keputusan penetapan harga dan manajemen biaya

5/23/2018 Keputusan Penetapan Harga Dan Manajemen Biaya

1/21

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Kebanyakan perusahan mencurahkan kerja kerasnya untuk menganalisis biaya

dan harga. Jika harga terlalu tinggi, maka penjualan akan hilang. Jika terlalu rendah,

maka target laba tidak akan dapat dicapai. Situasi ini sering terjadi. Perusahaan-

perusahaan secara terus-menerus membuat keputusan penetapan harga produk dan

jasa. Hal ini merupakan keputusan strategis yang mempengaruhi kuantitas yang

diproduksi dan dijual, dan kemudian biaya serta pendapatan. Untuk membuat

keputusan ini, manajer perlu memahami pla perilaku biaya dan pemicu biaya.

Manajer kemudian dapat mengealuasi mermintaan pada harga yang berbeda dan

mengelola biaya seluruh rantai nilai serta selama siklus hidup produk untuk mencapai

pro!itabilitas.

B. Rumusan Masalah

"erdasarkan latar belakang di atas, penyusun merumuskan masalah sebagai

berikut#$. %pakah pengaruh utama terhadap keputusan penetapan harga&

'. "agaimana kalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka pendek&

(. "agaimana kalkulasi biaya dan penetapan harga dalam jangka panjang&

). "agaimana kalkulasi biaya target untuk penetapan harga target&

*. "agaimana mencapai biaya target per unit&

+. "agaimana penetapan harga berbasis "iaya&

. "agaimana penganggaran dan kalkulasi biaya produk berdasarkan siklus hidup&

. %pa saja pertimbangan selain biaya dalam keputusan penetapan harga&

. "agaiamana pengaruh UU antitrust terhadap penetapan harga&

1


2/21

C. Tujuan Penulisan

/ujuan Penulisan makalah ini agar kami selaku penyusun mengetahui

bagaimana penetapan harga dan manajemem biaya, kemudian agar menambah

0a0asan para pembaca serta menjadi re!erensi bagi penulis 1 penulis berikutnya.

2


3/21

BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengaruh Utama Terhaa! "e!utusan Peneta!an Harga

Penentuan ha!ta sebuah produk atau jasa yang dibuat perusahaan pada akhirnya

bergantung pada permintaan dan pena0aran. /iga hla yang mempengaruhi

permintaan dan pena0aran adalah#

1. Pelanggan.

Pelanggan mempengaruhi harga melalui pengaruhnya terhadap permintaan atas

suatu produk atau jasa, berdasarkan !aktor-!aktor seperti !itur produk dan kualitas

produk

2. Pesaing

/idak ada bisni yang beroperasi dalam lingkungan hampa. Perusahaan harus

selalu 0aspada terhadap tindakan para pesaingnya. Pada satu sisi, produk

alternati! atau produk pengganti dari pesaing dapat mempengaruhi permintaan

dan memaksa perusahaan untuk menurunkan harganya.

3. "iaya

"iaya mempengaruhi harga karena biaya mempengaruhi pena0aran. Selama

perusahaan mena0arkan lebih banyak produk, biaya untuk membuat setiap unti

tambahan pada a0alnya turun tetapi kemudian naik.

B. "alkulasi Bia#a Dan Peneta!an Harga Dalam $angka Penek.

2atatech 3orporation telah meminta %stel untuk mengajukan pena0aran *.444komputer Proalue selama tiga bulan ke depan. Setelah periode tiga bulan ini,

2atatech kemungkinan tidka melkukan pesanan penjualan lagi di masa depan kepada

%stel. 2atatech akan menjula komputer Proalue dengan mereknya sendiri pada

daerh dan pasar di mana %stel tidak menjual Proalue.

3


4/21

%. Bia#a #ang rele&an untuk ke!utusan !eneta!an harga jangka !enek

Sebelum %stel menerima ta0aran 2atatech, manejer %stel pertama harus

memperkirakan berapa biayanya untuk menyediakan *.444 komputer. Manajer %stel

harus ber!okus pada biaya yang relean, yang mencakup semua biaya langsung dan

tidak langsung di seluruh rantai nilai yang akan berbah total jikan menerima pesanan

khusus satu kali dari 2atatech.

