makalah ekonomi pembangunan 1

7/24/2019 makalah ekonomi pembangunan 1

1/23

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Ekonomi mikro merupakan ilmu yang memiliki beberapa pokok bahasan, salah

satunya adalah studi mengenai perilaku konsumen. erdapat suatu alasan ketika

konsumen membeli barang lebih banyak pada saat harga barang rendah dan mengurangi

pembeliannya saat harga barang tersebut tinggi. !etiap indi"idu ataupun rumah tangga

pasti mempunyai perkiraan tentang berapa pendapatannya dalam suatu periode tertentu,

misalkan satu tahun. Dan mereka #uga pasti mempunyai suatu gambaran tentang barang

$ barang atau #asa $ #asa apa sa#a yang akan mereka beli. ugas setiap rumah tangga

adalah bagaimana mereka bisa memaksimalkan pendapatan mereka yang terbatas untuk

mendapatkan dan memenuhi semua kebutuhan sehingga bisa men%apai kese#ahteraan.

api ternyata hampir tidak satupun indi"idu atau rumah tangga yang berhasil dalam

tugasnya tersebut. !ampai pada tingkat tertentu, kegagalan tersebut disebabkan oleh

adanya keterangan & keterangan yang tidak tepat dan ada #uga alasan & alasan lain seperti

pembelian $ pembelian se%ara impulsi'.

!egala usaha yang dilakukan untuk men%apai kepuasan maksimum dengan

pendapatan yang terbatas inilah yang mempengaruhi permintaan konsumen terhadap

barang dan #asa di pasar. Untuk menganalisa pembentukan permintaan konsumen se%ara

lebih akurat, maka akan digunakan beberapa asumsi yang akan menyederhanakan

realitas ekonomi. Atas dasar beberapa hal tersebut maka terdapat pokok bahasan teori

nilai guna (utility).

Dalam se#arahnya, teori nilai guna (utility) merupakan teori yang terlebih dahulu

dikembangkan untuk menerangkan perilaku indi"idu dalam memilih barang&barang yang

akan dibeli dan dikonsumsinya. Dapat dilihat bah*a analisis tersebut telah memberi

gambaran yang %ukup #elas tentang prinsip&prinsip pemaksimuman kepuasan yang

dilakukan oleh orang&orang yang ber'ikir se%ara rasional dalam memilih berbagai barang

keperluannya. Disini kita #uga akan mempela#ari bagaimana suatu barang dapat

memberikan kenikmatan terhadap indi"idu dan bagaimana barang tersebut sama sekali

tidak dapat memberikan kenikmatan terhadap seseorang.

B. +UU!AN A!ALAH

Berdasarkan dari latar belakang diatas maka adapun rumusan masalah padamakalah ini, yaitu antara lain-

. Apa yang Dimaksud dengan eori Perilaku /onsumen serta 0aktor&'aktor yang

mempengaruhinya1

2. Apa yang Dimaksud dengan Nilai 3una (Utility)?

4. Bagaimana Pendekatan Nilai 3una (Utility)?

5. Bagaimana Hukum Nilai 3una (Utility) /ardinal serta konsekuensinya1

6. Apa yang Dimaksud dengan !urplus /onsumen1

7. Bagaimana %ara pemaksimuman Nilai 3una1

8. Bagaimana E'ek Perubahan Harga, Pendapatan, dan !ubtitusi erhadap Perilaku

/onsumen1

9. U:UAN PENULI!AN

Berdasarkan +umusan di atas, adapun tu#uan penlisan akalah ini yaitu-

1
http://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.html


2/23

. Untuk en#elaskan eori Perilaku /onsumen serta 0aktor&'aktor yang

mempengaruhinya ;

2. Untuk en#elaskan Nilai 3una (Utility) ;

4. Untuk men#elaskan Pendekatan Nilai 3una (Utility);

5. Untuk men#elaskan Hukum Nilai 3una (Utility) /ardinal serta konsekuensinya ;

6. Untuk men#elaskan !urplus /onsumen ;7. Untuk men#elaskan 9ara Pemaksimuman Nilai 3una ;

8. Untuk men#elaskan E'ek Perubahan Harga, Pendapatan, dan !ubtitusi erhadap

Perilaku /onsumen ;

BAB II

PEBAHA!AN

A. PEN3E+IAN E


3/23

diperlihatkan dalam beberapa tahap yaitu tahap sebelum pembelian, pembelian, dan

setelah pembelian. Pada tahap sebelum pembelian konsumen akan melakukan

pen%arian in'ormasi yang terkait produk dan #asa. Pada tahap pembelian, konsumen

akan melakukan pembelian produk, dan pada tahap setelah pembelian, konsumen

melakukan konsumsi (penggunaan produk), e"aluasi kiner#a produk, dan akhirnyamembuang produk setelah digunakan.Atau kegiatan&kegiatan indi"idu yang se%ara

langsung terlibat dalam mendapatkan dan menggunakan barang dan #asa termasuk di

dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan&

kegiatan tersebut.

Perilaku konsumen mempela#ari di mana, dalam kondisi ma%am apa, dan

bagaimana kebiasaan seseorang membeli produk tertentu dengan merk tertentu.

/esemuanya ini sangat membantu mana#er pemasaran di dalam menyusun

kebi#aksanaan pemasaran perusahaan. Proses pengambilan keputusan pembelian

suatu barang atau #asa akan melibatkan berbagai pihak, sesuai dengan perannya

masing&masing. Peran yang dilakukan tersebut adalah- () Initiator, adalah indi"iduyang mempunyai inisiati' pembelian barang tertentu> (2) In'luen%er, adalah indi"idu

yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian. In'ormasi mengenai kriteria yang

diberikan akan dipertimbangkan baik se%ara senga#a atau tidak> (4) De%ider, adalah

yang memutuskan apakah akan membeli atau tidak, apa yang akan dibeli, bagaimana

membelinya> (5) Buyer, adalah indi"idu yang melakukan transaksi pembelian

sesungguhnya> (6) User, yaitu indi"idu yang mempergunakan produk atau #asa yang

di beli. Banyak 'aktor yang mempengaruhi seseorang melakukan pembelian terhadap

suatu produk. ana#emen perlu mempela#ari 'aktor&'aktor tersebut agar program

pemasarannya dapat lebih berhasil. 0aktor&'aktor tersebut diantaranya adalah 'aktorekonomi, psikologis, dan antropologios.

