analisis pengaruh kebijakan harga produk · adalah untuk mengkaji analisis pengaruh kebijakan harga...

1

ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN HARGA PRODUK

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD.

FAOMASI TELUK DALAM KABUPATEN

NIAS SELATAN

SKRIPSI

Disusun Oleh:

MARTHALENA LAIANIM: 121001210249

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) NIAS SELATAN

TELUK DALAM

2019

2

ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN HARGA PRODUK

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD.

FAOMASI TELUK DALAM KABUPATEN

NIAS SELATAN

SKRIPSI

Diajukan sebagai salah satu syarat

untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi

Disusun Oleh:

MARTHALENA LAIANIM: 121001210249

PROGRAM STUDI MANAJEMENSEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) NIAS SELATAN

TELUK DALAM2019

iii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas kasih dan anugrahNya sehingga

peneliti dapat menyelesaikan skripsi penelitian yang berjudul “Analisis Pengaruh

Kebijakan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Faomasi

Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”

Dalam penulisan skripsi ini, sesungguhnya penulis menyadari jauh dari

kesempurnaan yang dikarenakan oleh keterbatasan pengalaman, pengetahuan,

kemampuan dan waktu yang penulis miliki serta tidak terlepas dari bantuan dan

dukungan dari berbagai pihak yang telah membantu, untuk itu dengan kerendahan hati,

penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang sifatnya membangun untuk

menyempurnaan dimasa yang akan datang. Penulis menyadari bahwa atas bimbingan

dan petunjuk dari dosen pembimbing serta pihak lain yang bersedia berusaha payah

membantu penulis untuk menyelesaikan skripsi ini maka pada kesempatan ini penulis

ingin menyampaikan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Dr. Taosige Wau, S.E., M.Si sebagai Ketua STIE Nias Selatan yang telah

memberikan layanan akademik.

2. Bapak Samalua Waoma, S.E.,M.M sebagai wakil ketua I bidang akademik yang

telah memberi izin penelitian kepada penulis.

3. Ibu Alwinda Manao, S.E.,M.M sebagai wakil ketua II bidang admnidtrasi dan

keuangan sebagai dosen penguji II saya yang telah memberikan saran dan kritik

dalam penyempurnaan skripsi ini.

iv

4. Bapak Yohanes Dakhi, S.E., M.M sebagai wakil ketua III STIE Nias Selatan

pembantu bidang kemahasiswaan sekaligus sebagai dosen pembimbing I saya yang

telah meluangkan waktu, tenaga, pikiran, dan saran dalam penyusunan skripsi ini.

5. Bapak Timotius Duha, S.E., M.M sebagai Kepala Lembaga Penjaminan Mutu

Internal (LPMI) STIE Nias Selatan

6. Ibu Erasma F. Zalogo S.E., M.M sebagai Kepala Lembaga Penelitian,

Pengembangan dan Pengabdian Pada Masyarakat (LPPM) STIE Nias Selatan

sekaligus sebagai dosen penguji I saya yang memberikan saran dan kritik dalam

penyempurnaan skripsi ini.

7. Bapak Paskalis Dakhi, S.E., M.AP sebagai ketua Kaprodi Manajemen STIE Nias

Selatan sekaligus sebagai dosen penguji III saya yang memberikan saran dan kritik

dalam penyempurnaan skripsi ini.

8. Ibu Elistina Wau, S.E., M.M sebagai sekretaris prodi manajemen STIE Nias

Selatan.

9. Bapak Samanoi H. Fau, S.E., M.M sebagai dosen pembimbing II saya yang telah

meluangkan waktu, tenaga, pikiran, dan saran dalam penyusunan skripsi ini.

10. Bapak Reaksi Zagoto, S.E.,MM sebagai Kaprodi Akuntansi STIE Nias Selatan.

11. Seluruh Bapak/Ibu Dosen STIE Nias Selatan yang telah membekali penulis dengan

segudang ilmu pengetahuan di bangku perkuliahan.

vi

DAFTAR ISI

Halaman

Lembaran Pengesahan i

Lembaran Pernyataan..................................................................................... ii

Kata Pengantar iii

Daftar Isi vi

Daftar Tabel x

Daftar Gambar xi

Daftar Lampiran xii

Abstrak xiii

Abstract xiv

BAB I PENDAHULUAN 1

1.1 Latar Belakang Masalah 1

1.2 Identifikasi Masalah 3

1.3 Batasan Masalah 4

1.4 Rumusan Masalah 4

1.5 Tujuan Penelitian 4

1.6 Manfaat Penelitian 4

1.7 Sistematika Penulisan 5

vii

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 6

2.1 Kerangka Konseptual 6

2.1.1 Konsep Kebijakan Harga Produk 6

2.1.2 Konsep Keputusan Pembelian 7

2.2 Kerangka Teoritis 8

2.2.1 Hubungan Kebijakan Harga Produk Terhadap Keputusan

Pembelian. 8

2.2.2 Teori Kebijakan Harga Produk 9

2.2.2.1 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kebijakan Harga Produk.. 9

2.2.2.2 Tujuan Dan Manfaat Kebijakan Harga Produk 10

2.2.2.3 Metode Kebijakan Harga Produk 11

2.2.3 Teori Keputusan Pembelian 12

2.2.3.1 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian 12

2.2.3.2 Proses Keputusan Pembelian 13

2.3 Indikator Variabel Penelitian 14

2.3.1 Indikator Kebijakan Harga Produk 14

2.3.2 indikator Keputusan Pembelian 15

2.4 Penelitian Terdahulu 16

2.5 Kerangka Berpikir 19

2.6 Hipotesis Penelitian 20

BAB III METODE PENELITIAN 21

3.1 Jenis Penelitian 21

viii

3.2 Populasi dan Sampel 21

3.3 Defenisi Operasional Variabel 22

3.3.1 Variabel Kebijakan Harga Produk 22

3.3.2 Variabel Keputusan Pembelian 23

3.4 Data Penelitian 23

3.4.1 Jenis dan Sumber Data 23

3.4.2 Teknik Pengumpulan Data 23

3.5. Metode Analisis Data 24

3.6. Uji Instrumen Penelitian 25

3.6.1 Uji Validitas 26

3.6.2Uji Reliabilitas 27

3.7 Pengujian Asumsi Klasik 28

3.7.1 Uji Normalitas 28

3.7.2 Uji Autokorelasi 28

3.7.3 Uji Heteroskedastisitas 39

3.8 Pengujian Hipotesis 30

3.8.1 Uji-t 30

3.8.2 Uji Koefisien Determinasi (R²) 30

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN 32

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian 32

4.2 Deskriptif Variabel Kebijakan Harga Produk 33

4.3 Pengujian Instrument Penelitian 37

ix

4.3.1 Uji Validitas Data Kebijakan Harga Produk (X) 37

4.3.2 Uji Validitas Data Keputusan Pembelian (Y) 39

4.4 Pengujian Asumsi Klasik 40

4.4.1 Uji Normalitas 40

4.4.2 Uji Heteroskedastisitas 41

4.4.3 Uji Autokorelasi 42

4.5 Pengujian Hipotesis 43

4.5.1 Uji t (parsial) 43

4.5.2 Uji Koefisien Determinasi 44

4.6 Analisis dan Pembahasan 45

BAB V PENUTUP 47

5.1 Kesimpulan 47

5.2 Saran 47

DAFTAR PUSTAKA 49

LAMPIRAN-LAMPIRAN

x

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 3.1 Indikator- Indikator Kebijakan Harga Produk 22

Tabel 3.2 Indikator- Indikator Keputusan Pembelian 23

Tabel 3.3 Kriterial Pengujian Autokorelasi 29

Tabel 4.1 Deskriptif Data Variabel Kebijakan Harga Produk (X) 33

Tabel 4.2 Deskriptif Data Keputusan Pembelian (Y) 35

Tabel 4.3 Uji Validitas Kebijakan Harga Produk (X) 37

Tabel 4.4 Uji Reliabilitas Kebijakan Harga Produk (X) 38

Tabel 4.5 Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) 39

Tabel 4.6 Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y) 40

Tabel 4.7 Hasil Uji Normalitas 40

Tabel 4.8 Hasil Uji Autokorelasi 43

Tabel 4.9 Hasil Uji t 44

Tabel 4.10 Hasil Uji Determinasi 45

xi

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir 19

Gambar 4.1 Histogram Variabel Kebijakan Harga Produk (X) 35

Gambar 4.2 Histogram Variabel Keputusan Pembelian (Y) 37

Gambar 4.3 Normal p-p plot of Regression standardized residual 41

Gambar 4.5 Uji Heteroskedastisitas 44

xii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner

Lampiran 2 Hasil Perolehan Data Variabel X dan Y

Lampiran 3 Hasil Validitas Data Penelitian Variabel X dan Y

Lampiran 4 Nilai-Nilai r Product Moment

Lampiran 5 Daftar Nilai-Nilai T tabel

Lampiran 6 Daftar Nilai Tabel Durbin Watson (DW)

Lampiran 7 Hasil Perolehan Data Ujicoba

Lampiran 8 Hasil Validitas Ujicoba Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Lampiran 9 Hasil Validitasi Ujicoba Variabel Keputusan Pembelian (Y)

xiii

ABSTRAK

ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN HARGA PRODUKTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UD.

FAOMASI TELUK DALAM KABUPATENNIAS SELATAN

Oleh:

MARTHALENA LAIANPM. 121001210249

Dosen Pembimbing:

Yohanes Dakhi, S.E., M.M dan Samanoi H. Fau, S.E., M.M

Ruang lingkup penelitian ini adalah studi tentang pengaruh kebijakan harga produkterhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam. Tujuan penelitian iniadalah untuk mengkaji analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap keputusanpembelian pada UD. Faomasi telukdalam. Metode penelitian yang digunakan adalahanalisis regresi sederhana untuk mengetahui hubungan antara independent denganvariabel dependent. Hasil yang didapat menunjukkan bahwa kebijakan harga produkberpengaruh terhadap keputusan pembelian, yang ditunjukkan dengan nilai koefesienregresi (β1) Y= 3.970+ 0.887 X dan nilai thitung (15.751)>ttabel (1.677) dan tingkatsignifikan 0,000<0,05. Dari pengolahan data diperoleh koefisien determinasi (R2) 0,838(83,8%), sehingga dapat ditujukkan bahwa 83,8%. Sedangkan sisanya sebesar 16,2%dijelaskan oleh variabel lain kebijakan harga produk diluar model (bukan variabeldidalam judul). Saran yang diajukan peneliti dapat memperhatikan harga produk sesuaidengan kualitas produk terhadap konsumen dan juga memberikan pelayanan yang baik.Dapat memperhatikan keluhan-keluhan pelanggan demi meningkatkan dan kemajuanpenjualan.

Kata Kunci : Kebijakan Harga Produk dan Keputusan Pembelian

xiv

ABSTRACT

ANALISIS IS PRICE POLICY INFLUENCE PRODUCT TO BUYDECISION ON UD.FAOMASI TELUKDALAM NIAS'S

REGENCY SOUTH

By:

MARTHALENA LAIANPM. 121001210249

Counsellor lecturer:

Yohanes Dakhi,S.E.,M.M and Samanoi H. Fau, S.E.,M.M

This observational scope is studi about product price policy to buy decisionon UD.Faomasi Telukdalam. To the effect this research is subject to be mengkajianalisis price policy influence product to buy decision on UD. FaomasiTelukdalam. Observational method that is utilized is analisis simple regression toknow relationship among independent with variable dependent. Result that gettingto point out that influential product price policy to buy decision, one that pointedout by regression coefficient point( β 1 ) Y=3. 970 + 0. 887 x and appreciativetcomputing (15. 751)>t table (1. 677) and signifikat's zoom 0,000 <0,05. Daripengelolahan data diperoleh koenfisien determinasi (R 2 ) 0,838 (83,8%), so getsto be pointed out that 83,8%. Meanwhile its rest as big as 16,2% worded by policyother variables model openair product prices (are not variable at deep title). Tipsthat proposed by researcher can'tice product price corresponds to product qualityto consumer and also give good service. Can'tice customer complaint afterincrease and sell progresses.

Keyword: Product price policy and buy decision

1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Dalam dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya

persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit usaha perusahaan. Hal ini ditandai

dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang berkualitas

dengan harga produk yang bersaing dalam pemasaran. Untuk mengatasi ketatnya

persaingan dalam pemasaran salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan

adalah dengan menerapkan strategi harga produk, di mana dalam penerapan

strategi tersebut perusahaan berusaha untuk menetapkan harga produk yang

mampu bersaing.

Kebijaksanaan penetapan harga produk merupakan salah satu unsur yang

terpenting dan utama bagi perusahaan dalam menentukan atau melaksanakan

strategi pemasaran dalam upaya untuk meningkatkan penjualan. Penetapan harga

dapat meningkatkan bagiannya dalam pasar perusahaan harus mendapatkan

bagian pasar dengan luas tertentu, maka ia harus berusaha mempertahankannya

atau justru mengembangkannya. Untuk itu kebijaksanaan dalam penetapan harga

jangan sampai merugikan usaha dalam melakukan mengembangkan dalam pasar

tersebut.

Kebijakan harga produk sebagai penentu utama pilihan pembelian.

Biasanya secara tradisional, pembelian akan melakukan tawar menawar dengan

penjual mengenai harga. Pada umumnya penjual menawarkan harga yang lebih

2

tinggi dari pada yang mereka harapkan akan mereka terima para pemasar

membutuhkan kebijakan-kebijakan harga dalam menetapkan harga suatu produk.

