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8/10/2019 MANUAL-PARA-DOCENTES-PERU.pdf

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PROGRAMA ESCUELAS EMPRENDEDORASMANUAL DEL DOCENTE

SYSA Cultura EmprendedoraPgina 2

SYSAculturaemprendedora

www.culturaemprendedora.com sysaculturaemprendedora

Coleccin Cultura Emprendedora 10.@Guido Snchez Ybar@SYSA Inversiones & FinanzasEdicin y correccin: SYSACartula y diagramacin: SYSAImpreso en el Per- Printed in Peru.

Derechos reservados

Prohibida la reproduccin total y parcial de este libro por cualquier medio sin permiso del autor.


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NDICE

1 INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 42 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE ............................................................................................ 62.1 Objetivo del Curso de Educacin Emprendedora ......................................................................... 62.2 El Plan de La Educacin ............................................................................................................... 82.3 Orientacin Metodolgica .............................................................................................................. 92.3.1 Metodologas ................................................................................................................................. 92.3.2 Aprendizaje Significativo ............................................................................................................. 102.3.3 El aprendizaje basado en problemas (ABP) ............................................................................... 102.3.4 El Mtodo de Proyectos (MdP).................................................................................................... 12

2.3.5 CEFE: Desarrollo de Competencia Profesional para Formacin de Empresarios ..................... 163 DISEO CURRICULAR NACIONAL DE EDUCACIN BSICA REGULAR ............................. 243.1 Per: La Educacin Bsica Regular ............................................................................................ 243.1.1 rea: Educacin para el Trabajo ................................................................................................. 253.1.2 Contenidos Bsicos del Componente Tecnologas de Base:................................................... 263.1.3 Temporalizacin. ......................................................................................................................... 283.2 Programacin de unidades didcticas componente Tecnologas de Base ................................ 293.3 Mdulos del Programa Escuelas Emprendedoras ...................................................................... 313.3.1 Esquema General de Contenidos ............................................................................................... 313.3.2 Programacin Curricular de las Unidades Didcticas de Escuelas Emprendedoras ................. 344 ANEXOS ...................................................................................................................................... 43


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1 INTRODUCCIN

En nuestra experiencia docente hemos encontrado algunos factores que influencian sobre los

resultados del aprendizaje, y estos son:

Las aptitudes para aprenderLas motivaciones que tenemosEl mtodo seguido, yLos contenidos a desarrollar

La adecuada combinacin de estos factores permite obtener los resultados deseados delproceso de aprendizaje. Ninguno de estos factores por s solo garantiza lograr el resultado. Noobstante, podemos decir que la motivacin es la piedra angular del aprendizaje y es por elloque los docentes debemos presentar la materia de la forma ms atractiva posible para losparticipantes del proceso de aprendizaje.

Respecto al mtodo podemos decir que, responde a las diferentes formas que tenemos laspersonas de aprender. Por tanto, debemos conocer los procesos cerebrales y los sicolgicosdel aprendizaje. Es necesario entonces, entender los mecanismos que nos permiten aprender.

Las aptitudes para aprender, usualmente se asocian slo con las cognitivas, por s solas noaseguran buenos resultados en el proceso de aprendizaje y es por ello que no debemoscentrar nuestras expectativas slo en este factor. No siempre los ms inteligentes logranmejores resultados, entre otras cosas porque a ellos se les ha hecho creer que su inteligenciaes suficiente para lograr excelentes resultados.

El rol del facilitador1 es enorme y los que destacan, son aquellos que logran mostrarse antesus alumnos, como personas con las que ellos se pueden identificar. Esa condicin esfundamental para el aprendizaje.

Los objetivos del aprendizaje son varios y se logra de una manera, digamos, gradual.En un primero momento podemos lograr que los participantes: i) sepan o conozcan sobrealgo. Luego: ii) comprendan. Despus, estn en condiciones de: iii) aplicarlo aprendido.

Posteriormente, vienen otros tres objetivos que requieren aptitudes intelectuales un tanto mselevadas. As que el participante sea capaz de: iv) analizar de manera crtica lo aprendido. Lasiguiente etapa, en esta taxonoma de los objetivos, es que el participante logre: v) sintetizaroconstruir una estructura lgica sobre lo que aprendido y finalmente sea capaz de: vi) valoraroconstruir un sistema de valores.

El presente manual es una gua para el docente del rea de Educacin para el Trabajo y eltema especfico de Educacin Emprendedora y el uso de los textos que acompaan el

programa diseado por SYSA Cultura Emprendedora.

El Programa de Educacin Emprendedora incluye la capacitacin de los docentes y estemanual es material que acompaa dicho proceso. En la capacitacin nos slo son tratadoscontenidos sino los mtodos sugeridos a los docentes para el desarrollo del EsprituEmprendedor en nuestros alumnos.

As, el presente Manual del Docente, est organizado en tres partes. La primera nos introduceal concepto del empresario y el proceso de enseanza y aprendizaje con especial nfasis enemprendimiento, cultura emprendedora y gestin empresarial. La segunda parte est referida alos objetivos y lineamientos del Plan Curricular Nacional de Educacin Bsica Regular yensayamos una propuesta de programacin del Curso de Gestin Empresarial y

1Ver Anexo 7, pp 90


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Emprendimiento dentro del rea de Educacin para el Trabajo. Finalmente los anexos explicanlos ejercicios de aprendizaje que se sugieren en los textos.

La educacin emprendedora tiene por objetivo el desarrollo de Capacidades Emprendedorasen nuestros alumnos. El desarrollo de estas capacidades hace de las personas valiosas en la

actividad que desarrollen. Sean como empleados o como trabajadores por cuenta propia.

La tarea del docente no se limita a transmitir conocimientos o ciertos procedimientos quepermiten iniciar una empresa. Es ms bien la posibilidad de vestir de esa nueva personalidad alalumno. La personalidad que distingue y caracteriza a los emprendedores.

Por ello, insistimos en que los pilares ms importantes de nuestro curso son: el contenido y elmtodo.

Es nuestra prioridad motivara nuestros alumnos para que empiecen a soar con la libertadque significa contar con una empresa propia.

Debemos permanentemente apoyarlos a desarrollar la habilidad que distingue a los

emprendedores: la habilidadde ver negocios.

Por otro lado, ayudarlos a entender que el temor al fracaso, en la caso de empresa, es untemor infundado y con la capacitacin que le impartamos en estos cursos sean capaces dereducir los temoresque son el mayor obstculo para emprender.

Finalmente, debemos desarrollar en ellos la caracterstica ms valiosa. El respeto decompromisos.

Quiero agradecer a todas las personas que han hecho posible la realizacin de esta obra: a laseora Mara Antonieta Jer de Aaos; mujer emprendedora, maestra de escuela y con unagran sensibilidad social; quin, con su contagiante entusiasmo, me ha motivado a apostar porla educacin. Al equipo de la Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos KR, quienes desde uninicio confiaron en el programa Educacin Emprendedora de SYSA y crearon el ProgramaEscuelas Emprendedoras, que me permiti tener contacto con cientos de docentes a lo largodel pas en talleres que inspiraron la preparacin de este Manual. Conocerlos me hace seroptimista con el futuro de la educacin en el Per. Finalmente; agradecer al equipo de SYSA: aMarco Del Ro por su apoyo y persistencia en todas las etapas de la construccin de esteproyecto; a mi padre Guido Snchez Farfn por su apoyo incondicional.

Lima, junio de 2011

Guido Snchez Ybar

Nuestro xito en las aulas estar determinado por el

cumplimiento de los siguientes objetivos: motivarpara el emprendimiento; desarrollar la habilidad de

ver negocios, capacitar,para eliminar los temores

y; que aprendan a respetar sus compromisos.


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2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

2.1 Objetivo del Curso de Educacin Emprendedora

La principal motivacin de las personas que deciden por el trabajo independiente es lograr laLIBERTAD financiera. Libertad para tomar decisiones, libertad para equivocarse, libertad parahacer el trabajo que les gusta.

En general, podemos decir que hay dos grandes motivaciones para trabajar: i) los que buscanseguridad piensan en un salario y, ii) los que buscan libertad hacen una empresa. ParaKiyosaki estas son dos razones por que las personas buscan uno u otro tipo de trabajo. Asconstruye lo que llama el Cuadrante del Dinero o las cuatro formas que tienen la personaspara ganar dinero.

As, las cuatro formas de ganar dinero son: i) como empleado, ii) como auto empleado, iii)como dueo de empresa y, iv) como inversionista. En cualquiera de estas formas se puede

ganar mucho dinero. Sin embargo, algunas de ellas tienen algunas ventajas sobre las otras.

Grfica 1 El Cuadrante de Flujo del Dinero de R. Kiyosaki.

El empleado trabaja para un sistema (empresa). Una empresa puede pertenecer al sectorpblico (empresa que pertenece el estado: municipalidad, gobierno regional o dependencia delgobierno central) o privado (sociedades, asociaciones sin fines de lucro, entre otras). Sonexcepcionales los casos de empleados que gracias a su trabajo se vuelvan millonarios. Entreotras razones por que el salario que reciben es poco para las necesidades crecientes de ellos ysus familias. Adems, el trabajo dependiente se ha vuelto muy inestable y escaso. Losempleados suelen trabajar al ritmo de sus necesidades. Es decir, cada vez trabajan ms y ms.

