merancang strategi dan program penetapan harga
DESCRIPTION
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA. Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga. Sembilan Strategi Harga-Mutu. Menentukan Kebijakan Penetapan Harga. Memilih tujuan Penetapan harga. Menentukan Permintaan. Memperkirakan Biaya. Menganalisis biaya, harga dan - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga
Sembilan Strategi Harga-Mutu
Harga
Mutu
Produk
Tinggi Sedang Rendah
Tinggi 1. Strategi
Premium
2. Strategi
Nilai Tinggi
3. Strategi
Nilai Rendah
Sedang 4. Staregi Penetapan
Harga terlalu tinggi
5. Strategi
Nilai Menengah
6. Strategi
Nilai Baik
Rendah 7. Strategi
Pencuri
8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat
9. Strategi
Penghematan
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
Menentukan Permintaan
MemperkirakanBiaya
Menganalisis biaya, harga danTawaran pesaing
Memilih metodePenetapan harga
Memilih harga akhir
Memilih tujuan Penetapan harga
Memilih Tujuan Penetapan Harga
1. Kelangsungan hidup
2. Laba sekarang maksimum
3. Pangsa pasar maksimum
4. Skimming pasar maksimum
5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Harga
1. Kepekaan HargaPengaruh nilai-unik
Pengaruh kesadaran atas produk pengganti
Pengaruh perbandingan yang sulit
Pengaruh pengeluaran total
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Mengaruh investasi tertanam
Pengaruh mutu-harga
Pengaruh persediaan
2. Memperkirakan Kurva PermintaanAnalisis secara statistik atas data masa lalu
Melakukan eksperimen harga
Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan
3. Elastisitas Harga dari PermintaanElastis
Inelastis
Memperkirakan Biaya
1. Jenis-jenis biaya dan level produksi
2. Produksi yang terakumulasi
3. Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi
4. Penetapan biaya berdasarkan sasran
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
1. Memperhitungkan biaya pesaing
2. Harga pesaing
3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
Memilih Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap
unit penjualan
Harga markup = biaya per unit
(1-pengembalian yang diinginkan)
2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran
Pengembalian
Harga sasaran pengembalian =
biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang
yang diinginkan diinvestasikan
unit penjualan
Volume titik impas =
Biaya tetap
Harga – Biaya variabel
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan
4. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
5. Penetapan Harga Tender Tertutup
Memilih Harga Akhir
1. Penetapan harga psikologi
2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga
3. Kebijakan penetapan harga perusahaan
4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
Mengadaptasi Harga
1. Penetapan Harga Geografis
Barter
Transaksi kompensasi
Persetujuan pembelian kembali
Offest
2. Diskon dan Potongan Harga
Diskon tunai
Diskon kuantitas
Diskon fungsional
Diskon musiman
Potongan
Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga PromosiHarga pemimpin rugiHarga peristiwa khususRabat tunaiPembiayaan berbunga rendahSyarat pembayaran yang lebih lamaGaransi dan kontrak jasaDiskon psikologis
4. Penetapan Harga Diskiriminasi
Penetapan harga segmen pelanggan
Penetapan harga bentuk produk
Penetapan harga citra
Penetapan harga lokasi
Penetapan harga waktu
Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produk
Penetapan harga keistimewaan pilihan
Penetapan harga produk pelengkap
Penetapan harga dua bagian
Penetapan harga produk sampingan
Penetapan harga bundel produk
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga
1. Memulai penurunan harga
Jebakan mutu-rendah
Jebakan pangsa pasar rapuh
Jebakan kantong tipis
2. Memulai peningkatan harga
Menerapkan penundaan penetapan harga
Menggunakan klausal kenaikan harga
Memisah-misahkan elemen pembentuk harga
Pengurangan diskon