Danang AnggriawanManajemen

Semester 4

KEPRIBADIAN DAN GAYA HIDUP

www.dananganggriawan.com

TIDAK ADA DUA ORANG YANG SAMAKEPRIBADIAN YANG UNIK HANYA DIMILIKI

OLEH SESEORANG

www.dananganggriawan.com

Pemilihan pakaian dan gaya rambut adalah bagian dari ekpresi kepribadian

Bahwa seseorang dikatakan”BERKEPRIBADIAN” apabila orang

tadi memiliki sifat-sifat baik seperti peramah, bermuka manis, simpatik, harmonis, dan sifat-

sifat baik lainnya. Sebaliknya orang-orang yang memiliki sifat-

sifat yang tidak baik dikatakan “TIDAK BERKEPRIBADIAN”

Memahami kepribadian bukan hanya dari apa yang tampak secara lahiriah saja.Tetapi juga meliputi dinamika individu

tersebut

KEPRIBADIAN

?? ?

?? ?

?

? ?

GORDON W ALLPORT menyimpulkan bahwa :

Kepribadian adalah Organisasi dinamis dalam diri individu sebagai sistem psikofisik yang menentukan caranya yang unik dalam menyesuaikan diri terhadap lingkungannya.

Kepribadian

Makna Kepribadian menurut pengertian sehari-hari

Definisi Kepribadian menurut psikolog

Ciri-ciri kepribadian

Sering diartikan dengan ciri-ciri yang menonjol pada diri seseorang,

Contoh : Orang pemalu : Kepribadian Pemalu Orang Ramah : Kepribadian Ramah Orang Supel : Kepribadian Supel Orang Plin-plan, pengecut : Tidak punya

Kepribadian

Gordon .W. AllportKepribadian sebagai suatu organisasi yang merupakan struktur sekaligus proses. Jadi kepribadian merupakan sesuatu yang dapat berubah

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

. . . .

Kepribadian adalah organisasi yang dinamis dari sistem psikofisis individu yang

menentukan penyesuaian dirinya terhadap lingkungannya secara unik

Kepribadian adalah keseluruhan cara seorang individu bereaksi dan

berinteraksi (Menyesuaikan) dengan individu lain.

??Hasil

KeturunanLingkungan

sekitar

Faktor yang menentukan Kepribadian

???Faktor Keturunan Faktor Lingkungan

Situasi

Kesimpulan dari Riset yang telah dilakukan menyatakan

25%75%

Karakteristik pribadi yang mempengaruhi Perilaku

Komsumen

1. Umur dan daur hidup

2. Pelerjaan

4. Kepribadian

3. Situasi Ekonomi

Teori Kepribadian1. Teori psychoanalitisPerilaku manusia dikuasai oleh kepribadiannya itu sendiri

Terdapat 3 komponen kepribadian

1. ID (Libido) 2. EGO

3. SUPEREGO

ID (Libido)

Yang mengendalikan kebutuhan dan kepentingan individu yang paling

dasarSeperti rasa lapar, haus, seks, pertahanan diri

Bekerja hanya pada 1 prinsip. Mengarahkan perilaku untuk mencapai

kesenangan dan menghindari penderitaan

EGOSumber rasa sadar

Jadi ego mengembangkan kepentingan dari ID dengan menghubungkan ke dunia luar untuk

mendapatkan pemuasan-pemuasan keinginan

Mewakili logika

Ego bertindak sebagai perantara ID

SUPEREGOTali kekang untuk ID

Tidak mengatur ID tetapi sebagai pengekang dengan memberikan hukuman pada perilaku

yang tidak dapat diterima dengan menciptakan rasa bersalah

Sebagai kekuatan moral dari personalitas

2. Teori Sosial

Setiap orang berperilaku sesuai dengan tuntutan

sosial

3. Teori Konsep Diri

Manusia mempunyai pandangan dan persepsi atas

dirinya sendiri

GAYA HIDUP

Kottler (sakinah,2002)

Gaya hidup merupakan sebuah penggambaran “keseluruhan diri

seseorang” yang berinteraksi dengan lingkungannya

GAYA HIDUPAdler (Hall & Lindzey, 1985)

Gaya hidup adalah hal yang paling berpengaruh pada sikap dan

perilaku seseorang dalam hubungannya dengan 3 hal utama

dalam kehidupan.