Harga secara umum merupakan suatu strategi bagi marketing manajer dalam

menetapkan harga yang sesuai, dalam rangka meningkatkan penjualan. Kebijakan

harga mendukung suatu pengambilan keputusan mengenai harga terhadap suatu

produk dalam kurun waktu tertentu. Bila terjadi perubahan-perubahan dukungan

maka diperlukan penyesuaian-penyesuaian terhadap penetapan harga tersebut

sehingga perusahaan tetap memperoleh laba dan mencapai tujuan perusahaan.

Dari penjelasan yang telah di ungkapkan maka dapat ditarik kesimpulan

bahwa kebijakan harga produk adalah jumlah uang yang di tetapkan oleh

perusahaan yang digunakan untuk mendapatkan sejumlah produk fisik ataupun

nonfisik. Seperti yang telah diungkapkan dalam pengertian strategi harga, bahwa

harga merupakan salah satu unsur yang mempengaruhi kegiatan-kegiatan dalam

perusahaan yang berfungsi menciptakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan.

Penetapan harga yang dilakukan oleh perusahaan harus memperhatikan tujuan

penetapan harga itu sendiri. Hal ini penting, karena tujuan merupakan dasar atau

pedoman bagi perusahaan dalam menetapkan tingkat harga.

Keputusan pembelian konsumen merupakan sebuah tindakan yang

dilakukan konsumen untuk membeli suatu produk. Setiap produsen pasti

menjalankan berbagai strategi agar konsumen memutuskan untuk membeli

produknya. keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau

membeli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi

konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya

3

konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga produk yang sudah dikenal

oleh masyarakat dengan produk yang ada pada UD. Faomasi Kabupaten Nias

Selatan.

Dalam menghadapi era globalisasi dan era pesaing perusahaan memiliki

dinamika fenomenanya sendiri, salah satunya adalah masalah keputusan

pembelian semakin banyaknya pesaing dalam pasar, maka konsumen akan lari

kepada perusahaan yang lain jika tidak ada kebijakan harga dengan keputusan

pembelian. Maka dengan itu memerlukan suatu bentuk produk yang berbeda satu

sama lainnya.

Berdasarkan pengamatan awal yang dilakukan penulis pada UD. Faomasi

Telukdalam Kabupaten Nias Selatan, memperoleh informasi bahwa, kurangnya

kebijakan harga produk antara keputusan pembelian akibat banyaknya persaingan,

fasilitas antar jemput setiap barang yang dibeli belum tersedia, strategi tempat

yang kurang memadai, kurangnya modal dalam menjalankan usaha pada UD.

Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

Berdasarkan teoritis diatas maka penulis tertarik untuk melakukan

penelitian yang berjudul “analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap

keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias

Selatan ”

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah di atas, maka dapat didentifikasi

permasalahan dalam penelitian ini, antara lain:

1. Kurangnya kebijakan harga antara keputusan pembelian akibat banyaknya

persaingan

4

2. Fasilitas antar ditempat setiap barang yang dibeli belum tersedia

3. Strategi tempat yang kurang tepat

4. Kurangnya modal dalam menjalankan usaha pada UD. Faomasi Telukdalam

Kabupaten Nias Selatan

1.3 Batasan Masalah

Mengingat keterbatasan penulis dalam hal biaya, tenaga dan kemampuan

serta agar penelitian ini fokus dan tidak menyebar maka penelitian ini dibatasi

pada masalah analisis pengaruh kebijakan harga produk terhadap keputusan

pembelian pada UD. Faomasi Teluk Dalam Kabupaten Nias Selatan

1.4 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang identifikasi masalah dan batasan masalah

diatas maka rumusan masalah penelitian ini adalah: adakah pengaruh kebijakan

harga produk terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Teluk Dalam

Kabupaten Nias Selatan.

1.5 Tujuan Penelitian

Merujuk pada rumusan masalah tersebut, maka adapun tujuan yang ingin

dicapai melalui penelitian ini adalah untuk mengetahui analisis pengaruh

kebijakan harga produk terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi

Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

1.6 Manfaat Penelitian

1. Bagi penulis

Dapat menambah pengetahuan dan wawasan, untuk di jadikan sebagai bahan

acuan di dunia pekerjaan khususnya mengenai analisis pengaruh kebijakan

harga produk terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam


5

2 Bagi tempat penelitian

Sebagai bahan informasi dan masukan bagi perusahaan dalam mengambil

keputusan mengenai strategi pemasaran yang tepat untuk produk.

3 Bagi STIE

Agar hasil penelitian ini dapat digunakan oleh mahasiswa/i sebagai bahan

perbandingan selanjutnya.

4 Bagi akademis

Diharapkan dari hasil penelitian ini dapat dipergunakan sebagai bahan

perbandingan dalam penelitian selanjutnya.

1.7 Sistematika Penulisan

Adapun sistematika penulisan skripsi penelitian ini adalah dari bab satu

sampai bab lima adalah sebagai berikut: bab satu pendahuluan. Pada bab ini

membahas tentang: latar belakang masalah, identifikasi masalah, batasan masalah,

rumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika

penulisan. Bab dua tinjauan literatur. Pada bab ini membahas tentang teori-teori

yang berhubungan dengan penelitian: kebijakan harga produk dan keputusan

pembelian, penelitian terdahulu, kerengka berpikir, dan hipotesis penelitian. Bab

tiga metode penelitian. Membahas tentang teknik pelaksanaan penelitian, jenis

penelitian, populasi dan sampel, defenisi operasional variabel, data penelitian,

pengujian instrumen penelitian, metode analisis data, pengujian asumsi klasik, dan

uji hipotesis. Bab empat merupakan bab yang berisi mengenai hasil dan

pembahasan, gambaran umum penelitian, deskriptif variabel, pengujian instrumen

penelitian, pengujian asumsi klasik, pengujian hipotesis, analisis dan pembahasan.

Bab lima merupakan bab yang berisi tentang penutup, kesimpulan dan saran.

6

BAB II

TINJAUAN LITERATUR

2.1 Kerangka Konseptual

Pada penelitian ini konsep dasar yang digunakan adalah konsep

kebijakan harga produk dan konsep keputusan pembelian. Konsep ini bertujuan

untuk mengetahui pengaruh antara beberapa variabel yang digunakan dalam

penelitian ini.

2.1.1 Konsep Kebijakan Harga Produk

Kebijakan harga produk adalah satu-satunya unsur marketing mix yang

menghasilkan penerimaan dari penjualan. Daniel (2001:1) “kebijakan harga jual

yang ditetapkan perusahaan pada dasarnya adalah tawaran kepada pembelian dan

dapat mendukung suatu pengambilan keputusan mengenai harga terhadap suatu

produk”. Menurut Daniel (2001:6) “kebijakan harga adalah merupakan salah satu

unsur yang terpenting dan utama bagi perusahaan dalam menentukan atau

melaksanakan strategi pemasaran dalam upaya untuk meningkatkan penjualan”.

Menurut Ginting (2011:143) “kebijakan harga produk adalah suatukeputusan-keputusan mengenai harga-harga yang akan diikuti untuksuatu jangka tertentu dengan adanya kebijakan harga produk antarakonsumen dengan penjualan maka dapat memberikan harga yangterendah sesuai dengan kualitas produk selama harga penjualan masihdapat menutup biaya variabel maka konsumen akan melakukanpembelian”.

Berdasarkan konsep di atas, maka dapat disimpulkan bahwa konsep

kebijakan harga produk merupakan salah satu faktor utama bagi perusahaan dalam

menentukan suatu harga produk berdasarkan kualitas produk yang dijual.

7

2.1.2 Konsep Keputusan Pembelian

Pengertian keputusan pembelian adalah mengidentifikasikan semua

pilihan yang mungkin untuk memecahkan persoalan itu dan menilai pilihan-

pilihan secara sistematis dan objektif serta sasaran-sasarannya yang menentukan

keuntungan serta kerugiannya masing-masing. Menurut Kotler (2003:38)

“keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasi sikap

pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih

salah satu diantaranya”. Menurut Engel (2000:31) “keputusan pembelian adalah

proses berbagai alternatif tindakan guna menjatuhkan pilihan pada salah satu

alternatif tertentu untuk melakukan pembelian, setiap orang memiliki berbagai

macam karateristik kepribadian yang berbeda-beda yang dapat mempengaruhi

aktivitas kegiatan pembeliannya”.

Menurut Kanuk (2000:437) “bahwa dalam pengambilan keputusan

keputusan pembelian berdasarkan kualitas barang tertentu atau produk yang

diinginkan oleh konsumen atau pelanggan dalam pengambilan keputusan harga,

harus berorientasi pada beberapa hal antara, biaya produksi dan harga dari

pesaing dan juga akan memperhatikan pada kemampuan dan keinginan dari

pembelian karena sangat tergantung berbagai perspektif dari pembelian terhadap

produk tersebut, tetapi harga merupakan hal yang terpenting bagi

pembelian untuk memilih produk yang diinginkannya”.

Berdasarkan pendapat di atas, maka dapat disimpulkan bahwa konsep

keputusan pembelian, berdasarkan kualitas produk yang diinginkan konsumen,

produk yang dijual lengkap, maka konsumen dapat melakukan pembelian.

8

2.2 Kerangka Teoritis

2.2.1 Pengaruh Kebijakan Harga Produk Terhadap Keputusan Pembelian

Kebijakan harga produk perusahaan dapat didefinisikan sebagai

pernyataan keinginan dan kehendak manajemen untuk mengatur kegiatan guna

mencapai tujuan perusahaan. Menurut Helga (2003:68) “mengidentifikasikan

semua pilihan yang mungkin untuk memecahkan persoalan itu dan menilai

pilihan-pilihan secara sistematis dan obyektif serta sasaran-sasarannya yang

menentukan keuntungan serta kerugiannya masing-masing”.

Menurut Nugroho (2003:38) “bahwa kebijakan harga produk salah satu

unsur yang terpenting dan utama bagi perusahaan dalam menentukan atau

melaksanakan strategi pemasaran dalam upaya untuk meningkatkan penjualan,

dimana kebijakan harga suatu barang merupakan penghubung antara pembelian

(konsumen) dengan pihak penjual (produsen) yang turut menentukan terjadinya

transaksi pembelian, dan juga harga merupakan ukuran penting untuk mengetahui

berapa besar nilai suatu barang dan jasa dan merupakan salah satu faktor yang

menentukan berhasil tidaknya suatu barang dan jasa laku di pasaran”. Menurut

Kotler (2003:441) “kebijakan harga produk adalah suatu keputusan-keputusan

mengenai harga yang akan diikuti untuk suatu jangka tertentu”.

Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang

ditetapkan oleh perusahaan, biasanya kebijakan harga tersebut berlaku untuk

sementara waktu saja selama masa menguntungkan perusahaan.

9

2.2.2 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kebijakan Harga Produk

Faktor-faktor kebijakan harga telah menjadi semakin penting dalam

perilaku pembelian, harga merupakan salah satu unsur terpenting yang

menentukan pangsa pasar dan profitabilitas perusahaan. Menurut Kotler

(2009:106) bahwa adapun faktor-faktor yang mempengaruhi kebijakan harga

produk yaitu:

1. Mengikuti persaingan.

2. Sasaran pemasaran.

3. Biaya

Menurut Kotler (2009:96) bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi

kebijakan harga produk (product develpoment) yaitu:

1. Kondisi pasar.Dalam hal ini produsen harus mengenal secara mendalam kondisipasar (monopoli atau persaingan bebas atau hal lainnya) yang akandimasuki, perusahaan competitor termasuk bentuk perusahaan.

2. Harga produk saingan.Dalam menentukan harga sebaiknya kita harus mengenal hargapesaing yang ada di pasar dan harga yang diberikan ke konsumen.

3. Elasitas permintaan dan besaran permintaanElasitas adalah untuk mengetahui berapa besar perubahanpermintaan yang disebabkan dengan perubahan harga.

Berdasarkan uraian di atas, kebijakan harga produk dapat disimpulkan

bahwa faktor-faktor kebijakan harga produk adalah merupakan salah satu

kemajuan dalam meningkatkan perusahaan melalui perbaikan bentuk,

penyederhanaan, pembentukan kembali, menambah desain atau model dengan

tujuan untuk memncapai tujuan perusahaan.

10

2.2.3 Tujuan dan Manfaat Kebijakan Harga Produk

Perusahaan harus memutuskan dimana ingin memposisikan tawaran

pasarnya. Semakin jelas tujuan perusahaan, semakin mudah untuk menetapkan

harga tujuan kebijakan harga produk untuk menetapkan suatu harga tertentu

perusahaan harus menentukan apa yang ingin dicapainya dengan penetapan harga

tersebut. Menurut Assaury (2002:73) “bahwa tujuan dan manfaat kebijakan harga

produk (product development) untuk menambah omzet penjualan”.

Selanjutnya Angipora (2004:217) beberapa tujuan kebijakan harga

produk antara lain:

1. Kelangsungan hidup

2. Laba sekarang maksimum

3. Pendapatan sekarang maksimum

4. Pertumbuhan penjualan maksimum

Menurut Angipora (2004:219) bahwa manfaat kebijakan produk yaitu:

1. Mendemontrasikan manfaat yang telah ditawarkan oleh bentuk produk.

2. Mengembangkan produk baru dengan manfaat-manfaat yang akan lebih

menarik untuk segmen pasar tertentu.

3. Mendemonstrasikan atau mempromosikan manfaat baru dari produk yang

sudah ada.

Dari beberapa uraian di atas, kebijakan harga produk dapat disimpulkan

bahwa merupakan sebagai peningkatkan volume penjualannya melalui strategi

kebijakan harga dalam hal ini manajemen bisa memutuskan dengan perhitungan

melalui peningkatan volume penjualan dapat menancapkan kakinya dalam pasar.

11

2.2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian

Perusahaan harus dapat mengendalikan perubahan perilaku tersebut

dengan berusaha mengimbanginya, yakni dengan mempengaruhi konsumen dalam

membeli produk yang ditawarkan dan melalui evaluasi berkala demi

kelangsungan hidup produsen itu sendiri.

Menurut Morrison (2005:342) “keputusan pembelian berbagai alternatif

tindakan salah satu alternatif tertentu untuk melakukan pembelian”. Menurut

Sutabri (2005:23) “bahwa faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian

melalui mutu produk, pelanggan mengalami kesulitan dalam mendapatkan harga

referensi, pelanggan bisa sensitif terhadap harga-harga nonmoneter, pelanggan

menilai kualitas berdasarkan harga”.

Menurut Kotler (2005:110) bahwa faktor-faktor keputusan pembelian

adalah sebagai berikut:

1. Tingkah laku, tahap dari proses keputusan pembelian, yaitu konsumenmengambil tindakan lebih lanjut setelah membeli berdasarkan padarasa puas atau tidak puas.

2. Strategi produk, strategi ini lebih mengedepankan jenis produk yangakan dijual, apakah itu produk barang ataukah produk jasa. Masing-masing produk memiliki karakteristik masing-masing.

3. Strategi harga, strategi harga adalah menetapkan berapa rupiah produktersebut akan dijual.

4. Strategi penyaluran atau distribusi, strategi distribusi adalahmenentukan saluran distribusi yang akan digunakan, serta panjangpendeknya saluran distribusi tersebut.

Berdasarkan faktor-faktor di atas, maka dapat disimpulkan bahwa dalam

mengambil keputusan pembelian di bidang marketing hampir selalu berkaitan

dengan variabel -variabel marketing mix. Oleh karena itu, marketing mix sangat

penting dan dapat dipakai sebagai alat pemasaran praktis.

12

2.2.5 Proses Keputusan Pembelian

Dalam memahami perilaku pembelian tentu tidak mudah karena

konsumen mempunyai sifat yang berbeda-beda sebagaimana dari kebutuhan

manusia yang tidak terbatas disamping dipengaruhi oleh kondisi eksternal dan

internal lainnya yang berakibat langsung terhadap perilaku konsumen. Menurut

Engel (2000:31) “proses keputusan pembelian adalah proses merumuskan

berbagai alternatif tindakan guna menjatuhkan pilihan pada salah satu alternatif

tertentu untuk melakukan pembelian”.

Menurut Simamora (2003:15) “keputusan pembelian bukan hanya

sekedar mengetahui berbagai keputusan harga produk tetapi berdasarkan kualitas

produk yang ditawarkan oleh pembelian". Menurut Kotler (2005:204) bahwa

proses keputusan pembelian:

1. Pengenalan masalah (problem recognition)Proses pembelian dimulai dengan pengenalan masalah ataukebutuhan.

2. Pencarian informasiSeorang konsumen yang mulai tertugah minatnya mungkin akan ataumungkin tidak mencari informasi yang lebih banyak lagi. Jikadorongan konsumen adalah kuat, dan obyek yang dapat memuaskankebutuhan itu tersedia, konsumen akan membeli obyek itu.

3. Keputusan pembelianSetelah tahap-tahap awal tadi dilakukan, sekarang tiba saatnya bagipembelian untuk menentukan pengambilan keputusan apakah jadimembelian atau tidak.

4. Perilaku setelah pembelian.Setelah membeli suatu produk, konsumen akan mengalami beberapatingkat kepuasan atau tidak ada kepuasan.

Berdasarkan uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa proses keputusan

pembelian merupakan pencapaian keharmonisan dan meminimumkan

ketidakpuasan pembelian tentunya akan menentukan pilihan pada barang dan jasa

yang berkualitas.

13

2.3 Indikator Variabel Penelitian

2.3.1 Indikator Variabel Kebijakan Harga Produk

Kebijakan harga salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena

penetapan harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh

perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa. Menurut

Syamsir (2003:57) “indikator kebijakan harga produk salah satu kesepakatan

antara pembelian dengan perusahaan dan harus diperhatikan produk yang

berkualitas yang bisa dipromosikan”.

Menurut Kotler (2006:121) bahwa indikator-indikator kebijakan harga

produk adalah sebagai berikut:

1. Kondisi Pasar

Pasar sebagai kelompok pembelian atau pihak yang menjadi sasaran dalam

penjualan dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualan.

2. Motivasi dan keterlibatan

Motivasi merupakan faktor terpenting dalam hal mengendalikan pribadi

yang dirasakan atau minat yang timbul dalam situasi yang spesifik

3. Promosi

Promosi dapat menghindarkan persaingan berdasarkan harga, karena

konsumen membeli barang karena tertarik akan produk.

4. Harga

Suatu perusahaan atau organisasi baik yang mengutamakan laba maupun

tidak akan selalu berhadapan dengan penetapan harga produk yang

dihasilkan.

14

Berdasarkan uraian diatas, maka dapat disimpulkan bahwa indikator-

indikator merupakan penetapan harga produk suatu kegiatan yang harus dilakukan

oleh perusahaan dengan memasarkan produknya baik berupa biaya, produk, dan

strategi penjualan yang dilaksanakan oleh perusahaan bertujuan untuk ditawarkan

dan dijual, dimiliki dan digunakan atau dikonsumsikan agar dapat memuaskan

kebutuhan dan keinginan konsumen demi mencapai tujuan perusahaan.

2.3.2 Indikator Variabel Keputusan Pembelian

Indikator-indikator keputusan pembelian adalah untuk memenuhi

kebutuhan, konsumen pada titik tertentu harus memutuskan antara membeli atau

tidak membeli, jika keputusan yang diambil adalah membeli konsumen harus

membuat rangkaian keputusan yang menyangkut merek, harga, tempat penjualan,

warna, dan lain-lain. Menurut Sutabri (2005:31) “indikator-indikator keputusan

pembelian merupakan kepuasan perusahaan dengan produk yang dibeli konsumen

atau pelanggan dapat mempengaruhi orang lain”. Menurut Kotler (2001:24)

“bahwa indikator keputusan pembelian adalah tingkat perasaan seseorang setelah

membandingkan mutu dan kualitas barang yang ditawarkan oleh perusahaan”.

1. Kualitas produk, pelanggan puas kalau setelah membeli dan menggunakan

produk tersebut ternyata kualiats produknya baik.

2. Harga, untuk pelanggan yang sensitive, biasanya harga murah adalah

sumber kepuasan yang penting karena pelanggan akan mendapatkan

volume yang tinggi.

3. Kepuasan pelanggan, dalam memberikan layanan penyedia layanan harus

mengacu pada tujuan utama pelayanan, yaitu kepuasan pelanggan.

15

4. Melayani pelanggan, melayani pelanggan sikap yang berhubungan dengan

keunggulan suatu jasa pelayanan, perusahaan memiliki

Seperti yang telah di uraikan sebelumnya bahwa konsekuensi memainkan

peran yang penting dalam belajar. Oleh karena itu pemasaran perlu

memperhatikan masalah ini. Usaha-usaha yang di lakukan yang membuat

konsumen puas merupakan suatu bentuk strategi untuk membentuk perilaku

pemelian semakin kuat dan merekomendasikan kepada orang lain.

2.4 Penelitian Terdahulu

Penelitian yang dilakukan Rapang (2009) analisis pengaruh kebijakan

harga produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Petra Jaya Lestari.

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kebijakan harga produk

terhadap keputusan pembelian pada PT. Petra Jaya Lestari. Pengambilan sampel

dalam penelitian ini menggunakan metode sampling jenuh atau sensus karena

jumlah populasi sedikit dan terbatas. Analisis yang digunakan adalah regresi

sederhana dengan menggunakan batas signifikansi 0,05 analisi di dapatkan dari

persamaan regresi yaitu: Y=0,860 + 0,982 X. Hasil penelitian ini menunjukkan 2

hal. Pertama terdapat pengaruh positif dan signifikan antara kebijakan terhadap

keputusan pembelian yang dibuktikan dengan hasil dengan tingkat signifikan

0,000 (lebih kecil dari pada 0,05). hasil hipotesis yang menyatakan bahwa

berpengaruh terhadap keputusan pembelian dapat diterima.

Selanjutnya Penelitian yang dilakukan Denny (2011) Pengaruh

kebijakan harga terhadap kepuasan konsumen pada PT. Surya Timur Jatim.

penelitian ini menggunakan metode analisis regresi sederhana dan crosstab. Dari

analisis regresi linear sederhana. Dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga

16

berpengaruh positif terhadap kepuasan konsumen pada PT. Surya Timur Jatim.

Y=0,775 + 0,935 X dari persamaan regresi di atas dapat diperoleh penjelasan

sebagai berikut: 0,775 menunjukkan besarnya kepuasan konsumen pada PT.

Surya Timur Jatim.

Selanjutnya Handayani (2012) melakukan penelitian dengan judul

analisis faktor-faktor yang mempengaruhi sikap konsumen melalui iklan terhadap

keputusan pembelian Speedy di Makassar. Penelitian ini menggunakan metode

deskriptif yang melibatkan 100 orang responden. Pengumpulan data dilakukan

dengan menggunakan pembagian kuesioner. Data yang diperoleh dianalisis

dengan menggunakan formula statistik, yakni dengan menggunakan analisis

regresi berganda yang pengolahannya dilakukan dengan program SPSS versi 17.

Selanjutnya penelitian yang dilakukan Habibah (2016) pengaruh kualitas

produk dan harga terhadap keputusan pembelian produk kosmetik wardah di Kota

Bangkalan Madura. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji, menganalisa, dan

menjelaskan pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian

secara simultan dan parsial, serta mengetahui variabel independen (kualitas

produk dan harga) manakah yang memiliki pengaruh yang dominan terhadap

variabel dependen (keputusan pembelian). Populasi penelitian ini adalah

konsumen produk kosmetik wardah di kota Bangkalan Madura. Sampel penelitian

ini berjumlah 100 orang terdiri dari konsumen yang telah menggunakan produk

Wardah di Kota Bangkalan Madura. Yang diambil menggunakan teknik purposive

sampling. Metode analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan uji F

dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel-variabel independen

17

(kualitas produk dan harga) mempunyai pengaruh secara simultan terhadap

variabel dependen (keputusan pembelian). Seperti hasil dari perhitungan uji F

bahwa nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Sehingga Ho ditolak dan Ha diterima.

Sedangkan koefisien determinasi (RSquare) sebesar 0,732 atau 73,2%, maka

pengaruh variabel X secara serentak terhadap variabel Y sebesar 73,2%.

Sedangkan uji t diketahui variabel Kualitas Produk (X1) bahwa nilai signifikansi

0,000 < 0,05, dan variabel Harga (X2) 0,005 < 0,05 maka dikatakan kedua

variabel berpengaruh signifikan terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y).

Selanjutnya penelitian Dessy (2012) pengaruh citra merek dan harga

terhadap keputusan pembelian pada Ramai Swalayan Peterongan Semarang.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh citra merek dan harga

terhadap keputusan pembelian pada Ramai Swalayan Peterongan Semarang.

Sampel yang diambil adalah 100 orang sesuai yang disarankan. Penyebarannya

menggunakan dengan purposive sampling. Skala pengukurannya menggunakan

skala Likert. Pada analisis data menggunakan uji regresi linear sederhana dan uji

regresi berganda dengan program aplikasi SPSS 16.0. Dari hasil analisis data

diketahui bahwa kategori citra merek sebesar 70 persen menyatakan baik.

2.5 Kerangka Berpikir

Berdasarkan tinjauan landasan teori di atas dapat disimpulkan bahwa


Telukdalam Kabupaten Nias Selatan dapat dinikmati oleh orang banyak.

Kebijakan harga produk sangat bermanfaat bagi perusahaan guna menentukan

keputusan pembelian.

18

Gambar 2.1

Kerangka Berpikir

Sumber: (hasil olahan sendiri)Keterangan :

= Arah Hubungan

= Variabel

Kerangka berpikir di atas, menunjukkan bahwa gambaran penelitian ini

untuk mengetahui pengaruh analisis kebijakan harga produk terhadap keputusan

pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

2.6 Hipotesis Penelitian

Berdasarkan pada landasan teori dan kerangka berpikir di atas, maka

hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Diduga ada pengaruh


Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

Kebijakan harga produk X Keputusan pembelian Y

19

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

kuantitatif yang bersifat asosiatif, penelitian yang menjelaskan pengaruh antara

variabel dependen dengan idependen.

3.2 Populasi dan Sampel

3.2.1 Populasi

Menurut Sugiyono (2010:80) “populasi adalah wilayah generalisasi

yang terdiri dari obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik

tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik

kesimpulannya”. Populasi dalam penelitian ini adalah karakteristik yang

mempengaruhi keputusan pembelian barang dengan jumlah seluruh pelanggan

yang membeli pada UD. Faomasi Telukdalam.

