Strategi  Penetapan  Harga EKMA4216  –  MANAJEMEN  PEMASARAN

TUTORIAL  6  –  MODUL  7

Parameter  Keberhasilan

  Setelah  mempelajari  modul  ini,  mahasiswa  diharapkan  dapat:  

1.  Menjelaskan  penger:an  harga  dalam  konteks  pemasaran  

2.  Menjelaskan  peran  harga  dalam  bauran  pemasaran  

3.  Menjelaskan  faktor-­‐faktor  yang  mempengaruhi  :ngkat  harga  

4.  Menjelaskan  keputusan  dan  proses  penetapan  harga  

5.  Menjelaskan  metode  prak:s  penetapan  harga  sebagai  bagian  dari  manajemen  pemasaran  

6.  Menganalisis  strategi  harga  untuk  mencapai  pasar  sasaran  

Harga:  PengerGan  dan  Penetapannya

  Harga  ◦  bagi  konsumen:  ongkos  atau  pengorbanan  ◦  bagi  produsen  :  pendapatan,  sumber  utama  laba  

Harga

  Pengorbanan,   sejumlah   uang   yang   dikeluarkan   dalam   pertukaran   untuk  mendapatkan   barang  atau  jasa.  

  Fokus  pada  materi  ini  →  harga  sebagai  nilai  moneter  

Pengorbanan  Konsumen

  Is:lah  pengorbanan  yang  dikeluarkan  oleh  konsumen  untuk  mendapatkan  barang  dan  atau  jasa:  

ü Waktu  

ü Energi  ü Psikis  

ü Angka  nominal  yang  harus  dibayar  

Gambar:  Kebijakan  harga  yang  terkoordinasi

Gambar:  Faktor-­‐faktor  yang  mempengaruhi  Harga

Berbagai  Faktor  yang  Mempengaruhi  Tingkat  Harga   Penawaran  dan  Permintaan  

 

 

 

 

 

                                                                               

 

Gambar  3.  Kurva  Permintaan  dan  Penawaran  

ElasGsitas  Permintaan

Ø  inelas:s  Ø  elas:s  

Ø  unitary  elas:city  

Persaingan

Ø  Persaingan  :dak  sempurna  

Ø Oligopoli  

Ø Monopoli  

Ø  Persaingan  monopolis:k  

Keputusan  Tentang  Penentuan  Harga

  Per,mbangan  dalam  penentuan  harga:  

1.  Jika  beberapa  pembeli  membeli   produk  dalam   jumlah   yang  berbeda-­‐beda,   apakah  penjual  harus  menawarkan  sejumlah  potongan  atas  volumen  pembelian  tersebut?  

2.  Jika  perusahaan  memasarkan  melalui  saluran  distribusi  panjang,  berapakah  harga  yang  harus  dibebankan  kepada  pedagang  besar  maupun  pengecer  yang  membeli  dari  pedagang  besar?  

Proses  Penetapan  Harga

Tabel  Metode  PengesGmasian

Metode  Penetapan  Harga v Metode  Penetapan  Harga  yang  berorientasi  pada  Biaya  

Ø Metode  Penetapan  Harga  Mark-­‐up  atau  Cost-­‐Plus  

Ø Metode  Penetapan  Harga  Rate  of  Return  atau  Target  Return  

Ø Metode  Penetapan  Harga  break-­‐even  

Ø Metode  penetapan  harga  biaya  variabel  

Ø Metode  penetapan  Harga  Beban  Puncak  (peak-­‐load  Pricing)  

v  Metode  Penetapan  Harga  yang  berorientasi  pada  persaingan  

v  Metode  Penetapan  harga  yang  berorientasi  pada  permintaan  

Tabel  AlternaGf  Penetapan  Harga

Gambar:  Pendekatan  Break-­‐even  dalam  Penentuan  Harga

Penetapan  Harga  Dasar  dalam  Kondisi  yang  Tidak  PasG

  Pendekatan  yang  digunakan  dalam  menentukan  harga  dasar  →  teori  keputusan  (digunakan  para  manajer  pemasaran  untuk  menentukan    :ngkat  harga  yang  layak).  

Tiga  Gngkat  permintaan  yang  diakibatkan  dari  seGap  Gngkat  harga:

1.  Permintaan  yang  op:mis:k  (Qo)  

2.  Permintaan  sedang  (Qm)  

3.  Permintaan  yang  pesimis:k  (Qp)  

Tabel:  esGmasi  permintaan Tabel  diatas  mencerminkan  es:masi  permintaan  untuk  enam  :ngkat  harga.  Jika  dianggap  bahwa  biaya  tetap=  Rp  300.000,00  dan  biaya  variabel  =  Rp  33,33  per  unit,  maka  kurva  biaya  total  dapat  digambarkan  pada  gambar  selanjutnya.  

Gambar:  Analisis  Break-­‐even  dalam  kondisi  Gdak  pasG

Terima  Kasih