Perilaku konsumen timbul karena adanya kendala dalam keterbatasan

pendapatan di satu sisi dan di sisi lain adanya keinginan untuk mengkonsumsi barang

dan #asa sebanyak&banyaknya. Pada intinya yang akan di#elaskan dalam teori perilaku

konsumen adalah bagaimana 'ungsi permintaan konsumen itu berbentuk dan lebih

#elasnya kapan kepuasan konsumen itu ter%apai. eori perilaku konsumen pada

dasarnya men#elaskan bagaimana konsumen itu mendayagunakan sumber daya yang

ada (uang) dalam rangka memuaskan kebutuhan=keinginan dari satu atau lebih

produk. Penilaian kepuasan umumnya bersi'at sub#ekti' baik bagi pemakai langsung

maupun bagi penilai.

B. 0A/


4/23

2. Pengaruh pribadi men%akup gaya hidup, kepribadian, dan status ekonomi.

4. Pengaruh sosial men%akup keluarga, pendapat pemimpin (orang yang

pendapatnya diterima oleh orang lain), dan kelompok re'erensi lainya seperti

teman, rekan seker#a, dan rekan sepro'esi.

5. Pengaruh budaya men%akup budaya (@%ara hidup yang membedakan satu

kelompok besar dengan kelompok lainya), subkultur (kelompok yang lebih ke%il,

seperti kelompok etnis yang memilliki nilai&nilai bersama), dan kelas sosial

(kelompok&kelompok berdasarkan peringkat budaya menurut kriteria seperti latar

belakang, peker#aan, dan pendapatan.

D. PEN3E+IAN NILAI 3UNA (UTILITY)

Utility atau nilai guna sering digunakan sebagai istilah untuk men#elaskan

mengenai suatu man'aat barang atau komoditas tertentu. Pada teori keseimbangan,

diketahui bah*a teori keseimbangan menggambarkan antara kesesuaian antara

permintaan dan pena*aran. Permintaan timbul karena konsumen memerlukanman'aat dari komoditas yang diminta. an'aat inilah yang dikenal dengan istilah

utilitas (utility). :adi sebenarnya permintaan suatu komoditas menggambarkan

permintaan akan man'aat dari komoditas tersebut (!ugiarto Dkk, 28)

eori utilitysering digunakan sebagai pendekatan dalam men#elaskan perilaku

konsumen. Pokok persoalan ekonomi yang dihadapi oleh setiap orang dalam perannya

sebagai konsumen membutuhkan berma%am barang dan #asa yang semua harus

diimbangi dengan kemampuan membeli. /onsumen harus berhadapan dengan pilihan

#enis dan #umlah barang dan #asa yang harus di beli serta harga yang harus dibayar

untuk mendapatkan barang dan #asa yang ditu#u.

Didalam teori ekonomi kepuasan atau kenikmatan yang diperoleh seseorangdari mengkonsumsikan barang&barang dinamakan nilai guna atau utility. /alau

kepuasan itu semakin tinggi maka makin tinggilah nilai gunanya atau utilitinya.

Nilai guna dibedakan diantara dua pengertian- nilai guna total dan nilai guna

mar#inal. Nilai guna totaldapat diartikan sebagai #umlah seluruh kepuasan yang

diperoleh dari mengkonsumsikan se#umlah barang tertentu. !edangkan nilai guna

marjinalberarti pertambahan (atau pengurangan) kepuasan sebagai akibat dan

pertambahan (atau pengurangan) penggunaan satu unit barang tertentu.

/onsumen yang bertindak ekonomis harus mempertimbangkan pengorbanan,

yaitu harga yang harus dibayar dan hasilnya, yaitu man'aat atau nilai guna atau

kepuasan yang diperoleh dari pengeluaran uang tersebut. !ebagai %ontoh yaitu #ika

seseorang hanya mempunyai satu ba#u yang baik, maka man'aat ba#u yang satu itu

(dan penilaiannya terhadap ba#u itu) amat besar. :ika ba#u tersebut sobek, maka

seseorang itu akan merasa susah dan perlu=butuh untuk membeli ba#u lain meskipun

harus membayar harga yang %ukup mahal. etapi #ika seandainya terdapat persediaan

ba#u yang masih baik di almari, man'aat dari satu potong ba#u itu tidak dirasakan

begitu besar. /alau ada satu ba#u yang sobek, maka tingkat kebutuhan terhadap

pembelian ba#u men#adi menurun.

Utility atau daya guna suatu barang sebenarnya berarti kemampuan barang

tersebut untuk memenuhi kebutuhan manusia se%ara obyekti'. Produksi men%iptakankemampuan tersebut. Namun baru dirasakan apabila barang itu dikonsumsi.


5/23

karena itu, pengertian utilitydalam analisis perilaku konsumen berarti man'aat yang

dirasakan dari konsumsi suatu barang atau kepuasan yang diperoleh dari barang = #asa

tersebut dan dengan demikian #uga penghargaan konsumen terhadapnya. :adi utility

#uga merupakan suatu yang subyekti', tergantung pada pribadi yang melekat pada diri

konsumen yaitu se#auh mana kebutuhannya terpenuhi dengan konsumsi barang=#asatertentu (3ilarso, 24).

E. HIP


6/23

digunakan untuk membuat produk tersebut. :adi, produk akan memiliki nilai guna

bentuk lebih tinggi #ika ada perubahan bentuk dari bahan pembuat produk

tersebut. Penerapan konsep %orm utility ini dalam bidang pemasaran adalah

dengan meningkatkan daya #ual (marketability) suatu produk melalui pengubahan

karakteristik&karakteristiknya- bentuk, ukuran, *arna, 'ungsi, gaya (style).9ontoh- nilai guna bentuk sepotong roti itu lebih tinggi dari pada nilai guna

bentuk bahan pembuat roti seperti tepung, gula, dan telur.

&. Time Utility (Nilai "una 'aktu)

Nilai guna *aktu adalah nilai guna produk yang berhubungan dengan

bagaimana produk dapat diakses oleh konsumen pada *aktu produk tersebut

dibutuhkan. 9ontoh- ba#u tebal dipasarkan pada beberapa bulan sampai musim

dingin berakhir. u#uannya adalah agar konsumen dapat membeli ba#u tebal pada

*aktu ba#u tebal tersebut dibutuhkan. Hal ini bertu#uan untuk meningkatkan nilai

guna *aktu dari produk tersebut.

. !ossession Utility (Nilai "una epemilikan)Nilai guna kepemilikan adalah nilai guna produk yang berhubungan dengan

perubahan kepemilikan produk dari satu orang ke orang lain. Nilai guna

kepemilikan terbentuk ketika seorang konsumen membeli suatu produk dari

produsen untuk memenuhi kebutuhannya. Dengan memiliki suatu barang,

seseorang bisa menggunakan se%ara bebas (memperoleh kontrol penuh) atas

barang itu. !ossession utilitymemiliki arti yang sama dengan o*nership utility.

0ungsi bisnis yang men%iptakanpossession utilitydari suatu produk adalah 'ungsi

pemasaran. 9ontoh- nilai guna kepemilikan stetoskop bagi tenaga medis adalah

tinggi karena tenaga medis membutuhkan stetoskop dalam men#alankan

peker#aannya.

". PENDE/AAN NILAI 3UNA (UTILITY)

eori tingkah laku konsumen dapat dibedakan dalam dua ma%am pendekatan-

Pendekatan Nilai guna (utility) %ardinal dan pendekatan nilai guna ordinal. Dalam

pendekatan nilai guna %ardinal dianggap man'aat atau kenikmatan yang diperoleh

seorang konsumen dapat dinyatakan se%ara kuantitati'. Dalam pendekatan nilai guna

ordinal, an'aat atau kenikmatan yang diperoleh masyarakat dari mengkonsumsikan

barang&barang tidak dikuanti'ikasi. ingkah laku seorang konsumen untuk memilih

barang&barang yang akan memaksimumkan kepuasannya ditun#ukkan dengan

bantuanKurva kepuasan samayaitu kur"a yang menggambarkan gabungan barang

yang akan memberikan nilai guna (kepuasan) yang sama.

. !en*ekatan ar*inal (+ar*inal ,pproac-)

Pendekatan kardinal merupakan gabungan dari beberapa ahli ekonomi aliran

sub#ekti' seperti Herman Heinri%h 3ossen (65), illiam !tanley :e"ons (8),

dan Leon allras (F5). Pendekatan kardinal memberikan penilaian sub#ekti'

akan pemuasan kebutuhan dari suatu barang. Artinya tinggi rendahnya nilai guna

suatu barang tergantung pada sub#ek yang memberikan penilaian. :adi suatu barang

akan memberikan nilai guna yang tinggi bila barang dimaksud memberikan daya

guna yang tinggi bagi sang pemakai.

6


7/23

isalnya- !ebuah dayung perahu akan memberikan daya guna yang tinggi

bagi nelayan daripada bagi pemain badminton. !ehingga nilai guna dayung lebih

tinggi nilainya bagi nelayan daripada bagi pemain badminton.

Dalam pendekatan kardinal berlaku asumsi sebagai berikut-

a. Daya guna diukur dalam satuan uang, yaitu #umlah uang yang bersedia dibayar

oleh konsumen dalam rangka menambah unit yang akan dikonsumsi.

b. Daya guna marginal dari uang tetap, yaitu bah*a nilai dari suatu uang dalam

satuannya adalah sama untuk setiap orang tanpa memandang statusnya.

c. Addi"itas, yaitu bah*a nilai guna total adalah keseluruhan konsumsi dari

barang.

*. Daya guna bersi'at independen, artinya daya guna suatu barang tidak

dipengaruhi oleh karena mengkonsumsi barang lain.

e. Periode konsumsi suatu barang berdekatan dan dengan #umlah yang sama.

%. /onsumen berusaha memaksimumkan kepuasan total.MUx

Px=MUy

Py==

MUz

Pz

g. /epuasan konsumen dibatasi garis anggaran.

-. Berlaku hukum diminishing return.

Dalam pendekatan kardinal dikenal konsep utilitas mar#inal (marginal utility G

U) dan utilitas total (total utility G U) sebagai berikut-

) Utilitas arginal (arginal Utility / U)

Utilitas marginal adalah pertambahan atau pengurangan kepuasan yang

diperoleh seseorang sebagai akibat dari pertambahan atau pengurangan

mengkonsumsi satu unit barang tertentu untuk memenuhi kepuasannya.

Rumus Marginal Utility

MU=TU

Q

Dimana- U G Perubahan total ulitity

G Perubahan output

Rumus Optimal Marginal Utility

G PJ.J K Py.y K P.

/ur"a arginal Utility

7


8/23

#) Utilitas otal (Total Utility / TU)

Utilitas total adalah #umlah seluruh nilai guna (kepuasan) yang di

peroleh seseorang dari mengkonsumsi se#umlah barang tertentu.

+umus Utilitas otal

U G% ()Dimana-

G


9/23

konsumen memperoleh tingkat kepuasan yang besar maka dia akan mau

membayar mahal, sebaliknya #ika kepuasan yang dirasakan konsumen redah

maka dia hanya akan mau membayar dengan harga murah.

Pendekatan kardinal biasa disebut sebagai Daya guna marginal.

Pandangan antara besarnya utility menganggap bah*a besarnya utiliti dapat

dinyatakan dalam bilangan=angka. !edangkan analisis ordinal besarnya utility

dapat dinyatakan dalaml bilangan=angka.

9ontoh-

Hubungan antara #umlah barang yang dikonsumsi dengan kardinal utility

(sebagai ukuran kepuasan) dapat diukur pada tabel diba*ah ini-

Pada tabel diatas bah*a utility total meningkat selagi #umlah barang yang

dikomsumsi meningkat akan tetapi semakin bertambahnya barang yang

dikomsumsi, utility marginal yang mula&mulanya meningkat kemudian tetap

(N


10/23

/alau dihubungkan dengan gambar utiliti marginal, maka nampak adanya

penurunan utility marginal dimana ini menun#ukkan peningkatan utility total

pada la#u yang menurun konstan (in%reasing at a steadaly de%reasing rate).

9ontoh /ur"a Lain-

2. !en*ekatan 0r*inal (0r*inal ,pproac-)

Pendekatan konsumen


11/23

a. empunyai kemiringan yang negati' (konsumen akan mengurangi konsumsi

barang yg satu apabila ia menambah #umlah barang lain yang di konsumsi).

b. 9embung ke arah titik origin, menun#ukkan adanya perbedaan proporsi #umlah

yang harus ia korbankan untuk mengubah kombinasi #umlah masing&masing

barang yang dikonsumsi (marginal rate o' substitution).

