Materi perkul iahanPengantarBisnis

PA A PB I S N I S I N T E R N A S I O N A L

KULIAH TANGGAL 19 NOVEMBER 2011

FUNGSI PERUSAHAAN(PEMASARAAN)

OLEH:

ANDRY R. SUKMA

PEMASARAN PRODUKSI

MEMENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN

FUNGSI POKOK PERUSAHAAN

PEMASARAN ≠ PENJUALAN

PEMASARAN

KEGIATAN USAHA YG DITUJUAKAN

UTK DIRENCANAKAN

MENENTUKAN

HARGA

MEMPROMOSIKAN

MENDISTRIBUSIKAN

BARANG DAN JASA

PRODUKSI

PEMASARAN

KONSUMSI

MEMBUAT BARANG

MENGGUNAKAN BARANG – BARANG TERSEBUT

PERUSAHAAN

KONSUMEN

BERUSAHA MENCIPTAKAN FAEDAH :FAEDAH BENTUKFAEDAH WAKTUFAEDAH TEMPAT

FAEDAH INFORMASI

FAEDAH WAKTU

MENYEDIAKAN PRODUK PADA SAAT KONSUMEN MEMBUTUHKAN DAN

MEMBELINYA.

FAEDAH TEMPAT

MENYEDIAKAN PRODUK PADA TEMPAT YG

STRATEGIS APABILA KONSUMEN INGIN

MEMBELINYA.

FAEDAH MILIK

MEMPERSIAPKAN PEMINDAHAN HAK MILIK

DARI PENJUAL KEPADA PEMBELI.

FAEDAH INFORMASI

MEMBERIKAN INFORMASI TENTANG PENAWARAN SUATU PRODUK KEPADA

KONSUMEN.

“ PEMUASAN KEBUTUHAN KONSUMEN “

KELANGSUNGAN HIDUP PERUSAHAAN

SYARAT EKONOMI DAN SOSIAL

PEMBELIAN

PENJUALAN

PENGANGKUTAN

PENYIMPANAN

PEMBELANJAAN

PENANGGUNGANRESIKO

STANDARISASIDAN GRADING

PENGUMPULAN INFORMASI PASAR

PENYEDIABAHANBAKU

PERUSAHAANPENGOLAHAN

PERANTARA KONSUMEN

FUNGSI – FUNGSI PEMASARAN YANG DILAKUKAN OLEH PENYEDIA, PRODUSEN, PERANTARA DAN KONSUMEN

PASAR SEKUMPULAN/PERTEMUAN ORANG – ORANG MEMPUNYAI KEINGINAN UNTUK PUAS UANG UNTUK BERBELANJA KEMAUAN DAN KEINGINAN UNTUK MEMBELANJAKANNYA

PASARKONSUMEN

PASARINDUSTRI

PASARPENJUAL

PASARPEMERINTAH

SEGMENTASI PASARAdalah kegiatan membagi – bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan – satuan pasar ( segmen pasar ) yang bersifat homogen

Pasar

Pasar

Pasar

KONSUMEN

STRATEGIPROMOSI

STRA

TEG

I D

ISTR

IBU

SI

STRATEGIHARGA

STRATEGI

PROD

UK

MARKETING MIX

BARANGTAHAN LAMA

• DIPAKAI BERKALI - KALI

• JANGKA WAKTU LAMA

BARANG TDKTAHAN LAMA

• DIPAKAI SATU KALI SAJA

• SEKALI PAKAI HABIS ATAU RUSAK

JASA

• KEGIATAN, MANFAAT

• KEPUASAAN YANG DITAWARKAN UTK DIJUAL

BARANG / PRODUK adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dpat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan dan kebutuhannya .

Barang konsumsi

• Barang konvenien• Barang shoping• Barang special

Barang industri

• Bahan baku• Komponen dan barang setengah jadi• Perlengkapan operasi• Instalasi• Peralatan ekstra

MerkAdalah suatu nama, istilah simbul, atau disain (rancangan) atau kombinasinya yang dimaksudkan untuk memberi tanda pengenal barang atau jasa dari seorah pesaing penjual atau sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari barang – barang yang dihasilkan oleh pesaing.

DistribusiSaluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut

dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.

Produsen

Produsen

Produsen

AGENProdusen

Produsen AGEN PEDAGANG BESAR

PEDAGANG BESAR

PENGECER

PENGECER

PENGECER

PENGECER

KONSUMEN

KONSUMEN

KONSUMEN

KONSUMEN

KONSUMEN

Barang konsumsi

produsen

produsen

produsen

produsen

agen

agen

Distributorindustri

Distributor indstri

Pemakaiindustri

Pemakaiindustri

Pemakaiindustri

Pemakaiindustri

Barang industri

Perantara saluran

Pedagang besar

agenpengecer

JUMLAH PERANTARA DALAM SALURAN

1.DISTRIBUSI INTENSIF2.DIBUSISTRUSI SELEKTIF3.DISTRIBUSI EKSLUSIF

DISTRIBUSI FISIKPENGANGKUTANA. PENGGOLONGAN SESUAI DENGAN METODE PENGANGKUTANNYA

- ANGKUTAN DENGAN TRUK- ANGKUTAN DENGAN KERETA API- ANGKUATAN DENGAN PIPA- ANGKUTAN DENGAN PESAWAT UDARA- ANGKUTAN DENGAN KAPAL

B. PENGGOLONGAN SESUAI DENGAN BENTUK HUKUMNYA

- AGEN PENGANGKUTAN UMUM- AGEN PENGANGKUTAN KONTRAK- AGEN PENGANGKUTAN SENDIRI- PERANTARA ANGKUTAN

TERIMA KASIH

SAMPAI JUMPA DI PERKULIAHAN

BERIKUTNYA

QUIZJAWABAN KIRIMKAN VIA EMAIL PADA ALAMAT arsukma@gmail.com

1. Jelaskan maksud Pemasaran bukanlah Penjualan ? Apa alasannya ?2. Apa maksud dari ‘Faedah’ ? Sebutkan beberapa faedah (utility) yang diketahui oleh

anda?3. Mengapa harus melakukan proses ‘ Segmentasi ‘ pasar , apa maksud dari itu?4. Apa yang dimaksud dengan ‘ Marketing mix ‘ ?i5. Carilah informasi maksud dari distribusi intensif, distribusi selektif, dan distribusi

ekslusif ?

Jawaban paling lambat hari kamis, 24 November 2011