makalah eko inter

7/23/2019 MAKALAH Eko Inter

1/7

PENDAHULUAN

Pengertian Pemasaran Internasional

Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh

perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk

mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan

karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, di mana secara

langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat

diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya denganpasar. Kemudian pengertian Internasional itu sendiri adalah menyangkut

bangsa atau negeri seluruh dunia.

Melalui pengertian pemasaran dan pengertian internasional, maka dapat

disimpulkan pengertian Pemasaran Internasional adalah pemasaran yang

kegiatan operasinya melewati batas batas lebih dari satu negara. Pemasaran

internasional juga merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses

manajemen pemasaran dalam rangka penyalur ide, barang atau jasa

perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.

Lingkungan Pasar Internasional. !istem "konomi

"konomi suatu negara dipengaruhi oleh beberapa hal, yaitu # populasi

$kumpulan masyarakat kelas atas, menengah dan bawah%, struktur industri

$menggambarkan bagaimana industri diorganisasikan% dan distribusi

pendapatan $perbedaan pendapatan di setiap daerah%.

Perkembangan produktivitas nasional suatu negara dipengaruhi oleh

pertumbuhan ekonomi negara masing masing. Menurut &&. 'ostow

membedakan lima tahap pertumbuhan ekonomi suatu negara #

(. )ahap masyarakat tradisional #

Masyarakat yang *ungsi produksinya terbatas yang ditandai oleh cara

produksi yang relati* masih primiti* $yang didasarkan pada ilmu dan

teknologi pra+ewton% dan cara hidup masyarakat yang masih sangat

1


2/7

dipengaruhi oleh nilai+nilai yang kurang rasional, tetapi kebiasaan

tersebut telah turun temurun. )ingkat produktivitas per pekerja masih

rendah, oleh karena itu sebagian besar sumberdaya masyarakat

digunakan untuk kegiatan sektor pertanian.

-. )ahap prasyarat tinggal landas #

Masa transisi di mana masyarakat mempersiapkan dirinya untuk

mencapai pertumbuhan atas kekuatan sendiri $sel*sustained growth%.

Menurut 'ostow, pada tahap ini dan sesudahnya pertumbuhan

ekonomi akan terjadi secara otomatis. Perubahan+perubahan yang

dimaksudkan, misalnya kemampuan masyarakat untuk menggunakan

ilmu pengetahuan moderen dan membuat penemuan+penemuan baru

yang bisa menurunkan biaya produksi. isamping itu harus ada pula

orang+orang yang menggunakan penemuan baru tersebut untuk

memodernisir cara produksi dan harus didukung pula dengan adanya

kelompok masyarakat yang menciptakan tabungan dan

meminjamkannya kepada wiraswasta $entrepreneurs% yang inovati*

untuk meningkatkan produksi dan menaikkan produktivitas.

/. )ahap tinggal landas #

Pada awal tahap ini terjadi perubahan yang drastis dalam masyarakat

seperti revolusi politik, terciptanya kemajuan yang pesat dalam

inovasi, atau berupa terbukanya pasar+pasar baru. !ebagai akibat dari

perubahan0perubahan tersebut secara teratur akan tercipta inovasi+

inovasi dan peningkatan investasi. Investasi yang semakin tinggi ini

akan mempercepat laju pertumbuhan pendapatan nasional dan

melebihi tingkat pertumbuhan penduduk. engan demikian tingkat

pendapatan per kapita semakin besar.

1. )ahap kedewasaan

Masa di mana masyarakat sudah secara e*ekti* menggunakan teknologi

moderen pada hampir semua kegiatan produksi. Pada tahap ini sektor+

2


3/7

sektor pemimpin baru akan muncul menggantikan sektor+sektor

pemimpin lama yang akan mengalami kemunduran. !ektor+sektor

pemimpin baru ini coraknya ditentukan oleh perkem0bangan

teknologi, kekayaan alam, si*at+si*at dari tahap lepas landas yang

terjadi, dan juga oleh kebijaksanaan pemerintah. Pada tahap

kedewasaan lebih menekankan analisisnya kepada corak perubahan

sektor+sektor pemimpin di beberapa negara yang sekarang sudah maju.

la juga menunjukkan bahwa di tiap+tiap negara tersebut jenis+jenis

sektor pemimpin pada tahap sesudah tinggal landas adalah berbeda

dengan yang ada pada tahap tinggal landas.

