tingkat segmentasi pasar
Post on 17-Feb-2018
219 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 Tingkat Segmentasi Pasar
1/3
TINGKAT SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatupasarmenjadi kelompok-kelompokpembeliang berbeda ang memiliki kebutuhan! karakteristik! atau perilaku ang
berbeda ang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran ang berbeda"
Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidenti#ikasian dan menganalisis
para pembeli di pasar produk! menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar"
Segmentasi pasar merupakan suatu usaha untuk meningkatkan ketepatan pemasaran
perusahaan! titik a$al dari pembahasan segmentasi manapun adalah pemasaran masal" %alam
pemasaran masal !penjual menjalankan produksi masal ! distribusi masal ! dan promosi masal
atas suatu produk bagi semua pembeli" Argument bagi pemasaran masal adalah bah$a ia
men&iptakan pasar potensial terbesar! ang akan menghasilkan biaa ang lebih rendah! ang
pada giliranna dapat menghasilkan harga ang lebih rendah atau margin ang lebih tinggi.
Titik a$al untuk mendiskusikan segmentasi pasar adalah pemasaran massal" %alam
pemasaran massal penjual melakukan produksi massal! distribusi massal! dan promosi massal
dari satu produk untuk semua pembeli" Alasan ini dilakukan karena pemasaran massal
men&iptakan pasar potensial terbesar ang menghasilkan biaa terendah! dan kemudian
berjuang pada harga ang lebih murah atau margin ang lebih tinggi"
Sebagian besar perusahaan beralih ke pemasaran mikro pada satu daerah empat
tingkatan! aitu' pemasaran segmen! pemasaran &eruk! pemasaran lokal! pemasaran
perorangan(indi)idual"
a* Pemasaran Segment
Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan ang memiliki sekumpulan kebutuhan dan
keinginan ang serupa" Tugas pemasar adalah mengidenti#ikasi segmen dan memutuskan
segmen mana ang akan dibidik" Pemasaran segmen mena$arkan man#aat kun&i melebihi
pemasaran massal"perusahaan sering kali dapat meran&ang! memberi harga!melepaskan! dan
menghantarkan produk atau jasa dengan lebih baik dan juga dapat menesuaikan program
dan kegiatan pemasaran untuk mengalahkan pemasaran ang dilakukan pesaing"
Meskipun demikian! ang disebut sebagai segmen sebenarna adalah sebuah rekaan karena
tidak semua orang menginginkan barang ang sama persis"
Kita dapat menentukan karakter segmen pasar dengan berbagai &ara" Salah satu &ara adalah
mengidenti#ikasi segmen pre#erensi" Segmen pre#erensi terdiri atas'
Pre#erensi homogen! ada ketika semua konsumen mempunai pre#erensi ang hampir
sama! pasar tidak menunjukkan segmen alami"
Pre#erensi terdi#usi! pre#erensi terdi#usi mempunai pre#erensi ang sangat ber)ariasi"
+ika ada beberapa merek di pasar! masing-masing ingin memposisikan diri di dalam
http://id.wikipedia.org/wiki/Pasarhttp://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Pembeli&action=edit&redlink=1http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=Pembeli&action=edit&redlink=1http://id.wikipedia.org/wiki/Pasar -
7/23/2019 Tingkat Segmentasi Pasar
2/3
ruang persaingan dan memperlihatkan perbedaan nata untuk menesuaikan diri
dengan perbedaan dalam pre#erensi konsumen"
Pre#erensi kelompok! pre#erensi ini dihasilkan ketika segmen pasar alami mun&ul dari
kelompok konsumen dengan pre#erensi ang sama"
b* Pemasaran ,eruk
,eruk adalah kelompok pelanggan ang lebih sempit ang men&ari bauran man#aat
ang berbeda" Pemasar biasana mengidenti#ikasi &eruk dengan membagi satu segmen
menjadi sub segmen""
Seperti apakah &eruk ang menarik itu Pelanggan mempunai kumpulan kebutuhan
ang berbeda" Mereka bersedia membaar lebih kepada perusahaan ang paling memuaskan"
,eruk tidak besar tetapi mempunai ukuran! laba! dan pertumbuhan ang potensial dan tidakmenarik banak pesaing lain dan pe&eruk mendapatkan keekonomisan tertentu melalui
spesialisasi"
,ontoh' apabila .ert/! A)is Almo! dan perusahaan lain ang mengkhususkan diri
dalam mobil se$a bandara untuk pelan&ong bisnis dan liburan! maka Enterprise menerang
pasar penggantian asuransi beranggaran rendah dengan mene$akan mobil terutama kepada
pelanggan ang mobilna rusak atau di&uri" %engan men&iptakan asosiasi unik terhadap
biaa rendah dan kenamanan dalam pasar &eruk ang terabaikan! Enterprise menjadi sangat
menguntungkan"
&* Pemasaran 0okal
Pemasaran sasaran memun&ulkan program pemasaran ang disesuaikan khusus untuk
kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan lokal di bidang perdagangan! lingkungan
sekitar! bahkan toko perorangan"
Pemasaran lokal men&erminkan tren ang sedang tumbuh!disebut pemasaran akar
rumput! kegiatan pemasaran berkonsentrasi untuk berada sedekat mungkin dan se&ara pribadi
serele)an mungkin dengan pelanggan indi)idu" 1rang ang menukai pemasaran lokal
melihat iklan nasional sebagai sesuatu ang per&uma karena terlalu jauh dan gagal
menghantarkan kebutuhan lokal"
d* Pemasaran Indi)idual
Pemasaran indi)idual adalah pemasaran ang mengarah 2segmen satu3! pemasaran
ang disesuaikan! atau pemasaran atu-satu3" Sekarang pelanggan mulai mengambil inisiatig
ang lebih indi)idual dalam menentukan apa ang dibeli dan bagaimana &arana" Mereka
masuk ke dalam internet! men&ari in#ormasi dan e)aluasi pena$aran produk atau jasa!
mengadakan dialog dengan pemasok! pengguna! dan kritikus produk! serta dalam banakkasus meran&ang produk ang mereka inginkan"
-
7/23/2019 Tingkat Segmentasi Pasar
3/3
%A4TAR P5STAKA
Philip Kotler dan Ke)in 0ane Keller"6778"manajemen pemasaran"+akarta'Erlangga
http'((alissahstiem"blogspot"&om(679:(99(mengidenti#ikasi-segmen-dan-target-pasar"html
top related