strategi & kebijakanstrategi & kebijakan · pdf filetentukan apa yang menghasilkan...
TRANSCRIPT
MENGAPA PENGEMBANGAN MENGAPA PENGEMBANGAN PRODUK YANG TEPAT ADALAHPRODUK YANG TEPAT ADALAHPRODUK YANG TEPAT ADALAH PRODUK YANG TEPAT ADALAH
MUTLAK BAGI SETIAP MUTLAK BAGI SETIAP PERUSAHAAN ?PERUSAHAAN ?
Fungsi utama perusahaan :P f t b d t kPemanfaatan sumber daya untuk menghasilkan keuntungan
P h h i t k tPerusahaan harus menciptakan sesuatu yang bernilai bagi pelangganProduk merupakan sarana pokok perusahaanProduk merupakan sarana pokok perusahaan untuk mencapai sasaran melalui diferensiasi
C & C
PENENTUAN ARAH PERUSAHAAN
Misi : menjelaskan apa bisnisnya dan apa yang sedang diusahakan untuk mencapainyayang sedang diusahakan untuk mencapainya
• Misi menunjukan arah perusahaan bergerak tetapi bukan tujuan akhir yang g p j y gdirencanakan
Visi : menyatakan tujuan akhir perusahaanSasaran : milestone untuk mencapai tujuan
Sasaran mencakup dimensi :p1. Arah2. Jumlah
C & C
2. Jumlah 3. Waktu
Untuk mencapai sasaran & tujuan akhirUntuk mencapai sasaran & tujuan akhir⇒ Perlu STRATEGI !
Strategi perusahaan menunjukkan tindakan yangharus diambilyangharus diambil
Penentuan strategi dengan mempertimbangkanPenentuan strategi dengan mempertimbangkan SWOT, fenomena yang mendasari demand & persainganpersaingan
C & C
STRATEGI PERANCANGAN PRODUKPRODUK
Bagian dari strategi perusahaan keseluruhanTergantung dari kemampuan organisasi & lingkungannya :
1 What are we good at ?1. What are we good at ?2. Where are we vulnerable ?3. Why have we succeeded in the past ?4 Where are our major products in their life cycles ?4. Where are our major products in their life cycles ?5. What is the forecast for material costs and
availability ?6 Wh t t h l i l h t ?6. What technological changes can we expect ?7. How can we tap into areas of our expertise ?8. What actions will the government take that will
C & C
gaffect us ?
9. What can we expect from our competitors, and what are their strengths and weaknesses?
10. What consumptions change can we exploit ?11. What products and markets must be defended to maintain the
corporate image ?12. How much does our organization depend on growth ?13. Does the organization have experience in certain channels of
distribution ?14. Can synergies with existing products be exploited in terms of
materials, production lines, advertising, brand equity, or promotion?15. These questions lead us to face the underlying issues :15. These questions lead us to face the underlying issues :
WHAT BUSINESS ARE WE IN, AND WHAT ARE OUR GOALS?WHAT ARE OUR GOALS?
Tujuan yang dihasilkan dari strategi perusahaan harus
C & C
merefleksikan the nature of organization dan realistic
PROSES DEFINISI PRODUK
1. Ketahui apa yang harus Anda capai (penentuan arah perusahaan)(penentuan arah perusahaan)
2. Usahakan untuk memahami pasar Anda3 Tentukan apa yang menghasilkan mutu3. Tentukan apa yang menghasilkan mutu
(kepuasan pelanggan)4 Kembangkan pilihan Anda (pemecahan yang4. Kembangkan pilihan Anda (pemecahan yang
berbeda, unsur produk atau konfigurasi5 Tentukan nilai unsur produk5. Tentukan nilai unsur produk6. Optimalkan harga dan perhitungan biaya7 Kembangkan produknya
C & C
7. Kembangkan produknya
Development Processes & OrganizationsOrganizations
Pertanyaan yang dihadapi oleh banyak perusahaan yang melakukan pengembangan produk:
Apakah ada standar proses pengembangan yangApakah ada standar proses pengembangan yang akan berfungsi sama di setiap perusahaan?Apa peran para ahli dari area fungsional yang p p p g y gberbeda dalam proses pengembangan?Apa milestones (penanda batas) yang dapat digunakan untuk membagi seluruh proses tsb?digunakan untuk membagi seluruh proses tsb?Haruskah organisasi dibagi menjadi grup-grup yang berdasarkan proyek atau berdasarkan
C & C
y g p yfungsinya dalam proses pengembangan?
