pengaruh iklan, harga dan kualitas produk terhadap...
TRANSCRIPT
PENGARUH IKLAN, HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP
MINAT BELI PRODUK NATURE REPUBLIC ALOEVERA GEL
(STUDI KASUS DI ASRAMA MAHASISWI SYANTIKARA DAN ASRAMA
PUTRI STELLA DUCE 1 YOGYAKARTA)
Skripsi
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Monalisa Giovani Sembiring
NIM: 152214017
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
PENGARUH IKLAN, HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP
MINAT BELI PRODUK NATURE REPUBLIC ALOEVERA GEL
(STUDI KASUS DI ASRAMA MAHASISWI SYANTIKARA DAN ASRAMA
PUTRI STELLA DUCE 1 YOGYAKARTA)
Skripsi
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh :
Monalisa Giovani Sembiring
NIM: 152214017
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
“Barang siapa setia dalam perkara-perkara yang kecil, ia juga akan setia dalam
perkara yang besar. Dan barang siapa yang tidak setia dalam perkara-perkara yang
kecil ia juga tidak akan setia dalam perkara yang besar” (Lukas 6:11)
Be thankful what you have. Work hard for what you don’t have.
-Unknown-
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Tuhan Yesus Kristus dan Bunda Maria
Pengasih
Kedua orang tuaku tercinta, Mama Dynie &
Papa Uli
Adikku Meyrien sang supermodel
Kakakku Michelle, di surga yang menjadi
motivasiku mewujudkan salah satu mimpinya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terimakasih kepada Allah Bapa yang Maha Kuasa atas rahmat
dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“Pengaruh Iklan, Harga dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli Produk Nature
Republic Aloevera Gel”. Skripsi ini ditulis sebagai salah satu syarat untuk
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta. Penulis sadar, bahwa skripsi ini
dapat selesai dengan baik berkat bantuan berbagai pihak. Untuk itu, penulis ingin
mengucapkan terimakasih kepada :
1. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A., selaku Dekan Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma
2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen,
Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
3. Bapak Tiberius Handono Eko Prabowo,M.B.A.Ph.D selaku dosen
pembimbing I, yang telah mengarahkan dan membimbing penulis dengan
kesungguhan hati.
4. Bapak Ferrynela Purbo Laksono,M.M selaku dosen pembimbing II, yang
telah mengarahkan dan membimbing penulis dengan kesungguhan hati untuk
mempersiapkan mental lebih matang menjelang ujian.
5. Bapak Drs. Gregorius Hendra Poerwanto M.Si selaku tim penguji yang
memberi saran dan masukan yang berguna.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
6. Suster kepala Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama putri Stella Duce 1
yang telah memberi izin, sehingga penulis dapat melakukan penelitian ini.
7. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
8. Mama ,Papa dan adikku Meyrien tercinta yang selalu memberikan kasih
sayang, doa, dan dukungan. Terima kasih juga telah menjadikanku orang yang
kuat dan tegar dalam menghadapi hidup sehingga membuatku dewasa dalam
menyikapi hidup.
9. Keluarga Asrama Mahasiswi Syantikara yang mendukungku dan
menyayangiku Kak Iin, Kak Tere, Kak Isye, Stefani, Wirman, Michelle,
Christin, Tere, Febi, Angel, Agnes, Yusi, Suster Maryati, Suster Fee, Bu Ana,
Pak Rudy dan semuanya.
10. Sahabatku dari Sekolah Dasar, Nabila, Devy dan dari semester 1, Kharisma
yang selalu mendukung, menemani dan menasihatiku.
11. Keluarga KKP 35 terkhusus kelompok 3 yang setia mendukung, Gatti, Saras,
dan Apuk.
12. Desi, Kiki, Nita, Siska dan teman-teman kelas A angkatan 15 Fakultas
Ekonomi Universitas Sanata Dharma yang menjadikanku pribadi yang lebih
berani dan ceria.
13. Teman sepermainanku, Kiki Ginting, Kak Tisya, Mas Tepan, Desi, Dinta
yang mendukung dan menasihatiku.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ......................................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... iv
KATA PENGANTAR ..................................................................................... vi
DAFTAR ISI ..................................................................................................... x
DAFTAR TABEL .......................................................................................... xiii
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xv
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xvi
ABSTRAK .................................................................................................... xvii
ABSTRACT ................................................................................................. xviii
BAB I PENDAHULUAN ................................................................................. 1
A. Latar belakang ................................................................................................... 1
B. Rumusan masalah.............................................................................................. 6
C. Batasan Masalah................................................................................................ 7
D. Tujuan ............................................................................................................... 7
E. Manfaat Penelitian ............................................................................................. 8
BAB II KAJIAN PUSTAKA .......................................................................... 10
A. Pemasaran ....................................................................................................... 10
B. Strategi Komunikasi Pemasaran ..................................................................... 10
C. Perilaku Konsumen ......................................................................................... 11
D. Iklan ................................................................................................................ 12
E. Harga ............................................................................................................... 17
F. Kualitas Produk ............................................................................................... 18
G. Minat Beli ....................................................................................................... 20
H. Penelitian Sebelumnya .................................................................................... 23
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
I. Kerangka Konseptual Penelitian ...................................................................... 26
J. Hipotesis ........................................................................................................... 26
BAB III METODE PENELITIAN.................................................................. 29
A. Jenis Penelitian................................................................................................ 29
B. Waktu dan Lokasi Penelitian .......................................................................... 29
C. Variabel Penelitian .......................................................................................... 30
D. Definisi Operasional Variabel......................................................................... 32
E. Skala pengukuran variabel .............................................................................. 33
F. Populasi dan Sampel ........................................................................................ 34
G. Unit analisis .................................................................................................... 35
H. Teknik Pengambilan Sampel .......................................................................... 35
I. Sumber data ...................................................................................................... 37
J. Teknik Pengumpulan Data ............................................................................... 37
K. Teknik Uji Instrumen ...................................................................................... 38
L. Teknik Analisis Data ....................................................................................... 40
M. Analisis Regresi Linier Berganda (Multiples) ............................................... 44
N. Persamaan Regresi Linear Berganda .............................................................. 47
O. Pengujian Hipotesis ........................................................................................ 48
P. Koefisien Determinasi (R2) ............................................................................. 50
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ......................................... 52
A. Profil Perusahaan Nature Republic ................................................................. 52
B. Strategi Penjualan Nature Republic ................................................................ 54
C. Perkembangan Nature Republic di Indonesia ................................................. 55
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ....................................... 60
A. Deskripsi Data ................................................................................................. 60
B. Pengujian Instrumen........................................................................................ 68
C. Analisis Regresi Linier Berganda ................................................................... 72
D. Pengujian Hipotesis ........................................................................................ 76
E. Determinasi Berganda ..................................................................................... 79
F. Pembahasan ..................................................................................................... 80
BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN ........................................................ 83
A. Kesimpulan ......................................................................................... 83
B. Saran ................................................................................................................ 84
DAFTAR REFERENSI .................................................................................. 86
......................................................................................................................... 87
......................................................................................................................... 88
LAMIRAN OLAH DATA .............................................................................. 90
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
DAFTAR TABEL
Tabel III. 1 Tabel Definisi Operasional ............................................................... 32
Tabel III.2 Tabel Definisi Operasional Variabel ................................................ .32
Tabel III. 3 Skala Data Kategori per Variabel ..................................................... 42
Tabel V. 1 Tabel Jumlah Responden berdasarkan Usia ...................................... 60
Tabel V. 2 Tabel Jumlah Responden berdasarkan Jumlah Uang Saku ............... 61
Tabel V. 3 Tabel Jumlah Responden berdasarkan Lama Pemakaian .................. 62
Tabel V. 4 Deskripsi Kategori Variabel Iklan .................................................... 63
Tabel V. 5 Kategori Deskripsi Variabel Harga .................................................... 65
Tabel V. 6 Deskripsi Variabel Kualitas Produk .................................................. 66
Tabel V. 7 Deskripsi Variabel Minat Beli ........................................................... 67
Tabel V. 8 Hasil Uji Validitas Variabel Iklan ..................................................... 68
Tabel V. 9 Hasil Uji Validitas Variabel Harga .................................................... 69
Tabel V. 10 Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk .................................. 70
Tabel V. 11 Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli .......................................... 70
Tabel V. 12 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Iklan ................................................ 71
Tabel V. 13 Hasil Uji Normalitas ........................................................................ 72
Tabel V. 14 Hasil Uji Heterokedastisitas............................................................. 73
Tabel V. 15 Hasil Uji Multikolinieritas ............................................................... 74
Tabel V. 16 Hasil Analisis Linier Berganda ........................................................ 75
Tabel V. 17 Hasil Uji F - ANOVA ...................................................................... 76
Tabel V. 18 Hasil Uji T ....................................................................................... 77
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
Tabel V. 19 Hasil Regresi Determinasi Berganda ............................................... 79
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar I. 1 Gambar Posisi Brand Korea di Indonesia .......................................... 2
Gambar I. 2 Gambar Trend Penjualan Nature Republic ........................................ 5
Gambar I. 3 Gambar Hipotesis ............................................................................ 26
Gambar IV. 1 Logo Nature Republic.................................................................. 52
Gambar IV. 2 Product Aloevera Gel .................................................................. 58
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
DAFTAR LAMPIRAN
LAMPIRAN 1 KUISIONER PENELITIAN ...................................................... 88
LAMPIRAN 2 TABULASI DATA RESPONDEN ........................................... 97
LAMPIRAN OLAH DATA SPSS .................................................................... 108
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvii
ABSTRAK
PENGARUH IKLAN, HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP
MINAT BELI PRODUK NATURE REPUBLIC ALOEVERA GEL
(STUDI KASUS DI ASRAMA MAHASISWI SYANTIKARA DAN ASRAMA
PUTRI STELLA DUCE 1 YOGYAKARTA)
Monalisa Giovani Sembiring
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2019
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah iklan, harga dan kualitas
produk secara simultan dan parsial berpengaruh terhadap minat beli produk Nature
Republic aloevera gel di Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri Stella
Duce 1 Yogyakarta. Jumlah sampel pada penelitian ini sebanyak 100 responden.
Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sample. Teknik analisis data
yang digunakan adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
iklan, harga dan kualitas produk secara simultan mempengaruhi minat beli di Asrama
Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri Stella Duce 1 Yogyakarta dan secara parsial
iklan mempengaruhi minat beli produk Nature Republic aloevera gel di Asrama Putri
Stella Duce 1 dan Asrama Mahasiswi Syantikara Yogyakarta, harga mempengaruhi
minat beli di Asrama Putri Stella Duce 1 dan Asrama Mahasiswi Syantikara
Yogyakarta serta kualitas produk mempengaruhi minat beli di Asrama Putri Stella
Duce 1 dan Asrama Mahasiswi Syantikara Yogyakarta.
Kata Kunci : Iklan, Harga, Kualitas Produk dan Minat Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xviii
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF ADVERTISING, PRICES AND QUALITY OF
PRODUCTS TO BUYING INTEREST OF NATURE REPUBLIC ALOEVERA
GEL
(A study at Syantikara Dormitory and 1st Stella Duce Student Dormitory
Yogyakarta)
Monalisa Giovani Sembiring
Sanata Dharma University
Yogyakarta
2019
This study aims to determine whether advertising, price and product quality
simultaneously and partially influence buying interest of Nature Republic aloevera
gel product in Syantikara Dormitory and Stella Duce 1 Student Dormitory
Yogyakarta. The number of samples in this study were 100 respondents. The
sampling technique uses a purposive sample. The data analysis technique used is
multiple linear regression. The results showed that advertising, price and product
quality simultaneously and partially influenced buying interest of Nature Republic
aloevera gel product in Syantikara Dormitory and Stella Duce 1 Student Dormitory
Yogyakarta.
Keywords: Advertising, Price, Product Quality, Buying Interest
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar belakang
Di zaman modern yang serba maju dalam teknologi dan pendidikan,
membuat masyarakat Indonesia beralih gaya hidup menjadi serba modern
(modernisasi). Salah satu dampak dari modernisasi adalah pencemaaran
lingkungan dan udara. Pencemaran lingkungan dan udara ini menyebabkan
masalah kulit seperti menjadi kering, iritasi, berminyak, berkomedo dan
berjerawat bagi masyarakat yang memiliki kulit sensitive. Hal ini juga
menyebabkan sebagian masyarakat menyadari betapa pentingnya perawatan
tubuh. Salah satu cara merawat tubuh yang mudah, efesien dan dapat dilakukan
setiap hari adalah dengan menggunakan skin care. Skin care merupakan produk-
produk yang dikhususkan untuk merawat kulit. Biasanya, skin care terdiri dari
double cleanser, toner, body scrub, body butter, face mask, serum, essence dan
peeling. Terciptanya produk skin care yang mulai bermunculan saat ini, menarik
minat beli masyarakat Indonesia tak hanya perempuan, namun juga laki-laki.
Dilihat dari keadaan sosial zaman sekarang, masalah kulit akibat polusi banyak
dialami oleh para remaja. Hal itu dikarenakan kulit remaja lebih sensitive
dibandingkan kulit dewasa. Usia remaja pada umumnya dimulai dari usia 16
hingga 22 tahun, dimana remaja pada usia tersebut akan mengalami masa transisi
dari masa pra-remaja menuju dewasa. Faktor usia dan keadaan tersebut
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
memunculkan ketertarikan remaja akan minat beli terhadap produk skin care.
Minat beli menurut Kotler dan Keller (dalam Adi 2015) adalah sebuah
perilaku dimana konsumen memiliki keinginan dalam memilih, menggunakan,
mengkonsumsi atau bahkan menginginkan suatu produk yang ditawarkan.
Kemunculan Perusahaan skin care Korea membuat persaingan dengan
Perusahaan dalam negeri. Respon akan minat beli konsumen di Indonesia untuk
produk skin care dan make up Korea sangat tinggi. Hal ini dibuktikan dengan
beberapa data pada tahun 2016 ( https://mix.co.id ).
Gambar I. 1
Gambar Posisi Brand Korea di Indonesia
Sumber: https://mix.co.id
Dari grafik tersebut, dapat dilihat bahwa ada 3 brand Korea yang memimpin
pasar kosmetik di Indonesia. Etude House menjadi market leader yang telah
mengalahkan The Face Shop sebagai produk yang muncul pertama kali pada
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
tahun 2005. Selanjutnya, Nature Republic muncul sebagai brand termuda namun
sudah menjadi top 3 brand Korea di Indonesia sampai tahun 2018.
Awal munculnya skin care Korea di Indonesia pertama kali, dikarenakan
Perusahaan skin care Korea aktif melakukan promosi produk dan menayangkan
iklan yang menarik. Iklan yang digunakan dapat dilihat langsung secara online
maupun offline. Tjiptono (2015:233) menyebutkan bahwa iklan merupakan
bentuk presentasi bukan personal (nonpersonal) dan personal atas gagasan,
barang atau jasa oleh seseorang atau sponsor yang teridentifikasi dalam media,
seperti majalah, koran, poster, pengiriman surat secara langsung (direct mail),
radio, televisi, katalog dan sirkuler. Sebagian dari konsumen tertarik untuk
membeli dikarenakan iklan suatu produk yang menarik.
Tidak hanya iklan, konsumen memperhatikan kualitas suatu produk.
Kualitas produk menurut Tjiptono, merupakan pemberian kinerja atau fitur
inovatif terbaik agar dapat menarik minat beli konsumen. Tjiptono dan Chandra
(2015:24) mengemukakan bahwa konsumen akan lebih menyukai produk yang
diproduksi oleh sebuah perusahaan bila kualitasnya juga memberikan manfaat.
Oleh karena itu, kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli konsumen.
Salah satu factor lain yang dapat mempengaruhi minat beli adalah harga
suatu produk. Menurut Kotler dan Amstrong (dalam Tjipotono 2015:128), harga
sebagai jumlah uang yang diminta untuk suatu produk atau suatu jasa. Secara
historis, harga menjadi salah satu faktor utama yang mempengaruhi pilihan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
seorang calon konsumen. Harga menjadi salah satu elemen penting dalam
mendapatkan konsumen, hal tersebut membuat banyak Perusahaan skin care
melakukan berbagai promosi melalui iklan, inovasi dan serta meningkatkan
kualitas produk. Perusahaan juga menetapkan harga sesuai dengan produk yang
dijual oleh Perusahaan, dengan tujuan untuk menarik perhatian minat beli calon
konsumen. Hal tersebut, dilakukan sesuai perencanaan Perusahaan dalam
memasarkan produknya, supaya Perusahaan dapat terus berproduksi dan
menghasilkan keuntungan.
Rencana objek pada penelitian ini adalah produk Nature Republic aloe vera
gel. Nature Republic aloe vera gel menjadi produk yang paling laris di pasaran
dibandingkan produk dari Nature Republic yang lainnya. Nature Republic aloe
vera gel adalah sebuah produk pelembap multifungsi yang berbahan dasar lidah
buaya (aloe vera). Beberapa khasiat lidah buaya adalah melembabkan kulit
wajah, merawat, menutrisi dan mengembalikan minyak alami pada kulit wajah
dan tubuh (www.soompi.com).
Produk Nature Republic aloe vera gel mulai muncul pertama kali di
Indonesia pada tahun 2013 melalui toko online yang dilakukan beberapa toko
online di Indonesia dengan sistem pre-order, namun belum terlalu terkenal. Pada
tahun 2018, Perusahaan Nature Republic berhasil ekspansi ke pasar kosmetik
dan skin care di Indonesia. Di Indonesia Nature Republic untuk pertama kalinya
membuka gerai di Lippo Mall Puri, Jakarta Barat pada tanggal 20 Januari 2018.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
Saat pertama kali soft opening gerai resmi Nature Republic, masyarakat
Indonesia sudah memberi respond positif seperti, rela mengantri dari pukul 05.00
WIB (www.kumparan.com). Berdasarkan google.trend Nature Republic aloe
vera gel dalam 4 tahun terakhir mengalami peningkatan dalam penjualan sesuai
rencana.
