ANALISIS SITUASI PASAR

CAHYO TRI SATRIO

Universitas TerbukaKorea Selatan

APA YANG AKAN DIPELAJARI ?

• Analisis Situasi Pasar• Analisis Pelanggan• Analisis Situasi Persaingan• Analisis Potensi Pasar

KENAPA PERLU ANALISIS SITUASI PASAR ?

• Kebutuhan dan keinginan para konsumen terus berubah. Jika ingin berhasil maka perusahaan perlu bersungguh-sungguh berupaya untuk mengetahui kebutuhan konsumen mereka sekarang dengan cara menganalisis lingkungan pemasaran. Dengan menganalisis lingkungan pemasaran kita dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman apa saja yang ada pada pemasaran, dengan demikan dapat dengan mudah untuk menentukan strategi apa yang akan digunakan.

Segmentasi Analisis Lingkungan Pasar

Kesamaan dan

Perbedaan

Sumber Daya

Analisis lingkungan

Pasar

Lingkungan Internal

Lingkungan Eksternal

Lingkungan Global

Daya Tarik

&Resiko

Struktur dan

Budaya organisasi

MAKRO

MIKRO

ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

• Ketersediaan Sumber DayaManajemen perlu me-review Sumber Daya yang ada saat ini maupun mendatang, apakah pada masa mendatang akan ada perubahan pada sumber daya tersebut. Jika sumber daya yang ada mengalami penurunan kinerja maka manajemen perlu memikirkan langkah untuk mengkompensasi hal tersebut.

• Struktur dan Budaya Organisasi• Budaya yang ada dalam sebuah perusahaan atau organisasi juga menjadi

hal yang sangat berpengaruh untuk kinerja pemasaran yang dilakukan. Membudayakan tanggung jawab dalam setiap individu adalah kunci untuk memajukan perusahaan atau organisasi.

KERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL

KERANGKA ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL[CONT]

ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL

• Lingkungan Eksternal terdiri dua, yaitu lingkungan mikro dan lingkungan makro. Kedua lingkungan ini akan berpengaruh terhadap kegiatan pemasaran yang dilakukan.

• Lingkungan Mikro terdiri dari

• Konsumen

• Pesaing

• Perantara Pemasaran

• Pemasok (Supplier)

• Masyarakat umum (Publik)

• Lingkungan Makro

• Demografi (Deadaan Geografis Daerah)

• Ekonomi (Daya Beli)

• Lingkungan Teknologi

• Lingkungan Budaya

• Politik (Perda atau undang – undang yang berlaku di daerah)

ANALISIS LINGKUNGAN PASAR GLOBAL

• Perusahaan yang Go International memiliki permasalahan yang lebih kompleks dari pada perusahaan yang bergerak di area Domestik. Sebagian komponen analisis lingkungan pada pasar global sama seperti pasar domestik. Lalu sebagian lagi adalah seperti budaya, birokrasi, nilai tukar.

• Bila perusahaan memiliki cabang dibeberapa Negara dan dilakukan analisis yang serupa, maka perusahaan akan mengetahui 2 point penting yaitu :• Daya Tarik dan Risiko

Daya Tarik pada produk atau jasa yang dipasarkan, dan risiko umum yang akan ditemukan dalam proses pemasaran.

• Persamaan dan Perbedaan antar Negara

• Jika perusahaan menganggap setiap Negara harus diperlakukan berbeda makan strategi yang muncul adalah setiap cabang akan secara independen mengelola di Negara masing – masing

• Jika perusahaan menganggap semua Negara diperlakukan sama maka strategi yang muncul adalah memasarkan produk bermerek internasional

ANALISIS PELANGGAN

• Perusahaan perlu mengetahui perilaku konsumen dan presepsi konsumen tentang produk yang dipasarkan agar tidak salah sasaran dalam pemasaran atau inovasi produk yang sudah dipasarkan.

• Metode sistematis yang sangat mudah untuk menganalisis konsumen adalah dengan menggunakan 5 W (who, what, where, when dan why).

MODEL ANALISIS PELANGGAN

• Analisis Siapa pelanggan yang mengkonsumsi

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 1]

• Analisis Apa yang dilakukan Konsumen

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 2]

• Analisis Dimana Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 3]

• Analisis Kapan Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 4]

• Analisis Kenapa Konsumen membeli

MODEL ANALISIS PELANGGAN [CONT 5]

• Analisis Mengapa Konsumen membeli

TAHAP ANALISIS SITUASI PERSAINGAN

Mendefinisikan Area Persaingan

Mendefisikan & Menggambarkan Pesain Kunci

Mengevaluasi Pesaing Kunci

Mengantisipasi Aksi Para Pesaing

Mengidentifikasi Pesaing Potensial

KERANGKA ANALISIS PESAING

MENGUKUR KEUNGGULAN BERSAING

• Beberapa indikator yang digunakan untuk mengukur keunggulan bersaing adalah keunikan, jarang dijumpai, tidak mudah ditiru, tidak mudah diganti, dan harga bersaing. Keunikan produk adalah keunikan produk perusahaan yang memadukan nilai seni dengan selera pelanggan. Harga bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga umum di pasaran. Tidak mudah dijumpai berarti keberadaannya langka dalam persaingan yang saat ini dilakukan. Tidak mudah ditiru berarti dapat ditiru dengan tidak sempurna. Sulit digantikan berarti tidak memiliki pengganti yang sama.

ANALISIS POTENSI PASAR

Bagaimana cara mengetahui Potensi Pasar ?

MENGANALISIS POTENSI PASAR

1. Menganalisis Ukuran Pasar• Ukuran pasar umumnya dinyatakan dalam penjualan per tahun, bisa nilai rupiah

bisa pula dalam unit. ukuran lain meliputi jumlah pembeli, rata - rata pembelian dan frekuensi pembelian.

• Ada tiga ukuran penting sehubungan dengan ukuran pasar, yaitu potensi pasar (market potential), prakiraan penjualan (sales forecast) dan pangsa pasar (market share).

1. Potensi Pasar (market potential) adalah penjualan maksimum yang dapat dicapai suatu produk pada suatu waktu

2. Prakiraan Penjualan (sales forecast) mengindikasikan berapa penjualan suatu produk pada periode waktu tertentu.

3. Pangsa Pasar pasar (market share) adalah perbandingan penjualan perusahaan dibanding penjualan industri secara keseluruhan untuk suatu produk.

MENGANALISIS POTENSI PASAR

2. Mengukur Kemampuan Perusahaan Menguasai Pasar• Kemampuan penguasaan pasar dapat dipandang sebagai salah satu indikator

keberhasilan. Tujuan perusahaan pada umumnya adalah mempertahankan atau meningkatkan tingkat market share. Sehingga pencapaian tujuan berarti juga dianggap sebagai keberhasilan perusahaan

3. Mengukur Kedudukan (Posisi) Perusahaan di Pasar Persaingan• Berdasaar tingkat market share, kedudukan masing-masing perusahaan

dapat dilakukan urutan atau rangkingnya dalam pasar persaingan. Secara berturut-turut posisi perusahaan dapat dibedakan sebagai : Marker Leader, Challenger, Follower, dan Market Nicher.

KLASIFIKASI RISET PEMASARAN

PROSES RISET PEMASARAN

PROSES RISET PEMASARAN [CONT]

TUGAS

Kerjakan TES FORMATIF 1 sampai TES FORMATIF 4