Strategi Daur HidupProdukEKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN

TUTORIAL 6 MODUL 6

Parameter Keberhasilan

Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:

1. Menjelaskan peranan daur hidup produk dalam strategi pemasaran

2. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap perkenalan

3. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap pertumbuhan

4. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap kedewasaan

5. Menentukan strategi pemasaran dalam tahap penurunan

Peranan Daur Hidup Produk dalamStrategi Pemasaran

Konsep daur hidup produk berperan penting dalam penentuan strategi pemasaran, sebabkonsep tersebut dapat membantu manajer untuk:

1. Mengidentifikasi pentingnya tren penjualan

2. Memperkirakan sifat persaingan, biaya, dan peluang pasar yang terus berubah

Gambar DaurHidup Produkdan BauranPemasaran

Tabel Taktik danKeluaranPemasaran dalamTahap Daur HidupProduk

Strategi dalam Tahap Perkenalan

Tahap perkenalan ditandai dengan pertumbuhan penjualan yang lambat. Hal ini disebabkanoleh:

1. Kelambatan dalam perluasan kapasitas produksi

2. Masalah teknis

3. Kelambatan dalam penyediaan produk kepada konsumen

4. Keseganan konsumen untuk mengubah pola kebiasaan yang sudah berjalan

Strategi dalam Tahap Perkenalan

Penjualan pada tahap ini sering dipakai untuk mengestimasi bentuk kurva pendapatan selamadaur produk tersebut. Salah satu cara meramalkan keberhasilan produk baru adalah melaluiRasio penetrasi dan pembelian ulang.

Rasio penetrasi menggambarkan pangsa pasar maksimum dari kelompok-kelompok pembeliyang dapat dipengaruhi untuk mencoba produk

Pembelian ulangmemperlihatkan proporsi jumlah pembeli yang dapat dipertahankan dalamjangka waktu lama

Strategi Pemasaran Tahap Perkenalan

Dalam memasarkan produk baru, manajer harus mempertimbangkan tingkatan variabel-variabelbauran pemasaran, misalnya: variabel harga dan promosi

Tabel: Empat strategi pemasaran dalamtahap perkenalan

Tahap Pertumbuhan

Tahap pertumbuhan ditandai oleh:

1. Adanya pesaing-pesaing baru yang mulai memasuki pasar

2. Perusahaan mulai mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produk atau menambahkelengkapannya

3. Harga produk cenderung tetap

4. Kegiatan promosi

5. Peningkatan penjualan yang secara cepat

Strategi Pemasaran Tahap Pertumbuhan

Strategi pemasaran pada tahap ini:

1. Meningkatkan kualitas produk

2. Mencari segmen pasar yang baru

3. Selalu mencari saluran distribusi yang baru

4. Mengadakan periklanan

Tahap Kedewasaan

Tahap kedewasaan dicapai setelah melewati tahap pertumbuhan, meskipun pada umumnya halini tidak diinginkan oleh setiap pemasar.

3 Tahapan Tahap Kedewasaan

Secara lebih detil, tahap kedewasaan dapat dibagi menjadi tiga tahap:

1. Tahap kedewasaan yang meningkat

2. Tahap kedewasaan stabil

3. Tahap kedewasaan yang menurun

Strategi Pemasaran Tahap Kedewasaan

Strategi pemasaran pada tahap ini:

a. Modifikasi pasar

b. Modifikasi produk

c. Modifikasi bauran pemasaran

Tahap Kemunduran

Tahap kemunduran terjadi akibat faktor-faktor, antara lain sebagai berikut:

1. Perubahan dalam selera konsumen

2. Perubahan kegiatan pesaing

3. Kebijakan meninggalkan produk oleh perusahaan

Strategi Pemasaran Tahap Kemunduran

Strategi pemasaran dalam tahap ini:

a.Mencari produk yang lemah

b.Membangkitkan lagi produk tersebut, atau

c. Meninggalkan produk tersebut

Terima Kasih