjualan produk*

1



BAB II

LANDASAN TEORI

A. De,)n)s) (an r$ang l)ngk$- ekn%) tekn)k

Definisi Ekonomi Teknik : Disiplin ilmu ang berkaitan dengan aspek4aspek ekonomi

dalam teknik ang terdiri dari e=aluasi sistematis dari iaa4biaa dan manfaat4manfaat

usulan proek4proek teknik*

Ekonomi Teknik !Engineering E;onomi;s& men;akup prinsip4prinsip dan berbagai teknis

matematis untuk pengambilan keputusan ekonomis* Dengan teknik4teknik ini9 suatu

pendekatan ang rasional untuk menge=aluasi aspek4aspek ekonomis dari alternatif4

alternatif ang berbeda dapat dikembangkan* Se;ara kasar dapat disebutkan bah<a

penggunaan terbesar ekonomi teknik adalah e=aluasi beberapa alternatif untuk menetukansuatu akti=itas atau in=estasi paling sedikit memberikan kerugian !/east 2ostl& atau

ang memberikan keuntungan paling banak !0ost Profitable&*

Studi ekonomi teknik membantu dalam mengambil keputusan optimal untuk menjamin

penggunaan dana !uang& dengan efisien* Studi ekonomi teknik harus diadakan sebelum

setiap uang akan diin=estasikan>dibelanjakan atau sebelum komitmen4komitemen

diadakan* Studi ekonomi teknik dimulai dari sekarang !no<&* Kesimpulan4kesimpulanna

bergantung pada prediksi kejadian4kejadian !e=ent& ang akan datang*

Studi4studi ekonomi teknik membutuhkan <aktu untuk perhitungan4perhitungan ang

;ermat* 0eskipun studi4studi sistematis ini bukan suatu instrumen

ke;ermatan>keseksamaan !pre;ission&9 melibatkan banak faktor9 perlu berdasarkan

estimasi biaa4biaa dan pendapatan4pendapatan ang akan menjadi sasaran kesalahan

!error&9 kemungkinan untuk memperoleh ja<aban ang benar dalam membandingkan

alternatif4alternatif peralatan akan jauh lebih besar dengan estimasi4estimasi rin;i

daripada keputusan4keputusan ang akan diambil atas dasar pengalaman atau intuisi

seseorang* ,isnis ang sehat akan mendasarkan pada keputusan4keputusan ang sudah

diperhitungkan dengan ;ermat* Oleh sebab itu9 untuk keputusan4keputusan manajemen9

faktor pengalaman dan pertimbangan saja ada*

Tugas4tugas Ekonomi Teknik : 0eneimbangkan berbagai tukar rugi diantara tips4tips

biaa dan kinerjana*

"*" Pengertian propsal teknik dan hubungan dengan ekonomi teknik

Kegiatan teknik adalah suatu konsep kegiatan manusia ang berorientasi pada proses

perbaikan>perubahan sifat maupun bentuk dari benda4benda alam dalam rangka

mendapatkan manfaat ang lebih baik dari sebelumna* ,agaimana manusia

mengubah sifat dan fungsi batu4batuan menjadi bangunan9 mengubah pasir besi

menjadi besi dan baja9 mengubah kau menjadi mobiler atau menjadi kertas9 dan

sebagaina9 ang semuana merupakan hasil peran;angan teknik ang dilakukanse;ara berkesinambungan*

6



Suatu aktifitas teknik akan selalu bera<al dengan mun;ulna ide4ide ran;angan teknik

ang ingin diterapkan dalam rangka mengatasi keterbatasan4keterbatasan sumber daa

alam guna memenuhi berbagai kebutuhan manusia* 0anusia ingin mereka bisa hidup

dengan aman dan naman tanpa banak mendapat gangguan lingkungan9 maka

diran;ang bangunan sedemikian rupa* 0anusia ingin dapat bergerak dan berpindahtempat dari suatu daerah ke daerah lain9 maka manusia meran;ang kendaraan*

0anusia membutuhkan berbagai peralatan untuk dapat meringankan berbagai tugas

pekerjaanna9 maka diran;ang peralatan untuk tujuan tersebut*

Pada a<alna para peran;ang teknik masih lebih banak menfokuskan ran;anganna

tersebut dapat dilaksanakan se;ara teknis9 tanpa begitu memerhatikan aspek efisiensi

pemakaian sumber daa* -al ini dimungkinkan karena sumber daa ang dibutuhkan

masih relatif banak !murah&* amun9 dengan semakin terbatasna sumber daa alam

dan semakin mahalna biaa ang harus dikeluarkan untuk mendapat sumber4sumber

daa alam tersebut9 semua peran;ang teknik !engineer& dituntut untuk dapat

menghasilkan ran;angan4ran;angan ang lebih efektif dan efisien* Tuntutan tersebut

akan lebih nata lagi jika hasil ran;angan tersebut ditujukan sebagai bagian dari

kegiatan ekonomi perusahaan9 di mana semakin tinggina tingkat kompetisi usaha9

menuntut setiap pengusaha dapat menghasilkan produk ang berkualitas baik dengan

harga ang kompetitif9 artina setiap produk ang dibuat harus dikerjakan se;ara

efektif dan efisien*

Dalam rangka menjamin dihasilkanna produk4produk engineering ang efektif dan

efisien serta kompetitif tersebut9 maka proses ran;anganna perlu dilakukan se;ara

baik9 sistematis9 dan terukur* Adapun prosedur ran;angan ang baik dan sistematis

tersebut dapat dijelaskan dengan flo<4;hartDia<ali dengan mun;ulna ide>konsep teknik9 mungkin berupa ide baru ataupun

penempurnaan dari ide atau ran;angan ang ada ang men;akup tentang produk

ataupun proses pengerjaan produk* )de4ide tersebut tentu perlu dilahirkan se;ara

sistematis dan tertulis melalui penjelasan4penjelasan9 gambar4gambar9 spesifikasi4

spesifikasi9 dan penjelasan teknis lainna ang disebut dengan proposal teknis*

Selanjutna proposal teknis tersebut perlu die=aluasi kelaakan teknisna sebelum

dilaksanakan>direalisasikan* Artina apakah ran;angan tersebut memungkinkan se;ara

teknis untuk direalisasikan9 apakah sudah tersedia teknologina beserta tenaga

ahlina* @ika belum memungkinkan9 ada baikna ran;angan tersebut diperbaiki

kembali atau dihentikan saja*

@ika se;ara teknologi dan teknis tidak ada masalah>laak9 dilanjutkan dengan

penusunan proposal ekonomis untuk mengetahui seberapa besar biaa ang

diperlukan untuk merealisasikan ran;angan tersebut9 apakah ran;angan tersebut sudah

ekonomis atau belum serta dari mana sumber4sumber dana ang diperlukan akan

diperoleh9 seberapa besar beban untuk memperoleh sumber4sumber biaa tersebut dan

sebagaina* Kalau ran;angan ini bertujuan sebagai kegiatan usaha bisnis9 tentu perlu

