CHAPTHER 13MENDISTRIBUSIKAN

PRODUK

By;Alex fiter of brian

UNIVERSITAS NEGERI MALANG

KeputusanDistribusi

Tingkat sejauh manasuatu produk

didistribusikan kegerai-gerai dan jenis

gerai yang dipilih

Biaya pengirimanproduk sampaike pelanggan

PendapatanPerusahaan

BebanPerusahaan

Laba danNilai

Perusahan

J

BAGAN ALIR

SALURAN DISTRIBUSI

Saluran Langsung

Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan.

Keuntungan :

1. Produsen mengendalikan penuh harga produk. (tidak ada mark up akibat marketing intermediaries).2. Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai produk-produknya.

SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..

Produsen

Peritel

Konsumen

Pedagang (merchant) : perantara pemasaran yang menjadi pemilik produk kemudian menjualnya kembali kepada konsumen.

Produk dibeli dengan harga grosir kemudian dijual kepada konsumen.

Agen : perantara pemasaran tanpa menjadi pemilik produk tersebut.

• Saluran Satu Tingkat (one level channel)“Terdapat satu perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen.

SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..

Produsen

Distributor

Konsumen

Peritel

Produsen mengirimkan/menjual produk kepada distributor yang kemudian menyalurkan/menjual produk tersebut kepada peritel untuk dijual pada konsumen.

Agen menerima pesanan produk dari peritel dan kemudian agen menghubungi produsen untuk mengirimkan produk kepada peritel untuk dijual ke konsumen.

• Saluran Dua Tingkat (two level channel)“Terdapat dua perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen.

Kemudahan Transportasi

Tingkat Standarisasi

Teknologi Internet

SALURAN DISTRIBUSI lanjutan…..

• Faktor-faktor Penentu Saluran Distribusi yang Optimal

Memilih cakupan pasar

Distribusi Intensif

Distribusi Selektif

Distribusi

Eksklusif

• Klasifikasi Cakupan Pasar

KEUNTUNGAN KERUGIANDistribusi intensif :Distribusi ke seluruh atau sebagian besar gerai yang memungkinkanMis : Pepsi, Coca cola, dll

Memberikan kemudahan akses bagi pelanggan

Banyak gerai tidak mau menerima produk jika kemungkinan kecil pelanggan membeli produk tersebut.

Distribusi selektif :Distribusi melalui gerai-gerai tertentu.Mis : Liz Claiborne utk pakaian kelas atas

Distribusi berfokus pada gerai2 dimana terdapat permintaan produk dan/atau karyawan memiliki keahlian menjual produk tersebut.

Produk tidak dapat diakses semudah model distribusi intensif

Distribusi eksklusif :Distribusi hanya melalui satu atau sedikit gerai.Mis : Footlocker menjual produk Nike asli.

Produk dianggap prestisius. Produsen dapat memastikan gerai2nya mampu melayani produk dengan baik

Akses atas pelanggan produk menjadi terbatas.

• Tampilan 13.4Alternatif Tingkat Cakupan Pasar:

Jenis transportasi untuk distribusi produk

TRUK

UDARA

KERETA API

AIR

SALURA

N PIP

A

STRATEGI LAIN

MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI

Pusat Distribusi

Gudang-gudang Wilayah

Pelanggan

Pusat Distribusi

Pelanggan

Proses Distribusi Sebelum di Restrukturisasi

Proses Distribusi Sesudah di Restrukturisasi

• Memperlancar Saluran-saluran Distribusi

• Internet Untuk Distribusi

Proses distribusi dipercepat dengan meningkatkan interaksinya dengan proses produksi.

Membentuk sinergi manajemen produksi dengan distribusi yang saling mempengaruhi

Kecepatan produksi harus diimbangi kecepatan distribusi untuk mengurangi penumpukan produk juga sebaliknya.

MEMPERCEPAT PROSES DISTRIBUSI Lanjutan….

Manajemen Proses Produksi Manajemen Proses Produksi

• Memadukan Proses Produksi dengan Proses Distribusi

Jumlah Gerai

Mutu Layanan

Keragaman Produk yang

Ditawarkan

Toko vs Bukan Toko

Latar Belakang peritel (pengecer)

• Karakteristik Peritel

Latar Belakang Distributor

Pergudangan

Keahlian Menjual

Pengiriman Ke Peritel

Penanggungan Risiko

Informasi

Pergudangan

Promosi

Pemanjangan (Display)

Kredit

Informasi

Peran Penting Distributor Bagi Produsen

Peran Penting Distributor Bagi Peritel

Intergrasi Saluran Vertikal oleh Produsen

Produsen memutuskan untuk mengintegrasi operasi vertikal dengan membuat toko-toko ritel sendiri (factory outlet dari produk fashion)

Intergrasi Saluran Vertikal oleh Peritel1. Peritel juga memutuskan untuk mengintegrasi operasi vertikal dengan memproduksi barang sendiri. 2. Pengalaman menjual, informasi biaya produksi dan keinginan laba lebih besar3. Biasa terjadi pada produk yang mudah ditiru, mudah proses produksinya, tidak perlu investasi biaya tinggi.

Integrasi Saluran vertikal

THE END !Madura, Jeff. 2009. Introduction To

Business: Pengantar Bisnis (Edisi 4, Buku 2). Jakarta: Salemba Empat.

UNIVERSITY OF MALANG