%. idak saling berpotongan, tidak mungkin diperoleh kepuasan yang sama pada

suatu kur"a indi'erens yang berbeda.

!edangkan yang dimaksud dengan kepuasan sama adalah bah*a sepan#ang

kur"a in*i%%erence yang pertama (/II) misalnya, tingkat kepuasan konsumen

adalah sama dimana sa#a (A, B, 9, atau D), hanya yang membedakannya bah*a

anggaran untuk men%apai kepuasan di titik A tentu berbeda dengan di titik 9.

Begitupun pada titik B, konsumen harus %ukup puas bila ternyata ia hanya mampu

men%apai di titik B.

Dari asumsi di atas, sering di#abarkan ke dalam gra'ik yang sering dikenal

dengan @kur"a tak a%uh atau @Indi''eren%e 9ur"e yang dide'inisikan sebagai

kur"a yang menun#ukkan tingkat kepuasan yang sama atau kur"a yang

menunun##ukkan berbagai titik&titik kombinasi dari 2 komoditi yang dikomsumsi

dan memberikan tingkat kepuasan yang sama. /ur"a tersebut ditemukan oleh

ekonom Inggris yang bernama Francis Y.Edgeworth (tahun 1845-19!".

Untuk memahami se%ara mudah dapat ditun#ukkan pada tabel berikut-

abel /ombinasi Barang M dan ?

Barang M Barang ? /ombinasi

8 A2 6 B

4 5 9

5 4 =2 D

Pada tabel diatas dianggap bah*a dengan mengkomsumsi barng tersebut,

akan menghasilkan tingkat kepuasan yang sama. Hal yang perlu di%atat adalah

dalam mengkomsumsi kedua barang tersebut ada subtitusi anara keduanya. Ini

berarti bah*a kalau mau menambah barang M harus mengurangi barang ? dan

sebaliknya. /ombinasi A menun#ukkan barang M sebesar unit, barang ? sebesar

8 unit, kombinasi B menun#ukkan barang M yang dikomsumsi 2 sedangkan barang

? dikomsumsi 6. /esimpulan diatas mengikuti asumsi dimana @more is pre'ered to

less. Berikut aplikasinya di dalam /ur"a.

11


12/23

/ur"a ini menun#ukkan bah*a konsumen mau menerima baran M lebih

sedikit dengan barang ? yang lebih sedikit #uga. Akan tetapi tidak ada seorangkonsumen yang mau berhenti pada tingkat kepuasan yang lebih rendah. Ini berarti

kur"a inde''erensi yang positi' tidak masuk akal (selama asumsi ketidakbosanan

masih dipakai). Asumsi terselubung yang lain adalah #umlah kur"a inde''erensi

tidak terbatas.

!etiap konsumen mempunyai kumpulan kur"a pre'erensi (sets o'

pre'eren%es) yang berbeda dengan yang lainnya. isalnya ada 5 konsumen yang

memiliki kur"a pre'erensi yang berbeda sebagai berikut.

3ambar (a) menun#ukkan konsumen yang normal dalam artian tidak

menyukai sesuatu barang yang (barang M) atau barang ? yang berlebihan artinya

12


13/23

mau mengorbankan barang M untuk mendapatkan barang ? dalam #umlh yang

*a#ar. idak seperti pada gambar (b) dimana nampaknya konsumen tersebut

menyukai barang ? se%ara berlebihan.

H. HU/U NILAI 3UNA (UTILITY)/A+DINAL

Hukum nilai guna yang semakin menurun dikenal dengan Hukum 3ossen I,

dikemukaan oleh Herman Henri%h 3ossen (&6F), seorang ahli ekonomi dari

:erman.Hipotesis teori nilai guna atau lebih dikenal sebagai hukum nilai guna kardinal

menurun (La1 2iminis-ing ar*inal $ene%it)-

3Tamba-an nilai guna yang akan *iperole- seseorang *ari mengkonsumsikan

suatu barang akan menja*i semakin se*ikit apabila orang tersebut terus menerus

menamba- komsumsinya keatas barang tersebut *an pa*a ak-irnya tam4ba-an

nilaiguna akan menja*i negati%5.

Hipotesis tersebut men#elaskan bah*a pertambahan yang terus menerus dalam

mengonsumsi suatu barang, tidak se%ara terus menerus menambah kepuasan yangdinikmati orang yang mengonsumsinya. Pada mulanya, setiap tambahan konsumsi akan

mempertinggi tingkat kepuasan orang tersebut, namun semakin lama, tingkat kepuasan

seseorang tersebut akan semakin menurun.

Pada akhirnya, tambahan nilai guna akan men#adi negati' yang artinya apabila

konsumsi atas barang tersebut ditambah satu unit lagi maka nilai guna total akan men#adi

semakin sedikit. isalnya, apabila seseorang yang sedang merasa haus memperoleh

segelas air, maka ia memperoleh se#umlah kepuasan dan #umlah kepuasan itu akan

men#adi bertambah tinggi apabila ia dapat meminum segelas air lagi. /epuasan yang

lebih tinggi akan diperolehnya apabila ia diberi kesempatan untuk memperoleh gelas

yang ke tiga. Pertambahan kepuasan ini tidak terus berlangsung, misalnya pada gelasyang ke lima, ia merasa bah*a yang diminumnya sudah %ukup banyak dan sudah

memuaskan dahaganya.

3elas ke enam akan ia tolak karena dia merasa lebih puas meminum lima gelas

air dari pada enam gelas air. Artinya, pada gelas yang ke enam, tambahan nilai guna

adalah negati'. Nilai guna total dari meminum enam gelas air adalah lebih rendah dari

nilai guna yang diperoleh dari meminum lima gelas air. Hukum nilai guna mar#inal yang

semakin menurun dapat dipahami lebih #elas dalam %ontoh se%ara angka dan selan#utnya,

%ontoh tersebut digambarkan dengan gra'ik.

