PROSPEK BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN

LABORATORIUM KLINIK

SEMINAR ILMIAH BERKESINAMBUNGAN DPC PATELKI LAMPUNG

Hotel Emersia, 13 Desember 2015

TETTY RESMIATY, SKM

Jln. Kramat 5 No. 11, Jakarta Pusat Hp.: 081389077192/WA: 085656131201/Email: tettyres@gmail.com Riwayat Pekerjaan : Laboratorium Klinik Prodia Pusat (TQA) 1997-2010 Konsultan Laboratorium Klinik PT. Kimia Farma 2010-2012 Pengelola Laboratorium Klinik Panitia Teknis ISO 15189 Komite Akreditasi Nasional (KAN) Konsultan Akreditasi Laboratorium Klinik Pendidikan: Akademi Analis Kesehatan Depkes, Bandung Fakultas Kesehatan Masyarakat, Universitas Indonesia Organisasi : DPP & DPW Patelki DPP HKKI Pengurus LSP TELAPI Asesor LSP TELAPI

TETTY RESMIATY, SKM

JIKA ANDA BERMIMPI. BERMIMPILAH YANG BESAR.

KARENA TOCH MIMPI BESAR ATAU KECIL NILAINYA TETAP SAMA.

SAMA-SAMA TIDAK BAYAR

MENURUT ANDA, SEBERAPA BESAR

PATELKI DAN ATLM SUDAH MENCIPTAKAN

DUNIA PEKERJAAN YANG BARU DAN TIDAK HANYA BERGANTUNG

PADA APA YANG ADA SAAT INI?

BERAPA USIA PATELKI SAAT INI DAN SEJAK KAPAN ANDA MENJADI ATLM?

PATELKI lahir pada tanggal 26 April 1986 di Jakarta (hampir 30 tahun)

Sejak kapan Anda memiliki Profesi ATLM?

< 3 tahun ?

> 5 tahun ?

> 10 tahun ?

> 20 tahun?

Sudah mau pensiun kok

DENGAN PROFESI ANDA SEBAGAI TENAGA LABORATORIUM MEDIK

APA MIMPI ANDA SAAT INI?

DUNIA KERJA ATLM SAAT INI

Bekerja di Laboratorium Klinik, sebagai: Analis Teknis,

Marketing Laboratorium, Customer Service, Managerial/Pimpinan Laboratorium (Supervisor, Koordinator, Manager/Kepala Cabang), IT Lab, termasuk Peneliti Laboratorium

Bekerja di dunia pendidikan, seperti: Dosen atau Asisten Dosen (Asdos)

DUNIA KERJA ATLM SAAT INI

Bekerja sebagai Vendor Alat-alat Kesehatan, seperti: Distributor, Salesman, Aplikasi, Spesialisasi Produk, dst

BERPERAN AKTIF DALAM ORGANISASI, MENJADI NARA SUMBER/PEMBICARA SEMINAR,

MENGIKUTI KARYA ILMIAH, MEMBUAT BUKU ILMIAH, DLL

BAGAIMANA BILA MENJADI SEORANG KONSULTAN LABORATORIUM.?

CONTOH: KONSULTAN AKREDITASI ISO 15189

ATAU MUNGKINKAH SEORANG ATLM DAPAT MELONCAT JAUH

MENJADI SEORANG ENTREPRENEUR?

APAKAH DARI AWAL ANDA BERCITA-CITA MENJADI ATLM?

ATAU TERDOKTRIN SEBAGAI TENAGA TEKNIS LAB?

Merasa paling cocok/sesuai bekerja sebagai Tenaga Teknis Laboratorium

Cenderung lebih Percaya Diri (PD) apabila bekerja di sebuah Laboratorium Klinik bukan di industri lain

Merasa pengetahuan dan keahlian waktu di sekolah/kuliah cenderung memang dipersiapkan hanya untuk bekerja sebagai Tenaga Teknis Lab

Merasa lebih mudah beradaptasi dengan dunia kerja Teknis Laboratorium

TERDOKTRIN?

Merasa memiliki teman seprofesi bila sama-sama bekerja di sebuah Laboratorium Klinik (senasib dan sepenanggungan)

Merasa ilmu pengetahuan dan kemampuan di luar Teknis Laboratorium sangat sedikit dan kurang

Tidak berani dan cenderung tidak mau mencoba bidang pekerjaan lain di luar Teknis Laboratorium (minder)

TERDOKTRIN?

Cenderung tidak siap menjadi Pemimpin

dengan segala tuntutan dan resiko yang besar

Merasa tidak perlu melihat peluang karena Fee seorang Tenaga Teknis Lab sudah LEBIH DARI CUKUP?

Realitas:

1. Sebagian besar Analis Teknis di seluruh

Indonesia merasa perlu bekerja di 2 tempat?

2. Analis puas dengan status AM?

(Analis Mentok).

ISSUE???

Vs

BISNIS

Merupakan suatu organisasi (bisa lembaga /individu) yang menyediakan/menjual barang atau menawarkan jasa yang dibutuhkan kepada konsumen atau kegiatan usaha bisnis lainnya, dengan tujuan memperoleh LABA/UNTUNG

KEWIRAUSAHAAN

Kemampuan yang dimiliki seseorang untuk melihat kesempatan/peluang bisnis, dengan mengumpulkan beragam sumber daya yang dibutuhkan melalui tindakan yang tepat demi memperoleh keuntungan dalam mencapai kesuksesan.

Merupakan suatu ciri, watak, dan sifat dari seseorang atas kemauan yang dimilikinya untuk mewujudkan suatu gagasan yang inovatif terhadap dunia realistik serta mampu menciptakan sifat yang kreatif

WIRAUSAHAWAN

Seseorang yang mempunyai kemampuan dalam melihat dan memprediksi atau menilai adanya kesempatan/peluang bisnis lalu mengumpulkan berbagai sumber daya yang dibutuhkan dalam rangka mengambil tindakan dan rangkaian keuntungan secara tepat.

Biasanya seorang wirausahawan memiliki perilaku dan watak serta kemauan dalam menciptakan ide-ide ataupun gagasan yang inovatif ke dalam dunia nyata dengan memupuk daya kreatif demi meraih kesuksesan

MODAL YANG DIBUTUHKAN DALAM BISNIS:

UANG, ALAT/MESIN, BANGUNAN / GEDUNG / TANAH, DAN SEJENISNYA

IDE USAHA/KREATIFITAS

MIND SET

SEMANGAT

KETEKUNAN

KEULETAN

KERJA KERAS

PENGALAMAN & KEAHLIAN

PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK

Peraturan Menteri Kesehatan No. 9 Tahun 2014 tentang Klinik:

1. Bagian Kedua: Bangunan

- Pasal 7 ayat 2: selain persyaratan sebagaimana yang dimaksud

dalam ayat 1, klinik rawat inap harus memiliki a..dst. b..dst

c. ruang Laboratorium d..dst

- ayat 3: ruang sebagaimana dimaksud pada ayat (1) dan ayat (2)

harus memenuhi persyaratan teknis sesuai dengan ketentuan

peraturan perundang-undangan

2. BagianKetujuh: Laboratorium

- Pasal (1) Klinik Rawat Inap wajib menyelenggarakan

pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik

PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK

- Pasal (2) Klinik Rawat Jalan dapat menyelenggarakan

pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik

- Pasal (3) Laboratorium Klinik sebagaimana dimaksud pada ayat

(1) dan ayat (2) pada Klinik Pratama merupakan pelayanan

laboratorium klinik umum pratama sesuai dengan ketentuan

peraturan perundang-undangan

- Pasal (4) Klinik Utama dapat menyeleggarakan pelayanan

laboratorium klinik umum pratama atau laboratorium klinik

umum madya

- Pasal (5) Perijinan laboratorium klinik sebagaimana dimaksud

pada ayat (3) dan (4) terintegrasi dengan perizinan Klinik

PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK

Kebutuhan BPJS untuk bekerja sama dengan sebuah Klinik/Praktek Dokter Bersama sebagai Faskes 1 (Fasilitas kesehatan pertama) yang sudah lengkap dan memiliki Laboratorium

Perkembangan ke depan bahwa semua praktek dokter harus dalam bentuk Klinik/Praktek Dokter Bersama

Kebutuhan Klinisi untuk memiliki fasilitas Laboratorium sendiri dengan banyaknya permintaan Laboratorium bagi pasiennya

PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK

Keuntungan/laba suatu Rumah Sakit diperoleh cukup tinggi dari usaha/unit bisnis Laboratorium Klinik (kira-kira hampir 30% dari keseluruhan laba RS)

Margin laba untuk sebuah Lab Klinik berkisar antara 30-40% bahkan bisa lebih

Meningkatnya kebutuhan pemeriksaan Laboratorium untuk MCU (Medical Check Up) , melalui adanya:

a. Edukasi dan informasi kesehatan yang cukup gencar

sebagai kampanye HIDUP SEHAT dan CEGAH

SEBELUM SAKIT

PELUANG BISNIS LABORATORIUM KLINIK

b. Permenakertrans No. 02/MEN/1980, mengenai MCU

Karyawan, seperti: Pra Kerja/Pra Penempatan, MCU

Rutin, MCU Khusus, dan MCU Paska Kerja/Pensiun

ANDA TERTARIK UNTUK BISNIS MEMBUAT LABORATORIUM KLINIK?

TENTUKAN DULU LEVEL LABORATORIUM YANG AKAN DIBUAT (PERMENKES 411/MENKES/PER/III/2010)

BUTUH DANA BERAPA?

BEP (BREAK EVENT POINT) BERAPA LAMA?

KAPAN DAN BERAPA LAMA PP (PAYBACK PERIODE) NYA?

LEVEL LAB KLINIK PRATAMA

MERUPAKAN LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN TERBATAS DENGAN TEKNIK SEDERHANA

KETENAGAAN: 1 org PJ Lab (min. dokter dengan sertifikat

pelatihan teknis 3 bulan), 2 org ATLM dan 1 org Tenaga Administrasi

LEVEL LAB KLINIK MADYA

LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN TINGKAT LABORATORIUM KLINIK UMUM PRATAMA DAN PEMERIKSAAN IMUNOLOGI DENGAN TEKNIK SEDERHANA

KETENAGAAN: min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai Pj Lab, 4 org ATLM, 1 org Perawat, dan 2 org Tenaga

Administrasi

LEVEL LAB KLINIK UTAMA

MERUPAKAN LABORATORIUM YANG MELAKSANAKAN PELAYANAN PEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAAN LEBIH LENGKAP DARI LABORATORIUM KLINIK MADYA DENGAN TEKNIK AUTOMATIK

KETENAGAAN: min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai Pj Lab, 6 org Analis Kesehatan (di dalamnya ada 2 org yang

memiliki sertifikat pelatihan khusus Mikrobiologi), 1 org Perawat, dan 3 org Tenaga Administrasi

A. KEBUTUHAN DANA 1. Investasi A. Peralatan Laboratorium B. Peralatan Non-Laboratorium C. Inventaris Kantor & Rumah Tangga D. Inventaris Elektronik E. Lain-Lain 2. Uang Sewa bangunan + Renovasi 3. Modal Awal Operasional Ket.: Bila bangunan dibeli (menjadi milik dan bukan sewa), biasanya dimasukkan sebagai Investasi

KEBUTUHAN DANA

NILAI Tahun I Tahun II Tahun III

1. Investasi

A. Peralatan Laboratorium 160,920,000 160,920,000

-

-

B. Inventaris Kantor & RT 100,000,000 100,000,000

-

-

C. Inventaris Elektronik 150,000,000 150,000,000

-

-

D. Lain-Lain 25,000,000 25,000,000

-

-

2

Cicilan Sewa Bangunan +

Renovasi (termasuk listrik,

ijin Lab, dll)

300,000,000 200,000,000 50,000,000 50,000,000

3 Modal Awal Operasional 150,000,000 150,000,000

-

-

Jumlah 885,920,000 785,920,000 50.000.000 50.000.000

B. BUAT ESTIMASI SALES

RATA-RATA SALES APD/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN DALAM 1 BULAN

RATA-RATA SALES APS/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN DALAM 1 BULAN

RATA-RATA SALES PAKET MCU/PASIEN DAN JUMLAH PASIEN UNTUK MCU DALAM 1 SEMESTER

Ket.: Buat Kelompok Pasar, seperti: Atas Permintaan Dokter (APD), Atas Permintaan Pasien Sendiri (APS), Medical Check Up (MCU), dll

C. TETAPKAN KONTRIBUSI PASAR

CONTOH:

50% Permintaan Dokter (APD)

20% Permintaan Pasien (APS) sebaiknya hasil

rekomendasi dari dokter di Laboratorium

30% MCU (Medical Check Up)