Bahan langsung ($460 per komputer x 5.000 komputer) $2.300.000Tenaga kerja manufaktur langsung ($64 per komputer x 5.000) 320.000Baa! tetap kapastas tam"ahan untuk mem"uat #roalue 250.000Ba!a total $2.%&0.000

"iaya yang relean per komputer adalah 5*) 65'.4.4447*.4448. karena itu, harga

jual di atas 5*) akan meningkatkan pro!itabilitas %stel pada jangka pendek.

'. (akt)r Strategis an *akt)r lainn#a alma !eneta!an harga jangka !enek

2alam memilih berapa banyak yang dita0arkan, manajer %stel harus mempunyai

strategi. Jika, berdasarkan data intelijen pasar, %stel yakin bah0a pesaing akan

mena0arkan antara 5*+ sampai dengan 5+$4 per komputer, %stel dapat mena0arkan

5*+ per komputer dan masih bisa meningkatkan laba operasi sebesar 5$4*.444

6pendapatan relean, 5*+ 9 *.444 komputer : 5'.*.444 dijurangi biaya relean,

5'.4.4448. strategi manajemennya adalah mena0arkan setinggi mungki di atas

5*) sekaligus tetap di ba0ar pena0aran dari pesaing.

C. "alkulasi Bia#a Dan Peneta!an Harga Dalam $angka Panjang

Penetapan harga jangka panjang adalah keputusan strategis yang dirancang untuk

membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan berdasarkan harga yang

stabil dan dapat dipresiksikan.

%. Menghitung +ia#a !r)uk untuk ke!utsan !eneta!an harga jangka !anjang

astel tidak mempunya persediaan a0al atua kahir atas Proalue pada tahun '44

dan membuat serta menjual $*4.444 unit selam tahun berjalan. "iaya manu!aktur

Proalue dihitung dengan menggunakan sistem %"3. %stel memiliki tiga kategori

4


5/21

biaya manu!aktur langsung yaitu bahan langsung, tenaga kerja manu!aktur langsung,

dan biaya mesin langsung. Selain itu memiliki tiga pool biaya oerhead manu!aktur

yaitu pesanan dan penerimaan komponen, pengujiaan dan inspeksi produk akhir, dan

pengerjaan ulang. %stel memperlakukan biaya mesin sebagai biaya langsung dari

Proalue karena dibuat pada mesin yang dikhususkan untuk produksi Proalue.

%stel menggunakan hori;on 0aktu jangka panjang untuk menetapkan harga

Proalue. Selama hori;on 0aktu ini, manajemen %stel mengamati hal-hal berikut#

a) "iaya bahan langsung bercariasi mengikuti jumlah unit Proalue yang

diproduksi

") "iaya tenaga kerja manu!aktur langsung berariasi mengikuti jumlah jam

tenaga kerja manu!aktur langsung yang digunakan

') "iaya mesin langsung, seperti beban se0a, tidak berubah sesuai dengan jam

mesin yang digunakan selama hori;on 0aktu ini, sehingga bersi!at tetap

dalam jangka panjang berdasarkan kapasitas %stel sebanyak (44.444 jam

mesin. Setiap unit Proalue memerlukan ' jam mesin. Karena itu, seluruh

kapasitas mesin diguanakn untuk membuat Proalue 6' jam mesin per unit 9$*.444 unit : (44.444 jam mesin8

) "iaya pemesanan dan penerimaan, pengujian dan inspeksi dna pengerjaan

ulang berariasi mengikuti pemicu biaya masing-masing.

5


6/21

PR,-ALUE

$*4444 unit output

kateg

)ri

Bia#a

Pemiu

Bia#aRinian ")uantitas Pemiu Bia#a

"uantitas

T)tal Pemiu

Bia#a

Bia#a

Per Unit

Pemiu

Bia#a

$ ' ( ) * : ( 9 ) +

Bia#a Manu*aktur Langsung

"ahan


7/21

@? tingkat kerusakan 9 $*4.444 unit output : $'.444

&


8/21


9/21

ba0ah meringkaskan laba operasi proalue untuk tahun '44 berdasarkan analisis

biaya berbasis akti!itas dalm semua !ungsi rantai nilai.