Gambar I. 2 Gambar Trend Penjualan Nature Republic
Sumber : Google Trend
Peningkatan tersebut telah dibuktikan dengan awal bulan April 2014
skornya sejumlah 6% dan pada awal April 2018 penjualan Nature Rpublic di
Indonesia mencapai 100%. Peningkatan penjualan dari produk Nature Republic
dibuktikan dengan ramainya pengunjung yang datang dan membeli di gerai
resmi Nature Republic serta toko online yang menjual produk Nature Republic
semakin banyak.
Dipilihnya pengguna skin care dalam penelitian ini adalah remaja berusia 16
hingga 22 tahun yang berdomisili di Yogyakarta. Remaja tersebut tinggal di
beberapa Asrama khusus perempuan di Yogyakarta dan masih berstatus pelajar
dan mahasiswi. Asrama putri tersebut dikelola oleh Suster Kongregasi CB untuk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
siswi dan mahasiswi dengan pendidikan karakter rohani. Terpilihnya Asrama ini
dikarenakan remaja yang homogen (semua perempuan) yang kebanyakan
memiliki beberapa masalah kulit dan aktif mengetahui produk dan pernah
menggunakan Nature Republic aloevera gel, memiliki jam belajar,dan jam bebas
yang teratur, jumlah siswi dan mahasiswi yang cukup memenuhi target
responden, sehingga dapat dilakukan rencana penelitian ini untuk proses
selanjutnya.
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut, maka penulis melakukan
penelitian yang berjudul, “Pengaruh Iklan, Harga dan Kualitas Produk terhadap
Minat Beli”. Studi dilakukan di Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri
Stella Duce yang berlokasi di Yogyakarta.
B. Rumusan masalah
Berdasarkan latar belakang diatas, dapat dirumuskan rumusan masalah sebagai
berikut :
1. Apakah iklan, harga dan kualitas produk secara simultan berpengaruh
terhadap minat beli konsumen Nature Republic aloe vera gel konsumen di
Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama putri Stella Duce 1 Yogyakarta?
2. Apakah iklan berpengaruh terhadap minat beli konsumen Nature Republic
aloe vera gel di Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri Stella 1
Yogyakarta?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
3. Apakah harga berpengaruh terhadap minat beli konsumen Nature Republic
aloe vera gel di Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri Stella 1
Yogyakarta?
4. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli konsumen Nature
Republic aloe vera gel di Asrama Mahasiswi Syantikara dan Asrama Putri
Stella 1 Yogyakarta?
C. Batasan Masalah
Agar masalah yang diteliti tidak terlalu luas, maka penulis membuat batasan-
batasan masalah terhadap berikut:
1. Subjek penelitian ini adalah remaja putri Asrama Mahasiswi Syantikara dan
Asrama putri Stella Duce 1 berusia 16 hingga 22 tahun.
2. Produk yang diteliti berfokus pada iklan, harga dan kualitas dari produk
Nature Republic aloe vera gel.
3. Penelitian dilakukan mulai dari bulan Mei 2019. Objek penelitian yang
menjadi variabel independent yaitu, iklan, harga dan kualitas produk Nature
Republic gel aloevera.
D. Tujuan
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk mengetahui adanya pengaruh iklan, harga dan kualitas produk Nature
Republic aloe vera gel secara simultan (bersama-sama) terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
2. Untuk mengetahui adanya pengaruh iklan produk Nature Republic aloe vera
gel terhadap minat beli.
3. Untuk mengetahui adanya pengaruh harga produk Nature Republic aloe
vera gel terhadap minat beli.
4. Untuk mengetahui adanya pengaruh kualitas produk Nature Republic aloe
vera gel terhadap minat beli.
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi Universitas Sanata Dharma
Diharapkan hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi bagi
peneliti selanjutnya yang membutuhkan dan ingin meneliti lebih lanjut
mengenai pengaruh harga, kualitas produk dan iklan serta diharapkan dapat
menambah wawasan mengenai dunia pemasaran produk, terutama produk
perawatan tubuh dan kecantikkan.
2. Bagi penulis
Penulis dapat menerapkan ilmu-ilmu yang diperoleh selama menempuh
kuliah, menambah wawasan di bidang pemasaran, mengetahui lebih dalam
mengenai harga, kualitas produk, periklanan suatu produk serta perilaku
konsumen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
3. Bagi pihak lainnya
Penelitian ini dapat dijadikan sebagai salah satu bahan referensi bagi
mahasiswa universitas lainnya maupun mahasiswa yang mengambil
pemasaran dan dapat dilakukan perbandingan apabila melakukan penelitian
pada bidang yang sama, di masa yang akan datang.
4. Bagi Perusahaan
Penelitian ini dapat memberi masukan dan saran yang berguna bagi
Perusahaan, khususnya gerai resmi Nature Republic di Indonesia agar dapat
mempertimbangkan saran berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dan
diselesaikan oleh penulis.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Pemasaran
Pemasaran menurut Daryanto (2013:1) adalah suatu proses sosial dan
manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan
keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang
bernilai satu sama lain. Dalam pemasaran dilakukan kegiatan menyalurkan
barang maupun jasa ke tangan konsumen.
Ada beberapa konsep strategi pemasaran yang disebut dari konsep
pemasaran seperti, strategi komunikasi pemasaran, strategi penetapan harga dan
strategi penjualan. Banyaknya strategi bertujuan untuk mengenalkan produk dan
jasa kepada konsumen agar konsumen berminat untuk membeli. Cara untuk
mengenalkan produk dan jasa tersebut menggunakan strategi komunikasi
pemasaran.
B. Strategi Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran merupakan sarana dan cara Perusahaan untuk
membujuk, mengingatkan dan mempengaruhi konsumen secara langsung dan
tidak langsung mengenai produk yang ditawarkan (Kotler dan Keller 2016:580).
Menurut Kotler, ada delapan macam bauran pemasaran yang mempengaruhi
seperti iklan, promosi penjualan, acara, hubungan masyarakat dan publisitas,
pemasaran langsung, pemasaran interaktif, pemasaran mulut ke mulut dan
personal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
Dengan begitu, komunikasi pemasaran berperan sebagai alat untuk memasarakan
produk barang maupun jasa lebih dikenal luas. Komunikasi pemasaran
diharapkan dapat menyampaikan informasi mengenai produk dan jasa yang
dipasarkan suatu Perusahaan ke konsumen. Pada akhirnya, komunikasi
pemasaran akan menarik perhatian akan minat beli konsumen.
C. Perilaku Konsumen
Menurut Sangadji (2013:3), perilaku konsumen merupakan disiplin ilmu
yang mempelajari bagaimana proses kebiasaan konsumen. Perilaku konsumen
terdiri beberapa teori yang dirumuskan oleh Adam Smith. Teori yang
dikembangkan salah satunya oleh Adam Smith yang mengenai doktrin
pertumbuhan ekonomi yang didasarkan atas prinsip bahwa manusia dalam segala
jenis tindakannya didorong oleh kepentingannya bahwa manusia adalah makhluk
yang mempertimbangkan lagi untung dan rugi dalam segala tindakannya.
Menurut McKrchine (dalam Sangadji 2013:9) perilaku konsumen atau consumer
behavior adalah studies how individulas, groups, and organizations select, buy,
use, and dispose of goods, services, ideas, or experiences to satisfy their needs
and desires yang berarti ilmu yang mempelajari bagaimana individu, kelompok,
dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan membuang barang,
layanan, ide, atau pengalaman untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
mereka. Banyaknya teori perilaku pelanggan bertujuan untuk mempengaruhi
konsumen dalam minat beli yang nantinya akan melakukan keputusan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
D. Iklan
Iklan menurut Sangadji (2013:225) merupakan salah satu jenis promosi yang
digunakan pemasar untuk mengarahkan komunikasi yang menyakinkan kepada
konsumen dan konsumen yang potensial. Kotler (dalam Tjiptono 2015:428)
menyebutkan bahwa iklan adalah segala bentuk komunikasi nonpribadi dan
promosi gagasan, produk atau jasa yang dibayarkan oleh sponsor tertentu atau
yang diketahui. Menurut Tjiptono (2015:234) rata-rata semua perusahaan
menjual produk atau jasanya menggunakan iklan, baik dalam bentuk kampanye
yang berharga puluhan juta. Tujuan adanya komunikasi pemasaran adalah
sebagai salah satu faktor penentu keberhasilan program pemasaran. Dalam dunia
bisnis, komunikasi iklan terdiri beberapa media, seperti radio, televisi, media
cetak dan film. Media komunikasi dalam pemasaran yang unggul dan mudah
tersampaikan kepada konsumen adalan iklan. Iklan memiliki beberapa tujuan
dalam pemasaran. Berikut adalah beberapa dari tujuan iklan :
1. Tujuan iklan
Iklan memiliki beberapa tujuan, menurut Rootzil (dalam Widyatama
2015:156) seperti :
a. Membuat pasar sasaran aware (sadar) akan suatu merek baru seperti rank
suatu produk yang baru naik daun maupun baru diproduksi.
b. Memfasilitasi pemahaman pelanggan tentang berbagai atribut dan
manfaat merek-merek pesaing. Iklan dapat menjelaskan gambaran dari
sebuah produk mengenai manfaat dan fungsi produk tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
c. Meningkatkan sikap-sikap dan mempengaruhi minat beli. Biasanya,
setelah produk diperkenalkan, konsumen terpengaruh untuk membeli. Hal
tersebut dikarenakan juga konsumen sedang membutuhkan produk
tersebut.
d. Menarik sasaran agar mencoba produk. Salah satu cara untuk menarik
adalah menggunakan iklan adalah dengan menampilkan iklan yang sesuai
dengan produk tersebut dan mengambil tema yang sedang terjadi di
masyarakat.
2. Fungsi Iklan
Iklan juga memiliki beberapa fungsi. Menurut Rootzil (dalam Widyatama
2015: 156) fungsi iklan terdiri dari berbagai macam, seperti :
a. Informing: Iklan memberikan informasi kepada masyarakat luas mengenai
produk Perusahaan, baik itu barang atau jasa. Informasi ini menjadi
sangat penting terutama untuk produk yang baru dipasarkan.
b. Persuasif : Iklan harus berisi bujukan, ajakan kepada masyarakat umum
untuk mencoba produk yang diiklankan atau paling tidak, agar
masyarakat tertarik untuk mengetahui produk tersebut lebih jauh.
c. Reminding : Iklan bersifat mengingatkan kepada masyarakat akan
keberadaan sebuah produk. Meskipun sebuah produk sudah lama
diproduksi, beriklan tetap menjadi penting agar masyarakat khususnya
pelanggan tahu bawa suatu produk masih tetap bertahan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
d. Adding value : Iklan suatu produk harus memberikan nilai tambah.
Kelebihan dan keunggulan suatu produk harus ditonjolkan untuk
mempengaruhi persepsi konsumen secara positif. Sehingga konsumen
tidak beralih ke produk lain.
e. Assiting : Iklan juga bersifat mendampingi Perusahaan agar produk yang
dihasilkan terus meningkat penjualannya. Karena iklan mutlak penting
bagi Perusahaan untuk memasarkan produknya, terutama produk yang
baru diluncurkan.
Inti dari fungsi iklan sendiri, bertujuan untuk menciptakan mega brand.
yaitu produk besar yang akan terus menerus digunakan oleh konsumen.
Meskipun produk lain banyak bermunculan, jika suatu produk sudah
terlanjur besar, berkualitas ,ditambah harga yang kompetitif, konsumen akan
bertahan memakai suatu produk. Oleh karena itu, penting bagi produsen
untuk mempertahankan atau meningkatkan kualitas produknya. Dengan
begitu, Perusahaan dapat terus berinovasi dengan memenuhi harapan
konsumen.
3. Jenis iklan berdasarkan media yang digunakan
Menurut Widyatama (2015:46) iklan dibagi menjadi beberapa jenis
berdasarkan media yang digunakan. Jenis iklan tersebut, dibagi menjadi:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
a. Iklan konvensional
Iklan yang dibuat, dicetak ataupun dipasang dengan menggunakan teknik
cetak dengan teknologi sederhana maupun teknologi canggih. Contohnya
seperti iklan konvensional pada koran, majalah dan surat kabar.
b. Iklan elektronik
Iklan elektronik digunakan sebagai tempat dipasangnya pesan iklan
berbasis perangkat elektronik. Iklan elektronik dibagi dalam 4 jenis yaitu,
iklan radio, iklan televisi, iklan film dan iklan melalui media sosial
ataupun internet.
4. Peran Iklan
Dewasa ini, iklan memiliki beberapa peran penting dalam dunia pemasaran.
Menurut Hermawan (2012:72) iklan harus menggugah perhatian calon
konsumen yang akan ditawarkan produk barang maupun jasa. Menurut
Widyatama (2015:156-167) iklan dibuat karena memiliki tujuan tertentu.
Terdapat 3 macam pengaruh iklan yaitu :
a. Pengaruh ekonomi
Pengaruh ekonomi terdapat beberapa aspek, yaitu :
1.) Iklan sebagai transaksi atau pariwisata ekonomi yang mampu
mempengaruhi kehidupan ekonomi yang dilakukan masyarakat.
2.) Kegiatan iklan dapat dilihat dari segi pesan yang ditimbulkan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
b. Pengaruh psikologi
Selain pengaruh ekonomi, iklan juga berpengaruh dalam psikologi. Dampak
psikologi dari iklan sangat beragam seperti aspek kognisi, afektif dan
konaktif yang berpengaruh sendiri-sendiri maupun bersama-sama. Iklan
pada akhirnya dapat menentukan tingkat minat, kepercayaan dan keyakinan
konsumen terhadap suatu produk.
c. Pengaruh sosial budaya
Dikarenakan pengaruh psikologis yang bersifat individu dari iklan, semakin
lama semakin membentuk perilaku masyarakat secara umum. Perilaku
masyarakat membentuk sistem nilai, gaya hidup, mempengaruhi standar
moral, etika dan estetika atau nilai keindahan.
5. Indikator Iklan
Iklan dapat dikatakan ideal bila memenuhi beberapa indikator. Indikator iklan
menurut Wibisono (dalam Tanoni 2012:2) mencakup :
a. Dapat menimbulkan perhatian
Iklan yang ditimbulkan diharapkan dapat menimbulkan dapat menarik
perhatian pemirsa. Oleh karena itu iklan harus dibuat dengan gambar yang
menarik, kombinasi gambar, warna dan tulisan yang menarik juga, kata-kata
yang mengandung janji dan jaminan mengenai kualitas produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
b. Menarik
Iklan yang diberikan menimbulkan perasaan ingin tahu dari konsumen,
biasanya menggunakan figur iklan dan alur cerita yang menarik pula.
c. Dapat menimbulkan keinginan
Selain dapat menarik, sebuah iklan juga sebaiknya menimbulkan keinginan
yang nantinya menjurus pada minat beli konsumen akan sebuah produk.
d. Menghasilkan suatu tindakan
Setelah konsumen maupun calon konsumen tertarik dan menimbulkan
keinginan yang kuat, selanjutnya konsumen akan menghasilkan suatu
tindakan yang kuat. Jika konsumen merasa puas akan produk tersebut,
konsumen akan melakukan pembelian ulang akan produk tersebut.
E. Harga
1. Definisi Harga
Harga menurut Tjiptono dan Chandra (2015:370) adalah jumlah uang
(satuan moneter dan non-moneter) yang mengandung utilitas atau kegunaan
tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan sebuah produk. Harga
merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat
diubah dengan cepat, menurut Tjiptono (2015:289). Harga dibuat untuk
menetapkan nilai pada setiap produk maupun jasa yang dipasarkan suatu
Perusahaan. Laba perusahaan dipengaruhi langsung oleh harga. Sebab itu,
harga mempunyai peran utama dalam menciptakan nilai pelanggan dan
membangun hubungan dengan pelanggan. Sebelum sebuah Perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
memunculkan produk, biasanya melakukan riset dalam menetapkan harga
barang yang tepat. Penetapan harga adalah suatu proses untuk menangkap
nilai atau value apa saja yang dimungkinkan menurut Sofyan (2016:192).
Harga sangat mempengaruhi pikiran konsumen terkait sebuah produk, baik
dalam segi manfaat, kemasan maupun besar produk tersebut.
2. Indikator Harga
Harga memiliki beberapa indikator yang penting. Indikator harga menurut
Stanton (2014:75) adalah :
a. Keterjangkauan harga yaitu penetapan harga yang dilakukan
produsen/penjual sesuai dengan kemampuan konsumen.
b. Daya saing harga yaitu harga yang diberikan produsen atau penjual
berbeda dan bersaing dengan produsen lain pada satu jenis produk yang
sama.
c. Kesesuaian harga dengan kualitas produk, yaitu penetapan harga sesuai
dengan kualitas produk yang diperoleh konsumen.
d. Kesesuaian harga dengan manfaat produk, yaitu penetapan harga sesuai
dengan manfaat yang dirasakan dan didapatkan konsumen.
F. Kualitas Produk
Kualitas produk menurut Feingenbaum dalam Marwanto (2015:153) adalah
seluruh gabungan dalam karakteristik produk dalam pemasaran seperti
perencanaan, pembuatan produk dan pemeliharaan yang membuat produk sesuai
harapan pelanggan. Tjiptono dan Chandra (2015:24) berpendapat bahwa produk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
memberikan kualitas, kinerja atau fitur inovatif terbaik agar menarik minat beli
konsumen akan produk tersebut. Oleh karena itu, dalam membuat dan
menghasilkan produk, dibutuhkan pertimbangan yang tepat bagi sebuah
Perusahaan. Hal ini dikarenakan produk merupakan sesuatu yang dapat dijual
maupun dihasilkan perusahaan agar berjalan dan mencapai keuntungan. Produk
yang diminati di pasaran terdapat berbagai macam, termasuk kualitas produknya.
