EXECUTIVE SUMMARY

PAKET LAYANAN JASA PEMASARAN - PRODUK INDUSTRI UKM SIMTANI ONLINE

GAMBARAN UMUM PENGUSAHA INDUSTRI UKM (IKM)

BIDANG DISTRIBUSI & PENJUALAN Kita akan melihat : Panjangnya Rantai Distribusi & Pemasaran Produk Transaksi Penjualan di lakukan dengan Sistim Kredit kepada Pedagang Grosir Pembeli Grosiran tidak menyukai bila IKM melakukan Expansi Pasar IKM tidak memiliki kemampuan yang Cukup untuk : mempekerjakan Tenaga Pemasaran yang

Handal & untuk membuka Kantor Cabang di kota atau Propinsi lain

BIDANG PROMOSI Kita akan melihat : IKM tidak Memiliki Pengetahuan dan Kemampuan Keuangan yang memadai untuk membangun

& melaksanakan Program Promosi yang effective, akibatnya : Promosi IKM di laksanakan seadanya, sebagian memanfaatkan Social Media : Facebook, Group

Milis, Twitter & Media Social lainnya yang tidak bisa memberikan kepastian bahwa promosi yang dijalan kan diterima oleh target Audience (target Pasar)

Promosi IKM dilaksanakan tanpa adanya kemampuan tentang Tata Cara Pengelolaan, Effektivitas Kegiatan Promosi serta Kelayakan Ekonomis program Promosi yang dijalankan.

Kesimpulan : IKM memang tidak memiliki kemampuan untuk melakukan Promosi yang effektif untuk mendukung program Pemasaran hasil produksinya

BIDANG PENGADAAN BAHAN BAKU Kita akan melihat : Kecilnya Daya Saing IKM dihadapan Penyedia Bahan Baku Adanya gangguan Cash Flow (keterlambatan Proses Pembayaran) akan memperburuk Daya Saing

IKM di pasar Bahan Baku Kecilnya Daya Saing akan mempengaruhi IKM untuk memperoleh Bahan Baku yang Bermutu Volume Pembelian yang sedikit, Daya Beli yang rendah, Kemampuan Bayar yang terbatas adalah

faktor yang menciptakan IKM Kalah Bersaing dengan Perusahaan Korporasi Adanya Mutu Bahan Baku yang tidak seragam, mengakibatkan Mutu Hasil produksi Tidak Stabil Ketergantungan sangat Tinggi pada Belas Kasih Pembeli Grosir dalam sistim Pembayaran

BIDANG KETENAGA KERJAAN Kita akan melihat : IKM tidak memiliki Daya Saing yang cukup di Pasar Tenaga Kerja IKM tidak mampu mempekerjakan Tenaga Kerja yang Terlatih & Terdidik Karena keterbatasan dalam Sistim Kompensasi dan Kemunculan Perusahaan Pesaing,

mengakibatkan Mutasi Tenaga Kerja IKM menjadi Sangat Tinggi Kwalitas Tenaga Kerja yang ada tidak dapat mendukung peningkatan Daya Saing & Kelayakan

Ekonomis Perusahaan

BIDANG PEMASARAN - HARGA & PEMBAYARAN Kita akan melihat :

Adanya Keterbatasan Pengetahuan dan Wawasan dalam bidang Pemasaran IKM tidak Memiliki Peran Apapun dalam menentukan Harga Jual End User IKM tidak pernah Mengetahui Siapa End Usernya

IKM tidak akan memperoleh KEPASTIAN dalam Waktu & Jumlah Pembayaran IKM tidak memiliki kesempatan bertransaksi langsung dengan End User IKM tidak memiliki kesempatan untuk melakukan Program Purna Jual Besarnya beban kegiatan Back Office, menghilangkan kesempatan IKM untuk melakukan

Perencanaan Expansi Pasar

BAGAIMANA MEREKA BERBISIK TENTANG IKM (USAHA INDUSTRI UKM) Kita akan mendengar bahwa :

IKM dinilai TIDAK MAMPU memberikan Kepastian Omzet Penjualan IKM dinilai TIDAK MAMPU memberikan Kepastian Waktu Pembayaran IKM dinilai TIDAK MAMPU memberikan Kepastian Pengembalian Kredit Resiko Pembiayaan Usaha IKM dinilai sangat Tinggi, Skala Usaha yang Kecil, Lokasi yang Tersebar mengakibatkan Biaya Overhead Pembiayaan

Usaha IKM menjadi Terlalu Tinggi Hasil Usaha Pembiayaan untuk IKM dinilai sangat rendah, dibandingkan dengan Alternaive

Penempatan Dana di bidang usaha lain : Call Money, Perdagangan Mata Uang, Pembiayaan Perusahaan Go Public, Pembiayaan Korporasi, Pembiayaan Personal Banking.

