bab v menetapkan pasar sasaran
TRANSCRIPT
PENTINGNYA SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah pembagian suatu pasar yang heterogen kedalam satuan-satuan pembeli yang homogen, dimana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai dengan marketing mix tersendiri.
Maksud dan Tujuan Segmentasi Pasar Pasar lebih mudah dibedakan Pelayanan kepada pembeli menjadi
lebih baik Strategi pemasaran menjadi lebih
mengarah
KRITERIA SEGMENTASI PASAR PEMASARAN MASSAL PEMASARAN PRODUK YANG
TERDIFERENSIASI PEMASARAN SASARAN
Strategi Diferensiasi Produk Produk, yang meliputi; fitur, performance,
disain Service yang meliputi kecepatan,
kemudahan, delivery time, empati Saluran distribusi yang meliputi bentuk
saluran distribusi, kemampuan penjualnya Sumber daya manusia yang meliputi
budaya kerja, skill Citra perusahaan meliputi merek, logo,
asosiasi karakter
Diferensiasi produk tiga asset utama perusahaan Concept
kemampuan perusahaan dalam menghasilkan ide dan inovasi karena adanya upaya inovasi yang berkelanjutan
Competencekemampuan melakukan proses pemberian nilai
tambah kepada pelanggan dengan menghasilkan standar kompetensi yang semakin meningkat
Conectionkemampuan dalam menjalin kerjasama dengan
partner atau asosiasi
Syarat dalam melakukandiferensiasi Diferensiasi harus mampu mendatangkan
nilai tambah yang tinggi kepada pelanggan.
Diferensiasi harus merupakan keunggulan dari pesaing
Diferensiasi harus memiliki keunikan
Tahap MembangunDiferensiasi Produk. Tahap 1, Lakukan segmentasi, targeting
dan positioning. Tahap 2, dari positioning tersebut analisa
dengan baik sumbersumber diferensi yang memungkinkan
Tahap 3, uji diferensiasi anda apakah sustainable atau tidak
Tahap 4, komunikasikan diferensiasi andaSimpleMeaningfullFocus
Cara memelihara diferensiasi Fokus
selalu terfokus pada core/ inti diferensiasinya
KonsistensiKonsisten dalam hal pesan yang
disampaikan maupun kenyataan dilapangan
Selalu Inovasi
LANGKAH- LANGKAH SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar
tindakan membagi sebuah pasar kedalam kelompok- kelompok konsumen yang berbeda yang diperkirakan membutuhkan produk
Pentargetan pasartindakan mengevaluasi dan menyeleksi satu
atau beberapa segmen yang akan dipilih Penempatan pasar
tindakan menciptakan suatu penempatan produk yang kompetitif diantara produk saingannya
Gambaran Tahapan Menentukan Pasar
Gambaran tahapan menentukan pasar sasaran
Segmentasi Pasar Geografis
WilayahDaerah kepadatan
penduduknya/ukuran kota
Iklim
Demografis
Umur Jenis Kelamin Besarnya keluarga Tipe keluarga Siklus hidup keluarga
Demografis
Pendapatan Pekerjaan Pendidikan Kepemilikan rumah Agama Ras kebangsaan
Psikografis
Gaya hidup Kepribadian Kelas Sosial
Perilaku
Kejadian Manfaat Status pemakai Tingkat Pemakaian Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Sikap terhadap produk
PASAR SASARAN
UKURAN SEGMEN PERTUMBUHAN SEGMEN BIAYA YANG HARUS DIKELUARKAN
UNTUK MENCAPAI SEGMEN
Ancaman persaingan yang mempengaruhi kemampuanperusahaan untuk mendapatkan laba
Pesaing segmen yang sudah ada sebelumnya
Pendatang baru Produk pengganti (substitute product) Meningkatnya kemampuan menawar
dari pembeli Meningkatnya kemampuan menawar
dari penyedia
Positioning
positioning is not what you do to a product.
Positioning is what you do to the mind of the prospect.
That is, you position the product in the mind of the prospect
Positioning Philip Kotler
Positioning adalah the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the target customers, benefits and prices
Empat Kriteria UntukMenentukan Positioning Customer,
(customer) positioning harus dipersepsikan secara positif oleh para pelanggan dan menjadi alasan dalam pembelian mereka.
Company positioning harus mencerminkan kekuatan dan keunggulan
kompetitif perusahaan
Change positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan
berbagai perubahan dalam lingkungan bisnis apakah itu perubahan persaingan, perilaku pelanggan ataupun perubahan sosial budaya
Competitor
Positioning Identifikasi target segmen yang
relevan Merumuskan point of diferentiation Menetapkan keunggulan kompetitif
produk Reposisi pasar Reaksi atas posisi baru pesaing Menggapai pasar baru Menangkap trend baru
Mengkomunikasikan Positioning Be creative Simplicity Consistent yet
flexible Own,
dominate,protect Use their language
Persamaan Nilai