1. Indikator Kualitas Produk
Suatu produk dapat diukur kualitasnya bila memenuhi beberapa
indikatornya. Indikator kualitas produk menurut Kotler (dibahasakan oleh
Bob Sabran 2009 :8-10, Orville, Larreche dan Boyd dalam Widyatama
2015:450) adalah :
a. Kinerja (performance)
Berhubungan dengan karakteristik operasi dasar dari sebuah produk.
b. Fitur (features)
Karakteristik produk yang dirancang untuk menyempurnakan fungsi
atau menambah ketertarikan konsumen terhadap produk.
c. Kehandalan (reliability)
Probabilitas bahwa produk akan bekerja dengan memuaskan atau tidak
dalam periode waktu tertentu.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
d. Kesesuaian spesifikasi (conformance)
Sejauh mana karakteristik operasi daar dari sebuah produk memenuhi
spesifikasi tertentu dari konsumen atau tidak ditemukannya cacat pada
produk.
e. Estetika (aesthetics)
Berhubungan dengan bagaimana penampilan produk bisa dilihat dari
tampak, rasa, bau dan bentuk dari produk.
f. Persepsi terhadap kualitas (perceived quality)
Hasil dari penggunaan pengukuran yang dilakukan secara tidak
langsung karena terdapat kemungkinan bahwa konsumen tidak mengerti
atau kekurangan informasi atas produk yang bersangkutan. Jadi persepsi
konsumen dari harga, periklanan, merek, reputasi dan Negara asal.
g. Ketahanan (durability)
Lama usia produk yang bersangkutan bertahan sebelum produk tersebut
diganti.
G. Minat Beli
1. Definisi dan Arti Minat Beli
Minat beli atau keinginan untuk membeli merupakan salah satu
bentuk dari perilaku konsumen terhadap produk barang ataupun jasa. Bentuk
konsumen dari minat beli adalah konsumen potensial, yang melakukan
tindakan pembeli pada masa sekarang dan kemungkinan di masa yang akan
datang, atau yang biasa disebut sebagai calon pembeli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
Minat beli dapat diartikan sebagai sikap senang terhadap suatu objek
yang membuat individu tersebut berjuang mengeluarkan biaya maupun
pengorbanan untuk mendapatkan objek tersebut. Minat beli mendorong
individu untuk mendapatkan objek tersebut yang memunculkan motivasi
untuk mendapatkan barang tersebut. Menurut Kotler dan Keller (dalam Adi
2015:36) minat beli merupakan sebuah perilaku dimana konsumen memiliki
keinginan dalam memilih, menggunakan, mengkonsumsi atau bahkan
menginginkan suatu produk yang ditawarkan.
2. Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli
Faktor yang mempengaruhi minat beli menurut Kotler, Bowen dan Markens
(dalam Thabarani 2016:10) yaitu:
a.) Sikap orang lain merupakan sejauh mana sikap tersebut bergantung
pada hal tertentu.
b.) Situasi yang tidak terantisipasi yang disebabkan oleh keputusan merek,
kuantitas, pemasok dan waktu.
3. Indikator Minat Beli
Indikator minat beli menurut Ferdinand (dalam Sulistyari 2013:40) adalah
sebagai berikut :
a.) Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang dalam membeli
produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
b.) Minat referensial, yaitu kecenderungan seseorang mereferensikan
produk kepada orang lain.
c.) Minat preferensial, yaitu menunjukkan perilaku seseorang yang
memiliki preferensi utama pada produk. Preferensi ini tergantung pada
produk preferensi utamanya.
d.) Minat eksploratif, yaitu keinginan konsumen untuk mencari informasi
tentang produk.
Minat beli pada konsumen dipengaruhi oleh iklan, harga dan kualitas
produk. Hal tersebut dikarenakan beberapa indikator minat beli sama
dengan indikator iklan. Salah satu indikator iklan antara lain,
menimbulkan keinginan dan menghasilkan suatu tindakan. Sedangkan
indikator minat beli antara lain minat transaksional yang berarti
kecenderungan dalam membeli produk dan minat eksploratif, yaitu
keinginan konsumen mencari informasi tentang produk. Dengan begitu,
dapat disimpulkan bahwa minat beli dipengaruhi oleh iklan. Selain itu,
iklan mempengaruhi minat beli sebagaimana referensi dalam penelitian
Astrid (2012) yang menghasilkan iklan dapat mempengaruhi minat beli
konsumen. Kualitas produk merupakan bagian yang penting juga dalam
mempengaruhi minat beli. Hal tersebut dikarenakan indikator yang ada
dalam kualitas produk seperti kehandalan, kinerja, fitur, kesesuaian
spesifikasi akan mempengaruhi minat referensial konsumen. Minat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
referensial dapat mempengaruhi calon konsumen lainnya terhadap suatu
produk. Selain itu, harga juga dapat mempengaruhi minat beli. Dimana
konsumen cenderung membeli produk sesuai dengan kemampuannya.
Hal ini berkaitan dengan indikator harga (keterjangkauan harga) dan
indikator minat beli ( transaksional).
Menurut Kotler (dalam Adrian 2013:24) jika sebuah Perusahaan
memperhatikan kualitas produk, memperkuat dengan periklanan dan
menetapkan harga yang wajar, maka konsumen mudah tertarik dan
tidak akan berpikir panjang untuk melakukan sebuah tindakan
pembelian.
H. Penelitian Sebelumnya
1. Pengaruh Iklan dan Brand Image terhadap Minat Beli Konsumen, dengan
Brand Image sebagai variabel Mediasi: disusun oleh Veronika 2012
Universitas Sanata Dharma.
Tujuan dari penelitian yang dilakukan peneliti adalah untuk mengetahui
pengaruh iklan dan brand image terhadap minat beli kosumen di Yogyakarta
dengan brand image sebagai variabel mediasi. Populasi yang digunakan
adalah masyarakat Yogyakarta yang belum menggunakan shampoo Dove.
Sampel yang digunakan adalah masyarakat Yogyakarta yang berjenis
kelamin wanita, berusia 17 hingga 25 tahun dan belum pernah menggunakan
shampoo Dove sama sekali. Teknik pengambilan sampel yang dilakukan
dengan purposive sampling yang merupakan penentuan sampel dengan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
pertimbangan seperti menurut Sugiyono (2012;96). Teknik analisis data
yang digunaka adalah kuisioner yang diberikan langsung di lokasi
penelitian, tepatnya di pusat perbelanjaan Gardena Department Store dengan
jumlah responden 100 orang. Kesimpulan yang diteliti penulis adalah minat
beli tumbuh bila disajikan dengan iklan yang menarik, brand ambassador
tidak memediasi minat beli masyarakat. Terakhir, untuk keterbatasan dalam
penelitian ini menurut penulis dikarenakan situasi lokasi studi kasus yang
ramai, membuat konsumen yang mengisi kuisioner belum mengisi secara
maksimal.
2. Penelitian yang dilakukan oleh Adrian Hira Himawan, angkatan 2012,
fakultas Ekonomi, jurusan Manajemen, Universitas Negeri Yogyakarta
dengan skripsinya yang berjudul,” Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek
dan Promosi terhadap Minat Beli notebook ACER”.
Tujuan dari penelitian penulis adalah untuk mengetahui kualitas produk citra
merek dan promosi terhadap minat beli. Populasi yang digunakan adalah
mahasiswa strata 1 di Universitas Negeri Yogyakarta. Sedangkan sampelnya
adalah mahasiswa strata 1 di Universitas Negri Yogyakarta yang
menggunakan notebook ACER. Teknik pengambilan sampel yang
digunakan adalah nonprobability sampling, yang merupakan teknik
memberi peluang sama bagi setiap anggota populasi untuk menjadi sampel.
Teknik analisis datanya sendiri adalah kuisioner yang dibagikan langsung
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
oleh penuli dengan skala likert. Responden berjumlah 200 orang.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah pengaruh kualitas produk, citra merek
dan promosi sangat berpengaruh terhadap minat beli notebook ACER. Hal
ini diperkuat dengan uji nilai F sebesar 49,191 dengan signifikansi 0,000 <
0,05.
3. Penelitian yang dilakukan oleh Stella Firina dari Universitas
Muhammadiyah Surakarta dengan judul “Pengaruh Efektivitas Iklan
terhadap Minat Beli yang dimediasi oleh Citra Merek”.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui analisis pengaruh
efektivitas iklan dan citra merek secara parsial dan simultan pada minat beli
serta mengetahui citra merek memediasi pengaruh efektivitas iklan terhadap
minat beli. Teknik analisis data yang digunakan adalah dengan analisis
regresi berjenjang yang diuji terpisah dengan coping terhadap minat beli
sebagai variabel tergantung. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa
pengaruh efektivitas terhadap minat beli diperoleh 𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑡𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dan 𝜌-
value<0,05, sehingga hipotesis pertama dan kedua telah terbukti
kebenarannya bahwa pengaruh efektivitas iklan dan citra merek berpengaruh
terhadap minat beli secara parsial. Pengaruh citra merek dan efektivitas iklan
berpengaruh secara simultan terhadap minat beli dibuktikan dengan hasil
𝑓ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑓𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dan 𝜌-value <0,05. Dengan begitu, hipotesis keempat yaitu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
citra merek terbukti memediasi secara penuh pada hubungan efektivitas
iklan terhadap minat beli.
I. Kerangka Konseptual Penelitian
Secara simultan
Secara parsial
Gambar I. 3 Gambar Hipotesis
J. Hipotesis
Sugiyono (2012:105) mengungkapkan bahwa hipotesis sebagai jawaban
sementara terhadap rumusan masalah penelitian. Hipotesis terdiri dari jawaban
sementara yang disetai data yang dapat diuji. Penelitian ini menggunakan
hipotesis sebagai berikut :
1. Iklan terhadap minat beli
Tjiptono (2015:232) mengungkapkan bahwa rata-rata semua Perusahaan
menjual produk dan jasa menggunakan iklan, baik dalam bentuk kampanye
maupun online yang ditujukan agar masyarakat tertarik akan produk maupun
jasa yang ditawarkan Perusahaan. Semakin aktif dan menarik iklan tersebut,
maka minat beli masyarakat semakin tinggi. Hal ini didukung dengan
penelitian yang dikemukakan oleh Veronika (2012) bahwa terdapat
Iklan (X1)
Harga (X2)
Kualitas Produk
(X3)
Minat
Beli (Y)
H1
H2
H3
H4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
pengaruh iklan terhadap minat beli. Oleh karena itu, penulis merumuskan
hipotesis sebagai berikut :
H1 : Iklan diduga berpengaruh terhadap minat beli
2. Harga terhadap minat beli
Sofyan (2016:192) berpendapat bahwa harga dapat mempengaruhi pikiran
konsumen terkait dengan produk maupun jasa, baik dalam segi manfaat,
kemasan maupun besar produk tersebut. Hal tersebut menunjukan harga
menjadi salah satu komponen penting yang menjadi perhatian konsumen
terhadap minat beli. Semakin baik dan terjangkau harga yang ditawarkan
Perusahaan, maka masyarakat semakin berminat untuk membeli. Hal ini
didukung dengan penelitian oleh Arief (2014) yang mengemukakakn bahwa
konsumen memiliki minat beli yang tinggi bila harga dapat dijangkau. Oleh
karena itu, penulis menyusun dugaan sebagai berikut :
H2 : Harga diduga berpengaruh terhadap minat beli
3. Kualitas produk terhadap minat beli
Tjiptono dan Chandra berpendapat bahwa produk memberikan kualitas,
kinerja atau fitur yang terbaik agar menarik minat beli konsumen akan
produk tersebut. Hal tersebut menunjukkan kualitas produk merupakan
komponen penting yang dipertimbangkan konsumen terhadap minat beli.
Hipotesis ini didukung oleh penelitian Adrian (2014) yang mengemukakan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
bahwa kualitas produk mempengaruhi minat beli. Oleh karena itu, penulis
menyusun dugaan sebagai berikut :
H3 : Kualitas produk diduga berpengaruh terhadap minat beli
4. Iklan, harga dan kualitas produk terhadap minat beli
Menurut Sangadji (2013:9) mengemukakan bahwa iklan merupakan sarana
yang sangat penting untuk menawarkan produk ataupun jasa. Harga yang
diimbangi dengan kualitas produk juga menambah nilai tersendiri pada
suatu produk maupun jasa di benak konsumen yang pada akhrinya dapat
menimbulkan perhatian. Hal ini didukung oleh penelitian oleh Astrid
(2013) yang mengemukakan bahwa iklan, harga dan kualitas produk secara
simultan berpengaruh secara positif terhadap minat beli. Oleh karena itu,
penulis menyusun dugaan sebagai berikut :
H4 : iklan, harga dan kualitas produk diduga berpengaruh terhadap minat
beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian dapat diklasifikasikan berdasarkan tujuan, dan tingkat
kealamiahan suatu obyek yang diteliti. Berdasarkan proses penelitiannya,
penelitian dibagi menjadi penelitian kualitatif dan penelitian kuantitatif.
Penelitian yang dilakukan penulis adalah dengan melakukan penelitian survey
yang bersifat kuantitatif. Survei atau lengkapnya self-administeres, menurut
Jogiyanto (2015:140) adalah suatu metode pengumpulan data primer dengan
memberikan pertanyaan-pertanyaan kepada responden tiap individu. Menurut
Sugiyono(2013:13) metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai
metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan
unutk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, teknik penngumpulan
secara random, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan
untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
B. Waktu dan Lokasi Penelitian
1. Lokasi yang dipilih penulis yaitu :
a. Asrama Mahasiwi Syantikara Yogyakarta
Jalan Colombo CT VI/001, Sleman, Yogyakarta
b. Asrama Putri Stella Duce 1 Yogyakarta
Jalan Samirono DP 01 nomor 308, Sleman, Yogyakarta
2. Waktu dilakukannya penelitian ini pada 13 Mei 2019 sampai 25 Mei 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
C. Variabel Penelitian
1. Identifikasi dan Definisi Variabel
Sugiyono (2018:57) menyebutkan bahwa variabel penelitian
merupakan suatu atribut, sifat atau nilai dari suatu objek, orang, yang telah
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari kemudian ditarik kesimpulannya.
Berdasarkan hubungan antar satu variabel dengan yang lain, maka
macam-macam variabel yang digunakan dalam penelitian ini dapat
dibedakan menjadi:
a. Variabel bebas (independent variable)
Variabel bebas menurut Echtar (2017:55) adalah variabel yang
mempengaruhi atau menjadi penyebab terjadinya perubahan pada
variabel lain sehingga dapat dikatakan bahwa perubahan yang terjadi
pada variabel ini diasumsikan akan terjadi perubahan pada variabel
lainnya. Menurut Sugiyono (2017:35) menjelaskan bahwa variabel
independent sering disebut sebagai variabel stimulus, predictor dan
antecedent. Penelitian ini, variabel independent diberi simbol “X”.
Berikut adalah variabel independent yang digunakan :
1. Iklan (X1) : Menurut Kotler dan Keller (2016:582) iklan adalah
segala bentuk komunikasi nonpribadi dan promosi gagasan produk
dan jasa yang dibayarkan oleh sponsor.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
2. Harga (X2) : Jumlah (satuan moneter) dan atau aspek lain (non
moneter) yang mengandung utilitas atau kegunaan tertentu untuk
mendapatkan suatu produk menurut Tjiptono (2012:231).
3. Kualitas Produk (X3) : Kualitas produk menurut Feingenbaum
dalam Marwanto (2015:153) adalah seluruh gabungan dalam
karakteristik produk dalam pemasaran rekayasa (perencanaan),
pembuatan (produk) dan pemeliharaan yang membuat produk
sesuai harapan pelanggan.
b. Variabel terikat (dependent variable)
Menurut Sugiyono (2017:35) variabel terikat merupakan variabel yang
dipengaruhi oleh variabel bebasnya, sedangkan variabel dependent
disebut sebagai variabel output, kriteria, konsekuensi. Penelitian ini
memberi simbol “Y” untuk variabel dependent yang digunakan.
Berikut adalah variabel dependent yang digunakan dalam penelitian
ini :
1. Minat beli (Y) : Menurut Kotler dan Keller (dalam Adi 2015:36)
minat beli merupakan sebuah perilaku dimana konsumen memiliki
keinginan dalam memilih, menggunakan, mengkonsumsi atau
bahkan menginginkan suatu produk yang ditawarkan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
D. Definisi Operasional Variabel
Definisi operasional menurut Jewel dan Siengel (dalam Echtar 2017:
256) adalah mendefinisikan suatu variabel yang akan diamati dalam proses
dimana variabel itu akan diukur.
Tabel III. 1
Tabel Definisi Operasional
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator
Iklan Menurut Kotler dan Keller (2016:582)
iklan adalah segala bentuk komunikasi
nonpribadi dan promosi gagasan
produk dan jasa yang dibayarkan oleh
sponsor.
1. Menimbulkan Perhatian
2. Menarik
3. Dapat menimbulkan keinginan
4. Mengasilkan suatu tindakan
Harga Jumlah (satuan moneter) dan atau
aspek lain (non moneter) yang
mengandung utilitas atau kegunaan
tertentu untuk mendapatkan suatu
produk (Tjiptono, 2012:231).
1. Keterjangkauan harga
2. Daya saing harga
3. Kesesuaian Harga dengan
Produk
4. Kesesuaian Harga dengan
Manfaat
Kualitas
Produk
Kualitas produk sendiri menurut
Feingenbaum dalam Marwanto
(2015:153) adalah seluruh gabungan
dalam karakteristik produk dalam
pemasaran rekayasa(perencanaan),
pembuatan (produk) dan pemeliharaan
yang membuat produk sesuai harapan
pelanggan.
1. Kinerja (performance)
2. Fitur(fetures)
3. Kehandalan (reliability)
4. Kesesuaian spesifikasi (confor-
mance)
5. Estetika (aesthetics)
6. Persepsi terhadap kualitas
(perceived quality)
7. Ketahanan (durability)
Minat Beli Menurut Kotler dan Keller ( dalam
Adi 2015:36) minat beli merupakan
sebuah perilaku dimana konsumen
memiliki keinginan dalam memilih,
menggunakan, mengkonsumsi atau
bahkan menginginkan suatu produk
yang ditawarkan.
1. Minat transaksional, yaitu
kecenderungan seseorang
dalam membeli produk.
2. Minat referensial, yaitu
kecenderungan seseorang
mereferensikan produk kepada
orang lain.
3. Minat preferensial, yaitu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
Tabel III.2
Tabel Definisi Operasional
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator
Menunjukkan perilaku
seseorang yang memiliki
preferensi utama pada produk.
Preferensi ini tergantung pada
produk preferensi
4. Minat eksploratif, minat
konsumen untuk mengetahui
produk yang diminati
E. Skala pengukuran variabel
Skala pengukuran variabel yang digunakan penulis adalah skala likert.