En realidad, lo que buscan los empleados es SEGURIDAD. La seguridad que supuestamentenos confiere un salario. Los salarios no son seguros por que no dependen de m. Depende delempleador y eso me hace dependiente del salario y de la voluntad del empleador.


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As, el asalariado entra en una trampa cuyo seuelo es el salario. Los empleados trabajanmucho, tienen poco tiempo y nunca les alcanza el dinero ganado. Para Kiyosaki los empleadoshacen dinero con dinero.

Los auto empleados, son los que desempean un oficio, los trabajadores, profesionales

independientes y negociantes son su propia fuente de ingresos. En otras palabras ellos lohacen todo en el negocio y por supuesto trabajan mucho. Es el caso del propietario (familia)de una bodega que se encuentra atado (esclavizado) al negocio. l (ella) y en ocasiones sufamilia se encarga de todas las funciones del negocio y no tiene tiempo para desarrollar casininguna otra actividad. El negocio no los deja ni a sol, ni a sombra. O mejor dicho ellos nodejan el negocio. Necesitan controlarlo.

Para graficar mejor con un ejemplo pondremos el caso de una bodega que es de manejofamiliar. Los padres y los hijos manejan el negocio: atienden a los clientes, hacen las compras,los repartos, abren y cierran el negocio. Es decir, lo hacen todo. Para cuando esa tienda seconvierte en supermercado. Ese negocio ya no es manejado por la familia sino por otroscolaboradores.

Este es el secreto de hacer empresa. Formar y trabajar con gente. Armar un equipo. Mientrasuna persona no pueda armar el equipo tendremos problemas de crecimiento en la empresa.Mejor an si las personas, el equipo que forme, no me necesitan o pueden trabajar sin m. Silogro que el negocio ya no me necesite habr formado una empresa que trabaje sola y trabajepara m.

Esto tiene una gran ventaja: me da tiempo para formar otra empresa y, una vez que, la dejofuncionando sola puedo armar otra,y otra,y as sucesivamente,hasta lograr una cadena detiendas.

El dueo de empresa, en cambio, es el que crea un sistema de trabajo que cada vez necesitamenos de l o ella para su funcionamiento. En el ejemplo anterior, el bodeguero que conviertesu negocio en supermercado. El supermercado no necesita de la presencia del propietario. Si

el sistema trabaja bien. La empresa se maneja con creciente autonoma de l (ella) o lospropietarios. De modo tal que cada sistema trabaja para el dueo.

Lo empresarial requiere un cambio en la forma de pensar, comportarse y vivir. Ser empresarioso dueo de empresa no significa saber hacer o conocer algunos procedimientos. Significar SERempresario, pensar y actuar como tal. En este caso los empresarios hacen dinero sin dinero,sera la conclusin que caracteriza a los empresarios.

Los inversionistas son personas que utilizan su dinero para generar ms dinero. En otraspalabras son personas que han desarrollado el conocimiento necesario para hacer que eldinero trabaje para ellos. Ganan dinero a partir del dinero, dice Kiyosaki.


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2.2 El Plan de La Educacin

La EDUCACIN tiene un Plan. Prepararnos para el mundo del TRABAJO DEPENDIENTE. Ascuando preguntamos Quines son los empresarios? Podemos concluir que la mayora de las

personas que hacen empresas estn a los extremos de los Niveles Socio Econmicos.Veamos.

Por tradicin y otras consideraciones, las personas de dinero, hacen empresa. Por otro lado ,ennuestro pas los denominados empresarios emergentes son los que hacen empresa motivadospor la necesidad.

Grfica 2: Quines hacen empresa?

%

Aspiran a un empleo

NSE A NSE H

Elaboracin: propia

Existe una porcin de lapoblacin que tiene un Plande Vida: Ser profesionalespara conseguir un empleo.

Sin embargo, fenmenoscomo el subempleo, elautoempleo y el desempleodemuestran que laspersonas cada vezdependen menos de unsalario. En ese sentido la

educacin debe apoyar yorientar la generacin deautoempleo y, toda clase deemprendimientos.


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2.3 Orientacin Metodolgica

2.3.1 Metodologas

La columna vertebral del mtodo educacional tradicional es la transmisin de conocimientos atravs de canales de comunicacin verbal (oral y escrita) en la que se evidencia la existenciade dos polos distintos: los alumnos recibiendo informaciones pasivamente y el profesorpropietario de un saber especfico, transmitiendo conocimientos y evaluando el aprendizajeobtenido.

En cambio en el mtodo participativo, el principal objetivo es la participacin ms activa delalumno que debe asumir mayor responsabilidad personal por el propio proceso de aprendizajey requiere seguir la siguiente secuencia:

El alumno debe verse obligado a movilizar sus conocimientos previos relacionados, y si

stos son insuficientes, deber buscar informacin adicional requerida. Luego, deber disear diferentes alternativas de solucin, tomar una decisin sobre el

camino a seguir y planificar su realizacin. Necesitar realizar las operaciones requeridas o coordinar su ejecucin. Finalmente, reflexionara y aprender sobre la base de los resultados.

La actividad descrita pone en juego las fuerzas de la persona entera. Es decir, adems de lascompetencias de la especialidad como el conocimiento y las destrezas, comprometecompetencias personales como autonoma, iniciativa y responsabilidad.

Los modelos ms adecuados para lograr estos aprendizajes son el de problematizacin oaprendizaje por error, el colaborativo y el basado en problemas (ABP) para una educacinemprendedora.

Para trabajar simulaciones para el aprendizaje por el mtodo de problematizacin se puedenusar ejercicios de aprendizaje (juegos) y otras simulaciones2

Un ejercicio de aprendizaje es una experiencia estructurada en el que las personas debenrealizar una tarea que involucre la resolucin de un problema y la superacin de obstculos.

Al iniciar un juego, el facilitador debe ser capaz de estimular la curiosidad e inters del grupo.Entretanto, la conducta del facilitador debe reflejar firmeza, seguridad e inspirar confianza, yaque las personas necesitan percibir al conductor del proceso como alguien que realmenteconduce, sabe lo que est haciendo y dnde quiere llegar. Las instrucciones de la tarea arealizarse deben ser claras y transmitidas con seguridad. La cantidad de informacionesproporcionadas deben ser predeterminadas, de acuerdo con los objetivos que se quierenalcanzar. Durante la realizacin de la tarea bsica del juego, la funcin del facilitador esobservar atentamente los fenmenos ocurridos y monitorear el desarrollo de actividades,estimulando el entusiasmo del grupo con frases de desafo e incentivo cuando sea convenientee, interferir para corregir distorsiones, si fuera necesario: las distorsiones de instrucciones queocurren durante el juego pueden ser un excelente material de anlisis de la conducta personaly grupal, en la etapa de procesamiento y, en ese caso, no debe ser corregido; entretanto,pueden ocurrir distorsiones que alteran totalmente la naturaleza del juego e inviabilizan larealizacin de los objetivos deseados en este caso, el facilitador debe intervenir. (Manual delFacilitador CEFE)

2Ver Metodologa CEFE, pp16


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SYSA Cultura Emprendedora Pgina10



2.3.2 Aprendizaje Significativo

El aprendizaje significativo supone la posibilidad de atribuir significados a lo que se vaaprendiendo a partir de lo que se conoca. Se produce una revisin, modificacin y

enriquecimiento de los conocimientos previos y las estructuras de pensamiento, estableciendonuevas conexiones y relaciones que aseguren su funcionalidad y memorizacin comprensiva.

Es importante remarcar que el aprendizaje es funcional cuando ha sido utilizado efectivamenteen una situacin concreta para resolver un problema determinado y, en nuevas situaciones,para afectar nuevos aprendizajes. La posibilidad de aprender se relaciona con la calidad de lasenseanzas previas y las conexiones que se establecen entre ellas.

2.3.3 El aprendizaje basado en problemas (ABP)

Mientras en la secuencia tradicional se expone la informacin y posteriormente se busca laaplicacin en la resolucin de un problema, en el caso del ABP primero se presenta el

problema, se identifican las necesidades de aprendizaje, se busca la informacin necesaria yfinalmente se regresa al problema.

Con el ABP, se incentiva a los alumnos a trabajar de manera colaborativa en pequeosequipos orientados a la solucin de problemas, los cuales conjugan aprendizajes de diferentesreas del conocimiento. Compartir esta experiencia de aprendizaje permite el desarrollo dehabilidades, valores y sobre todo actitudes para la mejora personal y profesional del alumnoque con el mtodo convencional expositivo difcilmente podra ponerse en accin.

Los o bjetivos del ABP

Se puede resumir en:

Buscar el desarrollo integral en los alumnos. Promover en el alumno la responsabilidad sobre su propio aprendizaje. Desarrollar habilidades para la evaluacin crtica y la adquisicin de nuevos conocimientos

con un compromiso de aprendizaje de por vida. Desarrollar habilidades para las relaciones interpersonales. Involucrar a los alumnos en un reto con iniciativa y entusiasmo. Desarrollar el razonamiento eficaz y creativo. Monitorear la existencia de objetivos de aprendizaje adecuados al nivel de desarrollo de los

alumnos. Estimular el desarrollo del sentido de colaboracin como miembro de un equipo para

alcanzar una meta en comn.

Vent ajas d el Mtodo del AB P

Entre las ventajas del uso del ABP, se tiene que el entendimiento surge de las interaccionescon el medio ambiente. El conflicto cognitivo al enfrentar cada nueva situacin estimula elaprendizaje, lo cual lleva a desarrollar el conocimiento mediante el reconocimiento y aceptacinde los procesos sociales y de la evaluacin de las diferentes interpretaciones individuales delmismo fenmeno.