T)tal jumlah

untuk %/0.000

unit

Per unit

6$8 6'8 : 6$8 7 $*4.444

Pendapatan $*4.444.444 $.444

Harga Pokok Penjualan $4'.444.444 +4

"iaya =perasi

"iaya penelitian danpengembagan

*.)44.444 (+

"iaya desain prduk dan proses +.444.444 )4

"iaya pemasaran $*.444.444 $44 "iaya distribusi (.+44.444 ')

"iaya layanan pelanggan (.444.444 '4

"iaya =perasi 44.000.000 ''0

"iaya penuh produk %4/.000.000 100


10/21

D. "alkulasi Bia#a Target Untuk Peneta!an Harga Target

Penetapan ha!ta berbasis pasar sia0ali dengan harga target. Harga target adalah

estimasi ha!ga produk atau jasa yang bersedia dibayar calon pelanggan. Bstimasi ini

didasarkan pada pemahan tentang nilai yang dinikmati pelanggan atas sebuah produk

atau jasa dan berapa pesaing akan mengenakan harga produk atau jasa yang bersaing

itu.

%. Mengim!lementasikan Peneta!an harga target an kalkulasi +ia#a target

/erdapat lima langkah dalam mengembangkan harga target dan baiay target.

a. Mengembangkan Produk yang memenuhi kebutuah pelanggan potensial

". Memilih harga target

%stel mengharapkan pesaingnya menurunkan harga P3 yang bersaing dengan

Proalue sebesar $*?. Manajemen %stel ingin merespon secara agresi!

dengan mengurangi harga Proalue sebesar '4?, dari 5$.444 menjadi 544

per unit. 2engan harga yang lebih rendah ini, manajer pemasaran %stel

meramalkan kenaikan penjualan tahunan dari $*4.444 menjadi '44.444 unit

'. Mendapatkan "iaya target per unit dengan mengurangkan target laba operasi

per unit dari harga target. /arget laba orperasi per unit adalah laba operasi

yang ingin diperoleh perusahaan per unit produk atau jasa yang dijual. /arget

biaya per unit adalah estimasi baiay jangka panjang perunit atas sebuah

produk atau jasa yang memungkinkan perusahaan mencapai target laba

operasi per unit jika menujal pada harga target.

Total penapatan target *$%00 per unt x 200.000 unt *$160.000.000

Total target la operas *10+ x 160.000.000 * $16.000.000

10


11/21

,a"a opersa target per unt * $16.000.000 - 200.000 unt * $%0 perunt

Ba!a target per unt *arga target / la"a orpers target per unt

*$300 per unt $%0 per unt * $&20 perunt

Total "a!a pernuh saat n atas #ralue * $135.000.000

Ba!a penuh saat n per unt proalue * $135.000.000 - 150.000 unt

* $00 per unt

%stel harus mengurangi biaya peru unitnya sebesar 5$4 untuk mencapai

tujuannnya.

. Melakukan %nalisisi "iaya


12/21

menggunakan produk atau jasa tersebut. Biaya yang tidak benilai tambah adalah

sebuah biaya yang jika dihilangkan tidak akan mengurangi nilia atau utilitas aktual

atau yang dirasa oleh pelanggan dari menggunakan produk atau jasa tersebut.

/ujuan %stel dalam rekayasa nilai adalah untuk mengurangi, dan bila mungkin

menghapuskan, biaya yang tidak bernilai tambah atau mengurangi baiaya bernilai

tambah dengan meningkatkan e!esiensi seperti biaya tenaga kerja manu!aktur

langsung dengan mengurangi jam tenaga kerja manu!aktur langsung.

Untuk mengerjakan rekayasa nilai, manajer %stel harus membedakan kapan

biaya terjadi dari kapan baiay di-locked ini. Cost incurrence menjelasakan kapan

sebuah sumber darya dikonsumsi untuk memenuhi tujuan tertentu.Biaya Locked-in

tatau biaya designed-in merupakan biaya yang belum dikeluarkan, tetapi

berdasarakan keputusan yang telah dibuat akan dikeluarkan di masa depan.