Menurut Sugiyono (2017:93) skala likert adalah skala yang digunakan untuk
mengukur sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang
tentang fenomena sosial.
Berikut adalah jawaban setiap item instrumen yang menggunakan
skala likert yang mempunya gradasi positif dan negative menurut Sugiyono
(2017:93) dapat berupa :
a. Sangat setuju (SS) diberi skor 5
b. Setuju (S) diberi skor 4
c. Netral (N) diberi skor 3
d. Tidak setuju (TS) diberi skor 2
e. Sangat tidak setuju (STS) diberi skor 1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
F. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi menurut Sugiyono (dalam Saban 2017:5), merupakan
wilayah generalasasi yang terdiri subjek atau objek yang memiliki
karakter dan kualitas tertentu yang diungkapkan oleh seorang peneliti
untuk dipelajari yang ditarik sebuah kesimpulan. Populasi dalam
penelitian ini adalah remaja putri yang tinggal di Asrama Mahasiswi
Syantikara dan Asrama Putri Stella Duce 1.
2. Sampel Penelitian
Sampel menurut Sugiarto (2017:136) adalah sebagian dari anggota
populasi yang diambil menurut prosedur tertentu. Sampel diungkapkan
oleh Echtar (2017:75) merupakan wakil dari populasi yang ciri-cirinya
akan diungkapkan dan digunakan untuk menaksir ciri-ciri populasi. Pada
penelitian ini, sampel yang digunakan adalah sebagian remaja putri yang
tinggal di Asrama berusia 16 tahun hingga 22 tahun di Asrama Mahasiswi
Syantikara Yogyakarta dan Asrama Putri Stella Duce 1 yang aktif dan
mengetahui iklan produk atau pernah mencoba produk Nature Republic
aloevera gel di gerai resmi Nature Republic (belum melakukan
pembelian). Hal tersebut dikarenakan, remaja cenderung mengalami
tingkat senstivitas yang tinggi dibandingkan kulit dewasa dengan usia
diatas 30 tahun.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
G. Unit analisis
1. Subjek Penelitian
Subjek adalah orang yang menjadi responden dalam penelitian. Subjek
penelitian menurut Arikunto (2016:26) merupakan pemberian batasan
subjek penelitian seperti benda, hal atau orang, tempat data untuk variabel
penelitian melekat, dan yang di permasalahkan. Dalam sebuah penelitian,
subjek memiliki peran yang sangat penting karena subjek penelitian
merupakan data yang akan diamati. Subjek penelitian pada penelitian ini
adalah 100 orang dari seluruh mahasiswi dan siswi yang tinggal di
Asrama Syantikara dan Asrama Stella Duce 1 yang mengetahui iklan
produk atau pernah mencoba Nature Republic aloevera gel.
2. Objek Penelitian
Objek penelitian adalah sesuatu yang menjadi perhatian peneliti untuk
diamati. Sugiyono (2018:4-5) menyebutkan bahwa objek penelitian
adalah sasaran ilmiah untuk mendapatkan data dengan tujuan dan
kegunaan tertentu tentang suatu secara objektif, valid dan reliabel
terhadap suatu hal. Objek penelitian ini adalah variabel independent yang
terdiri dari iklan, harga dan kualitas produk, serta variabel dependent
yaitu, minat beli.
H. Teknik Pengambilan Sampel
Teknik pengambilan sampel menurut Saban (2017:15) adalah sampel
dimana semua individu dalam populasi baik secara sendiri atau bersama-sama
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
diberi kesempatan yang sama untuk dipilih menjadi anggota sampel. Penulis
memilih teknik nonprobability sampling pada penelitian ini. Menurut
Sugiyono (2017:120) teknik nonprobability sampling adalah teknik
pengambilan sampel yang tidak memberikan peluang atau kesempatan yang
sama pada setiap unsur angota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Jenis
sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Purposive sampling
merupakan sampel yang digunakan oleh peneliti yang memiliki kriteria
tertentu yang telah ditentukan sebelumnya.
Dikarenakan populasi telah diketahui jumlahnya, penulis menggunakan rumus
Slovin menurut Sugiyono(2017:61) seperti berikut ini :
n =𝑁
1+𝑁𝑒2
= 100
1 + 100(0,2)2
=100
1 + 0,04
= 96,153 dibulatkan menjadi 96
Keterangan :
n = jumlah sampel
N = jumlah populasi
e = peringkat kesalahan (margin of error)
Peringkat kesalahan atau margin of error dalam penelitian ini telah
ditetapkan dengan jumlah 0,2(20%) dikarenakan jumlah populasi dalam skala
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
kecil (100). Berdasarkan perhitungan dengan rumus Slovin, diperoleh jumlah
sampel dari penelitian diatas sejumlah 96 orang yang disesuaikan oleh penulis
sejumlah 100 orang.
I. Sumber data
Pengumpulan data merupakan bagian dari kegiatan penelitian yang
bertujuan untuk memperoleh data dari sampel atau objek penelitian yang telah
dipilih. Dalam sebuah penelitian, sumber dan teknik pengumpulan data
merupakan bagian yang penting dalam keberhasilan penelitian. Sugiyono
(2017:253) menyebutkan bahwa jenis sumber data adalah mengenai darimana
data tersebut diperoleh.
Berdasarkan sumbernya, data dibagi menjadi 2 yaitu data primer dan
data sekunder. Cara untuk megumpulkan data primer, yaitu dengan metode
survey dan metode observasi. Sumber data lainnya menurut Saban (2017:284)
adalah data sekunder yang merupakan sumber data penelitian yang diperoleh
peneliti secara tidak langsung melalui media perantara (diperoleh dan dicatat
oleh pihak lain). Pada penelitian ini, penulis membutuhkan data primer yang
dilakukan dengan metode survey. Penulis melakukan metode survey sesuai
tempat dan waktu yang direncanakan.
J. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang dipakai penulis menggunakan teknik
kuisioner. Kuisioner atau angket merupakan suatu teknik pengumpulan data
secara tidak langsung (peneliti tidak langsung bertanya jawab dengan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
responden), menurut Sutopo (dalam Saban 2017:298). Pembagian kuisioner
dilakukan sesuai waktu dan tempat yang telah ditentukan dan direncanakan.
K. Teknik Uji Instrumen
1. Uji Validitas
Uji validitas menunjukkan seberapa jauh suatu tes atau satu set dari
operasi-operasi mengukur apa yang seharusnya diukur menurut Ghiselli
(dalam Jogiyanto 2017:75). Uji validitas dapat menggunakan rumus
Product Moment dari Karl seperti, instrumen penelitian yang disusun
sendiri oleh penulis merupakan instrumen yang belum memiliki standar
sebagai alat ukur yang memiliki tingkat kehandalan yang dapat
dipertanggung jawabkan adalah berupa validitas dan reliabilitas
instrumen (Asra dkk, 2015: 143).
Pengujian validitas isi atau lebih dikenal dengan istilah validitas butir
instrumen adalah berkaitan dengan defenisi bahwa, suatu butir instrumen
penelitian dapat dikatakan valid bilamana instrumen tersebut dapat
mengukur variabel yang diteliti secara tepat atau dengan kata lain ada
kecocokan diantara apa yang diukur dengan tujuan pengukuran. Rumus
yang digunakan untuk mengukur validitas butir menggunakan korelasi
product moment untuk data yang non-dikotomi menurut Asra dkk
(2013:143) dinyatakan sebagai berikut:
rxy =n ∑ XiXi − (∑ Xi). (∑ Xi)
√[n ∑ Xi 2 − (∑ Xi)2][n ∑ Xi
2 − (∑ Yi)2]
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
dimana:
rxy = koefisien korelasi antara skor butir
n = jumlah responden
Xi = skor butir pada nomor butir ke-i
Yi = skor total responden ke-i
Mekanisme pengujian validitas butir dilakukan dengan cara
membandingkan nilai korelasi skor butir ke-I (nilai rxy)
dibandingkandengan r table product moment pada α dan n tertentu. Jika
nilai koefisien korelasi (nilai rxy ) yang diperoleh ≥ koefisien di tabel maka
butir instrument yang di uji tersebut dinyatakan valid, demikian pula
sebaliknya.
2. Uji Reliabilitas
Sugiyono (2017:139) menyebutkan bahwa instrumen yang reliabel
adalah instrument yang bila digunakan beberapa kali akan menghasilkan
data yang konsisten sama. Reliabilitas bertujuan untuk mengetahui sejauh
mana hasil pengukuran tetap konsisten, apabila dilakukan pengukuran dua
kali atau lebih bertahap gejala yang sama dengan menggunakan alat
pengukur yang sama pula. Untuk mengukur realibilitas, peneliti
menggunakan formula Alpha Cronbach, yaitu:
rac = (k
k − 1) . (1 −
∑ Sbutir2
St2 )
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
Keterangan:
rac = reliabilitas instrument
k = banyaknya butir pertanyaan
St2 = varian skor total
∑ Sbutir2 = jumlah varian butir
Penetuan kriteria tinggi rendahnya nilai koefisien reliabilitas,
digunakan aturan sebagai berikut:
a. Jika nilai Cronbach Alpha> 0,60 maka item variabel tersebut
dinyatakan reliabel.
b. Jika nilai Cronbach Alpha ≤ 0,60 maka item variabel tersebut
dinyatakan tidak reliabel.
L. Teknik Analisis Data
Analisis data dalam penelitian ini digunakan analisis penelitian
deskriptif. Menurut Saban (2017:35) analisis data adalah proses penghimpunan
dan transformasi data dengan tujuan untuk menyortir dan memperoleh
informasi yang bermanfaat, memberikan saran, kesimpulan dan mendukung
pembuatan keputusan penelitian.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
1. Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif yang digunakan dalam penelitian ini dibagi menjadi:
a. Deskriptif Responden
Responden dalam penelitian ini adalalah remaja putri yang
mengetahui iklan produk dan pernah menggunakan Nature
Republic aloevera gel dengan jumlah 100 orang. Hasil penelitian
dari 100 responden dapat didefinisikan sebagai berikut:
1) Deskriptif responden berdasarkan usia
2) Deskriptif responden berdasarkan jumlah uang saku
3) Deskriptif responden berdasarkan lama pemakaian
b. Deskriptif Variabel
Untuk mengetahui pengaruh pada iklan, harga dan kualitas produk
dilihat dari rata-rata (mean) dari masing-masing variabel. dengan
prosedur sebagai berikut :
1) Menghitung nilai mean untuk setiap variabel/obyek/item
2) Membuat kategori nilai mean dengan pengkategorian skor
yang telah dibuat dengan menggunakan interval kelas.
Dengan menggunakan skala likert diketahui bobot nilai
tertinggi adalah 5 dan nilai terendah adalah 1, maka jumlah
interval dapat dihitung sebagai berikut :
𝐶𝑖 =𝑟𝑎𝑛𝑔𝑒
𝑘
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
𝐶𝑖 =𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠 𝑚𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚 − 𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠 𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚
𝑏𝑎𝑛𝑦𝑎𝑘𝑛𝑦𝑎 𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠
𝐶𝑖 =5 − 1
5= 0,80
Keterangan :
Ci : kelas interval
Range : selisih batas atas dan bawah
K : banyaknya kelas
Berdasarkan hasil perhitungan diatas, ditunjukkan hasil dari rentang
tersebut adalah 0,80 untuk skor iklan, harga, kualitas produk terhadap minat
beli
Tabel III. 2 Skala Data Kategori per Variabel
Skala
Data Kelas
Kategori
Iklan Harga Kualitas
Produk Minat Beli
1 1,00 – 1,79
Sangat
Tidak
Gencar
Sangat
Mahal
Sangat Tidak
Berkualitas
Sangat Tidak
Berminat
2 1,80 – 2, 59 Tidak
Gencar Mahal
Tidak
Berkualitas
Tidak
Berminat
3 2,60 – 3,39 Cukup Cukup Cukup Cukup
4 3,40 – 4,19 Gencar Murah Berkualitas Berminat
5 4,20 – 5,00 Sangat
Gencar
Sangat
Murah
Sangat
Berkualitas
Sangat
Berminat
Sumber : data primer 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
Berdasarkan tabel III.2 setiap variabel dapat dikategorikan berdasarkan
kelas intervalnya sebagai berikut :
(1) Iklan
Iklan dapat dikategorikan sangat tidak gencar bila total nilai mean
senilai 1,00-1,79, iklan dapat dikategorikan tidak gencar bila total
nilai mean senilai 1,80-2,59, iklan dapat dikategorikan cukup bila total
nilai mean senilai 2,6-3,39, iklan dapat dikategorikan gencar bila total
nilai mean senilai 3,40-4,19 dan dapat dikategorikan sangat gencar
bila skor total nilai 4,20-5,00.
(2) Harga
Harga dapat dikategorikan sangat mahal bila total nilai mean senilai
1,00-1,79, harga dapat dikategorikan mahal bila total nilai mean
senilai 1,80-2,59, harga dapat dikategorikan cukup bila total nilai
mean senilai 2,6-3,39, harga dapat dikategorikan murah bila total nilai
mean senilai 3,40-4,19 dan dapat dikategorikan sangat murah bila skor
total nilai 4,20-5,00.
(3) Kualitas produk
Kualitas produk dapat dikategorikan sangat tidak berkualitas bila total
nilai mean senilai 1,00-1,79, kualitas produk dapat dikategorikan tidak
berkualitas bila total nilai mean senilai 1,80-2,59, kualitas produk
dapat dikategorikan cukup bila total nilai mean senilai 2,6-3,39,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
kualitas produk dapat dikategorikan berkualitas bila total nilai mean
senilai 3,40-4,19 dan dapat dikategorikan sangat berkualitas bila skor
total nilai 4,20-5,00.
(4) Minat beli
Minat beli dapat dikategorikan sangat tidak berminat bila total nilai
mean senilai 1,00-1,79, minat beli dikategorikan tidak berminat bila
total nilai mean senilai 1,80-2,59, minat beli dapat dikategorikan
cukup bila total nilai mean senilai 2,6-3,39, minat beli dapat
dikategorikan berminat bila total nilai mean senilai 3,40-4,19 dan
dapat dikategorikan sangat berminat bila skor total nilai 4,20-5,00.
M. Analisis Regresi Linier Berganda (Multiples)
Sebelum melakukan analisis regresi linier berganda (multiples),
dilakukan uji analisis hipotesis penelitian, maka ada beberapa asumsi atau
persyaratan yang harus terpenuhi dalam model regresi. Persyaratan tersebut
mencakup uji asumsi klasik yang diuraikan sebagai berikut:
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan untuk melihat apakah nilai residual
terdistribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah
memiliki nilai residual yang terdistribusi normal. Jadi, uji normalitas
bukan dilakukan pada masing-masing variabel tetapi pada nilai
residualnya. Uji Kolmogorov-Smirnov (Uji K-S) adalah salah satu alat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
uji normalitas. Persayaratan data dikatakan terdistribusi normal
menurut uji K-S adalah :
1.) Jika nilai probabilitas (sig) ≥ 0,05 menunjukkan data berdistribusi
normal.
2.) Jika nilai probabilitas (sig) ≤ 0,05 maka data tidak berdistribusi
normal.
b. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas digunakan untuk melihat apakah terdapat
ketidaksamaan varians dari residual observasi yang satu dengan yang
lainnya. Model regresi yang memenuhi persyaratan adalah dimana
terdapat kesamaan varians dari residual satu pengamatan ke
pengamatan yang lain tetap atau disebut homoskedastisitas. Model
yang baik didapatkan bila tidak memiliki masalah heterokedastisitas.
Ada beberapa metode yang dapat dilakukan dengan uji
heteroskedastisitas. Metode tersebut antara lain, uji Park, uji
Spearmans, Uji Glejser dan dengan skala scatterplot. Masalah
heterokedastisitas bila menggunakan skala scatteplot adalah jika tidak
terdapat pola tertentu pada grafik, seperti mengumpul di tengah,
menyempit, kemudian melebar atau sebaliknya melebar kemudian
menyempit dalam skala scatterplot. Metode yang digunakan penulis
dalam uji heterokedastisitas ini adalah metode dengan uji Glejser.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
Kriteria dalam uji Glejser yaitu sebagai berikut :
1.) Angka Sig. uji Glejser > 0,05 maka dinyatakan tidak terjadi gejala
heterokedastisitas
2.) Angka Sig. uji Glejser < 0,05 maka dinyatakan terjadi gejala
heterokedastisitas
c. Uji Multikolinieritas
Pengujian ini bertujuan untuk menguji apakah model regresi
ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas dan terikat. Uji
multikolinearitas digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya
penyimpangan asumsi klasik multikolinearitas, yaitu adanya hubungan
linear antar variabel independen dalam model regresi. Prasyarat yang
harus terpenuhi dalam model regresi adalah tidak adanya
multikolinearitas. Jika ada korelasi yang tinggi diantara variabel-
variabel bebasnya, maka hubungan antara variabel bebas terhadap
variabel terikatnya menjadi terganggu. Alat statistik yang sering
dipergunakan untuk menguji gangguan multikolinearitas adalah
dengan variance inflation factor (VIF), korelasi Pearson antara
variabel-variabel bebas, atau dengan melihat eigenvalues dan
condition index (CI). Ada beberapa metode pengujian yang bisa
digunakan diantaranya yaitu dengan melihat nilai variance inflation
factor (VIF) pada model regresi. Nilai VIF semua variabel independen
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
lebih kecil dari 10,00 dan dengan melihat nilai eigenvalue dan
condition index. Nilai tolerance semua variabel independen lebih besar
dari 0,10.
N. Persamaan Regresi Linear Berganda
Peneliti menggunakan analisis regresi linear berganda. Menurut
Siregar(2013:405), regresi linear berganda merupakan pengembanngan dari
regresi linear sederhana, yaitu sama-sama alat yang dapat digunakan untuk
melakukan prediksi permintaan dimasa yang akan datang, berdasarkan data
masa lalu atau untuk mengetahui pengaruh satu atau lebih variabel bebas
(independent) terhadap satu variabel terikat (dependent). Persamaan regresi
linier berganda difungsikan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh
variabel bebas terhadap variabel terikat.