2. )ahap konsumsi masal tingkat tinggi

Pada tahap ini perhatian masyarakat telah lebih menekankan pada

masalah+masalah yang berkaitan dengan konsumsi dan kesejahteraan

masyarakat bukan lagi kepada masalah produksi.

Karakter masing masing negara yang spesi*ik akan mempengaruhi

sistem ekonomi yang dianutnya. Mulai dari sistem ekonomi yang

berorientasikan kepada material $kapitalistik% sampai pada negara yang

berorientasi komunal $sosialistik%. egara negara kapitalistik

$ seperti !, rgentina, ustralia, 3epang, ustralia % pada umumnya

berpandangan liberal yang lebih mengutamakan kekuatan atau

mekanisme pasar. !edang negara negara sosialistik $ seperti Korea

4tara, Kuba, 5ietnam % lebih mengutamakan kesejahteraan seluruh

masyarakat sebagai tujuan bersama melalui pengendalian oleh

pemerintah.

6. !istem perdagangan internasional

!istem perdagangan antar negara tidak sama. Perbedaan ini dapat

ditimbulkan oleh perbedaan tari* maupun non+tari* bariers, 7uota,

embargo, pengendalian nilai tukar, reaksi atas kebijakan internasional, dan

asosiasi negara, antar wilayah kepentingan tertentu.

Kegiatan perdagangan internasional didasari oleh konsep konsep

keunggulan relati*, yaitu #

3


4/7

+ )eori bsolute 8ost dvantage $ salah satu negara dapat memproduksi

barang yang lebih murah dari negara lain %

+ )eori 8omparative 8ost dvantage $ salah satu negara mampu

memproduksi beberapa barang yang salah satunya lebih murah dari

negara lain %

8. Politik dan hukum internasional

Masing masing negara berbeda keadaan politik dan dasar hukum yang

dianutnya. Politik suatu negara dicerminkan oleh struktur pemerintahan

dan sistem partai politiknya.

Pengaruh politik internasional pada bisnis internasional secara khususditentukan oleh politik bilateral antara negara asal dengan negara tujuan

juga oleh perjanjian multilateral antara beberapa negara. )idak selalu

pengaruh politik internasional bersi*at negati*. 3ika hubungan bilateral

antara negara berkembang positi*, maka bisnispun dapat merasakan

man*aatnya.

8ontohnya persetujuan anggota 9P"8 untuk membatasi produk minyak

agar harga tetap tinggi. 4ntuk merespon hal ini, pemerintah bisa saja

menggunakan undang+undang penentangan penggabungan industry untuk

mencegah monopoli dan oligopoli serta tetap menjaga agar pasar tetap

stabil dan kompetiti*.

!istem hukum negara #

Karena tidak adanya hukum perdagangan internasional tunggal dan

seragam yang mengatur transaksi bisnis asing, pemasar internasional harus

memberi perhatian khusus kepada hukum dari masing+masing negara

tempat ia beroperasi. 8ontohnya sebuah perusahaan merika yang

melakukan bisnis dengan pelanggan Prancis harus menghadapi dua

yurisdiksi $ merika !erikat dan Prancis %, dua sistem pajak, dua sistem

legal, dan seperangkat hukum dan regulasi 4ni "ropa, sebagai pihak

ketiga supranasional yang dapat membatalkan hukum perdagangan

Prancis. !ituasi tersebut mirip dengan ketika melakukan bisnis di 3epang,

3erman, atau negara lainnya.

. Kultural #

4


5/7

Pemahaman kebudayaan atau kultural dapat dibedakan dalam dua

pengertian # $(% pemahaman *aktual atas kebudayaan yang umumnya perlu

dipelajari. $-% kemampuan untuk mengerti dan memahami secara penuh

berbagai nuansa dari perbedaan pola kebudayaan.