dikaitkan dengan seberapa kompetitif produk tersebut dengan produk pesaingna

sehingga ran;angan ini menjadi laak direalisasikan*

3



@ika proposal ekonomis tidak laak9 kemungkinan proposal diperbaiki kembali atau

dihentikan saja* amun9 jika proposal ekonomis terbukti laak9 barulah ren;ana

teknik tersebut dapat dilaksanakan>direalisasikan*

.ntuk melakukan e=aluasi ekonomis terhadap ran;angan teknik di atas dibutuhkan

pengetahuan pendukung ekonomi teknik !E;onomi; Engineering&* Oleh karena itu9Ekonomi Teknik adalah suatu ilmu pengetahuan ang berorientasi pada

pengungkapan dan perhitungan nilai4nilai ekonomis ang terkandung dalam suatu

ren;ana kegiatan teknik !engineering&*

Karena penerapan kegiatan teknik pada umumna memerlukan in=estasi ang relatif

besar dan berdampak jangka panjang terhadap akti=itas pengikutna9 penerapan

akti=itas teknik tersebut menuntut adana keputusan4keputusan strategis ang

memerlukan pertimbangan4pertimbangan teknik maupun ekonomis ang baik dan

rasional* Oleh karena itu9 )lmu Ekonomi Teknik sering juga dianggap sebagai sarana

pendukung keputusan !De;ision 0aking Support&*

Keputusan ang baik dan rasional pada dasarna memerlukan prosedur dan proses

ang sistematis serta terukur dengan tahapan proses sebagai berikut :

"* 0engidentifikasi atau memahami persoalan dengan baik

+* 0erumuskan tujuan penelesaian masalah

#* 0engumpulkan data4data ang rele=an

1* Klarifikasi9 klasifikasi9 dan =alidasi kebenaran data ang terkumpul

6* )dentifikasi alternatif peme;ahan masalah ang mungkin

3* 0enetapkan kriteria pengukuran alternatif

$* 0enusun atau meniapkan model keputusan

8* 0elakukan e=aluasi dan analisis terhadap semua alternatif ang disediakanB* 0engambil keputusan sesuai dengan tujuan

"%* 0enerapkan keputusan ang telah diambil*

Dalam meniapkan alternatif perlu diperhatikan persaratan berikut :

• @umlah alternatif ang ideal +4"% alternatif9 jika alternatif banak perlu dilakukan

seleksi bertingkat

• 0emenuhi sifat mutuall eC;lusi=e !tidak ada alternatif ang tumpang tindih&

• 0emenuhi sifat aChausi=e !semua kemungkinan alternatif ang tersedia telah

ter<akili&*

"*+ Effisiensi9 Efekti=itas9 Dan Optimalisasi0emahami konsep efisiensi9 efekti=itas dan optimalisasi denganbaik sangat

dibutuhkan dalam melakukan analisis dari suatu ran;angan teknik9 karena pemahaman

konsep ang salah tidak akan memberikan hasil analisis ang tajam dan bermanfaat*

Adapun pengertian dari masing4masing konsep tersebut adalah sebagai berikut :

• Efekti=itas adalah ukuran tingkat keberhasilan dalam men;apai suatu tujuan*

Semakin sempurna atau baik pen;apaian tujuan9 artina semakin efektif proses

tersebut dilakukan*

• Efisiensi adalah ukuran tingkat penghematan pemakaian sumber daa !input&

dalam suatu proses9 dimana semakin hemat memakai sumber daa9 maka akansemakin efisien proses tersebut dilakukan*

$



• Produkti=itas adalah suatu ukuran ang menjelaskan seberapa besar ratio antara

tingkat pen;apaian tujuan denmgan pemakaian sumber daa*

• Optimal adalah suatu nilai ang terbesar ataupun terke;il akibat adana hubungan

ang tidak linear antara dua =ariabel ang berpengaruh* 2ontohna hampir dalam

semua sistem selalu linear sehingga akan menghasilkan kondisi optimalKondisi ang optimal ini selalu menjadi tujuan diperbaikina sistem produksi se;ara

terus4menerus dengan berbagai =ariabel tinjauan*

Suatu ran;angan teknik ang baik seharusna memerhatikan prinsip4prinsip efisiensi9

efekti=itas dan produkti=itas ran;anganna dengan men;ari kondisi4kondisi ang

optimal dari setiap =ariabel ang berpengaruh terhadap ran;angan tersebut*

"*# -ubungan Ekonomi Teknik Dibidang Teknik Elektro

Tak dimungkiri de<asa ini pemakaian barang4barang elektronika di Dunia ini bahkan

di )ndonesia sendiri sudah menjadi barang ang sering di;ari dan dibutuhkan untuk

membantu pekerjaan manusia* ,aik dalam hal ke;il sampai hal ang sangat besar

barang4barang elektonika sangat berguna* 2ontohna saja seperti -andpone ang tak

hana digunakan oleh orang4orang kaa tetapi orang menengah ke ba<ahpun telah

mengenal dan menggunakan -andpone sebagai barang ang ;anggih dan serbaguna*

-ubungan ekonomi teknik dengan elektro sangat erat sekali sebab dengan adana

ekonomi teknik9 kita dapat mengatur pembelian komponen elektro ang terbaik

dengan menggunakan biaa ang minim* Digunakan juga untuk memperluas jaringan

dalam penjualan berbagai ma;am produksi elektronika* 0engatur managemen

pengeluaran dan penerimaan ang lebih efisien* Dengan menggunakan prinsip4prinsip

ekonomi teknik semua permasalah ang ada didalam pembelian komponen sampai

pembuatan dan bahkan pendistribusian alat elektronika dapat berjalan dengan lan;ar*Tanpa kendala ang berarti karena kita menggunakan aturan dalam ekonomi teknik*

"*1 Kegunaan Ekonomi Teknik Di ,idang Elektro

,anak kegunaan dengan menerapkan ekonomi teknik9 salah satuna didalam

perusahaan teknik elektro* Dengan berbagai manfaat produksi elektronika ang ada

sekarang ini9 perusahaan tersebut otomatis mengembangkan berbagai produksi

elektronika ang sesuai dengan kebutuhan kehidupan manusia* Dengan keuntungan

ang lebih baik daripada menderita kerugian9 karena salah mengambil peluang dan

ang tidak bisa melihat kebutuhan masarakat sekarang ini* Perkembangan

elektronika tak akan mati9 berkembang dan terus berkembang sesuai kebutuhanmasarakat* Dengan demikian kegunaan ekonomi teknik adalah untuk meme;ahkan

berbagai masalah4masalah ang ada di dalam sebuah perusahaan agar dapat

menghasilkan sebuah produksi ang memuaskan* Tidak hana pada perusahaan itu

saja tetapi juga konsumen sebagai penggunana*

B. Pengert)an Pe%asaran

Pengertian pemasaran (marketing) de<asa ini berkembang sedemikian rupa sejalan

dengan perkembangan situasi dan kondisi perekonomian ang semakin kompleks dan

penuh persaingan* Pemasaran bukan hana berarti penjualan9 akan tetapi menangkut

serangkaian proses kegiatan sebelum9 semasa dan setelah penjualan*

8



Pemasaran bagi sebuah perusahaan sangat menentukan maju atau mundurna

perusahaan ang bersangkutan* Pemasaran merupakan segala akti=itas ang dilakukan

oleh perusahaan untuk mendekatkan diri kepada konsumen agar konsumen bersedia

membeli barang atau jasa ang dita<arkan9 sehingga akti=itas pemasaran tersebut

bertujuan untuk memuaskan kebutuhan konsumen dan juga menghasilkan keuntunganang maksimal bagi perusahaan*