Otra ventaja se encuentra en la bsqueda de que el alumno comprenda y profundiceadecuadamente en la respuesta a los problemas.

Finalmente, la estructura y el proceso de solucin de problemas estn siempre abiertos, lo cualmotiva un aprendizaje consciente y trabajo de grupo sistemticos en una experiencia

colaborativa de aprendizaje.


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Procedimiento

Los alumnos trabajan en equipos de seis a ocho integrantes con un tutor que promover ladiscusin en la sesin de trabajo con el grupo. El tutor o facilitador servir de apoyo al grupopara la bsqueda de informacin. De ninguna manera se convertir en autoridad en el curso.

El problema sirve como un detonador para que los alumnos cubran los objetivos deaprendizaje.

A lo largo del proceso de trabajo grupal los alumnos deben adquirir responsabilidad y confianzaen el trabajo realizado en el grupo, desarrollando la habilidad de dar y recibir crticas orientadasa mejorar su desempeo y del proceso de trabajo en grupo.

En este proceso, los alumnos disean una metodologa propia para la adquisicin delconocimiento y aprenden sobre su propio proceso de aprendizaje. Los conocimientos sonintroducidos en directa relacin con el problema y no de manera aislada o fragmentada. Losalumnos pueden observar su avance en el desarrollo del conocimiento y habilidades, tomandoconciencia de su propio proceso.

Tcnicas de evaluacin.

Presentamos las posibilidades de evaluacin del ABP que puede elegir el educador:

. Examen escrito.- Pueden ser aplicados, inclusive, con libros abiertos. Se debe garantizar quelas preguntas estn diseadas para asegurar la transferencia de habilidades a problemas otemas similares.

. Examen Prctico.- Son utilizados para garantizar que los alumnos son capaces de aplicarhabilidades aprendidas durante el curso.

. Mapas Conceptuales.- Los alumnos representan su conocimiento a travs de la creacin de

relaciones lgicas entre los conceptos y su representacin grfica.

. Evaluacin del compaero.- Se le proporciona al alumno una gua de categoras deevaluacin que le ayuda al proceso de evaluacin del compaero. Este proceso enfatiza elambiente cooperativo del ABP.

. Autoevaluacin.- Permite al alumno pensar cuidadosamente acerca de lo que sabe, de lo queno sabe y de lo que necesita saber para cumplir determinadas tareas.

. Evaluacin al tutor.- Consisteen retroalimentar al tutor acercade la manera en que participen el grupo. Puede ser dada por

el grupo o por un observadorexterno.

. Presentacin oral.-Presentacin en un discursoque requiere la organizacin delas ideas.

. Reporte escrito.- Presentacinen un texto organizado de lasideas adquiridas.


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2.3.4 El Mtodo de Proyectos (MdP)

El desarrollo de proyectos, as como el proceso de solucin de problemas, se derivaron de lafilosofa pragmtica de que los conceptos son entendidos a travs de las consecuencias

observables y que el aprendizaje implica el contacto directo con las cosas.

El MdP emerge de una visin de la educacin en la cual los estudiantes toman mayorresponsabilidad de su propio aprendizaje mediante la aplicacin de las habilidades yconocimientos adquiridos en proyectos reales.

Este mtodo busca que los alumnos se trasladen a situaciones reales que los lleven a rescatar,comprender y aplicar aquello que se ha aprendido como una herramienta para resolverproblemas o proponer mejoras en los lugares donde se desenvuelven.

Ventajas del MdP

El MdP puede darles a los estudiantes una experiencia de aprendizaje ms enriquecedora yautntica que otras tcnicas porque esta experiencia ocurre en un contexto social donde lainterdependencia y la cooperacin son cruciales para realizar las actividades. Adems,permitedesarrollar sus habilidades individuales preparndolas para el mundo ms all de la escuela.

Por el lado del profesor, bsicamente es la inyeccin de dinamismo a su rol.

Entre las ventajas del MdP tenemos:

En el alumno:

Se siente ms motivado porque es l quien resuelve los problemas. Dirige por s mismo las actividades de aprendizaje. Se convierte en un descubridor, un presentador de ideas. Define sus tareas y trabaja por ellas. Se muestra comunicativo, responsable, productivo y afectuoso con su proyecto. Usa tecnologa para manejar sus presentaciones o ampliar sus capacidades. Trabaja en grupo. Construye y sintetiza informacin. Encuentra conexiones interdisciplinarias entre ideas. Usa habilidades que sabe le sern necesarias en su trabajo, como por ejemplo, administrar

el tiempo sabiamente, ejercitar la responsabilidad y motivar al grupo. Se sienta til y parte responsable de una parte del trabajo, nadie se siente relegado. No se siente temeroso de manejar cosas que no conoci a travs del profesor y sabe que

puede avanzar hasta donde piense que est bien.

En el profesor:

El aprendizaje pasa de manos del profesor a las del alumno, de tal manera que ste puedahacerse cargo de su propio aprendizaje.

El profesor est permanentemente monitoreando el saln de clases observando qufunciona y qu no.

El profesor deja de hacerlo todo y da a sus alumnos la parte ms importante. El profesor se convierte en un proveedor de recursos y en un participante de las

actividades de aprendizaje.


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Procedimiento

La planeacin de un proyecto toma tiempo y esfuerzo de organizacin. Como los primerosintentos pueden ser difciles, se sugiere empezar por proyectos cortos y con en el tiempo se

podrn hacer proyectos ms amplios.

En todos los casos se debe considerar:

Duracin del proyecto : 5 das hasta un semestreComplejidad : Un tema o varios temasTecnologa : Limitada o extensaAlcance : Saln de clases o la comunidadApoyo : Un maestro o varios maestros

La autonoma de los alumnos es un punto importante a tomar en cuenta para el buen desarrollodel aprendizaje y la efectividad del proyecto. Esta autonoma se debe dar gradualmente, por lotanto se debe considerar el nivel de involucramiento que tendrn los alumnos. ste puede ir

desde la misma seleccin de temas hasta una mnima participacin en las decisiones. Algunosprofesores realizan alguna programacin de actividades y productos.

Organi zacin com o tcn ica d idct ic a

Antes de establecer un proyecto, deben cumplirse ciertas actividades previas.

. MetasEl establecimiento de metas es el primer paso en la implantacin de un proyecto. Las metaspueden ser tan amplias,como para ser cubiertas en un proyecto semestral,o tan especficasque cubren slo un tema o unidad.

. Resultados esperados en los alumnosLuego de haber establecido las metas generales es necesario identificar los objetivosespecficos de aprendizaje de los alumnos. En ellos se debe especificar los cambios posiblesen cuanto a los conocimientos y desarrollo de habilidades que se espera que posean comoconsecuencia de su participacin en el proyecto. Los resultados de los alumnos pueden serdivididos en dos partes:

(i) Conocimiento y desarrollo de habilidades: se refiere a aquello que los alumnos sabrn ysern capaces de hacer al finalizar el proyecto.

(ii) Resultados del proceso de trabajo: se refiere a las competencias, estrategias, actitudes ydisposicin que los alumnos aprendern durante su participacin en el proyecto.

. Preguntas guaA diferencia de los exmenes estructurados, donde se espera una nica respuesta por parte delos alumnos, las preguntas gua son ms complejas dado que requieren de mltiplesactividades y de la sntesis de diferentes tipos de informacin antes de ser contestadas.

Por otro lado, permiten dar coherencia a la poca o ninguna estructura de los problemas oactividades a las que se enfrentan los alumnos que realizan un proyecto. Estas preguntasguan a los alumnos hacia el logro de objetivos de un proyecto. stas deben ser proporcionalesen nmero a la complejidad del proyecto, por tanto se debe tomar en cuenta que:

Deben ser provocativas: Manteniendo a los alumnos interesados y motivados durante elproyecto

Deben desarrollar altos niveles de pensamiento: Llevndolos a buscar pensamientos dealto nivel que les implique integrar, sintetizar, criticar y evaluar informacin.


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Deben promover mayor conocimiento de la materia: Discutiendo aspectos controversiales Deben representar un reto: Alentndolos a confrontar situaciones poco familiares o

comunes. Deben extraerse de situaciones o problemas reales que sean interesantes: Alentndolos a

analizar el mundo que les rodea y afecta a su comunidad y a la sociedad en general. Deben ser consistentes con los estndares curriculares: No es suficiente que la pregunta

sea retadora, es necesario que lleve a los alumnos a desarrollar habilidades yconocimientos definidos.

Deben ser realizables: Tomando en cuenta las habilidades y conocimientos de losalumnos.

. ProductosLos productos son construcciones, presentaciones y exhibiciones realizadas durante elproyecto. Si bien no es posible identificar por adelantado todos los productos que resulten delproyecto, es necesario tomar un tiempo para pensar en lo que los alumnos podran presentar,construir o disear.

Los buenos productos deben ser seleccionados con mucho cuidado y seguir los siguientes

criterios:

Para comprender el producto, los alumnos deben entender, sintetizar y aplicar losresultados del proyecto. Los buenos productos deben exigir a los alumnos a demostrar y aprofundizar lo que han entendido.

Deben ejemplificar situaciones reales. Esto se puede lograr escogiendo actividades quereflejen las situaciones reales con relacin al proyecto.

Los productos deben ser interesantes y relevantes para los alumnos.