Pembiayaan Industri UKM kalaupun ada hanya bersifat ”Window Dressing”, Bila ada yang bersedia, biaya bunga yang dikenakan sangat tinggi . . lebih dari 60% setahun

PAKET JASA LAYANAN PEMASARAN PRODUK UKM (SME MARKETING OUTSOURCE)

DEFINISI 1. Paket Jasa Pemasaran Produk UKM suatu Sistim Layanan Jasa yang didesign dan dikembangkan

untuk membantu Pengusaha IKM dalam bidang Pemasaran Hasil Produksinya. 2. Paket Jasa Layanan Pemasaran ini dapat juga di analog kan sebagai JASA OUTSOURCING untuk

bidang Promosi dan Penjualan Produk Industri Kecil dan Menengah (IKM), ada juga yang menggunakan istilah Kontraktor Jasa Pemasaran.

3. Layanan Jasa Pemasaran ini merupakan alternative PILIHAN bagi Pengusaha IKM dalam bidang Promosi dan Penjualan hasil produksinya

4. Dalam Pelaksanaannya, Para Produsen IKM bertindak selaku Pemberi Kerja dan BRASSINDO berperan sebagai Kontraktor yang melaksanakan Kegiatan Promosi dan Pemasaran, sesuai dengan ketentuan yang telah disepakati oleh kedua belah pihak dalam Perjanjian Kerja.

5. Selaku Pembeli Jasa Layanan, setiap Pengusaha IKM dapat menetapkanTarget Omzet Penjualan yang di inginkan sesuai kapasitas produksi yang dimiliki, dan Brassindo selaku Kontraktor Jasa berkewajiban untuk MEMBERIKAN KEPASTIAN atas Pencapaian Target Omzet Penjualan yang telah ditetapkan

MANFAAT JASA LAYANAN BAGI PENGUSAHA IKM Manfaat komersial yang dapat diperoleh Pengusaha IKM dari Paket Layanan Jasa Pemasaran ini antara lain :

Adanya KEPASTIAN Volume atau Omzet Penjualan Adanya KEPASTIAN Waktu & Jumlah Pembayaran Meningkatkan KEPERCAYAAN Konsumen Meningkatkan DAYA SAING di Pasar Bahan Baku Meningkatkan DAYA SAING di Pasar Tenaga Kerja Meningkatkan DAYA SAING & KELAYAKAN EKONOMIS di hadapan Lembaga perbankan Meningkatkan kemampuan Pengusaha untuk melakukan EXPANSI PASAR dengan biaya yang

lebih murah

Adanya transaksi langsung antara Konsumen dan Produsen, akan meningkatkan penerimaan

Produsen, sekaligus menciptakan penghematan bagi Konsumen.

MANFAAT JASA LAYANAN BAGI KONSUMEN Beberapa manfaat yang dapat dinikmati oleh Konsumen Pembeli produk antara lain adalah : 1. Kepastian Mutu, Volume, Ukuran dan Kemasan : seluruh produk yang akan diserahkan oleh

Produsen kepada Konsumen harus melalui Sistim Pemeriksaan (Survey & Inspeksi) guna memastikan bahwa produk – produk yang akan diserahkan telah sesuai dengan persyaratan yang ditetapkan oleh Pembeli.

2. Kepastian Waktu Pengiriman : Waktu penyerahan juga salah satu unsur yang menjadi perhatian dalam Paket Layanan Jasa Pemasaran, penyimpangan atas waktu penyerahan dapat mengakibat kan pembatalan Transaksi oleh Pihak Pembeli.