,eberapa para ahli telah menuliskan definisi4definisi tentang pemasaran (marketing)

atau lebih jelasna penulis akan memaparkan beberapa definisi dari pemasaran

(marketing) sebagai berikut :

0enurut Phillip Kotler !"BB$ : 8& dalam bukuna 0anajemen Pemasaran

menatakan bah<a :

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana indi=idu dan

kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan men;iptakan9

mena<arkan dan bertukar sesuatu ang bernilai satu sama lain*

illiam @* Stanton !"BB$ : $#& dalam buku Fundamental of Marketing menatakan bah<a :

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha ang ditujukan untuk

meren;anakan9 menentukan harga9 mempromosikan dan mendistribusikan barang

dan jasa ang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli ang ada maupun

pembeli ang potensial*

0enurut Drs* Sismanto Soetojo !"BB3 : 8& dalam bukuna Prinsip4Prinsip 0anajemen

menatakan bah<a :

Pemasaran adalah fungsi manajemen ang mengorganisasikan dan menjuruskan

semua kegiatan perusahaan ang meliputi penilaian dan mengubah daa beli

konsumen menjadi permintaan ang efektif akan suatu barang atau jasa serta penampaian barang atau jasa tersebut kepada konsumen atau kepada pemakai

terakhir9 sehingga perusahaan mendapatkan laba atau tujuan lain ang

ditetapkan*

Penulis menimpulkan hal4hal ang penting dari berbagai pengertian tersebut adalah :

!a& ,ah<a pemasaran merupakan sistem pertukaran barang9 jasa dan ide antara

produsen dengan konsumen*

!b& Pemasaran merupakan kegiatan perusahaan ang berkaitan satu sama lain ang

tumbuh dan berkembang mengikuti perkembangan aman ang semakin

;anggih*!;& Dengan semakin majuna perusahaan dalam suatu sistem perekonomian maka

pemasaran sering tidak dapat berdiri sendiri melainkan perlu di dukung oleh

fungsi4fungsi manajemen seperti peren;anaan9 pelaksanaan dan pengendalian*

Oleh karena itu9 kegiatan pemasaran sering dikaitkan dengan manajemen

pemasaran*

!d& Dengan semakin majuna tingkat kesejahteraan dan tingkat pengetahuan

seseorang maka peranan konsumen !pelanggan& menjadi semakin penting*

0engatasi tingkah laku konsumen adalah relatif penting bila dibandingkan

dengan membatasi masalah proses produksi* Dalam bisnis modern proses

B



produksi !ma;am dan kualitas& harus mengikuti perkembangan permintaan

pasar*

!e& .ntuk pemasaran perlu ada sasasran ang ingin diraih dalam bisnis modern

maka besarna laba adalah bukan semata4mata merupakan tujuan utama9 tetapi

juga perlu diraih adalah bagaimana pemasaran dapat memuaskan pemilik

perusahaan dan juga dapat memuaskan konsumen !pelanggan&*

,erdasarkan pengertian dari para ahli di atas9 maka dapat disimpulkan bah<a

pelaksanaan pemasaran dilaksanakan sebelum produk itu di;iptakan atau dibuat*

Pemasaran mempunai tugas untuk mengidentifikasikan selera dan kebutuhan

konsumen ang kemudian selera dan kebutuhan tersebut diterjemahkan oleh

perusahaan dalam bentuk pen;iptaan produk agar dapat memenuhi kebutuhan

konsumen sebagai pemakai akhir* Seluruh kegiatan pemasaran akan berusaha untuk

menarik konsumen dengan berbagai jalan seperti harga ang bersaing9 produk ang

mudah didapatkan9 produk ang sangat dikenal baik oleh masarakat9 serta fungsi dan

bentuk produk ang sesuai dengan kebutuhan dan selera konsumen* Sedangkan tujuanutama dari seluruh kegiatan pemasaran tersebut adalah untuk meningkatkan hasil

penjualan produk*

Sehingga dengan jelas dapat kita ketahui bah<a pemasaran mempunai arti ang

lebih luas dari sekedar penjualan saja9 karena selama ini masih banak orang ang

mempunai pendapat bah<a pemasaran itu sama artina dengan penjualan9 tetapi

penjualan hanalah merupakan salah satu unsur dalam sebuah pemasaran* Penjualan

bagi sebuah perusahaan hana merupakan suatu proses akhir dari setiap kegiatan

pemasaran ang dilakukan* Setiap bentuk pemasaran baik itu pengembangan produk9

promosi9 distribusi dan penetapan harga jual merupakan suatu ;ara untuk

memperlan;ar proses pertukaran antara produsen dengan konsumen*

&. Pengert)an Ba$ran Pe%asaran

@ika kita telusuri pelaksanaan pemasaran ang biasana dilakukan oleh berbagai

perusahaan maka kita akan dapat menemukan beberapa bentuk pokok pemasaran*

,entuk4bentuk pemasaran ang dilakukan oleh perusahaan dikenal dengan “1P” aitu

Product !Produk&9 Place !Tempat&9 Price !-arga&9 dan Promotion !Promosi& ang

disebut dengan ,auran Pemasaran (Marketing Mix). Keempat bentuk pemasaran

tersebut mempunai fungsi ang berbeda4beda dalam pelaksanaanna namun

mempunai tujuan akhir ang sama aitu untuk meningkatkan penggunaan produk sehingga akan meningkatkan hasil penjualan ang diperoleh perusahaan*

,auran pemasaran merupakan suatu kegiatan pemasaran ang di dalamna terdapat

kombinasi dua atau lebih bentuk pemasaran ang oleh sebuah perusahaan dalam

<aktu ang bersamaan untuk memasarkan produk ang sama pula9 misalna promosi

dengan distribusi9 ataupun promosi dengan penetapan harga jual produk*

Pengertian ,auran Pemasaran menurut beberapa para ahli adalah sebagai berikut :

0enurut Phillip Kotler !"BB6 : ""+& dalam bukuna : “Dasar4Dasar Pemasaran”

menatakan bah<a :

,auran Pemasaran adalah perangkat alat pemasaran ang dapat dikendalikan9

produk9 harga9 distribusi dan promosi ang dipadukan oleh perusahaan untuk

menghasilkan respon ang diinginkan dalam pasar sasaran*

"%



0enurut illiam @* Stanton !"BB$ : 8B& dalam bukuna “Fundamental of Marketing”

menatakan bah<a :

,auran pemasaran adalah kombinasi dari empat elemen terpenting produk9

strategi harga9 sistem distribusi dan akti=itas promosi ang menusun program

pemasaran perusahaan”*

Sedangkan menurut Sofan Assauri !"BBB : "8%& mengatakan bah<a ,auran

Pemasaran adalah :

Kombinasi =ariabel atau kegiatan ang merupakan inti dari sistem pemasaran9

=ariabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi

para pembeli dan konsumen*

Dari beberapa pengertian bauran pemasaran di atas9 jelaslah bah<a bauran pemasaran