3.2.2 Sampel

Menurut Sugiyono (2010:81) “sampel merupakan bagian dari jumlah

dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut”. Karena populasi dalam

penelitian ini adalah populasi tidak terbatas maka penulis menggunakan teknik

penarikan sampel secara insidensial artinya siapapun konsumen yang melakukan

pembelian pada UD. Faomasi pada saat pelaksanaan koesioner maka dapat

dijadikan sebagai sampel. Untuk menentukan besarnya sampel yang diambil dari

populasi peneliti menggunakan rumus yang dikemukakan oleh Slovin dalam

20

Mustafa (2010:90) dengan tingkat kepercayaan 90% dengan nilai e=10% adalah

sebagai berikut:

Rumus : n =

Keterangan:

n = jumlah sampel

N = jumlah populasi

e = tingkat kesalahan dalam memilih anggota sampel yang ditolerir

sebesar 10%

sampel yang masih dapat ditolerir atau diinginkan sebanyak 10% jadi:

n = ( , ) = 49,2 = 50jadi sampel penelitian adalah 50 orang pelanggan yang membeli pada

UD. Faomasi Telukdalam.

3.3 Defenisi Operasional Variabel

3.3.1. Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Dalam penelitian ini digunakan defenisi operasional variabel agar

menjadi petunjuk dalam penelitian ini dapat terfokus pada argumen yang

mendukung.

Tabel 3.1

Indikator-Indikator Kebijakan Harga Produk (X)

Variabel Indikator NO. Item Jumlah

Kebijakan

Harga Produk

(X)

1. Kondisi pasar 1,2,3 3

2. Motivasi dan keterlibatan 4,5 2

3. Promosi 6,7 2

21

4. Harga 8,9,10 3

Jumlah 10

Sumber : Kotler (2006)

3.3.2. Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Keputusan pembelian adalah mengidentifikasikan semua pilihan yang

mungkin untuk memecahkan persoalan itu dan menilai pilihan-pilihan secara

sistematis dan obyektif serta sasaran-sasarannya yang menentukan keuntungan

serta kerugiannya masing-masing tujuan dari konsep pemasaran, yaitu laba yang

dapat diperoleh melalui pemuasan konsumen.

Tabel 3.2

Indikator-Indikator Keputusan Pembelian (Y)

Variabel Indikator NO. Item Jumlah

Keputusan Pembelian (Y) 1. Kualitas produk 1,2 2

2. Harga 3,4,5 3

3. Kepuasan pelanggan 6,7,8 3

4. Melayani pelanggan 9,10 2

Jumlah 10

Sumber Kotler (2001)

3.4 Data Penelitian

3.4.1 Jenis dan Sumber Data

Sumber data yang digunakan dalam penelitian adalah data primer. Data

tersebut diperoleh langsung dari lokasi penelitian pada UD. Faomasi Telukdalam

Kabupaten Nias Selatan yakni dengan melakukan penyebaran kuesioner kepada

22

konsumen yang melakukan pembelian pada saat melakukan penelitian selama tiga

minggu pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

3.4 2 Teknik Pengumpulan Data

Adapun teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini

adalah: Teknik angket atau koesioner yang bersifat tertutup. Pemilihan teknik

pengukuran skala likert didasarkan pada skala data penelitian yang bersifat

interval. Instrumen penelitian yang digunakan dalam skala likert menuju pada 5

alternatif jawaban dan 5 jumlah skor sebagai berikut:

1. Sangat Setuju/ diberi skor = 5

2. Setuju/ diberi skor = 4

3. Kurang Setuju/ diberi skor = 3

4. Tidak Setuju/ diberi skor = 2

5. Sangat tidak Setuju/ diberi skor = 1

3.5 Metode Analisis Data

Dalam penelitian ini setelah data dikumpulkan maka langkah selanjutnya

adalah menganalisis atau mengolah data tersebut sesuai dengan data yang ada.

Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi

sederhana. Untuk mengetahui besarnya pengaruh kebijakan harga produk terhadap

keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan

digunakan regresi sederhana merupakan teknik analisis statistik untuk

menjelaskan keterkaitan variabel terikat dengan variabel bebas, maka persamaan

yang digunakan adalah sebagai berikut:

Y = f (X)

Atau

23

Y = β0 + β1+e

Keterangan :

Y = Variabel dependen

β0 = Koefisien konstanta

β1 = Koefisien variabel bebas

X = Variabel Idependen

e = Error

Untuk mengestimasi koefisien regresinya, persamaan di atas dapat

menggunakan persamaan berikut Supranto (2009:243)

Y = β + β XKeterangan:Y = Variabel terikat yang diprediksikan

β = Konstanta

β = Koefisien regresi yang diprediksikan

X = Variabel bebas

Nilai koefisien regresi dan konstanta dapat dihitung dengan rumus

sebagai berikut Supranto (2009:95):

β = Y − β Xβ = Σx y

Σx ²

Keterangan:Y = Nilai rata-rata Xi

24

X = Nilai rata-rata Yix = Selisih nilai X1 dengan nilai Xy = Selisih nilai Yi dengan nilai YDalam penelitian ini, metode analisis data adalah analisis regresi

sederhana dengan menggunakan alat bantu pengolah data SPSS 16.0 for windows.

3.6 Pengujian Instrumen Penelitian

Untuk mendapatkan data yang valid dan reliabel, maka instrumen

terlebih dahulu dilakukan uji coba dengan melakukan uji validitas untuk

memastikan instrumen penelitian sebagai alat ukur yang akurat dan dapat di

percaya.

3.6.1 Uji Validitas

Validitas adalah dimaksudkan untuk menyatakan sejauh mana data yang

ditampung pada suatu kuesioner akan mengukur apa yang ingin di ukur kuesioner

di katakan valid apabila mampu mengukur apa yang di inginkan, dan dapat

mengukur data variabel yang di teliti secara tepat. Tinggi rendahnya validitas

kuesioner menunjukkan sejauh mana data yang terkumpul tidak menyimpang dari

gambaran tentang variabel yang di maksud.

Uji validitas yang dilakukan yaitu dengan analisis butir mengkorelasi

skor yang ada pada butir dengan skor total. Sedangkan rumus yang di gunakan

dalam mengukur validitas instrumen ini adalah rumus productmoment dari Umar,

(2002:99) dengan rumus sebagai berikut:

r =Σ Σ Σ

Σ (Σ ) Σ (Σ )

25

Keterangan:

R = Koefisien korelasi

N = Jumlah subyek

X = Skor setiap item

Y = Skor total(ΣX)² = Kuadrat jumlah skor item

ΣX² = Jumlah kuadrat skor item

(ΣY)2 = Kuadrat jumlah skor total(Σ )² = Jumlah kuadrat skor item

Syarat minimum untuk di anggap memenuhi syarat adalah jika korelasi

antara butir dengan skor total kurang dari 0,632 maka butir dalam instrumen

dinyatakan tidak valid. Kriterial untuk uji validitas dalam penelitian ini adalah

sebagai berikut:

Jika rhitung > rtabel maka instrument valid

Jika rhitung < rtabel maka instrument tidak valid

3.6.2 Uji Reliabilitas

Realibilitas menunjukkan sejauh mana suatu instrumen dapat

memberikan hasil pengukuran yang konsisten, apabila pengukuran dilakukan

berulang-ulang. Pengujian reliabilitas ini hanya dilakukan terhadap butir-butir

yang valid, yang diperoleh melalui uji validitas. Salah satu teknik yang dapat

digunakan adalah dengan metode konsistensi internal (internal consistency),

dalam hal ini digunakan koefisien Cronbach Alpha Umar (2002:101) dengan

rumus sebagai berikut:

26

ri =k

k 11− Σs 2

s 2

Keterangan:

ri = Reliabilitas instrumen

k = Banyak butir pertanyaan

s 2 = Deviasi standar total

Σs 2 = Jumlah deviasi standar butir

Suatu instrumen dinyatakan bahwa jika nilai Cronbach Alpha > 0,60

dinyatakan valid. Sebaliknya jika nilai Cronbach Alpha < 0,60 dinyatakan tidak

valid. Dalam penelitian ini pengujian validitas dan reabilitas instrumen penelitian

menggunakan alat bantu pengolah data yaitu: SPSS 16.0 for Windows.

3.7 Pengujian Asumsi Klasik

3.7.1 Uji Normalitas

Menurut Suliyanto (2008:221) Uji Normalitas dimaksudkan untuk

mengetahui apakah residual yang telah distandadisasi berdistribusi normal atau

tidak. Nilai residual dikatakan berdistribusi normal jika nilai residual tersebut

mendekati nilai rata-ratanya. Untuk mendeteksi apakah nilai residual

terstandardisasi normal atau tidak, dapat dilakukan melalui uji statistik non

parametrik kolmogrov-sminorv Suliyono (2010:102).

a. Jika hasil kolmogrov-sminorv menunjukkan nilai Asimp.sig (2_tailed) diatas

0,05 maka data residual terdistribusi dengan normal

b. Jika hasil kolmogrov-sminorv menunjukkan nilai Asimp.sig (2_tailed)

dibawah 0,05 maka data residual terdistribusi tidak normal

27

Dalam penelitian ini, uji normalitas menggunakan alat bantu pengolah data

yaitu: SPSS 16.0 for Windows.

3.7.2 Uji Autokorelasi

Menurut Supranto (2008:269) “autokorelasi merupakaan gangguan pada

fungsi regresi yang berupa korelasi di antara faktor gangguan”. Rumus yang

digunakan untuk uji Durbin-Waston Supranto (2008:273).

Ʃ(e - et-1)²DW =

Ʃ =ei2

Keterangan

DW = Nilai Durbin- Waston test

e = Nilai Residual

et-1 = Nilai residual satu sampel

Menurut Supranto (2008:275) dasar pengambilan keputusan ada tidaknya

autokorelasi adalah sebagai berikut:

Tabel 3.3

Kriterial pengujian autokorelasi dengan Durbin-Waston

DW< dL Ada autokorelasi positifdL< DW<dU Ragu-ragu

dU<DW<4-dL Tidak ada autokorelasi4-dU<DW<4-dL Ragu-ragu

DW>4-dL Ada autokorelasi negativeSumber: Supranto (2008)

3.7.3 Uji Heteroskedastisitas

Adanya Heteroskedastisitas berarti ada varians dalam variabel dalam

model yang tidak sama (konstan). Untuk menguji adanya masalah

28

heteroskedastisitas dapat di lakukan dengan menggunakan metode analisis grafik

yaitu mengamati Scater plot dimana sumbu horizontal menggambarkan nilai

prediksi sedangkan sumbu vertikal menggambarkan nilai residual kuadrat

Suliyanto (2008:243 ).

a. Jika Scater plot membentuk pola tertentu, maka hal itu menunjukkan adanya

masalah heteroskedastisitas.

b. Jika Scater plot menyebar secara acak maka hal itu menunjukkan tidak

adanya masalah heteroskedastisitas.

Dalam penelitian ini uji heteroskedastisitas menggunakan alat bantu

pengolah data yaitu: SPSS 16.0 for Windows.

3.8 Pengujian Hipotesis

3.8.1 Uji-t

Untuk melihat tingkat keberartian pengaruh variabel kebijakan harga

produk (X) terhadap keputusan pembelian (Y) rumus yang digunakan untuk

menghitung besarnya nilai thitung adalah Supranto (2008:252).

Bjt=

SbjKeterangan:

t =Nilai thitung

bj = koefisien regresi

Sbj = kesalahan baku koefisien regresi

Setelah didapatkan nilai t-hitung melalui rumus di atas, maka untuk

menginterpretasikan hasinya berlaku ketentuan sebagai berikut:

a. Jika t-hitung > t-tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima.

b. Jika t-hitung < t-tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak.

29

Ho : ß1= 0= Artinya tidak ada pengaruh variabel kebijakan harga produk

terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam.

Ha : ß1≠ 0 = Artinya ada pengaruh variabel kebijakan harga produk terhadap

keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam.

3.8.2 Uji Koefisien Determinasi (R²)

Untuk mengukur seberapa besar variabel bebas dapat menjelaskan

variabel terikat, digunakan koefisien determinasi (R²). Nilai R² berada pada

interval 0<R²<1. Secara logika, makin baik estimasi model dalam

menggambarkan data maka makin dekat nilai R ke nilai 1 atau sampel mendeteksi

populasinya. Nilai R² dapat diperoleh dengan rumus Supranto (2008:166).

Σ ( Y- Ŷ)²R² = 1

Σ ( Y-Y)²Keterangan:

R² = Koefisien determinasi

( Y- Ŷ)² = Kuadrat selisih nilai Y ril dengan nilai Ŷ prediksi

( Y- Y)² = Kuadrat selisih nilai Y rata-rata

Dalam penelitian ini untuk mengetahui nilai koefisien determinasi (R²)

menggunakan alat bantu penolah data yaitu: SPSS16.0 for windows.

30

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian

Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif yaitu penelitian

dengan maksud memperoleh data berbentuk teknik penarikan sampel secara

insidensial artinya siapapun konsumen yang melakukan pembelian pada. UD.

Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. Objek penelitian ini adalah terdapat

di Jalan Anuleta No. 06 Telukdalam Kabupaten Nias Selatan selama tahun 2011-

2018. Nomor SK: 503/287/2011 tanggal 25 Mei 2011. Dengan identitas sebagai

berikut:

1. Nama perusahaan : UD. Faomasi

2. Merk (milik sendiri/lisensi): Milik Sendiri

3. Alamat perusahaan : Jl. Anuleta No.06 Kelurahan Pasar Telukdalam

Kec. Telukdalam Kabupaten Nias Selatan

4. Nama pemilik : Lasona Sarumaha

5. Alamat pemilik : Jl. Pelita Kelurahan Pasar Telukdalam

Kec. Telukdalam Kabupaten Nias Selatan

6. Visi Misi Perusahaan :

1. Visi :

Menjadi perusahaan yang unggul dalam penyelenggaraan pengembangan

produk.

31

2. Misi :

1. Mengoptimalkan nilai perusahaan melalui bisnis inti dan

pengembangan bisnis baru yang dapat meningkatkan pendapatan atau

penjualan.

2. Mengoptimalkan utilisasi sumberdaya di lingkungan sekitar maupun

pasar didukung oleh SDM yang berwawasan internasional dengan

menerapkan teknologi terdepan.

3. Memberikan manfaat yang optimum bagi pemegang saham, karyawan

dan masyarakat serta peduli pada lingkungan.

4.2 Deskriptif Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Tabel 4.1

Deskriptif Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

N Valid 50Missing 0

Mean 40.04Median 40.00Mode 42Std. Deviation 3.923Variance 15.386Skewness -.147Std. Error of Skewness .337Kurtosis -.769Std. Error of Kurtosis .662Range 14Minimum 32Maximum 46Sum 2002Percentiles 25 37.00

50 40.0075 42.50

Dari hasil olahan nilai skor total data variabel kebijakan harga produk

(X) maka dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:

32

1. Rata-rata hitung

Rata-rata hitung didapat dari jumlah seluruh nilai data dibagi dengan

banyaknya data. Dari Tabel 4.1 di atas, didapat rata-rata hitung (Mean) sebesar

40.04 dengan nilai median atau titik tengah diperoleh sebesar 40.00 berarti

50% data berada di atas 40.00 dan sisanya berada di bawahnya dengan nilai

modus atau nilai yang paling banyak muncul yaitu 42.50

2. Standar Deviasi

Standar deviasi adalah akar dari ragam, dimana ragam merupakan jumlah

kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya

observasi. Untuk melihat tingkat sebaran data, pada Tabel 4.1 diperoleh standar

deviasi sebesar 3.923.

3. Kemiringan Kurva (Skewness)

Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva

distribusi. Dari hasil olahan pada Tabel 4.1 diperoleh Skewnessi sebesar -.147

dengan standar error sebesar .337, maka distribusi data tersebut adalah

menceng ke kiri.

4. Keruncingan kurva (Kurtosis)

Keruncingan kurva kurtosis merupakan tingkat penggunungannya suatu

distribusi. Dari hasil olahan di atas diperoleh kurtosis sebesar -.769 dengan

standar error .662 maka data tersebut adalah platikurtik yaitu distribusi yang

berpuncak agak mendatar dan ekornya relatif pendek. Untuk mengetahui

gambaran hasil olahan nilai total data variabel kebijakan harga produk (X)

dapat di lihat pada Gambar 4.1 di bawah ini.

33

Gambar 4.1

Histogram Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Tabel 4.2Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian (Y)

N Valid 50Missing 0

Mean 39.50Median 40.00Mode 42Std. Deviation 3.803Variance 14.459Skewness -.244Std. Error of Skewness .337Kurtosis -1.306Std. Error of Kurtosis .662Range 12Minimum 34Maximum 46Sum 1975Percentiles 25 35.75

50 40.0075 42.00

Dari hasil olahan nilai skor total data variabel keputusan pembelian (Y)

maka dapat dideskripsikan bentuk data untuk mengetahui nilai statistik yaitu:

kebijakan harga produk5045403530

Frequ

ency

8

6

4

2

0

Histogram

Mean =40.04Std. Dev. =3.923

N =50

34

1. Rata-rata hitung

Rata-rata hitung didapat dari jumlah seluruh nilai data dibagi dengan

banyaknya data. Dari Tabel 4.2 di atas, didapat rata-rata hitung (Mean) sebesar

39.50 dengan nilai median atau titik tengah diperoleh sebesar 40.00 berarti

50% data berada di atas 40.00 dan sisanya berada di bawahnya dengan nilai

modus atau nilai yang paling banyak muncul yaitu 42.00.

2. Standar Deviasi

Standar deviasi adalah akar dari ragam, dimana ragam merupakan jumlah

kuadrat dari selisih nilai observasi dengan rata-rata hitung dibagi banyaknya

observasi. Untuk melihat tingkat sebaran data, pada Tabel 4.2 diperoleh standar

deviasi sebesar 3.803.

3. Kemiringan Kurva (Skewness)

Kemiringan kurva (skewness) berarti melihat miring tidaknya suatu kurva

distribusi. Dari hasil olahan pada Tabel 4.1 diperoleh Skewnessi sebesar -.244

dengan standar error sebesar .337, maka distribusi data tersebut adalah

menceng ke kiri.

4. Keruncingan kurva (Kurtosis)

Keruncingan kurva kurtosis merupakan tingkat penggunungannya suatu

distribusi. Dari hasil olahan di atas diperoleh kurtosis sebesar -1.306 dengan

standar error ,662, maka data tersebut adalah platikurtik yaitu distribusi yang

berpuncak agak mendatar dan ekornya relatif pendek. Untuk mengetahui

gambaran hasil olahan nilai total data variabel keputusan pembelian (Y) dapat

di lihat pada Gambar 4.2 di bawah ini.

35

Gambar 4.2

Histogram Variabel Keputusan Pembelian (Y)

4.3 Pengujian Instument Penelitian

Daftar pernyataan atau kuesioner perlu diuji validitasnya untuk

mengetahui apakah daftar pernyataan yang telah disiapkan dapat mengukur

variabel yang akan diukur. Uji validitas dilakukan dengan cara menghitung

korelasi antara masing-masing item pernyataan dengan skor totalnya.

4.3.1 Uji Validitas Data

Perolehan hasil uji validitas untuk variabel kebijakan harga produk (X)

dapat dilihat pada tabel dibawah ini. Validitas dilakukan dengan bantuan

perangkat lunak SPSS dan nilai hasil pengolahan data dapat dilihat pada kolom

Corrected Item-Total Correlation.

Tabel 4.3

Uji Validitas Kebijakan Harga Produk (X)

No. ItemPernyataan

Corrected Item-Total Correlation

rtabel Keterangan

1 0.740 0,632 Valid2 0.792 0,632 Valid3 0.875 0,632 Valid4 0.924 0,632 Valid

36

5 0.668 0,632 Valid6 0.916 0,632 Valid7 0.784 0,632 Valid8 0.635 0,632 Valid9 0.828 0,632 Valid10 0.759 0,632 Valid

Sumber: Hasil Olahan Penulis 2017

Pada Tabel 4.3 di atas, diuji cobakan kepada 10 responden, berdasarkan

perhitungan validitas pada item-total statistics, maka diperoleh nilai koefisien

korelasi rhitung item nomor 1 sampai 10 bernilai positif. Sedangkan rtabel pada taraf

singnifikansi α = 0,05 adalah rtabel = 0,632. Maka disimpulkan bahwa item nomor

1 sampai 10 dengan rhitung > rtabel, dinyatakan valid. Artinya, semua pernyataan

mengenai variabel kebijakan harga produk (X) yang terdapat dalam daftar

pernyataan (kuesioner) dianggap valid karena koefisien korelasi menunjukkan

positif, sehingga pengujian dapat dilanjutkan pada pengujian reliabilitas.

1. Uji reliabilitas variabel kebijakan harga produk (X)

Uji reabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah

alat pengukuran yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika

pengukuran tersebut diulang yakni dengan menggunakan Cronbach's Alpha dapat

ditampilkan pada Tabel 4.4 di bawah ini.

Tabel 4.4

Uji Reliabilitas Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Cronbach'sAlpha

N ofItems

.931 10

37

Berdasarkan Tabel 4.4 didapatkan nilai cronbach’s alpha sebesar 0,931

sedangkan nilai rtabel sebesar 0,632. Maka dapat disimpulkan bahwa butir-butir

instrumen penelitian tersebut reliabel.

4.3.2 Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Perolehan hasil uji validitas untuk variabel keputusan pembelian (Y) dapat

di lihat pada tabel dibawah ini. Validitas pernyataan dilakukan dengan bantuan

perangkat lunak SPSS dan nilai hasil pengolahan data dapat di lihat pada kolom

Corrected Item-Total CorRelation.

Tabel 4.5Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y)

No. ItemPernyataan

Corrected Item-Total Correlation

rtabel Keterangan

11 0.738 0,632 Valid12 0.682 0,632 Valid13 0.738 0,632 Valid14 0.675 0,632 Valid15 0.893 0,632 Valid16 0.898 0,632 Valid17 0.838 0,632 Valid18 0.802 0,632 Valid19 0.659 0,632 Valid20 0.750 0,632 Valid

Pada Tabel 4.5 di atas, diuji cobakan kepada 10 responden, berdasarkan

perhitungan validitas pada item-total statistics, maka diperoleh nilai koefisien

korelasi rhitung item nomor 11 sampai 20 bernilai positif. Sedangkan rtabel pada taraf

singnifikansi α = 0,05 adalah rtabel = 0,632. Maka disimpulkan bahwa item nomor

11 sampai 20 dengan rhitung > rtabel, maka dinyatakan valid. Artinya, semua

pernyataan mengenai variabel keputusan pembelian (Y) yang terdapat dalam

daftar pernyataan (kuesioner) dianggap valid karena koefisien korelasi

38

menunjukkan positif, sehingga pengujian dapat dilanjutkan pada pengujian

reliabilitas.

2. Uji reliabilitas variabel keputusan pembelian (Y)

Uji reabilitas digunakan untuk mengetahui konsistensi alat ukur, apakah

alat pengukuran yang digunakan dapat diandalkan dan tetap konsisten jika

pengukuran tersebut diulang yakni dengan menggunakan Cronbach's Alpha dapat

ditampilkan pada Tabel 4.6 di bawah ini.

Tabel 4.6

Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Cronbach'sAlpha

N ofItems

.915 10

Berdasarkan Tabel 4.6 didapatkan nilai cronbach’s alpha sebesar

0,915, sedangkan nilai r kritis sebesar 0,632. Maka dapat disimpulkan bahwa

butir-butir instrumen penelitian tersebut reliabel.

4.4 Pengujian Asumsi Klasik

4.4.1 Uji Normalitas

Pengujian normalitas dilakukan untuk mengetahui normal tidaknya suatu

distribusi data. Data yang telah dihasilkan akan diuji kenormalitas dengan hasil

sebagai berikut:

Tabel 4.7

Hasil Uji Normalitas Data

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Testkebijakan

harga produkkeputusanpembelian

StandardizedResidual

N 50 50 50NormalParameters (a,b)

Mean40.04 39.50 .0000000

39

Std.Deviation

3.923 3.803 .98974332

Most ExtremeDifferences

Absolute.091 .205 .101

Positive .078 .126 .101Negative -.091 -.205 -.095

Kolmogorov-Smirnov Z .646 1.446 .713Asymp. Sig. (2-tailed) .798 .030 .689

a Test distribution is Normal.b Calculated from data.

Berdasarkan tabel 4.7 di atas, maka dapat disimpulkan bahwa sampel yang

diambil dari populasi berdistribusi normal karena nilai Kolmogorov-SmirnovZ

sebesar .689 dan Asymp Sig. (2-tailed) > 0,05. Maka dapat disimpulkan data

residul berdistribusi normal. Selanjutnya metode lain dalam mendeteksi

normalitas data melalui normal probability plot seperti di bawah ini:

Gambar 4.3

Normal Probability Plot

Berdasarkan gambar di atas dapat disimpulkan bahwa model regresi

memenuhi asumsi klasik, karena data menyebar disekitar garis diagonal dan

mengikuti arah garis diagonal dan menunjukkan pola distribusi normal.

40

4.4.2 Heteroskedastisitas

Adanya heteroskedastisitas berati ada varian variabel dalam model yang

tidak sama (konstan). Untuk mendeteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas

dapat dilakukan dengan mengamati scater plot dimana sumbu horizontal

menggambarkan nilai prediksi sedangkan sumbu vertikal menggambarkan nilai

residual kuadrat. Jika sscater plot membentuk pola tertentu, maka hal tersebut

menunjukkan adanya masalah heteroskedastisitas dan jika scater plot menyebar

secara acak, maka menunjukkan tidak adanya masalah heteroskedastisitas.

Adapun hasil pengujian dapat di lihat pada gambar di bawah ini:

Gambar 4.4

Uji Heteroskedastisitas

Berdasarkan gambar di atas dapat disimpulkan bahwa tidak membentuk

pola tertentu atau teratur dari titik yang ada. Hal ini berarti model yang digunakan

dalam penelitian ini bebas dari uji asumsi klasik dan telah memenuhi asumsi dasar

bahwa variasi residual sama untuk semua pengamatan.

41

4.4.3 Autokorelasi

Uji autokorelasi bertujuan untuk mendeteksi ada atau tidaknya gejala

autokorelasi. Adapun pengujian yang telah dilakukan dapat di lihat pada tabel

berikut ini:

Tabel 4.8

Uji Autokorelasi

Model Summary(b)

Model R R Square

AdjustedR Square

Std. Error ofthe Estimate

Durbin-Watson

1 .915(a) .838 .835 1.547 1.795a Predictors: (Constant), kebijakan harga produkb Dependent Variable: keputusan pembelian

Berdasarkan Tabel 4.8 di atas, diperoleh nilai Durbin-Watson sebesar

1.795 nilai dU dari tabel Durbin-Watson diperoleh sebesar 1.5776 dan dL=

1.4928. dapat dilihat pada (lampiran 6). Hal ini dapat disimpulkan bahwa model

yang digunakan tidak terdapat masalah autokorelasi.

4.5 Pengujian Hipotesis

Berdasarkan hipotesis yang diajukan maka dilakukan pengujian dengan

menggunakan analisis regresi sederhana. Hasil pengujian hipotesis secara parsial

diperoleh bahwa kebijakan harga produk berpengaruh terhadap keputusan

pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. Pengujian

hipotesis secara parsial dapat di lihat pada tabel di bawah ini:

42

4.5.1 Uji t atau Uji Parsial

Untuk melihat tingkat pengaruh variabel kebijakan harga produk (X)

terhadap keputusan pembelian (Y) digunakan uji hipotesis t-test. Adapun

hipotesis dalam penelitian ini adalah:

1. Ho : ß1= 0 Artinya tidak ada pengaruh variabel kebijakan harga produk

Terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam


2. Ho : ß1= 0 Artinya ada pengaruh variabel kebijakan harga produk

Terhadap keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam


Dari data yang telah dihasilakan dari koesioner penelitian kemudian diolah

dan menghasilkan seperti tabel 4.9 sebagai berikut:

Tabel 4.9

Hasil Uji t (Uji Parsial)

Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients t Sig.

BStd.

Error Beta B Std. Error1 (Constant) 3.970 2.266 1.752 .086

kebijakan hargaproduk

.887 .056 .915 15.751 .000

a Dependent Variable: keputusan pembelian

Berdasarkan tabel 4.9 di atas, diperoleh nilai thitung untuk variabel

kebijakan harga produk sebesar 15.751 dengan tingkat signifikan sebesar 0,000.

Sementara nilai ttabel pada alfa 0,05 dengan degree of freedom (df) n–k–1 (50-1-1)

= 48 sebesar 1,677. (Lampiran 5) Dengan demikian thitung (15.751) > ttabel (1.677)

43

dan tingkat signifikan 0,010 <0,05, maka Ha diterima dan Ho ditolak, artinya

variabel kebijakan harga produk (X) berpengaruh terhadap keputusan pembelian

pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan.

4.5.2 Uji Koefisien Determinasi (R2)

Untuk mengetahui seberapa besar variabel terikat dapat dijelaskan oleh

variabel bebasnya, maka dicari nilai R². nilai R² dapat dilihat pada tabel 4.10

diperoleh nilai R² (koefisien determinasi) sebesar 838 atau (83,8%) keputusan

pembelian bisa dijelaskan oleh variabel bebas yaitu kebijakan harga produk

sedangkan sisanya sebesar 16,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar model

(bukan variabel didalam judul).

Tabel 4.10

Hasil Uji Determinasi

Model Summary

Model R R SquareAdjustedR Square

Std. Error of theEstimate

1 .915(a) .838 .835 1.547a Predictors: (Constant), kebijakan harga produk

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel terikat dapat

dijelaskan oleh variabel bebasnya, maka dicari nilai R². nilai R² dapat dilihat pada

tabel 4.10 diperoleh nilai R² (koefisien determinasi) sebesar 83,8% keputusan

pembelian bisa dijelaskan oleh variabel bebas yaitu kebijakan harga produk

sedangkan sisanya sebesar 16,2% dijelaskan oleh variabel lain diluar model

(bukan variabel didalam judul).

4.6 Analisis dan Pembahasan

Berdasarkan hasil penelitian di atas, maka kebijakan harga produk

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini

44

menunjukkan bahwa thitung sebesar 15.751 dan tingkat signifikan sebesar 0,000

Sedangkan ttabel sebesar 1,677 dengan α =0,05. Jika thitung > ttabel, maka variabel

bebas berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat. Karena nilai thitung (15.751)

> ttabel (1,677) dan tingkat signifikan 0,000 < α = (0,05), maka dapat disimpulkan

kebijakan harga produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Setiap kenaikan sebesar 1% pada kebijakan harga produk dengan asumsi

variabel lainya tetap, maka keputusan pembelian akan mengalami kenaikan

sebesar = 0.887 dapat digambarkan dalam bentuk persamaan regresi adalah

sebagai berikut:

Y= 3.970+ 0.887 X

Dari persamaan regresi diatas dapat diartikan bahwa nilai 3.970

merupakan Coefficient intercept (konstan) artinya ketika (X) bernilai 0, maka (Y)

bernilai 3.970. Sedangkan nilai Coefficient (X) variabel (koefisien regresi) artinya

jika kebijakan harga produk (X) yang bersifat positif, maka keputusan pembelian

(Y) akan meningkat sebesar 0,887 untuk mengetahui seberapa besar variabel

terikat dapat dijelaskan variabel bebasnya, maka dicari nilai R². nilai R² dapat

dilihat pada tebel 4.10 diperoleh nilai R² sebesar 83,8% keputusan pembelian bisa

dijelaskan variabel bebas. Sedangkan sisanya sebesar 16,2% dijelaskan oleh

variabel lain kebijakan harga produk diluar model (bukan variabel didalam judul).

Uji hipotesis secara parsial kebijakan harga produk sebagai variabel

indepeden dengan nilai thitung 15.751 dengan tingkat signifikan sebesar 0,000 >

ttabel 1,677. dengan demikian dapat disimpulkan bahwa secara parsial kebijakan

45

harga produk mempengaruhi keputusan pembelian pada UD. Faomasi Telukdalam


46

BAB V

PENUTUP

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data hasil penelitian ini yaitu

tentang “Pengaruh kebijakan harga produk terhadap keputusan pembelian pada

UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”. dapat disimpulkan bahwa

kebijakan harga produk mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap

keputusan pembelian, dengan nilai thitung (15.751) >ttabel (1,677) dan tingkat

signifikan 0,000 < α (0,05), maka disimpulkan kebijakan harga produk memiliki

pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada UD.

Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan. Adapun nilai koefisien korelasi

antara kebijakan harga produk (X) terhadap keputusan pembelian (Y) Sebesar

83,8% artinya, jika kebijakan harga produk dinaikkan sebesar 1% maka keputusan

pembelian sebesar 16,2% dengan asumsi variabel lain dianggap konstanta.

5.2 Saran

Berdasarkan kesimpulan hasil penelitian, penulis menyampaikan beberapa

saran yaitu:

1. UD. Faomasi Telukdalam dapat memperhatikan harga produk sesuai dengan

kualitas produk terhadap konsumen dan juga memberikan pelayanan yang baik,

sehingga nantinya konsumen dapat melakukan pembelian.

2. UD. Faomasi Telukdalam sebaiknya melaksankan periklanan yang lebih

menarik agar calon konsumen tertarik untuk melakukan pembelian.

47

3. UD. Faomasi Telukdalam sebaiknya melaksanakan sistim pelayanan terhadap

keluhan-keluhan pelanggan demi meningkatkan dan kemajuan penjualan.

48

DAFTAR PUSTAKA

Assaury 2002. Prinsip Pemasaran Edisi 7,jilid 1.Jakarta: Erlangga.

Angipora 2004. Manajemen pemasaran. dasar konsep, dan strategi. Jakarta:Rajawali Press.

Daniel 2001. Pemasaran strategis. terjemahan lina salim. Jakarta: Erlangga.

Denny 2011. Manajemen pemasaran, Edisi Milenium Jilid I. PT. Surya TimurJatim.

Dessy 2012 Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua Belas. Cetakan Ketiga. RamaiSwalayan Peterongan Semarang

Engel 2000. Prilaku konsumen edisi enam. jilid pertama. Jakarta: BinarupaAksara.

Ginting 2011. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu, cetakan pertama,Penerbit : Kencana Prenada Media Group

Helga 2003. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran, cetakan ketiga,Penerbit: Remaja Rosdakarya, Bandung

Handayani 2012 Manajemen Pemasaran: Analisis Perencanaan danPengendalian Speedy di Makassar

Habibah 2016 Perilaku Konsumen cetakan pertama Bangkalan Madura: HarvardBusiness Review, Vol. 75, Sept/Oct, p.135-143

Nugroho 2003. Manajemen Pemasaran (Analisis Perencanaan, Implementasi danPengendalian). Terjemahan oleh Hendra Teguh dan Ronny A. Rusli.Jakarta:Erlangga.

Kotler 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran, jilid 2, edisi ke-8, Penerbit Erlangga,Jakarta

2003. Manajemen pemasaran edisi millennium, terjemahan, edisi kelima,jilid I dan II, PT. Prihalindo, Jakarta.

2005. Dasar-dasar Pemasaran Jilid2. Terjemahan Alexandor Sindoro.Jakarta: Pernhallindo.

49

2006. Pemasaran (terjemahan).Edisi Bahasa Indonesia,Jilid Pertama.Salemba empat.Jakarta.

2008. Manajemen pemasaran. edisi 11 jilid 2. Penerbit Indeks. Jakarta

2009. Manajemen pemasaran. edisi millenium jilid 2 Jakarta: Prenhalindo.

Kanuk 2000. Komunikasi Pemasaran Terpadu, cetakan pertama, Penerbit :Kencana Prenada Media Group

Morrison 2005.Manajemen pemasaran perfektif asia, penerbit Andi, Yogyakarta.

Madura 2001. Pengantar Pemasaran Modern, cetakan pertama, Penerbit: UPP-AMP YKPM, Yogyakarta

Rapang 2009. Manajemen Pemasaran cetakan pertama pada PT. Petra JayaLestari: Jurnal Eksis Vol.6 No.1, Maret 2015: 1267 – 1439

Simamora 2003 manajemen pemasaran. edisi millenium jilid 2.: Prenhalindo.Jakarta.

Syamsir 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium, jilid 1.PT. Prenhallindo.Jakarta.

Sutabri 2005. Manajemen pemasaran, Edis 3Jilid 1. Erlangga. Jakarta

Sugiyono 2007. Metode penelitian administrasi, dilengkapi dengan Metode R&D,edisi revisi cetakan ketujuh belas, Penerbit : Alfabeta, Bandung

Suliyanto 2008. Metodologi penelitian.edisi revisi cipta. Yogyakarta.

Suliyono 2010. Manajemen pemasaran edisi millennium, terjemahan, edisikelima, jilid I dan II, PT. Prihalindo, Jakarta.

Supranto 2008 Prilaku Konsumen Edisi Enam Aksara. Jakarta

Umar 2002. Metodologi penelitian untuk bisnis, edisi keempat, Penerbit: SalembaEmpat, Jakarta

Widya 2001. Manajemen pemasaran jilid2. Alexandor Sindoro. Jakarta:

50

Lampiran 1

Kuesioner

Yth. Bpk/Ibu/Sdr/Sdri,

Mohon kesediaan Bpk/Ibu/Sdr/Sdri untuk mengisi kuesioner berikut

dengan sejujur-jujurnya untuk keperluan penelitian ilmiah (skripsi) dengan judul

“Analisis Pengaruh Kebijakan Harga Produk Terhadap Keputusan

Pembelian Pada UD. Faomasi Telukdalam Kabupaten Nias Selatan”. Data

isian Bpk/Ibu/Sdr/Sdri akan dijaga kerahasiannya.

Atas kesediaan Bpk/Ibu/Sdr/Sdri, peneliti mengucapkan terima kasih.

