desga prawid e commerce-4

Mata Kuliah: Internet/E-CommerceDosen: Wiwin Heriadi AD.

Mata Kuliah:

INTERNET/E-COMMERCE

Definisi

A business model is a set of planned activities (sometimes referred to as business processes) designed to result in a profit in a marketplace.

- - Kenneth C. Laudon & Carol Guercio Traver

Model Bisnis E-Commerce adalah serangkaian rencana yang dirancang untuk memperoleh profit dengan menggunakan media internet/website sebagai pasar strategis

- - Wiwin Heriadi AD

Model Bisnis E-Commerce

Dosen: Wiwin Heriadi AD. Mata Kuliah: Internet/E-Commerce

Komponen Dasar Model Bisnis E-Commerce


Model Bisnis E- CommerceModel Bisnis E- Commerce


1. Value PropositionPenempatan Nilai, Mendefinisikan bagaimana produk atau jasa perusahaan Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.

Hal ini menyangkut beberapa pertanyaan dasar antara lain:● Mengapa pelanggang akan memilih berbisnis dengan perusahaan

Anda dan tidak dengan yang lain?● Apa yang akan perusahaan berikan dan tidak ditemukan di

tempat lain?




2. Revenue ModelSumber Pendapatan, Bagaimana perusahaan akan menghasilkan uang?

Hal dasar yang harus terjawab:● Bagaimana perusahaan akan memperoleh pendapatan/uang?● Bagaimana perusahaan akan menghasilkan keuntungan?● Bagaimana perusahaan akan mengembalikan modal yang telah

diinvestasikan?




2. Revenue Model

Beberapa Sumber Pendapatan yang bisa dilakukan yaitu● Pendapatan Iklan (Advertising)

Pendapatan yang diperoleh dari sewa iklan yang disediakan di website E-Commerce. e.g. : yahoo.com oxl.co.id

● Berlangganan (Subscription)Pendapatan yang diperoleh dari members website yang berlangganan untuk akses tertentu. e.g. consumerreports.org

● Biaya Transaksi (Transaction Fee)Pendapatan diperoleh dari biaya pada saat terjadi transaksi. e.g. ebay.com bhineka.com




2. Revenue Model

Beberapa Sumber Pendapatan yang bisa dilakukan yaitu● Penjualan (Sales)

Pendapatan yang diperoleh dari penjualan barang, informasi maupun jasa. e.g. amazon.com itunes.com

● Afiliasi (Affiliate)Pendapatan yang diperoleh dari sistem referensi atau presentase dari penjualan yang dilakukan




3. Market OpportunityPeluang Pasar, pangsa pasar mana yang akan dimasuki oleh perusahaan dengan e-commerce.

Hal dasar yang harus dipahami:● Pasar mana yang potensial memberi keuntungan?● Pasar apa yang akan perusahaan layani?● Seberapa besar target pangsa pasar yang diincar?● Pasar mana yang kompetitornya masih ringan?




4. Competitive EnvironmentLingkungan kompetitif, Mengacu pada persaingan dengan perusahaan sejenis yang beroperasi di marketspace yang sama dengan menjual produk serupa.

Hal dasar yang harus perhitungkan:● Berapa banyak kompetitor yang aktif?● Perusahaan siapa saja yang menjadi kompetitor?● Seberapa besar operasi mereka?● Apa pangsa pasar untuk masing-masing pesaing?● Seberapa untung perusahaan mereka?● Bagaimana mereka menentukan harga?




5. Competitive AdvantageKeunggulan Kompetitif, Perusahaan menghasilkan produk unggulan dan menjual dipasar dengan harga lebih rendah dari harga pesaing.

Hal dasar yang harus dipahami:● Keunggulan kompentitif menjadi penggerak pertama saat

memasuki pasar● Berpandangan positif bahwa semua perusahaan memiliki akses

yang sama ke semua faktor-faktor produksi (termasuk informasi dan pengetahuan).

● Perusahaan dapat menghasilkan keuntungan lebih dari pasar sekitar dengan produk unggulan

● Patenkan produk unggulan Anda




6. Market StrategyStrategi Pasar, Rencana yang disusun secara detail tentang bagaimana perusahaan akan memasuki pasar baru dan cara mendapatkan pelanggan.

Hal dasar yang harus dipahami:● Market Strategy meliputi semua hal yang perusahaan lakukan

untuk mempromosikan produk dan jasa kepada pelanggan potensial

● Menggunakan sosial media/sosial network, forum, layanan iklan gratis di Internet maupun iklan berbayar seperti milik google

● Iklan menggunakan media lain seperti iklan tv, iklan koran dan sejenisnya

● Menjadi sponshorship sebuah event




7. Organizational DevelopmentPengembangan Organisasi, Menjelaskan bagaimana perusahaan akan mengatur pekerjaan yang harus diselesaikan.

