Aspek Pasar dan Aspek Pasar dan PemasaranPemasaranStudi Kelayakan Bisnis

TUJUAN PERUSAHAAN DALAM TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARANPEMASARANUntuk meningkatkan penjualan

dan labaUntuk menguasai pasarUntuk mengurangi persaingan Untuk menaikan prestise produk

tertentu di pasarUntuk memenuhi permintaan

pihak-pihak tertentu

PENGERTIAN PASAR DAN PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARANPEMASARANPasar adalah himpunan pembeli nyata

dan pemeli potensial atas suatu produkPermintaan adalah keinginan yang

didukung oleh daya beli dan akses untuk membeli

Faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang: Harga barang itu sendiriHarga barang lainPendapatan TesteJumlah pendudukAksestability

PENGERTIAN PASAR DAN PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARANPEMASARANPemasaran adalah suatu proses sosial dan

manajerial dimana individu-individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan penawaran dan pertukaran produk/nilai dengan pihak lain

Unsur-unsur pokok yang terkandung dalam definisi di atas:◦ Needs, wants, dan demand◦ Product◦ Value, cost, dan statisfaction◦ Pertukaran dan transaksi◦ Hubungan dan jaringan◦ Market◦ Pemasar dan calon pembeli

ANALISIS ASPEK PEMASARANANALISIS ASPEK PEMASARAN

Kebutuhan & keinginan konsumenSegmentasi pasar, Target, dan

positioning Nilai tambah, Masa hidup produk (product life

cycle)Struktur pasar, Persaingan &

strategi pesaingUkuran pasar, Pertumbuhan pasar,

Laba kotor dan Pangsa pasar

JENIS STRUKTUR PASARJENIS STRUKTUR PASAR

Jenis Struktur Pasar:◦ Pasar persaingan sempurna◦ Pasar persaingan monopolistik◦ Pasar oligopoli◦ Pasar monopoli

Kelompok pasar terdiri dari:◦ Pasar konsumen◦ Pasar industiral◦ Pasar reseller◦ Pasar pemerintah

KONSEP PEMASARAN DI KONSEP PEMASARAN DI NEGARA SEDANG BERKEMBANGNEGARA SEDANG BERKEMBANGKarakteristik permintaan pada negara

sedang berkembang (termasuk Indonesia)◦ Seringkali permintaan nasional untuk produk

atau jasa tertentu tidak terlalu besar, dengan pembangunan 4 atau 5 proyek saja sudah mengalami kejenuhan

◦ Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada (geografis, status sosial, dll). Hal ini akan berpengaruh pada strategi pemasaran yang hendaj dijalankan

◦ Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti pronduk impor, sehingga diperlukan data impor secara akurat

◦ Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu besarnya peran pemerintah untuk ikut campur tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar

PENGERTIAN PERAMALANPENGERTIAN PERAMALAN

Peramalan atau prediksi merupakan kegiatan untuk memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang.

Jenis-jenis peramalan dimaksudkan antara lain: ◦ Dilihat dari segi penyusunannya

Peramalan subjektif Peramalan objektif

◦ Dilihat dari segi sifat ramalan Peramalan kualitatif Peramalan kuantitaitf

◦ Dilihat dari segi jangka waktu Peramalan jangka pendek Peramalan jangka panjang

CARA MELAKUKAN PRAMALANCARA MELAKUKAN PRAMALAN

Survai niat pembeliGabungan pendapat tenaga

penjualPendapat para ahliMetode tes pasar analisa deret

waktuAnalisa permintaan secara

statistik

PROSEDUR PERAMALAN PROSEDUR PERAMALAN PERMINTAANPERMINTAANAnalisa ekonomi

◦ Mengadakan proyeksi thd aspek makro, terutama aspek kependudukan dan pendapatan

Analisa industri◦ Analisa dari permintaan pasar dari seluruh perusahaan

yang menghasilkan produk sejenis dariproyek yang diusulkan

Analisa penjualan masa lalu◦ Melihat market positioning dalam struktur persaingan

dan dari sini dpt diketahui market share-nyaAnalisa peramalan permintaan

◦ Identifikasi variabel ekstern yang mempengaruhi permintaan

Pengawasan hasil peramalan◦ Melakukan minimisasi kesalahan hasil peramalan dari

berbagai teknik peramalan yang digunakan

LANGKAH-LANGKAH LANGKAH-LANGKAH PERAMALANPERAMALAN

Pengumpulan Data

Menentukan Metode

Peramalan

Memproyeksikan Data

METODE PERAMALANMETODE PERAMALAN

Time Seris atau deret waktu◦ Metode smothing, merupakan jenis peramalan

jangka pendek seperti perencanaan persediaan, dan perencanaan keuangan

◦ Metode box jenkis, metode ini merupakan deret waktu dengan menggunakan model matematis dan digunakan untuk peramalan jangka pendek

◦ Metode proyeksi trend dengan regresi Causal method

◦ Metode regresi dan korelasi◦ Model Input Output, biasa digunakan untuk

peramalan jangka panjang◦ Model Ekonometri, merupakan model peramalan

jangka pendek dan jangka panjang

CARA MENGESTIMASI PASARCARA MENGESTIMASI PASAR

Untuk mengetahui besarnya pasar potensial, pasar nyata dan total pasar dalam suatu wilayah perlu dilakukan penelitian terlebih dahulu

Kegiatan penelitian untuk mengestimasi pasar dapat dilakukan dengan cara survai, kuesioner, atau dengan mengumpulkan data skunder yang relevan

Estimasi pasar dapat dilakukan dengan cara: ◦ Analisis pesaing◦ Analisis kebutuhan konsumen

CARA MENGESTIMASI PASARCARA MENGESTIMASI PASAR

Cara lain untuk mengestimasi besarnya total permintaan pasar adalah:

Q = n x g x p

Q = n x g x p

Q = Total Permintaan Pasarn = Jumlah Pembeli Pasarg = Banyaknya Rata-Rata Dibeli Per Tahun p = Harga Rata-Rata Satuan