M. JUHANIS, S.SOS, M.M

A. Pengertian Strategi pemasaran Strategi ini sangat penting mengingat sebaik apapun segmentasi, pasar

sasaran, dan posisi pasar yang dilakukan tidak akan berjalan jika tidak diikuti dengan strategi yang tepat. Justru strategi pemasaran merupakan ujung tombak untuk meraih konsumen sebanyak-banyaknya

Tujuan strategi pemasaran juga digunakan untuk menjatuhkan, melawan atau menghadapi serangan pesaing yang ada dan yang akan masuk.

Strategi merupakan langkah-langkah yang harus dijalankan oleh suatu perusahaan untuk mencapai suatu tujuan.

Pelaksanaan strategi bauran pemasaran terdiri dari :

1. Strategi produk

2. Strategi harga

3. Strategi lokasi dan distribusi

4. Strategi promosi

B. Strategi Produk Dalam strategi marketing mix, langkah pertama yang dilakukan

adalah strategi produk. Hal ini penting karena yang akan dijual adalah produk dan konsumen akan mengenal perusahaan melalui produk yang akan ditawarkan. Dalam strategi produk yang perlu diingat adalah yang berkaitan dengan produk secara utuh, mulai dari nama produk, bentuk, isi, atau pembungkus.

Pengertian produk menurut Philip Kotler adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian agar dibeli, digunakan, atau dikonsumsi sehingga dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan

Dari pengertian ini dapat dijabarkan bahwa produk merupakan sesuatu, baik berupa barang maupun jasa, yang ditawarkan ke konsumen agar diperhatikan, dan dibeli oleh konsumen.

Tujuan menawarkan produk ke pasar adalah untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen.

Lanjut………… Sesuai dengan definisi di atas, produk dapat dikelompokkan menjadi dua

jenis, yaitu:

1. Produk yang berupa benda fisik atau benda berwujud, seperti buku, meja, kursi, rumah, mobil, dll.

2. Produk yang tidak berwujud, biasanya disebut jasa. Jasa dapat disediakan dalam berbagai wahana, seperti pribadi, tempat, kegiatan, organisasi dan ide-ide.

Strategi yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembankan suatu produk adalah sebagai berikut :

1. Penentuan logo dan motto

Logo merupakan ciri khas suatu perusahaan produk, sedangkan motto merupakan serangkaian kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam melayani masyarakat. Dlam menentukan logo dan motto perlu bebrapa pertimbangan, yaitu:harus memiliki arti, harus menarik perhatian, dan harus sudah diingat.

Lanjut ………2. menciptakan merek

merek merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa yang ditawarkan. Pengertian merek sering diartikan sbg nama, istilah, simbol, desain, atau kombinasi dr semuanya. Agar merek mudah dikenal masyarakat, penciptaan merek harus mempertimbangkan faktor-faktor berikut: mudah diingat, terkesan hebat dan modern, memiliki arti(dlm arti positif), menarik perhatian.

3. menciptakan kemasan

Kemasan merupakan pembungkus suatu produk. Peniptaan kemasanpun harus memenuhi berbagai persyaratan, seperti; kualitas kemasan (tidak mudah rusak), bantuk atau ukuran termasuk desain menarik, warna menarik, dsb.

4. keputusan label

Label merupakan sesuatu yang dilekatkan pada produk yang ditawarkan dan merupakan bagian dari kemasan. Di dlm label harus dijelaskan: siapa yg membuat, dmn dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, waktu kadaluarsa, dan informasi lainnya.

C. Strategi Harga Setelah produk berhasil diciptakan dengan segala atributnya, langkah

selanjutnya adalah menentukan harga produk. Pengertian harga merupakan sejumlah nilai yang harus dibayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Penentuan harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan merketing mix. Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. Salah dalm menentukan harga akan berakibat fatal terhadap produk yang ditaarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut di pasar.

Tujuan penentuan harga oleh suatu perusahaan adalah :1. Untuk bertahan hidup2. Untuk memaksimalkan laba3. Untuk memperbesar market share4. Mutu produk5. Karena Pesaing

Lanjut ……… Setelah ditetapkan tujuan dari penentuan harga, langkah selanjutnya

adalah menentukan besarnya harga berdasarkan angka. Besarnya nilai harga yang harus dipasang tentu disesuaikan dengan tujuan penentuan harga. Berikut ini beberapa metode dlm penentuan suatu harga produk.

1. Modifikasi harga atau diskriminasi harga dpt dilakukan menurut hal-hal berikut:

a. Menurut pelanggan

b. Menurut bentuk produk

c. Menurut tempat

d. Menurut waktu

2. Penetapan harga untuk produk baru

3. Metode penentapan harga

D. Strategi Tempat dan Distribusi

Pengertian distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya mulai dari perusahaan sampai ke konsumen akhir atau cara menentukan metode dan jalur yang akan dipakai dalam menyalurkan produk ke pasar.

Beberapa tujuan yang hendak dicapai perusahaan dalam strategi distribusi yaitu :

Untuk melayani konsumen secara cepat Menjaga mutu produk agar tetap stabil Mneghemat biaya Menghindari pesaing

Lanjut ……… Strategi distribusi melalui peilihan saluran distribusi adalah jaringan dari

organisasi dan fungsi-fungsi yang menghubungkan antara produsen dgn konsumen akhir. Dasar penentuan saluran distribusi untk produk konsumen dan industri adalah sbb:

1. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri dari:

a. Produsen – konsumen

b. Produsen – pengecer - konsumen

c. Produsen – agen tunggal – pengecer - konsumen

d. Produsen – agen - subagen-pengecer - konsumen

e. Produsen – agen- subagen- grosir- pengecer - konsumen

2. Dasar pemilihan dan penentuan saluran distribusi untuk produk industri terdiri dari:

a. Produsen – pemakai barang industri

b. Produsen – Dealer – pemakai barang industri

c. Produsen – agen – dealer – pemakai barang industri

E. Strategi Promosi

Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini sama pentingnya dengan ketiga kegiatan yang di atas, baik produk, harga, maupun distribusi. Dalam kegiatan ini setiap perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, Baik langsung maupun tidak langsung.

Keempat macam sarana promosi yang dapat digunakan adalah;

1. Periklanan

2. Promosi penjualan

3. Publisitas

4. Penjualan pribadi

Lanjut ………. Iklan merupakan sarana promosi yang sering digunakan oleh

perusahaan untuk menginformasikan, menarik atau memengaruhi calon konsumennya. Penggunaan promosi dengan iklan dpt dilakukan dgn berbagai media, seperti:pemasangan billboard di jalan, pencetakan brosur, pemasangan spanduk, pemasangan iklan melalui media cetak atau media elektronik.

Tujuan Promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan atau meningkatkan jumlah pelanggan.

Promosi yang ketiga adalah publisitas. Publisitas merupakan kegiatan promosi untuk memancing pelanggan melalui kegiatan, seperti pameran, bakti sosial, serta kegiatan lainnya.

Kegiatan promosi yang keempat adalah penjualan pribadi atau personal selling. Dalam dunia bisnis penjualan pribadi secara umum dilakukan oleh salesman dan salesgirl dgn cara door to door.

TERIMA KASIH