I. /


14/23

diperoleh indi"idu akan bertambah seiring dengan bertambahnya unit konsumsi. Hal ini

akan berlangsung hingga men%apai satu titik tertentu, titik ini dapat di#elaskan sebagai

tahap indi"idu memperoleh kepuasan maksimal. !etelah mele*ati titik tersebut, apabila

indi"idu tetap melan#utkan konsumsi atas barang yang sama, maka nilai guna yang

diperoleh #ustru semakin menurun.Perubahan nilai guna kardinal suatu barang dapat dipengaruhi oleh perubahan %ita

rasa dan perubahan pendapatan konsumen. Perubahan %ita rasa konsumen dapat ter#adi

dengan membandingkan barang yang biasa dikonsumsi dengan barang lain akibat ter#adi

perubahan harga pada barang tersebut. Harga suatu barang yang semakin

naikmenyebabkan nilai guna marginalnya semakin rendah, sebaliknya harga barang yang

mengalami penurunan akan menyebabkan nilai guna marginalnya semakin tinggi.

eori nilai guna dapat menerangkan mengenai *u#ud kelebihan kepuasan yang

dinikmati oleh konsumen, atau disebut sebagai surplus konsumen. !urplus konsumen

menun#ukkan adanya perbedaan antara kepuasan yang diperoleh dibandingkan dengan

pembayaran yang dilakukan untuk mendapatkan produk atau #asa tersebut, dalam hal inidiasumsikan bah*a kepuasan yang diperoleh seseorang selalu lebih besar. !urplus

konsumen berkaitan dengan nilai guna kardinal yang semakin sedikit. isal pada barang

ke&n yang dibeli, nilai guna marginalnya sama dengan harga. Dengan demikian, karena

nilai guna kardinal barang ke&n lebih rendah dari barang sebelumnya, maka nilai guna

kardinal barang sebelumnya lebih tinggi dari harga barang tersebut, dan perbedaan harga

yang ter#adi merupakan surplus konsumen.

Penggambaran tentang car*inal utilitydan la1 *imins-ing car*inal utilityadalah

ketika seseorang sedang lapar maka ia akan makan, setiap nasi yang ia makan akan

memiliki nilai kepuasan namun bila porsinya ditambah terus menerus pada suatu saat

akan kenyang disini disebut dengan titik kepuasaan maksimal. Namun bila sudah

men%apai kepuasaan maksimal dan terus ditambah maka akan menurunkan nilai

kepuasannya, sama seperti bila sudah kenyang namun porsi makanan terus ditambah

maka pada suatu saat akan muntah.

:ika nilai guna menurun, maka solusinya adalah melakukan ino"asi.Ino"asi

digunakan produsen untuk men%egah konsumen beralih ke produk pesaing. Dengan kata

lain, ino"asi dilakukan sebagai upaya untuk mempertahankan konsumen.Ino"asi dilihat

sebagai generator pen%iptaan dan perbaikan atau modi'ikasi nilai guna. /etika nilai guna

sudah berada pada titik maksimal dan akan turun, maka diperlukan sebuah ino"asi untuk

membuat nilai guna kembali naik. Ino"asi adalah pengenalan %ara baru dalam mengubahinput men#adi output sehingga menghasilkan perubahan besar dalam perbandingan antara

nilai guna yang dipersepsikan oleh konsumen atas man'aat produk (barang atau #asa) dan

harga (nilai moneter) yang ditetapkan produsen untuk dikenakan kepada konsumen

dan=atau pengguna. !etiap usaha bisnis atau usaha pelayanan publik hendaknya

berino"asi untuk men%iptakan nilai guna yang lebih tinggi atas produk yang

dihasilkannya bagi konsumen atau pengguna atau pasar yang ditargetkan.Ino"asi ini

harus melihat dari ka%amata konsumen, bukan dari ka%amata produsen semata.

Bentuk ino"asi seperti ino"asi produk yang dapat men%akup perubahan dalam

bungkus produk, ukuran produk atau model produk termasuk *arna produk, ino"asi

proses dalam bentuk proses produksi men#adi lebih e'isien, ino"asi sistem distribusi

14


15/23

seperti membuat saluran distribusi lebih sederhana, dan ino"asi mana#emen seperti

membuat organisasi lebih 'leksibel. Apapun #enis ino"asi yang dilakukan, pada akhirnya

konsumen yang menentukan keputusan membeli atau tidak membeli produk yang

dita*arkan kepadanya. /arenanya, men#adi penting untuk memperhatikan prinsip

ino"asi, yaitu bah*a konsumen men#adi pusat dari proses pen%iptaan nilai dalam ino"asi.Pembuatan atau pen%iptaan produk baru harus mempertimbangkan masukan dari

konsumen. /arenanya, konsumen harus dilibatkan dari a*al proses ino"asi atau

pen%iptaan nilai. Aspek personal atau pengalaman personal konsumen dalam ino"asi

men#adi penting.Hal ini berlaku pula untuk produk&produk kera#inan dan seni.Bagaimana

men%iptakan produk&produk kera#inan dan seni yang diminati oleh konsumen, tentunya

dengan tetap mempertahankan kreati"itas dan idealisme atau %ita&%ita luhur pen%ipta

produk itu sendiri. Prinsip ino"asi mempunyai pengaruh pada bagaimana proses

pen%iptaan nilai dilakukan yaitu prosesnya harus bersi'at ko&kreati' (6alue cocreation),

antara produsen dan konsumen atau %alon konsumen.

Nilai guna menurut persepsi konsumen, sangat dipengaruhi oleh pengalamankonsumen dalam ikut men%iptakan nilai dan dalam menggunakan produk dibandingkan

dengan harga produk (konsumen memperoleh surplus konsumen).!emakin tinggi nilai

guna dibandingkan dengan harganya (konsumen mengalami surplus konsumen), semakin

besar kemungkinan konsumen membeli produk.Dan semakin menarik bagi produsen

untuk terus melakukan akti"itas produksi atau akti"itas pen%iptaan nilainya (yang

mengikutsertakan konsumen). Ini akan berdampak pada peningkatan nilai tambah bisnis

perusahaan. /euntungan atau surplus yang diperoleh produsen adalah pertama&tama hasil

dari usahanya dalam memenuhi kebutuhan konsumen, dalam memenuhi atau

men%iptakan nilai yang baik bagi konsumen dan menurut persepsi konsumen yang sudahdilebur dalam proses pen%iptaan nilai bersama dengan produsen. !uatu proses yang

indah, adanya lingkaran saling ketergantungan yang memba*a man'aat bagi banyak

pihak.