3. Sistim Pengamanan dalam Perjalanan : Guna tercapainya KEPASTIAN bagi Pembeli, BRASSINDO juga melibatkan Jasa Asuransi Kerugian yang bertanggung jawab atas segala bentuk resiko yang terjadi atas barang selama proses pengiriman.

4. Sistim Pemeriksaan Barang (Pre Delivery Inspection) : Guna menghindari terjadinya penyimpangan atas ketentuan dalam Kontrak, untuk setiap transaksi akan diselenggarakan proses Pemeriksaan atas Kebenaran Mutu, Jumah & Ukuran Barang, Pemeriksaan atas Kelayakan Kemasan Barang, Pemeriksaan atas Kelaikan Sarana Pengangkutan.

5. Juga tersedia Jasa Layanan informasi tentang Laporan Pemberangkatan Barang, Laporan Posisi Barang dalam Perjalanan (cargo tracking), serta informasi tentang Situasi, Kondisi dan Peristiwa yang menjadi kendala selama perjalanan.

LINGKUP & MANFAAT LAYANAN BAGI PENGUSAHA INDUSTRI UKM

Layanan Jasa yang dapat dimanfaatkan oleh Pengusaha Industri Kecil dan Menengah meliputi :

1) BIDANG PROMOSI ONLINE Layanan yang tersedia bagi Pengusaha IKM dalam bidang promosi terdiri atas : a. Layanan Promosi Online – Promosi Produk melalui Internet

1. Periode Promosi selama 12 (dua belas) bulan 2. Pembuatan dan Pengelolaan Website, dengan kapasitas 1 GB data promosi 3. Pembuatan Photo Produk dengan kwalitas Commercial Photography 4. Fasilitas Up Date Photo Produk sebanyak 4 (empat) kali setahun 5. Website menggunakan bahasa Indonesia dan Bahasa International 6. Tersedia Info Daftar Tenaga Promosi dan Penjualan per Wilayah Pasar 7. Tersedia Layanan Bebas Pulsa untuk Calon Pembeli di setiap Business Center

b. Layanan Promosi Off line – Promosi Produk Sistim Door to Door 1. Pengenalan Produk dengan Sistim Door to Door 2. Penyelenggaraan Layanan Promosi On Call di setiap Wilayah Pasar 3. Penyelenggaraan Pusat Layanan Info Desk di setiap Wilayah Pasar 4. Sistim Promosi dilaksanakan dengan penggunaan LCD Projectors – Pola Presentasi

2) BIDANG PENJUALAN PRODUK

Layanan yang tersedia bagi Pengusaha IKM dalam bidang Penjualan terdiri atas : a. Tersedia 25 (dua puluh lima) orang Tenaga Pemasaran di setiap Wilayah Pasar b. Tersedia Layanan Pelatihan – Product Knowledge bagi Tenaga Pemasaran c. Tersedia layanan Pre Delivery Inspection bagi para Pembeli d. Adanya Jaminan KEPASTIAN Waktu dan Jumlah Pembayaran e. Adanya Jaminan KEPASTIAN OMZET Penjualan

3) BIDANG PEMBIAYAAN PERBANKAN

Layanan yang tersedia bagi Pengusaha IKM dalam bidang Pembiayaan terdiri atas : a. Layanan Pendampingan dalam Proses Pengajuan Pembiayaan Investasi b. Layanan Pendampingan dalam Proses Pengajuan Pembiayaan Modal Kerja c. Layanan Pendampingan dalam Proses Pencairan & Penyelesaian Kredit

4) BIDANG PROSES PRODUKSI & MANAGEMENT

Layanan yang tersedia bagi Pengusaha UKM dalam bidang Proses Produksi terdiri atas : a. Layanan Proses Pengadaan Bahan Baku b. Layanan Proses Survey & Inspeksi Bahan Baku c. Layanan Pendampingan Tenaga Ahli bidang Proses Produksi & Paska Produksi d. Layanan Pendampingan Tenaga Ahli bidang Proses Paska Transaksi e. Layanan Pendampingan Tenaga Ahli bidang Pengelolaan Usaha

5) BIDANG LAYANAN KOMUNIKASI DATA

Setiap Pengusaha Industri UKM akan memperoleh Layanan Sistim Komunikasi berbasis Internet dengan kualifikasi Group Dedicated Bandwidth, untuk mendukung Komunikasi antar karyawan dan Pimpinan perusahaan, komunikasi dalam penyelenggaraan Layanan Purna Jual, komunikasi dengan para Vendor dan lain sebagainya.

