pengaruh harga thd penjualan
TRANSCRIPT
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
1/34
Karya Ku Adalah Karya Mu Juga
MINGGU, 18 JANUARI 2015
Proposal Peneliian !enang Pengaruh peneapan "arga !erhadap #olu$e
Pen%ualan &i$'ah (esi
P)NG)*A"AN PR+GRAM *!UI
Na$a - N.as /asn
NPM - 0000000
Progra$ *udi - Mana%e$en
Judul Proposal - Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan
&i$'ah (esi Pada P *u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir
Ka'upaen *erang
Proposal Peneliian ini elah di3eri4asi dan diseu%ui
Unu dia%uan dala$ U%ian *e$inar Proposal
Rangas'iung, Juli 2016
#eri4aor
I7an Rid7an, *), MM
NPP - 11129201:001
Menyeu%ui,
Keua Progra$ *udi Mana%e$en
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
2/34
ede *uharna, *), MM
NPP - 1010580020601
P)NG)*A"AN *)MINAR PR+P+*A&
Judul Proposal - Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan
&i$'ah (esi Pada P *u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir
Ka'upaen *erang
Na$a - N.as /asn
NPM - 0000000
Proposal Peneliian ini elah di see%ui unu dise$inaran
Rangas'iung, Juli 2016
Pe$'i$'ing,
I7an Rid7an, *), MM
NPP - 11129201:001
Penda$ping,
Mah$udin, *"I, M*I
NPP - 1205:0205022
Mengeahui,
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
3/34
Keua Progra$ *udi Mana%e$en
ede *uharna, *), MM
NPP - 1010580020601
&)M(ARAN P)RN;A!AAN
saya yang 'eranda di'a7ah ini -
Na$a - N.as /asn
NPM - 000000
Progra$ *udi - Mana%e$en
Menyaaan 'ah7a Proposal Peneliian yang 'er%udul -
Pengaruh Peneapan "arga !erhadap #olu$e Pen%ualan &i$'ah (esi Pada P
*u$'er &i$'ah i Kp !un%ung !e%a Kea$aan Peir Ka'upaen *erang
1 Merupaan hasil arya ulis il$iah sendiri dan 'uan $erupaan hasil
plagia dan $en%iplaan erhadap arya orang lain, sera se$ua su$'er 'ai
yang diuip $aupun diru%u elah saya nyaaan dengan 'enar
2 e$i penge$'angan il$u pengeahuan, saya $engi%inan dan $enyeu%ui
unu dielola oleh *!I) &a !ansa Mashiro sesuai dengan nor$a huu$ dan eia
yang 'erlau
e$iian pernyaaan ini saya 'ua dengan se'enarnya dan apa'ila dengan
e$udian hari erdapa eida 'enaran, $aa saya 'ersedia $eneri$a sansi
aade$i 'erupa pe$'aalan elulusan dan pena'uan i%asan yang elah saya
peroleh, sera sansi lainya sesuai dengan nor$a yang 'erlau di *!I) &a !ansa
Mashiro
Rangas'iung, *epe$'er 2016
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
4/34
;ang $e$'ua pernyaaan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
5/34
N.as /asn
AC!AR I*I
P)NG)*A"AN PR+GRAM *!UI i
P)NG)*A"AN *)MINAR PR+P+*A& ii
&)M(ARAN P)RN;A!AAN iii
KA!A P)NGAN!AR
i3
AC!AR I*I
3i
(A( I P)NA"U&UAN
11 &aar (elaang Masalah
1
12 Ideni4asi Masalah
9
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
6/34
1 Pe$'aasan Masalah
9
16 Peru$usan Masalah
9
15 !u%uan dan Kegunaan Peneliian
151 !u%uan Peneliian
152 Kegunaan Peneliian
(A( II &ANA*AN !)+RI
21 esripsi !eori
:
211 Pen%ualan
:
212 Peneapan "arga
11
22 "asil Peneliian !erdahulu yang Rele3an19
2 Keranga Pe$iiran
1
26 "ipoesis Peneliian
20
(A( III M)!++&+GI P)N)&I!IAN
1 !e$pa dan >au Peneliian
22
