dasar pemasaran bab 11

Download Dasar Pemasaran BAB 11

Post on 05-Jul-2015

163 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

Anda TIDAK menjual melalui harga, Anda menjual harga

Sembilan Strategi Harga-MutuHargaTinggi Sedang Rendah

Mutu Produk

Tinggi

1. Strategi Premium

2. Strategi Nilai Tinggi

3. Strategi Nilai Rendah

Sedang

4. Staregi Penetapan Harga terlalu tinggi 7. Strategi Pencuri

5. Strategi Nilai Menengah

6. Strategi Nilai Baik

Rendah

8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat

9. Strategi Penghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan HargaMemilih Tujuan Penetapan harga

Menentukan Permintaan

Memperkirakan Biaya Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing Memilih Metode Penetapan Harga

Memilih Harga Akhir

Memilih Tujuan Penetapan Harga

Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Harga1.

Kepekaan Harga Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti

Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total

Menentukan Harga1.

Kepekaan Harga Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu-harga Pengaruh persediaan

Menentukan Harga2. Memperkirakan Kurva Permintaan

Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan

Menentukan Harga3. Elastisitas

Harga dari Permintaan

Elastis Inelastis

Memperkirakan Biaya

Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

Memperhitungkan biaya pesaing 2. Harga pesaing 3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing1.

Memilih Metode Penetapan Harga 1. Penetapan Harga MarkupBiaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan

Harga markup = biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan)

Memilih Metode Penetapan Harga

2. Penetapan Harga Berdasarkan SasaranPengembalianHarga sasaran pengembalian = biaya per unit + tingkat pengembalian X modal yang diinginkan diinvestasikan unit penjualan Volume titik impas = Biaya tetap Harga Biaya variabel

Memilih Metode Penetapan Harga3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku 5. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

Penetapan harga psikologi Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga

Kebijakan penetapan harga perusahaan Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

Mengadaptasi Harga1.

Penetapan Harga Geografis

Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest

Mengadaptasi Harga2. Diskon dan Potongan Harga Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan

Mengadaptasi Harga3. Penetapan Harga Promosi

Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis

Mengadaptasi Harga4. Penetapan Harga Diskiriminasi

Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga1.

Memulai penurunan harga Jebakan muturendah

Jebakan pangsa pasar rapuh

Jebakan kantong tipis

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon