Business Reward

Penghargaan berupa hadiah langsung yang dapat dipilih (sesuai dengan perhitungan poin) dalam satu periode.

Periode pengumpulan poin adalah 1 tahun yang dibagi menjadi 2 semesterPeriode 1 : Januari - JuniPeriode 2 : Juli- Desember

CARA PERHITUNGAN POIN BUSINESS REWARD = POIN MOTOR + POIN MOBIL

POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.5.000.000

POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.5.000.000

POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.15.000.000

POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.15.000.000

POIN MOTOR = (POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOTOR

POIN MOBIL = (POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1) x FAKTOR PENGALI MOBIL

FAKTOR PENGALI

Objek Gradasi Pokok Hutang Selama 6 Bulan*Faktor Pengali

Matrix

Motor

5.000.000 - 300.000.000 1,0Fair dan Good

> 300.000.000 - 750.000.000 1,5Great

> 750.000.000 - 1.500.000.000 2,0Fantastic

> 1.500.000.000 3,0Excellent

Mobil

15.000.000 - 600.000.000 1,0 Fair dan Good

> 600.000.000 - 1.500.000.000 1,5Great

> 1.500.000.000 - 2.100.000.000 2,0Fantastic

> 2.100.000.000 3,0Excellent

* Total Pokok Hutang Pribadi Selama 6 Bulan + (Total Pokok Hutang Rekan Bisnis 1 6 Bulan ) x 0,5

Business Trip

Business Trip AXI adalah tour yang didapatkan AXI yang mencapai target penjualan dalam

periode satu tahun.

CARA PERHITUNGAN POIN BUSINESS TRIP = (POIN MOTOR x Point FID unit motor) + (POIN MOBIL x Poin FID amount mobil)

FID by unit motor dihitungberdasarkan penjualan pribadi

FID > 3% = 1FID < 3% = 2

FID by amount mobil dihitungberdasarkan penjualan pribadi

FID > 2% = 0.5FID 1% - 2 % = 1FID < 1% = 2

POIN MOTOR = POIN MOTOR PRIBADI + POIN MOTOR REKAN BISNIS 1POIN MOTOR PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR PRIBADI SELAMA 6 BULAN

RP.5.000.000POIN MOTOR REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOTOR REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5

RP.5.000.000

POIN MOBIL = POIN MOBIL PRIBADI + POIN MOBIL REKAN BISNIS 1

POIN MOBIL PRIBADI = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL PRIBADI SELAMA 6 BULANRP.15.000.000

POIN MOBIL REKAN BISNIS 1 = AKUMULASI POKOK HUTANG MOBIL REKAN BISNIS 1 SELAMA 6 BULAN x 0,5RP.15.000.000

Interaxi

SELLING COMISSION

1. Insentif Pribadi2. Insentif Mentor3. Insentif Group4. Bonus Tahunan5. Loyalti

Sistem marketing yang terintegrasi dan terpadu,dimana selain melakukan aktivitasnya penjualanproduk Adira Finance dan Mitra Adira Finance.AXI juga melakukan kegiatan perekrutan danpembinaan AXI.

INSENTIF PRIBADIAdalah insentif yang didapat atas penjualan pribadi AXI

Mentor

Rekan Bisnis1

INSENTIF PRIBADI CAR20% refund asuransi + 1,5% uppingrate

INSENTIF PRIBADI MCY• PH 7 juta ke bawah Rp.275.000/unit• PH diatas 7 juta Rp.300.000/unit

Rekan Bisnis2

INSENTIF MENTOR Adalah insentif yang didapatkan oleh AXI atas penjualan Rekan Bisnisnya.Minimal Penjualan Pribadi Mentor harus mencapai minimal PH Rp.6.500.000 per 2 bulan Dihitung dari bulan terakhir AXI melakukan penjualan.

INSENTIF MENTOR MCYRp.70.000/unit dari Rekan

Bisnis 1Rp. 30.000/unit dari Rekan

Bisnis 2

INSENTIF MENTOR CAR0.7% Upping rate dari Rekan

Bisnis 10.3% upping rate dari Rekan

Bisnis 2

MentorRekan Bisnis

1. Didapatkan 6 bulan sekali2. Excellent : 15% dari

insentif pribadi Rekan Bisnis 1 selama 6 bulanFantastic : 10% dari Insentif Rekan Bisnis 1selama 6 bulanGreat : 5 % dari Insentif Rekan Bisnis 1 selama 6 bulan

INSENTIF GROUPSyarat :

1. Mendapatkan Penghasilan dari penjualan Jaringan/Group, dengan minimal produktivity penjualan pribadi mencapai PH Rp.200.000.000 dan 12 unit motor +mobil dalam 6 bulan2. Periode perhitungan dilakukan Jan-Juni dan Juli- Des.

GROUP :1. Kelebaran

tidak terbatas2. Kebawah 1

layer

Asumsi minimal penjualan pribadi seorang Mentor adalah 6 unit mcy atau 1 unit Car

perbulan

INSENTIF TAHUNANSyarat :Mempunyai produktivitas pribadi dengan minimal produktivity PH Rp.400.000.000 dan

24 unit motor+mobil dalam 1 tahun

Perhitungan Bonus Tahunan1. Didapatkan 12 bulan sekali2. Dihitung Mulai bulan Januari – Desember3. Dari nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan MATRIX AXI Rekan Bisnis 1

- Untuk Rekan Bisnis 1 Excellent : 1 Excellent = Rp.300.000/Excelent/bulan- Untuk Rekan Bisnis 1 Fantastic : 1 Fantastic = Rp. 200.000/Fantastic/bulan- Untuk Rekan Bisnis 1 Great : 1 Great = Rp. 100.000/ Great/ bulan

LOYALTYSyarat :1. Mempunyai produktivitas dengan minimal produktivity pribadi 1.200.000.000 dan

72 unit motor+mobil selama 3 tahun2. Dihitung sejak AXI mendaftar dalam program InterAXI

Perolehan unit Motor Mobil

Pribadi 5.000 15.000

Rekan Bisnis 1 4.000 12.000

Rekan Bisnis 2 3.000 9.000

Perhitungan Loyalty 1. Didapatkan 3 TAHUN sekali2. Nilai pengali rupiah yang diperoleh berdasarkan unit yang diperoleh adalah

sebagai berikut

Matrix

Parameter yang digunakan untuk mengukur productivity AXI, berdasarkan poinpribadi dan poin Rekan Bisnis.Grade AXI bulan N ditentukan berdasarkan penjualan AXI dan rekan bisnis nya di 3 bulan sebelumnya (N-1, N-2, dan N-3)

Klasifikasi Matrix AXI:1. Excellent2. Fantastic3. Great4. Good5. Fair

Poin Matrix AXI = Total Poin Pribadi + Total Poin Rekan Bisnis

Jumlah total

poin per 3 bulan Grade

9-30 Fair

31-60 Good

61-90 Great

91-120 Fantastic

>120 Excellent

Asumsi poin per

bulan Grade

3-10 Fair

11-20 Good

21-30 Great

31-40 Fantastic

>40 Excellent

Matrix

Total Poin Pribadi = Poin Pribadi Motor + Poin Pribadi Mobil

Point Motor Pribadi =00,Rp.5.000.0

bulan3 pribadiMotor HutangPokok

Point Mobil Pribadi =000,Rp.15.000.

bulan3 pribadi MobilHutangPokok

Total Poin Rekan Bisnis = Poin Rekan Bisnis Motor + Poin Rekan Bisnis Mobil

Point Rekan Bisnis Motor =

Point Rekan Bisnis Mobil =

0,5 x 00,Rp.5.000.0

bulan3 BisnisRekan Motor HutangPokok

0,5 x 000,Rp.15.000.

bulan3 BisnisRekan MobilHutangPokok

FUNGSI MATRIX

Fungsi MATRIX AXI akan menempel pada program-program marketing

Yang sudah berjalan :

1. AXI Excelent dan Fantastic secara periodik (3 bulanan) akan diundang untuk

mengikuti seminar (edukatif)

2. Faktor Pengali program incremental (booster) berbeda menurut kelasnya

masing-masing.

Yang Akan Berjalan:

