soal uas "pemasaran logistic" clc_ d4 lb- tahun 2014

UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS) TAHUN 2014 JURUSAN : LOGISTIK BISNIS KELAS : CLC Tingkat 3 MATAKULIAH : Manajemen Pemasaran HARI/TANGGAL : Sabtu, 29 November 2014

WAKTU : 120 menit

SIFAT : Closed Book DOSEN KORDINATOR : Kanaidi, SE., M.Si DOSEN : Kanaidi, SE., M.Si

PETUNJUK PENGERJAAN JAWABAN SOAL:

1. Masing-masing Mahasiswa harus mengerjakan semua soal (5 Soal) sesuai dengan pembagian

soal menurut URUT NOMOR ABSENSI (sebagaimana Soal terdapat di bawah ini).

2. Soal dijawab dengan Microsoft Word (Pada lembar jawaban dan juga pada email harus

mencantumkan: -Nama Mahasiswa, -NPM, -Nomor Urut Absensi, dan -Kelas).

3. Jawaban tsb butir 2 di atas harus dikirim oleh masing-masing Mahasiswa (sebagai attach file) via

email ke : [email protected] paling lambat SABTU, 29 November 2014 pukul 22.00 Wib

malam.

SOAL :

1. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 1 1. Jelaskan apa yang Anda ketahui tentang pengertian harga! 2. Berkaitan dengan konsep STP, Jelaskan mengapa perusahaan harus menentukan pasar mana

yang paling baik untuk dilayani?

3. Jelaskan apa saja yang diperlukan dipertimbangkan dalam menentukan jenis saluran

pemasaran?

4. Apa yang Anda ketahui tentang Periklanan (minimal Pengertian Periklanan menurut

Kotler )?

5. Ada beberapa kategori dalam mengembangkan produk baru dalam hal tingkat

baurannya bagi perusahaan pasar. Jelaskan ?

2. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 2 1. Sebutkan 6 tujuan utama penetapan harga!

2. Jelaskan apa yang Anda ketahui tentang Pemasaran terarah semakin dekat dengan

pemasaran mikro?

3. Menurut yang anda ketahui, jelaskan apa yang dimaksud dengan distribusi?

4. Apa yang Anda ketahui tentang Periklanan (minimal Pengertian Periklanan menurut

Irwan Ramelan) ?

5. Akusisi dapat dilakukan dengan 3 (tiga) cara, jelaskan apa saja?

3. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 3 1. Dalam kondisi seperti apa skimming pasar dapat berlaku? 2. Sebutkan dan jelaskan tahapan proses dalam melakukan segmentasi pasar!

3. Sebutkan dan jelaskan apa saja keuntungan dari penggunaan jasa perantara dalam

dalam kontek marketing channel?

4. Menurut Shimp (2003: 362-363), terdapat 4 (empat) kelompok utama yang terlibat

dalam periklanan. Sebutkan dan jelaskan!

5. Terdapat beberapa tahap dan keputusan dalam proses pengembangan produk baru.

Jelaskan?

mailto:[email protected]

4. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 4 1. Sebutkan dan jelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi kepekaan harga!

2. Jelaskan apa yang anda ketahui mengenai saluran pemasaran? dan jelaskan apa saja

tugas dari saluran pemasaran? 3. Sebutkan dan jelaskan langkah-langkah dalam pemasaran terarah!

4. Sebutkan dan jelaskan strategi periklanan yang melibatkan 4 kelompok utama

menurut Shimp (2003: 362-363) !

5. Apa yg Anda ketahui tentang Analisis bisnis?

5. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 5 1. Jelaskan metode 3C dalam metoda penetapan harga!

2. Sebutkan dan jelaskan tingkat saluran pemasaran untuk menentukan panjangnya

saluran? dan berikan contohnya?

3. Jelaskan apa yang Anda ketahui tentang memposisikan pasar dalam pemasaran terarah? 4. Gambarkan dan jelaskan proses dari manajemen periklanan !