(marketing mix) adalah merupakan kombinasi beberapa unsur atau bentuk pemasaran

ang dilakukan se;ara bersamaan untuk memasarkan suatu produk tertentu*

Adapun unsur4unsur bauran pemasaran (marketing mix) di atas dapat dijelaskan

sebagai berikut :(a) Product /Pr($k0

Produ;t !produk& adalah suatu hasil (output) dari kegiatan akhir produksi

perusahaan9 produk ang dihasilkan perusahaan tersebut dapat berupa barang atau

jasa ataupun kombinasi antara barang dan jasa ang dita<arkan oleh perusahaan ke

pasar sasaran* Produk ang dimaksud dalam bauran pemasaran (marketing mix)

aitu pengelolaan produk termasuk pula peren;anaan dan pengembangan produk

baik barang maupun jasa ang tepat untuk dipasarkan oleh perusahaan* Oleh karena

itu9 perlu adana suatu pedoman untuk mengubah bentuk produk ang ada9

menambah produk baru9 atau untuk mengambil tindakan lain ang dapat

mempengaruhi kebijaksanaan dalam penentukan produk* Selain itu9 keputusan4keputusan juga perlu diambil ang menangkut masalah pemberian merek9

pembungkusan9 <arna dan bentuk produk lainna*

0enurut Phillip Kotler !"BB6 : ""6& dalam bukuna Dasar4Dasar Pemasaran

menatakan bah<a :

Produk adalah apa saja ang dita<arkan ke dalam pasar untuk diperhatikan9

dimiliki9 digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan

atau kebutuhan termasuk di dalam objek fisik9 jasa9 orang9 tempat9 organisasi

dan gagasan*

Produk merupakan unsur paling penting dalam kegiatan pemasaran karena keinginan

atau kebutuhan manusia dapat dipuaskan dengan melalui keberadaan produk* .ntuk

itu penting agar selalu dapat memperhatikan ;ara pengelolaan produk9 aitu antara

lain dengan peren;anaan dan pengembangan produk ang tepat untuk dipasarkan

agar dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga dapat

selalu bersaing dengan produsen lain ang memproduksi barang ang sejenis*

(b) Harga (Price0

-arga adalah sejumlah uang ang harus dibaarkan oleh konsumen untuk

mendapatkan suatu produk tertentu* -arga merupakan satu4satuna unsure dalam

bauran pemasaran (marketing mix) ang mendatangkan pendapatan9 karena dalam

unsur lainna dalam bauran pemasaran (marketing mix) adalah merupakan

pengeluaran atau biaa (cost). Dalam mengambil kebijakan tentang harga9

""



manajemen harus dapat menentukan harga pasar dari produkna9 kemudian

menentukan kebijakan menangkut potongan harga9 pembaaran ongkos kirim9 dan

hal4hal lainna ang berhubungan dengan masalah harga*

0anajemen juga harus berusaha agar dapat menekan harga jual produk serendah

mungkin9 karena harga merupakan faktor utama dalam bersaing* Sesuai dengan

tingkah laku konsumen dalam berbelanja maka konsumen akan berusaha untuk

memperoleh produk ang dibutuhkanna dengan harga ang relatif rendah dari

harga produk ang sama dari produsen ang berbeda* Oleh karena itu9 pihak

manajemen harus dapat menekan biaa produksi dan biaa operasional untuk

menekan harga pokok penjualan9 sehingga harga ang ditetapkan dapat bersaing

dengan pesaing lain*

(c) Te%-at / Place0

Tempat atau lokasi sangat penting bagi perusahaan9 karena pada kenataanna

memang dapat mempengaruhi kedudukan perusahaan dalam persaingan ang sangat

ketat9 ang pada akhirna dapat menentukan kelangsungan hidup perusahaan*Ada kalana produsen dalam menjual produkna tidak men;apai sasaran ang telah

ditetapkan* Salah satu penebabna karena kurang tepatna pemilihan lokasi

perusahaan9 sehingga untuk menghindari hal4hal tersebut perusahaan harus

memperhatikan unsur4unsur ang berhubungan dengan tempat atau lokasi*

(d) Pr%s) (Promotion)

Promosi merupakan alat bauran pemasaran ang keempat ang sangat berperan

penting dalam melakukan pemasaran produk4produk ang telah dihasilkan untuk

dipasarkan* Promosi merupakan suatu komponen ang dipakai untuk memberitahu

dan mempengaruhi konsumen untuk menggunakan produk perusahaan9 adapun

kegiatan4kegiatan ang termasuk dalam promosi antara lain : personal selling, promotion, advertising dan publicity.

Promosi merupakan kegiatan menjalin komunikasi dengan konsumen untuk

mengetahui keberadaan produk ang telah dihasilkan oleh perusahaan* Kegunaan

dan kebaikan produk ang dita<arkan sehingga konsumen tergerak untuk membeli

produk ang dita<arkan* )nti dari promosi adalah komunikasi ang merupakan suatu

proses penampaian pesan dari produsen kepada konsumen dengan menggunakan

media tertentu*

@adi jelaslah bah<a tujuan utama dari masing4masing unsur bauran pemasaran

(marketing mix) adalah untuk meningkatkan hasil penjualan produk ang telah

dihasilkan suatu perusahaan* 0asing4masing bentuk pemasaran tersebut harus sesuai

dengan fungsina masing4masing untuk menarik minat atau perhatian konsumen

agar mereka hendak mengkonsumsi produk ang dita<arkan perusahaan se;ara terus

menerus sehingga akan meningkatkan hasil penjualan serta keuntungan perusahaan*

D. Pengert)an Pr%s) (an T$'$an Pr%s)

*. Pengert)an Pr%s)

Promosi merupakan suatu akti=itas komunikasi ang tujuan utamana adalah

meningkatkan hasil penjualan* Promosi merupakan usaha4usaha membujuk

para pembeli baik se;ara langsung maupun tidak langsung untuk menerima9

"+



merekomendasikan9 dan menggunakan barang atau jasa ang sedang

dipromosikan*

,eberapa definsi promosi menurut para ahli antara lain sebagai berikut :

0enurut Drs* ,asu S<astha9 Dh*9 0,A*9 !"BB% : "#$& dalam bukuna

F0anajemen Pemasaran 0odern” menatakan bah<a :

Promosi adalah arus barang atau persuasi satu arah ang dibuat untuk

mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan untuk men;iptakan

pertukaran dalam pemasaran*

Penulis menimpulkan bah<a promosi adalah kumpulan atau serangkaian

akti=itas komunikasi persuasif ang diintegrasi* Komunikasi persuasif disini

mengandung pengertian ang luas9 tidak hana bersifat membujuk saja9 tetapi

bersifat memberikan informasi9 mungkin bahkan memaksa seseorang untuk

melakukan tindakan ang menguntungkan perusahaan*

Dengan adana promosi maka konsumen akan mengenal dan mengetahui

kelebihan4kelebihan ang dimiliki oleh produk ang perusahaan ta<arkan9sehingga mereka akan tertarik untuk menggunakan produk tersebut* -al ini

akan sangat menguntungkan perusahaan karena dengan adana promosi ang

tepat maka produk perusahaan akan menjadi pilihan utama konsumen9

sehingga semakin banakna konsumen ang tertarik maka akan semakin

tinggi hasil penjualan produk ang terjadi dan tentuna akan menambah

keuntungan bagi perusahaan tersebut*

+. T$'$an Pr%s)