1. Faktor pengali apresiasi AXI

2. Blank Bonus setiap 3 bulanan untuk AXI yang mencapai grade tertentu

3. Free material promo untuk outlet AXI apabila AXI mencapai grade tertentu

berturut-turut

4. Destinasi berbeda untuk Business Trip

Lebih mudah menentukan program marketing dan cara memaintain yang sesuai

dengan kontribusi AXI

Sebagai Peluang Bisnis, maka AXI akan mendapatkan KONSULTAN untuk

mengembangkan bisnisnya agar mencapai produktivitasnya

KBA KONSULTAN BISNIS AXI

SIAPAKAH KBAKBA adalah sebutan untuk CRH BLUE / Mixed

yang mengelola AXI, dalam melaksanakan

tugasnya KBA dibantu oleh CRO

KBA bertugas untuk membina AXI sejak

mendaftar, hingga AXI bisa berproduksi dan

menjalankan bisnis AXI

KBA bertanggung jawab atas produktifitas AXI

yang dikelolanya

KBA bersifat melayani dan memberikan

konsultasi atas kendala-kendala yang dihadapi

AXI

KBA bermindset mensukseskan orang lain AXI,

dan mencapai sukses bersama-sama

KONSULTAN BISNIS

Kegiatan KBA

3 TAHAP KEGIATAN KBA ATAS AXI

REKRUITMEN

MAINTAIN

DEVELOP

Dilakukan secara rutin untuk AXI yang baru bergabung.Meliputi : cara kerja AXI, ProdukKnowledge

Set Up Goals untuk AXI danmemotivasi AXI agar bisamengembangkan bisnisnya

Dilakukan secara rutin dan terusmenerus, berdasarkansegmentasi AXI yang ingindigarap

KALENDER AKTIFITAS KBA/CRH BLUE

Untuk memaintain agen penjualan, diperlukan aktifitas yang rutin dan konsistenagar agen (yang sifatnya perorangan dan jumlahnya banyak) bisa mengikuti sesuaijadwal. Maka diperlukan Kalender aktifitas untuk KBA, berlaku 1 bulan

MON TUE WED THU FRI SAT SUN

1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 15

16 17 18 19 20 21 22

23 24 25 26 27 28 29

30 31

PeluangBisnis AXIPeluang

Bisnis AXI

Pengetahuan Produk AXI dan

Memulai Bisnis AXI

Pengetahuan Produk AXI dan

Memulai Bisnis AXI

Pengetahuan Produk AXI dan

Memulai Bisnis AXI

Pengetahuan Produk AXI dan

Memulai Bisnis AXI

TOOLS untuk AXI

TARGET PRIBADI DALAM DREAMBOOK

JAN FEB MEI JUN JUL

Penghasilan1juta

Sekolah Anak 3 jt

AGT SEP OKT NOV DES

Business trip

DREAM BOOK

Bantu AXI untukmenulis kebutuhandan apa yang ingin

dicapainya

Kemudian dibreakdown dan

dijadikan target harian

SET UP GOALS adalah hal yang WAJIB dilakukan KBA atas AXI

Agar mempermudah KBA dalam mengenali AXI dan memotivasi AXI mencapai target

pribadinya.

Ingat ! Target Pribadi, bukan target CRH

MEMBUAT PROSPECTLIST

KBA harus membantu AXI untuk membuat Prospectlist

Siapkan satu buku, tulis daftar nama mulai dari keluarga terdekat, tetangga

satu RT, tetangga satu RW

No Nama Alamat Telp Kendaraan tgl follow up

1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 Smash 2007 13/01/2011

2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 Mio 20083 Bambang Jl Emprit 021-9786589 Vario2009

Isi dengan nama alamatcalon nasabah

TIPS :

Makin banyak daftar nama, makin besarpeluang untuk realisasi

MEMBUAT DAFTAR REALISASI

Pastikan AXI memiliki daftar realisasi atas nasabah yang

direfensikannya

Penting untuk mendidik AXI agar ikut membina kualitas kredit nasabahnya

No Nama Alamat TelpPokok

HutangTanggalRealisasi

1 Susilo Jl. Merak 13 021-9876787 8.000.000 13/01/2011

2 Satria Jl Merak 17 021-98543657 6.500.0003 Bambang Jl Emprit 021-9786589 5.000.000

Daftar realisasi juga membantu AXI untuk memonitor POIN mereka

PEMBAGIAN COVERAGE AREA CRO

Bagaimana membagi wilayah kerja CRO?

CRO AKode pos A-B

CRO BKode pos C-D

CRO DKode pos G-H

CRO CKode pos D-F

Bagi CRO dalam wilayah kerja bisa berdasarkankode pos, kelurahan atau kecamatan

Buat CRO memaksimalkan rekruitmen AXI danmembina AXI di wilayahnya masing

Membuat daftar kunjungan CRO untukAXI.Pastikan CRO mengenal dan membina AXI di

wilayah kerjanya

Fungsi CRO adalah MARKETING and SURVEY

PROMOSI

Material Promo

Pentingnya PROMOSI untuk AXI dan Program- Program AXI

Promosi adalah Investasi anda, pastikan promosi dilakukan Internal dan

External, sehingga semua pihak mengerti produk anda