5. Karakteristik apa saja yang sangat penting dalam mempengaruhi tingkat penerimaan

suatu inovasi?

6. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 6

1. Sebutkan metoda-metoda penetapan harga!

2. Sebutkan dan jelaskan apa saja pola Segmentasi Pasar yang Anda ketahui!

3. Jelaskan mengapa di dalam saluran pemasaran terdapat saluran mundur atau backward

channels?

4. Jelaskan konsep fungsi respons-penjualan-periklanan menurut Shimp (2003-387)!

5. Jelaskan apa yang menjadi fokus di Product Life-Cycle (PLC)?

7. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 7 1. Jelaskan faktor-faktor dalam menetukan harga akhir!

2. Sebutkan dan jelaskan apa saja variabel utama segmentasi pasar?

3. Jelaskan apa saja yang harus diperhatikan dalam kebijaksanaan saluran distribusi?

4. Sebutkan dan jelaskan pertimbangan-pertimbangan dalam menetapkan Anggaran

Periklanan!

5. Seperti halnya produk, pasar berevolusi melalui 4 tahap. Sebutkan dan jelaskan tahap-

tahap tersebut?

8. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 8 1. Apakah yang dimaksud dengan harga pembanding?

2. Untuk segmentasi berdasarkan perilaku dibagi atas beberapa hal. Sebutkan dan

jelaskan, bila perlu diberikan juga contoh-contohnya.

3. Sebutkan dan jelaskan apa saja hasil pelayanan dari saluran pemasaran?

4. Jelaskan tahapan metode tujuan dan tugas dalam penganggaran iklan menurut Shimp

(2003:389-397)!

5. Apa perbadaan di tahap kemunculan dan tahap penurunan di evolusi pasar?

9. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 9 1. Sebutkan strategi adaptasi harga dan beri pengertiannya! 2. Sebutkan dan jelaskan apa saja variabel tambahan dari segmentasi pasar?

3. Dengan adanya pertimbangan jumlah perantara atau penyalur maka produsen

memiliki 3 jenis kebijaksanaan alternatif dalam pemakaian saluran distribusinya,

sebutkan 3 jenis kebijaksanaan tersebut?

4. Sebutkan dan jelaskan fungsi-fungsi periklanan menurut Shimp (2003 : 357)

5. Pada evolusi pasar, di tahap kemunculan pilihan produk apa yang akan dirancang?


1. Jelaskan 5 strategi penetapan harga geografi!

2. Sebutkan dan jelaskan apa saja prosedur segmentasi pasar?

3. Apa perbedaan antara distribusi esklusif dan selektif? dan sebutkan contohnya!

4. Jelaskan peran periklanan menurut Kotler (2000 : 67) dan Uyung Sulaksana

(2003:59-60)!

5. Berikan penjelasan tahap kedewasaan yang ada pada evolusi pasar?


1. Jelaskan jenis-jenis diskon dan potongan harga!

2. Jelaskan bagaimana penetapan tujuan dan batasan dalam menentukan jenis saluran

pemasaran?

3. Sebutkan dan jelaskan apa yang Anda ketahui mengenai organisasi pengecer

dalam usaha eceran?

4. Jelaskan apa itu yang di maksud dengan Menyusun Tujuan Periklanan

(Advertising Objective) ?

5. Uraikan pengertian dan penjelasan dari tahap pertumbuhan?


1. Jelaskan 5 penetapan harga bauran produk!

2. Saluran distribusi mulai berkembang dari konvensional hingga ke sistem

pemasaran, jelaskan apa yang dimaksud dengan sistem pemasaran vertical?

3. Jelaskan apa yang anda ketahui tentang pedagang besar pelayanan penuh (full

service wholesaler)?