Tujuan daripada promosi adalah untuk memperkenalkan barang hasil

produksi9 dengan tujuan agar konsumen membeli hasil produksina* Dengan

demikian hasil penjualan dapat meningkat9 dan juga dapat meningkatkan laba perusahaan* -al ini dapat di;apai oleh suatu perusahaan bila promosi ang

dijalankan benar4benar tepat sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil

seefektif mungkin*

E. Per)klanan

*. Pengert)an Per)klanan

,anak pengertian mengenai periklanan ang dikemukakan oleh para ahli dan

kebanakan orang per;aa bah<a periklanan bekerja dengan mengirimkan

suatu pesan le<at suatu media ;etak maupun elektronika akan diperoleh jumlah konsumen ang ;ukup besar dalam <aktu ang tidak begitu lama*

amun dalam kenataan masarakat ang terlalu komunikatif9 pesan ang

disampaikan oleh media promosi terbentur oleh kesadaran9 pengertian dan

tindakan konsumen untuk melakukan pembelian* ,anak perusahaan ang

melaksanakan periklanan karena mempunai peranan ang ;ukup besar bagi

kegiatan penjualan*

Periklanan masuk ke dalam elemen promosi* Strategi pemasaran banak

berkaitan dengan komunikasi* Periklanan merupakan salah satu bentuk khusus

komunikasi untuk memenuhi fungsi pemasaran* .ntuk dapat menjalankan

fungsi pemasaran9 maka ang harus dilakukan dalam kegiatan periklanan tentu

"#



saja harus lebih dari sekedar memberikan informasi kepada khalaak*

Periklanan juga harus mampu membujuk khalaak ramai agar berperilaku

sedemikian rupa sesuai strategi pemasaran perusahaan untuk men;etak

penjualan dan keuntungan* Periklanan harus mampu mengarahkan konsumen

membeli produk4produk ang telah diran;ang sedemikian rupa9 sehinggadiakini dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan pembeli* Periklanan harus

dapat mempengaruhi pemilihan dan keputusan pembeli*

Periklanan atau ang lebih dikenal dengan advertising merupakan sarana

penajian informasi ang bersifat mempromosikan suatu produk dengan

menggunakan media ;etak maupun elektronik ang dibaar dan merupakan

media promosi ang paling banak digunakan oleh perusahaan dalam

meningkatkan penjualan barang dan jasa*

0enurut ,asu S<astha9 Dh*9 0,A*9 !"BB3 : +1#& dalam bukuna Aas4Aas

0arketing menatakan bah<a :

Periklanan adalah komunikasi non indi=idu dengan sejumlah biaa melalui

berbagai media ang dilakukan oleh perusahaan9 lembaga non laba9 serta

indi=idu4indi=idu*

Sedangkan menurut Phillip Kotler !"BB$ : "3$& dalam bukuna 0anajemen

Pemasaran :

Periklanan adalah bentuk penajian non personal mengenai fakta barang9 jasa

atau gagasan ang dibaar dan ditujukan kepada sebagian atau seluruh

masarakat*

Program periklanan merupakan salah satu dari alat ang paling umum

digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembelisasaran dan masarakat umum* Dalam penajianna dapat menggunakan

berbagai media* Adapun media ang digunakan dapat berupa :

i* 0edia 2etak : Koran9 majalah9 leaflet9 folder9 brosur (booklet)9

broadsheet9 katalog9 jad<al perjalanan (timetable), sisipan (stuffer),

agenda9 billboard9 signage dan lain4lain*

ii* 0edia Elektronik : bioskop9 radio9 tele=isi dan lain4lain*

Tujuan periklanan ang terutama adalah menjual dan meningkatkan penjualan

barang atau jasa9 ide* Dari segi lain9 tujuan periklanan ang nata adalah

mengadakan komunikasi se;ara efektif* 0asarakat sebagai penerima berita

atau iklan sering dapat terpengaruh dan ingin mengubah sikap atau tingkah

laku konsumen* Tetapi masarakat atau bahkan pengusaha sendiri tidak

menadari adana kenataan tersebut* Dengan demikian se;ara umum dapat

dikatakan bah<a tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan penjualan ang

menguntungkan*

+. Jen)s1Jen)s Per)klanan

a0 Commercial Advertising

Adalah iklan ang bertujuan untuk mendukung kampane pemasaran suatu

produk atau jasa* )klan komersial ini sendiri terbagi menjadi beberapa ma;am

antara lain :"& )klan Strategis

"1



Digunakan untuk membangun merek* -al itu dilakukan dengan

mengkomunikasikan nilai merek dan manfaat produk* perhatian utama dalam

jangka panjang adalah memposisikan merek serta membangun pangsa pikiran

dan pangsa pasar* )klan ini mengundang konsumen untuk menikmati

hubungan dengan merek serta meakinkan bah<a merek ini ada bagi para pengguna*

+& )klan Taktis

0emiliki tujuan ang mendesak* )klan ini diran;ang untuk mendorong

konsumen agar segera melakukan kontak dengan merek tertentu* Pada

umumna iklan ini memberikan pena<aran khusus jangka pendek ang

mema;u konsumen memberikan respon pada hari ang sama*

b) Corporate Advertising

)klan ang bertujuan membangun ;itra suatu perusahaan ang pada

akhirna diharapkan juga membangun ;itra positif produk4produk atau jasa

ang diproduksi oleh perusahaan tersebut* )klan ;orporate akan efektif bila didukung oleh fakta ang kuat dan rele=an dengan masarakat9 mempunai nilai

berita dan biasana selalu dikaitkan dengan kegiatan ang berorientasi pada

kepentingan masarakat* )klan ;orporate merupakan bentuk lain dari iklan

strategis ketika sebuah perusahaan melakukan kampane untuk

mengkomunikasikan nilai4nilai korporatna kepada khalaak umum (public).

)klan ;orporate sering kali berbi;ara tentang nilai4nilai perusahaan9 komitmen

perusahaan kepada penga<asan mutu9 pelun;uran merek dagang atau logo

perusahaan ang baru atau mengkomunikasikan kepedulian perusahaan

terhadap lingkungan sekitar*

c) Public Service Advertising

)klan laanan masarakat merupakan bagian dari kampane sosial marketing

ang bertujuan menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelaanan

masarakat* ,iasana pesan iklan laananan masarakat berupa ajakan9

pernataan atau himbauan kepada masarakat untuk melakukan atau tidak

melakukan suatu tindakan demi kepentingan umum atau merubah perilaku ang

tidak baik agar menjadi lebih baik*

2. F$ngs) Per)klanan

'ungsi periklanan di dalam pemasaran dapat diuraikan sebagai berikut :

