STRATEGI PEMASARAN MANGGIS

STRATEGI PEMASARANMANGGIS

PRODUK DAN JASAProduk yang DijualProduk yang dijual adalah buah manggis dalam kemasan. Buah manggis untuk tujuan ekspor adalah buah manggis yang berkualitas super dan beregister; sedangkan yang kualitas biasa dialokasikan untuk pasar lokal dan supermarket (pasar moderen).

Karakteristik ProdukBuah Manggis yang dihasilkan oleh kelompoktani Mega Fruits Mustika Lestari XI memiliki karakteristik yang khas, dengan kriteria sebagai berikut:Bentuk buah: BulatRasa buah: ManisWarna kulit buah: Ungu kehitamanWarna daging buah: Putih susuUkuran buah: berat per buah berkisar antara 60 80 gramAroma buah: Harum manggis sedang

Manfaat ProdukBuah manggis merupakan salah satu buah khas Indonesia yang dikenal dengan sebutan queen of fruit . Buah manggis memiliki banyak manfaat bagi kesehatan, dari daging buahnya sebagai sumber vitamin C, obat sariawan, wasir dan obat luka, daging kulitnya mengandung zat xanthone yang berkhasiat untuk mengobati berbagai penyakit dan memiliki kemampuan/fungsi sebagai anti oksidan.

Keunggulan ProdukManggis atau mangosteen (Garcinia mangostana) merupakan tanaman yang hampir seluruh bagian tanamannya dapat dimanfaatkan, mulai dari daging buah, kulit luar dan dalam, daun, batang hingga akar. Secara umum, semua buah manggis memiliki keunggulan yang sama, yaitu sebagai salah satu sumber vitamin dan dapat pula diolah atau diramu menjadi obat alami/herbal. Berdasarkan karakteristik buahnya, manggis dapat diolah atau diramu menjadi berbagai produk olahan seperti:

Juice atau sari buah. Juice xanthone dari buah manggis dibuktikan berdasarkan riset dapat menjaga kesehatan tubuh, memperkuat sistem kekebalan tubuh, menetralisir radikal bebas, dan membantu sistem pernafasanSirop buahCocktailKapsulKapsul atau tablet xanthone yang terdiri atas kandungan bahan polyphenol yang bermanfaat untuk kesehatan dan menjadikan penciri warna pada tanaman, serta bahan flavonoid yang memberi efek citarasa dan sebagai obat anti kanker,Supplement untuk dietOlahan kulit buah manggisKulit buah manggis dapat dimanfaatkan sebagai bahan pewarna, rebusan kulit buah manggis mempunyai efek antidiare, dan hasil isolasi dari kulit buah mempunyai aktivitas antiinflamasi dan antioksidan.

Dari keunggulan-keunggulan seperti disebutkan di atas, buah manggis yang dihasilkan oleh kelompoktani Mega Fruits Mustika Lestari XI adalah pohon manggis dataran tinggi (pegunungan), sehingga lebih sehat, bebas polusi dan dikelola secara tradisional, warisan dari zaman dahulu, serta bebas residu kimia.

Segmentasi PasarSegmentasi pasar yang dilakukan oleh kelompoktani Mega Fruits Mustika Lestari XI menggunakan variabel geografis. Meliputi baik pasar lokal/domestik ( supermarket maupun pasar tradisional) maupun pasar ekspor ke negara-negara lain, seperti China, Australia, Timur Tengah dan Eropa.

Target PasarTarget pasar meliputi dua kelompok konsumen, yaitu konsumen mancanegara (luar negeri) dan konsumen domestik (lokal). Pasar ekspor adalah China dan Australia serta beberapa negara Eropa. Untuk pasar lokal adalah pasar tradisional dan pasar moderen.

Posisi Produk di dalam PasarManggis produksi Cicantayan diposisikan di benak konsumen sebagai produk bernilai kesehatan untuk kehidupan yang lebih nyaman, segar dan berjiwa muda.

Bauran Pemasaran ManggisProdukBuah manggis yang saat ini sudah mampu memasuki pasar ekspor ke China, akan dikembangkan pasar ekspornya ke Australia, Perancis, Amerika Serikat dan Kawasan Timur Tengah. Selain itu juga dalam rangka menembus pasar ekspor negara tersebut, akan dilakukan upaya meningkatkan diversifikasi produk dalam bentuk olahan manggis.

HargaMemberikan jaminan harga apabila ada buah manggis yang tidak sesuai dengan kualitas yang disepakati, memberikan potongan harga untuk pembelian dalam partai besar. Dengan adanya jaminan dan diskon tersebut, manggis yang dibeli dapat lebih bersaing harganya dan bagi pembeli/konsumen tidak perlu khawatir untuk terus menjadi pelanggannya.

DistribusiDistribusi langsung, sistem putus. Artinya pihak produsen (kelompoktani Mega Fruits Mustika Lestari XI) memberikan keleluasaan kepada pihak konsumen untuk datang langsung mengambil dan memilih manggis sesuai dengan grade atau kualitas yang diinginkan. Keuntungannya adalah pihak konsumen hanya dikenakan harga pada tingkat usahatani (farm-gate price).

PromosiSaat ini tengah dikembangkan promosi lewat iklan di dunia maya (internet), pameran dagang, leaflet, dan memberikan sampel buah manggis secara individual kepada calon pembeli yang datang langsung atau dalam ajang pameran dagang.