penentuan harga

PENENTUAN HARGA DISEDIAKAN OLEH :

Bo Huey Ying Tan Chia JooOng Chai Shen

PENENTUAN HARGA

nilai bg sesuatu produk dlm pasaranHarus dibayar oleh pengguna dgn wang

FAKTOR YG M’PENGARUHI KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA

Faktor dalaman • Dibuat oleh pemasar sblm tentukan harga barangan

Faktor luaran• berdsrkan keadaan persekitaraan perniagaaan

Faktor dalaman

Objektif

penentuan harga

•Harga brg yg sikit

Objektif

pemasaran

•Tindakan yg diambil utk mecapai objektif

Strategi

campuran

pemasaran

•Penggunaan harga utk mecapai objektif pemasaran

Kos pengurusa

n pemasaran

•Mengenal pasti pelbagai kos yg terlibatdlm pengeluaran

Pertimbangan

organisasi

•Mengaitkan kaedah pengurusan sesebuah organisasi

Objektif Pemasaran

penakatan

Maksimunkan keuntungan

Kepimpinan perolehan pasaran

Kepimpinan kualiti

Faktor Luaran

Pasaran & permintaan

Harga ,kos dan tawaran asing

Keadaan ekonomi

negara dan dunia

pasaran dan permintaan

Pasaran persaingan monopolist

ik

Pasaran persaingan sempurna

Pasaran ologopoli

Pasaran monopoli

Pasaran persaingan sempurna Firma bersaing dgn tanpa

penindasan / diskriminasi produk Harga sama krn ciri produk hampir

sama Harga X blh dinaikkan sesuka hati

krn bilangan pemasar adalah banyak Cth:beras ,gula dan minyak

Pasaran monopoli

Pasaran dikuasai oelh satu produk shj.\

Harga ditentukan oleh organisasi ug keluar produk

Cth : perkhidmatan telekomunikasi , perkhidmatan kesihatan awam

Pasaran persaingan monopolistik

Pemjual dan pengguna berurus niaga dlm julat harga tertentu.

Perbezaan tawaran dan kelebihan produk akan mempengaruhi pilihan pengguna

Cth : Breeze , Fab ,Trojan

Pasaran oligopoli

Terdpt beberapa penjual yg sensitif terhadap perubahan harga dlm pasaran

Tindakan salah sorg penjual utk mengubah harga akan mempengaruhi yg lain

Cth : Maxis , Digi , Celcom

PENENTUAN HARGA UMUM

Dibahagikan kpd 2 pendekatan; ~penentuan harga berasaskan

harga kos~penentuan harga berasaskan

persaingan

1.Penentuan harga berasaskan tokokan kos Ditentukan dgn menambahkan

margin ke atas kos pengeluaran

Titik pulang modal :kostetap

Formula : titik pulang modal : kos tetap+untung

sasaran

2.Penentuan harga berasaskan pulang modal & untung sasaran

Harga jualan –kos berubah

3.Penentuan harga berasaskan tanggapan pembeli atau nilai Harga yg berlainan bg produk yg

sama di pasaran yg berbeza Mengambil kira persepsi pengguna

pengguna

nilai

hargakos

produk

PENENTUAN HARGA BERASASKAN PERSAINGAN BLH DIBHGKAN KPD 2 KAEDAH

1.penentuan harga kadar lini• Mengkaji harga produk persaingan dlm pasaran • Pemasaran boleh memilih utk menetapkan harga

yang lebih tinggi,sama/lebih rendah drpd harga produk pesaing.

2.Penentuan harga bida• Pemasaran sentiasa peka terhadap tindak-tanduk pesaing

dlm menentukan harga bida utk sesuatu kontrak /tender.• Harga yang ditawarkan tdk blh kurang drpd jumlah kos yang

terlibat kerana akan menjejaskan operasi & kedudukan kewangan orang.

Penentuan harga produk baru

1 strategi melariskan jualan. Biasanya pemasar akan menetapkan harga

yang tinggi utk dapatkan keuntungan walaupun jualan mungkin sedikit.

2 strategi dlm menentukan harga produk baru adalah seperti: Strategi penentuan harga melalui penarahan

pasaran. Strategi penentuan harga melalui

penembusan pasaran.

