iv. penetapan harga
TRANSCRIPT
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
1/12
KONSEP PENETAPAN
DAN PERANAN HARGA
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
2/12
PENGERTIAN HARGA
Menurut Fandi Tjiptono ( 1997 ) bahwaagar dapat sukses memasarkan suatubarang atau jasa, maka setiap perusahaanharus menetapkan harga produknya secaratepat. ari sudut pandang pemasaran maka
!arga ada"ah merupakan satuan moneteratau ukuran "ainnya (termasuk barang dan
jasa) yang ditukarkan agar mempero"ehhak kepemi"ikan atau pengguanaan barang
atau jasa.
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
3/12
MIX MARKETING
PRODUK
PRICE
PLACE
PROMOTION
ari keempat komponen bauran pemasaran tersebutmaka harga merupakan komponen yang pa"ing#eksibe" (dapat diubah dengan mudah) danberpengaruh "angsung terhadap pendapatan,mengingat pendapatan merupakan harga satuanproduk dika"ikan tota" produk.
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
4/12
MENETAPKAN
KEBIJAKAN
Memilih tujuan penetapan harga,
Menentukan permintaan,Memperkirakan biaya,
Menganalia harga !an pena"aran peaing,
Memilih met#!e penetapan harga,
Memilih harga Akhir$
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
5/12
SESUAI KONDISI PASAR
• Penetapan harga ge#gra%i$
• Dik#n !an p#t#ngan harga• Penetapan harga pr#m#i•
Penetepan harga !ikriminai$• Penetapan harga bauran pr#!uk
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
6/12
NILAI
Man$aat yang dirasakan
%i"ai & '''''''''''''''''''''''''''''
!arga
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
7/12
Tujuan Penetapan harga
• &er#rientai pa!a 'aba$
• &er#rientai ( )#lume pri*ing #bje*ti+e$• &er#rientai pa!a -itra$• &er#rientai pa!a Stabiliai harga$•
.paya pen*egahan mauknya peaing, l#yalitapelanggan, penjualan ulang atau menghin!ari*ampur tangan pemerintah$
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
8/12
Tujuan Penetapan Harga -Kotler
• Kelangsungan Hidup.• Laba Sekarang Maksimum.•
Pendapatan SekarangMaksimum.
• Pertumbuhan Penjualan
Maksimum.• Kepemimpinan Mutu Produk.• Tujuan Penetapan Harga
Lainnya.
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
9/12
FAKT! - FAKT! P"!T#M$A%&A%
FT*+ %T-+% /-+0!%.
Pertama2 maksimasi "aba, mempertahankanke"angsungan perusahaan, menaikkan pangsa pasar,menciptakan kepemimpinan da"am ha" kua"itas,mengatasi persaingan, me"aksanakan tanggung
jawab sosia". Kedua, strategi bauran pemasaran yangdapat diartikan sebagai sa"ah satu komponenpemasaran yang per"u dikoordinasikan dengankomponen "ainnya sehingga sa"ing mendukung.Ketiga, biaya yang dike"uarkan untuk produksi baikbiaya 3ariabe" maupun sebagian dari biaya tetapsehingga dengan penetapan harga tertentu tidakmenimbu"kan kerugian. Keempat , organisasi yangkeci" maka penetapan harga di"akukan "angsung o"eh
Top Manajer, sedangkan pada organisasi yang besar
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
10/12
FT*+ -T-+%.
Faktor'$aktor yang termasuk da"am
ke"ompok ini me"iputi4 Pertama, si$atpasar dan permintaan yakni monopo"i,o"igopo"i, persaingan sempurna.Kedua, persaingan pasar. Ketiga,
unsur'unsur "ingkungan "ainnya 4resesi, in#asi dsb.
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
11/12
M-T*- /-%-T/% !+5
berbasis permintaan,
berbasis biaya,berbasis laba dan
berbasis persaingan
-
8/18/2019 IV. Penetapan Harga
12/12
Rangkuman
Harga a!alah merupakan atuan m#neter atau ukuran lainnya /termaukbarang !an jaa0 yang !itukarkan agar memper#leh hak kepemilikan ataupengguanaan barang atau jaa$
Penetapan harga !i!aarkan kepa!a berbagai tujuan yang hen!ak !i*apaiantara lain 1 Kelangungan hi!up, 'aba ekarang makimal, Pen!apatanekarang makimum, Pertumbuhan penjualan makimum, Kepemimpinanmutu pr#!uk !an Tujuan penetapan lainnya$
Daar pertimbangan a!alah %a*t#r internal !an ekternal peruahaan$
Sementara met#!a penetapannya berbai pa!a 1 permintaan
menekankan kepa!a pelanggan meliputi elera !an pre%ereninya, epertibiaya, laba !an peraingan2 biaya menekankan biaya pr#!uki !anpemaaran yang !itambahkan !engan jumlah tertentu ehingga !apatmenutupi biaya biaya langung !an biaya #+erhea!2 laba pa!a !aarnyamenyeimbangkan pen!apatan !an biaya !alam penetapan harganya2berbai peraingan yang menekankan penetapan harga ber!aarkan
yang !ilakukan #leh peaing$