4. Sebutkan dan jelaskan tiga alasan penting dalam menyusun tujuan periklanan !

5. Apa yg Anda ketahui tentang produk ?


1. Jelaskan 2 keadaan perusahaan ketika terjadi perubahan harga!

2. Data apa saja yang diperoleh pada tahap survei di dalam segmentasi pasar?

3. Jelaskan apa saja perbedaan usaha eceran (retailing) dengan wholeselling?

Berikan contohnya!

4. Dalam penetapan tujuan periklanan dikatakan baik bila dapat memenuhi syarat-

syarat/kreteria. Sebutkan dan jelaskan syarat/kreteria penetapan tujuan periklanan

tersebut !

5. Dalam penawaran pasar, perlu dipikirkan melalui 5 tingkat produk di mana tiap

tingkat menambahkan lebih banyak nilai pelanggan, dan kelimanya membentuk

suatu hirarki nilai pelanggan. Apa saja kelima tingkatan itu ?

14. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 14 1. Mengapa perusahaan menurunkan dan menaikan harga?

2. Jelaskan apa tujuan dari adanya data yang diperoleh pada tahap survei?

3. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan dengan pengecer atau toko eceran?

4. Di dalam penetapan tujuan periklanan harus mencakup suatu pernyataan yang

pasti tentang siapa (who), apa (what), kapan (when), dan seberapa sering (how

much). Jelas maksud tujuan tersebut !

5. Sebutkan dan jelaskan klasifikasi produk berdasarkan karakteristiknya?

15. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 15 1. Bagaiman reaksi pembeli dan pesaing ketika harga turun atau naik?

2. Sebutkan dan jelaskan apa saja dasar segmentasi pasar?

3. Sebutkan dan jelaskan apa saja jenis – jenis pengecer ?

4. Apa yang dimaksud dengan tujuan periklanan harus konsisten secara internal ?

5. Apa yg Anda ketahui tentang produk khusus ?


1. Sebutkan 4 reaksi perusahaan ketika terjdi perubahan harga oleh pesaing!

2. Sebutkan dan jelaskan apa saja persyaratan Segmentasi yang efektif !

3. Sebutkan dan jelaskan jenis – jenis “pengecer bukan toko” dan organisasi

pengecer?

4. Sebutkan dan jelaskan klasifikasi posisi penjualan menurut Mc Murry ?

5. Sebutkan dan jelaskan apa saja yang digolongkan dalam 4P ?


1. Jelaskan macam-macam bauran promosi!

2. Jelaskan bagaimana cara mensegmentasi pasar international ?

3. Terdapat 4 tingkatan pelayanan bagi pengecer yang dapat memposisikan diri

mereka dalam penawaran suatu produk. Sebutkan dan jelaskan keempat tingkatan

pelayanan tersebut?

4. Apakah yang dimaksud dengan Commitment selling pada wiraniaga ?

5. Marketing Mix (4P) adalah sudut pandang dari penjual, untuk itu perusahaan juga

harus melihat dari sudut pelanggan yang dikenal juga dengan 4C, apa saja 4C itu,

sebutkan !


1. Jelaskan 9 elemen komunikasi!

2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan segmentasi antar-pasar ?

3. Jelaskan apa yang Anda ketahui dengan Koperasi pengecer dan Konglomerat

perdagangan?

4. Jika anda menjadi seorang wiraniaga, cara apa saja yang akan anda lakukan untuk

memperoleh dan memberikan pelayanan terhadap pelanggan ?

5. Apa yang anda ketahui tentang lini produk ?

19. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 19 1. Sebutkan 8 langkah dalam mengembangkan program komunikasi!

2. Jelaskan apa pengertian dari Pasar Sasaran (Market Targeting)?

3. Jelaskan apa saja perbedaan pedagang besar (wholesaler) dengan pengecer ?

4. Jelaskan apa perbedaan antara wakil penjualan dengan personil penjualan ?

5. Apa yang anda ketahui dengan tahap Gworth, sebutkan strategi-strategi

pemasarannya?


1. Sebutkan dan jelaskan 3 tingkat kesiapan pembeli!

2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Pemasaran dengan pembedaan ?