Catatan: hal ini akan berhubungan dengan program kerja

Marketing, fasilitas/support yang dibutuhkan, jumlah

SDM untuk Marketing, dll

PERHITUNGAN SALES

PERHITUNGAN 25 HARI KERJA (SENIN-SABTU JAM 07.00-20.00, KECUALI SABTU JAM 07.00-15.00)

Kelompok Pasar:

- Pasien APD (Atas Permintaan Dokter)

- Pasien APS (Atas Permintaan Sendiri)

- Pasien MCU ( Medical Check Up)

840,000,000

Jenis Pasien Jmlh

Pasien/hari Jmlh

Pasien/SM Rata-rata Sales

Pasien Pendapatan

perhari Pendapatan

perbulan Pendapatan

pertahun % Segmen Pasar

APD 14 100,000

1,400,000

35,000,000

420,000,000 50.0%

APS 8

70,000

560,000

14,000,000

168,000,000 20.0%

MCU SM 1 504 250,000

126,000,000 30.0%

MCU SM 2 504 250,000

126,000,000

TOTAL OMSET

840,000,000

KETERANGAN :

: Data bisa dirubah

: Data tidak boleh dirubah (Rumus)

D. HITUNG FIX COST

1. Personalia

2. Biaya maintenance alat dan kalibrasi

(termasuk biaya penyusutan alat)

3. Biaya Umum, seperti: Listrik, Air, Telp/Internet, alat-alat tulis, dll

Ket.: Fix Cost adalah biaya tetap yang harus dikeluarkan, ada atau tidak ada Sales

FIX COST Tahun I Tahun II Tahun III

Biaya Personalia

300,000,000

330,000,000

363,000,000

Biaya Umum Administrasi :

36,000,000

39,600,000

43,560,000

Biaya Marketing 42,000,000 46,200,000 50,820,000

TOTAL FIX COST

378,000,000

415,800,000

457,380,000

* Belum termasuk Biaya Penyusutan Alat

E. HITUNG VARIABLE COST

1. Reagen, Kontrol, Kalibrator termasuk aquadest/aquabidest

2. Phlebotomi dan bahan habis pakai: jarum, tabung vacuum, wadah urine/faeces/sputum, kapas alkohol, plester, tabung reaksi, cup sample, dll

Ket.: Variable Cost adalah biaya yang

dikeluarkan setelah adanya Sales

VARIABLE COST Tahun I Tahun II Tahun III

Biaya Phlebo, Reagen, control,

kalibrator, dll (30%) 252,000,000 277,200,000 304,920,000

TOTAL VARIABLE COST 252,000,000 277,200,000 304,920,000

TOTAL COST (FIX + VARIABLE) 630,000,000 693,000,000 762,300,000

ANALISA

Sales

Variable Cost (Reagen, Phlebo,

Rujukan) diperkirakan 30%

Fix Cost (SDM, ATK, Listrik, Air, Telp, Transport)

Total Biaya Laba Tanpa Dikurangi

Invest

Margin Laba

Investasi Laba Dikurangi

Biaya Invest

435,920,000

70,000,000

21,000,000

840,000,000

252,000,000

378,000,000

630,000,000

210,000,000 25.00 217,960,000 (7,960,000)

1,008,000,000

277,200,000

415,800,000

693,000,000

315,000,000 31.25 217,960,000 89,080,000

1,209,600,000

304,920,000

457,380,000

762,300,000

447,300,000 36.98 0 536,380,000

Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan

1 Thn)

Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan 2 Thn)

Cicilan/bulan (Untuk Pelunasan 3

Thn)

** Belum termasuk Biaya Penyusutan Alat

36,326,667 18,163,333 12,108,889

Masukkan Cicilan Investasi/tahun

(contoh untuk pelunasan 2 tahun, maka cicilan/thn adalah: Rp.18.163.333X 12

PERIOD

AKUMULASI PAYBACK PERIOD

SALES BIAYA LABA LABA TNP

KURANGI INVEST CICILAN INVESTASI

AKUM LABA

KURANGI INVEST

Jan-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 17,500,000 18,163,333 (663,333)

Feb-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 35,000,000 36,326,667 (1,326,667)

Mar-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 52,500,000 54,490,000 (1,990,000)

Apr-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 70,000,000 72,653,333 (2,653,333)

May-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 87,500,000 90,816,667 (3,316,667)

Jun-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 105,000,000 108,980,000 (3,980,000)