a* 0emberikan )nformasi

Periklanan !advertising) berfaedah untuk memberikan keterangan4keterangan

tentang produk ang dita<arkan9 agar konsumen mengetahui lebih mendalam

tentang kegunaan9 kualitas9 <aktu9 tempat dimana produk harus dibeli*

b* 0embujuk atau 0empengaruhi

Dalam hal ini periklanan (advertising) berfungsi sebagai alat untuk membujuk

atau mempengaruhi konsumen sehingga mereka tertarik terhadap produk ang

dita<arkan9 dengan jalan bah<a produk tersebut adalah lebih baik daripada

produk pesaing*

;* 0en;iptakan Kesan

"6



Kadang4kadang dalam melaksanakan pembelian suatu barang9 seorang

pembeli tidak dilandasi pertimbangan ang rasional atau memperhatikan nilai4

nilai ekonomisna tetapi lebih terdorong oleh hal4hal ang tidak rasional*

Dalam keadaan ini maka ad=ertising akan sangat bermanfaat untuk

men;iptakan kesan terhadap produk ang dita<arkan*d* 0emuaskan Keinginan

Karena kekurangtahuan konsumen terhadap produk suatu perusahaan9 maka

pembelian ang dilakukan dapat mengakibatkan timbulna rasa kurang puas9

karena produk ang dibeli kurang sesuai dengan ang diinginkan* Dalam

keadaan ang demikian maka ad=ertising sangatlah membantu9 karena

biasana ad=ertising memberikan keterangan4keterangan mengenai produk

ang dita<arkan9 sehingga konsumen bisa lebih mengetahui produk ang akan

dibelina* Dengan pengetahuan tersebut9 maka mereka dapat

mempertimbangkan produk apa ang akan dibeli9 sehingga mereka akan puas

terhadap produk ang dibelina*

e* Sebagai Alat Komunikasi

Dalam hal ini periklanan berfungsi sebagai alat untuk membuka komunikasi

dua arah antara penjual dan pembeli* Sehingga keinginan mereka dapat

melakukan pertukaran ang saling memuaskan*

3. Ma4a%1Ma4a%Per)klanan

a. Price dvertising

5aitu periklanan ang menonjolkan harga ang menarik* 2ontohna dapat

diba;a dari iklan9 kamera saku kamera masa kini9 untuk siapa saja9 fuji;a paket

+6%9 hana (p "$*%%% berikut tas dan film*b. !rand dvertising

5ang memberikan impressi tentang nama brand kepada pemba;a atau

pendengarna seperti: instant9 kini Dan;o< instan semakin leat*

c. "uality dvertising

5ang men;oba men;iptakan impressi produk ang direklamekan mempunai

mutu ang tinggi* 0isalna: pakailah 7im untuk lantai9 7im pembersih lantai

ang ampuh*

d. Product dvertising

,erusaha mempengaruhi konsumen dengan faedah4faedah dari pemakaian satu

produk* 2ontoh: obat pil ampuh9 untuk sakit kepala*

e. #nstitutional dvertising

5aitu menonjolkan nama dari perusahaan dengan harapan agar konsumen

mempunai kesan mendalam tentang nama perusahaan tersebut9 sehingga ini

merupakan jaminan mutu* Seperti: baer jaminan mutu*

f. Prestige dvertising

5ang memberikan fashion pada suatu produk atau mendorong masarakat

mengasosiasikan produk tersebut dengan kekaaan atau kedudukan* Seperti

orang4orang penting di dunia ang memakai arloji (oleC*

"3



BAB III

PEMBAHASAN

A. Peranan Per)klanan Tera(a- Pen)ngkatan Pen'$alan Pr($k

Semakin ketatna era persaingan di dalam dunia usaha pada saat sekarang ini9

membuat para pelaku bisnis harus memiliki faktor ang dapat dijadikan oleh

perusahaan sebagai senjata dalam usahana untuk memenangkan persaingan dengan

pesaingna* Akibat dari kondisi tersebut9 maka menebabkan para pelaku bisnis

dituntut untuk lebih gen;ar dan berusaha men;ari solusi maupun strategi pemasaran

ang jitu untuk dapat men;apai tujuan perusahaan dan memenangkan persaingan di

dalam dunia bisnis tersebut*-al tersebut mendorong timbulna persaingan antara perusahaan terutama ang

bergerak pada bidang sama* Seringkali perusahaan gagal men;apai target perusahaan

karena tidak dapat men;iptakan suatu produk sesuai dengan selera konsumen*

Pentingna periklanan ang baik serta efektif9 sangat membantu perusahaan dalam

memasarkan produkna* Dimana dalam mengadakan pendekatan ke konsumen

perusahaan harus mampu memperkenalkan produkna dengan ;ara mengikuti

perkembangan selera konsumen ang selalu berubah dan mengikuti kemajuan

teknologi dan aman*

amun demikian9 meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan

ang terbaik untuk konsumen9 belum tentu dapat menjamin akan berhasilna usaha

pen;apaian tujuan perusahaan9 karena setiap konsumen memiliki selera dan keinginan

ang berbeda4beda* 0aka dari itu setiap perusahaan harus memiliki strategi

pemasaran terbaik9 berbeda serta ino=atif9 sehingga hal tersebut dapat menarik minat9

ketertarikan dan menggugah selera konsumen untuk dapat membeli produk barang

dan jasa ang telah dihasilkan oleh perusahaan tersebut*

Salah satu ;arana adalah dengan melakukan kegiatan periklanan dalam hal ini

perikalanan ang baik9 ino=atif9 kreatif9 efektif dan berkesinambungan dalam

menampaikan produk perusahaan pada konsumen* Dimana strategi ang kuat dalam

posisi persaingan ang kompetitif dalam merebut pangsa pasar ang sejenis sertamerupakan upaa meningkatkan hasil penjualan guna untuk memperoleh keuntungan

bagi perusahaan*

Sebagian orang beranggapan bah<a pemasaran sebagai suatu kegiatan periklanan dan

penjualan* Dengan demikian hanalah dianggap sebagai bagian dari penjualan produk

jadi dan nantina akan siap untuk dilempar kepasaran* amun demikian pemasaran

!periklanan& merupakan salah satu kegiatan pokok ang harus dilakukan oleh

pengusaha dalam usahana mempertahankan kelangsungan hidup usahana9

berkembang dan untuk mendapatkan keuntungan untuk kelangsungan hidup

usahana*

Kegiatan pemasaran dalam hal ini periklanan dilakukan oleh perusahaan untuk memperkenalkan dan menjelaskan keunggulan dari suatu produk ang dita<arkan

