penerapan strategi pemasaran pada pt. kosoema nanda …... · nanda putra pedan tugas akhir...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA PEDAN

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi

Syarat-syarat untuk Mencapai Gelar Ahli Madya

Program Studi DIII Manajemen Pemasaran

Di susun oleh :

YONAS MEDHIA PRADHANTA

F3208093

PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2012


commit to user

ii

ABSTRAK

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT.KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN KLATEN

YONAS MEDHIA PRADHANTA

NIM F3208093

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Penerapan strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Kosoema Nanda Putra. Sumber data yang digunakan oleh penelitian ini adalah menggunakan data primer dan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada, sehingga peneliti tinggal mencantumkan data tersebut. Penelitian yang diperoleh ini, dikumpulkan dengan cara observasi dan studi pustaka. Teknik pembahasan pada penelitian ini, analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif yaitu teknik untuk membuat gambaran atau deskriptif secara sistematis, faktual, aktual dan akurat mengenai suatu obyek yang di teliti. Penelitian yang dilakukan oleh penulis di PT Kosoema Nanda Putra selama 2 bulan.

Hasil penelitian ini menggambarkan PT Kosoema Nanda Putra melakukan tahap

Perencanaan produk, tujuan penentuan produk, siklus kehidupan produk, Jenis-jenis produk, dan Pengembangan Produk agar di terima oleh konsumen. Perusahaan menggunakan metode cost plus pricing method. Dalam melakukan distribusi produk PT Kosoema Nanda Putra menggunakan saluran distribusi tidak langsung, untuk distribusi tidak langsung perusahaan menggunakan agen sebagai perantara. Kegiatan promosi yang dilakukan antara lain pameran, baliho, promosi penjualan, hunting lewat telepon atau fax dan personal selling.

Selain itu penulis juga memberi saran kepada perusahaan untuk menciptakan

produk baru dan menambah website atau blok dalam promosi. Kata kunci: Strategi Pemasaran


commit to user

iii

HALAMAN PERSETUJUAN

Tugas Akhir dengan judul:

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA PEDAN

Surakarta, 2 Februari 2012

Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing

Drs. Sunarjanto. MM

NIP. 19560 32719 85031 004


commit to user

iv

HALAMAN PENGESAHAN

Tugas Akhir dengan judul:

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA PEDAN

Telah disahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir

Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Surakarta, februari 2012

Penguji Tugas Akhir

Drs. Wiyono. MM (............................)

NIP. 19550505 1985031002 Penguji

.

Drs. Sunarjanto. MM (…………………….)

NIP. 19560 32719 85031 004 Pembimbing


commit to user

v

MOTTO

Sebagaimana cinta kasih menghidupkan hati manusia dengan pedih perih, demikian

pula kedunguan mengajarinya jalan kearifan. Pedih perih dan kedunguan mengantarkan

cita-cita agung dan kearifan nan adiluhung, sebab kearifan abadi tiada mencipta sesuatu

yang sia-sia di bawah asuhan matahari.

(Kahlil Gibran )

Di atas segalanya, Ingatlah bahwa Allah menurunkan pertolongan kepada mereka yang

mau membantu diri sendiri. Berbuatlah seakan semuanya bergantung padamu, dan

berdoalah seakan semuanya bergantung pada Allah.

(Penulis)

Kehidupan itu seperti roda yang berputar, terus bergulir, kadang di atas, kadang di

bawah. Adakalanya kita diuji dengan ketidakenakan, masa-masa sulit yang membuat

kita sering kali berkeluh kesah. Adakalanya kita diuji dengan kesenangan dan

kebahagiaan, sebuah karunia yang membuat hati terasa lapang dan ringan.

(Penulis)


commit to user

vi

PERSEMBAHAN

Teruntuk,

a. Ibuku dan Bapakku tercinta yang dengan tulus ikhlas memberikan dukungan

moral dan material serta limpahan kasih sayangnya yang tidak akan pernah putus

sampai kapanpun.

b. Kakakku, Rianita Prawiasti yang selalu memberiku semangat dan selalu

menghiburku disaat aku putus semangat.

c. Ahmad Taufik Saleh, Adi Purwanto, Septian Dhani yang selalu mengingatkan dan

memberikan dorongan penulis untuk mengerjakan TA.

d. Serta teman-teman seperjuangan dikampus Adi , Agus P, Tenesa, Taufik,

Oneng dan teman-teman manajemen pemasaran angkatan 2008 yang lain yang

tidak bisa saya sebutkan satu persatu.

e. Almamaterku.


commit to user

vii

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh.

Alhamdulillahirobbil’alamin, segala puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah

mana memberikan rahmat dan hidayah-Nya serta kemampuan kemudahan dan

pertolongan-Nya hingga penulisan Tugas Akhir ini selesai.

Tugas Akhir dengan judul “Penerapan Strategi Pemasaran Pada PT.Kosoema

Nanda Putra Pedan” ini merupakan persyaratan guna meraih gelar Ahli Madya pada

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Dalam penulisan Tugas Akhir ini penulis mengalami banyak kesulitan, oleh

karena itu penulis menyadari bahwa tanpa bantuan serta dorongan dari berbagai pihak,

penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan selesai. Maka dengan segenap kerendahan dan

ketulusan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih atas segala bentuk bantuannya

kepada yang terhormat:

1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua jurusan Program D III Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Drs.Sunarjanto MM selaku Dosen Pembimbing yang telah berkenaan

meluangkan waktu untuk membimbing penulis dalam menyelesaikan penulisan

tugas akhir ini.

4. Kedua orang tuaku Bapak Sutata dan Ibu Sutarmi serta kakakku Rianita Prawiasti

yang senantiasa memberikan seluruh perhatian dan dorongan semangat

kepadaku.

5. Bapak Husnul Lisan dan Bapak Andreas Budi S serta semua karyawan bagian

pemasaran PT. Kosoema Nanda Putra yang telah banyak memberikan informasi

yang membantu penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.


commit to user

viii

6. Teman–temanku satu angkatan Adi, Ahmad taufik, Agus P, Tennesa, dan semua

teman–temanku semua yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu dan

mengucapkan banyak terima kasih atas semua dukungan dan dorongan

semangat kepada penulis.

7. Dan semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu yang telah

banyak membantu demi kelancaran penulisan Tugas Akhir ini.

Akhirnya penulis menyadari sepenuhnya bahwa penyusunan Tugas Akhir

ini masih jauh dari sempurna, karena keterbatasan penulis dalam pengembangan

serta pengetahuan yang penulis miliki. Semoga Tugas Akhir ini berguna untuk

menambah pengetahuan bagi semua pihak khususnya bagi penulis sendiri.

Semoga Allah SWT selalu memberikan pertolongan, anugrah yang baik

dan segala berkah-Nya atas bimbingan dan bantuan semua pihak yang telah

membantu penulis selama proses penyusunan Tugas Akhir ini serta semoga

dapat memberi manfaat bagi semua dan ilmu pengetahuan pada saat ini dan

masa yang akan datang.

Surakarta, 02 februari 2012

Yonas Medhia Pradhanta


commit to user

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ........................................................................................................ i

HALAMAN ABSTRAK ................................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................................... iii

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................................... iv

HALAMAN MOTTO ....................................................................................................... v

HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................................ vi

KATA PENGANTAR ...................................................................................................... vii

DAFTAR ISI .................................................................................................................. x

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah ..................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah .............................................................................................. 3

C. Tujuan Penelitian ................................................................................................ 4

D. Manfaat Penelitian .............................................................................................. 4

E. Metode Penelitian ............................................................................................... 5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Pemasaran ....................................................................................... 8

B. Pengertian Strategi Pemasaran .......................................................................... 9

C. Pengertian Konsep Pemasaran .......................................................................... 10

D. Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ................................................. 12

E. Kerangka Pemikiran ........................................................................................... 26

BAB III PEMBAHASAN


commit to user

x

A. Gambaran Umum Perusahaan ........................................................................... 27

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan .................................................................... 27

2. Tujuan Perusahaan ...................................................................................... 30

3. Lokasi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ....................................................... 31

4. Struktur Organisasi ....................................................................................... 32

5. Sistem Personalia ......................................................................................... 43

B. Laporan Magang Kerja ....................................................................................... 48

C. Pembahasan ...................................................................................................... 51

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan ......................................................................................................... 61

B. Saran .................................................................................................................. 62

DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................................

LAMPIRAN ....................................................................................................................


commit to user

xi

DAFTAR TABEL

Tabel.III.1 : Siklus Kehidupan Produk…………………………………………………. 52

Tabel.III.2 : Jenis Kain Grey 2007……………………..………………………………...54

Tabel.III.3 : Jenis Kain Grey 2009……………………………………………………….55


commit to user

xii

DAFTAR LAMPIRAN

1. Surat Pernyataan

2. Surat Nilai Magang

3. Surat Persetujuan Magang


commit to user

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Seiring dengan perkembangan jaman dan meningkatnya

kemajuan teknologi, serta semakin banyaknya perusahaan-

perusahaan yang terus berkembang membuat persaingan bisnis di

dunia semakin ketat. Perkembangan teknologi informasi

menjadikan pasar semakin sempit, sehingga dalam mencari dan

mempertahankan konsumen yang ada memerlukan usaha yang

lebih keras. Jika perusahaan ingin mempertahankan kelangsungan

hidupnya maka perusahaan dituntut untuk dapat bersaing dengan

perusahaan lain dalam memasarkan serta meningkatkan penjualan.

