i

ANALISIS PENERAPAN SISTEM PENGENDALIAN

INTERN TERHADAP PROSEDUR PENJUALAN

(STUDI KASUS PADA PT. TRIPILAR BETONMAS

SALATIGA)

Oleh

CHRISTINA OKTAVIANI PUTRI

NIM : 232009123

KERTAS KERJA

Diajukan kepada Fakultas Ekonomika dan Bisnis

Guna Memenuhi Sebagian dari

Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai

Gelar Sarjana Ekonomi

FAKULTAS : EKONOMIKA DAN BISNIS

PROGRAM STUDI : AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2014

ii

iii

iv

ABSTRACT

Sales is one aspect that is important for the company in his attempt to earn

a profit. Management of poor sales will directly hurt the company . To that

required the sale of the internal control system in order to reduce the possibility

of fraud , waste , ineffectiveness and inefficiency that could hurt the company .

Sales procedure is a sequence of activities starting from receipt of orders ,

loading of goods and delivery of orders . This study aims to determine whether the

sale procedure in PT. Tripilar Betonmas running Salatiga is in conformity with

the rules and procedures have been established . The results of this study indicate

that the implementation of the system of internal control procedures in the sale of

PT. Tripilar Betonmas Salatiga which includes organizational structure, system of

authorization and recording procedures, practices a healthy and quality

employees in accordance with its responsibilities has been effective and in

accordance with existing procedures .

Keywords : Internal Control Systems , Sales Procedures

v

SARIPATI

Penjualan merupakan salah satu aspek yang penting bagi perusahaan

dalam usahanya untuk memperoleh laba. Pengelolaan penjualan yang kurang baik

secara langsung akan merugikan perusahaan. Untuk itulah diperlukan sistem

pengendalian intern penjualan agar dapat mengurangi kemungkinan terjadinya

penyelewengan, pemborosan, ketidakefektifan dan ketidakefisienan yang dapat

merugikan perusahaan. Prosedur Penjualan merupakan urutan kegiatan mulai dari

penerimaan pesanan, pemuatan barang dan pengiriman pesanan. Penelitian ini

bertujuan untuk mengetahui apakah prosedur penjualan di PT. Tripilar Betonmas

Salatiga yang berjalan sudah sesuai dengan peraturan dan prosedur yang telah

ditetapkan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pelaksanaan sistem

pengendalian internal prosedur penjualan di PT. Tripilar Betonmas Salatiga yang

meliputi struktur organisasi, sistem otorisasi dan prosedur pencatatan, praktek

yang sehat serta karyawan yang mutunya sesuai dengan tanggung jawabnya telah

efektif dan sesuai dengan prosedur yang ada.

Kata Kunci : Sistem Pengendalian Intern, Prosedur Penjualan

vi

UCAPAN TERIMAKASIH

Puji syukur penulis naikkan kepada Tuhan Yesus Kristus, yang oleh

karena kasihNya, penyertaanNya, kekuatanNya dan hikmatNya, kertas kerja

penulis yang berjudul “Analisis Penerapan Sistem Pengendalian Intern Terhadap

Prosedur Penjualan (Studi Kasus Pada PT. Tripilar Betonmas Salatiga)” telah

dapat diselesaikan dengan baik.

Kertas kerja ini diajukan guna memenuhi sebagian persyaratan

memperoleh gelar Sarjana S-1 pada Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Program

Studi Akuntansi, Universitas Kristen Satya Wacana, Salatiga.

Pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih

kepada semua pihak antara lain kepada :.

1. Bapak Hari Sunarto, S.E., MBA., Ph.D., selaku dekan Fakultas

Ekonomika dan Bisnis.

2. Ibu M.I. Mitha Dwi Restuti, S.E.,M.Si. selaku dosen pembimbing yang

telah memberikan banyak inspirasi, saran, kritik selama penyusunan

kertas kerja ini.

3. Seluruh staf pengajar dan staf tata usaha Fakultas Ekonomika dan

Bisnis UKSW yang telah membantu penulis baik secara langsung

maupun tidak, selama masa perkuliahan dan penyusunan kertas kerja

ini.

4. Keluarga penulis, Papa, Mama, Kakak, Adik, Eyang kakung, Eyang

Putri, Albertus Chandra Pramana, Glorieta Chandra Felicya Putri serta

vii

seluruh keluarga besar yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang

telah mendukung penulis baik secara moril maupun materiil.

5. Sahabat-sahabat baik saya Vika Santi W, Asterita Dessy P, Kak

Jessyca Yanti, Lilis Angreini, Nana, Astrid, Monika serta rekan lain

yang yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah mendukung

penulis dari awal hingga akhir.

Salatiga,

Christina Oktaviani Putri

viii

DAFTAR ISI

Halaman Judul………………………………………………………………… i

Surat Pernyataan Keaslian Skripsi……………………………………………. ii

Halaman Persetujuan Skripsi…………………………………………………. iii

Abstract……………………………………………………………………….. iv

Saripati………………………………………………………………………… v

Ucapan Terima Kasih………………………………………………………….. vi

Daftar Isi……………………………………………………………………….. viii

Daftar Lampiran………………………………………………………………... ix

BAB I PENDAHULUAN……………………………………………………… 1

BAB II KERANGKA TEORITIS……………………………………………… 2

BAB III METODE PENELITIAN……………………………………………... 9

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN…………………………………… 10

BAB V PENUTUP……………………………………………………………… 31

DAFTAR PUSTAKA……………………………………………………………34

LAMPIRAN…………………………………………………………………….. 36

ix

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Struktur Organisasi Perusahaan…………………………………… 36

Lampiran 2 Daftar Pertanyaan Manager Marketing Perusahaan………………. 37

Lampiran 3 Daftar Pertanyaan Sales & Marketing Staff Perusahaan………….. 38

Lampiran 3 Daftar Pertanyaan Internal Audit Perusahaan……………………... 40

Lampiran 4 Lembar Biaya Angkutan..…………………………………………..41

Lampiran 5 Lembar Surat Pengantar..………………………………………….. 42

Lampiran 6 Lembar Delivery Order..……………………………………………43

Lampiran 7 Lembar Faktur Penjualan..………………………………………… 44