E. Mena!ai Bia#a Terget !er Unit untuk Pr)&alue

Pada %stel, rekayas nilai menyebabkan manajemn mempertimbangkan

penghentian Proalue dan memperkenalkan Proalue AA, mesin berkualitas tinggi,

sangat dapat diandalakan dan tanpa hiasan tambahan yang memiliki !itur yang lebihsedikit dan memenuhi harapan harga pelanggan. Proalue AA memiliki komponen

yang lebih sedikit, membutuhkan lebih sedikit jam mesin untuk membuatnya, lebih

mudah diuji, serta memiliki tingkat kecatatan yang lebih sedikit.

PR,-ALUE

'44.444 unit output

kateg

)ri

Bia#a

Pemiu

Bia#aRinian ")uantitas Pemiu Bia#a

"uantitas

T)tal

Pemiu

Bia#a

Bia#a P

Unit Pem

Bia#a

$ ' ( ) * : ( 9 ) +

Bia#a Manu*aktur Langsung

"ahan


13/21

/enaga kerja

Manu!aktru


14/21

Manu*aktur untuk

%/0.000 unit

!er unit

6$8 6'8 : 6$8 7 '44.444"iaya Manu!aktur langsung

"iaya bahan langsung

6'44.444 unit 9 5(* per unit8 5 .444.444 5(*

"iaya tenaga kerja manu!akurlangsung

6*(4.444 jam 9 5'4 per jam8 5 $4.+44.444 5*(

"iaya mesin langsung

6(44.444 jam mesin 9 5( perjam mesin8

$$.)44.444 +

"iaya manu!aktur langsung 11.000.000 71/

"iaya =erhead Manu!aktur

"iaya Pemesanan danpenerimaan

6'$.'*4 pesanan 9 54 perpesanan8

$.44.444 .*

"iaya pengujian dan inspeksi

6(.444 jam 9 5' per jam8 +.444.444 (4

"iaya pengerjaan ulang

6('.*44 jam kerja ulang 9 5)4per jam8

$.(44.444 +.*

"iaya =erhead manu!aktur 1.000.000 7/

/otal biaya manu!aktur %03.000.000 /70

Cancangan yang baru diharapkan dapat mengurangi total biaya manu!aktru per unit

sebesar 5$)4 pada kuantitas penjualan yang diharapkan sebesar '44.444 unit.

Sasaran %stel adalah menjual Proalue AA pada harga terget, mencapai biaya target,

dan memperoleh laba operasi target. Pada akhir tahun, manajer 0a0asan tentang

perbaikan yang dapat dilakukan dalam usaha kalkulasi biaya target berikutnya.

T)tal jumlah untuk

%/0.000 unitPer unit

6$8 6'8 : 6$8 7 '44.444

Pendapatan $+4.444.444 44

Harga Pokok Penjualan $4.444.444 *)4

14


15/21

"iaya =perasi

"iaya penelitian dan

pengembagan

).444.444 '4

"iaya desain prduk dan proses +.444.444 (4

"iaya pemasaran $.444.444 4

"iaya distribusi ).)44.444 ''

"iaya layanan pelanggan (.444.444 $

"iaya =perasi 42.000.000 %30

"iaya penuh produk %77.000.000 8'0


16/21

Perhitungan ini menunjukan bah0a %stel perlu memperoleh laba operasi target

sebesar +.)4 atas setiap unti Poralue AA. Markup sebesar +.)4 dinyatakan sebegai

persentase biaya porduk penuh per unit sebesar 5'4 sama dengan $'? 6+.)4 # '48.

$? tingkat pengembalain atas inestasi target menyatakan laba operasi

tahunan yang diharapkan %stel sebaai persentase dari inestasi

$'? markup menyatakan laba operasi per unit sebagai persentase dari biaya

produk

'. Met)e Bia#a6Plus Alternati*"eberapa perusahaan lebih suka menggunakan basis biaya dan persentase

markup alternati! yang masih menghasilkan pengembalian atas modal yang

diinestasikan tetapi tidak memerlukan perhitungan eksplisit atas modal yang

diinestasikan untuk menetapkan harga.