Actividades de Aprendizaje

Las actividades de aprendizaje deben ser construidas en bloques, de manera que lleven a los

alumnos a alcanzar: (i) contenidos de conocimiento, mediante la profundizacin; (ii) desarrollode habilidades frente a las necesidades del proyecto que requieren del alumno latransformacin, anlisis y evaluacin de la informacin y finalmente, (iii) resultados de procesosmediante la evaluacin de las ideas para buscar la solucin a una situacin especfica.

Tabla 1 : Ejemplos de actividades que se pueden disear en un proyecto

Actividades de Aprendizaje EjemplosPlan de negocio Identificacin de la idea y del mercado. Evaluacin de

la rentabilidad y la viabilidad tcnica, comercial yfinanciera.

Planeacin Creacin de prospectos. Propuestas a considerar.

Desarrollo de plan de trabajo. Cronograma.Investigacin Realizar una investigacin. Observar y buscar

informacin. Realizar experimentos.Consulta Contactar expertos y asesores. Discutir la

informacin. Buscar soporte tcnico.Construccin y pruebas Presentar un prototipo. Solicitar retroalimentacin,

realizar pruebas, evaluar.Revisin y correccin de detalles Construir a partir de la retroalimentacin, hacer

pruebas, evaluar.Presentacin Presentar, exhibir y mostrarDemostracin Interrogar, discutir, cuestionar.


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Las actividades del proyecto se pueden dividir en fases que sirvan para establecer puntos decontrol. stos pueden ser: Planeacin, investigacin y evaluacin; es decir, orientacin,recoleccin de informacin, anlisis de datos y reporte del proyecto.

Apoyo instruccional

Consiste en guiar el aprendizaje de los alumnos, as como facilitar un exitoso desarrollo delproducto del proyecto. Aunque algunos tipos de apoyo se dan de manera imprevista, engeneral pueden ser planeados con anticipacin.

Las posibilidades de apoyo instruccional son tiles para realizar un esquema general,establecer directrices, dar instrucciones, presentar antecedentes, ensear las estrategias,habilidades y funcionamiento, presentar los bosquejos y puntos de control.

La retroalimentacin ha probado ser especialmente poderosa para apoyar el aprendizaje de losalumnos. La gua, la prctica y la retroalimentacin son necesarias para lograr adquirir grancantidad de conocimiento.

El ambiente de aprendizaje

Aqu recomendamos algunos elementos que mejoran el aprendizaje:

Trate de llevar el proyecto ms all del saln de clases. Cambie el aspecto del saln para dar la impresin de un verdadero proyecto. Asegure que el trabajo sea distribuido en forma equitativa. Defina cuidadosamente los grupos de tal forma que se consideren habilidades

heterogneas, antecedentes, intereses y fuerzas para lograr grupos donde se desarrollendiferentes habilidades.

El contextoSe refiere al lugar en que las actividades del proyecto se realizan. En la mayora de losproyectos, cada actividad puede desarrollarse en contextos distintos. Los contextos potencialesson: en clase, despus de la clase, biblioteca, empresa. Con un asesor. Asesor tecnolgico o

especialista.

Los recursosLos recursos tecnolgicos pueden ser un arma de doble filo: As como pueden ayudar amejorar significativamente los proyectos y contribuir con la motivacin y participacin de losalumnos, tambin pueden retrasar el progreso del mismo y distraer a los alumnos de losaspectos centrales del proyecto.

Los recursos deben ser seleccionados con la intencin de incrementar la fuerza del proyecto,no todos los recursos fomentan los aprendizajes, estos son poderosos cuando incrementan lainformacin disponible y permiten a los alumnos investigar crticamente conceptos, alanalizarlos en la realidad.

Tcnicas de evaluacin

Evaluar es el proceso de emitir juicios respecto del logro de metas y objetivos del proyecto. Elmtodo de proyectos plantea dos tipos de evaluacin: i) la evaluacin de resultados de losestudiantes y ii) la evaluacin de la efectividad del proyecto en general.

Evaluacin de los aprendizajes de los alumnos:. Evaluacin basada en el desempeo.- Los estudiantes realizan una actividad para demostrarlo que han aprendido.. Evaluacin basada en resultados.- el trabajo de los estudiantes se evala para determinar loque han aprendido.. Evaluacin basada en pruebas o exmenes.- los estudiantes dan respuesta a preguntas

orales y escritas. Las respuestas correctas representan lo aprendido.


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. Reporte de autoevaluacin: los estudiantes dan su propia evaluacin acerca de lo queaprendieron, ya sea de manera oral y/o escrita.

La presentacin de avances del proyecto sirve como un recurso para la evaluacin. Permite alprofesor tener diversos elementos para evaluar el desarrollo del proyecto y el aprendizaje que

los alumnos van adquiriendo.

Se recomienda que los proyectos tengan una o ms presentaciones pblicas de avance paraevaluar resultados relacionados con el trabajo del proyecto. Esto da a los estudiantes laoportunidad de demostrar lo que han aprendido y adems puede incrementar la validez yautenticidad de la evaluacin del proyecto.

El contenido de conocimiento, por ejemplo, puede ser revisado con base en el desempeo delestudiante. Las autoevaluaciones posteriores a las exposiciones permiten a los estudiantesexplicar cmo y cundo cambi su manera de pensar como resultado de su participacin.

Los lineamientos tambin apoyan en la evaluacin. stos son escalas usadas para evaluar loslogros de los estudiantes como: aprender, cumplir con la tarea o demostrar actitudes positivas.

Los lineamientos identifican un conjunto de dimensiones, usando tres o ms frases paracategorizar los logros de los estudiantes. Permiten a los alumnos distinguir entre diferentesniveles de competencia para cada dimensin.

2.3.5 CEFE: Desarrollo de Competencia Profesional para Formacin de Empresarios

CEFE es una metodologa de capacitacin muy til para el desarrollo del espritu emprendedorpor cuanto trabaja sobre el cambio de actitudes a travs del aprendizaje por experimentacin.Es decir, se simulan situaciones que evidencian nuestros comportamientos o la manera cmoactuamos y tomamos decisiones.

El aprendizaje por experimentacin o aprendizaje por error evidencia comportamientos quedeben ser potenciados o reconocidos como beneficiosos para lo empresarial. Nos permite

tambin encontrar comportamientos y actitudes que deben ser modificados.

En lo empresarial, nuestro inters es desarrollar algunas de las actitudes y comportamientosque distinguen a los empresarios. Por ello, este mtodo puede resultar muy til para el cambioen las personas.

A los estudiantes hay que motivarlos para buscar nuevos conocimientos, aptitudes y conductasen su propio y nico modo de aprender, en vez de enserselas. Aunque las personasaprenden continuamente, tienen cierto modo de aprender. Se distinguen bsicamente cincoetapas del aprendizaje de los adultos por el que un adulto accede a una nueva materia.Las etapas del ciclo de aprendizaje son:

Vivenciar, teniendo un acercamiento perceptivo basado en las experiencias,aprendiendo mejor de ejemplos especficos e involucrndose directamente con el tema.Cualquier actividad que fomenta la auto evaluacin o interaccin personal puede serusada como experiencia enel proceso de aprendizaje. Por supuesto,las actividadesque se escojan deben fomentar el logro de los objetivos propuestos. Los objetivos delas experiencias estructuradas suelen expresarse en trminos tales comoexplorar, .estudiar, .examinar, identificar.

Compartir, esta experiencia individual con los compaeros del curso permite conocer yconfrontar las distintas posibles reacciones y formas de actuar, ampliando de estamanera el propio horizonte con alternativas y nuevos caminos. Es decir, en esta fasees necesario publicar lo que vieron y sintieron durante la vivencia

Procesar, es tener un acercamiento reflexivo y objetivo, basado en las cuidadosasobservaciones aprendiendo mejor en una ambiente que permite observaciones no


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sesgadas; con el apoyo del facilitador entrenado, permite ampliar y enriquecer an msexperiencias; al hacer ver a los participantes informaciones y resultados vividos, perono articulados por ellos. Este punto es fundamental en el proceso de aprendizaje.Significa entender lo ocurrido en la vivencia. Que la vivencia nos produjo unsentimiento, muchas veces intenso, que nos llevar a aprender una leccin que ser

publicada en el siguiente paso que es la generalizacin. Un buen procesamiento dela vivencia nos deber llevar de manera fcil y natural a la siguiente etapa de sacar lasconclusiones que es generalizarla vivencia.

Generalizar,es el momento donde se estructuran informaciones e interpretaciones dela experiencia generada para despus desarrollar una sntesis abstracta, peroaplicable. En esta etapa se debe lograr que el participante conecte la situacindesarrollada en la vivencia con situaciones de la vida diaria, empresarial oprofesional. Este paso es el que hace prcticas las experiencias estructuradas. Siesta etapa del crculo de aprendizaje es bien llevada la experiencia de aprendizaje esprofunda.

Aplicar, los que tienen un acercamiento pragmtico, basado en el experimentar,

aprendiendo mejor de proyectos, aplicaciones en casa y del intentarlo. inmediata en elaprendizaje o su aplicacin posterior en la vida y el negocio, permite hacer un puenteentre el presente y el futuro. Aqu es posible desarrollar un plan de accin para cadaparticipante.