Hormat saya,

Marthalena LaiaNIM: 121001210249

51

Nama Responden :

Alamat :

Pekerjaan :

Berikan tanda chek (√) pada kotak jawaban yang anda anggap sesuai keterangan

STS : Sangat Tidak Setuju = 1 S : Setuju = 4

TS : Tidak Setuju = 2 SS : Sangat Setuju = 5

KS : Kurang Setuju = 3

Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

Indikator Butir PernyataanPenilaian Responden

SS S KS TS STS

Kondisi Pasar

1. Kondisi pasar merupakan salah satufactor pada penentuan harga barang

2. usaha dagang perlu mengetahuikondisi pasar untukmemaksimalkan harga barang

3. kondisi pasar merupakan gambaranuntuk menyesuaikan harga barang

Motivasi danKeterliban

4. Adanya motivasi usaha dagangkepada konsumen dapatmempengaruhi perilaku konsumenuntuk melakukan pembelian

5. Pemilik usaha dagang hendaknyaharus bekerjasama dengankonsumen

Promosi

6. Promosi merupakan salah satunyabagaimana cara mengambil hatikonsumen

7. Untuk mencapai keuntungan yanglebih besar maka harus dilakukankegiatan promosi

Harga

8. Harga mempengaruhi volumepenjualan

9. Pemberian potongan harga akanmeningkatkan banyaknya barangyang terjual

10. Pemberian potongan harga harusperhatikan stoke persediaan.

52

Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Indikator Butir PernyataanPenilaian Responden

SS S KS TS STS

KualitasProduk

1. Pelanggan merasa puas atas kualitasproduk dan barang yang dipasarkan

2. Menunjukkan bahwa produk yangdigunakan berkualitas

Harga

3. Pelanggan merasa puas pada hargayang diberikan

4. Harga mudah dijangkau olehpelanggan

5. Harga merupakan cermin untukpengambilan keputusan pembelianproduk

KeputusanPelanggan

6. Pelanggan memiliki dorongandalam memutuskan pembelianproduk atau harga agar tercapaisuatu tujuan tertentu

7. Persepsi pelanggan dalammenentukan keputusan pembeliansangat dibutuhkan

8. Pelanggan memutuskan pembeliansuatu barang atau produkberdasarkan informasi yangdiperoleh

MelayaniPelanggan

9. Pelanggan merasa puas akanpelayanan yang diberikan dansesuai dengan yang diharapkan

10. Memberikan pelayanan secaracepat, ramah dan sopan.

53

Lampiran 2

Hasil perolehan data penelitian variabel kebijakan harga produk (X)

Skor item pertanyaan

No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Skor totalR1 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 46R2 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 38R3 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 42R4 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 32R5 3 4 3 3 3 4 4 4 5 4 37R6 5 4 5 5 4 3 5 3 5 5 44R7 5 5 5 5 4 4 3 4 3 3 41R8 5 4 5 5 4 3 4 3 5 3 41R9 5 4 4 4 5 5 3 3 3 3 39R10 5 5 3 3 5 3 3 3 3 3 36R11 5 5 4 4 5 4 4 3 4 4 42R12 4 4 3 3 4 3 3 4 3 3 34R13 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 44R14 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 37R15 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R16 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 42R17 5 5 3 3 5 4 4 3 4 4 40R18 3 5 4 4 3 4 5 5 3 4 40R19 3 4 3 3 3 4 4 3 4 4 35R20 3 4 3 3 3 4 4 3 4 4 35R21 4 4 5 5 4 3 3 4 3 3 38R22 5 5 4 4 4 5 5 4 5 5 46R23 3 5 4 4 3 4 4 3 4 4 38R24 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 42R25 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 38R26 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 39R27 4 4 4 4 4 4 5 5 4 4 42R28 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 37R29 3 5 5 5 4 5 4 5 5 5 46R30 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 42R31 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R32 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 44R33 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 46R34 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 46R35 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 46R36 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 46R37 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 38R38 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 42R39 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 32R40 3 4 3 3 3 4 4 4 5 4 37R41 5 4 5 5 4 3 5 3 5 5 44R42 5 5 5 5 4 4 3 4 3 3 41

54

Lanjutan perolehan data penelitian variabel kebijakan harga produk (X)

R43 5 4 5 5 4 3 4 3 5 3 41R44 5 4 4 4 5 5 3 3 3 3 39R44 5 5 3 3 5 3 3 3 3 3 36R45 5 5 4 4 5 4 4 3 4 4 42R46 4 4 3 3 4 3 3 4 3 3 34R48 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 44R49 4 4 3 3 4 4 4 3 4 4 37R50 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40∑ 209 214 199 200 202 196 202 183 201 196 2002

55

Hasil perolehan data penelitian variabel keputusan pembelian (Y)

Skor item pertanyaan

No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Skor total

R1 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 45R2 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 38R3 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 42R4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 3 34R5 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R6 4 4 5 5 4 3 5 4 3 5 42R7 4 5 5 5 4 4 3 5 4 3 42R8 4 5 5 5 4 3 4 5 3 4 42R9 5 4 4 4 5 5 3 4 5 3 42R10 5 3 3 3 5 3 4 3 3 3 35R11 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42R12 4 5 3 3 4 3 3 3 3 3 34R13 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 44R14 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 36R15 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R16 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R17 5 3 3 3 5 4 4 3 4 4 38R18 3 4 4 4 3 4 5 4 4 5 40R19 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R20 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R21 4 4 5 5 4 3 3 3 3 3 37R22 4 5 4 4 4 5 5 5 5 5 46R23 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38R24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R25 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 36R26 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R27 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 42R28 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R29 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40R30 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 42R31 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R32 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 44R33 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44R34 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44R35 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44R36 5 4 4 4 4 5 5 4 5 5 45R37 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 38R38 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 42R39 3 4 4 4 3 3 3 4 3 3 34R40 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 34R41 4 4 5 5 4 3 5 4 3 5 42R42 4 5 5 5 4 4 3 5 4 3 42

56

Lanjutan perolehan data penelitian variabel keputusan pembelian Y

R43 4 5 5 5 4 3 4 5 3 4 42R44 5 4 4 4 5 5 3 4 5 3 42R45 5 3 3 3 5 3 4 3 3 3 35R46 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42R47 4 5 3 3 4 3 3 3 3 3 34R48 4 4 4 4 4 5 5 4 5 5 44R49 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 36R50 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40∑ 202 198 198 194 200 195 201 190 195 202 1975

57

Lampiran 3

Hasil validitas perolehan data penelitian variabel kebijakan harga produk (X)

Correlatiitem_

1item_

2item_

3item_

4item_

5item_

6item_

7item_

8item_

9item_1

0 skor_totalitem_1

Pearson Correlation1

.499(**)

.375(**)

.361(**)

.761(**)

-.053 .025 -.163 -.045 -.135 .471(**)

Sig. (2-tailed) .000 .007 .010 .000 .717 .863 .257 .756 .351 .001N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_2

Pearson Correlation .499(**)

1 .205 .236.450(*

*).221 .124 .204 -.014 .060 .504(**)

Sig. (2-tailed) .000 .152 .099 .001 .124 .389 .156 .923 .679 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_3


.205 1.982(*

*).248 -.003 .238 .195 .155 .079 .638(**)

Sig. (2-tailed) .007 .152 .000 .082 .982 .096 .175 .283 .584 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_4


.236.982(*

*)1 .242 .041 .232 .205 .189 .081 .654(**)

Sig. (2-tailed) .010 .099 .000 .090 .780 .105 .153 .189 .575 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_5


.450(**)

.248 .242 1 .191 .084 .032 -.044 .007 .521(**)

Sig. (2-tailed) .000 .001 .082 .090 .184 .563 .828 .759 .960 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_6

Pearson Correlation-.053 .221 -.003 .041 .191 1

.358(*)

.449(**)

.347(*)

.493(**) .517(**)

Sig. (2-tailed) .717 .124 .982 .780 .184 .011 .001 .013 .000 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_7

Pearson Correlation.025 .124 .238 .232 .084

.358(*)

1.385(*

*).694(*

*).841(*

*) .699(**)

Sig. (2-tailed) .863 .389 .096 .105 .563 .011 .006 .000 .000 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_8

Pearson Correlation-.163 .204 .195 .205 .032

.449(**)

.385(**)

1 .189 .356(*) .488(**)

Sig. (2-tailed) .257 .156 .175 .153 .828 .001 .006 .190 .011 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_9

Pearson Correlation-.045 -.014 .155 .189 -.044

.347(*)

.694(**)

.189 1.734(*

*) .568(**)

Sig. (2-tailed) .756 .923 .283 .189 .759 .013 .000 .190 .000 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_10

Pearson Correlation-.135 .060 .079 .081 .007

.493(**)

.841(**)

.356(*)

.734(**)

1 .611(**)

Sig. (2-tailed) .351 .679 .584 .575 .960 .000 .000 .011 .000 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

skor_total


.504(**)

.638(**)

.654(**)

.521(**)

.517(**)

.699(**)

.488(**)

.568(**)

.611(**) 1

Sig. (2-tailed) .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

Reliability StatisticsCronbach's

AlphaN ofItems

.766 10

58

Hasil validitas perolehan data penelitian variabel keputusan pembelian (Y)Correlations

item_1

item_2

item_3

item_4

item_5

item_6

item_7

item_8

item_9

item_10 skor_total

item_1 Pearson Correlation1 .141 .255 .150

.955(**)

.198 .047 .171 .198 .084 .554(**)

Sig. (2-tailed) .330 .074 .298 .000 .168 .746 .235 .168 .563 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_2 Pearson Correlation.141 1

.668(**)

.683(**)

.143 -.009 -.145.735(*

*)-.009 -.040 .554(**)

Sig. (2-tailed) .330 .000 .000 .321 .948 .315 .000 .948 .782 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_3 Pearson Correlation.255

.668(**)

1.884(*

*).264 -.052 .047

.769(**)

-.052 .244 .708(**)

Sig. (2-tailed) .074 .000 .000 .064 .720 .746 .000 .720 .087 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50


.683(**)

.884(**)

1 .145 -.029 .056.807(*

*)-.029 .144 .668(**)

Sig. (2-tailed) .298 .000 .000 .314 .843 .701 .000 .843 .320 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_5 Pearson Correlation .955(**)

.143 .264 .145 1 .099 -.051 .158 .099 .000 .487(**)

Sig. (2-tailed) .000 .321 .064 .314 .495 .723 .273 .495 1.000 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_6 Pearson Correlation.198 -.009 -.052 -.029 .099 1

.309(*)

.1561.000(

**).370(*

*) .519(**)

Sig. (2-tailed) .168 .948 .720 .843 .495 .029 .279 .000 .008 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_7 Pearson Correlation.047 -.145 .047 .056 -.051

.309(*)

1 .119.309(*

).890(*

*) .444(**)

Sig. (2-tailed) .746 .315 .746 .701 .723 .029 .410 .029 .000 .001N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50


.735(**)

.769(**)

.807(**)

.158 .156 .119 1 .156 .212 .744(**)

Sig. (2-tailed) .235 .000 .000 .000 .273 .279 .410 .279 .139 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_9 Pearson Correlation.198 -.009 -.052 -.029 .099

1.000(**)

.309(*)

.156 1.370(*

*) .519(**)

Sig. (2-tailed) .168 .948 .720 .843 .495 .000 .029 .279 .008 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

item_10 Pearson Correlation.084 -.040 .244 .144 .000

.370(**)

.890(**)

.212.370(*

*)1 .568(**)

Sig. (2-tailed) .563 .782 .087 .320 1.000 .008 .000 .139 .008 .000N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

skor_total Pearson Correlation .554(**)

.554(**)

.708(**)

.668(**)

.487(**)

.519(**)

.444(**)

.744(**)

.519(**)

.568(**) 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000

N 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

Reliability StatisticsCronbach's

AlphaN ofItems

.777 10

59

Lampiran 4

Nilai-Nilai r Product Moment

NTaraf

Signifikan NTaraf

Signifikan NTaraf

Signifikan

5% 1% 5% 1% 5% 1%3 0,997 0,999 27 0,381 0,487 55 0,266 0,3454 0,950 0,990 28 0,374 0,478 60 0,254 0,3305 0,878 0,959 29 0,367 0,470 65 0,244 0,317

6 0,811 0,917 30 0,361 0,463 70 0,235 0,3067 0,754 0,874 31 0,355 0,456 75 0,227 0,2968 0,707 0,834 32 0,349 0,449 80 0,220 0,2869 0,666 0,798 33 0,344 0,442 85 0,213 0,27810 0,632 0,765 34 0,399 0,436 90 0,207 0,270

11 0,602 0,735 35 0,334 0,430 95 0,202 0,26322 0,576 0,708 36 0,329 0,424 100 0,195 0,25613 0,553 0,684 37 0,325 0,418 125 0,176 0,23014 0,532 0,661 38 0,320 0,413 150 0,159 0,21015 0,514 0,641 39 0,316 0,408 175 0,148 0,194

16 0,497 0,623 40 0,312 0,403 200 0,138 0,18117 0,482 0,606 41 0,308 0,398 300 0,113 0,14818 0,468 0,590 42 0,304 0,393 400 0,098 0,12819 0,456 0,575 43 0,301 0,389 500 0,088 0,11520 0,444 0,561 44 0,297 0,384 600 0,080 0,105

21 0,433 0,549 45 0,294 0,380 700 0,074 0,09722 0,423 0,537 46 0,291 0,376 800 0,070 0,09123 0,413 0,526 47 0,288 0,372 900 0,065 0,08624 0,404 0,515 48 0,284 0,368 1000 0,062 0,08125 0,396 0,505 49 0,281 0,36426 0,388 0,496 50 0,279 0,361

Sumber. Sugiyono (2008.524)

60

Lampiran 5

Daftar Nilai-Nilai Tabel T dan Tabel Fdf

Tabel T Tabel F1 % 5 % 1 % 5 %

1 31,821 6,314 4,999 199,52 6,965 2,920 99 193 4,541 2,353 30,817 9,5524 3,747 2,132 18 6,9445 3,365 2,015 13,274 5,7686 3,143 1,943 10,925 5,1437 2,998 1,895 9,547 4,3738 2,896 1,860 8,649 4,4599 2,821 1,833 8,022 4,256

10 2,764 1,812 7,559 4,10311 2,781 1,796 7,206 3,98212 2, 681 1,782 6,927 3,88513 2,650 1,771 6,701 3,80614 2,624 1,761 6,515 3,73915 2,602 1,753 6,359 3,68216 2,583 1,746 6,226 3,63417 2,567 1,740 6,112 3,59218 2,552 1,734 6,013 3,55519 2,539 1,729 5,926 3,52220 2,528 1,725 5,849 3,49321 2,518 1,721 5,780 3,46722 2,508 1,717 5,719 3,44323 2,500 1,714 5,664 3,44224 2,492 1,711 5,614 3,40325 2,485 1,708 5,568 3,38526 2,479 1,706 5,526 3,36927 2,473 1,703 5,488 3,35428 2,467 1,701 5,453 3,34029 2,462 1,699 5,420 3,32830 2,457 1,697 5,390 3,31631 2,453 1,696 5,362 3,30532 2,449 1,694 5,336 3,29533 2,445 1,692 5,312 3,28534 2,441 1,691 5,289 3,27635 2,438 1,690 5,268 3,26736 2,434 1,688 5,248 3,25937 2,431 1,687 5,229 3,25238 2,429 1,688 5,211 3,24539 2,426 1,685 5,194 3,23840 2,423 1,584 5,179 3,23241 2,421 1,683 5,163 3,226