Oleh karena itu, persamaan regresi linear berganda dirumuskan
sebagai berikut :
𝑌 = a + b1X1 + b2X2 + + b3X3 + …. + e
Keterangan:
Y = Variabel terikat
a = Konstanta regresi, yaitu nilai Y pada saat semua variabel X
bernilai 0
b1 = koefisien variabel pertama
b2 = koefisien variabel kedua
b3 = koefisien variabel ketiga
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
X1 = Variabel bebas pertama
X2 = Variabel bebas Kedua
X3 = Variabel bebas ketiga
e = error
O. Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini dibagi menjadi 2, yaitu uji F
dan uji T. Uji F merupakan uji koefisien regresi secara simultan, dan uji T
merupakan uji koefisien secara parsial. Uji F dan uji T dapat diuraikan sebagai
berikut :
1. Uji F (Uji Koefisien regresi secara simultan)
Menurut Sunyoto (2013:134) pengujian ini dilakukan untuk mengetahui
apakah secara keseluruhan (simultan) yang diperoleh memang nyata atau
secara kebetulan saja. Terdapat beberapa tahapan yang dilakukan dalam
uji F menurut Suryani (2018: 51), yaitu sebagai berikut:
a. Menentukan Ho = hipotesis 0 dan Ha = hipotesis alternative
Ho : b1 : b2 = 0, artinya iklan, harga dan kualitas produk secara
bersama-sama tidak berpengaruh terhadap minat beli
Ha : b1 : b2 minimal salah satu ≠ 0, artinya iklan, harga dan kualitas
produk secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli.
b. Menentukan tingkat signifikansi (α) dan Ftabel.
Pada penelitian ini, penulis menggunakan uji F dengan ANOVA atau
analysis of variance dengan tingkat signifikan atau significance level α
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
= 5%. Tingkat signifikansi (α) dalam penelitian ini adalah 5% atau
0,05.
c. Menentukan F hitung
Nilai F hitung ditentukan dengan rumus sebagai berikut:
F =
𝑅2
(𝐾 − 1)
(1 − 𝑅2)(𝑛 − 3)
Dimana:
F = Nilai F hitung
R2 = Nilai koefisien korelasi
k = Jumlah variable bebas
n = Jumlah sampel
d. Menentukan Kriteria Uji F
Ho diterima dan Ha ditolak, jika Fhitung ≤ Ftabel.
Ho ditolak dan Ha diterima, jika Fhitung > Ftabel.
e. Membuat Kesimpulan
Jika Ho ditolak dan Ha diterima maka kualitas, harga dan iklan secara
bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli.
Jika Ho diterima dan Ha ditolak maka kualitas produk, harga dan iklan
secara bersama-sama tidak berpengaruh pada minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
2. Uji T (Uji Koefisien Regresi Secara Parsial)
Menurut Sofyan (2013:134) pengujian ini dilakukan untuk mengetahui
apakah secara individu diperoleh secara nyata atau secara kebetulan saja.
Dalam menguji pengaruh variabel independen secara parsial terhadap
variabel dependen maka akan diberikan satu contoh rumusan masalah uji
parsial.
Untuk melakukan Uji T, perlu dilakukan beberapa tahapan sebagai berikut:
a. Menentukan hipotesis
Ho : iklan, harga dan kualitas produk secara parsial tidak
mempengaruhi minat beli
Ha : iklan, harga dan kualitas produk secara parsial mempengaruhi
minat beli
b. Menentukan taraf signifikansi dan T hitung
Signifikansi yang digunakan dalam penenelitian ini adalah 5% atau
0,05. T hitung menurut Sugiyono (2018:250) dapat dirumuskan
sebagai berikut :
𝑇𝑜 =𝑏𝑖−𝑏𝑖𝑜
𝑠𝑏𝑖
P. Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar
variasi variabel independen yaitu iklan (X1), harga (X2), dan kualitas produk
(X3) secara bersama-sama dapat menjelaskan minat beli (Y). Syarat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
diketahuinya seberapa besar variabel X berpengaruh terhadap variabel Y
dapat diketahui dari nilai adjusted R square, dimana nilai tersebut tidak
terkontaminasi oleh berbagai nilai pengganggu yang menyebabkan kesalahan
pengukuran. Program yang digunakan untuk mengetahui koefisien
determinasi (R2) ini adalah aplikasi IBM SPSS Statistic 22 (Statistic Program
and Service Solutions).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
BAB IV
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
A. Profil Perusahaan Nature Republic
Gambar IV. 1 Logo Nature Republic
Sumber : facebook Nature Republic
Nature republic.co ltd atau Perusahaan Nature Republic adalah
perusahaan asal Korea Selatan yang bergerak di bidang manfaktur.
Perusahaan ini didirikan pertama kali di Myeong-Dong, Korea Selatan pada
awal tahun 2009. Pendiri Perusahaan ini adalah Jung Woon Ho. Awal mula
terciptanya produk kosmetik dan skin care Nature Republic berawal pada
tahun 2003, Presiden Jung (Jung Woon Ho). Presiden Jung awalnya bekerja di
perusahaan kosmetik bernama The Faceshop dan mendapat kepercayaan
untuk memimpin industri kosmetik tersebut.
Pada masa kepemimpinan Presiden Jung, The Face Shop mampu
menghasilkan pendapatan yang semakin tahun semain meningkat, hingga
mencapai 150 miliar won pada tahun kedua, sehingga menjadi brand nomor
satu di industri kosmetik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
Pada awal abad ke-21, presiden Jung menemukan brand pakaian
berkualitas dan terjangkan selama perjalanan bisnisnya ke New York.
Presiden Jung terinspirasi karena hal tersebut, oleh karena itu ia memutuskan
untuk menciptakan brand kosmetiknya sendiri, yang menjual produk
berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau. Presiden Jung berencana
mendirikan perusahaan kosmetik yang produknya lebih terjangkau dan para
remaja dapat menggunakannya. Akhirnya, Nature Republic dibuat dan
diresmikan pada tahun 2009 di Korea Selatan. Filosofi nama Nature Republic
berasal dari kata nature yang berarti alami/natural. Oleh karena itu, bahan
material yang digunakan untuk produk kosmetik dan skin care juga berbahan
alami. Republic yang berarti republic dengan harapan bisa dikenal dan
digunakan di seluruh negara maupun dunia. Produk yang diproduksi oleh
Perusahaan ini berasal dari alam seperti tumbuhan, bunga dan lainnya.
Awalnya, Perusahaan ini hanya berproduksi dan menjual produknya hanya di
Korea Selatan. Namun, dikarenakan banyaknya permintaan konsumen dari
luar Korea Selatan, akhirnya Perusahaan Nature Republic ekspansi hingga ke
luar negeri. Perusahaan Nature Republic berhasil ekspansi hingga ke
Thailand, Malaysia dan Singapore.
Nature Republic menempati posisi keempat di pasar brand kosmetik
Korea. Selama beroperasi, gerai Nature Republic berhasil mendapat perhatian
masyarakat dengan jumlah 212 pada tahun 2014. Sejak tahun 2009 Nature
Republic memiliki tingkat penjualan sebesar 40 miliar won hanya dalam
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
setahun. Kemudian pada tahun berikutnya mampu mencapai 50 miliar won
dalam penjualan dan mencapai 250 miliar won pada tahun 2014. Di
Indonesia, khususnya di kota-kota besar seperti Jakarta dan Yogyakarta,
Nature Republic berhasil meningkatkan penjualannya. Hal tersebut,
dibuktikan dengan bertambahnya gerai resmi dan minat beli konsumen. Tahun
2018, Nature Republic berhasil menambah gerai resminya di Yogyakarta dan
Makassar.
B. Strategi Penjualan Nature Republic
Strategi Nature Republic untuk memulai konsep brandnya telah
memiliki identitas tersendiri yang membedakan dengan brand lainnya. Nature
Republic telah menambahkan citra premiun pada masyarakat Korea yang
sedang tren untuk mendapatkan kepercayaan dan meningkatkan penjualannya
di kalangan wanita kelas menengah dengan harga yang terjangkau. Dengan
begitu, banyak masyarakat dari luar Korea, seperti Indonesia dan Malaysia
terinspirasi menjadi bersih dan terawat seperti wanita Korea.
Ada berbagai macam produk yang diproduksi Nature Republic.
Produk yang dihasilkan Nature Republic antara lain, face mist, aloevera gel,
pembersih muka, toner, masker, lulur wajah dan badan, serum, bedak, BB
cream dan produk kosmetik lainnya. Produk favorit dari Perusahaan ini yang
selalu diminati konsumennya adalah Nature Republic aloevera gel. Nature
Republic aloevera gel adalah produk pelembap serbaguna yang difungsikan
untuk melembapkan, menutrisi dan merawat kulit wajah dan tubuh.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
Dikarenakan produk Nature Republic aloever gel adalah produk yang paling
diminati, Perushaan Nature Republic berinovasi mengeluarkan variasi skin
care lain yang berbahan dasar lidah buaya atau aloevera gel¸antara lain
seperti penyegar , treatment untuk mata yang belum tersedia di berbagai
brand manapun dan pembersih muka. Berbagai promosi yang dilakukan
seperti ada paket aloevera gel yang dijual lebih murah daripada membeli
satuan (metode bundling).
C. Perkembangan Nature Republic di Indonesia
Pada awal Januari 2018, Nature Republic membuka gerai pertama.
Gerai pertama Nature Republic di Indonesia berlokasi di Jakarta Barat.
Sebelum dibangun dan disahkan gerai resmi Nature Republic, setiap
konsumen yang berminat membeli produk Nature Repubic harus melakukan
pre-order pada toko online yang menyediakan jasa titip kosmetik dan barang-
barang dari Korea. Dengan dibangun dan diresmikannya gerai Nature
Republic di Indonesia, memudahkan masyarakat Indonesia untu membeli
produk original Nature Republic.
Setelah Jakarta, Nature Republic membuka gerai resmi di beberapa
kota lain, diluar Jakarta. Kota tersebut antara lain, Bekasi, Surabaya,
Bandung, Depok, Yogyakarta dan Makassar. Sudah tercatat 13 cabang dari
Nature Republic yang gerai resminya tersebar di setiap mall yang ada di kota
tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
Di kota Yogyakarta, Nature Republic berhasil membuka gerai
pertamanya yang berlokasi tepatnya di Hartono Mall Yogyakarta. Peresmian
gerai pertama Nature Republic di Yogyakarta terjadi pada tanggal 23 Juli
2018. Pada hari pertama launching¸ Nature Republic memberikan free gift
berupa merchindise dan kipas bagi pembeli pertama. Pemberian merchindise
dan hadiah yang diberikan Nature Republic sebagai bentuk apresiasi kepada
100 pembeli pertama yang telah membeli dan rela mengantri
Pembeli Nature Republic di Yogyakarta didominasi remaja putri dan
wanita dewasa. Banyak remaja putri tertarik dan membeli produk Nature
Republic karena Nature Republic mengklaim di setiap iklannya, bahwa bahan
material berasal dari alam dan Perusahaan memiliki perkebunan sendiri yang
dirawat pemeliharaannya.
D. Saluran Distribusi di Indonesia
Pada awalnya, setiap konsumen yang berminat membeli produk Nature
Republic melakukan pembelian online. Hal tersebut dikarenakan produk
Nature Republic menjadi viral dan belum ada gerai resminya di Indonesia.
Konsumen yang berminat, melakukan pembelian online pada toko online
yang memberikan jasa pre-order untuk produk tersebut. Toko online tersebut
membuka jasa titip barang dan kosmetik Korea yang dapat sampai di tangan
konsumen setelah 2 minggu pemesanan. Kekurangan dari jasa titip pada toko
online adalah banyak toko online yang memalsukan produk original dari
Nature Republic. Hal tersebut, mengkhawatirkan masyarakat sebagai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
konsumen produk. Dikarenakan minat beli dan respon positif dari masyarakat
yang cukup banyak. akhirnya Nature Republic membuka gerai resmi di
Indonesia. Hal tersebut dapat memudahkan masyarakat sebagai konsumen.
Gerai resmi Nature Republic memastikan seluruh produk skin care dan
kosmetiknya original karena dikirim langsung dari Korea, tanpa perantara dan
melewati jalur resmi pasar Indonesia.
Di awal tahun 2018, Perusahaan Nature Republic membuka gerai
pertamanya di Indonesia, yaitu di Lippo Mall Puri Jakarta. Setelah di Jakarta,
Nature Republic membuka gerai resminya ke luar Jakarta, seperti Bandung,
Makassar dan Yogyakarta. Di Yogyakarta, gerai resmi Nature Republic berada
di Hartono Mall Yogyakarta. Dibangun dan diresmikannya gerai Nature
Republic di Indonesia, dapat menjamin keaslian produk dikarenakan produk
yang dijual berasal dari Nature Republic Korea (pusat). Hal tersebut dapat
dibuktikan dengan pada launching pertama, dihadiri oleh beberapa pejabat
penting Nature Republic. Selain itu, Nature Republic di Indonesia merupakan
anak cabang dari Nature Republic di Korea Selatan.
E. Profil Produk Nature Republic aloevera gel
Salah satu produk favorit dari Perusahaan Nature Republic adalah
Nature Republic aloevera gel. Nature Republic aloevera gel merupakan
produk pelembap multifungsi. Nature Republic aloevera gel menjadi produk
favorit yang merupakan pelembap berbahan dasar lidah buaya pertama yang
aman. Aloevera gel ini dapat digunakan untuk wajah, rambut dan tubuh.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
Selain itu, harga yang ditawarkan cukup terjangkau. Isi produk Nature
Republic aloevera gel untuk 1 tube kemasan dapat digunakan lebih dari 1
bulan pemakaian. Bahan pokok dari pelembap ini adalah gel lidah buaya. Gel
lidah buaya yang dicampur dengan air, alkohol dan beberapa bahan kimia
lainnya(pewangi) menghasilkan produk Nature Republic yang dapat
dipasarkan di seluruh cabang. Nature Republic aloevera gel tersedia dengan 2
ukuran yaitu, 300 ml dan 150ml. Untuk harga yang ditetapkan setiap gerai
resmi Nature Republic sejumlah Rp 98.000 untuk ukuran 300 ml dan Rp
75.000 untuk ukuran 250 ml.
Gambar IV. 2 Product Aloevera Gel
Sumber : Nature Republic Indonesia
Berdasarkan gambar diatas, dapat disimpulkan bahwa produk Nature
Republic aloevera gel tersedia dalam 2 kemasan yang berbeda. Kemasan
toples atau jar dengan isi 300 ml (kiri) dan kemasan tube denga nisi 250 ml
(kanan). Pada setiap bulan, Nature Republic memberikan promo untuk paket
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
bundling pada produk aloevera gel. Promo tersebut menguntungkan konsumen
dikarenakan konsumen tersebut dapat membeli produk Nature Republiv
aloevera gel seharga Rp 85.000 hingga Rp 100.000 untuk produk yang
berukuran 300 ml.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Data
Deskripsi data digunakan untuk menggambarkan data yang berguna untuk
memperoleh bentuk nyata dari responden. Deskripsi pada penelitian ini,
adalah sebagai berikut:
1. Deskripsi Responden
a. Deskripsi responden berdasarkan usia
Responden yang telah ditetapkan dalam penelitian ini dikategorikan
berdasarkan usia. Jumlah responden tersebut diuraikan sebagai
berikut :
Tabel V. 1 Tabel
Jumlah Responden berdasarkan Usia
Usia Jumlah Presentase
16 20 20%
17 26 26%
18 11 11%
19 9 9%
20 20 20%
21 12 12%
22 2 2%
Jumlah 100 100%
Sumber : Data Primer 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
Berdasarkan tabel V.I jumlah responden berdasarkan usia
dengan usia 16 tahun berjumlah 20 orang, usia 17 tahun berjumlah 18
orang, usia 18 tahun berjumlah 11 orang, usia 19 tahun berjumlah 9
orang, usia 20 tahun berjumlah 20 orang, usia 21 tahun berjumlah 12
orang, usia 22 tahun berjumlah 2 orang. Pada penelitian ini,
responden yang mendominasi adalah responden yang berusia 17
tahun.
b. Deskripsi responden berdasarkan besar uang saku
Responden dalam penelitian ini, dikategorikan berdasarkan besar
uang saku per bulannya, sesuai tabel berikut :
Tabel V. 2
Tabel Jumlah Responden berdasarkan Jumlah Uang Saku
Sumber: Data Primer 2019
Berdasarkan tabel V.2 responden yang memiliki uang saku
perbulan sejumlah kurang dari Rp 500.000 sejumlah 3 orang, uang
saku perbulan sejumlah Rp 500.001 sampai dengan Rp 1.000.000
Jumlah Uang Saku Jumlah Responden Prosentase
< Rp 500.000 3 orang 3%
Rp 500.001 – Rp 1.000.000 82 orang 82%
Rp 1.000.001 – Rp 1.500.000 11 Orang 12%
>Rp 1.500.001 4 orang 4%
Jumlah 100 100%
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
sejumlah 82 orang. Sedangkan responden dengan uang saku perbulan
Rp 1.000.001 sampai dengan Rp 1.500.001 sejumlah 11 orang dan
responden dengan uang saku lebih dari Rp 1.500.001 sejumlah 4
orang.
2. Deskripsi responden berdasarkan lama pemakaian produk
Responden dalam penelitian ini adalah dibagi menjadi 2 kategori yaitu,
remaja yang menggunakan Nature Republic aloevera gel dengan lama
pemakaian:
1.) Kurang atau minimal 1 tahun pemakaian produk
2.) Lebih dari 1 tahun pemakaian produk
Tabel V. 3
Tabel Jumlah Responden berdasarkan Lama Pemakaian
Lama
Pemakaian
Jumlah Presentase
< 1 tahun 64 64%
≥1 tahun 46 46%
Total 100 100%
Sumber : data primer 2019
Berdasarkan tabel V.3 jumlah responden dengan lama
pemakaian produk Nature Republic shooting gel kurang dari 1 tahun
berjumlah 64 orang, sedangkan responden yang mengggunakan
produk Nature Republic aloevera shooting gel lebih dari 1 tahun
berjumlah 46 orang.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
3. Deskripsi Variabel
a. Variabel Iklan
Sesuai dengan data primer yang telah diperoleh, deskripsi dari variabel
iklan telah diuraikan sesuai tabel berikut:
Tabel V. 4
Deskripsi Kategori Variabel Iklan
No. Pernyataan Mean Kategori
1. Gambar pada iklan di media elektronik maupun
cetak pada Nature Republic aloe vera gel
terlihat memunculkan perhatian
3.83 Gencar
2. Kombinasi warna pada iklan pada Nature
Republic aloe vera gel mampu memberikan
informasi pesan iklan yang menimbulkan
perhatian.