Di dalam meningkatkan penjualan produk, perusahaan harus

mampu menerapkan strategi dalam pemasaran. Karena pemasaran

merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan para

perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup

usahanya. Oleh karena itu perusahaan perlu menyusun strategi

pemasaran yang tepat dalam pemasaran.

Semua perusahaaan memerlukan strategi pemasaran untuk

menjalin hubungan komunikasi yang baik antara produsen dengan


commit to user

2

konsumen. Tanpa adanya pemasaran , tujuan penjualan tidak akan

dicapai dengan sempurna. Perusahaan yang sukses adalah

perusahaan yang mampu menerapkan strategi pemasaran yang

tepat dengan memberikan kepuasaan kepada konsumen secara

efektif dan efisien. Apalagi dalam memasarkan produknya harus

menerapkan berbagai macam strategi pemasaran yang

memfokuskan diri pada produk, penetapan harga, promosi dan

distribusi yang memadai. Ini merupakan salah satu unsur strategi

pemasaran yang dalam hal ini disebut dengan bauran pemasaran.

Pemasaran merupakan salah satu faktor yang dapat memajukan

sebuah perusahaan yang bergerak di bidang penjualan dan jasa.

Pemasaran memegang peranan yang sangat penting dari sebuah

perusahaan, tanpa pemasaran serta saluran distribusi yang baik

maka tujuan perusahaan tidak akan tercapai.

Dengan melakukan suatu strategi pemasaran, perusahaan

dapat mencapai tujuan yang diinginkan oleh perusahaan. Sehingga

strategi pemasaran akan lebih efektif bila perusahaan mengetahui

persaingan yang ada di pasar pada saat ini.

Kosoema Nanda Putra (KNP) merupakan perusahaan yang

bergerak di bidang textil. Produk yang dihasilkan berupa selimut

lurik, selimut bulu, gry shirting untuk batik prima dan sprey, kain

lurik dan kain ikat tradisional. Produk-produk yang dihasilkan diatas

menggunakan 100% benang cotton yang kualitasnya lebih baik


commit to user

3

daripada jenis benang yang lain. Perusahaan ini merupakan

perusahaan yang cukup berhasil karena nama dan produknya telah

dikenal oleh banyak konsumen baik didalam maupun luar kota

karena kualitas dari produk tersebut lebih unggul dari produk lain

yang sejenis.

Dari uraian diatas, maka saya tertarik melakukan penelitian

di PT. KOSOEMA NANDA PUTRA DI PEDAN KLATEN karena

strategi pemasaran merupakan suatu rencana keseluruhan dalam

mencapai tujuan. Oleh karena itu saya ingin mengkaji lebih dalam

mengenai uraian di atas dan mengangkatnya menjadi suatu

permasalahan dengan judul “PENERAPAN STRATEGI

PEMASARAN PADA PT.KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN

KLATEN”.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang diatas maka pokok

permasalahan yang ingin dikaji oleh penulis dalam penelitian ini

adalah :

1. Bagaimana penerapan strategi pemasaran yang di lakukan PT.

KOSOEMA NANDA PUTRA ?


commit to user

4

C. Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah diatas maka tujuan dari

penelitian yang dilakukan adalah sebagai berikut :

1. Untuk mengetahui penerapan strategi pemasaran yang

dilakukan oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ?

D. Manfaat Penelitian

Manfaat-manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah:

1. Bagi penulis dan pembaca lainya

Penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan dan

pengetahuan bagi peneliti mengenai strategi pemasaran.

2. Bagi perusahaan

Diharapkan agar penelitian ini dapat menjadi masukan bagi

perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaranya.


commit to user

5

E. Metode Penelitian

Metode-metode yang akan dilakukan dalam penelitian ini yaitu:

1. Objek penelitian

PT KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN yang berlokasi di

JL.RAYA KARANGDOWO KM. 3 PO BOX. 6 PEDAN.

KLATEN (57468) – JAWA TENGAH. Tlp (0272) 897318 –

897319. Fax (0272) 897319.

2. Sumber Data

a. Data primer

Data primer yaitu data yang diperoleh melalui

observasi atau wawancara dengan staff PT KOSOEMA

NANDA PUTRA dalam upaya mencari data-data yang

penulis butuhkan untuk penelitian ini.

b. Data Sekunder

Data sekunder yaitu data yang diperoleh secara tidak

langsung. Data ini diperoleh dari data-data perusahaan

dan sumber-sumber lainnya, misalkan data yang

berhubungan dengan masalah yang diteliti yang berisi

seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi

perusahaan dan keterangan tentang produk.


commit to user

6

3. Teknik pengumpulan data

a. Observasi

Merupakan salah satu teknik pengumpulan data yang

digunakan untuk menggali data dari sumber data berupa

lokasi atau tempat, peristiwa serta rekaman gambar. Teknik

pengumpulan data yang dilakukan penulis yaitu dengan

melakukan pengamatan secara langsung di PT.KOSOEMA

NANDA PUTRA.

b. Wawancara

Merupakan suatu proses memperoleh informasi

dengan cara tanya jawab secara langsung kepada

pimpinan dan karyawan yang berwenang di PT.KOSOEMA

NANDA PUTRA untuk memperoleh data yang diperlukan.

c. Studi pustaka

Agar dapat memperoleh data teori yang behubungan

dengan penelitian khususnya strategi pemasaran, dalam

kegiatan ini perlu mempelajari unsur-unsur strategi

pemasaran yang memiliki peranan yang sangat penting

demi kelangsungan hidup perusahaan baik dari segi

produk, harga promosi dan distribusi.


commit to user

7

4. Teknik analisis data

Pada penelitian ini peneliti menganalisis data dengan

menggunakan analisis deskriptif yaitu analisis yang dilakukan

dengan cara mengamati, mengolah, dan menyimpulkan data-

data yang ada kemudian melakukan penjabaran dan

penafsiran untuk menarik kesimpulan.


commit to user

8

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran mempunyai peranan penting dalam

pertumbuhan dan perkembangan perekonomian, banyak peluang

dan karier yang menyenangkan dan menguntungkan dalam

pemasaran. Pemasaran memberikan kesempatan bagi pelanggan

untuk memilih produk yang disukainya. Apabila produk yang

ditawarkan memuaskan pelanggan, akan dapat timbul kesempatan

kerja, penghasilan yang lebih besar, dan standart hidup yang lebih

tinggi bagi si pemasar.

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial

dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan

keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar

sesuatu yang bernilai antara satu sama lain (Philip Kotler, 2000:11,

A.B Susanto ). Pemasaran adalah proses dimana perusahaan

menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang

kuat dengan pelanggan dengan tujuan menangkap nilai dari

pelanggan sebagai imbalannya (Philip Kotler dan Gary Armstrong

2008: 6, Damos Sihombing, M.B.A). Pemasaran adalah suatu

proses perencanaan dan menjalankan konsep produk, harga,


commit to user

9

promosi dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa untuk

menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan dari

individu dan organisasi menurut (Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001 : 6,

David Octarevia).

Dari definisi pemasaran diatas dapat disimpulkan bahwa

pemasaran merupakan aktivitas yang dilakukan baik oleh individu

maupun kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan

mereka. Aktivitas yang dimaksudkan adalah menciptakan,

menawarkan, dan melakukan pertukaran nilai dari produk tersebut

dengan pihak lain. Perusahaan harus membuat rencana dalam

menjalankan aktivitas ini yang berupa perencanaan produksi,

promosi, dan pendistribusian dari ide, barang atau jasa yang

diinginkan kepada konsumen yang berpotensial.

B. Pengertian Strategi Pemasaran

Didalam sebuah perusahaan strategi pemasaran merupakan

suatu rencana keseluruhan untuk mencapai suatu tujuan. Strategi

pemasaran merincikan pasar target dan bauran pemasaran

(marketing mix) yang berkaitan.

Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit

bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasaran (Philip Kotler

dan Gary Armstrong, 2008: 58, Damos Sihombing). Strategi

pemasaran adalah kegiatan menyeleksi dan penjelasan satu atau


commit to user

10

beberapa target pasar dan mengembangkan serta memelihara

suatu bauran pemasaran yang akan menghasilkan kepuasan

bersama dengan pasar yang dituju (Lamb, Hair, McDaniel, 2001:

54, David Octarevia).

Pada tahap ini, seorang manajer harus mulai menjelaskan

secara garis besar strategi pemasaran yang akan digunakan dalam

perusahaan sepanjang periode yang akan datang, supaya tujuan

perusahaan dapat tercapai.

Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang di

rencanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan

mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan

melalui pasar yang di masuki dan program pemasaran yang di

gunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut (Fandi Tjiptono,

1997 : 6)

C. Pengertian Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran adalah sebuah filsafah bisnis yang

menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan

syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan

(Basu Swastha, 1996: 17).

Konsep pemasaran adalah sebuah alasan keberadaan

sosial dan ekonomi bagi sebuah organisasi dalam memuaskan

kebutuhan konsumen dan keinginan tersebut sesuai dengan


commit to user

11

sasaran perusahaan (Lamb, Hair, McDaniel 2001: 8, David

Octarevia).

Tujuan dari konsep pemasaran yaitu memberikan kepuasan

terhadap keinginan dan kebutuhan pembeli atau konsumen.

Apabila konsumen tidak puas, maka mereka akan bereaksi mulai

dari reaksi yang negatif terhadap perusahaan. Dalam konsep ini

pengusaha berpikir untuk memperoleh posisi persaingan yang lebih

unggul dibandingkan dengan cara pesaingnya dalam melayani

konsumen.

Penggunaan konsep pemasaran bagi sebuah perusahaan

dapat menunjang berhasilnya bisnis yang dijalani (Swastha dan

Irawan,1990:8), mengungkapkan konsep pemasaran tersebut

disusun dengan memasukkan tiga elemen pokok, yakni:

1. Orientasi konsumen, pasar dan pembeli

Pada dasarnya, perusahaan yang ingin mempraktekkan

orientasi konsumen ini harus :

a. Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang

dilayani dan dipenuhi

b. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran

dalam penjualannya.

c. Menentukan produk dan program pemasarannya.


commit to user

12

d. Mengadakan penelitian pada konsumen, untuk

mengukur, menilai, dan menafsirkan keinginan, sikap,

serta tingkah laku mereka.

e. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling

baik.

2. Volume penjualan yang menguntungkan

Volume penjualan yang menguntungkan merupakan

tujuan dari konsep pemasaran, artinya laba itu dapat

diperoleh dangan melalui pemuasan konsumen.

3. Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran

dalam perusahaan.

Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran

dalam perusahaan perlu dilakukan untuk memberikan

kepuasan konsumen.

D. Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Bauran pemasaran (Marketing Mix) ini merupakan variabel-

variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk

memenuhi atau melayani kebutuhan dari keinginan konsumen.

Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah Paduan strategi

produk, distribusi, promosi, dan penentuan harga yang bersifat unik

yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling


commit to user

13

memuaskan dengan pasar yang dituju (Lamb, Hair, McDaniel,

2001:55, David Octarevia).

Kegiatan-kegiatan yang dimaksudkan dalam definisi tersebut

adalah termasuk keputusan-keputusan dalam empat variabel, yaitu

1. Produk

Keputusan-keputusan tentang produk ini

mencakup penentuan bentuk penawaran secara fisik,

merknya, pembungkus, garansi, dan servis sesudah

penjualan.

Produk adalah sekumpulan atribut fisik nyata

(tangible) yang terkait dalam sebuah bentuk yang dapat

diidentifikasikan (William J Stanton dan Y Lamarto, 1994:

222, Drs. Yohanes Lamarta, M.B.A, MSM).

2. Harga

Pada setiap produk atau jasa yang ditawarkan,

bagian pemasaran berhak untuk menentukan harga

pokoknya. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan

dalam menetapkan harga adalah biaya, keuntungan,

praktek saingan, dan perubahan keinginan pasar.

Kebijakan harga ini menyangkut pula penetapan jumlah

potongan, mark up, mark down, dan sebagainya.


commit to user

14

Harga adalah nilai yang disebutkan dalam rupiah

dan sen atau medium moneter lainnya sebagai alat tukar

(William J Stanton dan Y. Lamarto, 1996: 308, Bob

Sabron).

3. Distribusi

Ada tiga aspek pokok yang berkaitan dengan

keputusan-keputusan tentang distribusi (tempat), Aspek

tersebut adalah:

a. Sistem transportasi perusahaan

b. Sistem penyimpanan, dan

c. Pemilihan saluran distribusi.

4. Promosi

Promosi adalah komunikasi dari para pemasar

yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan

para calon pembeli suatu produk dalam rangka

mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu

respon (Lamb, Hair, McDaniel, 2001: 145, David

Octarevia).

Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk

mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi

kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan

kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang


commit to user

15

lalu membeli produk tersebut (Indriyo Gitosudarmo,1999:

237).

(Fandy Tjiptono, 2008: 222) mengemukakan ada

beberapa tugas khusus atau yang sering disebut bauran

promosi (promotion mix, promotion blend, communication

mix), adalah :

a. Personal Selling

Personal selling adalah komunikasi

langsung (tatap muka) antara penjual dan calon

pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk

kepada calon pelanggan dan membentuk

pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga

mereka kemudian akan mencoba membelinya.

Sifat-sifat personal selling antara lain:

1) Personal confrontation, yaitu adanya hubungan

yang hidup, langsung dan interaktif antara dua

orang atau lebih.

2) Cultivition, yaitu sifat yang memungkinkan

berkembangnya segala macam hubungan,

mulai dari sekedar hubungan jual beli sampai

dengan suatu hubungan yang lebih akrab.


commit to user

16

3) Response, yaitu situasi yang seolah-olah

mengharuskan pelanggan untuk mendengar,

memperhatikan dan menanggapi.

Aktivitas personal selling memiliki beberapa fungsi

yaitu sebagai berikut:

a) Prospecting yaitu mencari pembeli dan

menjalin hubungan dengan mereka.

b) Targeting yaitu mengalokasikan kelangkaan

waktu penjual demi pembeli.

c) Communicating yaitu memberi informasi

mengenai produk perusahaan kepada

pelanggan.

d) Selling yaitu mendekati, mempresentasikan,

dan mendemonstrasikan, mengatasi

penolakan, serta menjual produk kepada

pelanggan.

e) Servicing yakni memberikan berbagai jasa dan

pelayanan kepada pelanggan.

f) Information Gathering yakni melakukan riset

dan intelijen pasar.

g) Allocation yaitu menentukan pelanggan yang

dituju.


commit to user

17

Penjual yang ditugaskan untuk melakukan

personal selling harus memenuhi kriteria-kriteria

sebagai berikut:

1. Salesmanship

Penjual harus memiliki pengetahuan tentang

produk dan menguasai seni menjual, seperti

cara mendekati pelanggan,

memberikan presentasi dan demonstrasi,

mengatasi penolakan pelanggan dan

mendorong pembelian.

2. Negotiating

Penjual harus mempunyai kemampuan untuk

bernegosiasi atau tawar-menawar tentang

syarat-syarat penjualan.

3. Relationship Marketing

Penjual harus tahu cara membina dan

memelihara hubungan yang baik dengan para

pelanggannya.

b. Mass Selling

Mass selling merupakan pendekatan yang

menggunakan media komunikasi untuk menyampa

ikan informasi kepada khalayak ramai pada satu


commit to user

18

waktu. Ada dua bentuk utama mass selling, yaitu

periklanan dan publisitas.

1. Periklanan

Iklan merupakan salah satu bentuk promosi

yang paling banyak digunakan perusahaan

dalam mempromosikan produknya. Iklan

adalah bentuk komunikasi yang tidak langsung

yang didasari pada informasi tentang

keunggulan atau keuntungan suatu produk,

yang disusun sedemikian rupa sehingga

menimbulkan rasa menyenangkan yang akan

mengubah pikran seseorang mengenai produk

tersebut dan melakukan pembelian kepada

produk tersebut.

Suatu iklan memiliki sifat-sifat sebagai berikut:

a) Public Presentation

Iklan memungkinkan setiap orang

menerima pesan yang sama tentang

produk yang diiklankan.

b) Pervasiveness

Pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang

untuk memantapkan penerimaan informasi.


commit to user

19

c) Amplified Expressiveness

Tidak mampu mendramatisasi perusahaan

dan produknya melalui gambar dan suara

untuk menggugah dan mempengaruhi

perasaan khalayak.

d) Impersonality

Iklan tidak bersifat memaksa khalayak

untuk memperhatikan dan menanggapinya,

karena merupakan komunikasi yang

monolog (satu arah).

2. Publisitas

Publisitas adalah bentuk penyajian dan

penyebaran ide, barang dan jasa secara non

personal, yang mana orang atau organisasi

yang diuntungkan tidak membayar untuk itu.

Publisitas merupakan pemanfaatan nilai-nilai

berita yang terkandung dalam suatu produk

untuk membentuk citra produk yang

bersangkutan. Dibandingkan dengan iklan,

publisitas mempunyai kredibilitas yang lebih

baik, karena pembenaran (baik secara

langsung maupun tidak lansgung) dilakukan

oleh pihak lain selain pemilik iklan. Publisitas


commit to user

20

juga dapat memberi informasi lebih banyak dan

lebih terperinci daripada iklan.

Pada dasarnya inti dari konsep publisitas

merupakan bagian dari konsep yang luas yaitu

dari hubungan masyarakat. Dewasa ini mereka

melakukan hubungan masyarakat dengan

melakukan fungsi-fungsi sebagai berikut :

a. Hubungan dengan pers

Tujuan dengan pers adalah

menempatkan informasi yang pantas

kedalam media berita guna menarik

perhatian kepada seseorang, barang

atau jasa.

b. Publisitas barang-barang

Publisitas hasil-hasil produksi meliputi

berbagai usaha untuk mempublikasikan

melalui media berita dan media lain,

barang-barang yang khusus dan

kejadian-kejadian yang berhubungan

dengan barang-barang tersebut.


commit to user

21

c. Komunikasi perusahaan

Kegiatan ini meliputi intra dan ekstra

komunikasi untuk memberi perhatian

dan pengertian kepada lembaga itu.

3. Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah bentuk persuasi

langsung melalui penggunaan berbagai insentif

yang dapat diatur untuk merangsang pembelian

produk dengan segera dan meningkatkan jumlah

barang yang dibeli pelanggan melalui promosi

penjualan, perusahaan dapat menarik pelanggan

baru, mempengaruhi pelanggannya untuk

mencoba produk yang baru, mendorong

pelanggan membeli lebih banyak, menyerang

aktivitas promosi pesaing, meningkatkan impulse

buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya),

atau mengupayakan kerjasama yang lebih erat

dengan pengecer.

Secara umum tujuan-tujuan tersebut dapat

digeneralisasikan menjadi:

a. Meningkatkan permintaan dari para

pemakai industrial dan konsumen akhir.


commit to user

22

b. Meningkatkan kinerja pemasaran

perantara.

c. Mendukung dan mengkoordinasikan

kegiatan personal selling dan iklan.

Terdapat alat untuk promosi penjualan

kepada konsumen yang dikemukakan oleh (Lamb,

Hair, McDaniel,2001: 227, David Octarevia), yaitu:

1) Kupon

Kupon adalah sertifikat yang

memberikan hak kepada konsumen

untuk mendapatkan potongan harga

secara langsung saat mereka membeli

produk.

2) Rabat (potongan harga)

Hampir serupa dengan kupon dalam hal

menawarkan kepada pembeli suatu

potongan harga, tetapi pembeli harus

mengirimkan kembali dalam formulir

rabat dan biasanya bukti pembelian,

imbalannya tidak langsung diperoleh.


commit to user

23

3) Premi

Adalah barang ekstra yang ditawarkan

kepada konsumen, biasanya dengan

menukarkan beberapa bukti bahwa

produk telah dibeli.

4) Program pemasaran loyalitas

Desain program promosi untuk

membangun dalam jangka panjang,

keuntungannya yang saling terkait

diantara perusahaan dan bagi

pelanggan.

5) Pemberian sampel

Program promosi yang mengizinkan

konsumen untuk mencoba produk atau

jasa secara gratis.

4. Public Relation (hubungan masyarakat)

Public relation (hubungan masyarakat)

merupakan upaya komunikasi secara menyeluruh

dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi

persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbagai

kelompok terhadap perusahaan tersebut.

Kelompok yang dimaksud adalah mereka yang

terlibat, mempunyai kepentingan dan dapat


commit to user

24

mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam

mencapai tujuannya. Kelompok-kelompok tersebut

bisa meliputi karyawan dan keluarganya,

pemegang saham, pelanggannya, khalayak atau

orng-orang yang tinggal disekitar organisasi,

pemasok, perantara, pemerintah serta media

massa.

Kegiatan-kegiatan public relation meliputi hal-hal

sebagai berikut:

a. Press relations

Tujuan hubungan dengan pers adalah

memberikan informasi yang pantas atau

layak dimuat disurat kabar agar dapat

menarik perhatian public terhadap

seseorang, produk, jasa atau organisasi.

b. Product publicity

Aktivitas ini meliputi berbagai upaya

untuk mempublikasikan produk-produk

tertentu.

c. Corporate Communication

Kegiatan ini mencakup komunikasi

internal dan eksternal, serta


commit to user

25

mempromosikan pemahaman tentang

organisasi.

d. Lobbying

Merupakan usaha untuk bekerja sama

dengan pembuat undang-undang dan

pejabat pemerintah sehingga

perusahaan mendapatkan informasi-

informasi penting dan berharga.

e. Counseling

Aktivitas ini dilakukan dengan jalan

memberi saran dan pendapat kepada

manajemen mengenai masalah-masalah

yang berkaitan dengan publik dan

mengenai posisi dan citra perusahaan.

5. Direct Marketing

Sistem pemasaran yang bersifat interaktif,

yang memamfaatkan satu atau beberapa media

iklan untuk menimbulkan respon yang terukur atau

transaksi di sembarang lokasi. Dalam direct

marketing, komunikasi promosi ditunjukan

langsung kepada konsumen yang bersangkutan

baik melalui telepon, pos atau dengan datang

langsung ke tempat pemasar.


commit to user

26

Bila personal selling berupaya mendekati

pembeli, iklan berupaya memberitahu dan

mempengaruhi pembeli, promosi penjualan

berupaya mendorong pembelian, public relation

membangun dan memelihara citra perusahaan,

maka direct marketing memadatkan semua

kegiatan tersebut dalam penjualan langsung tanpa

perantara

E. Kerangka Pemikiran

Gambar 2.1

Dalam menghadapi persaingan yang sangat ketat PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA PEDAN menerapkan strategi pemasaran yang menerapkan

variabel yaitu harga, produk, distribusi, promosi. Dari ke empat elemen

diatas maka akan diketahui bagaimana penerapan strategi yang

digunakan oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN.

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

STRATEGI PEMASARAN

1. Harga 2. Distribusi 3. Produk 4. Promosi

KONSUMEN


commit to user

27

BAB III

PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan

Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

adalah perusahaan tekstil perseorangan yang terletak di

kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah.

Di daerah ini terdapat perusahaan tekstil, baik perusahaan

tekstil yang menggunakan alat tenun mesin maupun yang

menggunakan alat tenun bukan mesin (ATBM).


pada awalnya bernama perusahaan tekstil KOSOEMATEX dan

didirikan pada tahun 1949 yang berlokasi di dusun Pencil,

Kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten oleh Bapak

Soemahartono. Penggantian nama tersebut terjadi pada tahun

1991 yakni pada saat perusahaan ini membuka cabang di Desa

Jatimulyo, Pedan, Klaten.

Pada awal proses produksinya KOSOEMATEX masih

menggunakan alat tenun bukan mesin. Sejalan dengan

perkembangan teknologi dan permintaan pasar perusahaan

menggunakan alat tenun mesin.


commit to user

28

Faktor-faktor yang mendorong Bapak Soemarhartono

mendirikan perusahaan tenun pada waktu itu karena besarnya

permintaan pasar yang belum dapat dipenuhi oleh

perusahaaan-perusahaan yang ada pada saat itu, sekaligus

membantu pemerintah dalam penyerapan tenaga kerja, karena

alat-alat yang digunakan sebagian besar menggunakan tenaga

manusia.

Pada tahun 1960 perusahaan telah mempunyai 300

unit alat tenun bukan mesin dan mempekerjakan 300 orang

karyawan. Produk yang dihasilkan adalah kain lurik, sarung,

stagen, taplak, serbet, dan kain panjang untuk bahan kebaya.

Pada tahun 1965 dalam proses produksinya

perusahaan mulai menggunakan alat tenun mesin meskipun

sebagian alat tenun bukan mesin. Hal ini berlangsung sampai

tahun 1969, pada saat itu perusahaan sudah memiliki 40 unit

alat tenun mesin sehingga alat tenun bukan mesin tidak

digunakan lagi. Produksi yang dihasilkan pada saat itu adalah

sarung, selimut, lurik, dan blaco. Ketika terjadi pergantian dari

alat tenun bukan mesin menjadi alat tenun mesin karyawan

banyak yang diberhentikan karena kurang efisien.

Pada tahun 1967 pemerintah Indonesia menjalankan

politik pintu terbuka, hal ini berarti produk-produk luar negeri

dapat masuk ke Indonesia, termasuk produk tekstil.


commit to user

29

Hal ini tentu saja mengakibatkan terjadinya persaingan

antara produk tekstil dalam negeri dan produk tekstil luar

negeri. Akibatnya permintaan produk tekstil dalam negeri

mengalami penurunan termasuk produk dari KOESOEMATEX.

Untuk mengatasi permasalahan tersebut, perusahaan

mengambil kebijakan untuk lebih mengkonsentrasikan

produknya pada jenis kain grey, dengan mempertimbangkan

bahwa kain grey dapat diolah kembali menjadi kain jenis lain

(fleksibel).

Pada tahun 1978 Bapak Soemarhartono meninggal

dunia dan usahanya diteruskan oleh salah satu putranya yang

bernama Wahyu Suseno, yang saat itu juga telah aktif

mengurusi perusahaan milik ayahnya. Pelimpahan usaha dari

Bapak Soemarhartono kepada putranya menggunakan surat

ijin pelimpahan usaha No.2345.05.if/sub.teks/79. Pada tahun

1991 status perusahaan ditingkatkan dari bentuk perseorangan

menjadi sebuah badan hukum yang berbentuk Perseroan

Terbatas dengan nama PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

dengan akte pendirian No. 04 tertanggal 2 Februari 1991.

Semenjak saat itu PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

dipimpin oleh Bapak Wahyu Suseno, seorang pengusaha yang

cukup dinamis sehingga perusahaan menjadi lebih maju dan

berkembang. Hal ini dibuktikan dengan meningkatnya jumlah


commit to user

30

permintaan pasar dan pelanggan, terutama di Kota Solo,

Semarang, Yogyakarta, Madiun, dan pasar luar negeri

(eksport).

Dengan adanya permintaan dan kondisi masyarakat

yang terus bersaing, maka pada tahun 1991 ini juga

perusahaan memperluas usahanya dengan mendirikan

perusahaan di Desa Jatimulyo, Pedan. Lokasi cabang ini

letaknya kurang lebih 1 km dari perusahaan pusat yang

berdekatan ini dimaksudkan untuk mempermudah penanganan

dan pengawasan. Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA dengan bantuan dari Bank Mandiri saat ini mempunyai

mesin tenun sebanyak 604 unit mesin dengan jumlah karyawan

750 orang.

Setelah adanya perusahaan cabang di Desa Jatimulyo,

maka perusahaan induk (KOESOEMATEX) mengkhususkan

diri pada produksi kain selimut dan lurik.

2. Tujuan Perusahaan

Dalam setiap perencanaan kegiatan produksi yang

dilakukan PT.KOSOEMA NANDA PUTRA selalu berdasarkan

pada falsafah yang berbunyi : “Kepuasan Pelanggan Adalah

Kepuasan Kami”. Artinya perusahaan telah mengutamakan

kualitas atau mutu dalam setiap usaha yang dilakukan.

Didasarkan pada falsafah tersebut maka tujuan yang ingin


commit to user

31

dicapai oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah

antara lain:

a. Mengembangkan dan memperluas perusahaan tekstil dari

KOSOEMATEX menjadi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.

b. Memenuhi permintaan pasar tekstil domestik.

c. Membantu pemerintah dalam memperluas kesempatan

kerja.

d. Meningkatkan keterampilan tenaga-tenaga lokal untuk

menangani industri tekstil dengan Perusahaan swasta.

3. Lokasi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA


terletak di daerah pinggiran Klaten dimana daerah tersebut padat

penduduknya dan terdapat banyak perusahaan lain dibidang

lain, sehingga dapat menampung tenaga kerja di daerah

tersebut. PT. KOSOEMA NANDA PUTRA berlokasi di Jalan

Raya Karangdowo km.3, Kelurahan Jatimulyo. Kecamatan

Pedan, kabupaten Sleman, Provinsi Jawa Tengah dengan luas

tanah 20.000 m2. Bangunan yang dipergunakan untuk produksi

berjumlah satu buah yang dibagi dalam tiga ruangan produksi.

Lokasi ini menjadi pilihan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

karena:


commit to user

32

a. Tersedianya tenaga kerja yang dibutuhkan perusahaan.

b. Tidak jauh dari jalan besar sehingga memudahkan dalam

pengangkutan dan distribusi bahan baku maupun produk

jadi.

c. Telah terdapat jaringan telepon maupun jaringan listrik.

d. Lokasinya strategis.

e. Tidak jauh dari perusahaan induk (KOESOEMATEX).

4. Struktur Organisasi

Sebagai sebuah perusahaan tekstil menengah keatas,

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA tentu saja memiliki struktur

organisasi yang tersusun secara rapi. Dengan adanya struktur

organisasi, maka PT. KOSOEMA NANDA PUTRA dapat

melaksanakan setiap tugas dan wewenang dengan penuh

tanggung jawab. Struktur organisasi PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA menggunakan fungsional dengan ciri bawahan

mendapat perintah langsung dari pejabat yang menguasai

keahlian tertentu dan bertanggung jawab sepenuhnya pada ahli

bidang masing-masing.


commit to user

33

Tujuan menggunakan struktur organisasi yang

menggunakan bentuk fungsional adalah agar setiap karyawan

mengetahui dengan jelas kepada siapa tugas dan tanggung

jawab diberikan. Selain itu, pembagian tugas dan tanggung

jawab kepada masing-masing karyawan jelas sehingga tidak

terjadi kesimpangsiuran . Semua tersusun sesuai struktur/line

yang ada. Kekuasaan tertinggi terletak pada Komisaris.

Perusahaan dipimpin oleh direktur. Direktur membawahi Kepala

Divisi, dan Kepala Divisi membawahi jajaran Kepala Bagian.

Adapun Struktur organisasinya sebagai berikut:

a. Komisaris

Tugas-tugas dari komisaris yaitu mengawasi

perkembangan perusahaan antara lain mengangkat dan

memperhatikan direktur, melaksanakan semua hal yang

diamati dalam keputusan yang telah diambil dalam Rapat

Umum Pemegang Saham (RUPS).

b. Direktur

Perusahaan dipimpin oleh Direktur, yang mempunyai

tugas antara lain:

1. Bertanggung jawab atas semua aktivitas yang

berkenaan dengan operasional perusahaan.


commit to user

34

2. Bertanggung jawab atas kebijakan yang

berhubungan dengan pembuatan, perencanaan

perusahaan, dan pelaksanaannya.

3. Bertanggung jawab selalu menjaga dan

mempertahankan aktivitas efisiensi struktur

organisasi.

4. Bertanggung jawab melaporkan semua rencana

atau program kerja dan hasil dari pelaksanaanya

di bidang operasional kepada komisaris.

c. Kepala Divisi

Tugas-tugas kepala divisi antara lain:

1. Bertanggung jawab kepada Direktur atas

pelaksanaan kegiatan operasional sehari-hari.

2. Membantu Direktur dalam mengelola dan mengkoordi

nasikan manajemen perusahaan khususnya sumber

daya manusia.

3. Melakukan koordinasi kerja dengan Kepala Bagian da

lam pembinaan manajemen perusahaan khususnya

pengembangan sumber daya manusia.


commit to user

35

d. Bagian Personalia

Dipimpin oleh Kepala Bagian Personalia dan Umum yang

mempunyai empat seksi, yaitu :

1) Seksi Umum

Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu

bertanggung jawab atas semua kegiatan dan

administrasi perusahaan. Bagian ini bertanggung

jawab terhadap administrasi keuangan meliputi

sirkulasi uang dalam setiap bagian, analisis pajak

penghasilan perusahaan dan karyawan serta

penentuan harga produk. Tugas tersebut antara

lain:

1. Memperkirakan jumlah karyawan yang

diperlukan

oleh perusahaan, menyeleksi, dan mengatu

r penempatannya.

2. Memelihara kesehatan karyawan dengan

mengawasi poliklinik yang telah tersedia.


commit to user

36

2) Seksi Penggajian

Bagian ini mempunyai tugas yaitu melakukan

koordinasi dan pendataan terhadap karyawan,

yang meliputi:

1. Mengecek absensi.

2. Membuat data-data penggajian serta

pelaksanaan pemberian gaji karyawan.

3) Seksi kendaraan

Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu

bertanggung jawab atas semua kegiatan dan

kelancaran lingkungan perusahaan. Seksi

Kendaraan mempunyai tugas antara lain:

1. Mengatur pemakaian kendaraan serta pemeliha

raannya.

2. Mengawasi keluar masuk kendaraan.

3. Mencatat dan mengawasi pemakaian bahan

bakar dan minyak pelumas kendaraan.

4. Mengurus kelengkapan surat-surat kendaraan.

5. Mengatur tugas-tugas pengemudi.


commit to user

37

6. Pengaturan antar jemput karyawan.

4) Seksi Keamanan

Bagian ini mempunyai tugas antara lain:

1. Mengatur tugas dan bertanggung jawab

keamanan pabrik maupun lingkungan.

2. Mengurus kelancaran transportasi di

lingkungan perusahaan.

5) Manajer Produksi

Manajer Produksi mempunyai tanggung jawab

terhadap segala hal yang berkaitan dengan proses

produksi, dari pengolahan bahan baku hingga

menjadi barang yang siap dikirimkan. Bagian ini

dipimpin oleh Manajer Produksi yang bertindak

sebagai perencana dan pelaksana yang

berhubungan dengan proses produksi meliputi

jumlah yang dihasilkan, jenis yang dihasilkan dan

kualitas dari hasil produksi. Tugas Manajer

Produksi antar lain:

1. Mengkoordinasi semua kegiatan tenaga

kerja yang ada pada bagian produksi.


commit to user

38

2. Membuat perintah produksi untuk setiap

bagian proses produksi.

3. Mencatat kebutuhan bahan baku dan

bahan penolong, jumlah tenaga kerja dan

sebagainya.

4. Mengawasi pembuatan barang serta

menerima laporan dari setiap pelaksana

produksi.

6) Kepala Seksi Akuntansi dan Keuangan

Kepala bagian ini bertanggung jawab terhadap

administrasi keuangan meliputi sirkulasi keuangan

dalam setiap bagian. Atas pengendalian dan

pembukuan keluar masuk keuangan perusahaan

menjadi tanggung jawab dari bagian ini. Kepala

Seksi Akuntansi dan Keuangan membawahi 4

bagian, antara lain:

a. Urusan Akuntansi dan Keuangan

Kepala urusan akuntansi dan keuangan

mempunyai tugas antara lain:


commit to user

39

1. Analisa internal kontrol organisasi.

2. Mencatat semua masalah keuangan

perusahaan dalam menjalankan

operasinya.

3. Pengawasan biaya produksi.

4. Perencanaan anggaran belanja

perusahaan.

5. Membuat laporan neraca, laba rugi

dan perpajakan.

b. Urusan Marketing

Kepala urusan marketing mempunyai tugas

yaitu marketing /pemasaran menawarkan order

dengan ketentuan-ketentuan kualitas dan

kuantitas tertentu serta waktu penyelesaiannya

Dan bagian pemasaran mempunyai tugas

berkoordinasi dengan bagian produksi dalam

hal Seksi Gudang untuk mengetahui stok

bahan baku yang tersedia sehingga dapat

dibuat perencanaan produksi yang sesuai

dengan stok bahan baku.


commit to user

40

c. Urusan Piutang dagang

Kepala Urusan Piutang Dagang mempunyai

tugas yaitu:

1. Membuat laporan, mencatat pengeluaran/

pemasukan kas yang bersifat piutang

perusahaan berdasarkan bukti yang sesuai.


pemasukan kas bank perusahaan yang

bersifat piutang perusahaan berdasarkan

bukti yang sesuai.

3. Membuat buku besar piutang perusahaan.

d. Urusan Hutang Dagang

Kepala Urusan Hutang Dagang mempunyai

tugas yaitu:


pemasukan kas yang bersifat hutang

perusahaan berdasarkan bukti yang sesuai.


pemasukan kas bank perusahaan yang


commit to user

41

bersifat hutang perusahaan berdasarkan

bukti yang sesuai.

3. Membuat buku besar hutang perusahaan.

Berikut adalah gambar struktur organisasi dari

PT.KOSOEMA NANDA PUTRA.


commit to user

42


commit to user

43

5. Sistem Personalia

a) Manajemen Sumber Daya Manusia

Perusahaan tekstil merupakan perusahaan

yang proses produksinya membutuhkan banyak mesin

tekstil. Apalagi proses produksi dari perusahaan tekstil

pada umumnya menggunakan mesin yang diskontinyu

yang artinya bahwa mesin yang satu dengan mesin

yang lainnya tidak saling berhubungan. Jadi setiap

produk yang dihasilkan dari satu mesin harus

dilakukan secara manual oleh operator untuk diproses

ke dalam mesin berikutnya. Selain itu juga tergolong

dalam jumlah yang sangat banyak. Hal ini membuat

perusahaan tekstil seperti PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA membutuhkan tenaga kerja yang banyak. PT.

KOSOEMA NANDA PUTRA mempunyai kebijakan

mengenai tenaga kerja yang mereka butuhkan yaitu

tenaga kerja yang akan masuk diutamakan berasal

dari lingkungan sekitar pabrik itu sendiri. Hal ini

merupakan usaha PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

dalam mengurangi jumlah pengangguran dan

membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat

sekitar. Masyarakat menganggap bahwa


commit to user

44

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA telah menjadi sumber

mata pencaharian yang memberikan penghasilan

rata-rata. Adapun jumlah karyawan tetap secara

keseluruhan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah

710 orang.

Agar proses produksi dapat terlaksana dengan

baik maka perlu diadakan suatu penerimaan tenaga

kerja yang selektif, menggunakan tolak ukur faktor

efisiensi kerja. Hal ini dimaksudkan untuk mencari

tenaga kerja yang sesuai dengan kebutuhan

perusahaan.

Hingga saat ini untuk meningkatkan

produktivitas kerja, perusahaan PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA dari manajemennya memksimalkan

4M + 1L, yaitu:

1. Manusia

Untuk meningkatkan produktifitas pada manusia

dengan menggunakan training, re training untuk

menambah skill dan pengetahuan tenaga kerja.


commit to user

45

Dan juga perlu adanya aspek pembinaan yang

diterapkan agar munculnya peningkatan

kedisiplinan pada tenaga kerja, dan juga

berlakunya sanksi pada pelanggaran agar tidak

terulang pelanggaran yang kedua.

2. Material

Perlu adanya pemilihan dan penanganan material

yang sesuai agar menghasilkan produk yang

berkualitas pula, sehingga tetap mempertahankan

mutu yang ada.

3. Mesin

Adanya perawatan terhadap mesin, perlunya

kehatia-hatian terhadap mesin agar mesin dapat

bekerja sebagaimana mestinya.

4. Metode kerja

Metode kerja meliputi kecerdasan dalam berpikir,

bertindak, bertutur kata pada manusia baik

berasal dari training maupun pembinaan sehingga

tercipta suasana yang kondusif sehingga

terciptanya produktivitas kerja yang optimal.


commit to user

46

5. Lingkungan

Pembinaan lingkungan yang kondusif sehingga

terciptanya produktivitas kerja yang optimal.

b) Sistem Pengupahan Tenaga Kerja

Sistem pengupahan yang dilaksanakan PT.

KOSOEMA NANDA PUTRA dapat dibedakan menjadi:

a) Sistem pengupahan harian, upah,

diperhitungkan secara harian dan diberikan

setiap sabtu kepada karyawan harian.

b) Sistem pengupahan bulanan, upah diberikan

sebulan sekali kepada pimpinan perusahaan,

bagian produksi, bagian administrasi,

keuangan, teknisi, dan mandor.

c) Sistem pengupahan borongan, upah ini

diberikan kepada karyawan operator seperti

bagian kelos, likasan dan bagian tenun.

c) Jam Kerja Karyawan

Dalam satu minggu karyawan bekerja selama 6

hari, dari setiap harinya karyawan bekerja selama

delapan jam, dengan waktu istirahat 1 jam. Tiap


commit to user

47

harinya jam kerja karyawan diatur dalam 3 shift,

sebagai berikut:

1. Shift pertama antara Pukul 07.00 – 15.00 WIB

2. Shift kedua antara Pukul 15.00 – 23.00 WIB

3. Shift ketiga antara Pukul 23.00 – 07.00 WIB

d) Jaminan Sosial

Setiap perusahaan menghendaki para

karyawannya dapat bekerja dengan baik dan merasa

aman di dalam perusahaan sehingga efisiensi kerja

benar-benar dapat terlaksana. Perusahaan perlu

untuk memberikan jaminan sosial ini juga merupakan

suatu motivasi bagi karyawan dalam melaksanakan

pekerjaannya.

Jaminan sosial yang diberikan PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA berupa antara lain:

1. Bantuan pengobatan apabila terjadi

kecelakaan kerja.

2. Pakaian kerja.

3. Tunjangan Hari Raya.


commit to user

48

4. Asuransi Tenaga Kerja.

5. Dharmawisata.

6. Premi (tambahan upah) bagi karyawan yang

bekerja seminggu penuh.

Dengan adanya fasilitas jaminan sosial

tersebut tentunya perusahaan menghendaki para

karyawan dapat bekerja dengan baik dan merasa

aman di dalam perusahaan sehingga efisiensi kerja

benar-benar dapat terlaksana.

B. Laporan Magang Kerja

1. Pengertian magang kerja

Magang kerja merupakan kegiatan penunjang perkuliahan

yang dilaksanakan oleh mahasiswa dengan diterjunkan secara

langsung ke dunia kerja dengan tujuan agar mahasiswa dapat

melihat secara langsung penerapan dari berbagai teori yang

telah dipelajari dalam perkuliahan. Sasaran magang kerja adalah

perusahaan manufaktur, jasa, usaha kecil dan menengah,

koperasi, instansi pemerintah/swasta dan kelompok masyarakat.


commit to user

49

2. Tujuan magang kerja

a. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara

langsung tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.

b. Untuk menyelaraskan antara penerapan pembelajaran

dikampus dengan dinamika pekerjaan dimasyarakat.

c. Meningkatkan wawasan pekerjaan melalui pengalaman

kerja.

d. Melatih mahasiswa memasuki dunia kerja dan pengayaan

wawasan pekerjaan.

3. Lokasi magang kerja

Penelitian ini bertempat di PT. KOSOEMA

NANDA PUTRA yang beralamat di kecamatan Pedan,

Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah.

4. Jangka waktu magang kerja

Magang kerja dilaksanakan selama 2 (dua) bulan

yaitu mulai bulan februari sampai dengan maret 2011.


commit to user

50

5. Kegiatan magang kerja

Dalam kegiatan magang kerja penulis didampingi staf

perusahaan untuk membantu kegiatan kerja yang dilakukan

penulis. Jadwal kegiatannya tidak terstruktur, jadi apabila ada

waktu luang penulis diberikan kebebasan untuk melihat sendiri

jalannya proses produksi yang dilakukan oleh perusahaan.

Kegiatan yang dilakukan penulis selama magang kerja yaitu:

a. Membantu karyawan pabrik dalam proses inspecting.

b. Membantu karyawan pabrik dalam proses mending.

c. Membantu karyawan pabrik dalam proses folding.

d. Membantu menghitung jumlah kerusakan pada mesin

weaving.

Demikianlah laporan magang kerja yang telah dilakukan

oleh penulis. Melalui magang kerja ini diharapkan penulis dapat

mengetahui penerapan teori-teori yang didapat selama masa

perkuliahan dan menambah pengalaman dalam dunia kerja

sesungguhnya.


commit to user

51

C. PEMBAHASAN

Dalam menerapkan strategi pemasaran PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA PEDAN menerapkan 4 variabel yaitu:

1. Strategi produk

Dalam melakukan pengambilan suatu keputusan dalam produk

yang dibuat, produsen harus dapat mengikuti perkembangan model

atau corak batik.

a) Perencanaan produk

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA merupakan perusahaan

yang bergerak pada bidang textil. Untuk merencanakan

produk batik lurik yang akan diproduksi maka perusahaan

harus meningkatkan hasil produksi dan meningkatkan

perkembangan motif dan inovasi produk batik lurik.

b) Tujuan penentuan produk

Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya

berorientasi pada laba, maka tujuan penentuan produk

juga untuk menambah pendapatan perusahaan dalam

rangka mempertahankan perusahaan.

c) Siklus kehidupan produk

Dalam produk life cycle PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

membagi dalam beberapa hal sebagai berikut:


commit to user

52

TABEL.III.1

Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan Karakteristik penjualan Penjualan

rendah Penjualan meningkat dengan cepat

Puncak penjualan

Mengalami penurunan

Biaya Tinggi Stabil Rendah Rendah Pelanggan Sedikit Pemakai awal Mayoritas

tengah Sedang

Pesaing 12 Perusahaan

Jumlahnya bertambah

Sama Sama

Tujuan pemasaran

Menciptakan kesadaran dan keinginan mencoba produk

Memaksimumkan pangsa pasar

Memaksimumkan laba sambil mempertahankan pangsa pasar

Mengurangi pengeluaran dan melakukan pemerahan merek

Strategi Produk 14 Jenis Tawaran

perluaasan produk, layanan, jaminan

Diversifikasi merek dan model

Lepas jenis produk yang lemah

Harga Kenakan biaya plus

Harga untuk menembus pasar

Harga yang sama atau lebih baik dari pada pesaing

Turunkan harga

Distribusi Bangun distribusi yang selektif

Bangun distribusi yang intensif

Bangun lebih banyak distribusi yang intensif

Bersikap selektif: lepas took yang tidak menguntungkan

Pengiklanan Bangun kesadaran produk diantara pemakai awal dan penyalur

Bangun kesadaran dan minat di pasar massal

Tekankan perbedaan dan manfaat merek

Kurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pemakai setia

Promosi penjualan

Gunakan banyak promosi penjualan untuk menarik pencoba

Kuranggi pengambilan keuntungan dari besarnya permintaan konsumen

Tingkatkan untuk mendorong peralihan merek

Kurangi sampai tingkat minimum

Sumber: PT. KOSOEMA NANDA PUTRA


commit to user

53

Melihat hal tersebut PT. KOSOEMA NANDA PUTRA mengalami

persaingan yang ketat oleh perusahaan lain, persaingan bisa di lihat dari

banyaknya perusahaan yang berada di kota Klaten. Menurut

http://anugrahjaya-cv.indonetwork.co.id

http://griyakreasitenun.indonetwork.co.id

http://batik-daniswara.indonetwork.co.id

http://batikumi.indonetwork.co.id

http://www. Swarna_Nusantara. indonetwork.co.id/

http://kharismaputra.indonetwork.co.id

http://chandra dewi.indonetwork.co.id

http://batikgemawang.indonetwork.co.id

http://batikkumeli.indonetwork.co.id

http://kenari.indonetwork.co.id

http://jayadipa.indonetwork.co.id

http://cokrolurik.indonetwork.co.id

Berdasarkan sumber di atas ada 12 perusahaan yang memproduksi kain

yang sama dengan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.

Kota Klaten memiliki jumlah penduduk ± 2.234.589 jiwa dengan melihat

hal tersebut persaingan akan semakin ketat maka PT. KOSOEMA NANDA

PUTRA melakukan inovasi produknya dengan meningkatkan mutu yang

berkualitas di lihat dari perubahan kain yang di produksi pada tahun 2007

berubah pada tahun 2009 dan di produksi sampai sekarang.


commit to user

54

d) Jenis-jenis produk PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

JENIS KAIN GREY PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

TABEL.III.2

Tahun 2007

No. Urut

Konstruksi Kain Grey

KET LUSI PAKAN

1 RS 3 (84/60 - 127) 30 RY 30 RY 2 RS 44 (84/54 - 127) 30 RY 30 RY 3 RS 87 (68/38 - 125) 30 RY 30 RY 4 RS 136 (74/46 - 125) 30 RY 30 RY 5 RS 133 (84/52 - 126) 30 RY 30 RY 6 RS 141 (84/54 - 155) 30 RY 30 RY 7 RS 89 (68/38 - 155) 30 RY 30 RY 8 RS 142 (84/60 - 155) 30 RY 30 RY 9 RS 153 (84/56 - 125) 40 CT 40 CT

10 KS 36 (74/56 - 126) 40 CT 40 CT 11 KS 42 (94/70 - 125) 30 RY 30 RY 12 RKD2 (90/60 - 125) 30 RY 30 RY 13 RS 154 (72/42 - 126) 30 RY 30 RY 14 RS 155 (72/46 - 126) 30 RY 30 RY



commit to user

55

JENIS KAIN GREY PT. KOSOEMA NANDA PUTRA

TABEL.III.3

Tahun 2009

No.

Urut Jenis Kain Grey

KET

LUSI PAKAN

1 RS 3 (84/60 - 127) 30 RY 30 RY

2 RS 44 (84/54 - 127) 30 RY 30 RY

3 RS 87 (68/38 - 125) 30 RY 30 RY

4 RS 136 (74/46 - 125) 30 RY 30 RY

5 RS 133 (84/52 - 126) 30 RY 30 RY

6 RS 141 (84/54 - 155) 30 RY 30 RY

7 RS 89 (68/38 - 155) 30 RY 30 RY

8 RS 142 (84/60 - 155) 30 RY 30 RY

9 RS 153 (84/56 - 125) 40 CT 40 CT

10 KS 36 (74/56 - 126) 40 CT 40 CT

11 KS 42 (94/70 - 125) 30 RY 30 RY

12 RKD2 (90/60 - 125) 30 RY 30 RY

13 RS 154 (72/42 - 126) 30 RY 30 RY

14 RS 155 (72/46 - 126) 30 RY 30 RY

15 RS 118 (68/34 - 125) 30 RY 30 RY

16 RS 168 (88/70 - 127) 30 RY 30 RY

17 RS 149 (64/66 - 115) 30 RY 30 RY

18 RS 146 (84/60 - 98) 30 RY 30 RY

19 RS 145 (84/60 - 160) 30 RY 30 RY

20 KS 48 (88/68 - 119) 40 CT 40 CT

21 RS 163 (63/38 - 155) 40 CT 40 CT

22 KS 50 (68/50 - 160) 40 CT 40 CT

23 KS 49(60/40 - 160) 30 RY 30 RY

24 KS 51 (94/70 - 114) 30 CT 30 CT

25 KS 47 (72/60 - 125) 30 RY 30 RY

26 RS 167 (64/34 - 125) 30 RY 30 RY

27 RS 159 (84/52 - 155) 30 RY 30 RY

28 RS 164 (82/50 - 157.5) 30 RY 30 RY

29 RS 1 (88/60 - 127) 30 RY 30 RY

30 RS 31 (90/70 - 127) 30 RY 30 RY



commit to user

56

PT. KOSOEMA NANDA PUTRA memproduksi kain

batik dengan merek batik lurik. Batik lurik merupakan batik

unggulan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA tapi bilamana ingin

warna dan corak yang lain calon pembeli dapat memberikan

design-design kepada perusahaan.

e) Pengembangan Produk

Dengan ketatnya persaingan dalam bidang

textile PT KOSOEMA NANDA PUTRA

mengembangkan produk-produk yang berkualitas

yaitu dengan menambah koleksi motif-motif kain batik

lurik. Sehingga para konsumen dapat memlih variasi

motif yang mereka sukai. Dalam hal ini banyak faktor

yang mempengaruhi bahwa pemilihan variasi motif

batik karena faktor lingkungan dan keanekaragaman

budaya sehingga pengembangan produk kain tersebut

sangat menentukan karena konsumen dan

masyarakat yang menjadi sasaran pasar.