42 2,418 1,682 5,149 3,225

43 2,416 1,681 5,136 3,214

44 2,414 1,689 5,123 3,209

45 2,412 1,679 5,111 3,204

46 2,441 1,679 5,099 3,202

47 2,408 1,678 5,087 3,195

48 2,407 1,677 5,077 3,191

49 2,405 1,677 5,066 3,187

50 2,403 1,676 5,057 3,183

61

Lampiran 6

Tabel Durbin-Watson (DW), α = 5%

k=1 k=2 k=3 k=4 k=5n dL dU dL dU dL dU dL dU dL dU6 0.6102

0.69961.4002

7 1.3564 0.4672 1.89648 0.7629 1.3324 0.5591 1.7771 0.3674 2.28669 0.8243 1.3199 0.6291 1.6993 0.4548 2.1282 0.2957 2.588110 0.8791 1.3197 0.6972 1.6413 0.5253 2.0163 0.3760 2.4137 0.2427 2.821711 0.9273 1.3241 0.7580 1.6044 0.5948 1.9280 0.4441 2.2833 0.3155 2.644612 0.9708 1.3314 0.8122 1.5794 0.6577 1.8640 0.5120 2.1766 0.3796 2.506113 1.0097 1.3404 0.8612 1.5621 0.7147 1.8159 0.5745 2.0943 0.4445 2.389714 1.0450 1.3503 0.9054 1.5507 0.7667 1.7788 0.6321 2.0296 0.5052 2.295915 1.0770 1.3605 0.9455 1.5432 0.8140 1.7501 0.6852 1.9774 0.5620 2.219816 1.1062 1.3709 0.9820 1.5386 0.8572 1.7277 0.7340 1.9351 0.6150 2.156717 1.1330 1.3812 1.0154 1.5361 0.8968 1.7101 0.7790 1.9005 0.6641 2.104118 1.1576 1.3913 1.0461 1.5353 0.9331 1.6961 0.8204 1.8719 0.7098 2.060019 1.1804 1.4012 1.0743 1.5355 0.9666 1.6851 0.8588 1.8482 0.7523 2.022620 1.2015 1.4107 1.1004 1.5367 0.9976 1.6763 0.8943 1.8283 0.7918 1.990821 1.2212 1.4200 1.1246 1.5385 1.0262 1.6694 0.9272 1.8116 0.8286 1.963522 1.2395 1.4289 1.1471 1.5408 1.0529 1.6640 0.9578 1.7974 0.8629 1.940023 1.2567 1.4375 1.1682 1.5435 1.0778 1.6597 0.9864 1.7855 0.8949 1.919624 1.2728 1.4458 1.1878 1.5464 1.1010 1.6565 1.0131 1.7753 0.9249 1.901825 1.2879 1.4537 1.2063 1.5495 1.1228 1.6540 1.0381 1.7666 0.9530 1.886326 1.3022 1.4614 1.2236 1.5528 1.1432 1.6523 1.0616 1.7591 0.9794 1.8727

27 1.3157 1.4688 1.2399 1.5562 1.1624 1.6510 1.0836 1.7527 1.0042 1.8608

28 1.3284 1.4759 1.2553 1.5596 1.1805 1.6503 1.1044 1.7473 1.0276 1.850229 1.3405 1.4828 1.2699 1.5631 1.1976 1.6499 1.1241 1.7426 1.0497 1.840930 1.3520 1.4894 1.2837 1.5666 1.2138 1.6498 1.1426 1.7386 1.0706 1.832631 1.3630 1.4957 1.2969 1.5701 1.2292 1.6500 1.1602 1.7352 1.0904 1.825232 1.3734 1.5019 1.3093 1.5736 1.2437 1.6505 1.1769 1.7323 1.1092 1.818733 1.3834 1.5078 1.3212 1.5770 1.2576 1.6511 1.1927 1.7298 1.1270 1.812834 1.3929 1.5136 1.3325 1.5805 1.2707 1.6519 1.2078 1.7277 1.1439 1.807635 1.4019 1.5191 1.3433 1.5838 1.2833 1.6528 1.2221 1.7259 1.1601 1.802936 1.4107 1.5245 1.3537 1.5872 1.2953 1.6539 1.2358 1.7245 1.1755 1.798737 1.4190 1.5297 1.3635 1.5904 1.3068 1.6550 1.2489 1.7233 1.1901 1.795038 1.4270 1.5348 1.3730 1.5937 1.3177 1.6563 1.2614 1.7223 1.2042 1.791639 1.4347 1.5396 1.3821 1.5969 1.3283 1.6575 1.2734 1.7215 1.2176 1.788640 1.4421 1.5444 1.3908 1.6000 1.3384 1.6589 1.2848 1.7209 1.2305 1.785941 1.4493 1.5490 1.3992 1.6031 1.3480 1.6603 1.2958 1.7205 1.2428 1.783542 1.4562 1.5534 1.4073 1.6061 1.3573 1.6617 1.3064 1.7202 1.2546 1.781443 1.4628 1.5577 1.4151 1.6091 1.3663 1.6632 1.3166 1.7200 1.2660 1.779444 1.4692 1.5619 1.4226 1.6120 1.3749 1.6647 1.3263 1.7200 1.2769 1.777745 1.4754 1.5660 1.4298 1.6148 1.3832 1.6662 1.3357 1.7200 1.2874 1.776246 1.4814 1.5700 1.4368 1.6176 1.3912 1.6677 1.3448 1.7201 1.2976 1.774847 1.4872 1.5739 1.4435 1.6204 1.3989 1.6692 1.3535 1.7203 1.3073 1.773648 1.4928 1.5776 1.4500 1.6231 1.4064 1.6708 1.3619 1.7206 1.3167 1.772549 1.4982 1.5813 1.4564 1.6257 1.4136 1.6723 1.3701 1.7210 1.3258 1.771650 1.5035 1.5849 1.4625 1.6283 1.4206 1.6739 1.3779 1.7214 1.3346 1.7708

62

Lampiran 7

Perolehan Ujicoba Variabel Kebijakan Harga Produk (X)

ResSkor Item Pernyataan Skor

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TotalR1 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50

R2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40

R3 4 4 5 5 4 5 4 4 5 4 44

R4 5 4 3 4 3 4 4 3 4 5 39

R5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40

R6 4 4 4 5 4 4 5 4 5 5 44

R7 4 4 4 4 3 4 4 4 5 4 40

R8 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 33

R9 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 41

R10 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49

∑ 42 42 41 43 40 42 43 40 44 43 420

Perolehan Ujicoba Variabel Keputusan Pembelian (Y)

ResSkor Item Pernyataan Skor

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 TotalR1 4 4 4 4 5 5 4 5 4 4 43

R2 4 4 4 3 4 3 4 3 4 3 36

R3 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 47

R4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 4 36

R5 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 36

R6 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 35

R7 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 33

R8 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 33

R9 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40

R10 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 37∑ 41 39 41 38 40 37 37 34 35 34 376

63

Lampiran 8Hasil Ujicoba Validitas Angket Variabel

Kebijakan Harga Produk (X)

Correlationsitem_

1item_

2item_

3item_

4item_

5item_

6item_

7item_

8item_

9item_

10skor_total

item_1 Pearson Correlation 1 .667 .429 .625 .264 .722 .509 .264 .553 .885 .740(*)

Sig. (2-tailed) .035 .217 .053 .462 .018 .133 .462 .097 .001 .015

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_2 Pearson Correlation.667(

*)1

.643(*)

.547.791(**)

.667(*)

.764(*)

.395 .452 .547 .792(**)

Sig. (2-tailed) .035 .045 .102 .006 .035 .010 .258 .189 .102 .006

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_3 Pearson Correlation .429.643(

*)1

.825(**)

.678(*)

.905(**)

.530.678(

*).775(**)

.379 .875(**)

Sig. (2-tailed) .217 .045 .003 .031 .000 .115 .031 .008 .280 .001

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_4 Pearson Correlation .625 .547.825(**)

1 .494.885(**)

.716(*)

.494.895(**)

.756(*)

.924(**)

Sig. (2-tailed) .053 .102 .003 .147 .001 .020 .147 .000 .011 .000

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_5 Pearson Correlation .264.791(**)

.678(*)

.494 1 .527.690(

*).500 .238 .247 .668(*)

Sig. (2-tailed) .462 .006 .031 .147 .117 .027 .141 .507 .492 .035

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_6 Pearson Correlation.722(

*).667(

*).905(**)

.885(**)

.527 1 .509 .527.804(**)

.625 .916(**)

Sig. (2-tailed) .018 .035 .000 .001 .117 .133 .117 .005 .053 .000

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_7 Pearson Correlation .509.764(

*).530

.716(*)

.690(*)

.509 1 .345 .592.716(

*).784(**)

Sig. (2-tailed) .133 .010 .115 .020 .027 .133 .329 .071 .020 .007

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_8 Pearson Correlation .264 .395.678(

*).494 .500 .527 .345 1 .477 .247 .635(*)

Sig. (2-tailed) .462 .258 .031 .147 .141 .117 .329 .164 .492 .049

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_9 Pearson Correlation .553 .452.775(**)

.895(**)

.238.804(**)

.592 .477 1.659(

*).828(**)

Sig. (2-tailed) .097 .189 .008 .000 .507 .005 .071 .164 .038 .003

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_10 Pearson Correlation.885(**)

.547 .379.756(

*).247 .625

.716(*)

.247.659(

*)1 .759(*)

Sig. (2-tailed) .001 .102 .280 .011 .492 .053 .020 .492 .038 .011

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

skor_total

Pearson Correlation.740(

*).792(**)

.875(**)

.924(**)

.668(*)

.916(**)

.784(**)

.635(*)

.828(**)

.759(*)

1

Sig. (2-tailed) .015 .006 .001 .000 .035 .000 .007 .049 .003 .011

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

.931 10

64

Hasil Ujicoba Validitas Angket Variabel

Keputusan Pembelian (Y)

Correlationsitem_

1item_

2item_

3item_

4item_

5item_

6item_

7item_

8 item9item_

10skor_total

item_1 Pearson Correlation1

.681(*)

1.000(**)

.667(*)

.527 .555.677(

*).302 .333 .408 .738(*)

Sig. (2-tailed) .030 .000 .035 .117 .096 .032 .397 .347 .242 .015

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_2 Pearson Correlation .681(*)

1.681(

*).557 .587

.642(*)

.493 .392 .186 .152 .682(*)

Sig. (2-tailed) .030 .030 .094 .074 .045 .148 .263 .608 .676 .030

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_3 Pearson Correlation 1.000(**)

.681(*)

1.667(

*).527 .555

.677(*)

.302 .333 .408 .738(*)

Sig. (2-tailed) .000 .030 .035 .117 .096 .032 .397 .347 .242 .015

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


.557.667(

*)1 .527

.726(*)

.364 .452 .000 .272 .675(*)

Sig. (2-tailed) .035 .094 .035 .117 .018 .301 .189 1.000 .447 .032

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_5 Pearson Correlation.527 .587 .527 .527 1

.810(**)

.741(*)

.715(*)

.632(*)

.645(*)

.893(**)

Sig. (2-tailed) .117 .074 .117 .117 .005 .014 .020 .050 .044 .000

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


.642(*)

.555.726(

*).810(

**)1 .620

.811(**)

.384 .575 .898(**)

Sig. (2-tailed) .096 .045 .096 .018 .005 .056 .004 .273 .082 .000

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


.493.677(

*).364

.741(*)

.620 1 .518.781(

**).701(

*).838(**)

Sig. (2-tailed) .032 .148 .032 .301 .014 .056 .125 .008 .024 .002

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

item_8 Pearson Correlation.302 .392 .302 .452

.715(*)

.811(**)

.518 1 .603.739(

*).802(**)

Sig. (2-tailed) .397 .263 .397 .189 .020 .004 .125 .065 .015 .005

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


.632(*)

.384.781(

**).603 1

.816(**)

.659(*)

Sig. (2-tailed) .347 .608 .347 1.000 .050 .273 .008 .065 .004 .038

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10


.645(*)

.575.701(

*).739(

*).816(

**)1 .750(*)

Sig. (2-tailed) .242 .676 .242 .447 .044 .082 .024 .015 .004 .013

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

skor_total

Pearson Correlation .738(*)

.682(*)

.738(*)

.675(*)

.893(**)

.898(**)

.838(**)

.802(**)

.659(*)

.750(*)

1

Sig. (2-tailed) .015 .030 .015 .032 .000 .000 .002 .005 .038 .013

N 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10

* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

.915 10

65

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

Nama : Marthalena Laia

Jenis Kelamin : Perempuan

Tempat/Tanggal Lahir : Orahili 23 Maret 1994

Agama : Katolik

Status : Belum Menikah

Alamat Rumah : Desa Sitelu Banua Kecamatan Somambawa

Kabupaten Nias Selatan

Alamat e-mail : -

Pendidikan Format :

SD :(2000-2006) Laowi

SMP :(2006-2009) SMP Negeri 2 Lahusa

SMA :(2009-2012) SMK Swasta BNKP Gunungsitoli

PERGURUAN TINGGI :(2012-2019) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE)

Nias Selatan.

analisis pengaruh kebijakan harga produk · adalah untuk mengkaji analisis pengaruh kebijakan harga...

Documents