2 Meode Peneliian
22
Populasi dan *a$pling
2
6 !eni Pengu$pulan aa
2
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
7/34
5 +perasionalisasi #aria'el Peneliian
26
9 !eni Analisa aa
25
AC!AR PU*!AKA
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
8/34
PR+P+*A& P)N)&I!IAN
P)NGARU" P)N)!APAN "ARGA !)R"AAP #+&UM) P)NJUA&AN &IM(A" ()*I
PAA P *UM()R &IM(A"
I KP !UNJUNG !)JA K)DAMA!AN P)!IR
KA(UPA!)N *)RANG
ia%uan Unu Me$enuhi *yara Penulisan *ripsi Progra$ *udi Mana%e$en
Pada *eolah !inggi Il$u )ono$i
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
9/34
*)K+&A" !INGGI I&MU )K+N+MI
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
10/34
Pere$'angan dunia usaha dala$ era glo'alisasi eono$i searang ini, elah
$e$iu suau persaingan yang ea dan sengi dianara perusahaan?
perusahaan yang 'ergera di 'idang %asa, perdagangan $aupun indusri
Perusahaan 'ersa$a dengan perusahaan lainnya ahu 'ah7a 'ila $erea
$e$perhaian onsu$ennya $aa pangsa pasar dan la'a aan $enyusul
Pe$asaran yang $asu aan $en%adi penenu e'erhasilan seiap organisasi
'ai 'esar aau eil, 'erorienasi yang la'a aau nirla'a, do$esi aau pun
glo'al Pe$asaran $erupaan egiaan yang paling ua$a dala$ se'uah
perusahaan, oleh arena iu seiap perusahaan diunu unu $e$'ua sraegi
unu $ere'u peluang pasar yang ada dengan $elauan 'auran pe$asaran
engan de$iian, 'auran pe$asaran se'agai ala pe$asar dala$ $elauan
ai3ias pe$asaran, dapa digunaan unu $e$'anu perusahan dala$
$engenalan produnya epada $asyaraa, sehingga $erea $engenal dan
$au $eno'anya
Ke'erhasilan di 'idang pe$asaran seara oo$ais 'erari 'erhasilnyaperusahaan dala$ $en%ual dan $e$asaran produnya pada onsu$en
Konsep?onsep ua$a yang digunaan dala$ pe$asaran adalah seg$enasi,
arge, posisi, e'uuhan, einginan, per$inaan, pena7aran, $ere, nilai dan
epuusan, peruaran, ransasi, hu'ungan dan %e%aring, %alur pe$asaran, ranai
disri'usi
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
11/34
(esi ua adalah 'esi?'esi yang sudah lelah dan sudah ida laya lagi dipaai
arena euaan dan ea$anannya sudah 'erurang, 'esi ua ini 'anya
die$uan pada %e$'aan ua, apal ua, $o'il ua dan lain?lain yang $e$ang
sudah ua dan ida 'isa di$anBaaan lagi
P *u$'er &i$'ah $erupaan salah sau perusahaan yang 'ergera dala$peneri$aan dan pen%ualan li$'ah husunya 'esi dan u$u$nya 'arang?'arang
lain seperi plasi, alu$iniu$, e$'aga, eras dan lain?lain Perusahaan
$enyadari persaingan dianara perusahaan se%enis se$ain inggi, $aa
perusahaan harus le'ih $e$perhaian Baor yang $enye'a'an adanya
peru'ahan harga (erdasaran 'idang usaha perusahaan yaiu li$'ah, $aa
u%uan peneapan harga perusahaan erorienasi pada 3olu$e erenu aau yang
'iasa dienal dengan isilah 3olu$e priing o'%ei3es "arga dieapan
sede$iian rupa agar dapa $enapai arge nilai pen%ualan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
12/34
Masih er'aasnya %u$lah pe$aso 'ahan li$'ah
6 Creuensi pengiri$an 'arang e pa'ri 'elu$ eraur
1 Pe$'aasan Masalah
Unu $enghindari $eluasnya per$asalahan dala$ peneliian ini, $aa penulis