Elaboracin: propia

Para la capacitacin de empresarios, la metodologa de aprender haciendo se caracteriza portrabajar simulaciones, dramatizaciones y ejercicios que al participar, vivenciar y procesar unaexperiencia, permiten darse cuenta de sus cualidades como fortalezas y debilidades. Elparticipante puede experimentar el sufrimiento que implica cometer errores en un saln declases protegido y conocer su forma de actuar en situaciones cambiantes. Los ejercicios estnestructurados de tal manera que respetan el ciclo de aprendizaje de los adultos.

Vivenciar

Compartir

Procesar

Generalizar

Aplicar

Grfica 3: El ciclo de Aprendizaje CEFE


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El procesamiento de la vivencia, creacin de situaciones de simulacin y dramatizacin (roleplaying), tiene particular importancia para la metodologa, puesto que los monitores ofacilitadores no imparten conocimientos ya elaborados a los participantes, sino que losparticipantes deducen por s mismos lo esencial de las diversas actividades y lo aplican a supropia realidad.

No se puede conseguir el cambio de comportamiento deseado a travs del proceso deaprendizaje mediante una comprensin puramente racional. Un individuo que hasta elmomento practicaba un determinado modelo de comportamiento, slo puede ser llevado haciael nuevo modelo si ha tenido la oportunidad de ejercitar ese nuevo comportamiento.

En palabras sencillas, el individuo tiene que poder comportarse tal y como se desea paraexperimentar en su propio cuerpo los efectos resultantes y las emociones asociadas a estosefectos. Por ello, no es recomendable repetir demasiadas veces que la enseanza, sta debeser activa. En consecuencia, lo que hace falta es eliminar las conferencias para dar espacio alejercicio de los modelos de comportamiento deseados mediante discusiones de grupo, juegode roles, estudio de casos, juegos de aplicacin, entre otros.

Este proceso se resume con la siguiente frase: Las personas inteligentes aprenden de susexperiencias, las personas sabias aprenden de las experiencias de otros.

2.3.5.1 Competencias empresariales y la formacin de capacidades emprendedoras

Ya hemos definido a las competencias como el conjunto de requerimientos necesarios para eldesempeo de una funcin, sean caractersticas personales innatas (naturales) o adquiridas(aprendidas) que hacen posible el desempeo acertado y eficiente en un puesto de trabajodependiente o independiente.

Desde este punto de vista las competencias integran tres tipos de saber o aprendizajes:

El saber o conocer El saber hacer (las tcnicas, destrezas y habilidades adquiridas) El querer hacer (la aptitud o disposicin natural para hacer las cosas).

En suma, las competencias son la unin entre las caractersticas individuales y las cualidadesrequeridas para llevar a cabo misiones profesionales precisas. Cada uno de nosotros tiene unrepertorio de comportamientos que nos facultan para desempear determinadas actividades.

2.3.5.2 Competencias emprendedoras, competencias gerenciales y tcnicoproductivas.

Tienen algo en comn un comerciante exitoso de verduras y un banquero; un empresariolatinoamericano y uno europeo? Podemos, en este sentido, hablar de competencias

empresariales personales? Tienen los empresarios un patrn de comportamiento que loshagan diferentes de otros? Si esto es cierto, cules son estos comportamientos? Finalmente,son las competencias iguales para el caso de un administrador o de un gerente de empresasque para un emprendedor? o sern iguales las competencias de un operador de mquinas yun emprendedor?

Efectivamente, existen varios trabajos que indican que los empresarios tienen comportamientosparticulares que cualquier programa de capacitacin de futuros empresarios deberaincorporarlos. Estos comportamientos son independientes de su formacin profesional otcnica, su condicin econmica, social, racial, o inclusive su coeficiente intelectual o sunacionalidad. Para hacer empresa se necesitan ciertas caractersticas y competencias que sepresentan en las tablas 2, 3 y 4.


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Un alto porcentaje de los ejecutivos mejor remunerados en los Estados Unidos proviene de las10 mejores universidades de ese pas. Sin embargo, en el caso de los emprendedores oempresarios esta situacin es completamente diferente. Los emprendedores provienen de lasms diversas y variadas instituciones educativas o inclusive de realidades y pases diferentes.

Es conocido que estas competencias empresariales son diferentes de las competenciasrequeridas para el desempeo como administrador de empresas, ejecutivo o funcionario (vertabla 4). Por ello, podemos explicar por qu buenos administradores de empresas no siempreresultan buenos emprendedores y al revs. Es decir, la formacin y capacitacin deempresarios o de futuros empresarios debe partir por identificar las competencias necesariaspara que ello suceda.

Tabla 2:Las competencias generales y los indicadores de desempeo

Competencia Indicadores de desempeoTiene capacidad de comunicacinfluida y emptica, lo que optimiza elservicio al cliente, la satisfaccin del

personal y las buenas relaciones conlos proveedores.

Elabora mensajes claros.Brinda buena atencin al cliente.Tiene capacidad de convencimiento con sus trabajadores.

Sabe transmitir ideas y propuestas.Tiene sentido de la oportunidad.Se relaciona bien con los proveedores.Tiene capacidad para generar redes de soporte.Posee capacidad de negociacin.

Posee iniciativa y capacidad paratomar decisiones en situacionesnormales o de riesgo, y asumepermanentemente nuevos desafosempresariales.

Analiza constantemente a la competencia.Realiza promociones oportunamente y ofrece buenos precios.Selecciona personal competente, contrata y despide.Elabora estrategias y acta en funcin a planes y objetivos.Evala desempeos.Selecciona la mejor tecnologa, maquinaria y procesos.Puede obtener mejor calidad y precios de insumos.Asimila adecuadamente los fracasos y acepta y acepta laresponsabilidad delas malas decisiones.Analiza el mercado y discrimina entre oportunidades que ste ofrece.Tiene agilidad de respuesta.

Resuelve problemas, buscapermanentemente solucionescreativas, tiene vocacin por lainnovacin, el cambio y la mejoracontinua en todos los mbitos de suempresa.

Prev tendencias, construye una lectura del futuro y orienta suaccionar de acuerdo a ella.Es perseverante y no renuncia a la bsqueda de soluciones.Utiliza tcnicas novedosas de venta.Escucha a sus clientes y acta orientando hacia ellos.Promueve activamente la creatividad en el personal, dirigida a lamejora continua de productos y procesos.Crea novedades en productos y servicios.Valora el avance tecnolgico y lo integra al desarrollo de la empresa.Aprovecha al mximo los recursos.Es creativo en la administracin de recursos. Descubre formas deactuar.Desarrolla creativamente planes y estrategias para el negocio.

Es abierto a lo nuevo y con disposicin al cambio en todas las reas dela empresa.

Acta en funcin de valores,comprometiendo las voluntades decolaboradores, clientes yproveedores, y generando unacultura empresarial propia.

Desarrolla su actividad con disciplina y perseverancia.Es responsable y cumplido.Genera un ambiente de confianza basado en el respeto mutuo, lacomprensin y el cumplimiento de acuerdos.Tiene credibilidad y proyecta seguridad.Genera tica colectiva.Tiene afn de superacin y lucro.Crea una identificacin con la empresa.Es proclive al ahorro y lo fomentaTiene ambicin y se propone el xitoEs intensivo en la delegacin de tareas.Trabaja en equipo.

Se manifiesta claramente a favor del respeto de las leyes y normas que


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Competencia Indicadores de desempeopermiten la convivencia en sociedad.Capacita permanentemente a su personal.Se preocupa por el bien comn.

Obtiene, interpreta y establece

prioridades en la informacin,demostrando dominio y actualizacinde conocimientos necesarios para eldesarrollo de su empresa.

Explica las bondades de su producto y servicio.

Combina adecuadamente: Precio, producto, plaza, promocin.Busca nuevos horizontes tecnolgicos y organizacionales.Est permanentemente informado en los temas propios de la empresay de su entorno.Considera los datos internos como fuente valiosa de informacin.Busca y evala nuevos mercados y realiza alianzas estratgicas.Se informa sobre los avances de la ciencia y la tecnologa mundial.Utiliza adecuadamente diferentes medios para adquirir informacin.

Desarrolla mtodos de trabajosistemtico, organiza las funciones yreas de su empresa, y controlatodos los procesos de su actividadempresarial.

Tiene capacidad para desarrollar mtodos de trabajo sistemticos.Conoce a cabalidad las actividades de su empresa.Tiene capacidad para disear una organizacin de acuerdo a los finesde la empresa.Asigna adecuadamente responsabilidades,Estimula la calidad en el proceso productivo y la oferta de servicios.Organiza mtodos y sistemas productivos eficientes.Experimenta nuevos modelos de organizacin.Genera y utiliza mtodos de control de procesos productivos y deldesempeo de las reas.Realice el seguimiento de las actividades, tareas delegadas y elrendimiento general del negocio.

Orienta sus esfuerzos hacia lageneracin de riqueza, tienevocacin por el ahorro y la inversin,y acta guiado por la racionalidadeconmica, plantendoseconstantemente metas decrecimiento.

Leva de manera adecuada ordenada y analiza constantemente lascifras de su negocio.Sabe registrar costos, precios y ganancias.Sabe seleccionar fuentes de financiamiento.Sus decisiones corresponden a su realidad y posibilidadeseconmicas.Genera oportunidades de inversin y desarrollo.

Costea sus inversiones acuciosamente.

Fuente: Villarn. Fernando Participacin de las empresas en la formacin de recursos humanos MECEP,MINEDU. Cuadro 3, pp. 26 y 27.