DEFINISI PENGUSAHA UKM Profil Usaha Industri Kecil dan Menengah yang berhak menjadi Pengguna Paket Jasa Layanan Pemasaran ini adalah : 1. Pengusaha IKM yang melakukan Proses Produksinya di dalam Wilayah NKRI. 2. Pengusaha IKM yang berminat memasarkan hasil Produksinya di 30 (tiga puluh) wilayah Propinsi

yang ada di Indonesia. 3. Usaha IKM yang telah memiliki Omzet Penjualan minimal Rp 25 juta per bulan 4. Usaha IKM yang menerima fasilitas Pembiayaan mulai dari Rp 50 juta up to Rp 20 Milyard

INFRA STRUKTUR OPERASIONAL Infra Struktur atau Prasarana yang disiapkan untuk mengoperasian Paket Layanan Jasa Pemasaran Produk Hasil Industri Usaha Kecil dan Menengah terdiri atas :

1) BUSINESS CENTER Unit – Unit Pelayanan yang didirikan dan dioperasikan sebagai Pusat Perniagaan (Business

Center) di setiap wilayah Kecamatan yang ada di 30 (tiga puluh) wilayah Propinsi di Indonesia. 2) TENAGA PEMASARAN Tenaga Kerja Sarjana yang direcruit, dilatih serta ditempatkan di setiap Business Center, dan

berperan sebagai Tenaga Business Surveyor & Door to Door Marketing 3) SISTIM KOMUNIKASI Sistim Perdagangan ini dioperasikan dengan memberdayakan secara optimal Sistim Komunikasi

Data berbasis Internet dengan demikian seluruh komunikasi dalam setiap tahap proses transaksi dilaksanakan melalui Sistim Komunikasi Data termasuk didalamnya proses Pemeriksaan Barang, Proses Pembayaran dan Cargo Tracking.

4) SISTIM SURVEY & INSPEKSI BARANG Untuk memberikan KEPASTIAN kepada Pembeli telah disiapkan Sub Sistim Survey dan Inspeksi

selama Proses Produksi dan Pre Delivery, dengan demikian Pembeli yang bersangkutan dapat mengetahui bahwa barang yang akan dikirim oleh Penjual telah sesuai pesanan, dilain pihak sistim ini juga akan melindungi Pembeli dari Kerugian akibat penyimpangan Mutu dan Specifikasi yang telah disepakati oleh Kedua belah pihak

5) SISTIM PERTANGGUNGAN ASURANSI Sistim Pertanggungan Asuransi adalah Sub System yang diselanggarakan dengan tujuan untuk

melindungi Pembeli atau Konsumen dari Kerugian akibat kerusakan barang selama dalam perjalanan.

6) SISTIM PEMBIAYAAN Sistim Pembiayaan yang diselenggarakan untuk mendukung proses transaksi Jual Beli dalam operasional Paket Jasa Layanan Pemasaran Produk Industri Kecil dan Menengah terdiri atas : a. PEMBIAYAAN MODAL KERJA – KONSUMEN

Bagi para Reseller produk UKM, tersedia Layanan Pendampingan bagi Calon Reseller untuk memperoleh Fasilitas Kredit Modal Kerja untuk membiayaai transaksi Pembelian produk UKM melalui Simtani Online

b. PEMBIAYAAN MODAL KERJA PRODUSEN Bagi Industri UKM – Pengguna Layanan Outsource Marketing Simtani Online tersedia layanan pendampingan untuk mendapatkan fasilitas pembiayaan Modal Kerja yang diperlukan untuk Pembiayaan Proses Produksi atas Pesanan yang diperoleh dari Simtani Online.

7) SISTIM PEMBAYARAN Pembayaran atas transaksi penjualan Produk Industri UKM, di kelola oleh Lembaga Perbankan yang di tunjuk, seluruh mutasi transaksi keuangan yang dilakukan oleh Pengusaha UKM di pusatkan dan dilaksanakan melalui Bank tersebut.