Estimasi

+ia#a !er unit

Persentase

Marku!

")m!)nen

Marku!

Harga jual

Pr)s!ekti*

Basis Bia#a 9%: 9': 94: ; 9%: < 9': 97:; 9%: = 94:

"iaya Manu!aktur 5 )( +*? ($(,* +,*

"iaya ariabelproduk

*) )* ')+,$* (,$*

"iaya manu!aktru *)4 *4 '4,44 $4,44"iaya penuhproduk

'4 $' +,)4 4+,)4

"asis biaya dan persentasi markup yang berbeda memberiakn empat harga jual

prospekti! yang berdekatan satu sama lain. Pada prakteknya, sebuah perusahaan akan

memilih basis biaya yang dipandangnya dapatn diandalakan dan persentasi markup

berdasarkan pengalamannya dalam penetapan harga produk yang dapat memulihkan

biayanya dan mendapatakan pengembalian atas inestasi.Manjer yang menggunakan biaya penuh produk untuk keputusan penetapan

harga berbasis biaya yaitu meliputi baik biaya ariable maupun tetap ketika

menghitung biaya per unit. Para menejer menyebutkan keunggulan berikut karena

menyertakan biaya tetap per unit dalam basis biaya untuk keputusan penetapan harga.

16


17/21

4. Peneta!an Harga Bia#a Plus an Peneta!an Harga Target

Harga jual yang dihitung dengan penetapan harga biaya plus merupakan harga

prospekti!. Umbapakan sedain produk a0al %stel menghasilakn biaya 5*4 untuk

Proalue AA. 2engan mengasumsikan markup $'?, %stel menetapkan harga

prosepekti! sebesar 5)4 6*4 D 64,$' 9 *48. 2alam pasra komputer pribadi yang

kompetiti!, reaksi pelangan dan persaing terhadapa harga ini dapat memaksa %stel

untuk mengurangi persentase markup dan menurunkan harga hingga 544. Mungkin

%stel nanti ingin merancang kembali Proalue AA untuk mengurangi biaya menjadi

5'4 per unit, dan mencapai markup yang mendekati $'? sementara tetap

mempertahankan harga pada 544. 2esain akhir dan harga ditambah biaya yang

dipolih haruslah menyeimbangkan tarde-off antara biaya, markup, dan reaksi

pelanggan.

Pendekatan penentuan harga target mengurangi kebutuhan untuk bolak-balik

antara calon harga biaya-plus , reaksi pelanggan, dan modi!ikasi desain.

2ibandingkan dengan penetapan harga biaya plus, penetapan harga target lebih

dahulu menentukan karekteristik produk dan harga target berdasarkan pro!ernsi

pelanggan darn respons yang diharapkan dari pesaing. Peritmbahan pasar dan hargaterget mem!okuskan dan memotiasi para manejer untuk melakukan reakyasa nilai

serta merncang produk demi mencapai biaya target.

>. Penganggaran Dan "alkulasi Bia#a Pr)uk Berasarkan Siklus Hiu!

%. Pengertian

Siklus hidup produk mencapau 0aktu dari penelitian dan pengembahan a0al

sebuah produk hingga saat layanan dan dukungan bagi pelanggan tidak lagi

dita0arkan untuk produk tersebut. Siklus hidup produk pada baigan penjulan

mempunyai emapta tahap#

Ketika produk diperkenalkan ke pasar

Ketika penjulan tumbuh

1&


18/21

Ketika penjulan stabil sebagai prduk de0asa

Ketika penjualan menurun sebagai produk yang hilang dari pasaran

2alam penganggaran berdasar siklus hidup, para manajer mengestimasi

pendapatan dan biaya !ungsi bisnis dari rantai nilai yang dapat dibebankan ke setiap

produk dari penelitan dan pengembangan a0al hingga lanyanan dan dukungan

pelanggan akhri. Kalkulasi biaya berdasar siklus hidup menulusuri dan

mengakumulasikan biaya !ungsi bisnis rantai nilai yang dapat dibenakan ke setiap

produk dari penelitan dan pengembangan a0al hingga lanyanan dan dukungan

pelanggan akhri.