3.76 Gencar
3. Bentuk tulisan iklan di media cetak maupun
elektronik dari Nature Republic aloe vera gel
menimbulkan perhatian
3.64 Gencar
4. Saudari tidak merasa bosan untuk melihat iklan
mengenai produk Nature Republic aloe vera
gel
3.2 Cukup
Gencar
5. Konsumen meluangkan waktu untuk melihat
iklan Nature Republic aloe vera gel
3.07 Cukup
Gencar
6. Gambar pada iklan di media elektronik pada
Nature Republic aloe vera gel maupun cetak
memunculkan ketertarikan
3,6 Gencar
7. Konsep pada iklan di media cetak dan elektronik
pada Nature Republic aloe vera gel
menimbulkan ketertarikan
3,65 Gencar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
No. Pernyataan Mean Kategori
8. Setelah melihat iklan, konsumen merasa iklan
Nature Republic aloe vera gel lebih menarik
dari iklan lainnya dengan produk yang sejenis
3,36 Cukup
9. Iklan yang disajikan Nature Republic aloe vera
gel membuat Saudari ingin membeli
3,54 Gencar
10. Iklan yang ditampilkan Nature Republic aloe
vera gel mempengaruhi Saudari dalam minat
beli
3,51 Gencar
11. Iklan yang diberikan Nature Republic aloe vera
gel membuat Saudari melakukan keputusan
pembelian
3,3 Cukup
Gencar
Total Mean 3,49 Gencar
Sumber : Data Hasil Penelitian Mei 2019
Berdasarkan tabel V.4 deskripsi variabel iklan, dapat dilihat
bahwa total rata-rata (mean) adalah 3,49 yang dikategorikan gencar.
Dilihat berdasarkan tabel V.6, skor total rata-rata (mean) tertinggi
terdapat pada pernyataan pertama yang menyatakan bahwa gambar
pada iklan Nature Republic aloevera gel menimbulkan perhatian
dengan skor 3,83. Sedangkan skor rata-rata terendah ada pada
pernyataan yang menyatakan bahwa saudari akan meluangkan waktu
untuk melihat iklan Nature Republic aloevera gel dengan skor 3,07.
b. Variabel Harga
Sesuai dengan data primer yang telah diperoleh, deskripsi dari variabel
harga dapat diuraikan sesuai tabel berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
Tabel V. 5
Kategori Deskripsi Variabel Harga
No. Pernyataan Mean Kategori
1. Harga produk Nature
Republic aloe vera gel
terjangkau bagi Saudari
3.15 Murah
2. Harga produk Nature
Republic aloe vera gel
sesuai dengan manfaatnya
3.56 Sangat Murah
3. Harga produk Nature
Republic aloe vera gel
sesuai dengan kualitas
produk.
3.62 Sangat Murah
4. Harga produk Nature
Republic aloe vera gel
lebih terjangkau daripada
produk aloe vera gel merek
lainnya.
3.1 Murah
Total Mean 3,36 Murah
Sumber : Data hasil Penelitian bulan Mei 2019
Berdasarkan tabel V.5 dilihat bahwa total rata-rata dari variabel
harga adalah 3,36 yang dikategorikan murah. Dapat dilihat dari tabel
diatas, bahwa skor rata-rata tertinggi terdapat pada pernyataan ketiga,
yaitu harga sesuai dengan kualitas produk dengan skor 3,62. Skor
terendah terdapat pada pernyataan keempat, yaitu harga Nature
Republic aloevera gel lebih terjangkau daripada produk aloevera gel
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
merek lainnya dengan skor 3,1. Berdasarkan tabel tersebut, total skor
rat-rata dari variabel harga senilai 3,36.
c. Variabel Kualitas Produk
Sesuai dengan data primer yang telah diperoleh variabel kualitas
produk diuraikan sesuai tabel berikut:
Tabel V. 6
Deskripsi Variabel Kualitas Produk
No. Pernyataan Mean Kategori
1. Saudari merasakan cara penggunaan Nature
Republic aloe vera gel mudah (praktis)
3.91 Berkualitas
2. Kemasan pada Nature Republic aloe vera
gel menambah ketertarikan Saudari
3.53 Berkualitas
3. Saudari merasa puas selama menggunakan
Nature Republic aloevera gel (isi produk
tahan lama ketika digunakan untuk kulit)
3.97 Berkualitas
4. Saudari tidak menemukan kecacatan pada
kemasan maupun isi Nature Republic
aloevera gel
3.67 Berkualitas
5. Kemasan luar dari Nature Republic aloevera
gel menambah minat beli Saudari
3.44 Berkualitas
6. Saudari merasa Nature Republic aloevera
gel tahan lama setelah dibuka kemasannya
3.7 Berkualitas
Jumlah Mean 3,65 Berkualitas
Sumber : Data hasil Penelitian bulan Mei 2019
Berdasarkan tabel V.6 dapat dilihat bahwa total mean adalah
3,65 yang dikategorikan berkualitas. Hasil dari tabel diatas, skor
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
tertinggi ada pada pernyataan ketiga yaitu, saudari merasakan puas
dengan produk Nature Republic aloevera gel dengan skor 3,97.
Sedangkan, skor terendah ada pada pernyataan kelima yaitu kemasan
Nature Republic aloevera gel menambah minat beli saudari dengan
skor 3,44.
d. Variabel Minat Beli
Sesuai dengan data primer yang telah diperoleh variabel minat beli
diuraikan sesuai tabel berikut:
Tabel V. 7
Deskripsi Variabel Minat Beli
No. Pernyataan Mean Kategori
1. Saudari akan membeli Nature Republic aloe vera gel 3,23 Cukup
2. Saudari akan merekomendasikan Nature Republic aloe
vera gel
3,39 Cukup
3. Saudari akan menjadikan Nature Republic aloe vera gel
dalam daftar belanja pertama daripada lainnya
2,5 Cukup
4. Saudari akan mencari tahu tentang Nature Republic aloe
vera gel
3,23 Cukup
5. Saudari akan mencari tahu tentang Nature Republic aloe
vera gel melalui teman-teman saudara yang menggunakan
saat ini
3.37 Cukup
6. Saudari akan mencari tahu pengalaman penggunaan Nature
Republic aloe vera gel melalui testimoni di media sosial,
facebook, twitter, dsb.
3,4 Berminat
Jumlah Mean 2,7 Cukup
Sumber : Data hasil Penelitian bulan Mei 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
Berdasarkan tabel V.7 jumlah mean dari seluruh pernyataan
adalah 2,7 dengan kategori cukup. Skor rata-rata tertinggi yaitu pada
pernyataan terakhir yaitu saudari akan mencari tahu pengalaman
penggunaan Nature Republic aloevera gel melalui testimony di media
sosial, facebook dan lainnya dengan skor 3,4. Hal ini menunjukan bahwa
responden yang tertarik terhadap produk Nature Republic aloevera gel
akan mencari tahu pengalaman penggunaan produk tersebut dari
testimony di media sosial, facebook dan lainnya. Skor rata-rata terendah
ada dalam pernyataan ketiga yaitu saudari akan menambah produk
Nature Republic aloevera gel di daftar belanja.
B. Pengujian Instrumen
1. Uji Validitas
Uji validitas merupakan uji kevalidan suatu instrument. Valid berarti
insturmen yang diberikan sesuai kriteria. Pengujian ini menggunakan IBM
SPSS Statistic 22 dengan teknik korelasi Product Moment Pearson.
Jumlah responden yang digunakan sebanyak 100 orang. Dengan n-100
dan ɑ=5% , maka rtabel = 0,196. Setiap item dapat dikatakan valid apabila
rhitung > rtabel atau jumlah rhitung > 0,196 seperti hasil berikut ini :
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
Tabel V. 8
Hasil Uji Validitas Variabel Iklan
Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
Iklan
(X1)
1 0,722** 0,196 Valid
2 0,651** 0,196 Valid
3 0,716** 0,196 Valid
4 0,714** 0,196 Valid
5 0,682** 0,196 Valid
6 0,712** 0,196 Valid
7 0,759** 0,196 Valid
8 0,744** 0,196 Valid
9 0,805** 0,196 Valid
10 0,810** 0,196 Valid
11 0,965** 0,196 Valid
Sumber : Data Primer 2019
Tabel V. 9
Hasil Uji Validitas Variabel Harga
Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
Harga
(X2)
1 0,775** 0,196 Valid
2 0,807** 0,196 Valid
3 0,776** 0,196 Valid
4 0,752** 0,196 Valid
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
Tabel V. 10
Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Produk
Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
Kualitas Produk
(X3)
1 0,758** 0,196 Valid
2 0,734** 0,196 Valid
3 0,817** 0,196 Valid
4 0,704** 0,196 Valid
5 0,811** 0,196 Valid
6 0,742** 0,196 Valid
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Tabel V. 11
Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli
Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
Minat Beli
(Y)
1 0,787** 0,196 Valid
2 0,782** 0,196 Valid
3 0,717** 0,196 Valid
4 0,853** 0,196 Valid
5 0,859** 0,196 Valid
6 0,867** 0,196 Valid
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Hasil pengamatan rTabel dari sampel N=100 orang sebesar 0,1966.
Berdasarkan hasil uji validitas semua item dari setiap variabel yang
digunakan, yaitu iklan, harga, kualitas produk dan minat beli diasumsikan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
valid. Hal tersebut dibuktikan karena dari setiap item per variabel
menghasilkan jumlah r Hitung ≥ r Tabel (0,1966).
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabiltas merupakan uji yang digunakan untuk mengukur suatu
kuisioner yang merupakan indikator dari variabel. Reliabel berarti, masing-
masing pertanyaa kuisioner dijawab responden secara konsisten. Pada
penelitian ini, penulis menggunakan aplikasi IBM SPSS Statistic 22. Uji
reliabilitas dapat dinyatakan reliabel bila nilai Cronbach’s Alpha ≥ 0,60.
Penelitian ini telah diuji realibilitasnya sebagai berikut :
Tabel V. 12
Hasil Uji Reliabilitas Variabel
No. Variabel Cronbach’s Alpha Hasil
1. Iklan 0,913 RELIABEL
2. Harga 0,771 RELIABEL
3. Kualitas Produk 0,854 RELIABEL
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Berdasarkan tabel V. 12 dapat diketahui bahwa seluruh item
pernyataan dari variabel iklan memiliki nilai Cronbach’sAlpha 0,913.
Seluruh item pernyataan dari variabel harga memiliki nilai Cronbach’s
Alpha 0,771. Seluruh item pernyataan dari variabel kualitas produk
memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0,854. Seluruh item pernyataan dari
variabel minat beli memiliki nilai Cronbach’s Alpha 0,895. Oleh karena
itu,seluruh variabel yang digunakan penulis menghasilkan data yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
reliabel atau konsisten. Hal tersebut dibuktikan dengan nilai Cronbach’s
Alpha seluruh variabel > 0,60.
C. Analisis Regresi Linier Berganda
Uji asumsi klasik merupakan syarat-syarat yang harus dipenuhi pada model
regresi linier agar model tersebut menjadi valid. Uji asumsi klasik tersebut
diuraikan sebagai berikut:
1. Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk melihat apakah nilai residual terdistribusi
normal atau tidak. Kelompok data yang baik adalah data yang terdistribusi
normal. Data dapat dikatakan normal bila nilai signifikansinya ≥ 0,05 atau
Sig ≥ 0,05. Adapun hasil uji normalitas seperti pada tabel berikut :
Tabel V. 13
Hasil Uji Normalitas
Unstd. Residual
N 100
Normal Parameters Mean .00000000
Std. Deviation 3.10980264
Most Extreme Diefferences Absolute .083
Positive .075
Negative -083
Test Statistic .083
Asymp. Sig. (2-tailed) .087
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
Berdasarkan tabel V.10 hasil uji normalitas di atas, diketahui nilai
residual dengan signifikansi uji Kolmogorov-Smirnov, uji tersebut
menghasilkan nilai Asymp Sig. 0,87. Dikarenakan nilai Asymp Sig. 0,87 >
0,05 maka dapat disimpulkan bahwa data residual tersebut diasumsikan
normal.
2. Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas digunakan untuk melihat apakah terdapat
ketidaksamaan varians dari residual observasi yang satu dengan yang
lainnya. Adapun hasil uji heterokedastisititas pada tabel berikut:
Tabel V. 14
Hasil Uji Heterokedastisitas
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
Sig.
Std. Error T
1 (Constant) 1.148 4.040 .000
Iklan .033 .126 .900
Harga .086 -.008 .994
Kualitas
Produk
.068 -1.519 .132
Sumber : Data Primer diolah bulan Mei 2019
Berdasarkan tabel V.11 , nilai signikfikansi yang diperoleh nilai
Sig dari setiap variabel yang digunakan > 0,05. Oleh karena itu, dalam
pengujian ini berarti tidak terjadi heterokedastisitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
3. Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas merupakan uji untuk menguji apakah model regresi
ditemukan adanya korelasi antara variabel bebas dan terikat. Berikut
adalah hasil uji multikolinieritas :
Tabel V. 15
Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinierity Statistic
Tol VIF
1 (Constant)
Iklan 0.606 1.649
Harga 0.584 1.711
Kualitas Produk 0.442 2.262
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Berdasarkan hasil uji multikolinieritas di atas, menghasilkan nilai
tolerance dari masing-masing variabel ≥ 0,1 dan nilai VIF ≤ 10 dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi gejala multikolineritas.
4. Persamaan Regresi Linier Berganda
Persamaan regresi linier berganda berguna untuk mengetahui seberapa
besar pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Adapun hasil
pengujian dari persamaan regresi linier berganda berdasarkan tabel
berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
Tabel V. 16
Hasil Analisis Linier Berganda
Model Unstandar-dized
Coefficients
Standardized
Coefficients
B Std.
Error
Beta T Sig.
1 (Constant) - 5.730 2.043 -2.805 .006
Iklan .178 .058 .245 3.045 .003
Harga .331 .154 .177 2.152 .034
Kualitas
Produk
.617 .120 .484 5.125 .000
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Y = (-5.730) + 0,178X1 + 0,331X2 + 0.617X3
Keterangan :
Y = variabel terikat
a = konstanta
X1 = iklan
X2 = harga
X3 = kualitas produk
Berdasarkan hasil uji analisis persamaan linier berganda, membuktikan
bahwa koefisien regresi variabel X yaitu iklan sebesar 0,178, harga 0,331
dan kualitas produk 0,617 bernilai positif. Hal ini menggambarkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
pengaruh positif dari variabel X terhadap variabel Y, yang berarti setiap
kenaikkan variabel X maka akan meningkatkan minat beli sebesar 0,178
pada iklan, 0,331 pada harga dan 0,617 pada kualitas produk. Hal ini
memberikan penjelasan bahwa iklan, harga dan kualitas produk
merupakan bagian yang perubahannya searah dengan minat beli.
D. Pengujian Hipotesis
1. Uji F (Uji Koefisien Regresi secara Simultan )
Tabel V. 17
Hasil Uji F - ANOVA
Model Sum of
Squares
Df Mean
Square
F Sig.
1 Regression 1575.144 3 525.948 52.646 .000
Residual 957.416 96 9.973
Total 2532.560 99
Sumber : data diolah Mei 2019
Berdasarkan tabel, dapat dianalisis untuk mengetahui apakah seluruh
variabel X berpengaruh terhadap variabel Y secara keselutuhan dengan
memenuhi kriteria sebagai berikut :
a. Menentukan H0 dan Ha
H0 = iklan, harga dan kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli.
Ha = iklan, harga dan kualitas produk tidak berpengaruh terhadap minat
beli.
b. Menentukan tingkat signifikansi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
Tingkat signifikansi (ɑ) dalam penelitian ini adalah 5% atau 0,05
c. Menentukan Ftabel
Ftabel = F ( k ; n – k )
= F ( 3 ; 100 – 3 )
= F 2,70
d. Menentukan F hitung
Berikut adalah hasil dari F hitung yang diolah menggunakan aplikasi IBM
SPSS Statistic 22.
e. Menentukan hipotesis
Dari hasil uji F di atas, menghasilkan Fhitungg sejumlah 52.646. Dengan
begitu, hal tersebut menunjukan bahwa Fhitung ≥ Ftabel, yaitu 52.646
≥2,70 yang berarti H0 ditolak dan Ha diterima. Berdasarkan hasil tersebut
menunjukan bahwa iklan, harga dan kualitas produk mempengaruhi minat
beli secara bersama-sama.
2. Uji T ( Uji Koefisien Regresi secara Parsial )
Tabel V. 18
Hasil Uji T
Model Unstand.
Coefficients
Standardized
Coefficients
T Sig.
1 (Constant) -5.730 2.043 -2.805 .006
Iklan .178 .058 .245 3.045 .003
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
Harga .331 .154 .177 2.152 .034
Kualitas Produk .617 .120 .484 5.125 .000
Sumber : data diolah Mei 2019
Berdasarkan tabel V.17, dihasilkan t tabel sebagai berikut :
t tabel = t ( a/2 : n – k – 1 )
= t (0,025 : 100 – 3 – 1 )
= t 1,98498
Setelah mengetahui dan menentukan t tabel, uji hipotesis t diuraikan sebagai
berikut :
a. Iklan mempengaruhi minat beli
(1) Menentukan hipotesis
Ho : iklan tidak mempengaruhi minat beli
Ha : iklan mempengaruhi minat beli
(2) Membandingkan T tabel dan T hitung
Berdasarkan tabel uji T yang telah dihasilkan, T hitung variabel iklan
menghasilkan nilai 3,045 dengan T tabel 1,984.
(3) Menetukan keputusan
Nilai t hitung > t tabel yaitu 3,045 > 1,984. Dengan demikian Ho
ditolak dan Ha diterima yang artinya, iklan mempengaruhi minat beli.