BIAYA PAKET JASA LAYANAN & SISTIM PEMBAYARAN

1) Harga Paket Layanan Jasa Pemasaran ditetapkan berdasarkan wilayah Pasar yang diinginkan sebagai berikut :

a. Wilayah Kota Propinsi : Rp 2.500.000,- / bulan per kota b. Wilayah Kota Kabupaten : Rp 1.500.000,- / bulan per kota c. Wilayah Kabupaten : Rp 1.000.000,- / bulan per Kabupaten

2) Periode Layanan ditetapkan selama 12 bulan + Masa Persiapan selama 3 bulan 3) Nilai Kontrak Layanan ditetapkan mulai dari 15 % dari Nilai Omzet Penjualan yang di inginkan 4) Nilai Kontrak belum termasuk Pajak 5) Nilai Kontrak TIDAK termasuk Potongan Harga bagi Toko & Pengecer 6) Potongan Harga bagi Toko dan Retailer menjadi Hak Brassindo bila Brassindo melakukan

transaksi Eceran kepada End User. 7) Sistim Pembayaran & Fasilitas Pembiayaan :

Biaya Administrasi dikenakan sebesar Rp 5.000.000,- Uang Muka Pembayaran ditetapkan 10 % dari Nilai Kontrak Uang Muka dilunasi setelah Promosi Online (website) di Publikasikan di Internet Sisa Pembayaran, sebesar 90 % dari Nilai Kontrak dilaksanakan dengan skema Cicilan

Bulanan, melalui Perbankan Pembayaran Cicilan Kredit, dilaksanakan setelah terjadi transaksi Penjualan

ILLUSTRASI PEMBIAYAAN PAKET JASA LAYANAN Dibawah ini di sampaikan illustrasi Mutasi Keuangan Pengusaha Industri UKM yang memanfaatkan Jasa Layanan Pemasaran Simtani Online, sebagai berikut : TAHAP PERSIAPAN 1. Pembayaran Biaya Administrasi Rp 5.000.000,- 2. Pembayaran Biaya Administrasi Kredit sesuai ketentuan Bank 3. Biaya Pengiriman Contoh Produk untuk Proses Pembuatan Photo Promosi Catatan : Seluruh Pengeluaran yang diperlukan pada Tahap Persiapan, diperkirakan kurang dari Rp 10 juta (tergantung ada Nilai Kredit) SKEMA PEMBAYARAN CICILAN BULANAN 1. Seluruh Penerimaan Hasil Penjualan ditransfer langsung ke rekening Pengusaha 2. Pembayaran Cicilan Bulanan akan diperhitungkan langsung pada Penerimaan Hasil Penjualan

yang diterima setiap bulan. 3. Sisa Pembayaran di tempatkan di Rekening Pengusaha

PENGELUARAN TAHAP PELAKSANAAN 1. Biaya Pengiriman Contoh Produk untuk proses Up Date Materi Promosi bila ada Produk Baru 2. Proses Layanan Up date Promosi tersedia sebanyak 4 (empat) kali selama Masa Kontrak FASILITAS KREDIT PEMBIAYAAN JASA LAYANAN 1. Setiap Pengusaha IKM, Pengguna Jasa Layanan, memperoleh Fasilitas kredit untuk pembayaran

kontrak Jasa Layanan Pemasaran – Simtani Online, dengan skema pembayaran Cicilan Bulanan 2. Fasilitas Kredit diberikan dalam bentuk Kredit Tanpa Agunan (KTA) 3. Brassindo berperan sebagai Penanggung Jawab Akhir atas Fasilitas KTA yang diberikan 4. Bilamana TIDAK terjadi transaksi penjualan sampai akhir periode kontrak, kewajiban pembayar-

an Cicilan Kredit menjadi Tanggung Jawab Brassindo, selaku kontraktor Layanan Jasa Pemasaran FASILITAS KREDIT PEMBIAYAAN PROSES PRODUKSI 1. Pengusaha IKM, pengguna Jasa Layanan Simtani Online, dapat memperoleh fasilitas Kredit untuk

pembiayaan Proses Produksi. 2. Fasilitas Kredit untuk Proses Produksi, diberikan sesuai dengan ketentuan Bank yang berlaku

untuk Pembiayaan Modal Kerja