Tabla 3: Caractersticas empresariales personales

Capacidad de Logro Bsqueda de OportunidadesIdentifica y acta en busca de nuevas oportunidades de negocios o dentro delnegocio.Busca oportunidades inusuales para obtener financiamiento, equipos,

terrenos, mano de obra o asesoramiento.PersistenciaToma acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstculo.Hace un sacrificio personal o realiza un gasto extraordinario para completarun trabajo.Se mantiene fiel a su propio juicio frente a la oposicin o la falta de xitoinmediato.

Compromiso con el Contrato de TrabajoAcepta plena responsabilidad por los problemas derivados en completar untrabajo para los clientes.Permanece junto con los operarios o en su lugar para completar un trabajo.Expresa su responsabilidad para la satisfaccin del cliente.

Demanda por Calidad y EficienciaActa para alcanzar o sobrepasar los estndares existentes de excelencia omejorar sus performances anteriores.

Se esfuerza para hacer las cosas mejor, ms rpidas y ms baratas.


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Toma de RiesgosAsume riesgos moderados.Da preferencia a situaciones que envuelvan riesgos moderados.

Capacidad dePlanificacin Establecimiento e Metas

Establece objetivos claros y especficos a corto plazo.Establece objetivos claros a largo plazo.

Bsqueda de InformacinBusca personalmente informaciones acerca de clientes, proveedores ycompetidores.Consulta especialistas en asesora empresarial y tcnica.Utiliza contactos o redes de informacin para obtener informacin til.

Planificacin Sistemtica y ControlDesarrolla y usa una planificacin lgica y escalonada para lograr susobjetivos.Evala alternativas.Controla el desarrollo de su empresa y pasa a una estrategia alternativa sifuese necesario- para lograr sus objetivos.

Capacidad deCompetencia

Persuasin y Elaboracin de redes de apoyoUsa estrategias deliberadas para influenciar y persuadir a otros.Aprovecha contactos comerciales y personales para lograr sus objetivos.

AutoconfianzaPosee una fuerte creencia en s misma y en sus habilidades.Expresa su autoconfianza acerca de sus habilidades frente a la necesidad decompletar una tarea difcil o hacer frente a un desafo.

Tomado del Manual del Primer Taller de Formacin Bsica de Facilitadores en Metodologa CEFE. PPME-MITINCI-GTZ


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Tabla 4:Caractersticas del empresario. Estudios de Timmons

Deseables y Adquiribles - Compromiso total, determinacin y perseverancia.- Motivacin al logro y al crecimiento.- Orientacin hacia la oportunidad.- Toma de iniciativa.- Responsabilidad personal.- Capacidad para resolver problemas.- Conocimiento verdico y sentido del humor.- Bsqueda y uso de retroalimentacin.- Centro de control interno.- Tolerancia por la ambigedad, la presin y la incertidumbre.- Toma y compartimiento de riesgos calculados.- Baja necesidad de poder y status.- Integridad y confiabilidad.- Capacidad de decisin, sentido de urgencia y paciencia por el logro.- Capacidad de trabajar y de aprovechar las fallas.- Capacidad de conformar un grupo y construir hroes en el grupo.

Atributos no tan adquiribles - Alta energa, buena salud, estabilidad emocional.- Creatividad e innovacin.

- Alta inteligencia y habilidad conceptual.- Visin y capacidad de inspirar.

Actitudes y filosofasempresariales

- Imaginacin sobre cmo hacer el trabajo.- Todo es posible si usted piensa que lo puede hacer.- Si usted no sabe que es imposible hacerlo, usted tratar de hacerloy lo har.- La copa est a medio llenar, no medio vaca.- Haga las cosas diferentes.- Producir dinero es ms divertido que gastarlo.- Enorgullzcase de sus logros, es contagioso.- Haga el papel ms grande, no gaste tiempo tratando de cortarpequeas rebanadas.

Tomado de Varela, Rodrigo. Innovacin Empresarial. ICESI, Cali, 1991, pp 93-95.

Tabla 5: Competencias gerenciales

Caractersticas personales Aproximacin a los problemas: capacidad de analizar y sistematizarproblemas complejos.Capacidad de Accin: capacidad de decidir dotndose de mediosadaptados a los objetivos y a la dimensin de los problemas.Dominio de s mismo: estabilidad emocional y confianza en s mismo.Resistencia nerviosa y capacidad de aprovechar las experiencias.

Caractersticas en lasrelaciones con los dems

Receptividad: disponibilidad. Apertura a las ideas de los dems.Flexibilidad de espritu.Animador, sentido de equipo: saber hacerse comprender y saberasociar al equipo a las decisiones.Sentido moral: respeto y lealtad para con los dems. Responsable ensus compromisos.

Comportamiento dentro de laEmpresa Insercin/ integracin: respeto de la empresa. Insercin fcil en lasredes de competencia. Adhesin a las normas y a los valores de laempresa.Fuerza de proposicin: competencias reconocidas por sus iguales ypor la jerarqua. Protagonista consiente de su papel y responsableante su empresa.Capacidad de representar a la empresa en el exterior.

Tomado de Lessentiel de Management, junio de 1995.

Por ltimo,tenemos el caso de las capacidades productivas que est ms relacionadas alhacer. Es decir, la capacidad de operar, de ejecutar, de realizar tareas.


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Tabla 5: Capacidades TcnicoProductivas

CAPACIDADESTECNICAS

Desarrolla capacidades cognitivas, destrezas motoras paraoperar herramientas y mquinas y realizar actividades.Ejecuta funciones, tareas y operaciones de los procesos deproduccin de bienes y/o prestacin de servicios en unaespecialidad tcnica de ciclo medio.Identifica, proyecta y asigna tiempos, materiales, equipos,espacios y recursos humanos para realizar actividadesproductivas de su especialidad.Aplica los principios cientficos y tecnolgicos de suprofesin para mejorar la calidad del producto, de losprocesos de produccin.Lee e interpreta las especificaciones tcnicas.Ejecuta acciones de control: en recursos, procesos yproductos.Desarrolla estrategias cognitivas y metacognitivas que

permitan aprender a pensar y aprender a aprender.Comprende y aporta mejoras al procedimiento y procesosproductivos.Organiza el desarrollo de los planes de seguridad laboral yambiental para el mejor logro de los fines de la organizaciny la conservacin del medio ambiente, entre otros

Fuente: Per. Ministerio de Educacin. Diseo Curricular Bsico de la Educacin Tcnico Productiva. Ciclomedio. pp 25.

Por lo tanto,el programa dedesarrollo de capacidadesemprendedoras no es unprograma para formarprofesionales ni personascon capacidadesproductivas. No hay dudaque estas son muynecesarias, sin embargo, enlo que debemos ponernfasis, los docentes, es enel desarrollo de lasactitudes. Es decir, las

capacidadesemprendedoras estn msrelacionadas a la capacidadde querer hacer. Es laactitud lo que define alemprendedor!!


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3 DISEO CURRICULAR NACIONAL DE EDUCACIN BSICAREGULAR

3.1 Per: La Educacin Bsica Regular

El Diseo Curricular contiene los aprendizajes que deben logar los educandos en los diferentesniveles de la educacin.

La Educacin en el Per, segn el Diseo Curricular Nacional de Educacin Bsica Regular(EBR), tiene tres niveles: Inicial, Primaria y Secundaria.

La organizacin de las Educacin Bsica Regular es de VII ciclos. Los dos ltimoscorresponden al nivel secundario.

En el Ciclo VI, correspondiente al primero y segundo ao de secundaria, se busca desarrollarlas siguientes capacidades fortalecer las capacidades comunicativas, las relaciones sociales,el trabajo en equipo, las estrategias de aprendizaje, la reflexin sobre su propio aprendizajenecesarias para las exigencias de la educacin para el trabajo.

En el Ciclo VII, correspondiente a los tercer, cuarto y quinto de secundaria, se busca que losalumnos estn en condiciones de aprender a aprender reflexionando

Alguno de los fundamentos del Diseo Curricular Nacional son los siguientes:a) Las personas y su entorno, lo que implica laatencin integral del alumno: capacidades,conocimientos, valores y actitudes que favorezcan el despliegue de sus potencialidades en lavida personal, ciudadana y productivab) El docente como mediador educativo. En este nuevo rol del profesor propuesta enfatizaque el docente cumple la labor de sugerir, motivar, abrir el camino, dar luces, cuestionar,problematizar, solicitar aclaraciones, reforzar y evaluar los aprendizajes. En este sentido eldocente necesita conocer los estilos y ritmos de aprendizaje.c) La significatividad del aprendizaje se refiere a que los estudiantes integren en formadinmica diferentes saberes y que los alumnos sean capaces de reflexionar sobre los propiosprocesos de aprendizaje.

As mismo, se menciona que los logros educativos que se persiguen son los siguientes: eldesarrollo personal, la ciudadana, los cambios en la sociedad del conocimiento y en el mundodel trabajo.

Entre los logros educativos para el nivel secundario podemos destacar los siguientes:. Los estudiantes deben reconocerse como persona en pleno proceso de cambios biolgicos ypsicolgicos. Que sean capaces de afianzar su identidad y autoestima, actuandocoherentemente con una escala de valores.. Que sean capaces de comunicar asertivamente y creativamente sus ideas y sentimientos.. Sean capaces de demostrar una actitud emprendedora, aplicando sus capacidades yconocimientos en la formulacin y ejecucin de proyectos productivos sostenibles en el tiempo.. Aprende a aprender reflexionando y analizando sus procesos.