Dengan kata lain, semakin gencar iklan, semakin tinggi minat beli.
Ditinjau dari tabel uji T diatas, dihasilkan nilai T hitung dari variabel
harga sejumlah 2,125 dan t hitung variabel kualitas produk sebesar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
5,125. Hal tersebut juga membuktikan bahwa nilai t hitung dari
variabel harga dan kualitas produk > t tabel. Artinya, harga
mempengaruhi minat beli secara parsial dan kualitas produk
mempengaruhi minat beli secara parsial.
E. Determinasi Berganda
Setelah melakukan analisis regresi linier berganda, penulis melanjutkan
dengan determinasi berganda untuk mengetahui seberapa besar (%) pengaruh
variabel X (iklan, harga, kualitas produk) terhadap variabel Y (minat beli).
Adapun hasil regresi determinasi berganda seperti tabel berikut :
Tabel V. 19
Hasil Regresi Determinasi Berganda
Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error
ofthe
Estimate
1 .
7
8
9
.622 610 3.15802
Sumber : Data Primer diolah Mei 2019
Berdasarkan tabel hasil regresi determinasi berganda, pengaruh variabel X
secara simultan terhadap variabel Y sebesar 0,61 atau 61%. Besarnya angka
tersebut berdasarkan hasil dari nilai adjusted R square. Nilai dari adjusted R
square merupakan nilai yang tidak terkontaminasi oleh berbagai nilai
pengganggu yang menyebabkan kesalahan pengukuran sehingga
menghasilkan hasil yang akurat. Tabel V. 17 hasil dari aplikasi IBM SPSS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
Statistic diatas juga diketahui bahwa nilai koefisien determinasi atau Rsquare
sebesar 0,622. Nilai Rsquare berasal dari pengkuadratan nilai koefisien
korelasi yang diberi symbol “R” yaitu 0,789 = 0,622.
F. Pembahasan
Penelitian yang telah dilakukan pada bulan Mei 2019 menghasilkan
responden remaja putri yang didominasi usia 17 tahun dengan prosentasi
26%. Saat usia 17 tahun, kulit remaja mulai mengalami peralihan menuju
kulit dewasa atau tetap. Kondisi kulit saat usia 17 tahun, menjadi sangat
sensitive dan rentan dikarenakan kulit masih menyesuaikan kondisi
lingkungan, produk pembersih kulit, perawatan ataupun make up yang
digunakan. Masalah kulit yang dimiliki atau baru dirasakan ketika berusia 17
tahun antara lain seperti, break out, jerawat menahun, kering.
Responden pada penelitian ini didominasi remaja putri yang berasal
dari Asrama Mahasiwi Syantikara dengan jumlah 52 orang, dikarenakan
seluruh responden aktif atau sedang menggunakan Nature Republic aloevera
gel. Berdasarkan kuisioner yang telah diisi, responden dengan uang saku
kurang dari Rp 500.000 berjumlah 3 orang, uang saku sejumlah Rp 500.001
hingga Rp 1.000.000 berjumlah 82, uang saku sejumlaj Rp1.000.001 hingga
Rp 1.500.000 sejumlah 12 orang dan uang saku sejumlah lebih dari Rp
1.500.001 sejumlah 4 orang. Jumlah responden yang menggunakan produk
Nature Republic aloevera gel dalam waktu kurang dari 1 tahun lebih banyak
daripada responden yang menggunakan Nature Republic aloevera gel lebih
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
dari 1 tahun. Jumlah responden yang menggunakan Nature Republic aloevera
gel tersebut berjumlah 64 orang. Hal tersebut dikarenakan produk Nature
Republic mudah didapatkan setelah mulai berdirinya outlet resmi Nature
Republic.
Berdasarkan hasil uji hipotesis yang telah dilakukan oleh penulis,
bahwa variabel iklan, harga dan kualitas prduk berpengaruh terhadap minat
beli, dimana F hitung > F tabel (52,6 > 2,70). Hasil pengujian hipotesis F
menyatakan iklan, harga dan kualitas produk berpengaruh terhadap minat beli
Nature Republic Aloevera Gel dikarenakan nilai F hitung lebih besar daripada
F tabel. Konsumen akan mempertimbangkan iklan, harga dan kualitas produk
terhadap minat beli yang nantinya akan menghasilkan keputusan selanjutnya,
seperti tindakan membeli produk. Hasil pengujian secara simultan ini
didukung penelitian dari Astrid (2013) yang menyatakan bahwa secara
simultan minat beli dipengaruhi oleh iklan, harga dan kualitas produk.
Diketahui hasil t hitung variabel iklan sebesar 3,045 dan t tabel
sebesar 1,984. Dengan begitu t hitung > t tabel yang membuktikan bahwa
iklan mempengaruhi minat beli. Hal tersebut sebagaimana dengan penelitian
Stella (2016) yang menyatakan iklan, secara parsial mempengaruhi minat beli.
Semakin iklan tersebut menarik, semakin tinggi minat beli konsumen. Calon
konsumen cenderung mudah tertarik minat belinya karena melihat atau
menyaksikan iklan produk yang menarik. Sebaliknya, semakin kurang
menarik iklan suatu produk, maka semakin rendah minat beli. Iklan yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
memiliki gambar yang menarik serta informasi tentang produk dapat
menumbuhkan minat beli konsumen.
Selain itu, dalam uji T pada harga menghasilkan t hitung sebesar 2,152
dan t tabel 1,984. Dengan begitu dapat dinyatakan t hitung > t tabel yang
artinya harga berpengaruh secara parsial terhadap minat beli. Semakin
terjangkau harga maka minat beli konsumen cenderung semakin tinggi. Hal
tersebut dikarenakan harga yang ditetapkan pada produk sesuai kemampuan
dan daya beli konsumen..
Kualitas produk mempengaruhi minat beli secara parsial. Hasil dari t
hitung kualitas produk sebesar 5,125 dan t tabel 1,984. Dengan begitu, minat
beli konsumen dipengaruhi oleh kualitas produk. Kualitas produk dari suatu
produk yang baik, akan menumbuhkan minat beli konsumen. Berdasarkan uji
T yang telah diolah dan dihasilkan, minat beli konsumen dipengaruhi secara
parsial oleh iklan, harga dan kualitas produk. Calon konsumen maupun
konsumen akan mempertimbangkan hal tersebut yang nantinya menentukan
tindakan selanjutnya.
Harga dan kualitas produk mempengaruhi minat beli secara parsial ,
sebagaimana penelitian dari Adrian (2012) bahwa harga dan kualitas
berpengaruh secara parsial terhadap minat beli. Semakin tinggi kualitas suatu
produk maka cenderung semakin tinggi minat beli konsumen. Konsumen akan
mempertimbangkan kualitas produk juga terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data yang telah dilakukan terhadap seluruh data
yang diperoleh, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
a. Minat beli konsumen secara simultan dipengaruhi oleh iklan, harga dan
kualitas produk. Hal tersebut sesuai dengan Fhitung > Ftabel ( 52,646 >
2,70 ).
b. Iklan secara parsial berpengaruh signifikansi terhadap minat beli
konsumen. Hal ini sesuai dengan nilai thitung ≥ ttabel yaitu 0,3045 ≥
1,984.
c. Harga secara parsial berpengaruh signifikansi terhadap minat beli
konsumen. Hal ini sesuai dengan nilai thitung ≥ ttabel yaitu 0,2152 ≥
1,984.
d. Kualitas produk secara parsial berpengaruh signifikansi terhadap minat
beli konsumen. Hal ini sesuai dengan nilai thitung ≥ ttabel yaitu 0,5125 ≥
1,984.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
B. Saran
Hasil penelitian menunjukan bahwa item-item pernyataan pada variabel iklan,
harga, kualitas produk dan minat beli yang digunakan peneliti masih terbatas.
Untuk itu, penulis berharap :
1. Bagi Perusahaan Nature Republic cabang Yogyakarta
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, diketahui bahwa iklan, harga
dan kualitas produk berpengaruh secara parsial terhadap minat beli. Maka
dari itu, cabang Perusahaan Nature Republic di Yogyakarta yang
bertempat di Hartono Mall dapat meningkatkan minat beli konsumen
dengan meningkatkan inovasi pada iklan agar lebih menarik. Sebagai
contoh, Perusahaan dapat memasang iklan produk Nature Republic di
baliho jalan yang berada di pusat kota, dimana calon konsumen dan
konsumen akan tertarik akan produk Nature Republic. Perusahaan juga
disarankan, menetapkan harga sesuai dengan uang saku maupun
pendapatan konsumen dan tetap mempertahankan kualitas dengan
mempertahankan isi produk Nature Republic aloevera gel. Bila
memungkinkan membuat kemasan travel size yang harganya lebih
terjangkau daripada kemasan full size. Harga kemasan travel size akan
lebih murah, dan lebih mudah dibawa saat bepergian atau traveling.
Perusahaan dapat mempertahankan kualitas isi produk dengan membaca
dan mendengar review dari beberapa konsumen di media online mengenai
produk Nature Republic.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
2. Bagi peneliti selanjutnya
Bagi penulis ataupun peneliti selanjutnya, dapat memasukkan variabel
bebas lain yang dapat mendukung minat beli, seperti kekuatan word of
mouth (bila memilih produk skin care Korea Nature Republic)
dikarenakan penulis hanya menggunakan variabel iklan, harga dan
kualitas produk saja. Hal tersebut ditujukkan untuk mengetahui lebih
dalam lagi, komponen maupun hal-hal yang bersangkutan dengan minat
beli sehingga hasil akhir yang mempengaruhi minat beli dapat lebih besar
dari penelitan yang telah dilakukan ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
DAFTAR REFERENSI
Adrian Hira Himawan. 2013. “Pengaruh Produk, Citra Merek dan Promosi terhadap
Minat Beli”. Skripsi Universitas Negeri Yogyakarta
Arikunto, Suharsimi. 2016. Prosedur Penelitian.Jakarta : Rineka Cipta
Astrid Cintya Andita. 2013. “ Pengaruh Iklan, Harga dan Kualitas Produk terhadap
Minat Beli Ulang”.
Assauri, Sofyan. 2013. Strategic Marketing. Depok : PT Rajagrafindo Persada
-------------------. 2017.Manajemen Pemasaran. Depok : PT. Rajagrafindo Persada
Daryanto. 2013. Manajemen Pemasaran PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera
Bandung
Echtar, Saban. 2017. Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis Bogor : Ghalia
Indonesia
Ferdinand Augusty. 2016. Metode Penelitian Manajemen. Semarang : Badan Penerbit
Universitas Dipenogoro
Kasali, Rhenald. 2016. Manajemen Periklanan, Konsep dan Aplikasi di Indonesia.
Jakarta : Grafitti
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller . 2016 . Manajemen Pemasaran.Jakarta :
Erlangga
Kotler, Philip dan Garry Amstrong. 2016. Principles of Marketing ( Global
education ). Edisi 15E. England ;Pearson
Jogiyanto, Hartanto. 2016. Metode Penelitian Bisnis. Yogyakarta : BFE
Marwanto, Aris. 2015. Marketing Sukses. Depok : Komunitas Bisnis.
Mursidih. 2014. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Bumi Aksara.
Peter, J Paul dan J. Olson. 2013. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran.
Jakarta:Salemba Empat
Sangadji, Etta Mamang dan Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen.Yogyakarta : Penerbit
ANDI
Sanusi Anwar. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Salemba
Empat
Setyaningrum, Adi dkk. 2015. Prinsip-Prinsip Pemasaran.Yogyakarta:
Penerbit ADI Yogyakarta
Siregar Syofian. 2013. Statistika Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif.
Jakarta: PT Bumi Aksara.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kebijakan. Bandung: Alfabeta.
------------ 2018. Metode Penelitian Bisnis. Yogyakarta: Andi Offset
Sunyoto Danang. 2012. Konsep Dasar Riset Pemasaran dan Perilaku
Konsumen. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing
Service)
--------------------2013. Metode dan Instumen Penelitian Ekonomi dan
Bisnis.Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
Suryada M. Liga. 2015. Pengantar pemasaran Pariwisata: Bandung:
Alfabeta
Sulistyari.2012. Analisis Citra Merek, Kualitas Produk dan Harga terhadap Minat
Beli.
Sanusi, Achmad. 2015.Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung:
CV Pustaka Setia.
Tanoni, Romi Victor. 2012. Pengaruh Iklan terhadap Minat Beli melalui
Citra Merek dan Sikap Produk Mizone di Surabaya. Surabaya:Unika Widya
Mandala
Tjiptono, Fandy. 2015. Strategi Pemasara. Yogyakarta; Penerbit ANDI.
Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra. 2017. Pemasaran Strategik.
Yogyakarta : Penerbit ANDI.
Thabarani. 2016. Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli souvenir di
Obyek Wisata Tanjung Pinang.
Veronika. 2012. “ Pengaruh Iklan dan Brand Image terhadap Minat Beli
dengan Brand Image sebagai Mediasi”. Diakses tanggal 15 November 2018.
Widyatama, Rendra. 2015. Pengantar Periklanan.Jakarta : Buana
Pustaka Indonesia
Wiyono, Gendro. 2011. Merancang Penelitian Bisnis dengan Alat SPSS
& SmartPLS. Yogyakarta: Unit Penerbit.
Dwi Wulansari, 2016,” Ramai brand Korea Bertarung di Pasar Kosmetik, Siapa
Menang?”https://mix.co.id/marcomm/news-trend/ diakses 30 Oktober 2018
Rafiki, 2016,” Korean Beauty Care reveal Selling Product”
https://www.soompi.com/articles diakses pada 2 April 2019
-----------.2018 ,”google trend” https://trends.google.com/trends pada 2 April 2019
------------.2018.”Nature Republic Buka Gerai Pertamanya di Indonesia”.
www.kumparan.com diakses pada tanggal 2 April pukul19.07 WIB
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
LAMPIRAN 1 KUISIONER
PENELITIAN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
1. Kuesioner Penelitian
Kepada Ytk,
Saudari responden
Di Asrama Stella Duce 1 dan Asrama Mahasiswi Syantikara
Bersama ini saya Monalisa Giovani Sembiring, mahasiswa Jurusan
Manajemen, Fakultas Ekonomi di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, dengan ini
memohon kesediaan saudari untuk mengisi daftar kuisioner penelitian yang saya
berikan dengan judul :
“Pengaruh Iklan, Harga dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli (produk Nature
Republic aloevera gel) “.
Kuisioner ini dibuat untuk menunjang penelitian guna menyelesaikan Strata 1
(S1) Manajemen sekaligus untuk mendapatkan gelar Sarjana Ekonomi di Program
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma. Informasi yang
saudari berikan akan saya jaga keamanan dan kerahasiaannya, serta tidak akan
digunakan untuk kepentingan lain. Atas kesediaan dan partisipasi saudari sekalian,
saya mengucapkan terima kasih.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
A. IDENTITAS RESPONDEN
Mohon diisi untuk identitas responden sesuai titik-titik yang tersedia, lalu
berilah tanda centang (√) pada pilihan yang menurut saudari, sesuai dengan
keadaan dan pengalaman saudara.
Nama Lengkap : …..
Usia : ……
Tempat, tanggal lahir : ……
Pendidikan : …….
Tempat asal Asrama : ……
Uang saku perbulan : …….
<Rp 500.000
Rp 500.000 – Rp 1.000.000
Rp 1.000.001 – Rp 1.500.001
>Rp 1.500.001
Apakah Saudari pernah mencoba produk Nature Republic aloe vera gel?
Ya ( kurang dari 1 tahun penggunaan )
Ya( lebih dari 1 tahun penggunaan )
Apakah Saudari pernah melihat iklan pada Nature Republic aloe vera gel?
Ya, melalui media cetak
Ya , melalui media elektronik ( televisi, internet, media sosial )
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
B. KUISIONER
Mohon kesediaan saudari untuk mengisi kolom yang tersedia. Saudari
dipersilakan untuk mengisi alternative jawaban sesuai keadaan. Berilah tanda
centang (√) pada salah satu jawaban yang paling sesuai dengan keadaan dan
pengalaman saudari pada kolom dibawah . ( Dimohon untuk menghindari
jawaban Netral (N)).
Kriteria Penelitian dengan kode :
SS = Sangat Setuju
S = Setuju
N = Netral
TS = Tidak Setuju
STS = Sangat Tidak Setuju
1. Variabel Iklan
No. Pernyataan
SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
A. Menimbulkan Perhatian
1. Gambar pada iklan di media elektronik
maupun cetak pada Nature Republic aloe
vera gel terlihat memunculkan perhatian
2. Kombinasi warna pada iklan pada Nature
Republic aloe vera gel mampu
memberikan informasi pesan iklan yang
menimbulkan perhatian.
3. Bentuk tulisan iklan di media cetak
maupun elektronik dari Nature Republic
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
aloe vera gel menimbulkan perhatian
4. Saudari tidak merasa bosan untuk melihat
iklan mengenai produk Nature Republic
aloe vera gel
5 Saudari akan meluangkan waktu untuk
melihat iklan Nature Republic aloe vera
gel
B. Menarik
1. Gambar pada iklan di media elektronik
pada Nature Republic aloe vera gel
maupun cetak memunculkan ketertarikan
2. Konsep pada iklan di media cetak dan
elektronik pada Nature Republic aloe
vera gel menimbulkan ketertarikan
No. Pernyataan SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
1. Setelah melihat iklan, Saudari merasa
iklan Nature Republic aloe vera gel lebih
menarik dari iklan lainnya dengan produk
yang sejenis
C. Dapat menimbulkan Keinginan
2. Iklan yang disajikan Nature Republic
aloevera gel membuat Saudari ingin
membeli
D. Menghasilkan suatu Tindakan
3. Iklan yang ditampilkan Nature Republic
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
aloe vera gel mempengaruhi Saudari
dalam minat beli
4. Iklan yang diberikan Nature Republic
aloe vera gel membuat Saudari
melakukan keputusan pembelian
2. Variabel Harga
No. Pernyataan SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
1. Harga produk Nature Republic aloe vera
gel terjangkau bagi Saudari
2. Harga produk Nature Republic aloe vera
gel sesuai dengan manfaatnya
3. Harga produk Nature Republic aloe vera
gel sesuai dengan kualitas produk.