Strategi penentuan harga campuran produk

5 strategi strategi penentuan harga campuran produk adalah: Penentuan harga lini produk. Penentuan harga produk opsyenal. Penentuan harga produk tawaran. Penentuan harga produk sampingan. Penentuan harga produk ikatan.

Strategi penentuan harga lini produk Melibatkan peletakan harga yg berbeza bagi lini produk yg

dikeluarkan pd kos yg berbeza.

Strategi penentuan harga produk opsyenal Digunakan utk menetapkan harga sesuatu keluaran utama. Diambil kira semasa menentukan harga produk utama.

Strategi penentuan harga produk tawanan Melibatkan penawaran harga yg rendah bagi produk utama &

harga yg tinggi bagi produk tawanannya. Merupakan produk pelengkapan / penggenap bagi sesuatu produk.

Strategi penentuan harga produk sampingan Melibatkan penentuan harga yang lebih kompetitif bagi produk

utama berbanding dgn harga produk persaing. Dapat membawa keuntungan yg besar.(produk sampingan yg

dilupuskan.)

Strategi penentuan harga produk ikatan Melibatkan penawaran harga menarik utk pakej yg

menggabungkan produk utama & produk opsyenal.

Strategi penyelarasan harga Menyelaraskan produk berdasarkan cita

rasa keperluan & kehendak pengguna yang sentiasa berubah-ubah ikut situasi & masa.

Strategi penyelarasan: Harga diskaun Harga pemetakan Harga psikologi Harga promosi Harga geografi Harga antarabangsa

Strategi harga diskaun

Diskaun tunai Diskaun yg diberi terhadap harga produk apabila bayaran tunai

dibuat dlm tempoh yg ditetapkan.

Diskaun kuantiti Diberi apabila sesuatu produk dibeli dlm kuantiti banyak.

Diskaun perdagangan Diberi kpd pengantara pemasar atas perkhidmatan yg

disediakan seperti perkhidmatan penghantaran,pengawalan & penyimpanan.

Diskaun bermusim Diberi semasa musim pembelian tertentu.

Elaun Diberi apabila menukarkan sesuatu barang lama dgn barang

baru.

Strategi harga pemetakan

Melibatkan penetapan harga yg berlainan terhadap produk yg sama berdasarkan pemetakan harga,bukan berdasarkan jumlah kos yg ditanggung.

Terdapat 4 pemetakan harga: Mengikut kategori umur Mengikut versi berbeza Mengikut lokasi/kawasan Mengikut masa

Strategi harga psikologi Melibatkan penetapan harga berdasarkan persepsi

pengguna terhadap produk.

Strategi harga promosi Melibatkan penetapan harga yang rendah bagi

tujuan meningkatkan jualan produk dlm jangka masa pendek.

Strategi harga geografi Melibatkan penetapan harga berdasarkan geografi &

keadaan persekitaran. Terdapat 5 kaedah penetapan harga geografi:i. Harga atas kapal.ii. Harga terkini seragam.iii. Harga zon.iv. Harga titik asas.v. Harga penyerapan kos pengangkutan.

Strategi harga antarabangsa Penetapan harga berdasarkan asal-usul

sesuatu produk tersebut.

Perubahan harga

Pemasar perlu ambil kira sebarang perubahan harga yg mungkin berlaku terhadap produk disebabkan kewujudan persaing.

Perubahan harga berlaku apabila pemasar ambil 2 langkah spt:a) Melaksanakan potongan harga .b) Menaikan harga produk.

Pemotongan harga merujuk kpd langkah menurunkan harga drpd harga asal produk dlm pasaran atas sebab berikut:a) penawaran produk yg berlebihan.b) Persaingan yg hebat.c) Menguasai pasaran dgn mengenakan harga rendah.

Sebelum menaikan hargaproduk,pemasar perlu ambil kira faktor berikut:

a) Kemungkinan menanggung kos inflasib) Kemungkinan inflasi akan berlaku pada tahun

berikutnya Pemasar boleh menaikan harga produk melalui

cara-cara berikut:a) Menghapuskan diskaun tunai atas harga produk.b) Mengeluarkan produk yg lebih berkualiti.c) Menaikan harga produk secara terbuka.