Los ejes curriculares para los procesos de aprendizaje son transversales y son cuatro:. Aprender a ser. Aprender a vivir juntos. Aprender a aprender. Aprender a hacer

A nivel secundario se contemplan las siguientes reas de Trabajo:. Matemticas


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. Comunicacin

. Social/ Personal

. Ciencia, tecnologa y ambiente

. Educacin para el trabajoComprende las siguientes consideraciones:

10 horas semanales de libre disponibilidad.Diversificada, es decir se adapta al entorno.Cuenta con horas de tutora y orientacin educacional de 1 hora semanales.Los ejes transversales son:

o Convivencia,o Respeto de derechos humanos,o Formacin en valoreso Respeto al medio ambiente y Equidad de gnero.

1, 2 y 3 de secundaria busca que el educando fortalezca:o Las capacidades comunicativas.o Las relaciones sociales.o Reflexione sobre su propio aprendizaje.

4 y 5 de secundaria busca que el educando aprenda a aprender reflexionando para las

exigencias del mundo del trabajo..

3.1.1 rea: Educacin para el Trabajo

Fundamentacin:

El rea de Educacin para el Trabajo en la Educacin Bsica Regular tiene porfinalidad desarrollar en los estudiantes capacidades y actitudes productivas, emprendedoras yempresariales para ejercer actividades laborales y econmicas, capitalizando las oportunidadesque brinda el mercado local, nacional y global en el marco de una cultura exportadora y

orientada hacia el logro de competencias laborales identificadas con participacin del sectorproductivo.

Organizacin:

El rea desarrollar las siguientes capacidades:

Gestin de procesos.Capacidad para identificar necesidades del mercado y oportunidades de trabajo,planificar los procesos de produccin, controlar la calidad y comercializar lo que seproduce.

Ejecucin de procesos productivos

Capacidad para operar las herramientas y mquinas y para realizar procesos detransformacin de materia prima, ideas y recursos en un bien o servicio.

Comprensin y aplicacin de tecnologasCapacidad para aplicar las tecnologas para mejorar la calidad y proporcionarle valor alproducto.


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El rea de Educacin para el Trabajo tiene trescomponentes:

Iniciacin laboral.. Se desarrollar en el VI Ciclo, tiene por finalidad explorar y orientar las aptitudes yactitudes vocacionales, mediante el desarrollo de un conjunto de actividades, mediante

el desarrollo de un conjunto de actividades productivas y proyectos que le permitanfamiliarizarse e iniciar al estudiante en el estudio del mercado, diseo, planificacin,ejecucin, control de calidad y comercializacin de bienes y prestacin de servicios dediversas opciones ocupacionales.

Formacin ocupacional especfica modularEl estudiante de 3 grado opta por una especialidad ocupacional de acuerdo con susintereses, aptitudes vocacionales y especialidades que desarrollar la InstitucinEducativa. Para la organizacin de la formacin ocupacional especfica se tomarcomo referente el Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones, con la finalidad dearticular la oferta educativa a las demandas de formacin del sector productivo. .

Tecnologas de base

Se desarrollarn transversalmente, a lo largo de los cinco grados de la Secundaria ytienen por finalidad proporcionar conocimientos cientfico-tecnolgicos que sirvan desoporte a la formacin ocupacional-modular y al desarrollo de las capacidadesemprendedoras y empresariales.

El rea, adems, desarrolla actitudes emprendedoras tales como: autonoma paratomar decisiones y para actuar; disposicin y confianza en s mismo para asumir riesgos yresponsabilidades; flexibilidad y tolerancia; persistencia, voluntad y automotivacin paraalcanzar y sus metas y solucionar problemas; tenacidad, apasionamiento y fe en su trabajo,sueos y proyectos; disposicin para trabajar en equipo, asociarse y de liderar, y disposicinpara cambiar de paradigmas, anticipar y adaptarse a los cambios del mundo globalizado.

3.1.2 Contenidos Bsicos del Componente Tecnologas de Base:


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Componente: Tecnologas de Base3VI CICLO VII CICLO

PRIMER GRADO SEGUNDO GRADO TERCER GRADO CUARTO GRADO QUINTO GRADO

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Diseo:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Recursos Biolgicos:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Informtica:

Gestin Empresarial:

Mercado local.

Caractersticas.

Recursos.

Oportunidades de negocios.

Emprendimiento:

Roles que las personas

desempean en las

empresas.

Experiencias

emprendedoras de

generacin de pequeas

empresas.

Significado de capacidad

emprendedora y

empresarial.

Caractersticas del

empresario.

El potencial para iniciarse

como empresario.

Gestin Empresarial:

Mercado regional, nacional

y global.

Caractersticas.

Recursos.

Oportunidades de

negocios.

Normalizacin.

Emprendimiento:

La capacidad

emprendedora y

empresarial en el xito de

las empresas.

La importancia de la

capacidad emprendedora

y empresarial en el

individuo y en la

sociedad.

Caractersticas e

importancia del

autoempleo.

Cualidades de los

emprendedores.

La toma de decisiones.

El riesgo empresarial.

Los factores clave para el

xito en el

establecimiento de una

pequea empresa.

Importancia de la decisin

empresarial para iniciar

una

empresa.

Gestin Empresarial:

La empresa.

La empresa y su

entorno: concepto.

Localizacin, ubicacin

y dimensin legal de la

empresa. Clases de

empresas.

Sector formal einformal. Ideas de

negocio.

Formas de generacin

de ideas de negocio.

Oportunidades de

negocio.

Los factores que

influyen para iniciar una

empresa.

Marketing.

Estudio de mercado:

procedimientos,

instrumentos.

Anlisis de mercado.

Perfil del cliente.

Estrategia de mercado.

Gestin Empresarial:

Gestin Empresarial

Gestin de personal:

seleccin de personal.

Contratos laborales.

Planillas.

Seguro social, CTS,

AFP. gestin

financiera: contabilidad. Costos y presupuestos.

Registros contables.

Estados financieros.

Obligaciones

tributarias.

Estrategias de

administracin de las

ventas.

Gestin Empresarial:

Plan de negocios.

Caractersticas y

habilidades para iniciar

una empresa.

Idea de negocio.

El mercado y el plan de

mercadeo.

Organizacin de suempresa para iniciar su

negocio.

El estudio tcnico del

proceso productivo

(ingeniera del

proyecto).

Los costos y gastos de

su producto o servicio.

Fuentes de inversin

para iniciar su negocio.

Los planes financieros

para organizar y

controlar las finanzas

de su negocio.

Formalizacin de

organizacin

empresarial.

Constitucin de

empresa.

Rgimen laboral para

la micro y pequea

empresa.

Trmites.

Formacin y orientacin

laboral:Mercado laboral:


laboral:Mercado laboral:


laboral:Salud laboral:


laboral:Legislacin y relaciones

laborales:


laboral:Insercin laboral:

intereses.

Fuente: Plan Curricular de Educacin para el Trabajo, MINEDU 2009

3Ver anexo 1, pp 43

Nuestro curso de Escuelas Emprendedoras est enmarcado dentro del rea deEducacin para el Trabajo dentro del componente Tecnologas de Base en los

contenidos de GESTION EMPRESARIAL Y EMPRENDIMIENTO


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3.1.3 Temporalizacin.

Para efectos de la programacin curricular estamos considerando dos horas semanalesy para trabajar un trimestre.

Tecnologas de base estn programadas en los cinco grados de educacin secundaria.


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3.2 Programacin de unidades didcticas componente Tecnologas de Base


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3.3 Mdulos del Programa Escuelas Emprendedoras

El programa consta de los cuatro mdulos siguientes:

Mdulo Competencia a lograrSaber Saber Hacer Actitud

La oportunidad Conocer los criterios paraidentificar un negocio.Definir el mercado delnegocio.Desarrollar la habilidad dever negocios.

Identificar ideas denegocioRealizar un estudio demercado bsico.

Buscar oportunidades.Proactividad.Iniciativa.Creatividad.Tolerancia.

El empresario yal empresa

Conocer lascaractersticas quedistinguen a losempresarios de xito.

Conocer la CulturaEmprendedora yformalizacin de unaempresa.

Como formalizar unaempresa.

Perseverancia.Crear Redes de Apoyo.Buscar oportunidades.Fijar Metas.

Exigir CalidadCumplir compromisosBuscar informacinAutoconfianzaPlanificacinAsumir Riesgos

Mercadotecnia Conocer los principios dela Mercadotecnia

El Plan de MarketingSegmentar el mercado

ProactividadComunicacin.

El Plan deNegocios Conocer los componentes

de un plan de negociosComprender losindicadores derentabilidad

Construir el plan denegocios usando

herramientas de TI.Calcular indicadores derentabilidad.