2. Strategi Harga

Harga merupakan yang di butuhkan untuk mendapatkan

sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya

pada saat ini PT KOSOEMA NANDA PUTRA untuk

memproduksi kain bercorak batik, disamping berorientasi


commit to user

57

pada perolehan laba dan dapat mempertimbangkan

adanya produk pesaing, PT KOSOEMA NANDA PUTRA

dalam menetapkan harga juga sangat di pengaruhi 2

faktor penting yaitu produk dan harga bahan baku karena

kedua faktor tersebut yang paling mendominasi

presentase produk. Perusahaan dapat mengambil

kebijakan ini menggunakan metode cost plus pricing. Dari

metode tersebut dapat menentukan harga jual yang

berdasarkan pada biaya yang di keluarkan untuk

mengahasilkan produk di tambah presentase tertentu

sebagai keuntungan yang di inginkan. Namun penulis

tidak mendapatkan informasi penetapan harga secara

rinci karena hal tersebut merupakan rahasia perusahaan.

Dalam system pembayaran untuk produknya oleh

konsumen, perusahaan menetapkan pembayaran secara

kontan atau cash.

Besarnya harga produk yang ditetapkan

perusahaan tergolong cukup terjangkau di

bandingkan dengan produk-produk batik sejenis

dengan kualitas baik yang telah beredar di pasaran.

Tetapi jika dibandingkan produk-produk sejenis

dengan kualitas baik maka harga produk batik

termasuk harga yang wajar.


commit to user

58

3. Strategi distribusi

Saluran distribusi yang digunakan PT KOSOEMA

NANDA PUTRA adalah menggunakan saluran distribusi

tidak langsung. Penggunaan saluran distribusi tidak

langsung melalui agen. Dan saluran distribusi ini hanya

melayani penjualan dalam jumlah besar. PT KOSOEMA

NANDA PUTRA dalam system distribusinya menggunakan

perantara sebagai penyalur. Perantara tersebut

memberikan pelayanan dalam hubungannya dengan

pembeli dan penjual barang dari produsen ke konsumen.

Perantara yang digunakan melalui pedagang besar.

4. Strategi promosi

Pemasaran merupakan ujung tombak dari setiap

kegiatan usaha, baik usaha yang berskala besar maupun

kecil. Pemasaran pada PT KOSOEMA NANDA PUTRA

sering menggunakan media promosi sebagai berikut :

a) Pameran (Event)

Dengan mengikuti pameran produk textile

khususnya produk kain di dalam negeri dalam

waktu yang telah di tentukan PT KOSOEMA

NANDA PUTRA merupakan perusahaan textile

yang aktif dalam mengikuti pameran produk textile

tingkat nasional. Dari pameran tersebut banyak


commit to user

59

order yang mengalir ke perusahaan. Kegiatan

pemasaran ini di adakan menjelang musim-musim

tertentu yang akan berlangsung di kota-kota besar

di Indonesia.

b) Baliho

Pemasangan nama dan atribut yang dimiliki PT

KOSOEMA NANDA PUTRA di letakan di tempat

yang strategis. Misalnya di pasang di pinggir jalan

yang dapat di lihat oleh konsumen.

c) Promosi penjualan

Kegiatan yang dilakukan berkaitan dengan

promosi penjualan adalah pemberian diskon untuk

pelanggan tetap. Hal ini di maksud untuk

meningkatkan hubungan kerja sama dengan

perusahaan serta sebagai ucapan terima kasih

karena kerja sama yang telah terjalin.

d) Hunting lewat telepon dan fax

Proses penjualan pada PT KOSOEMA NANDA

PUTRA tidak terbatas pada surat menyurat maupun

elektronik (fax). Hubungan melalui telepon atau fax

sering dilakukan setiap hari, karena dirasa

menggunakan kedua media tersebut lebih efektif dan

efisien.


commit to user

60

e) Personal selling

Dengan jalan kunjungan dinas luar ketempat

buyer. Kunjungan ini dilakukan oleh sales pemasaran

yang dilakukan sebulan 4 kali dinas luar berbagai

kota. Kunjungan ini bertujuan untuk mempromosikan

produk-produk baru dan mempererat hubungan kerja

sama yang telah terjalin serta mengadakan order.


commit to user

61

Bab IV

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Berdasarkan pembahasan pada bab III mengenai strategi

pemasaran pada PT KOSOEMA NANDA PUTRA, maka dapat di

tarik kesimpulan :

1. Dalam menghasilkan produk agar di terima oleh konsumen,

maka PT KOSOEMA NANDA PUTRA melakukan tahap

Perencanaan produk, tujuan penentuan produk, siklus

kehidupan produk, Jenis-jenis produk, dan Pengembangan

Produk.

2. Harga produk yang di tetapkan perusahaan menggunakan

metode cost plus pricing method yaitu dengan penetapan

harga jual produk dengan menjumlahkan antara biaya total

dengan laba yang di inginkan perusahaan. Oleh karena itu,

perusahaan menilai penggunaan metode penetapan harga

tersebut lebih efektif di bandingkan dengan metode

penetapan harga lain.

3. Dalam melakukan distribusi produk PT KOSOEMA NANDA

PUTRA menggunakan saluran distribusi tidak langsung,

untuk distribusi tidak langsung perusahaan menggunakan

agen sebagai perantara.


commit to user

62

Perantara berfungsi untuk memudahkan produk ke pembeli

dan mampu membawa produk PT KOSOEMA NANDA

PUTRA dalam persaingan serta bersedia bertanggung jawab

menghadapi berbagai macam resiko.

4. Dalam melakukan promosi PT KOSOEMA NANDA PUTRA

menggunakan media-media yang cukup informative dan

mampu mendatangkan banyak pembeli untuk bertransaksi

dengan perusahaan. Kegiatan promosi yang dilakukan

antara lain pameran, baliho, promosi penjualan, hunting

lewat telepon atau fax dan personal selling.

B. SARAN

Berdasarkan pembahasan dan kesimpulan yang telah di

kemukakan oleh penulis maka dapat di berikan beberapa saran

sebagai berikut

1. Perusahaan dalam menciptakan produk baru harus

memperhatikan kualitas dan mengikuti trend-trend mode

masa kini, misal melakukan survey pasar tentang mode

baru yang sedang berkembang, waktu pengerjaan produk

harus sesuai dengan waktu yang telah di sepakati.

2. Sebaiknya perusahaan menambah produknya sehingga

keanekaragaman produk semakin banyak untuk ditawarkan

pada pembeli dengan begitu pembeli tidak perlu repot


commit to user

63

membuat desain sendiri karena saat ini desain produk yang

dibuat perusahaan relatif sedikit.

3. Sebaiknya dalam menetapkan harga produk PT KOSOEMA

NANDA PUTRA harus lebih mempertimbangkan penetapan

harga yang di lakukan pesaing, mengingat persaingan

dalam dunia bisnis yang semakin ketat.

4. Sebaiknya saluran distribusi PT KOSOEMA NANDA PUTRA

tidak hanya melayani pembelian dalam partai besar

melainkan dalam partai kecilpun juga di layani tapi dengan

ketentuan dari perusahaan misalnya perusahaan

memberikan batas minimal pembelian 1000 meter.

5. Dalam menerapkan kebijakan promosi perusahaan sudah

bagus dan juga harus di tingkatkan sehingga dapat

menjangkau pasaran yang luas. Dan untuk media promosi

harus di tambah misalkan dengan media internet yang

menampilkan website atau blog perusahaan sehingga dapat

menjangkau pasaran lokal, inter lokal dan pasaran

internasional.


commit to user

64

DAFTAR PUSTAKA

Gitosudarmo, Indriyo. 1999.”Manajemen Pemasaran”, BPFE. Yogyakarta.

Mc.Daniel, Lamb, Hair. 2001 “Pemasaran”. (David Octarevia). Jakarta, Salemba Empat.

Philp Kotler, 2000. “Manajemen Pemasaran” (A.B Susanto). Edisi 1. Jakarta: Salemba Empat.

Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2008. “Prinsip-prinsip Pemasaran” (Damos Sihombing, M.B.A) Edisi 12 Jilid 1 Jakarta : Erlangga.

Stanton, Wiliam J dan Y Lamarto 1994. “Prinsip Pemasaran” (Drs. Yohanes Lamarta, MBA,MSM). Jakarta.

Erlangga.

Stanton, Wiliam J dan Y Lamarto.1996 ” Prinsip Pemasaran,” ( Bob Sabron). Jakarta, Erlangga.

Swastha, Basu. 1996. Azas -Azas Marketing. Liberty. Yogyakarta.

Swastha, Basu dan Irawan. 1990. “Manajemen Pemasaran Modern” , Edisi 2 Yogyakarta, Liberty,

Tjiptono, Fandy.1997. Strategi Pemasaran.Yogyakarta: Andy.

____________, 2008, Strategi Pemasaran.Yogyakarta: An

penerapan strategi pemasaran pada pt. kosoema nanda …... · nanda putra pedan tugas akhir...

Documents