Hal dasar yang harus dimengerti:● Kebutuhan dalam struktur organisasi yang diperlukan untuk

melaksanakan rencana bisnis● Perusahaan harus memiliki SOP yang jelas dalam setiap proses

bisnis● Jenis pekerjaan diterjemahkan dalam sebuah departemen

fungsional● Sistem rekruitmen karyawan dilakukan secara profesional sesuai

dengan kebutuhan organisasi● Antisipasi terjadi pengembangan organisasi seiring tumbuhnya

bisnis perusahaan




8. Management TeamTim Manajemen, Karyawan perusahaan bertanggung jawab untuk membuat model bisnis bekerja sebagaimana proses bisnis seharusnya.

Hal dasar yang harus diperhatikan:● Tim manajemen bertanggung jawab untuk membuat model kerja● Pengalaman dan latar belakang apa saja yang dimiliki oleh

pemimpin perusahaan● Fleksibilitas penerapan pengalaman dan kemampuan untuk

mengantisipasi situasi baru




Summary kunci komponen dasar sebuah model bisnis

Komponen Kunci Pertanyaan Value Proposition Kenapa customer membeli ke Anda?Revenue Model Bagaimana Anda akan menghasilkan Uang?Market Opportunity Pangsa pasar apa yang akan Anda layani dan

seberapa besar?Comp. Environment Siapa saja yang menjadi pesaing Anda?Comp. Advantage Kelebihan apa yang dibawa oleh perusahaan

didalam pasar yang Anda masuki?Market Strategy Bagaimana Anda merencanakan promosi

produk/jasa sehingga tepat sasaran?Organizational Dev. Tipe struktur organisasi apa yang dibutuhkan

perusahaan untuk menjalankan rencana bisnis?Management Team Latar belakang dan pengalaman apa yang

dimiliki oleh pemimpin perusahaan Anda?

E-Commerce



Jenis-jenis Model Bisnis dalam E-Commerce:● Model Merchant● Model Brokerage● Model Advertising● Model Mixed● Model Info-mediary● Model Subscription

E-Commerce



1. Model MerchantModel bisnis konvensional yang dipindahkan ke bentuk e-commerce. Hal ini dilakukan untuk memperluas pangsa pasar dari sebelumnya. E.g. Amazon, Dell & Cisco

2. Model BrokerageModel Makelar merupakan model bisnis dengan memposisikan diri sebagai makelar dengan tugas utama mempertemukan penjual & pembeli melalui website. Pendapatan diperoleh dari hasil komisi transaksi yang terjadi antara penjual dan pembeli. E.g. eBay, gittigidiyor.com

3. Model AdvertisingModel iklan merupakan model bisnis e-commerce yang memperoleh pendapatan dari pemasangan iklan di situs e-commerce pemilik. E.g. Yahoo & google

E-Commerce



4. Model MixedModel bisnis yang menggabungkan beberapa model bisnis yang ada. Misalnya antara model Merchant dan Advertising. E.g. America On-line (AOL), Masterweb.Net

5. Model Info-mediaryModel bisnis yang mengumpulkan semua informasi dari pengguna internet kemudian dijual kepada pihak yang membutuhkan. E.g. bizrate.com, eMachines.com

6. Model SubscriptionMerupakan model bisnis yang menjual produk digital kepada consumer dengan cara berlangganan. E.g. The Wall Street Journal

E-Commerce


Sumber Pendanaan E-Commerce

Sumber pendanaan dibutuhkan untuk memulai dan atau menjalankan bisnis e-commerce. Sumber pendanaan yang tersedia selain menggunakan modal sendiri sbb:● Inkubator

Institusi/lembaga yang memberikan bantuan modal, fasilitas, bantuan teknis, bantuan pemasaran sebagai bagian dari suatu program pembinaan perusahaan start-up

● Pinjaman BankPinjaman yang diperoleh dari bank berupa hutang yang disalurkan dalam bentuk kredit

● Angel InvestorIndividu yang memiliki kekuatan finansial lebih dan mau menginvestasikan uang mereka kepada pengusaha baru untuk mengembangkan bisnis yang ditekuni dengan sistem bagi hasil

E-Commerce


Sumber Pendanaan E-Commerce● Perusahaan Modal Ventura

Investasi dalam bentuk pembiayaan berupa penyertaan modal ke dalam suatu perusahaan swasta sebagai pasangan usaha (investee company) untuk jangka waktu tertentu.

● CrowdfundingPraktek penggalangan pendanaan usaha menggunakan media Internet untuk mengajak individu secara kolektif menginvestasikan uang mereka ke usaha yang dilakukan

E-Commerce


Departemen Bisnis E-Commerce

Departemen yang terlibat dalam E-Commerce sbb:● Manajemen (Management)● Pemasaran (Marketing)● Pruduksi (Production)● Keuangan (Finance)● Akuntan (Accounting)● Pengadaan (Procurement)● Layanan Pelanggan (Customer support)

E-Commerce


Sekian & Terima KasihWiwin Heriadi AD


desga prawid e commerce-4

Technology