$e$'aasi $asalah dala$ peneliian ini hanya pada peneapan harga dan
3olu$e pen%ualan
16 Peru$usan Masalah
(erdasaran ideni4asi per$asalahan di aas $aa penulis $eru$usan
$asalahnya yaiu -
1 (agai$ana pelasanaan peneapan harga yang dilauan P *u$'er
&i$'ah H
2 (agai$ana 3olu$e pen%ualan P *u$'er &i$'ah H
*e'erapa 'esar pengaruh peneapan harga erhadap 3olu$e pen%ualan
pada P *u$'er &i$'ah H
15 !u%uan dan Kegunaan Peneliian
151 !u%uan Peneliian
Mengau pada peru$usan $asalah di aas, adapun u%uan dari peneliian ini
adalah -
1 Unu $engeahui pelasanaan peneapan harga
2 Unu $engeahui 3olu$e pen%ualan
Unu $engeahui *e'erapa 'esar pengaruh peneapan harga erhadap
3olu$e pen%ualan pada P *u$'er &i$'ah
152 Kegunaan Peneliian
Peneliian ini $e$ilii dua egunaan, yaiu seara eoriis dan prais yang dapa
diuraian se'agai 'eriu -
1 *eara !eoriis
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
13/34
a *e'agai $edia unu $enransBor$asian il$u yang diperoleh di 'angu
uliah dengan prae di lapangan guna $ena$'ah 7a7asan il$u pengeahuan
dari pengala$an pada 'idang $ana%e$en pe$asaran
' (agi para pe$'aa dan piha yang 'erepeningan, penulis 'erharap
se$oga dapa 'erguna unu $ena$'ah 7a7asan dan pengeahuan, yang'eraian dengan 'idang yang penulis elii
2 *eara prais
a *e'agai 'ahan $asuan 'agi piha perusahaan dala$ $enenuan
e'i%asanaan yang 'erhu'ungan dengan usaha unu $eningaan 3olu$e
pen%ualan
' *e'agai 'ahan reBerensi 'agi $ahasis7a yang aan $elauan peneliian
dengan opi yang sa$a
(A( II
&ANA*AN !)+RI
21 esripsi !eori
211 Pen%ualan
*alah sau ai4as ua$a perusahaan selain produsi adalah pen%ualan Ai4as
pen%ualan ini harus 'enar?'enar diendalian, $enginga 'ah7a egiaan
pen%ualan ini selalu $engala$i peru'ahan sesuai ondisi aau per$inaan pasar
Jia ida diendalian penurunan 3olu$e pen%ualan dapa $enye'a'an la'a
yang diperoleh perusahaan $en%adi ida $asi$al
Unsur ua$a dala$ proses perenanaan perusahaan adalah ra$alan pen%ualan
Proyesi ini u$u$nya diperoleh dengan $enggunaan inBor$asi pen%ualan
Proyesi ini u$u$nya diperoleh dengan $enggunaan inBor$asi dari 'er'agai
su$'er Paling urang, ra$alan pen%ualan unu ahun $endaang harus
$engga$'aran -
1 Keenderungan pen%ualan $asa se'elu$nya unu ahun se'elu$ya,
yang diharapan 'erlan%u pada ahun 'eriunya
2 Pengaruh dari 'er'agai e%adian yang seara $aeril $e$pengaruhi
eendrungan erse'u Donoh unu yang erahir ini adalah di$ulainya
a$panye ilan seara 'esar?'esaran aau peru'ahan e'i%aan hargaperusahaan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
14/34
Meode persenase pen%ualan $elipui penasiran %u$lah 'iaya, ai3a aau
pasi3a unu periode $endaang se'agai persenase dari ra$alan pen%ualan
Persenase yang digunaan 'isa dia$'il dari poo laporan euangan yang
er'aru se'agai prosenase dari pen%ualan 'er%alan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
15/34
ingin $e$'eli 'arangE%asa $aa orang erse'u harus $engeluaran uang
se'agai penggani dari 'arangE%asa yang elah di'elinya
Menuru (uhari Al$a
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
16/34
ala$ pere$'angan pereono$ian negara ia, harga $e$egang peranan
yang sanga pening, 'ila di'andingan dengan egiaan pe$asaran lainnya
"arga $erupaan sau?saunya unsur $areing $iF yang $enghasilan
peneri$aan hasil pen%ualan, sedangan unsur?unsur yang lainya hanya
$erupaan unsur 'iaya sa%a
*raegi harga %uga dapa diarian se'agai suau garis sraegi yang
direnanaan oleh pi$pinan perusahaan dala$ ranga euasaannya
$eneapan harga pen%ualan produ perusahaan sesuai dengan eadaan yang
nyaa *raegi harga $erupaan suau egiaan yang dina$is arena senaniasa
yang 'eru'ah?u'ah dipasaran Keadaan seperi siuasi eono$i yang lesu,
einginan yang epa $engu$pulan dana, $endorong perusahaan unu
$enin%au e$'ali sraegi?sraegi harganya
Penenuan harga 'erdasaran persaingan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
17/34
11 "arga .one adalah harga yang sa$a unu suau daerah aau .one
geogra4s erenu
12 "arga ii dasar adalah harga yang didasaran aas ii loasi erenu
1 "arga se$pel pos adalah harga yang sa$a unu se$ua daerah pasarnya
16 "arga pa'ri adalah harga pa'ri yang harus di'ayar oleh sipe$'eli,
sedangan ransBorasinya dari pa'ri harus dianggung oleh sipe$'eli
15 "arga Bas
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
18/34
Ka$aruddin
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
19/34
inernal perusahaan yang erdiri dari u%uan pe$asaran perusahaan, sraegi
'auran pe$asaran, 'iaya, dan organisasi, sera Baor esernal perusahaan
yang erdiri dari siBa pasar dan per$inaan, persaingan, dan unsur?unsur
lingungan esernal lainnya #olu$e pen%ualan $erupaan salah sau 'enu
'au dari iner%a perusahaan (erhasil idanya suau perusahaan dapa diliha
dari ondisi 3olu$e pen%ualan seara eseluruhan #olu$e pen%ualan disini %uga
se'agai salah sau 'enu iner%a perusahaan ala$ $en%alanan egiaan
usahanya, u%uan ua$a dari perusahaan adalah unu $e$peroleh eunungan
*alah saunya ialah dengan $eningaan 3olu$e pen%ualan yang dihasilan
oleh perusahaan Pengerian 3olu$e pen%ualan %uga die$uaan oleh *7asha
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
20/34
erenu +leh arena iu sering ali ada perusahaan yang $enggunaan
pendeaan su'%eiB dala$ $e$periraan harga pesaing aau harga pasar
(erdasaran paoan su'%eiB erse'u, e$udian perusahaan seara er$a
$e$ilih sraegi peneapan harga yang 'erada diaas, sa$a, aau di'a7ah
harga pasar
&oss leader priing Kadangala unu eperluan pro$osi husus, ada
perusahaan yang $en%ual suau produ di'a7ah 'iaya produsinya !u%uannya
'uan unu $eningaan pen%ualan produ yang 'ersanguan, eapi unu
$enari onsu$en hususnya yang 'er?$arup inggi Jadi suau produ
di%adian se$aa$ penglaris agar produ lainnya lau Produ penglaris erse'u
'iasanya dipro$osian dengan dasar persediaan er'aas @ sela$a persediaan
$asih ada aau hanya unu 100 pelanggan pera$a Peneapan harga
penglaris
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
21/34
"a - !erdapa pengaruh peneapan harga dengan pen%ualan pada P
*u$'er &i$'ah
"o - !ida erdapa pengaruh peneapan harga dengan pen%ualan pada P
*u$'er &i$'ah
(A( III
PR+*)UR P)N)&I!IAN
1 !e$pa dan >au Peneliian
!e$pa penulis $elauan Peneliian yaiu pada perusahaan li$'ah 'esi yang
'erna$a P *u$'er &i$'ah, 'erala$a di Jl Raya Peir?*erang sedangan
7au peneliian dilauan se'agai 'eriu -
!a'el 1
>au Peneliian
No
Kegiaan
>au
Mei
Juni
Juli
Agusus
1
2
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
22/34
6
1
2
6
1
2
6
1
2
6
1
Persiapan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
23/34
2
+'ser3asi
Peneliian
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
24/34
6
Pengu$pulan daa
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
25/34
5
Pengelolahan aa
9
Penyusunan laporan
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
26/34
*idang Proposal
8
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
27/34
*idang sripsi
2 Meode Peneliian
Meode peneliian yang digunaan dala$ penyusunan sripsi ini adalah $eode
uaniaiB dengan pendeaan desripiB uaniaiB, yani $e$pela%ari $asalah?
$asalah yang i$'ul dala$ $asyaraa, sera siuasi?siuasi erenu yang
'erlau dala$ $asyaraa er$asu hu'ungan, siap, pandangan sera prosesproses yang 'erlangsung dari suau Beno$ena #aria'el pada peneliian ini
adalah sraegi harga 'erorienasi epada persaingan se'agai 3aria'el 'e'as
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
28/34
1 Kuesioner
Kuisioner digunaan se'agai insru$en poo unu $engu$pulan se%u$lah
daa yang rele3an dengan e'uuhan peneliian Daranya dengan $e$'erian
peranyaan seara rerulis epada responden yang elah dienuan alernaiB
%a7a'annya dari peranyaan erse'u
2 *udi epusaaan
*udi epusaaan dilauan dengan ara $enari daa yang 'ersiBa eoriis
$engenai hal?hal yang 'eraian dengan $asalah?$asalah yang dielii $elalui
'uu?'uu lieraur
6 Populasi an *a$pel
Populasi adalah 7ilayah generalisasi yang erdiri aas o'yeEsu'ye yang$e$punyai ualias dan araerisi erenu yang dieapan oleh penelii
unu dipela%ari dan e$udian diari esi$pulannya
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
29/34
Peneapan "arga
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
30/34
9 Analisa aa
Analisa daa yang dilauan unu $engeahui hu'ungan pro$osi
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
31/34
0,60 0,5::
0,90 0,::
0,80 1,000
*anga Rendah
Rendah
*edang
Kua
*anga ua
*u$'er - *ugiyono
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
32/34
iposan oleh /asna7i /asn di 1851
Kiri$an Ini le7a )$ail
(log!his
(er'agi e !7ier
(er'agi e Cae'oo
(agian e Pineres
5 o$enar-
Agus (udiano9 Ce'ruari 2015 22:
daBar pusaanya $ana ini H
*hare dong e e$ail saya
'uadiagusSg$ailo$
(alas
(alasan
Ri.y ;usuB2 ese$'er 2015 0551
iya, share dong daBar pusaanya
(alas
al nauBal12 Januari 2019 1960
I;A ()!U& *)(AGAI (A"AN R)C)R)N*I PR+P+*A& *A;A JUGA
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
33/34
(alas
"ayai NuBus15 Mare 2019 102
a'sra nya $ana
(alas
INGGI! PAMI1 April 2019 2008
'oleh saya $ina ga yah 'ua reBerensi penulisan proposal sripsi
eri$a asih
(alas
Posing &e'ih (aru Posing &a$a (eranda
&angganan- Posan Ko$enar
-
7/26/2019 Pengaruh Harga Thd Penjualan
34/34
!e$plae Piure >indo7 i'erdayaan oleh (logger