GAYA HIDUPPlummer (1983)

Gaya hidup adalah cara individu yang diidentifikasi oleh bagaimana orang

beraktivitas, apa yang mereka anggap penting dalam hidupnya, dan apa yang mereka pikirkan tentang dunia sekitar.

GAYA HIDUPDanang

Anggriawan

Gaya hidup merupakan suatu cara ataupun tindakan yang dilakukan untuk menghabiskan uang

dan waktunya.

Gaya hidup suatu masyarakat akan berbeda dengan masyarakat yang

lain. Dari masa ke masa gaya hidup seorang individu

ataupun kelompok masyarakat tertentu

akan bergerak dinamis.Gaya hidup tidak cepat berubah, sehingga

pada kurun waktu tertentu gaya hidup relatif permanen.

Plummer dalam Asseal (1992)

AktivitasBekerja

HobiPeristiwa Sosial

LiburanHiburan

Anggota KlubKomunitas

BelanjaOlahraga

Interest

KeluargaRumah

PekerjaanKomunitasRekreasiPakaian

MakananMedia

Prestasi

OpiniDiri Mereka

SendiriMasalah2 Sosial

PolitikBisnis

EkonomiPendidikan

ProdukMasa Depan

Budaya

Kerangka Kerja AIO

ACHIEVERFULFIELDS

STRUGGLER

MAKERBELIEVER

EXPERIENCER

ACTUALIZER

STRIVER

Agak kurang kaya, lebih tradisional daripada FULFIELDS, masih terpusat

pada keluarga. mernghargai peraturan

Principle

Minimal resources

Abundant resources

Sumber : Sri Internasional

Pendapatan yang paling tinggi dan harga diri yang tinggi. Mempunyai rentang minat yang luas

pada berbagai bidang dan terbuka pada perubahan. Membeli produk untuk mencapai

yang terbaik dalam hidupnya.

SEGMEN KONSUMEN BERDASARKAN VALS 2

Berpendapatan tinggi, dewasa, tanggung jawab, mempunyai

pendidikan tinggi dalam bidang profesional. Memusatkan pada kegiatan, memiliki kesadaran

pada kesehatan

Fokus karir dan keluarga, hubungan sosial formal, menghindari perubahan berlebihan, banyak kerja

kurang reaksi.

ACHIEVERFULFIELDS

STRUGGLER

MAKERBELIEVER

EXPERIENCER

ACTUALIZER

STRIVER

Minat sempit, mudah bosan, agak terkucil, ingin diakui oleh kelompok. Tak begitu memperhatikan

kesehatan.

Minat terbatas, keinginan terbatas, cari rasa aman, kesehatan bermasalah, memegang

agama.

Senang yang baru, aneh dan beresiko, senang olahraga, peduli tentang diri, kagum kekuasaan,

ketenaran, kekayaan.

Menikmati alam, kegiatan fisik, waktu luang dengan kalangan dan teman dekat, mencemooh

politisi,orang asing,konglomerat.

ACHIEVERFULFIELDS

STRUGGLER

MAKERBELIEVER

EXPERIENCER

ACTUALIZER

STRIVER

Principle

Minimal resources

Abundant resources

Segmentasi konsumen berdasarkan VALS 2

Menggunakan gaya hidup konsumen untuk melakukan segmentasi pasar

Manfaat jika memahami gaya hidup konsumen

Membantu dalam memposisikan produk di pasar dengan menggunakan iklan

Pemasar dapat menempaykan iklannya pada media yang paling cocok

Pemasar bisa mengembangkan produk sesuai dengan tuntutan gaya hidup mereka