Soal Studi Kasus

3. Bagaimana pasar komputer pribadi dapat disegmentasikan?, kembangkanlah rencana

penyerbuan segmen demi segmen untuk compaq, produsen komputer pribadi IBM =

kompatible. Kembangkanlah rumusan strategi posisi untuk compaq.

Jawaban :

Kita tahu bahwa compaq atau IBM adalah suatu bentuk perusahaan Compaq yang

dirancang untuk keperluan-keperluan masa singkat atau terpack, dimana IBM adalah

Compaq berjenis packing computer atau Compaq yang memang di fokuskan untuk bekerja

on Purpose, tidak bisa multi purpose, karena IBM terpatok pada satu produk compaq

terintegrasi yang memang setiap rangkaian komputernya mempunyai kegunaan masing- masing

yang digunakan memang untuk satu tujuan, bukan multi purpose seperti kebanyakan

Compaq yang kita kenal saat ini, bagaimana cara membuat rencana penyerbuan, segmen-per

segmennya, kita bisa kaji terlebih dahulu IBM dan bagaimana IBM melangkah untuk dapat

pompa pada purposing yang berlaku, dan bekerja maksimal.

Kita tahu beberapa jenis Komputer IBM yang bisa digunakan oleh konsumen ,

diantaranya accesing computer, design computer, gaming computer,server computer,worksheet

and office computer. Dimana IBM mempunyai spek sendiri yang digunakan khusus pada

tempatnya, sehingga bagaimana rencana penyerbuan ke computer compaq, yaitu dengan cara

mengidentifikasi compaq bahwa adalah suatu Compaq yang multi purpose, terkadang perlu

kerumitan sendiri apabila digunakan untuk purpose yang memang di khususkan. IBM

mempunyai kelebihan dalam hal simple atau penggunaan yang tidak rummit, maka itu rencana

penyerangan diantaranya adalah, kita perlku mengetahui keluh kesah pelanggan dengan multi

purpose Compaq yang kita perlu ambil pasarnya. Semisal yang paling banyak, compaq

mengirimkan atau pasrnya berada pada office atau perkantoran, dan untuk orang grafis dan

server tidak begitu menyukai, kita tembak dulu dari pasar office, untuk mensuply kebutuhan

kantor, mau tidak mau compaq akan terdesak dan berlari ke orang-orang yang menyukai desain

grafis, dan setelah itu akan ke orang yang berkebutuhan server , gaming, dan acces, mungkin

mereka akan berfikir ulang untuk memilih 1ompaq, tentunya dari office pun yang berkembang

dari animo masyarakat, secara tidak langsung dengan mengenalkannya pertama pada kalangan

office, akan lebih mendorong penyerbuan segmen tersebut

Gambar. Tipe Produk IBM

4. Pemilihan dasar untuk mensegmentasikan pasar konsumen tergantung pada relevansinya untuk

membedakan pola pembelian dari kelompok-kelompok konsumen dalam suatu pasar tertentu.

Apa dasar yang mungkin relevan untuk mensegmentasikan pasar bagi jasa perbankan dan

keuangan lainnya

Jawaban :

Mungkin dasar yang paling cocok untuk dunia perbankan dan lembaga keuangan adalah

pemasaran serba-aneka. Memang bukan produk real atau jadi, tetapi bank dan lembaga

keuangan berkecimpung atau akan menemui banyak sekali konsumen dari kalangan yang

mempunyai status dan kondisi yang berbeda-beda, sehingga lembaga keuangan atau bank, perlu

memberikan produk atau metode penjualan kepada konsumen yang sangat beragam,dimana

semisal bank, mengkondisikan produk kreditnya untuk berbagai kalanbgan dan personality nya,

dimana semisal seorang bisnis yang membutuhkan flow banyak untuk memenuhi persyaratan

produksinya, sehingga perlu banyak pinjaman fiskal yang kontinyu, kemudian dari kalangan

menengah yang cenderung konsumtif, dan dikalangan bawah dimana pinjaman diperuntukan

untuk memulai usaha atau UMKM , atau usaha kecil dan mikro, banyak sekali kebutuhan,

IBM

COMPAQ

OFFICE

DESIGN

SERVER

ACCES

GAMING

relevansi, dan personal yang terjadi didalam bank dan suatu lembaga keuangan , aka itu

pengimplementasiannya adalah kepada semua kalngan, baik itu landasan geografis ataupun dari

perspektif kondisi keuangan maupun personality atau secara personal.

Serba aneka tidak lepas dari modifikasi produk dan tentunya akan banyak menyita cost

untuk biaya pemasaran produk tersebut, tetapi serba aneka tidak lepas dari benyaknya

pelanggan yang mencoba menawarkan atau bargain, melakukan penawaran untuk

mengatasi masalh-masalah keuangan mereka dengan semaksimal mungkin.