"$



ang telah dihasilkan oleh perusahaan* Tidak terbatas pada hal itu saja9 perusahaan

berupaa mempengaruhi serta membujuk ;alon konsumen agar bersedia

mengkonsumsi produk ang dihasilkan9 perusahaan harus juga berkomunikasi dengan

konsumenna9 dan apa ang dikomunikasikan jangan sampai menimbulkan keraguan*

Dalam kegiatan penjualan produk9 periklanan mempunai peranan ang sangat

penting dalam menempatkan posisi produk di mata dan benak ;alon konsumen*

Sebagai ;ontoh suatu produk ang sebenarna baik dapat mengalami hambatan pada

kegiatan penjualanna karena periklanan ang kurang baik9 tidak ino=atif dan kreatif9

maka hal tersebut memberikan peluang bagi perusahaan pesaing dengan kebijakan

periklanan ang lebih baik untuk dapat mengisi ;elah ang ditinggalkan oleh produk

sebelumna*

Dari kegiatan periklanan memang diharapkan timbul ketertarikan ang kuat dari ;alon

konsumen dan pasar sehingga menghasilkan keputusan pembelian dan lebih jauh ang

diharapkan adalah pembelian ulang atau membentuk pelanggan tetap* Seperti

diketahui bah<a efekt=itasna masing4masing alat periklanan berlainan untuk tiapgolongan9 pasar9 geografi dan psikologi* Periklanan menuntut perhatian dan kejelian

para peran;angna untuk dapat menganalisis pasar se;ara ;ermat* Periklanan hana

bermanfaat bila diselenggarakan se;ara efekif9 ino=atif9 kreatif9 bijaksana9 dan

berdasarkan kebutuhan ang benar4benar diperhitungkan* amun seringkali terjadi

kebijakan promosi perusahaan mengalami banak kendala9 karena dalam kondisi

pasar sempurna dimana banak pesaing saling berlomba4lomba merebut pasar bahkan

sering terjadi persaingan ang tidak sehat*

Pada dasarna periklanan adalah bagian dari kehidupan industri modern9 dan hana

bisa ditemukan di negara4negara maju atau negara4negara ang tengah mengalami

perkembangan ekonomi ang pesat* Di masa lampau ketika seorang pemilik toko atau

pedagang e;eran menjual barang4barang dagangan mereka dengan memamerkanna

ala kadarna9 jelas bah<a ang kita kenal sebagai periklanan de<asa ini sangat sulit

sekali ditemukan* ,entuk a<al periklanan itu sendiri terbatas pada papan4papan nama

sederhana ang menunjukkan nama sebuah penginapan9 nama bar ke;il9 serta kios

tukang ;ukur ang dihiasi dengan tabung putar <arna4<arni atau hiasan lainna ang

sederhana*

Kebutuhan akan adana periklanan berkembang seiring dengan ekspansi penduduk

dan pertumbuhan kota4kota ang dipenuhi oleh banak toko9 restoran dan pusat4pusat

perdagangan besar* -al ini ang turut mempengaruhi perkembangan periklananadalah tumbuhna pola4pola produksi se;ara massal di berbagai pabrik9 terbukana

jaringan komunikasi darat !dalam bentuk jalan raa dan rel4rel kereta api& ang

mengalirkan berbagai barang dari suatu tempat ke tempat lain9 serta terbitna surat4

surat kabar popular ang menjadi tempat menarik untuk memasang iklan* Produksi

produk se;ara besar4besaran mengharuskan pihak produsen memba<a dan

memperkenalkanna se;ara aktif kepada para konsumen dan itu harus dilakukan

melalui periklanan* Perusahaan atau produsen tidak hana bisa berdiam diri

menunggu datangna para pembeli !konsumen&* Tanpa iklan9 para konsumen ang

tinggal jauh dari pusat4pusat produksi tidak akan memperoleh informasi mengenaiadana suatu barang ang dibutuhkanna*

"8



Kehidupan dunia modern saat ini sangat bergantung pada iklan* Tanpa iklan para

perusahaan !produsen>distributor& tidak akan dapat menjual barangna9 sedangkan di

sisi lain konsumen !pembeli& tidak memiliki informasi ang memadai mengenai

produk4produk barang dan jasa ang tersedia di pasar* @ika itu terjadi maka dunia

industri dan perekonomian modern pasti akan lumpuh* @ika perusahaan inginmempertahankan tingkat keuntunganna9 maka ia harus melangsungkan kegiatan4

kegiatan periklanan se;ara memadai dan terus menerus* Produksi massal menuntut

adana suatu tingkat konsumsi ang juga bersifat massal dan prosesna mau tidak

mau harus melihatkan berbagai kegiatan periklanan melalui media massa ang

diarahkan ke pasar4pasar ang bersifat massal*

Sebagus apapun sebuah produk9 tetap akan sulit diterima oleh masarakat tanpa

adana iklan* ,eberapa dekade ini9 iklan menjadi bagian penting dalam strategi

pemasaran sebuah produk* -al tersebut memi;u banakna usaha di bidang jasa

periklanan ang semakin menjamur karena banakna permintaan akan kebutuhan

media periklanan ang ;ukup menjanjikan*Periklanan merupakan salah satu dari alat promosi ang paling umum digunakan

perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan

masarakat* Dalam hal ini pembuatan periklanan9 manajer mengidentifikasikan pasar

sasaran dan motif pembeli* Setelah itu menetapkan tujuan periklanan9 anggaran

periklanan9 media periklanan9 pesan ang disampaikan ini harus menarik dan

mempengaruhi konsumen* Selain dari pesan ang disampaikan9 perlu juga

memperhatikan pemilihan media ang efektif9 serta biaa untuk menampaikan pesan

ang diinginkan kepada audiens sasaran*

Pemilihan media ang tepat akan memberikan manfaat ang besar bagi perusahaan9

dimana akan ter;apai tujuan periklanan untuk meningkatkan penjualan produk9 serta

memberikan dorongan agar para konsumen>pembeli berusaha untuk mengeluarkan

uang untuk membeli produk ang merupakan tujuan dari perusahaan*

B. Faktr1,aktr 5ang Me%-engar$) Dala% Per)klanan

*. Pe%)l)an Me()a Per)klanan

Adapun faktor4faktor ang mempengaruhi dalam pemilihan media periklanan dapat

dijelaskan pada uraian sebagai berikut :

a* Tujuan Periklanan*

Tujuan periklanan merupakan arah ang akan di;apai dalam melaksanakan periklanan* ,iasana tujuan ini berbeda antara perusahaan ang satu dengan ang

lain* 0isalna untuk meningkatkan penjualan9 untuk men;ari atau memperluas

daerah pemasaran9 untuk memperlakukan produk baru*

b* Sirkulasi 0edia

Sirkulasi media harus diperhatikan dalam pemilihan periklanan (advertising)9

sebab media ang digunakan harus sama dengan distribusi geografis maupun

ditribusi pada segmen pasar ang dituju*

;* Keperluan ,erita

Karena berbeda4beda berita ang akan disampaikan9 maka hal ini mengakibatkantidak semua media ;o;ok dipakai sebagai media periklanan (advertising)* 0isalna

"B



periklanan ini harus disajikan dalam bentuk gambar atau tulisan9 ataukah gambar

tulisan sekaligus*

d* aktu dan /okasi Dimana Keputusan 0embeli Dibuat

'aktor ini juga harus diperhatikan dalam pemilihan media ang digunakan

misalna kapan ad=ertising ang digunakan misalna kapan periklanan(advertising) tersebut dilaksanakan9 a<al bulan ataukah akhir bulan9 akan hari raa

atau akan natalan dan biasana keputusan membeli itu dibuat di rumah9 pasar9 atau

dimana setelah dia melihat periklanan (advertising)*

e* ,iaa Periklanan (dvertising)*

Supaa periklanan (advertising) efektif dan efisien maka dalam pemilihan media

periklanan (advertising)harus diperhatikan biaa ang dikorbankan9 dihubungkan

dengan dana ang tersedia dan hasil ang diharapkan*

f* Kerja Sama dan ,antuan Promosi 5ang Dita<arkan Oleh 0edia*

Pada umumna manajer lebih ;ondong memilih media ang akan bersedia

mengadakan kerja sama ang baik dan memberikan bantuan promosi ang lebih

besar*

g* Karakteristik 0edia*

Dalam media ang akan digunakan perlu diperhatikan karakteristik dari media

ang akan digunakan9 apakah media tersebut dapat menimbulkan keinginan untuk

membeli9 apakah media tersebut dapat meningkatkan prestasi perusahaan dan

konsumen9 serta apakah media tersebut dapat menjamgkau daerah ang luas*

h* Kebaikan dan Keburukan 0edia*

'aktor ini harus dapat perhatian pula9 karena dengan diketahui hal ini akan lebih

mudah untuk membandingkan media ang paling ;o;ok dipakai sebagai mediaad=ertensi untuk mempromosikan produkna*

