STRATEGI MENGELOLA PERSAINGAN PASAR

BAB 1

1

ARENA STRATEGI YANG BERUBAH-UBAH

O Proliferasi produk : produk baru, perpanjangan lini produk.O Konvergensi teknologi.O Kehancuran industri tradisional atau batasan-batasan segmen.O Persaingan global.O Pengetahuan yang berubah dengan adanya teknologi digital.O Keterkaitan partisipan : perusahaan mewujudkan jejaring hubungan

dan aliansi dengan semua tipe entitas dalam dan sekitar industri.

2

ARENA STRATEGI YANG BERUBAH-UBAH (Cotd.)

O Kerumitan partisipan yang terus meningkat : kemampuan membangun hubungan dengan organisasi lain, mempengaruhi peraturan, dan mengelola stakeholder yang beragam.

O Dominasi perusahaan secara bergantian : Beberapa perusahaan muncul sebagai pemenang untuk beberapa saat, lalu digantikan oleh mereka yang memperkenalkan solusi yang lebih unggul.

O Diskontinuitas yang semakin lazim

3

KEBUTUHAN AKAN MANAJEMEN STRATEJIK

Perubahan merupakan alasan dan tujuan dari strategi. Tanpa adanya perubahan dalam lingkungan perusahaan, peluang bisnis yang baru tidak akan mungkin muncul. Untuk mengatasi perubahan, manajemen stratejik harus menyelesaikan tiga tugas yang saling terkait:1. Mengelola strategi dalam persaingan pasar2. Mengelola organisasi3. Mempraktekkan manajemen stratejik

4

MENGELOLA STRATEGI DALAM PERSAINGAN PASAR

Strategi menciptakan dan memanfaatkan perubahan untukkinerja unggul dalam tiga cara yang saling berhubungan :1. Lingkup apa yang ingin perusahaan tawarkan, untuk konsumen

seperti apa, dan dalam wilayah geografis yang mana ?2. Posisi bagaimana perusahaan membedakan penawarannya

terhadap konsumen ?3. Tujuan-tujuan hasil apa yang ingin dicapai oleh perusahaan ?

5

MENGELOLA STRATEGI DALAM PERSAINGAN PASAR (Cotd.)

A. Lingkup Bisnis dapat dibedakan menjadi:1. Lingkup produk-pasar (organisasi bisa menambah/menghapus

produk; mencari kebutuhan baru konsumen; membatalkan penawarannya dari kelompok konsumen tertentu).

2. Lingkup geografis (strategi korporat dan unit bisnis harus memperhatikan konteks bisnis regional, internasional dan global).

3. Lingkup stakeholder ( agar sukses dalam persaingan pasar ekonomi & produk, dibutuhkan interaksi antar organisasi dan stakeholder eksternal).

4. Lingkup organisasi (kemampuan manajer untuk menghadapi perubahan dalam organisasi, dilengkapi dengan aset tambahan dan pengetahuan baru).

6

MENGELOLA STRATEGI DALAM PERSAINGAN PASAR (Cotd.)

B. Posisi daya saing : merujuk pada bagaimana sebuah organisasi membedakan dirinya dari pesaing sekarang dan yang akan datang seperti yang diinginkan dan dimengerti oleh konsumen.

C. Tujuan O Tujuan Strategik atau Visi Persaingan Pasar :

Tujuan strategik atau visi persaingan pasar merujuk pada konsep jangka panjang dari apa yang ingin dicapai oleh organisasi dalam persaingan pasar, dalam hal produk, konsumen dan teknologi.

7

MENGELOLA STRATEGI DALAM PERSAINGAN PASAR (Cotd.)

O Dorongan-dorongan Strategik dan Program-program InvestasiKonsep ini menjelaskan komitmen investasi dan produk penting yang dilakukan perusahaan atau yang direncanakan guna merealisasikan tujuan atau visi selama periode 3 sampai 5 tahun.

O Sasaran : mengubah dorongan strategik menjadi program-program aksi.

O Tujuan kerja : target jangka pendek yang bisa diukur, spesifik dan rinci, dan dapat dilihat sebagai pencapaian yang berkontribusi pada pencapaian tujuan.

8

TIGA BENTUK STRATEGI

A. Strategi Inventif ( Berdaya Cipta )Menciptakan sebuah ruang kompetisi yang baru atau ceruk persaingan pasar yang baru, dari nilai yang ditawarkan kepada konsumen.Strategi ini digerakkan oleh tujuan strategi atau visi persaingan pasar yang bertujuan menciptakan dan memanfaatkan peluang yang tidak dikenali oleh pesaing dalam persaingan pasar saat ini. Strategi ini lebih banyak berbicara mengenai karakteristik sebuah produk baru.

9

TIGA BENTUK STRATEGI (Cotd.)

B. Strategi Renovatif (Berdaya Renovasi)Strategi renovatif memungkinkan perusahaan untuk menciptakan peluang yang benar-benar baru dalam hal produk, konsumen, teknologi dan kompetensi. Secara intelektual dan organisasi, lebih mudah untuk melebarkan & memanfaatkan strategi yang sudah ada. Strategi ini berhasil menciptakan keuntungan finansial dalam persaingan pasar, dan resiko pribadi/organisasi yang berhubungan dengan merenovasi strategi yang telah ada lebih sedikit daripada strategi inventif.

10

TIGA BENTUK STRATEGI (Cotd.)

C. Strategi Tambahan (Inkremental)Strategi ini meliputi perubahan sederhana dari lingkup, posisi, dan tujuan. Bagi perusahaan, strategi ini berarti : melakukan kegiatan yang sama dengan sedikit perbedaan dalam hal pelaksanaan. Merupakan strategi tambahan yang muncul ketika organisasi tidak mampu merenovasi atau merumuskan kembali strategi.

11

Beberapa Strategi Yang Dibutuhkan Untuk Memenangkan

Persaingan Pasar O Mengantisipasi perubahan persaingan pasar kunci dan

mengantisipasi hubungan antar perubahan-perubahan tersebut.O Melihat bagaimana perubahan memunculkan peluang.O Menentukan cara merealisasikan peluang-peluang tertentu.O Belajar tentang kebutuhan konsumen dari apa yang dilakukan

pesaing; dan merencanakan respon terhadap strategi pendatang baru.

12