Ada dua kondisi ekonomi yang diperlukan agar kegiatan pen%iptaan nilai

bertahan. Pertama, harga yang dikenakan harus melebihi biaya produksi (uang, *aktu,

biaya, kesenangan) yang dialami produsen dalam men%iptakan nilai tersebut, paling tidak

pada suatu *aktu tertentu ketika proses pertukaran ter#adi. /edua, harga yang konsumen

ingin bayar merupakan 'ungsi dari selisih kiner#a antara nilai guna yang baru dari produk

baru atau dari produk lama yang sudah mengalami re&tou%h dan alternati' produk

terdekat yang konsumen miliki (produk&produk yang sudah ada). /arenanya, produsensangat penting dan perlu untuk mengikutsertakan konsumen dalam proses pen%iptaan

nilai. /ondisi pertama dan kedua di atas akan ber#alan dengan baik pada saat produsen

ber'okus pada proses pen%iptaan nilai yang melibatkan konsumen (6alue co4creation).

anpa adanya keuntungan=mar#in positi' yang produsen alami dan tanpa adanya

kelebihan nilai guna dibanding harga (surplus konsumen) yang konsumen=pengguna

alami maka dalam #angka pan#ang, baik konsumen=pengguna maupun produsen tidak

ingin mengulangi keterlibatan mereka dalam kegiatan&kegiatan pen%iptaan nilai tersebut.

Produsen harus mem'okuskan proses pen%iptaan nilai dengan melibatkan konsumen atau

%alon konsumen (6alue cocreation).

15


16/23

:. !U+PLU! /


17/23

Berapakah surplus konsumenya1 Hal itu ditun#ukkan dalam kolom (4) dan (5). Dalam

kolom (4) ditun#ukkan surplus konsumen yang di*u#udkan oleh setiap mangga yang

dibelinya. !ebagai %ontoh, untuk memperoleh mangga yang ketiga dia bersedia

membayar +p .4, sedangkan harga yang harus dibayarnya adalah +p 8,. aka

apabilamangga yang ketiga dibeli untuk konsumsi ini, ia akan memperoleh surpluskonsumen sebesar +p 7,. /arena untuk mangga pertama hingga kelima, harga yang

bersedia dibayarnya adalah lebih tingi daripada harga pasar , maka konsumen mangga itu

akan memperoleh surplus konsumen yang lebih besar apabila konsumsi mangganya

dinaikkan sehingga mena#adi men%apai lima buah seminggu.

!e%ara matematis surplus konsumen dapat dihitung dengan menggunakan rumus-

!/ G

Contoh matematis (2)Diket 'ungsi permintaan suatu pasar akan barang M yaitu G 5 $ 2P. Apabila harganya

+p ,. Berapa surplus konsumen1

:a*ab - G 5 $ 2P

2P G 5 $

'() G P G 2 $ ,6 O karena P G maka G 2

Dengan demikian -

!/ G

!/ G

!/ G batas O 2 dari (2 & ,26) $ 2

!/ G 2(2) $ ,26(2) & 2() K ,26() & 2

!/ G 5 $ $ K $ 2

!/ G . :adi surplus konsumen yang diterima sebesar +p ,.

/. PEA/!IUNAN NILAI 3UNA(UTILITY)

!etiap orang akan berusaha untuk memaksimumkan nilai guna dari barang yang

dikonsumsinya. idak sukar untuk menentukan pada tingkat mana nilai guna dari

menikmati barang itu akan men%apai tingkat yang maksimum apabila yang

dikonsumsinya hanya satu barang sa#a. Bila barang yang digunakan adalah berbagai

#enis, %ara untuk menentukan %orak konsumsi barang yang akan men%iptaka nilai guna

yang maksimum men#adi lebih rumit. /erumitan diakibatkan adanya perbedaan hargadari masing&masing barang.

!yarat pemaksimuman nilai guna adalah bah*a setiap rupiah yang dikeluarkan

untuk membeli unit tambahan dari berbagai #enis barang harus memberikan nilai guna

yang sama besarnya (!ukirno, FF8). isalkan, seseorang melakukan pembelian dan

konsumsi atas dua ma%am barang, yaitu makanan dan pakaian yang harganya berturut&

turut adalah 6. rupiah dan 6. rupiah. isalkan tambahan satu unit makanan akan

memberikan nilai guna kardinal sebanyak 6, dan tambahan satu unit pakaian mempunyai

tambahan nilai guna kardinal sebanyak 6. Andaikata orang tersebut memiliki uang

6. rupiah, dengan uang tersebut, ia dapat membeli unit tambahan makanan, maka

#umlah nilai guna marginalnya adalah J 6 G 6.

17


18/23

Bila uang itu digunakan untuk membeli pakaian, yang diperolehnya hanya satu

unit dan nilai guna kardinal dari satu unit tambahan pakaian ini adalah 6. !eseorang

akan memaksimumkan nilai guna dari barang yang dikonsumsinya apabila perbandingan

nilai guna kardinal berbagai barang tersebut adalah sama dengan perbandingan harga

barang tersebut. !yarat pemaksimuman nilai guna dinyatakan dalam rumus sebagaiberikut-

G

Dalam persamaan diatas, U adalah nilai guna kardinal dan PA, PB, serta P9

adalah harga barang A, barang B, dan barang 9. U barang A G P barang A ,dll , artinya

kepuasan tertinggi yang di%apai seseorang bila ia mengkonsumsi barang A dengan harga

tersebut (PA) adalah apabila nilai guna mar#inalnya sama dengan harga yang dibayarkan

untuk barang A.

9ontoh (a) dengan soal %erita-

isalkan seseorang melakukan pembelian dan konsumsi atas dua ma%am barang-

makanan dan pakaian dan harganya berturut&turut adalah 6. rupiah dan 6. rupiah.

isalkan tambahan satu unit makanan akan memberikan nilai guna marginal sebanyak 6,

dan tambahan satu unit pakaian mempunyai tambahan nilai guna marginal sebanyak 6.

Andaikata orang itu mempunyai uang 6. rupiah, kepada barang apakah uang

tersebut akan dibelan#akannya1 Andai dengan uang itu orang tersebut dapat membeli

unit tambahan makanan, maka #umlah nilai guna marginalnya adalah J 6 G 6. /alauuang itu digunakan untuk membeli pakaian, yamg diperolehnya hanya satu unit dan nilai

guna marginal dari satu unit tambahan pakaian ini adalah 6.

Berdasarkan %ontoh di atas dapat dikemukakan hipotesis berikut-

. !eseorang akan memaksimumkan nilai guna dari barang&barang yang dikonsumsinya

apabila perbandingan nilai guna marginal berbagai barang tersebut adalah sama

dengan perbandingan harga barang&barang tersebut.

2. !eseorang akan memaksimumkan nilai guna dari barang&barang yang dikonsumsinya

apabila nilai guna marginal untuk setiap rupiah yang dikeluarkan adalah sama untuksetiap barang yang dikonsumsikan.

