penentuan harga
TRANSCRIPT
PENENTUAN HARGA DISEDIAKAN OLEH :
Bo Huey Ying Tan Chia JooOng Chai Shen
PENENTUAN HARGA
nilai bg sesuatu produk dlm pasaranHarus dibayar oleh pengguna dgn wang
FAKTOR YG M’PENGARUHI KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA
Faktor dalaman • Dibuat oleh pemasar sblm tentukan harga barangan
Faktor luaran• berdsrkan keadaan persekitaraan perniagaaan
Faktor dalaman
Objektif
penentuan harga
•Harga brg yg sikit
Objektif
pemasaran
•Tindakan yg diambil utk mecapai objektif
Strategi
campuran
pemasaran
•Penggunaan harga utk mecapai objektif pemasaran
Kos pengurusa
n pemasaran
•Mengenal pasti pelbagai kos yg terlibatdlm pengeluaran
Pertimbangan
organisasi
•Mengaitkan kaedah pengurusan sesebuah organisasi
Objektif Pemasaran
penakatan
Maksimunkan keuntungan
Kepimpinan perolehan pasaran
Kepimpinan kualiti
Faktor Luaran
Pasaran & permintaan
Harga ,kos dan tawaran asing
Keadaan ekonomi
negara dan dunia
pasaran dan permintaan
Pasaran persaingan monopolist
ik
Pasaran persaingan sempurna
Pasaran ologopoli
Pasaran monopoli
Pasaran persaingan sempurna Firma bersaing dgn tanpa
penindasan / diskriminasi produk Harga sama krn ciri produk hampir
sama Harga X blh dinaikkan sesuka hati
krn bilangan pemasar adalah banyak Cth:beras ,gula dan minyak
Pasaran monopoli
Pasaran dikuasai oelh satu produk shj.\
Harga ditentukan oleh organisasi ug keluar produk
Cth : perkhidmatan telekomunikasi , perkhidmatan kesihatan awam
Pasaran persaingan monopolistik
Pemjual dan pengguna berurus niaga dlm julat harga tertentu.
Perbezaan tawaran dan kelebihan produk akan mempengaruhi pilihan pengguna
Cth : Breeze , Fab ,Trojan
Pasaran oligopoli
Terdpt beberapa penjual yg sensitif terhadap perubahan harga dlm pasaran
Tindakan salah sorg penjual utk mengubah harga akan mempengaruhi yg lain
Cth : Maxis , Digi , Celcom
PENENTUAN HARGA UMUM
Dibahagikan kpd 2 pendekatan; ~penentuan harga berasaskan
harga kos~penentuan harga berasaskan
persaingan
1.Penentuan harga berasaskan tokokan kos Ditentukan dgn menambahkan
margin ke atas kos pengeluaran
Titik pulang modal :kostetap
Formula : titik pulang modal : kos tetap+untung
sasaran
2.Penentuan harga berasaskan pulang modal & untung sasaran
Harga jualan –kos berubah
3.Penentuan harga berasaskan tanggapan pembeli atau nilai Harga yg berlainan bg produk yg
sama di pasaran yg berbeza Mengambil kira persepsi pengguna
pengguna
nilai
hargakos
produk
PENENTUAN HARGA BERASASKAN PERSAINGAN BLH DIBHGKAN KPD 2 KAEDAH
1.penentuan harga kadar lini• Mengkaji harga produk persaingan dlm pasaran • Pemasaran boleh memilih utk menetapkan harga
yang lebih tinggi,sama/lebih rendah drpd harga produk pesaing.
2.Penentuan harga bida• Pemasaran sentiasa peka terhadap tindak-tanduk pesaing
dlm menentukan harga bida utk sesuatu kontrak /tender.• Harga yang ditawarkan tdk blh kurang drpd jumlah kos yang
terlibat kerana akan menjejaskan operasi & kedudukan kewangan orang.
Penentuan harga produk baru
1 strategi melariskan jualan. Biasanya pemasar akan menetapkan harga
yang tinggi utk dapatkan keuntungan walaupun jualan mungkin sedikit.
2 strategi dlm menentukan harga produk baru adalah seperti: Strategi penentuan harga melalui penarahan
pasaran. Strategi penentuan harga melalui
penembusan pasaran.
Strategi penentuan harga campuran produk
5 strategi strategi penentuan harga campuran produk adalah: Penentuan harga lini produk. Penentuan harga produk opsyenal. Penentuan harga produk tawaran. Penentuan harga produk sampingan. Penentuan harga produk ikatan.
Strategi penentuan harga lini produk Melibatkan peletakan harga yg berbeza bagi lini produk yg
dikeluarkan pd kos yg berbeza.
Strategi penentuan harga produk opsyenal Digunakan utk menetapkan harga sesuatu keluaran utama. Diambil kira semasa menentukan harga produk utama.
Strategi penentuan harga produk tawanan Melibatkan penawaran harga yg rendah bagi produk utama &
harga yg tinggi bagi produk tawanannya. Merupakan produk pelengkapan / penggenap bagi sesuatu produk.
Strategi penentuan harga produk sampingan Melibatkan penentuan harga yang lebih kompetitif bagi produk
utama berbanding dgn harga produk persaing. Dapat membawa keuntungan yg besar.(produk sampingan yg
dilupuskan.)
Strategi penentuan harga produk ikatan Melibatkan penawaran harga menarik utk pakej yg
menggabungkan produk utama & produk opsyenal.
Strategi penyelarasan harga Menyelaraskan produk berdasarkan cita
rasa keperluan & kehendak pengguna yang sentiasa berubah-ubah ikut situasi & masa.
Strategi penyelarasan: Harga diskaun Harga pemetakan Harga psikologi Harga promosi Harga geografi Harga antarabangsa
Strategi harga diskaun
Diskaun tunai Diskaun yg diberi terhadap harga produk apabila bayaran tunai
dibuat dlm tempoh yg ditetapkan.
Diskaun kuantiti Diberi apabila sesuatu produk dibeli dlm kuantiti banyak.
Diskaun perdagangan Diberi kpd pengantara pemasar atas perkhidmatan yg
disediakan seperti perkhidmatan penghantaran,pengawalan & penyimpanan.
Diskaun bermusim Diberi semasa musim pembelian tertentu.
Elaun Diberi apabila menukarkan sesuatu barang lama dgn barang
baru.
Strategi harga pemetakan
Melibatkan penetapan harga yg berlainan terhadap produk yg sama berdasarkan pemetakan harga,bukan berdasarkan jumlah kos yg ditanggung.
Terdapat 4 pemetakan harga: Mengikut kategori umur Mengikut versi berbeza Mengikut lokasi/kawasan Mengikut masa
Strategi harga psikologi Melibatkan penetapan harga berdasarkan persepsi
pengguna terhadap produk.
Strategi harga promosi Melibatkan penetapan harga yang rendah bagi
tujuan meningkatkan jualan produk dlm jangka masa pendek.
Strategi harga geografi Melibatkan penetapan harga berdasarkan geografi &
keadaan persekitaran. Terdapat 5 kaedah penetapan harga geografi:i. Harga atas kapal.ii. Harga terkini seragam.iii. Harga zon.iv. Harga titik asas.v. Harga penyerapan kos pengangkutan.
Strategi harga antarabangsa Penetapan harga berdasarkan asal-usul
sesuatu produk tersebut.
Perubahan harga
Pemasar perlu ambil kira sebarang perubahan harga yg mungkin berlaku terhadap produk disebabkan kewujudan persaing.
Perubahan harga berlaku apabila pemasar ambil 2 langkah spt:a) Melaksanakan potongan harga .b) Menaikan harga produk.
Pemotongan harga merujuk kpd langkah menurunkan harga drpd harga asal produk dlm pasaran atas sebab berikut:a) penawaran produk yg berlebihan.b) Persaingan yg hebat.c) Menguasai pasaran dgn mengenakan harga rendah.
Sebelum menaikan hargaproduk,pemasar perlu ambil kira faktor berikut:
a) Kemungkinan menanggung kos inflasib) Kemungkinan inflasi akan berlaku pada tahun
berikutnya Pemasar boleh menaikan harga produk melalui
cara-cara berikut:a) Menghapuskan diskaun tunai atas harga produk.b) Mengeluarkan produk yg lebih berkualiti.c) Menaikan harga produk secara terbuka.