Fungsi Proses Pengembangan yang Did fi i ik d B ikDidefinisikan dengan Baik
Quality assurance: agar ada fase fase dan titik titikQuality assurance: agar ada fase-fase dan titik-titik pengecekan kualitas selama proses pengembangan.Coordination: sebagai master plan agar peran setiap orang d k b t h k ik i t t ti k j ldan kebutuhan komunikasi antar anggota tim akan jelas.Planning: untuk perencanaan agar jelas jadwal penyelesaiannya.Management: untuk mengetahui bagaimana kinerja usaha pengembangan produk dibandingkan rencana.Improvement: untuk mengidentifikasi kesempatan untukImprovement: untuk mengidentifikasi kesempatan untuk perbaikan.
C & C
Concept Development Process
Identify Establish Generate Select Set PlanMission
Statement TestDevelopment
Plan
Perform Economic Analysis
IdentifyCustomer
Needs
EstablishTarget
Specifications
GenerateProduct
Concepts
SelectProduct
Concept(s)
Set Final
Specifications
PlanDownstreamDevelopment
Statement TestProduct
Concept(s)
Plan
Benchmark Competitive Products
Build and Test Models and Prototypes
C & C
Mengadaptasikan GenericMengadaptasikan Generic Development Process
Technology-push Product:Perusahaan mulai dengan teknologi baru dan mencari pasar yang sesuai untuk teknologi baru tsb.pasar yang sesuai untuk teknologi baru tsb.Contoh: Pembuatan CD-Rom, yang dipush ke pasar yang tadinya belum ada, teknologi wireless, teflon.
Platform Product:Platform Product:Produk yang dibangun berdasarkan teknologi yang telah ada (yang menjadi platformnya).C t h S W lk P l id A lContoh: Sony Walkman, Polaroid cameras, Apple MacIntosh operating system.
C & C
Mengadaptasikan Generic D l t P ( t’d)Development Process (cont’d)Process-intensive Products
Produk yang sangat ditentukan oleh pemrosesannya, yaitu di mana proses menjadi batasan dari menjadi apa yang dimiliki produk tsb.y g pContoh: semiconductors, makanan, bahan kimia, dan kertas.
Customized ProductsCustomized ProductsMerupakan variasi dari konfigurasi standar dan biasanya dikembangkan sebagai respon dari pesanan spesifik konsumenkonsumen.Contoh: tailored clothings, packagings, dll.
C & C
Mengadaptasikan Generic D l t P ( t’d)Development Process (cont’d)High Risk Productg
Pengembangan produk berhubungan dengan resiko, seperti technical, market, budget, schedule. (terdapat ketidakpastian besar).p )Perlu ada test Contoh: kurikulum internasional, barang elektronik
Quick build ProductQuick build ProductPerancangan menggunakan rapid modeling dan prototipe yang dapat dipakai untuk dilakukan test – perbaikan – test sampai design selesaisampai design selesaiContoh: software
C & C
Mengadaptasikan Generic D l t P ( t’d)Development Process (cont’d)Complex Systemp y
Produk kompleks dan banyak interaksi antar sub sistemPerlu pertimbangan perancangan subsistem dan manajemen interaksi antar komponen dan subsistemmanajemen interaksi antar komponen dan subsistemContoh : mobil, pesawat
C & C
STRATEGI PERANCANGAN PRODUK
1 R ti St t1. Reactive StrategyMuncul untuk mengatasi tekanan yang ada
2 P ti St t2. Proactive StrategySecara eksplisit mengalokasi sumber daya
t k hi k j di kuntuk memenuhi kejadian masa yang akan datang dan mencapai sasaran
C & C
REACTIVE STRATEGY
Defensive strategyProtects the profitability of existing products bycountering competitive new products
Imitative strategy (‘me too’ strategy)Quickly copying a new product before its maker isQuickly copying a new product before its maker is
assured of being successfulSecond-but-better strategyDoes not just copy the competitive product, but identifies
ways to improve the product and its positioningResponsive strategyResponsive strategyPurposively reacting to customers’ requests
C & C
PROACTIVE STRATEGY
R & DDevelop technically superior productsDevelop technically superior products
MarketingThe process of talking to users andThe process of talking to users and rotation of personal so that they have contact with the customercontact with the customer
EntrepreneurialA id d k it h b b ildiAn idea and makes it happen by building
venture enthusiasm and generating resources
C & C
PROACTIVE STRATEGY
AcquisitionOther firms are purchased with products new to the p pacquiring firm and perhaps the marketEffective strategy for growth and financial success
AlliAlliancesCombining organizations to bring together the pool of skills
in technology, marketing, production, finance, and
geographical i th t th lli b bexperience so that the alliance members can be
competitive in themarket and achieve their goals
C & C
REACTIVE vs PROACTIVEREACTIVE vs PROACTIVE
Growth Opportunities
Existing products
New products
Existing markets
1. Market penetration
3. Product
Developmentp Development
New markets 2. Market 4. Diversification
C & C
Development
P t ti f I tiProtection for InnovationBila produk dapat dipatenkan, inovasi d t l bih t j i & i t idapat lebih terjamin & investasi pengembangan dapat kembaliPerlindungan dapat diberikan oleh pasarPerlindungan dapat diberikan oleh pasar bila perusahaan pertama kali memperkenalkan produk baru & mencapaimemperkenalkan produk baru & mencapai posisi predominasiProduk dengan kategori kecil sering g g glangsung dicopy & inovator hanya memiliki keunggulan bersaing pada periode pendek
C & C
Scale of marketPasar besar, skala ekonomi besar atau pengalaman produksi, distribusi/marketing ⇒ proactive strategy akan
memberikan dominasi pasar & keunggulan posisigg p
Pasar tanpa volume & margin tinggi, perusahaan tidak bisa mengembalikan p ginvestasi perkembangan produk⇒ reactive strategy
C & C
gy
CompetitionCompetitionWaktu yang dibutuhkan pendek, biaya untuk masuk murah inovasi tidak diproteksi denganmasuk murah, inovasi tidak diproteksi dengan paten & skala ekonomisUkuran kompetitor relatifUkuran kompetitor relatif
Position in Production / DistributionPosition in Production / Distribution System
Sebuah perusahaan dalam suatu rantai distribusi bergerak secara proactive, sementara perusahaan lainnya akan bereaksi terhadap
C & C
perusahaan lainnya akan bereaksi terhadap inovasi tersebut
Synthesis & RecommendationsyReactive strategies may be best in
situations that :s tuat o s t atRequire concentration on existing products or marketsCan achieve little protection for innovationAre in markets too small to recover development costsAre in danger of being overwhelmed by competitive imitationcompetitive imitationAre in distribution chains dominated by another innovator
C & C
innovator
Proactive strategies may be best in situations that :situations that :Require rapid sales growthMean entering new marketsMean entering new marketsProvide high volumes or marginsOffer a capability of achieving patent or marketOffer a capability of achieving patent or market protectionSupply resources and time necessary to developSupply resources and time necessary to develop new productsBlock competition from rapidly entering with a second-but-better strategyProvide reasonable power in the distribution h l
C & C
channel
Walau sebuah perusahaan telah memilih proactive strategy, terkadang ditemui pada suatu kondisi akan memilih reactiveterkadang ditemui pada suatu kondisi akan memilih reactive strategyR & D dan marketing (berdasarkan customer orientation) yang menunjang sukses dalam pengembangan suatu produk baruAdanya cross-functional integration dalam strategiAdanya cross functional integration dalam strategi pembuatan produk baru diperlukan.Walau sukses dari strategi pembuatan produk baru
terletak pada integrasi bagian marketing dan R & D, tapi bagian production dan financial juga harus dikoordinasikan
C & C
dikoordinasikan
Marketing berperan penting pada tahap permulaan pengembangan (represent the customer in the design process) dan pada saat launch (sell, advertise, promote, distribute & service the product)R & D menjadi bagian terpenting pada permulaan fase pengembangan produk dan kegiatannya mulai berkurang ketika mendekati launch produkProduction meningkatkan aktivitasnya menjelang launch produk
C & C
g y j g pFinance terlibat pada komitmen mengenai masalah keuangan dan pengontrolan