+. Men6$s$n Per)klanan

a* Pemilihan headline dari ;op*

,anak pemasangan periklanan ang menggunakan nama perusahaan sebagai

headline9 ang mana hal tersebut belum menjamin suatu periklanan tersebut

menarik bagi perhatian pemba;a dan pembeli* -eadline tersebut dapat merangsang

perasaan ingin tahu seseorang ang menebabkan orang ang biasana tidak

pernah memperhatikan dan memba;a periklanan pada suatu saat akan mempunai

keinginan untuk memba;a dan memperhatikan*

b* Pemilihan ilustrasi ang menarik*

Salah satu faktor ang amat penting dalam periklanan adalah ilustrasi periklanan*

Di sini para pemasang periklanan perlu memikirkan terlebih dahulu sarat

gambarna9 setelah itu baru kata4katana*

;* Pemilihan la out ang menarik*

Karena biaa periklanan pada saat ini semakin meningkat9 maka perusahaan mulai

memperhitungkan pemasangan periklanan dengan jalan menge;ilkan periklanan

dan memperbaiki teknikna9 dan ang paling penting adalah la out dari pada

periklanan tersebut*d* Pemilihan gambar*

+%



Dalam kegiatan periklanan lebih baik menggunakan gambar tersebut karena lebih

menarik perhatian konsumen9 dan dengan gambar tersebut dapat lebih banak

men;eritakan sesuatu barang daripada penggunaan kata4kata ang berkepanjangan9

karena hal itu menebabkan pemba;a malas untuk memba;a*

e* Pemilihan <arna*arna ang sangat menarik perhatian merupakan salah satu faktor ang sangat

penting* Karena itu <arna ang digunakan dalam periklanan harus menolok dan

dipilih <arna ang dapat menghidupkan suasana gambar pada periklanan tersebut*

Sarat4sarat untuk melaksanakan periklanan :

a* 0en;olok

Suatu periklanan (advertising) dikatakan men;olok bilamana periklanan dikatakan

men;olok bilamana iklan tersebut dapat dilihat dengan segera karena tempatna

ang spesifik*

b* 0enarik

0enarik di sini karena pemakaian kombinasi <arna ang harmonis9 mungkin pula

penusunan bentuk sedemikian rupa atau karena penggunaan gambar4gambar lu;u*

;* 0emikat hati

Periklanan (advertising) dapat dikatakan memikat hati bilamana iklan tersebut

dapat menimbulkan kesan ang mendalam kepada orang ang melihat9 mendengar

atau memba;ana* @adi agar pelaksanaan periklanan dapat berhasil9 maka hal4hal

ang telah disebutkan di atas harus benar4benar diperhatikan*

+"



BAB IV

PENUTUP

A. Kes)%-$lan

Pemasaran (marketing) sebenarna lebih dari sekedar rmendistribusikan barang dan jasa

produsen pembuatna ke para konsumen pemakaina* Pemasaran sesungguhna meliputi

semua tahapan9 akni mulai dari pen;iptaan produk hingga ke laanan purna jual setelah

transaksi penjualan itu sendiri terjadi* Salah satu tahapan dalam pemasaran tersebut

adalah periklanan* Tahapan4tahapan tersebut bagaikan mata rantai ang saling

berhubungan dan jalinanna akan terputus jika salah satu mata rantai itu lemah* Dengan

demikian9 periklanan merupakan tahap ang sangat penting9 sama pentingna dengan

mata rantai ang lain dari proses pemasaran* Keberhasilan mata rantai ang satu sangatmenentukan keberhasilan ang lain*

Dalam periklanan kita temukan suatu kombinasi kreati=itas9 riset pemasaran dan

pembelian media berdasarkan perhitungan ang ekonomis* Kegiatan periklanan memang

bisa menelan biaa ang sangat mahal9 namun selama hal itu didasarkan pada tujuan dan

perhitungan ang serba jelas maka semuana bisa dibenarkan* 5ang penting9 semua

kegiatan itu efektif dan ekonomis9 dalam pengertian dapat men;apai sasaran dan tetap

menjamin keuntungan perusahaan* Sebuah periklanan baru bisa dikatakan baik jika

semuana teren;ana dan terselenggara sedemikian rupa sehingga dapat men;apai hasil4

hasil ang diharapkan dengan anggaran dana ang tersedia*

Periklanan merupakan salah satu dari alat promosi ang paling umum digunakan

perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan

masarakat* Pemilihan media ang tepat akan memberikan manfaat ang besar bagi

perusahaan9 dimana akan ter;apai tujuan periklanan untuk meningkatkan penjualan

produk9 serta memberikan dorongan agar para konsumen>pembeli berusaha untuk

mengeluarkan uang untuk membeli produk ang merupakan tujuan dari perusahaan*

B. Saran

Adapun saran ang dapat penulis berikan adalah sebagai berikut :

"* Perusahaan hendakna mempertahankan bahkan meningkatkan jumlah produk angtelah dihasilkan9 melalui kegiatan pemasaran aitu periklanan agar dapat

meningkatkan keuntungan bagi perusahaan*

+* Periklanan ang baik menuntut perhatian dan kejelian para peran;angna untuk dapat

menganalisis pasar se;ara ;ermat* Periklanan dapat dikatakan baik apabila periklanan

tersebut diselenggarakan se;ara efekif9 ino=atif9 kreatif9 bijaksana9 ino=atif dan

berdasarkan kebutuhan ang benar4benar diperhitungkan9 sehingga dapat men;apai

tujuan perusahaan atau meningkatkan keuntungan perusahaan*

++



+#



DAFTAR PUSTAKA

Assauri9 Sofan9 "BBB* Mana$emen Pemasaran, %asar, &onsep dan 'trategis. Edisi Pertama*

@akarta* Penerbit : PT* (aja Grafindo Persada*@efkins* 'rank* Periklanan. Edisi Ketiga* Erlangga : @akarta9 "BB$*

Kotler* Philip* %asar%asar Pemasaran. Edisi Keempat* Erlangga : @akarta* "BB6*

Kotler* Philip* Mana$emen Pemasaran. Edisi Ketujuh* Erlangga : @akarta* "BB$*

Soetojo* Sismanto* PrinsipPrinsip Pemasaran PPM. Erlangga : @akarta* "BB3*

S<astha* ,asu* D*-* *as*as Marketing. Edisi Keempat* /ibert : 5ogakarta9 "BB3*

Stanton* @* illiam* Fundamental of Marketing. Edisi Keenam* Prenti;e -all : e< @erse*

"BB$*

tugas makalah ekotek

Documents