ANALISA PASAR DALAM PEMSOS

O l e h :

RAMLI

RUANG LINGKUP PEMBAHASAN :

A. ARTI PASAR

B. KEDUDUKAN ANALISA PASAR

C. CARA MENGANALISA PASAR

D. CARA MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR

= CARA ANALISA LINGKUNGAN

= CARA ANALISA PERILAKU KONSUMEN

• ARTI PASAR SETIAP PIHAK YANG POTENSIAL

MEMBELI SUATU PRODUK

PRODUK PASAR

• PASAR DAN PRODUK MEMERLUKAN PENYESUAIAN DALAM HAL :

GEOGRAFIS: Iklim dimana konsumen berada DEMOGRAFIS : Usia, jenis kelamin,agama,status dll PENELITIAN : Selera EKONOMIS : Harga, lokasi, pesaing dll PSIKOLOGIS : Rasa aman, gengsi SOSIAL BUDAYA : Reaksi lingkungan masyarakat

MENENTUKAN STRATEGI DAN LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN

• KEDUDUKAN ANALISIS PASAR

ANALISIS PASAR

PRODUK

PERMINTAAN

PENJUALAN

• LINGKUP PEMASARAN ABAD DUA PULUH SATU A. BARANG

B. JASA

C. CITRA (PERUSAHAAN/LEMBAGA) = Konsumen Percaya/setia

D. PERILAKU BAIK = Konsumen hemat,membeli dengan kesadaran dan pengetahuannya.

Kegiatan pemasaranBarang/jasa

PemasaranKonvensional

Pemasaran citralembaga

Public Relation

PemasaranPrilaku baik

Pemasaran Sosial

PEMASARAN DAN SIKLUS PRODUKSI

Fungsi Bidang Kegiatan

SiklusManajemen

Perencanaan

Implentasi(Produksi)

Evaluasi

PemasaranAdministrasiLogistikSDM

PemasaranSDMAdmi.KeuanganLogistik

PemasaranSDMAdmi.KeuanganLogistik

Analisa PasarPengemb.ProdukPenjualan,Rencana ,Promosi penjualan

Pemantauan pasarPenjualan produkPromosi

Evaluasi produk,Pasar,promosi.Evaluasi sdmEvaluasi keuanganEvaluasi Logistik

ANALISIS PASARSuatu proses yang sistematis yang melibatkan proses, pengumpulan data, analisis data, interpretasi data, yang akan melahirkan suatu informasi untuk pengambilan keputusan.

PROSEDUR PELAKSANAAN ANALISIS PASAR (riset pasar) :1. Mengidentifikasi Masalah2. Riset Eksplorasi : 6. Analisa Data a. Sumber Internal a. Reduksi Data b. Sumber Eksternal b. Analisa data

statistik c. Sumber Sekunder 7. Interpretasi3. Rencana Pengambilan Sampel 8. Kesimpulan

(Keputusan).4. Merancang Kuesioner5. Mengumpulkan data primer : a. Observasi b. Survey,telepon, surat, wawancara c. Eksperimen

Langkah-langkah penetapan target pasar :1. Menyeleksi target pasar

2. Mengembangkan posisi setiap target pasar

3. Mengembangkan pemasaran campuran untuk setiap target pasar

DASAR-DASARSEGMENTASI PASAR

SEGMEN GEOGRAFI

SEGMEN DEMOGRAFI

SEGMEN PSIKOGRAFI

SEGMEN PERILAKU

KESIAPAN PASAR POTENSIAL

TINGKAT KESIAPANPASAR POTENSIAL

TINGKAT TIDAK SADAR

TINGKAT SADAR

TINGKAT BERMINAT

TINGKAT BERKEINGINAN

TINGKAT AKSI

ANALISIS DASAR SEGMENTASI PASAR

SEGMEN GEOGRAFIDAN

SEGMEN DEMOGRAFI

ANALISISLINGKUNGAN

SEGMEN PSIKOGRAFIDAN

SEGMEN PERILAKU

ANALISISPERILAKU

ANALISIS LINGKUNGAN

PEGUNUNGAN,PESISIR,PERKOTAAN,PEDESAAN,LUAS DAERAHKEPADATAN,IKLIM,MATA PENCAHARIAN

UMUR,JENIS KELAMIN,JML KEL.KEADAAN KEL.PENDIDIKAN,

AGAMA,RAS,SUKU,KWN,

ANALISISPERILAKU

GAYA HIDUP,KONSEP DIRI,KEPRIBADIAN

KESEMPATAN MEMBELI, ASAS MANFAAT,STATUSPENGGUNA,TING.PENGGUNAAN,LOYALITAS,KESIAPAN,SIKAP TERHADAP PRODUK

SEGMENTASI PSIKOGRAFIK

SEGMENTASI PERILAKU

KOMPONENPERILAKU MANUSIA

MAKAN, MINUM, BERJALAN

PERSEPSI, MOTIVASI, PENGETAHUAN, KEYAKINAN DAN SIKAP

PERILAKU AKTIF

PERILAKU PASIF

Perilaku PasifPersepsi,yaitu :

Proses yang dilalui seseorang dalam memilih, mengorganisasikan dan menginterpretasikan informasi guna membentuk gambaran berarti mengenai dunia.

Motivasi, yaitu :

Kebutuhan yang menekankan untuk mengarahkan seseorang mencari cara untuk memuaskan diri

Beberapa Faktor yang mempengaruhi Proses Seleksi Persepsi pd Manusia :

1.Intensitas 3. Penonjolan

2.Lamanya 4. Relevansi

Motivasi Konsumen Terhadap Produk Kesehatan

FISIOLOGIS

RASA AMAN

S O S I A L

PENGHARGAAN

AKTUALISASI

Contoh : Strategi & Taktik Upaya Pemasaran Sosial Tdk Merokok

Produk

-Mewajibkan Rokok Berfilter

-Membuat Batas Isap pd Batang rokok

-Memproduksi Rokok Berukuran pendek

-Tidak Menjual dlm Kotak Besar

-Ciptakan penggantian (Substitusi) Rokok

Price -Naikkan Pajak ( Cukai )

-Turunkan Premi Asuransi Bagi yg Tidak Merokok

-Naikkan Premi Asuransi Bagi yg Merokok

Place -Batasi Tempat Membeli Rokok

-Batasi Tempat Bebas Merokok

Promotion -Batasi Iklan Rokok

-Wajibkan Penulisan Peringatan Bahaya Merokok

-Siarkan Pesan-Pesan Anti Merokok

Customer -Produsen Rokok

-Pemakai/Konsumen