Perbedaan budaya antar egara menciptakan halangan lain dalam

permasaran internasional. Perbedaan bahasa, *iloso*i bisnis, praktek+

praktek, dan tradisi yang mempersulit pemasaran internasional disbanding

sekedar menjual ke bisnis disekitar lingkungan.

Pada wirausahawan yang berhasil mempelajari dan memperhatikan

perbedaan budaya merupakan salh satu keberhasilan bisnis internasional.

". 6isnis Internasional #

6isnis internasional meliputi berbagai transaksi yang melewati batas

batas negara. Kegiatan transaksi bisnis dari satu negara akan berbeda

dengan negara lain. alam bisnis internasional perlu memperhatikan

aspirasi dan tujuan manajemen rekan bisnisnya. !eperti misalnya, tujuan

tujuan pribadi, keamanan, kehidupan pribadi, penerimaan sosial,

*ormalitas, tempo, dan komunikasi bisnis. 6isnis internasional akan

mampu meningkatkan hubungan global dalam bidang keuangan, pasar,

teknologi, dan standar kehidupan antar negara.

Strategi Pemasaran Internasional

Langkah Mengembangkan Strategi Memasuki Pasar Internasional

4ntuk mengembangkan strategi memasuki pasar internasional, perlu dilakukan

langkah langkah #

(. nalisis lingkungan internasional #

Melakukan penelitian dan pengamatan lingkungan internasional atau

negara yang ingin di tuju. 8ontohnya mulai dari sistem ekonomi,

sistem perdagangan, politik dan hukum, kultural, dan bisnis.

-. Penetapan tujuan dan kebijakan #

!etelah didapatkan analisis yang tepat mengenai lingkungan

internasional maka harus ditetapkan tujuan dan kebijakannya agar

strategi yang nantinya dibuat dapat diarahkan dengan baik agar dapat

mencapai tujuan yang diinginkan oleh perusahaan.

5


6/7

/. !asaran pasar internasional #

Menetapkan sasaran adalah mengevaluasi dan membandingkan

kelompok yang diidenti*ikasikan dan kemudian memilih satu atau

beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi yang paling besar,

sehingga produk maupun jasa yang di sediakan perusahaan dapat

terserap dengan maksimal sesuai dengan karakteristik produk atau

jasa yang sudah disediakan oleh perusahaan.

1. !trategi pemasaran internasional #

Menentukan strategi apa yang akan nantinya digunakan untuk

memasuki pasar internasional.

2. Program pemasaran #!etelah strategi pemasaran internasional sudah ditentukan maka akan

dilakukan pembuatan program program pemasaran yang menunjang

:. 9rganisasi pemasaran #

Membuat sebuah organisasi atau devisi yang ber*ungsi untuk

mengatur dan mengarahkan segala kegiatan pemasaran dari

perusahaan tersebut.

;. "valuasi dan pengendalian #

!trategi yang sudah diterapkan kemudian dievaluasi dan dilihat

bagaimana perkembangannya dan nantinya akan dikendalikan dengan

baik sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai.

Strategi Memasuki Pasar Internasional

Pilihan strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah #

(. "kspor

-.


7/7

KESIMPULAN

Pemasaran internasional adalah pemasaran yang kegiatan operasinya

melewati batas+batas lebih dari dari ( negara. Pemasaran internasional juga

merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen

pemasaran dalam rangka penyalur ide, barang atau jasa perusahaan kepada

konsumen di berbagai negara.

alam pemasaran internasional terdapat lingkungan pasar internasional

yang terdiri dari sistem ekonomi, sistem perdagangan internasional, politik dan

hukum internasional, kutural dan bisnis internasional.

dapun langkah+langkah untuk mengembangkan strategi dalam memasuki

pasar internasional, yaitu analisis lingkungan internasional, penetapan tujuan dan

kebijakan, sasaran pasar internasional, strategi pemasaran internasional, program

pemasaran, organisasi pemasaran, evaluasi dan pengendalian. 6eberapa pilihan

strategi yang dapat dipilih untuk memasuki pasar internasional adalah ekspor,

licencing, joint venture, dan direct investment.

7

makalah eko inter

Documents