/edua hipotesis mengandung pengertian yang sama. !yarat pemaksimuman nilai guna

seperti yang dinyatakan dalam () dan (2) dinyatakan se%ara rumus al#abar sebagai

berikut-

G

Dalam persamaan diatas U adalah nilai guna marginal dan PA, PB, dan P9 berturut&

turut adalah harga barang A, barang B, dan barang 9.

U barang A G P barang A ,dll , artinya kepuasan tertinggi yang di%apai seseorang

bila ia mengkonsumsi barang A dengan harga tersebut (PA) adalah apabila marginal

utilitinya sama dengan harga yang dibayarkan untuk barang A.

18


19/23

9ontoh (b) dengan persamaan matematis-

Diketahui konsumen memiliki uang +p ., . Harga barang M +p , dan harga

barang ? +p 26,. Utilitinya G M.? . Berapakah kombinasi barang M dan ? yang dapat

dibeli agar konsumen tersebut men%apai kepuasan tertinggi= maksimum1

Perhitungan- . G M K 26?26 ? G $ M O ? G 5 $ 5M

/arena U G M. ? maka U G M (5 $ 5M)

G 5M $ 5M

:adi G 5 $ M O M G 6

Apabila M G 6 maka G (6) K 26?

26? G 6 O ? G 2

Pembuktian apakah dengan barang M sebanyak 6 buah dan barang ? sebanyak 2 buah

konsumen tersebut men%apai kepuasan tertinggi-

U (M) G ? G 2, U(?) G M G 6, PJ G ,dan Py G 26

!yarat kepuasan maks- G

G G terbukti bah*a dengan mengkonsumsi barang M sebanyak 6 buahdan barang ? sebanyak 2 buah dengan uang +p ., konsumen tersebut

men%apai kepuasan maksimum.

L. E0E/&E0E/ PE+UBAHAN HA+3A, PENDAPAAN, DAN !UB!IU!I

E+HADAP PE+ILA/U /


20/23

/ita telah melihat bagaimana seorang konsumen dengan keinginan&keinginan

tertentu dan penghasilan yang tetap menentukan barang&barang apa yang harus dibeli

dan berapa banyak. Berdasarkan asumsi pokok tentang rasionalitas konsumen akan

berusaha men%apai posisi ekuilibrium baru sehingga ia bisa men%apai kepuasan yang

maksimal. Berbagai ma%am %ara konsumen menghadapi suatu perubahan situasi. Adatiga perubahan penting yang mempengaruhi ekuilibrium pada suatu kur"a indi'erensi,

yaitu-

a. Ada kemungkinan keadaan konsumen men#adi lebih baik atau lebih buruk karena

pendapatanya berubah tetapi harga&harga tetap konstan. /ebutuhan&kebutuhan

konsumen bisa bertambah atau berkurang sesuai dengan pendapatanya semakin

besar atau ke%il untuk dibelan#akan. Akibat&akibat perubahan sema%am ini

dinamakan e'ek&e'ek pendapatan.

b. Ada kemungkinan harga&harga berubah tetapi pendapatan konsumen dalam bentuk

uang #uga berubah sedemikian rupa dalam *aktu yang bersamaan sehingga

akibatnya ia tidak men#adi lebih baik dan #uga tidak men#adi lebih buruk. Namun

sementara itu, ia akan merasa lebih baik membeli baranag&barang yang harganya

relati' murah lebih banyak lagi. Ia akan mengganti barang&barang yang harganya

relati' mahal dengan barang&barang yang harganya relati' lebih murah. Akibat

perubahan sema%am ini disebut e'ek&e'ek substitusi.

%. /emungkinan harga dari suatu barang bisa naik atau turun, sedangkan

pendapatan konstan, sehingga konsumen bisa men#adi lebih buruk atau bisa

men#adi lebih baik. Dalam situasi seperti ini, konsumen tidak hanya harus

mengatur kembali pembelianya berdasarkan e'ek substitusi. Pendapatan riel&nya,

penghasilanya dalam bentuk barang&barang yang dibelinya, #uga harus berubah

2. E'ek Perubahan Pendapatan/alau pendapatan tidak mengalami perubahan maka kenaikan harga

menyebabkan pendaptan riil men#adi semakin sedikit. Dengan perkataan lain,

kemampuan pendapatan yang diterima untuk membeli barang&barang men#adi

bertambah ke%il dari sebelumnya. aka kenaikan harga menyebabkan konsumen

mengurangi #umlah berbagai barang yang dibelinya, termasuk barang yang

mengalami kenaikan harga. Penurunan harga suatu barang menyebabkan pendapatanriil bertambah, dan ini akan mendorong konsumen menambah #umlah barang yang

dibelinya. Akibat perubahan harga terhadap pendapatan ini, yang disebut e'ek

pendapatan, lebih memperkuat lagi e'ek penggantian di dalam me*u#udkan kur"a

permintaan yang menurun dari kiri atas ke kanan ba*ah.

/etika men#elaskan perkaitan antara teori nilai guna dan teori permintaan telah

diuraikan bah*a hukum permintaan yang menyatakan bah*a %eteris paribus kalau

harga naik permintaan berkurang atau sebaliknya kalau harga turun permintaan

bertambah, dapat diterangkan dengan menganilisis dua 'aktor- 'aktor e'ek

penggantian dan e'ek pendapatan. Dalam uraian itu pada hakikatnya bah*a

penurunan harga akan menambah permintaan karena-

20
http://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.html


21/23

a. /onsumen lebih banyak mengkonsumsi barang itu dan mengurangi konsumsi

barang lain.

b. Penurunan harga menambah p&endapatan riil konsumen dan kenaikan pendapatan

riil in nakan menambah konsumsi berbagai barang (e'ek pendapatan).

!ur"ei membuktikan arti penting pendapatan setelah pa#ak sebagai penentupengeluaran konsumsi. /onsumsi pada makanan mengalami penurunan sebagai

presentase pendapatan saat pendapatan meningkat. Baik obser"asi maupun ka#ian

statistik menun#ukkan bah*a tingkat pendapatan setelah pa#ak saat ini merupakan

'aktor sentral yang menentukan konsumsi suatu negara.