'. Penganggaran Dan "e!utusan Peneta!an Harga Beasar Siklus Hiu!

"iaya siklus hidup yang dianggarkan dapat memberikan in!ormasi yang

dibutuhkan untuk mengealuasi secra strategi keputusn penetapan harga.

%nggaran untuk siklus hidup produk Eeneral


19/21

Harga jual per Paket )44 )4 +44

Kuantitas penjualan dalam unit *.444 ).444 '.*44

Pendapatan siklus hidup '.444.444 $.'4.444 $.*44.444Bia#a siklus Hiu!

"iaya penelitian dan pengembangan ')4.444 ')4.444 ')4.444

"iaya desian produk7proses $+4.444 $+4.444 $+4.444

"iaya produksi ''*.444 '44.444 $+'.*44

"iaya pemasaran $4.444 $++.444 $(4.444

"iaya distribusi $(4.444 $$).444 4.444

"iaya layanan pelangan '(4.444 '44.444 $**.444

/otal "iaya siklus %.%8/.000 %.030.000 148./00

La+a )!erasi siklus hiu! 3'/.000 370.000 /2'.000

P/ Fitri memeutsukan untuk menjual paket Eeneral


20/21

Pertimbangan hukum mempengaruhi keputusan penetan harga. Perusahaan tidak

selaalu bebas untuk membebankan apa yang disuka. Misalnya, UU CobinsonGpatman

%S, produsen tidak dapat melakukan diskriminasi harga di antara dua pelanggan jika

tujuannya untuk mengurangi atau mencegah persaingnan bagi pelanggan

Untuk mematuhi undang-undang antitrus %S peneptan harga tidak boleh bersi!at

predator yaitu apabila dengan sengaja memberlakukan harga di ba0ah biaya dalam

usahanya untuk menyingkirkan pesaing serta membatsi pasokan dan kemudian

menaikkan harga, bukan meluaskan permintaan.

Pelanggaran lain dari UU antritrust adalah penetapan harga kolus! yaitu terjadi

apabila perusahaan dlam sebuah indrustri bersekongkol membuat keputusan penetpan

harga dan produksinya utnuk mencapai harga di atas harga kompetitid dan dengan

demikian mengendalian perdagangan.

20


21/21

BAB III

PENUTUP

A. "esim!ulan

Pelanggan, pesaing, dan biaya mempengaruhi harga melalui pengaruhnya

terhdapa permintaan dan pena0aran. Pelanggan dan pesaing mempengaruhi

permintaan dan biaya mempengaruhi pena0aran. Keputusan penetapan harga jangka

pendek ber!okud pada periode kurang dari satu tahun dan tidak memiliki implikasi

jangka panjang. Keputusan penetapan harga jangak panjang ber!okus pada hori;on

0aktu satu tahun atau lebih. "atas 0aktu yang tapat untuk sebuah keputusan atas

penetapan harga menyatakan biaya mana yang relean, bagaimana biaya dikelola dan

laba yang harus diperoleh.

Pendekatan biaya-plus untuk penetapan harga menambahkan komponen markup

ke basisi biaya sebagai titik a0al untuk keputusn penetapan harga. Untuk memenuhi

UU antitrust, sebuah perusahaan tidak boleh terlibah dalam penetapan harga predator,

dumping, atau penetapan harga kolusi!, yang menguranig persaingan, membuat

perusahaan laing menjadi kurang kompetiti! dan merugikan pelanggan.

B. Saran

2ari uraian pembahasan di atas penulis menyarankan kepada pembaca sekalian

agar man!aat dari pembahasan penetapan harga dan maanjemen biaya dapat

memberikan 0a0asan positi!. 2imana sisi positi! dari uraian tersebut bisa dijadikan

sebagai bahan untuk menambah pengetahuan tentang bagaiaman menetapakan harga

tersebut dan sisi kurang baiknya bisa dijadikan sebagai bahan pembelajaran untuk

menjadi lebih baik lagi. Untuk itu, penulis sangat mengharapkan saran dari pembaca.

21

keputusan penetapan harga dan manajemen biaya

Documents