Jul-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 122,500,000 127,143,333 (4,643,333)

Aug-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 140,000,000 145,306,667 (5,306,667)

Sep-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 157,500,000 163,470,000 (5,970,000)

Oct-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 175,000,000 181,633,333 (6,633,333)

Nov-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 192,500,000 199,796,667 (7,296,667)

Dec-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 210,000,000 217,960,000 (7,960,000)

Jan-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 236,250,000 236,123,333 126,667

Feb-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 262,500,000 254,286,667 8,213,333

Mar-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 288,750,000 272,450,000 16,300,000

Apr-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 315,000,000 290,613,333 24,386,667

May-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 341,250,000 308,776,667 32,473,333

Jun-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 367,500,000 326,940,000 40,560,000

Jul-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 393,750,000 345,103,333 48,646,667

Aug-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 420,000,000 363,266,667 56,733,333

Sep-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 446,250,000 381,430,000 64,820,000

Oct-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 472,500,000 399,593,333 72,906,667

Nov-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 498,750,000 417,756,667 80,993,333

Dec-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 525,000,000 435,920,000 89,080,000

Jan-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 562,275,000 0 126,355,000

Feb-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 599,550,000 0 163,630,000

Mar-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 636,825,000 0 200,905,000

Apr-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 674,100,000 0 238,180,000

May-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 711,375,000 0 275,455,000

Jun-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 748,650,000 0 312,730,000

Jul-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 785,925,000 0 350,005,000

Aug-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 823,200,000 0 387,280,000

Sep-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 860,475,000 0 424,555,000

Oct-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 897,750,000 0 461,830,000

Nov-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 935,025,000 0 499,105,000

Dec-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 972,300,000 0 536,380,000

3,057,600,000 2,085,300,000 972,300,000

CONTOH MATRIX PERSIAPAN PEMBUKAAN LAB KLINIK

MATRIX KERJA Bulan ke -

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Pemilihan kontraktor dan renovasi gedung sesuai design yang diinginkan, termasuk menambah daya listrik (bila diperlukan), menentukan titik jaringan utk IT/Telp/dll, khusus Ruang Teknis Lab: check grounding, sumber listrik untuk masing-masing alat Lab, penyediaan wastafel, eye wash (bila perlu)

V

Mengurus Ijin HO, Persyaratan Limbah dan Ijin Lab sesuai level /tingkatan Lab

V

Proses penambahan daya listrik (sesuai kebutuhan) V

Proses permohonan pemasangan Telp, Fax, dan Speedy

V

Pembuatan informasi lowongan kerja (SDM) V

Penerimaan Karyawan dan wawancara SDM V

Persiapan training & internaliasi SDM V

Pemilihan alat-alat Lab dan Alat Pendukung Lab V

Cetak brosur, spanduk , poster, company profile, dan

bahan promosi Lab lainnya V

Informasi awal kepada Klinisi/dokter-dokter, RS,

Klinik, Instansi, Sekolah & Perumahan sekitar rencana

pembukaan Lab Klinik

V

Persiapan perlengkapan operational, seperti: furniture,

alat Phlebotomi , alat-alat pendukung dan alat Lab,

bahan-bahan cetakan, dll

V

Pemasangan Alat Lab dan Sistem IT V

Kunjungan Lab dari Dinkes untuk proses Ijin Lab V

Persiapan dan training alat Lab, termasuk uji kelayakan

alat dan training IT V

Time Schedule untuk proses penyebaran bahan promosi,

termasuk proposal penawaran check up ,dll V

Simulasi proses penerimaan pasien dan penanganan

sample V

Penentuan waktu Grand Opening dan Pembentukan

Panitia Grand Opening V

Pelaksanaan Grand Opening V

Evaluasi Program Kerja dan Marketing V V V V V V V V V V

Evaluasi System dan Dokumen V V V V

Evaluasi Sales V V V

MATRIX KERJA Bulan ke -

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MEMENUHI PERSYARATAN LUAS RUANGAN (PERMENKES 411/MENKES/PER/III/2010)

RUANG TUNGGU 6 M2 / 12 M2 / 24 M2 RUANG PEMERIKAAAN 15 M

2 / 30 M2 / 60M2

RUANG PHLEBOTOMI 6 M2 / 9 M2 / 9 M2

APAKAH INI SALAH SATU MIMPI ANDA?

terimakasih