Asumir riesgos calculadosAnaltica

3.3.1 Esquema General de Contenidos

LA OPORTUNIDADPrimer grado de secundaria

Unidad didctica: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO4Unidad 1. La Idea de Negocio

Unidad 2. Los Sectores Productivos: Agropecuario, Agrcola y AgroindustriaUnidad 3. Los Sectores Productivos: Artesanas, Manualidades y ManufacturerasUnidad 4. Los Sectores Productivos: Actividades de Servicios y ComercioUnidad 5. Definiendo mi Producto

Unidad didctica: DEFINIENDO EL MERCADOUnidad 6. El Mercado, los Consumidores y los ClientesUnidad 7. El Precio, la Distribucin y la PromocinUnidad 8. La CompetenciaUnidad 9. Determinacin del Mercado del ProyectoUnidad 10. El Gol (La Meta)

4Ver Anexo 2, pp 48


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EL EMPRESARIO Y LA EMPRESASegundo grado de secundaria

Unidad didctica: EL EMPRESARIO5Unidad 11. El EmpresarioUnidad 12. Los Factores de xito de los EmpresariosUnidad 13. Qu Hacen los Empresarios?Unidad 14. En busca de la libertad

Unidad didctica: CONOCIENDO LA EMPRESAUnidad 15. Las Personas Naturales con NegocioUnidad 16. Las SociedadesUnidad 17. Los ImpuestosUnidad 18. Los Comprobantes de PagoUnidad 19. Las Formas de Contratacin del Personal

MERCADOTECNIA

Tercer grado de secundariaUnidad didctica MARKETEANDO: MI PLAN DE MARKETINGUnidad 1.La voz del mercadoUnidad 2.El mercadeoUnidad 3. La clientela

LA ESTRATEGIA DE COMPETENCIA.Unidad 4.La competencia

TODOS ESPERAMOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CALIDAD SUPERIOR.Unidad 5. El precioUnidad 6. El producto

.SI NO NOS ESFORZAMOS EN VENDER, NO VENDEREMOS.Unidad 7. La distribucinUnidad 8. Cmo hacer conocido nuestro producto: la comunicacinUnidad 9. La tcnica de ventasUnidad 10. La atencin al clienteUnidad 11. La planificacin comercial

EL PLAN DE MARKETING.Unidad 12. El plan de marketingUnidad 13. El plan de comercio exterior

5Ver Anexo 3, pp 50 y Anexo 4, pp 66


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MI PLAN DE NEGOCIOSCuarto grado de secundaria

Unidad didctica: EL QU Y POR QU DEL PLAN DEL PLAN DE NEGOCIOS?

6

Unidad 1. El plan de negocios. Importancia

DEFINIENDO EL NEGOCIOUnidad 2. Nombre del negocio. Descripcin del producto o servicioUnidad 3. Visin, misin y objetivos del negocioUnidad 4. Estructura organizacional

MERCADO.Unidad 5. Entorno. Mercado potencial. Estudio de mercado (pblico objetivo).Unidad 6. Estimacin y segmentacin del mercadoUnidad 7. Ventaja competitiva. Competencia. EstrategiasUnidad 8. Mercado proveedor. Mercado distribuidor. Mercado externo

MI PLAN DE NEGOCIOSQuinto grado de secundaria

Unidad didctica: ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCINUnidad 9. Estudio tcnico de la produccin. Diseo del producto. Proceso productivo. reade trabajoUnidad 10. Clculo de materiales. Herramientas, mquinas y equipos

ANLISIS ECONMICO.7Unidad 11. Anlisis econmico. Proyeccin de ventasUnidad 12. Inversin en activos fijos. Inversin en capital de trabajoUnidad 13. Clculo de costos y gastos. Costo unitarioUnidad 14. Precio de venta. Punto de equilibrioUnidad 15. Flujo de caja econmico

ANLISIS FINANCIERO.Unidad 16. Anlisis de las condiciones de financiamiento. Flujo de caja de financiamiento netoUnidad 17. Indicadores de rentabilidad. Anlisis de rentabilidad

LA FORMALIZACIN: LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA.Unidad 18. Ventajas. Pasos. Formas asociativas consorcios

6

Ver Anexo 5, pp 707Ver Anexo 6, pp 88


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3.3.2 Programacin Curricular de las Unidades Didcticas de Escuelas Emprendedoras

Unidad de Trabajo:

LA OPORTUNIDAD / Identificacin de la Idea de Negocio

PRIMER GRADO

I) INFORMACIN GENERAL

REA Educacin para el trabajo DURACIN 12 horas (2 Trimestre)

MDULO La oportunidad de Negocio HORAS SEMANALES 2 horas semanales

COMPONENTE Tecnologa de base PROFESOR Guido Snchez Ybar

II) UNIDAD DE TRABAJO El Mercado

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES

Capacidades Fundamentales Capacidades del rea Capacidades Especficas

Pensamiento creativo y crtico Compresin y aplicacin detecnologas Identifica, analiza infiere ideas denegocios

Toma de decisiones Gestin de procesos Jerarquiza ideas de negocios

Solucin de problemas Ejecucin de procesos

3.2 VALORES Y ACTITUDES

Valores Actitudes

Respeto de compromisos Autoestima alta y perseverancia

Honestidad y diligencia Iniciativa

Solidaridad y Tolerancia Creatividad

IV) ORGANIZACIN DE UNIDAD DIDCTICA

Aprendizajes Esperados

Actitudes a

vivenciar Actividades de Aprendizaje DuracinIdentifica ideas. Juicio Crtico Anlisis de los Sectores econmicos 2

Identifica ideas. Juicio Crtico Lluvia de ideas sectorial 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Seleccin de 9 ideas 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Macrofiltro 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Microfiltro 2

Selecciona ideas. Juicio Crtico Anlisis FODA 2

V) EVALUACIN

Capacidad de rea Indicadores de EvaluacinTcnicas e instrumentos de

evaluacinCompresin y aplicacin detecnologas Actitud ante el rea Ficha de Observacin

Gestin de procesos Gestin de procesos Cuadro de progresin

Ejecucin de procesos Responsabilidad y compromiso Evaluacin de 360 grados

Autoevaluacin

Exposicin Oral


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Unidad de Trabajo:LA OPORTUNIDAD / El MercadoPRIMER GRADO



MDULO La oportunidad de Negocio HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO El Mercado

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crticoCompresin y aplicacin detecnologas Habilidades de comunicacin

Toma de decisiones Gestin de procesos



Valores Actitudes

Respeto de compromisos Creatividad

Honestidad y diligencia Iniciativa

Solidaridad y Tolerancia Buscar Oportunidades


Aprendizajes EsperadosActitudes avivenciar Actividades de Aprendizaje Duracin

Identifica el mercado del proyecto Juicio Crtico El Mercado 2

Determina los consumidores Juicio Crtico Los Consumidores y los Clientes 2

Fija precios adecuados para elproducto

Juicio Crtico El Precio, la Distribucin y la Promocin 2

Describe a su competencia Juicio Crtico La Competencia 2

Define el mercado del proyecto Juicio Crtico Determinacin del Mercado del Proyecto 2

Define el punto de equilibrio delproyecto

Juicio Crtico El Gol (La Meta) 2

V) EVALUACIN




Ejecucin de procesos Responsabilidad y compromiso Evaluacin de 360 gradosExamen escrito

Exposicin Oral


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Unidad de Trabajo:LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO / El EmpresarioSEGUNDO GRADO


REA Educacin para el trabajo DURACIN 10 horas(2 Trimestre)

MDULO La Empresa y el empresario HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO El Empresario

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crticoCompresin y aplicacin detecnologas




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Autoestima alta y perseverancia

Honestidad y diligencia

Solidaridad y Tolerancia



Conoce el mundo de la empresa

Juicio Crticosobre el espritu

empresarial El Empresario 2Identifica las competenciasemprendedoras personales

PerseveranciaDinmica de competenciasemprendedoras 4

Conoce las actividades de unaempresa

Juicio CrticoQu Hacen los empresarios? 2

Describe a su competencia Juicio Crtico En busca de la libertad 2

V) EVALUACIN


evaluacinCompresin y aplicacin de

tecnologas Actitud ante el rea Ficha de Observacin



Autoevaluacin


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Unidad de Trabajo: LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO / La EmpresaSEGUNDO GRADO



MDULO La Empresa y el empresario HORAS SEMANALES 2 horas semanales


II) UNIDAD DE TRABAJO La Empresa

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crticoCompresin y aplicacin detecnologas Capacidad organizativas




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Analtica

Honestidad y diligencia

Solidaridad y Tolerancia



Puede constituir una empresaPlanificacin deactividades Constitucin de Empresas 4

Conoce la obligaciones tributariasde la empresa

Planificacin deactividades Tributacin 4

Conoce la obligaciones laboralesde la empresa

Crear redes deapoyo y seleccinde personal

Las Formas de Contratacin delPersonal 2

V) EVALUACIN


evaluacinCompresin y aplicacin de

tecnologas Actitud ante el rea Ficha de ObservacinGestin de procesos Gestin de procesos Cuadro de progresin

Ejecucin de procesos Responsabilidad y compromiso Mapas Conceptuales

Reporte Escrito

Presentacin oral


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Unidad de Trabajo: EL MERCADO / MercadotecniaTERCER GRADO



MDULO El Mercado HORAS SEMANALES 2 horas semanales

COMPONENTE. Tecnologa de base PROFESOR Guido Snchez Ybar

II) UNIDAD DE TRABAJO Mercadotecnia

III) PROPSITOS

3.1 CAPACIDADES


Pensamiento creativo y crticoCompresin y aplicacin detecnologas Anlisis Crtico




Valores Actitudes

Respeto de compromisos Proactividad

Honestidad y diligencia Comunicacin

Solidaridad y Tolerancia Creatividad



Define los consumidores delproducto Anlisis Crtico La voz del mercado 4

Conoce la competencia Anlisis Crtico La competencia 2Define las caractersticas delproducto

Anlisis CrticoEl producto 4

Conoce las estrategias de ventasy mercadotecnia

Anlisis CrticoLas Ventas 6

V) EVALUACIN





Mapas conceptuales

Examen practico

Reporte escrito


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