Dasar Pemasaran BAB 11

Download Dasar Pemasaran BAB 11

Post on 05-Jul-2015

163 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

<p>Anda TIDAK menjual melalui harga, Anda menjual harga</p> <p>Sembilan Strategi Harga-MutuHargaTinggi Sedang Rendah</p> <p>Mutu Produk</p> <p>Tinggi</p> <p>1. Strategi Premium</p> <p>2. Strategi Nilai Tinggi</p> <p>3. Strategi Nilai Rendah</p> <p>Sedang</p> <p>4. Staregi Penetapan Harga terlalu tinggi 7. Strategi Pencuri</p> <p>5. Strategi Nilai Menengah</p> <p>6. Strategi Nilai Baik</p> <p>Rendah</p> <p>8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat</p> <p>9. Strategi Penghematan</p> <p>Menentukan Kebijakan Penetapan HargaMemilih Tujuan Penetapan harga</p> <p>Menentukan Permintaan</p> <p>Memperkirakan Biaya Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing Memilih Metode Penetapan Harga</p> <p>Memilih Harga Akhir</p> <p>Memilih Tujuan Penetapan Harga </p> <p>Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk</p> <p>Menentukan Harga1. </p> <p>Kepekaan Harga Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti</p> <p>Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total</p> <p>Menentukan Harga1. </p> <p>Kepekaan Harga Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu-harga Pengaruh persediaan</p> <p>Menentukan Harga2. Memperkirakan Kurva Permintaan </p> <p>Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan</p> <p>Menentukan Harga3. Elastisitas</p> <p>Harga dari Permintaan</p> <p>Elastis Inelastis</p> <p>Memperkirakan Biaya</p> <p>Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran</p> <p>Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing</p> <p>Memperhitungkan biaya pesaing 2. Harga pesaing 3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing1.</p> <p>Memilih Metode Penetapan Harga 1. Penetapan Harga MarkupBiaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan</p> <p>Harga markup = biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan)</p> <p>Memilih Metode Penetapan Harga</p> <p>2. Penetapan Harga Berdasarkan SasaranPengembalianHarga sasaran pengembalian = biaya per unit + tingkat pengembalian X modal yang diinginkan diinvestasikan unit penjualan Volume titik impas = Biaya tetap Harga Biaya variabel</p> <p>Memilih Metode Penetapan Harga3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku 5. Penetapan Harga Tender Tertutup</p> <p>Memilih Harga Akhir </p> <p>Penetapan harga psikologi Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga</p> <p>Kebijakan penetapan harga perusahaan Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain</p> <p>Mengadaptasi Harga1.</p> <p>Penetapan Harga Geografis</p> <p>Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest</p> <p>Mengadaptasi Harga2. Diskon dan Potongan Harga Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan</p> <p>Mengadaptasi Harga3. Penetapan Harga Promosi </p> <p>Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis</p> <p>Mengadaptasi Harga4. Penetapan Harga Diskiriminasi </p> <p>Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu</p> <p>Mengadaptasi Harga5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk</p> <p>Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga1.</p> <p>Memulai penurunan harga Jebakan muturendah</p> <p>Jebakan pangsa pasar rapuh</p> <p>Jebakan kantong tipis</p> <p>Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon</p>