/eluaraga&keluarga makin harus membelan#akan pendapatan mereka terutama

pada kebutuhan hidup- makanan dan perumahan. /arena pendapatan meningkat,

pengeluaran atas banyak barang makanan naik. yakni,

pendaptan setelah menghilangkan pengaruh&pengaruh temporer atau sementara. eori

pendapatan&permanen mengimplikasikan bah*a para konsumen tidak merespon

se%ara sama kepada semua ke#utan pendapatan. :ika perubahan dalan pendapatan

nampaknya permanen, orang mungkin mengkonsumsi bagian yang besar dari

peningkatan dalam pendapatan. Di sisi lain #ika perubahan pendapatan #elas bersi'at

sementara maka suatu bagian yang signi'ikan dari pendapatan tambahan mungkin

ditabung.

Hipotesis siklus&kehidupan berasumsi bah*a orang menabung pada dasarnya

untuk memuluskan atau melan%arkan kegiatan konsumsi mereka selam hidup. !atu

tu#uan pentingnya adalah untuk mendapat pendapatan masa pensiun yang men%ukupi.

!atu implikasi dari hipotesis siklus&kehidupan adalah bah*a suatu program seperti

#aminan sosial yang memberikan tambahan pendapatan yang derma*an untuk masa

pensiun akan mengurangi tabungan dari para peker#a setengah baya karena mereka

tidak lagi perlu menabung sebanyak untuk masa pensiun.

+ibuan in"estigasi anggaran dari pola pengeluaran rumah tangga menun#ukkankesamaan yang luar biasa pada pola perilaku yang umum dan kualitati'.

21


22/23

4. E'ek Pengganti (!ubstitusi)

Perubahan suatu barang mengubah nilai guna mar#inal per rupiah dari barang

yang mengalami perubahan harga tersebut. /alau harga mengalami kenaikan, nilai

guna mar#inal per rupiah yang di*u#udkan oleh barang tersebut men#adi semakin

rendah. isal, harga barang A bertambah tinggi, maka sebagai akibatnya sekarangU barang A=PA men#adi lebih ke%il dari semula. /alau harga barang&barang lainnya

tidak mengalami perubahan lagi maka perbandingan diantara nilai guna mar#inal

barang&barang itu dengan harganya (atau nilai guna mar#inal per rupiah dan barang&

barang itu) tidak mengalami perubahan. Dengan demikian, untuk barang B misalnya,

U barang B=PByang sekarang adalah sama dengan sebelumnya. Berarti sesudah

harga barang A naik, keadaan yang berikut berlaku-

Dalam keadan seperti diatas, nilai guna akan men#adi bertambah banyak (maka

kepuasan konsumen akan men#adi bertambah tinggi) sekiranya konsumen itu membeli

lebih banyak barang B dan mengurangi pembelian barang A. kedaan diatasmenun#ukkan bah*a kalau harga naik, permintaan terhadap barang yang mengalami

kenaikan harga tersebut akan men#adi semakin sedikit.

Dengan %ara yang sama sekarang tidak susah untuk menun#ukkan bah*a

penurunan harga menyebabkan permintaan ke atas barang yang mengalami penurunan

harga itu akan men#adi bertambah banyak. Penurunan harga menyebabkan barang itu

me*u#udkan nilai guna mar#inal per rupiah yang lebih tinggi daripada nilai guna

mar#inal per rupiah dari barang&barang lainnya yang tak berubah harganya. aka,

karena membeli barang tersebut akan memaksimumkan nilai guna, permintaan ke atas

barang tersebut men#adi bertambah banyak apabila harganya bertambah rendah.

BAB III

PENUUP

A. /E!IPULAN

Utility atau daya guna suatu barang merupakan kemampuan barang untuk

memenuhi kebutuhan manusia se%ara obyekti'. Dalam analisis perilaku konsumen yaitu

man'at atau kepuasan ang dirasakan dari konsumsi suatu barang dan demikian #uga

penghargaan konsumen terhadapnya, #adi utility #uga merupakan suatu yang subyekti',

tergantung pada pribadi yang melekat pada diri konsumen yaitu se#auh mana

kebutuhannya terpenuhi dengan konsumsi barang atau #asa tertentu.

erdapat empat #enis nilai guna, yaitu nilai guna tempat, nilai guna bentuk, nilai

guna *aktu, dan nilai guna kepemilikan. !erta terdapat dua pendekatan teori nilai guna

yang digunakan dalam perhitungan yaitu nilai guna kardinal dan nilai guna ordinal.

erkait dengan nilai guna, terdapat Hukum 3ossen I yang men#elaskan bah*a

pertambahan yang terus&menerus dalam mengonsumsi suatu barang, tidak se%ara terus&

menerus menambah kepuasan yang dinimati orang yang mengonsumsinya. Pada

mulanya, setiap tambahan konsumsi akan mempertinggi tingkat kepuasan orang tersebut,

namn semakin lama tingkat kepuasan orang tersebut akan semakin menurun. Nilai gunatotal adalah kepuasan total yang dinikmati oleh konsumen ketika mengonsusi se#umlah

22
http://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.htmlhttp://sitiimunawaroh.blogspot.co.id/2015/04/teori-tingkah-laku-konsumen-teori-nilai.html


23/23

barang tertentu se%ara keseluruhan, sedangkan nilai guna mar#inal adalah tambahan

kepuasan yang diperoleh dari setiap penambahan konsumsi barang tersebut.

!etiap orang akan berusaha untuk memaksimumkan nilai guna dari barang yang

dikonsumsinya. !yarat pemaksimman nilai guna adalah bah*a setiap rupiah yang

dikeluarkan untuk membeli unit tambahan dari berbagai #enis barang harus memberikan

nilai guna yang sama besarnya. Dalam teori nilai guna dan teori permintaan, ada dua

'aktor yang menyebabkan permintaan ke atas suatu barang mengalami perubahan, yaitu

e'ek pengganti dan e'ek pendapatan.

B. !A+AN

Berdasarkan isi dari konsep tentang @eori ingkah Laku /onsumen maka studi

teori perilaku konsumen adalah suatu hal yang sangat penting baik bagi para pengusaha,

ekonom, mahasis*a, dosen, guru ataupun pemerintah serta khalayak umum karena

dengan kita mempela#ari dan memahami konsep teori dan perilaku konsumen dalam

membelan#akan se#umlah pendapatan yang dimilikinya, maka kita akan mengetahuise#umlah pemahaman daripada siklus bisnis #angka&pendek maupun pertumbuhan

ekonomi #angka&pan#ang.

23

makalah ekonomi pembangunan 1

Documents