4.
Harga produk Nature Republic aloe vera
gel lebih terjangkau daripada produk
aloe vera gel merek lainnya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
3. Variabel Kualitas Produk
No. Pernyataan SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
A. Kinerja
1.
Saudari merasakan cara penggunaan
Nature Republic aloe vera gel mudah
(praktis)
B. Fitur
2. Kemasan pada Nature Republic aloe
vera gel menambah ketertarikan Saudari
C. Kehandalan
3.
Saudari merasa puas selama
menggunakan Nature Republic aloevera
gel (isi produk tahan lama ketika
digunakan untuk kulit)
D. Kesesuaian spesifikasi
4.
Saudari tidak menemukan kecacatan
pada kemasan maupun isi Nature
Republic aloevera gel
No. Pernyataan SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
E. Estetika
1.
Kemasan luar dari Nature Republic
aloevera gel menambah minat beli
Saudari
F. Ketahanan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
4. Variabel Minat Beli
2.
Saudari merasa Nature Republic aloevera
gel tahan lama setelah dibuka
kemasannya.
No. Pernyataan SS
(5)
S
(4)
N
(3)
TS
(2)
STS
(1)
A. Minat Transaksional
1. Saudari akan membeli Nature Republic
aloe vera gel
B. Minat Referensial
2. Saudari akan merekomendasikan
Nature Republic aloe vera gel
C. Minat Eksploratif
3. Saudari akan menjadikan Nature
Republic aloe vera gel dalam daftar
belanja pertama daripada lainnya.
D. Minat Eksploratif
4. Saudari akan mencari tahu tentang
Nature Republic aloe vera gel
5. Saudari akan mencari tahu tentang
Nature Republic aloe vera gel melalui
teman-teman saudara yang
menggunakan saat ini
6. Saudari akan mencari tahu pengalaman
penggunaan Nature Republic aloe vera
gel melalui testimoni di media sosial,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
facebook, twitter, dsb.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
LAMPIRAN 2
TABULASI DATA
RESPONDEN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
No Iklan
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 X1.9 X1.10 X1.11
1 4 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2 28
2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55
3 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 4 49
4 3 4 3 2 2 3 3 2 1 1 1 25
5 3 3 4 2 2 4 3 2 3 2 3 31
6 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 39
7 5 4 4 4 5 5 3 3 5 5 4 47
8 5 4 2 1 4 4 5 4 5 5 2 41
9 3 4 4 4 3 4 2 3 2 2 2 33
10 3 3 3 3 4 4 3 4 4 3 3 37
11 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55
12 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 41
13 5 4 4 3 2 3 3 3 4 4 4 39
14 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 34
15 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55
16 3 4 4 2 2 3 3 2 4 4 3 34
17 4 3 3 2 2 4 4 3 3 2 3 33
18 4 3 3 2 3 4 4 4 3 3 3 36
19 3 3 3 2 2 2 2 2 3 2 2 26
20 4 4 4 3 2 4 4 4 4 4 4 41
21 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 36
22 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 3 38
23 4 4 4 3 5 4 4 4 5 5 4 46
24 3 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 36
25 4 4 4 4 2 2 4 4 2 4 4 38
26 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 44
27 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 41
28 3 4 4 4 3 4 2 3 2 2 2 33
29 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55
30 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 2 33
31 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33
32 3 4 4 2 1 3 3 3 3 4 4 34
33 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 55
34 4 4 3 3 3 2 3 3 3 4 4 36
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
35 4 3 3 3 3 2 4 4 2 4 4 36
36 3 4 3 2 2 3 3 2 2 2 3 29
37 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33
38 3 4 4 1 2 3 4 3 2 2 3 31
39 4 4 4 4 4 2 4 4 3 3 3 39
40 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 3 39
41 4 3 4 2 2 3 3 3 3 3 4 34
42 4 4 4 3 3 4 4 3 4 4 3 40
43 5 4 4 4 1 3 4 3 3 4 3 38
44 3 4 4 3 2 3 3 3 3 3 3 34
45 5 5 4 4 1 2 2 2 3 3 3 34
46 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 47
47 4 3 3 3 4 3 3 4 4 4 3 38
48 4 3 3 3 4 3 3 4 4 3 3 37
49 3 5 4 2 1 5 5 3 5 3 2 38
50 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 34
51 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 35
52 4 4 2 4 2 4 4 3 3 3 2 35
53 4 4 4 3 4 4 4 4 5 5 4 45
54 5 5 4 3 3 4 4 4 4 4 4 44
55 5 5 5 5 5 5 5 3 5 5 3 51
56 4 4 4 4 1 4 4 4 4 2 2 37
57 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 33
58 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 35
59 5 4 4 3 3 4 5 3 4 3 2 40
60 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 2 32
61 4 4 4 4 2 4 4 2 4 4 4 40
62 4 3 3 3 4 5 5 3 5 4 3 42
63 3 3 3 3 2 3 3 3 4 4 4 35
64 3 3 3 2 2 3 3 4 2 4 2 31
65 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 31
66 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 36
67 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 2 32
68 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 54
69 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 43
70 4 4 4 4 3 5 5 4 4 5 4 46
71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 44
72 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 44
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
73 5 5 5 4 4 5 5 3 4 4 4 48
74 5 4 3 4 2 5 5 2 4 4 4 42
75 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 3 34
76 3 3 3 3 1 3 3 3 2 2 2 28
77 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 30
78 4 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 40
79 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 2 38
80 2 2 3 1 2 3 3 3 3 2 3 27
81 3 3 2 2 2 3 3 2 2 2 2 26
82 4 3 4 2 3 5 4 3 4 4 4 40
83 3 4 3 3 3 2 2 3 2 3 2 30
84 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 39
85 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 44
86 5 5 4 4 3 5 5 5 5 5 5 51
87 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 36
88 4 3 3 3 4 3 3 4 4 4 3 38
89 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 43
90 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 40
91 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 40
92 4 4 5 5 3 4 5 4 4 5 5 48
93 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 4 38
94 5 4 4 4 4 3 4 4 3 3 3 41
95 4 4 3 3 3 4 4 3 4 4 4 40
96 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 35
97 3 3 3 3 1 3 3 3 4 4 3 33
98 5 5 5 3 4 4 4 5 4 4 4 47
99 4 4 3 2 2 4 4 3 2 2 2 32
100 4 3 3 3 3 4 3 3 4 2 3 35
No. Harga Kualitas Produk
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 X3.6
1 4 4 2 2 12 4 2 4 4 2 3 19
2 5 5 5 5 20 5 5 5 5 5 2 27
3 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 4 24
4 3 2 2 3 10 2 1 3 2 1 2 11
5 4 4 4 4 16 3 3 3 3 2 3 17
6 3 4 4 3 14 4 3 3 2 3 2 17
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
7 2 3 3 2 10 5 5 3 5 4 5 27
8 4 4 4 2 14 4 5 2 2 5 2 20
9 2 2 2 2 8 3 2 2 3 2 3 15
10 2 3 2 2 9 4 3 3 5 3 3 21
11 4 4 4 4 16 5 5 5 5 5 5 30
12 3 3 4 3 13 4 4 4 4 4 4 24
13 5 4 3 4 16 5 3 3 5 4 3 23
14 2 3 3 2 10 4 2 2 2 2 2 14
15 3 3 3 3 12 4 4 3 3 3 4 21
16 3 4 4 2 13 2 2 3 4 3 4 18
17 3 4 4 2 13 3 3 4 4 3 4 21
18 4 4 4 3 15 5 3 4 4 3 3 22
19 3 3 3 2 11 3 3 3 3 2 4 18
20 4 4 4 2 14 4 4 4 4 4 4 24
21 4 4 4 4 16 4 3 4 3 3 4 21
22 3 3 3 3 12 3 3 3 4 3 4 20
23 4 3 3 4 14 5 4 4 4 5 4 26
24 3 3 3 2 11 3 3 3 4 3 3 19
25 4 2 4 4 14 4 4 4 2 4 4 22
26 4 4 4 2 14 4 4 4 4 4 4 24
27 4 3 3 4 14 4 4 3 3 3 3 20
28 2 2 2 2 8 3 2 2 3 2 3 15
29 3 4 5 5 17 5 5 5 5 5 5 30
30 2 3 3 2 10 4 3 3 3 2 3 18
31 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 3 18
32 3 4 4 4 15 5 4 5 5 5 5 29
33 4 4 4 3 15 5 5 4 2 5 5 26
34 3 4 3 3 13 4 4 4 3 4 4 23
35 4 2 2 2 10 2 2 2 4 3 3 16
36 2 3 3 1 9 3 3 3 3 3 3 18
37 3 3 3 3 12 3 3 3 3 3 3 18
38 4 4 4 4 16 4 3 3 4 4 4 22
39 2 3 3 3 11 4 4 4 3 3 3 21
40 2 2 4 3 11 4 4 4 4 4 4 24
41 3 3 3 3 12 4 4 2 3 3 2 18
42 3 4 4 3 14 4 4 4 4 4 4 24
43 2 3 3 1 9 2 3 2 3 3 3 16
44 3 3 4 3 13 4 2 4 3 3 3 19
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
102
45 3 3 3 3 12 3 3 3 2 3 3 17
46 4 5 5 5 19 5 5 5 5 5 5 30
47 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 4 24
48 4 4 4 4 16 4 4 5 5 5 5 28
49 5 5 5 3 18 5 3 4 4 3 5 24
50 3 4 3 4 14 4 4 4 4 3 3 22
51 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 4 24
52 3 3 4 3 13 4 3 4 4 2 4 21
53 4 4 4 2 14 5 5 3 4 5 4 26
54 3 3 3 3 12 4 4 2 4 4 3 21
55 4 5 5 3 17 4 3 5 5 3 5 25
56 2 4 4 4 14 4 4 4 4 4 4 24
57 4 4 4 4 16 4 4 4 4 4 4 24
58 2 1 3 1 7 4 2 2 4 4 3 19
59 3 3 3 3 12 4 5 4 4 3 4 24
60 2 4 4 1 11 3 2 3 4 2 4 18
61 2 4 3 2 11 4 4 4 4 4 4 24
62 4 5 5 4 18 4 3 5 5 4 5 26
63 4 4 4 5 17 4 4 4 4 4 4 24
64 1 3 4 3 11 4 3 3 3 3 3 19
65 2 4 4 2 12 4 3 4 4 3 4 22
66 2 3 3 3 11 4 4 4 3 3 3 21
67 1 4 4 3 12 3 3 3 3 3 3 18
68 4 5 4 4 17 5 4 4 3 3 5 24
69 4 4 4 4 16 4 5 5 5 4 5 28
70 5 5 5 5 20 5 3 5 5 4 5 27
71 2 4 4 4 14 4 4 4 4 4 4 24
72 2 4 4 4 14 4 4 4 4 4 4 24
73 2 4 4 2 12 5 4 5 5 5 5 29
74 4 4 4 2 14 4 2 4 2 2 4 18
75 3 3 3 3 12 4 2 3 4 3 4 20
76 1 3 3 3 10 3 2 3 3 3 3 17
77 4 4 4 3 15 5 3 4 5 3 3 23
78 2 4 3 3 12 4 4 4 3 3 4 22
79 5 4 4 4 17 4 4 4 4 4 4 24
80 4 4 4 3 15 5 4 4 4 3 4 24
81 4 3 3 3 13 3 3 3 4 2 3 18
82 5 4 4 2 15 5 4 5 5 4 5 28
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
83 3 3 4 3 13 2 3 2 3 3 3 16
84 3 4 3 4 14 2 3 3 3 4 4 19
85 2 3 3 2 10 4 4 4 3 4 3 22
86 4 4 5 4 17 4 5 5 5 5 5 29
87 3 4 5 3 15 5 4 5 3 5 5 27
88 4 4 4 4 16 3 4 3 3 3 3 19
89 4 4 4 4 16 4 3 4 4 3 4 22
90 3 3 3 4 13 5 5 4 3 3 3 23
91 3 3 4 4 14 5 4 5 5 4 5 28
92 4 4 4 4 16 4 5 4 4 4 4 25
93 3 3 3 4 13 3 3 3 4 3 4 20
94 3 3 3 3 12 3 4 4 3 3 3 20
95 4 4 4 4 16 4 4 5 4 4 4 25
96 1 2 2 3 8 3 3 3 2 2 3 16
97 2 4 4 3 13 4 3 4 4 4 4 23
98 2 4 4 4 14 5 5 4 4 3 2 23
99 2 3 4 1 10 4 3 4 4 3 4 22
100 3 4 4 3 14 4 4 4 3 3 3 21
No. Minat Beli
X4.1 X4.2 X4.3 X4.4 X4.5 X4.6
1 2 2 2 2 2 2 12
2 5 5 5 5 5 5 30
3 4 4 4 4 4 4 24
4 1 2 1 1 1 1 7
5 2 2 2 2 2 2 12
6 3 4 3 4 4 4 22
7 4 5 2 5 5 5 26
8 2 4 1 4 4 2 17
9 1 2 3 3 3 3 15
10 2 3 2 3 3 4 17
11 5 5 2 4 4 4 24
12 4 4 3 5 4 5 25
13 4 4 2 5 5 5 25
14 2 2 1 1 1 2 9
15 5 3 3 4 4 4 23
16 3 2 1 2 2 3 13
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
104
17 2 2 2 2 3 2 13
18 3 4 2 4 4 4 21
19 3 3 2 2 2 2 14
20 4 3 2 4 4 4 21
21 3 4 3 4 3 3 20
22 3 3 3 3 3 3 18
23 5 4 3 3 5 5 25
24 3 3 1 3 3 3 16
25 2 2 2 4 4 4 18
26 4 4 4 4 4 4 24
27 4 4 3 4 3 4 22
28 1 2 3 3 3 3 15
29 5 5 5 5 5 5 30
30 1 1 1 2 3 3 11
31 3 3 3 3 3 3 18
32 4 4 2 4 4 4 22
33 4 5 2 5 5 5 26
34 3 4 2 3 3 3 18
35 3 2 1 2 1 2 11
36 1 3 1 2 2 2 11
37 3 3 3 3 3 3 18
38 2 3 1 3 4 3 16
39 4 3 3 3 3 3 19
40 3 4 2 3 4 4 20
41 4 3 2 3 4 4 20
42 3 4 2 4 4 4 21
43 2 3 2 3 3 3 16
44 2 3 2 2 2 2 13
45 1 2 1 1 1 1 7
46 5 5 5 4 4 4 27
47 3 3 4 4 4 4 22
48 4 3 4 4 4 4 23
49 4 4 1 2 3 4 18
50 4 4 4 4 3 4 23
51 3 4 4 4 4 4 23
52 4 4 2 3 4 2 19
53 4 2 2 5 5 4 22
54 2 2 2 3 3 3 15
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
105
55 3 4 2 3 4 5 21
56 4 4 4 4 4 4 24
57 2 4 5 5 5 5 26
58 2 2 2 1 1 1 9
59 4 3 2 2 3 3 17
60 2 2 2 4 4 4 18
61 4 4 2 4 2 4 20
62 4 4 3 3 3 4 21
63 5 5 2 3 4 4 23
64 3 3 3 3 4 3 19
65 3 3 2 2 2 2 14
66 3 3 3 3 3 3 18
67 2 2 1 2 2 2 11
68 5 5 3 2 2 5 22
69 4 4 4 5 5 5 27
70 3 5 3 4 4 4 23
71 4 4 2 4 4 4 22
72 4 4 2 4 4 4 22
73 2 3 1 4 4 4 18
74 4 3 1 2 3 1 14
75 4 3 2 3 3 3 18
76 2 2 1 1 1 1 8
77 3 2 4 4 4 4 21
78 4 4 4 4 4 4 24
79 4 4 4 4 4 3 23
80 4 4 3 2 4 4 21
81 1 2 1 2 2 2 10
82 4 3 2 5 5 5 24
83 2 2 1 2 2 3 12
84 3 4 3 3 3 4 20
85 3 4 3 3 3 3 19
86 5 5 3 4 3 3 23
87 5 5 5 3 4 4 26
88 3 4 3 3 3 3 19
89 4 3 3 4 4 4 22
90 3 3 3 3 3 3 18
91 5 5 3 3 4 3 23
92 3 3 3 3 3 2 17
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
106
93 3 3 3 3 4 4 20
94 3 3 2 3 4 3 18
95 4 4 3 4 4 4 23
96 4 4 3 3 4 4 22
97 3 3 2 3 3 3 17
98 4 4 2 4 4 4 22
99 2 4 2 2 2 2 14
100 4 4 3 3 4 4 22
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
107
LAMPIRAN 3
HASIL OLAH DATA SPSS
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
108
1. Hasil uji normalitas
2. Hasil uji Glejser dalam uji heteroskedastisitas
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardize
d
Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 4.636 1.148 4.040 .000
Iklan .004 .033 .016 .126 .900
Harga -.001 .086 -.001 -.008 .994
Kualitas
Produk -.103 .068 -.228 -1.519 .132
a. Dependent Variable: RES2
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 100
Normal Parametersa,b Mean .0000000
Std.
Deviation 3.10980264
Most Extreme
Differences
Absolute .083
Positive .075
Negative -.083
Test Statistic .083
Asymp. Sig. (2-tailed) .087c
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
109
3. Hasil uji multikolinieritas
4. Hasil uji T
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardize
d
Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -5.730 2.043 -2.805 .006
Iklan .178 .058 .245 3.045 .003
Harga .331 .154 .177 2.152 .034
Kualitas
Produk .617 .120 .484 5.125 .000
a. Dependent Variable: Minat Beli
5. Hasil uji F
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
110
6. Analisis Linier Berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
T Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -5.730 2.043 -2.805 .006
Iklan .178 .058 .245 3.045 .003
Harga .331 .154 .177 2.152 .034
Kualitas
Produk .617 .120 .484 5.125 .000
a. Dependent Variable: Minat Beli
7. Hasil uji determinasi berganda
ANOVAa
Model
Sum of
Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 1575.144 3 525.048 52.646 .000b
Residual 957.416 96 9.973
Total
2532.560 99
a. Dependent Variable: Minat Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
111
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .789
a
.622 .610 3.15802
a. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Iklan, Harga
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI