PowerPoint Presentation

Modul 8Strategi Bauran PemasaranEKMA4478Analisis Kasus Bisnis1AgendaMenerapkan strategi diferensiasiMenerapkan strategi merekMenerapkan strategi penentuan pasarMenerapkan strategi bauran promosiMenerapkan strategi distribusiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis2Strategi diferensiasi produkEKMA4478Analisis Kasus Bisnis3Pengertian DiferensiasiTindakan untuk menetapkan sekumpulan perbedaan-perbedaan yang mempunyai nilai guna membedakan penawaran perusahaan pesaing

Kata kunci:Perusahaan perlu menetapkan sekumpulan perbedaanPerbedaan yang ditetapkan harus mempunyai nilai penting bagi konsumenMampu membedakan dengan produk pesaing yang sejenisEKMA4478Analisis Kasus Bisnis4Mengembangkan Konsep DiferensiasiProduk Generikproduk dasar yang bersifat elementer

Produk yang Diharapkankumpulan atribut yang diharapkan seorang konsumen apabila membeli produk

Produk yang Diperluasmemberikan jasa atau manfaat tambahan suatu produk

Produk Potensialcara baru yang mungkin akan dialami oleh produk tersebut dimasa datangEKMA4478Analisis Kasus Bisnis5Perangkat Diferensiasi (1/2)EKMA4478Analisis Kasus Bisnis6Perangkat Diferensiasi (2/2)EKMA4478Analisis Kasus Bisnis7Kriteria Diferensiasi yang BaikEKMA4478Analisis Kasus Bisnis8Strategi merekEKMA4478Analisis Kasus Bisnis9Kekuatan MerekProduk vs MerekProduk : Suatu hal yang dihasilkan pabrikMerek : Suatu hal yang dibeli pelangganKasus Malboro FridayKasus Bintang Toedjoe dan FilmaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis10Citra Suatu MerekGambaran AtributMercedez Benz mobil bergensi

Gambaran ManfaatAntangin obat masuk angin

Gambaran KepribadianRokok Malboro citra lelaki jantan

Gambaran Pasar SasaranSpacetoon sasaran anak-anakEKMA4478Analisis Kasus Bisnis11Faktor dalam Pemberian MerekSingkat dan SederhanaMudah dieja dan diucapkanMenyiratkan manfaat produkEKMA4478Analisis Kasus Bisnis12Manfaat MerekProduk mejadi mudah dikenaliDapat mengangkat citra perusahaanMelindungi dari usaha pemalsuanSebagai kekayaan yang tidak ternilaiMemberi peluang untuk mendapatkan kelompok pelanggan yang setiaMempermudah komunikasi dan pemasaranEKMA4478Analisis Kasus Bisnis13Tingkat Pengenalan Merek (1/2)Jerome McCarthy and William D. Perreault (1991) EKMA4478Analisis Kasus Bisnis14Tingkat Pengenalan Merek (2/2)David A. Aaker (1991) EKMA4478Analisis Kasus Bisnis15Alternatif Strategi Pemilihan MerekFamily BrandKeuntungan : Keberhasilan satu merek membantu merek lainMembina kesetiaan pelangganMemperkenalkan produk baruKelemahanMerusak sikap konsumenBelum tentu cocok

A Blanket Family NameIndividual BrandCompany Trade Name Combined with Individual Product NameEKMA4478Analisis Kasus Bisnis16Pihak yang menetapkan merekEKMA4478Analisis Kasus Bisnis17Revitalisasi MerekIncreasing usageFinding new usesEntering new marketsRepositoring the brandAugenting the product/servicesObsoleting existing productsExtending the brandEKMA4478Analisis Kasus Bisnis18Strategi harga, promosi, dan distribusi strategi hargaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis19Persaingan Harga dan Non HargaHargaHarga sebagai satu-satunya senjata pemasaranReputasi merek rendah

Non HargaMenggunakan aspek non-harga dalam pemasaranNon-harga: kualitas, fitur, layanan, dll

EKMA4478Analisis Kasus Bisnis2020Strategi HargaMenghadapi situasi:Produk baruBauran produkAdaptasi harga untk pasarDiskriminasi hargaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis21Penetapan Harga Produk BaruSkimming PricingDigunakan untuk menutup biaya produksiBaik untuk konsumen yang tidak sensitif hargaUntuk kondisi dimana pesaing tidak mudah masuk

Penetration PricingMencapai volume penjualan yang tinggiPasar sensitif terhadap hargaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis22Penetapan Harga untuk Bauran ProdukEKMA4478Analisis Kasus Bisnis23Adaptasi Harga untuk Pasar/Situasi BerbedaGeographical pricing

Price discount and allowanceCash-discountQuantity-discountFunctional-discountSeasonal discountAllowance

Promotional pricingLoss-leader pricingSpecial-event pricingCash-rebateLow-interest financingLonger payment termWarranties and service contractPsychological discountEKMA4478Analisis Kasus Bisnis24Diskriminasi HargaDiskriminasi berdasarkan segmenDiskriminasi berdasarkan produkDiskriminasi berdasarkan lokasiDiskriminasi berdasarkan waktuEKMA4478Analisis Kasus Bisnis25Strategi DistribusiPentingnya perantaraEKMA4478Analisis Kasus Bisnis26

Strategi DistribusiKarakteristik StrategiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis27

Strategi Promosi Memilih tipe media utamaKebiasan target promosiKarakteristik produkSifat pesanBiayaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis28

Strategi PromosiBauran PromosiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis29