ekma4216 manajemen pemasaran modul 9 revisi.pptx

7/27/2019 EKMA4216 MANAJEMEN PEMASARAN modul 9 revisi.pptx

http://slidepdf.com/reader/full/ekma4216-manajemen-pemasaran-modul-9-revisipptx 1/17

Oleh: Vita Shany N, ST.

MANAJEMEN PEMASARAN

(EKMA4216)MODUL 9

Strategi Promosi dan Periklanan



PARAMETER KEBERHASILAN

• Setelah mempelajari modul ini, mahasiswa diharapkan dapat:

1. Menjelaskan pengertian komunikasi pemasaran terpadu

2. Menjelaskan bauran promosi

3. Menjelaskan peluang untuk periklanan4. Menjelaskan tujuan periklanan

5. Menganalisis pemilihan media



Kegiatan Belajar 1

Komunikasi dan Komunikasi Pemasaran Terpadu

• Komunikasi??

Merupakan proses penyampaian pesan kepada pihak lain danmemerlukan enam elemen: sumber,pesan,saluran komunikasi,penerima, dan proses penyampaian (encoding) danpenerimaan(decoding).

• Komunikasi Pemasaran??

Proses manajemen yang dilakukan oleh organisasi untuk berdialogdengan berbagai macam khalayak dengan cara mengembangkan,menyajikan, dan mengevaluasi sejumlah pesan kepada khalayakstakeholder

• Komunikasi Pemasaran Terpadu??

Penggunaan promosi yang terkoordinasi dan strategis untukmenciptakan satu pesan yang konsisten lintas saluran komunikasiganda agar menimbulkan dampak persuasif maksimum padapelanggan/ pelanggan potensial perusahaan

• Proposisi Nilai??

Sejumlah manfaat atau nilai pelanggan yang ditawarkan kepadapelanggan dari satu macam produk



Kegiatan Belajar 1

Komunikasi dan Komunikasi Pemasaran Terpadu

Gambar 1. Modal dasar komunikasi pemasaran



A. Pentingnya Komunikasi yang Efektif

dalam Proses Adopsi

• Proses Adopsi yang dilakukan konsumen

terjadi melalui beberapa tahapan :

1. Kesadaran (awareness)

2. Pengetahuan (knowledge)

3. Evaluasi (evaluation)4. Percobaan (trial )

5. Adopsi (adoption)

6. Evaluasi Pascabeli (postpurchase

evaluation)

• Kerangka AIDA (Attention, Interest,

Desire, Action) merupakan kerangka

tindakan yang mana berhubungan erat

dengan tahap-tahap proses adopsi.

• kerangka AIDA berhubungan dengan

tugas-tugas promosi, yaitu:

a. Mencari perhatian (attention)

b. Membangkitkan minat (interest)

c. Membangkitkan keinginan (desire)

d. Mendorong tindakan (action)



C. Bauran Promosi

Gambar 4. Promosi sebagai substrategi dalam pemasaran

• Promosi

fungsi pemasaran yang

memfokuskan pengomunikasian

komponen-komponen program

pemasaran secara persuasif

kepada khalayak sasaran untuk

menunjang pertukaran antarapemasar dan konsumen untuk

membantu mencapai tujuan dari

kedua belah pihak.

• Bauran Promosi

elemen-elemen utama komunikasi

yang dikendalikan oleh pemasar,

termasuk periklanan, promosi

penjualan, hubungan masyarakat,

penjualan tatap muka, dan

pemasaran langsung.



C. Bauran Promosi

1. Periklanan(advertising)

2. Penjualan tatap muka

(personal selling)

3. Hubungan masyarakat

(Public Relations)4. Publisitas (Publicity)

5. Promosi penjualan

(promotion)

6. Pemasaran langsung

(direct marketing)

7. Event dan pengalaman



D. Tujuan Promosi

• Modifikasi perilaku

Tujuan dari ini adalah berusaha untuk mengubah tingkah laku dan pendapatindividu tersebut, dari tidak menerima suatu produk menjadi setia terhadapproduk

•

Memberi tahuDitujukan untuk memberikan informasi kepada pasar yang dituju mengenaiproduk berkaitan dengan harga, kualitas, keistimewaan, kegunaan, dansebagainya

• Membujuk (persuasif)

Dimaksudkan untuk mendorong pembeli dan memberi pengaruh dalam waktu

yang lama terhadap pembeli

• Mengingatkan

Dimaksudkan untuk mempertahankan merek produk di hati masyarakat danmempertahankan pembeli yang ada.



E. Faktor-faktor yang

Mempengaruhi Bauran Promosi• Faktor – faktor yang mempengaruhi penentuan kombinasi terbaik dari

variabel-variabel bauran promosi:

Besarnya dana untuk promosi

Sifat pasar, meliputi: (1). Luas pasar secara geografis, (2). Konsentrasi

pasar, (3). Macam pembeli Jenis produk yang dipromosikan

Tahap-tahap dalam daur hidup produk: perkenalan, pertumbuhan,

kedewasaan,kejenuhan, kemunduran/penurunan



F. Pelaksana Rencana Promosi

Gambar 5. Rencana Promosi



G. Peluang untuk Periklanan

• Faktor – faktor yang mempengaruhi kegiatan periklanan sebagai bagian

dari bauran pemasaran:

1. Jenis produk

2. Sifat pasar

3. Keadaan persaingan, dsb• Dengan adanya berbagai faktor diamana setiap perusahaan memiliki

perbedaan, maka kegiatan periklanan yang dilakukan pun berbeda.

• Manajemen kegiatan periklanan + penilaian efektivitas periklanan →

Keputusan menyangkut periklanan



H. Tujuan Periklanan

• Tujuan periklanan bagi suatu barang akan tergantung pada tahap yang ada

didalam daur hidup produk tersebut. Periklanan produk baru dilakukan

untuk:

1. Memberikan kesadaran pada pembeli tentang adanya prdoduk baru

2. Mendorong distribusi merek baru3. Menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi pembelian

produk tersebut.

• Tujuan pokok periklanan adalah untuk meningkatkan permintaan bagi

produk. Permintaan produk dapat ditingkatkan dengan cara:

1. menaikkan jumlah pembeli, dan/atau2. meningkatkan tingkat penggunaan barang diantara pembeli yang ada



I. Jenis Periklanan

Pull Demand Advertising/consumer advertising

Periklanan yang ditujukan kepada pembeli akhir agar permintaan produkbersangkutan meningkat.

Push Demand Advertising/ trade advertising

Periklanan yang ditujukan kepada para penyalur, maksudnya agar para penyalurbersedia meningkatkan permintaan produk dengan menjualkan sebanyak-

banyaknya kepada pembeli maupun pengecer.



J. Mendefinisikan Tujuan

Periklanan

• Pihak pemasang iklan perlu menentukan tujuan periklanannya dan

mengukur hasil yang dicapai dari periklanan tersebut secara kuantitatif.

• Pengukuran hasil ditinjau pada segi penjualannya karena mempunyai

hubungan erat dengan laba yang diperoleh, namun tidak selalu dapat

digunakan pada situasi tertentu, seperti:

Pada waktu pengaruh periklanan tidak dapat dipisahkan dari pengaruh

elemen lain dalam bauran pemasaran

Pada saat pengaruh periklanan yang sedang dilakukan tidak dapat

dipisahkan dari pengaruh periklanan yang lalu.



K. Anggaran Periklanan

Teknik yang dapat digunakan dalam menyusun anggaran periklanan antaralain:

• Pendekatan subyektif

• Pendekatan pedoman tetap

• Pendekatan tugas-tugas

• Pendekatan normatif

Pendekatan normatif menyangkut penentuan anggaran periklananyang optimal untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

Untuk produk baru, metode yang dipakai dalam penyusunan anggaranyang optimal:

a. Metode Bayesian: (biasanya untuk produk baru)yaitu denganmempertimbangan faktor probabilitas dalam setiap keputusan agartercapai kondisi maksimal.

b. Metode Matematis



L. Duplikasi

• Disebut duplikasi adalah ketika satu iklan yang sama dimuat dalam

beberapa media yang berbeda oleh sponsornya.

• Contoh:

Surat kabar A mempunyai oplah 300.000

Surat kabar B mempunyai oplah 200.000

Jika 100.000 ribu orang dari pelanggan tersebut berlangganan kedua surat kabar itu, maka

hanya 400.000 orang yang tidak merangkap atau terduplikasi

Semakin banyak media yang digunakan, semakin besar kemungkinan terjadi duplikasi

→diminishing returns to advertising

C=Jumlah orang yang menikmati satu atau beberapa kali selama kampanye

K= konstanta, diperkirakan berkisar antara 1,125 sampai 1,5

D= jumlah orang yang mengalami duplikasi

A=Jumlah seluruh pelanggan dalam sekumpulan media

C =

1

1 + KD/A A



Terima Kasih

ekma4216 manajemen pemasaran modul 9 revisi.pptx

Documents