3. Sebutkan dan jelaskan jenis-jenis utama dari pedagang besar!

4. Jelaskan apa saja keunggulan dari personal selling?

5. Sebutkan dan jelaskan enam tingkatan dari “Merek” ?


1. Jelaskan model dalam merancang pesan untuk iklan atau komunikasi pemasaran

lainnya!

2. Jelaskan apa yang dimaksud penentuan posisi dalam persaingan pasar?

3. Jelaskan apa yang anda ketahui tentang manajemen rantai pasok (supply chain

management) pada logistik pasar?

4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan strategi negosiasi?

5. Komponen jasa dapat merupakan bagian kecil atau bagian utama dari total

penawaran. Penawaran dapat dibedakan menjadi 5 katagori, sebutkan dan jelaskan

kategori tersebut ?


1. Sebutkan dan jelaskan 4 metode utama dalam menentukan total anggaran

pemasaran!

2. Bagaimana cara memilih keunggulan bersaing yang tepat, serta jelaskan kriteria

perbedaan yang dianggap bernilai?

3. Jelaskan tentang logistik pasar yang anda ketahui!

4. Sebutkan dan jelaskan tipe-tipe personal selling?

5. Sebutkan dan jelaskan empat karakter jasa ketika merancang program pemasaran?


1. Jelaskan apa yang yang Anda ketahui tentang iklan advetorial?

2. Sebutkan dan jelaskan empat kesalahan dalam penentuan posisi bersaing yang

harus dihindari oleh perusahaan?

3. Jelaskan apa yang anda ketahui tentang Pedagang besar pelayanan terbatas

(limited service wholesalers)?

4. Sebutkan dan jelaskan langkah – langkah dalam membentuk program pemasaran

hubungan pada suatu perusahaan!

5. Apa yang anda ketahui tentang pemasaran Internal dan Interaktif ?

24. Soal utk Mhswa No. Urut Absen 24 1. Sebutkan dan jelaskan 3 sifat khusus yang menjadi dasar hubungan masyarakat

atau publisitas!

2. Melalui penggunaan informasi dan peta persepsi, perusahaan dapat mengenali

berbagai strategi penentuan posisi dalam persaingan. Sebutkan strategi penentuan

posisi tersebut?

3. Jelaskan apa yang anda ketahui tentang pialang dan agen?

4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pemasaran langsung?

5. Sebutkan dan jelaskan tiga tugas pemasaran utama untuk perusahaan jasa dewasa?


1. Jelaskan apa manfaat dari personal selling?

2. Sebutkan dan jelaskan bagaimana Positioning yang efektif.

3. Sebutkan apa saja perbedaan antara pialang dan agen?

4. Apa yang anda ketahui tentang Lebel dan apakah fungsinya ?

5. Apa yang anda ketahui dengan tahap Gworth, sebutkan strategi-strategi

pemasarannya?


1. Jelaskan bagaimana sifat direct marketing?

2. Sebutkan dan jelaskan apa yang Anda ketahui tentang “7P” dalam marketing-mix

(bauran pemasaran) jasa?

3. Jelaskan apa perbedaan distribusi esklusif dan selektif? dan sebutkan contohnya!

4. Sebutkan dan jelaskan minimal 4 cara dilakukan dalam pemasaran online !

5. Sebutkan dan jelaskan Pengertian perluasan Merek dan Multi Merek ?

Regard, Kanaidi, SE., M.Si email : [email protected] atau [email protected] Jln. Sariasih No. 54 BANDUNG 40151 HP. 08122353284 - 087822984716 Telp/Fax. 022-4267749 PIN BBm : 27CBC148 Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II

http://www.pemimpinunggul.com/thesis/kanaidi.html



http://www.facebook.com/kanaidi.ken

http://www.facebook.com/kanaidi.kenpartii

soal uas "pemasaran logistic" clc_ d4 lb- tahun 2014

Documents